❶ 江蘇股票買賣手續費收取規則是怎麼制定的
本報記者 滕興才 實習生 譚偉 陳興忠
楊薇薇 21歲 遺體整容師 北京社會管理職業學院殯葬專業畢業
「有一次，有個小女孩不幸去世了。她有一個孿生妹妹。看著一個在外面，一個在裡面靜靜地躺著，我自己就挺難受的。整完容，我特別給她別了個小發卡。」
張祺 25歲 遺體整容師 以前在中關村從事軟體開發工作
「給遺體整完容，由開始的看著不舒服，到整完看著很安詳，對我們來說就是一個特別的作品。有的家屬說，『我們都沒想到可以恢復得這么好。』這種認可就會讓我們很有動力地做下去。」
董子毅 23歲 服務中心引導班引導員 部隊復員
「有一次，靈車來了之後，我也是先看死亡證明和去世人身份證，然後登記信息。後來我一看身份證，去世人跟我同年同月同日生。我心裡咯噔一下，腦子一片空白了。我調整了情緒，就跟對待自己親人一樣為他們服務。臨走時，那個女孩的母親跟我說，『走了一個女兒，還了我一個兒子』。我哭了。」
陳晨 27歲 洽談業務室接待員 大學學財務管理專業
「我最不願意放哀樂。每次按開始鍵的時候，那個心情是最難受的,股票行情軟體。按一次就送走一個人，不論長幼……」
八寶山殯儀館，這個間或在《新聞聯播》里出現的地方，在遺體整容師張祺看來，「其實並不神秘」。在這里，每一個去世的人都能體面而又有尊嚴地告別自己的人生。
在八寶山殯儀館，穿梭著許多年輕工作者的身影，他們分布在引導班和洽談室、遺體整容室，以及火化車間等各個崗位上。服務中心引導班引導員董子毅，洽談業務室接待員陳晨，遺體整容師張祺和楊薇薇，日前接受了中國青年報記者的采訪。
要尊重遺體，把他當做自己的親人
2003年非典以前，張祺還在中關村做軟體開發方面的工作，非典之後才跳槽來到殯儀館上班，乾的工作是遺體整容。他笑著對記者說：「這個行業跨度是有點大。」
「其實我從小就喜歡這個，就覺得挺神奇的。這也算是一門藝術吧。給遺體整完容，由開始的看著不舒服，到整完看著很安詳，對我們來說就是一個特別的作品。你盡心盡力地把每一具遺體弄得完善，就會有成就感。有的出車禍遺體被弄得不完整的，我們給他復原。家屬說：『我們都沒想到可以恢復得這么好。』這種認可就會讓我們很有動力地做下去。」
今年25歲的張祺已經從事遺體整容6年多了，他還是表示，自己「比較年輕，沒有經驗」。對他來說，殯儀館的工作說復雜也復雜，說簡單也就幾個字。
一般來說，遺體整容的過程首先是清潔面部，打底色，然後描眉，畫嘴，塗上腮紅，再把衣服整理好。遺體的膚色有發黑的、紅的、紫的，什麼顏色都有，最後我們要把他化妝成正常的膚色，和活人的一樣。
「這也是個手藝活兒。很多細微的差別，除了師父能看出來，沒人能看出來。比如神態方面，反正師父化出來的都特別安詳，膚色更自然一些。我們化出來的還是比師父差很多。還包括衣服搭配是否協調等，如果不是長時間在這一行，這些你是根本看不出來的。」
今年27歲的陳晨，大學畢業後在一家雜志社實習了半年，2006年通過競聘來到八寶山殯儀館，現在在服務中心的洽談業務室上班。她的工作主要是前期向家屬介紹靈車告別注意事項，還要負責告別廳的布置。
大學學財務管理的她，性格爽朗，面對記者，總是笑個不停。「我們朋友之間會問『你在哪兒工作』，我說『在八寶山』。朋友就會說：『哎喲，那工作不錯。』」陳晨告訴記者，「現在找工作那麼難，能在這里工作覺得很踏實。」
今年剛剛21歲的楊薇薇畢業於北京社會管理職業學院，算是八寶山殯儀館為數不多的「科班出身」。她在學校前兩年學的是社會工作專業，大三的時候轉專業學的殯葬專業的，所學的課程包括，遺體整容、遺體防腐、殯儀服務員、火化機操作等。
「第一次接觸遺體的時候，沒有特別抵觸，以後就還好了。上班會穿防護的白大褂，戴口罩和手套，也沒覺得惡心。」楊薇薇第一次接觸遺體，是在通州殯儀館實訓的時候，「看到沒什麼感覺，挺平靜的。把它當作工作應該做好的，其實沒那麼多的想法。有時候一掀開白布，那遺體就睜著眼睛看著你，我就輕輕幫忙給它合上。什麼慘狀都見過，看多了就習慣了。」
說起日本電影《入殮師》，楊薇薇覺得：「電影里入殮師的工作節奏太慢了，八寶山殯儀館的遺體數量非常大，不允許你這么慢慢地整。我們的工作和電影里的就不能擱在一起說，沒有可比性。電影表現的是唯美，讓人欣賞，可是在我們這里就不能這樣。光顧著某一個人，那別人該急了。」楊薇薇告訴記者，八寶山殯儀館每年大約要給1萬多具遺體整容，這在全國是最多的。「我一個星期就要給30多具遺體整容，從實習到現在有500多了。」她說。
張祺告訴記者，給遺體整容沒有統一的時間標准，難度小的十來分鍾，難度大的要半天，有的甚至還要好幾天。「有的凍得嚴重，有的凍得不嚴重，脂肪厚度也不一樣，遺體有口子的還得縫上……所以沒有時間規定，總之一定要把他弄得好看就行。自然，安詳，跟睡著一樣。家屬滿意，這就是標准。」
「有時候在食堂吃飯，吃到一半接到任務，要跑出去給遺體整容，弄完了再回來繼續吃。」實習還不到半年的楊薇薇對此已經習以為常，「這沒辦法，那不能餓著呀，飯還得吃。很多人都幹不了這活兒。」
「從事這一行，心態必須要好，心理承受能力一定要強。要尊重這份工作，尊重遺體。給遺體翻身都要扶著，輕輕地翻，把他當做自己的親人就好了。對遺體不能有抵觸心理，不能覺得臟，要敢碰。」楊薇薇介紹起遺體整容師必備的素質，頭頭是道。
很多時候，在大街上看到行人，張祺的第一反應是看他好不好整容。「如果看到別人腿粗的話，會想這不好找動脈，不方便打防腐劑。這算是職業病吧。」他說。張祺的手機里和電腦里存了很多張照片，是自己做的遺體整容中比較滿意的。6年多來，他經手整過的遺體有好幾千具了。
生活一切如常
和記者交談的時候，楊薇薇一直保持著微笑。
楊薇薇每天起床鬧鍾時間定的是4點20分，因為住的地方離單位比較遠，路上要花一個多小時乘車。她得在6點趕到殯儀館，然後一直忙活到下午3點45下班。
她介紹說，因為一般的業務都在早晨，這也是北方的風俗習慣。「下班回去多數時間就是洗澡、睡覺，因為早上起得早啊。平時周末吃、喝、玩，跟大家一樣，沒什麼太大區別。我們也是人吶，我們又不是怪物。」
陳晨和許多女生一樣，喜歡看書，看動漫，她甚至還喜歡看鬼片。
「美國拍的恐怖片都很血腥。相比之下，我們天天看到的也就不算什麼啦。」她咯咯直笑，「看那個就是純粹讓自己放鬆一下。」
陳晨告訴記者，單位會經常開展一些業余活動，包括拔河比賽、運動會、演講比賽等，年輕人當然在其中最為活躍。五四青年節的時候，單位還組織外出爬山。「都是怕我們心理壓力大，通過這些活動來減減壓。」她說。
據八寶山殯儀館館長康季坤介紹，因為北方辦喪事一般在上午，所以下午的時候，年輕員工也去找同學或朋友，自己去活躍自己。「單位也在作調研，了解怎麼調節職工的心理健康問題，開展一些活動來調節他們的生活。」八寶山殯儀館有一個職工之家，裡面有健身器材和娛樂設施。空閑的時候，不少年輕職工也在裡面打羽毛球、踢毽子、跳繩。每隔兩個月左右，殯儀館還會請一些心理老師過來給職工上課。課上，讓他們閉上眼睛聽一些舒緩的音樂，訴說自己的壓抑。
楊薇薇說：「從事這個工作，對我談戀愛也沒什麼影響。男朋友大學還沒畢業，我們是高中同學。他挺理解，也蠻支持我的想法的，對這個職業也沒什麼避諱。我覺得學殯儀專業，能在八寶山工作，還挺好的。生活一切如常。」
「朋友的喜筵什麼的照樣去。」張祺一邊笑著，一邊甩開手臂，「都什麼年代了。」
「我們也什麼衣服都穿，早上來的時候想穿什麼顏色的衣服都可以，上班的時候換工作服。剛來的時候，我就穿一大紅色的上衣，還覺得不好意思，他們告訴我說沒事兒，上班換過來就行。我愛穿各種顏色的，紅的黑的藍的都喜歡。」楊薇薇笑著說，「和同學在一起的時候，也沒什麼。我高中有個特好的朋友，她從事的是婚慶，我和她還開玩笑說，我倆倒好，人生很重要的兩件事都讓我們給辦了。」楊薇薇笑得前仰後合。
談到工資，楊薇薇說：「其實沒有外邊傳的那麼邪乎，我現在就1000多塊，扣完『五險一金』就只有800塊了，我現在也沒有什麼灰色收入。不過我很快樂。」
觸摸了太多冰冷的遺體，目睹了無數次生離死別，這些年輕人對生命比常人有更深的理解。陳晨說，她最不願意放哀樂。「每次按開始鍵的時候，那個心情是最難受的。按一次就送走一個人，不論長幼……」
「人要好好活著，活著比什麼都強，而且還要快快樂樂的。」張祺的想法單純而簡單，「不用太計較一些名利之類的，有的人生前很有錢，有的很有權，有的要什麼有什麼。最後，還不都是一堆骨灰嗎？」
使命第一，感動常在
張祺告訴中國青年報記者，他參與給很多重要人物遺體整過容，其中就包括在海地地震中遇難的8名中國駐海地維和警察。
「任務從上到下都布置下來了，他們信任你才讓你做這么重要的工作，所以自己這一環一定不能出錯。」張祺說。
今年1月，給8名中國駐海地維和警察整容的經歷，他至今印象深刻。「我們一共6個人完成的這項工作。要讓他們很有尊嚴地和祖國人民見面，很有尊嚴地離開，挺重大的，而且又是全球直播，所以我們每一個細節都要小心翼翼。」
他介紹說，由於路上拖延了時間，遺體高度腐爛，都有很大的味道了，脫下他們的衣服都能扯下一層皮來。
「我們就一起給他們出棺，沖洗，不能讓遺體有異味。然後消毒，穿衣，化妝，最後封棺。化妝的時候要特別注意，因為遺體已經是高度腐爛了。整完容還得把他的衣服都抹平了。入棺的時候哪怕就是一個衣角，一個領帶卡不正都得給他弄好。」
「全球直播的前一天，我們從中午12點開始弄，一直到晚上9點才完成。第二天的告別儀式還得特早就過來，得補妝。那個晚上就幾乎沒睡，也沒敢睡著，因為中間如果要有什麼緊急任務，立馬就要趕過來。」
第二天，看著我們整過容的遺體面對那麼多的鏡頭，還有很多領導人的時候，張祺「很有成就感」。
陳晨也經歷過不少國家領導人和社會知名人士的後事。
她介紹說，國家領導人和知名人士的服務項目跟老百姓的幾乎一樣，只是有固定的告別儀式。「播音員羅京老師的告別會來了很多群眾，我們就得控制好現場。因為群眾是沒有組織就過來的，如果秩序混亂的話，告別廳就會非常危險。我們引導員組織大家站隊，從哪個門進從哪個門出，所有的環節都得細化。」
和很多年輕人一樣，殯儀館里的年輕人也有追星情結。
陳晨說，在八寶山殯儀館工作能見到很多名人，但是做好自己應該做的工作比見名人更重要。「有一年某明星的母親去世，在那個情況下我肯定不能像賓館、機場工作人員一樣叫著『哎呀，你看那個誰來了。』要控制自己的情緒，做好自己的事情。」
在中國青年報記者采訪過程中，這幾位年輕人的開朗令人印象深刻，也讓原本以為沉悶的采訪過程笑聲不斷。當然，這些年輕人也如意料中一般不知不覺講述起經歷的那些生死訣別帶給他們的感動。
「有一次，有個小女孩不幸去世了，她有一個孿生妹妹。看著一個在外面，一個在裡面靜靜地躺著，自己就挺難受的。整完容，我特別給她別了個小發卡。」楊薇薇向記者靜靜訴說，「以後看著小女孩的遺體，就會覺得挺可惜的。」
陳晨在她的崗位上也常常感動。「有一次，家屬急著要拿骨灰回老家，來得比較晚，跟我說了之後，我跑去火化車間，幫忙協調。當我把骨灰盒拿出來的時候，家裡老老少少一大片當著那麼多人的面就都在我面前跪下了，我趕緊一個一個去扶。家屬就是特別感謝我能幫這個忙。」她鄭重地說，「在別人最脆弱的時候，我能幫到他們，我就覺得這個職業很神聖。」
部隊復員的董子毅，現在在服務中心引導班工作，主要是全程陪同家屬在殯儀館處理各項事宜，包括組織告別會、焚燒花圈、結賬、選骨灰盒等。董子毅說：「去年，有一個普通的告別會。靈車來了之後，我也是照例先看死亡證明和逝者的身份證，然後登記信息。我一看那身份證，去世的人跟我同年同月同日生！我心裡咯噔一下，腦子一片空白。我調整了情緒，就跟對待自己親人一樣為他們服務。臨走時，那個女孩的母親跟我說，『走了一個女兒，還了我一個兒子』。我哭了。」
實力派的年輕職工
據康館長介紹，八寶山殯儀館現在各個崗位上都有年輕人，年輕職工與老職工的比例1:2，一共有大約80人。面對這一群充滿活力的職工，康館長坦言，年輕職工確實幹得十分出色。
陳晨認為，年輕職工與老職工之間並不會有一些思想觀念上的沖突，而是經常相互學習。「現在電腦系統，學得比較快的肯定是咱們這些青年職工，那老師傅肯定就要向他們問。但老師傅一些處人接待的經驗，也特別值得我們來學習。」
談到將來，張祺和楊薇薇都對記者表示，想一直幹下去。「如果冠冕堂皇地說，這是一份很高尚的工作，而且總是需要有人來做的。往小了說，這里是事業單位，工作穩定，福利待遇好，干嗎不幹呢？而且在這行，做的時間越長就越吃香，工作經驗就慢慢豐富了。」
張祺認為，八寶山的年輕人都是實力「選手」。「我們這里的年輕人，要是從八寶山出來到別的殯儀館去工作，絕對都能獨擋一面。」他說。
這些實力「選手」能進入八寶山殯儀館，也實屬不易。
據康館長介紹，八寶山殯儀館每年招聘6到7個人左右，而應聘的人特別多，能最終到殯儀館工作的都是要經過層層選拔的。
「現在社會應聘非常多，比如今年全部招了30多個人，有200多人報名，而且要求條件也是大專應屆畢業生。」康館長說，「條件雖然比較苛刻，但是應聘的人非常多。也是不斷的面試、筆試和培訓。」
她還向記者透露，明年招收的對象要發生變化，主要招一些專業性人才的。「現在缺少專業技術人員。」康館長說。
殯葬專業學生就業前景較好
本報記者 滕興才 實習生 譚偉 陳興忠
北京社會管理職業學院社會管理系主任楊寶祥在接受記者采訪時表示，隨著人們對殯葬服務要求越來越高，社會需要更多的專業技術人才。
據楊寶祥介紹，北京社會管理職業學院是目前國內設有殯葬專業的四所大專院校之一。另外三所學校分別是長沙民政職業技術學院、武漢民政職業學院以及重慶城市管理職業學院。4所學校均為大專學歷，這也是殯葬專業目前在國內的最高學歷，還沒有本科，此外還有幾家中專院校。
據楊寶祥主任介紹，北京社會管理職業學院早在1999年就曾招收殯葬科學系殯葬專業的學生，2000年因部委辦學調整而暫停。2008年下半年，為了適應社會需求，學院又新增了現代殯儀技術與管理這個方向。
「2007年招了300人，分民政管理和社會工作兩個專業，當時還沒有殯葬專業。後來請專家講殯葬行業的需求，動員一部分學生變更專業，選擇了殯葬方向。2009年，殯葬班招了59人，還有一個學殯葬的勵志班39人。」楊寶祥說，「2010年的指標是100人，已經基本完成了這個計劃,股票行情中心。應該說社會對這個專業還是比較認同的,中國銀行股票行情，報考的人比較多。」
楊寶祥告訴中國青年報記者，學習殯葬專業一般要3年時間。「大約一年時間學公共基礎課，包括管理學、營銷學以及一些基本的禮儀。另外一年多的時間學習專業課，再有半年以上的時間要到一線去頂崗實習，中間還有一些課程的相應實習。」楊寶祥說，「高職院校主要培養學生的實際動手操作能力，為一線培養這種高技能的人才。」
楊寶祥坦承，受中國的傳統文化影響，人們一提到「殯葬」這兩個字就避諱，誰都不願意談。「其實，作為民政的一項工作，殯葬只是其中的一項社會事務。」楊寶祥說，「美國有80家殯葬學院。它們的殯儀館館長，必須是殯葬學院畢業的。我們國家也在逐步實行殯葬職業資格證書制度，還有就業准入制度。」
楊寶祥表示，從殯葬行業需求來說，我國的殯葬業是隨著殯葬改革開始，逐步地才有了一些相應的從業人員從事到殯葬改革的載體里。「毛澤東等老一輩無產階級革命家倡導火葬，真正意義上掀開了我國殯葬改革的這一頁。」
「在起步階段，我國殯儀館的設施設備都是比較簡陋的，歷史上稱為「三五館」。國家給調三五個人，給三五畝地，給三五萬塊錢，就可以建成一個以火化為主要功能的小殯儀館。隨著殯葬改革的推進和殯葬設施的發展，到上世紀80年代，人們在辦理喪事的時候慢慢需要一些禮儀，於是大多數火葬場改名叫殯儀館。」
楊寶祥認為，殯葬專業畢業的學生目前就業前景比較好。「最近幾年我們進行市場需求調研發現，市場的需求量還是很大。隨著人們生活水平的提高，對殯葬服務的質量要求越來越高，需要有專業技術能力的工作人員。」
❷ 急需一份銀行信貸客戶經理競聘書面材料
銀行客戶經理競聘材料競職演講
大家好，首先作一個自我介紹，本人朱 ，現年X歲，在工行營業部工作，中共黨員，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的機會。隨著改革不斷的發展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。客戶經理是一份富於挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。工行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、對個人客戶經理崗位的認識。客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融服務，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
二、我的競聘優勢。
1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先後從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，98年被評為支行「優秀行員」。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想迴避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦幹實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。
2、具有一定的公關能力和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任XXX、如皋市XXX中心主任XXX、XX局XX分局局長XXX等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在XX鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。老家XX葉片廠副廠長朱XX是我家的老本家，關系相當不錯。我xx的舅舅XXX現任XX縣X長，曾在如皋工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
三、目標和任務。
這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標是：一年中個人類貸款XXX萬。
四、具體措施。
1、盡快適應崗位轉換。首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的服務，更重要的是一種營銷。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善於和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務。「客戶經理與客戶的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系；客戶經理的服務要有創意，要走在客戶的前面。」然後在這一理念的指導下，通過對業務的學習和對市場行情的准確把握，為客戶提供合理建議。而不能將與客戶的合作停留在的 「飯局公關」上。客戶關系營銷，是一種經營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化，從本質上體現出了對「以客戶為中心」理念的認同，而不是骨子裡仍殘留著「以自我為中心」的優越感，要真正體現銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護。這種營銷，既立足當前，更著眼於未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價值，就是提升自我價值。
2、積極主動營銷、挖掘客戶源。一是主動積極尋找信譽好，實力雄厚的開發商作為按揭合作夥伴，通過優質服務，搶占個人住房貨款市場，加強與開發公司聯系。如城雖然拆遷改造了部分城區，但是尚需改造的地段還有相當一部分。如皋市人民政府為創建文明城市，今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善於搶抓機遇。現代房產開發公司XXX有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發放工作。目前，我市二手房貸款市場需求還處於旺盛時期。三是將營業用房抵押作為個人貸款的突破口，尋求量的迅速擴張。
3、積極與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度，力爭早日到我行開戶歸集。並對歸集比例不足12％（有條件的18％）的單位，逐戶宣傳，動員單位匯繳到位。
4、加大新、老產品擴張力度。各行之間激烈的競爭，促使我們在做好現有產品營銷，不斷推出新產品，以適應市場的需求。（1）加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。（2）走訪行政事業單位，摸清具有貸款需求而又有還款能力人員情況，主動出擊。擴大信用貨款市場。（3）目前，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登，我們應迎頭趕上，加強汽車銷售商的聯合，打出我行的品牌。
5、加強客戶關系的維護。客戶分類管理是客戶經理從事客戶管理的主要內容。按投入與產出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢。當今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業才會發達。
各位領導、各位評委，我參加競聘的崗位是個人客戶經理，但其它類客戶經理只要有需要，我願意全面奉獻自己。我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅使。不管成功與否，我將一如既往為工行的發展發揮自己的光和熱。
謝謝大家！
❸ 競聘上崗演講稿
競職演講在我們生活中是非常重要的，關繫到我們自身的薪酬待遇和職業生涯的發展。
所以
良輝演講中心也為大家總結了出了競聘演講中應注意的技巧和要點，供大家學習。
1、善用空間的演講 。
空間就是指進行演說的場所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。
2、演講時的姿勢如何
演說時的姿勢（posture）也會帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。
3、演講時的視線
在大眾面前說話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。
4、演講時的臉部表情
演講時的臉部表情無論好壞都會帶給聽眾極其深刻的印象。
5、有關服飾和發型
服裝也會帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍色系列的服裝，難免6、
給人過於刻板無趣印象。
7、聲音和腔調
聲音和腔調乃是與生俱來的，不可能一朝一夕之間有所改善。
❹ 個人競聘演講稿怎麼寫
在競爭上崗時需要做公開演講，那麼演講稿怎麼寫才能讓自己有一些優勢呢。下面是由我為大家整理的「個人競聘演講稿怎麼寫」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
競聘演講有時也叫競職演講，它是指參加競聘者為了實現競爭上崗，就自我競聘條件、未來的施政目標和構想所發表的公開演講。事先為這種演講寫成的書面材料就是競聘演講辭。競聘演講越來越有實用價值，引起了越來越多的領域的重視。要想在競爭的年代實現自我奮斗目標，能夠做好競聘演講是十分重要的，而它的成功又離不開事先的稿件寫作。
一、競聘演講辭的特點
1、目標的明確性
一般說來，在競聘演講時，競聘者向評審人員及聽眾一要講清自己的應聘條件，突出自己的優勢，並且這種優勢足以完成應承擔的職務和工作；二要回答「若在其位，如何謀其政」。要在有限的答辯時間內完成上述工作，演講的總體內容應始終圍繞一個目標——崗位職務工作進行，做到目標明確，語不離宗，不可開口千言，離題萬里。
2、內容的競爭性
競聘演講的全過程，其實是候選人之間就未來推行的施政目標、施政構想、施政方案進行比較與選擇的過程。競聘除了基本素質條件之外，實際上更重要的是施政目標與施政措施的競爭。寫作時應在此處壓倒對方，只有具備了明確、先進的施政目標，且有切實可行的施政措施來保證，才會取得競爭的成功。
3、演講的技巧性
競聘演講是演講的一種，也存在演講技巧問題。它除了要求演講者具備良好的心理素質和較強的語言表達能力外，還應當充分考慮競爭對手、聽眾的心態、臨場狀況等多種因素，用據理力爭的方式，巧妙地說明「他不行，我行」，或「他行，我更行」。當然自我推銷要有藝術性，切忌為了競爭而貶低對手，所遵循的原則是「唯真唯實，具體可信」。
二、競聘演講稿的寫作要求
競聘演講稿的寫作質量不僅取決於競聘者的文字水平，也是其政治素養、理論水平、業務能力等諸多方面的綜合反映。因此，除了觀點鮮明、內容充實、語言通順外，還要注意以下問題：
1、實事求是，明確具體
競聘者應實事求是，言行一致。每介紹一段經歷、一項業績都必須客觀實在。給國家做出什麼貢獻，給單位創造什麼效益，給職工提供什麼福利等，一定要講清楚，不能吞吞吐吐，模稜兩可。要言而有信，不說過頭話。能夠辦到的就說，辦不到的就不要開「空頭支票」。
2、調查研究，有的放矢
競聘演講是針對某崗位而展開的，因此，寫作前必須到招聘單位了解情況，可以通過調查摸底、群眾訪談等方式，切實弄清楚單位的歷史、現狀，尤其對於當前存在的焦點、難點問題及其存在的根本原因要問清查透，力爭找到解決問題的最佳途徑，以便在演講時擊中要害，戰勝對手。
3、謙虛誠懇，平和禮貌
競聘者是通過答辯實現被聘用目的的，只有給人以謙虛誠懇、平和禮貌的感覺，才能被認可和接受。評審人員及與會者是不會接受狂妄傲慢、目中無人的競聘者並委以重任的。所以，競聘演講辭十分講究語言的分寸，表述既要生動，有風采，打動人心，同時又要謙誠可信，情感真摯。
尊敬的各位領導、各位評委、同事們：
大家好！
非常榮幸地參加這次崗位競聘演講，首先感謝公司給我們提供這次機會。xxxx年x月我非常榮幸地加入這個團隊。從一開始總經理工作部到人事行政部再到綜合管理部，入司四年來一直從事綜合部的工作，也因為這個正確的選擇，讓我學會了很多，開始了我人生新的階段，在此，感謝領導和同事們多年來對我的關心和愛護。
這次我競聘的崗位是綜合部主管。我深知要成為一名合格的綜合部主管不容易，不僅要有實干精神，還要善於謀略；不僅要熟悉業務，還需要有廣博的知識和良好的人際溝通能力。雖然，這幾年在工作中也積累了不少經驗，做了一些工作，但距離領導的要求和全體員工的希望還有很大的差距。本著用忠誠回報英大，用責任彰顯價值，用奉獻創造業績，用敬業完美人生的理念，我想先談談本次競聘的幾點優勢：
一是有朝氣蓬勃的精力和較好的組織能力。有人說年輕就是財富，有朝氣就有希望，有希望就有成功。我不忍把青春荒廢於庸庸碌碌之中，願把自己這份難得的朝氣，投入到綜合部工作中來，鍛煉自己，服務大家。在公司每年的周年慶典以及聖誕晚會等籌備工作中，處理相關工作的同時協調各部門配合，較為出色地完成了各項工作。
二是有吃苦耐勞的精神。大學期間就注意勤儉節約，培養了自己不怕吃苦的精神，在工作中，不怕苦不怕累，保證各部門工作的積極配合，隨叫隨到。正是有這種精神，我將把綜合部復雜繁重的工作化為輕松的樂趣，感染給全體人員，使大家更加高效的工作。
三是具有較為全面的專業知識。參加工作以來始終不忘記讀書，勤鑽研、善思考，不斷地豐富自己。工作中堅持學習公司的協同辦公專業模塊，一直幫助全公司以及中支機構解決模塊運行遇到的各種問題。
四是具有較為豐富的實踐經驗。四年來，我主要負責檔案管理、協同辦公、倉庫管理、以及公司的日常接待管理工作。深知綜合部工作在公司中的地位，通過對公司檔案方面的工作管理，使我都能做到耐心指導、認真負責、互相學習、共同提高。
五是具有較強的工作能力。經過多年的學習和鍛煉，自己的寫作能力、組織協調能力、判斷分析能力、領導部署能力都有了很大的提高，能勝任綜合部工作。「誠懇做人，勤懇做事」的信條，促使我踏實幹事，較圓滿地完成了自己的本職工作。
六是具備樂於奉獻的敬業精神。行政接待使我懂得了，一是做事要有耐心，行政工作繁雜瑣碎，但我從不因此敷衍塞責，一推了事；二是做事要有恆心，對既定工作目標專心；三是做事計劃性要強，做到井井有條，計劃得當；四是做事要有不畏艱難、扎實肯干、敢於競爭。
如果能得到領導的信任和同志們的大力支持，競聘本職位成功，我將在經理的領導下著重做好以下幾項工作：
一是獻計獻策，當好「參謀員」。綜合部所處的地位、職能作用決定了其工作是服從性的，但服從性不等同於被動性，很多工作我想可以提前預測、主動開展，准確地掌握各方面的工作動態，及時向領導反饋各方面的信息，主動為領導獻計獻策。做到幫忙而不添亂，為領導決策提供信息，當好「參謀員」。
二是立足本職，當好「服務員」。為領導服務是綜合部主任義不容辭的職責，領導交辦的事要不折不扣地完成，但是為領導服務的出發點和落腳點是為各部門服務、為公司員工服務。我一定會密切聯系全體員工，積極傾聽大家的呼聲，了解和關心大家的需求，做到「雪中送炭」而非「雨後送傘」，多干實實在在的事情，為大家當好「管家」，做一名合格的「服務員」。
三是搞好關系，當好「協調員」。綜合部處於公司的樞紐位置，需要處理內部和外部的各種關系。我一定會注重團結，顧全大局，與綜合部全體人員一起協調搞好內外部關系。做到「三勤」：一是腿勤，不怕多付出，捨得花氣力，把工作做實做細、做在前面；二是腦勤，勤學善思，注重發現和解決工作中存在的難點問題；三是嘴勤，向領導多匯報、多請示。
四是加強管理，當好「管理員」。綜合部工作面寬事雜，只有加強管理才能保證工作寬而不推諉，雜而有序。綜合管理部門承擔著，行政接待、公文寫作、檔案管理、資產管理等工作，是上下內外溝通的窗口。我將根據實際情況配合部門經理做好統籌安排工作，引用嚴謹的管理方式，確保行政事務工作寬而不推、雜而有序。
當然，除了擔當好「參謀員」、「服務員」、「協調員」和「管理員」的角色以外，作為一名合格的綜合部主管，還必須具備無私奉獻、吃苦耐勞的精神，要像蠟燭一樣，燃燒自己，照亮別人。同時，我也意識到自己的不足之處。一是工作預見性還不夠；二是創新能力不是很強。我將通過自己的努力在工作中加以克服、解決。
最後，我想說的是，我不是最優秀的人，但我要做最敬業的人；我不是最有能力的人，但我要做最努力的人。給我一次機會，我會還你們一個滿意！不論競聘成功與否，我都將一如既往為xx美好的明天忘我工作！因為xx是我家；我是xx人。
謝謝大家！
各位領導、各位同事：
大家好，首先作一個自我介紹，本人xx，現年x歲，在x行營業部工作，大專文化，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經理。
我是一名勤勤懇懇、認認真真一直在一線工作的員工。今天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁責任感來參加這次競聘。首先感謝行黨委、行長室為我提供了這次展現自我的機會。隨著改革不斷的發展和推進，對我們每一位員工提出了更高的要求。我覺得我應該主動接受改革的洗禮。客戶經理是一份富於挑戰性的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰。x行要生存要發展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。
一、對個人客戶經理崗位的認識
客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式，以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷銀行產品，為客戶提供全方位的金融服務，實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。
二、我的競聘優勢
1、有著較強工作責任心和進取心。進行以來先後從事出納、會計等崗位的工作，做到干一行愛一行，對待工作認真負責，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業務無一重大差錯，xx年被評為支行「優秀行員」。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想迴避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦幹實干，全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的客戶經理。
2、具有一定的公關能力和良好的社會關系。本人性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xx、如xx中心主任xx等等，和我都是很鐵的。還有我的xx在xx鎮政府分管招商引資工作，這也是一個有利條件。我的舅舅xx現任x縣長，曾在xx工作，有時還是能提供一定的幫助的。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。
三、目標和任務
這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優質服務，挖掘市場潛力，爭取優質客戶源，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。
謝謝大家！
尊敬的學校領導、各位評委：
大家好！
首先感謝學校給予我這個機會，對我來說，這是一次難得的梳理與反思。從教十年，我既品嘗到了教育工作的酸甜苦辣，也學會了理性的思考。為了做好今後的工作，我對個人的語文教學進行了一些反思與總結，誠懇期待大家的指導！我參加競聘的是語文教學崗位。對於這一崗位，我談兩方面的思考：
一、關於教師的認識
其實，作為一名語文教師是快樂的，有收獲的。快樂是在以語文的名義挖掘母語所具有的文化底蘊；收獲在學生的進步里，以及與他們一起分享母語的精華和內涵。「教學相長」說的就是這個真諦。在我眼中，教師不是蠟燭，而是長明燈。因為我們奉獻出的是知識，收獲的卻是個性迥異的智慧。「我的還是我的，他的有可能是我的。」有人視教師為一項職業，我卻視之為事業，因為工作之中我尋求到了人生的樂趣。
做一名成功的語文教師是我最堅定的追求。
二、關於語文學科的認識
語文新課標，一直強調語文教學的兩大特點：一是工具性；一是人文性，強調語文教學要努力培養學生的語文能力和語文素養、人文精神和人文素養。在實際教學中，我一直秉承這樣一種思想，除培養學生聽說讀寫的理解表達能力，我更注意滲透培養學生人文精神和人文素養。
長期以來，我們語文教學，一直在想怎樣教怎樣教好，卻很少有人想：我們到底應該教些什麼？我們到底為什麼教？名人告訴我們：既要仰望星空，又要腳踏實地。是的，我們教語文的，的確需要「引領學生仰望天空，學會做人、學會思考、學會知識和技能、做一個關心世界和國家命運的人」的大視野啊！
語文，作為一門功課的設立目的，在於讓學生通過語文的學習，提高我們的理解能力和表達能力。我個人將其總結為：七關：讀准字音、認清字形、理解字義，朗讀關，閱讀理解關、寫作關和演講關。七大習慣，是指觀察、思考、查字典、讀書、寫日記、講故事、討論演講。平時如果能有意識去練習、訓練，那麼他的理解表達能力，就一定會越來越好。
針對以上思考和認識，我會著力做好以下工作：
1、從語文學科特點出發，使學生在潛移默化的過程中，提高思想認識，陶冶道德情操，培養審美小學教師崗位競聘情趣。
2、想法讓學生愛上讀書。興趣是最好的老師。這點大家都知道。「知之者不如好之者，好之者不如樂之者」。道理都明白，但要做到，卻是很難的。如何讓學生喜歡讀書、愛上讀書？作如下嘗試：
（1）投其所好，先放開，讓學生自由選擇自己感興趣的書來讀；
（2）樹立榜樣，教師可利用閑暇時間讀書，潛移默化的影響學生，給學生樹立讀書的榜樣；
（3）營造積極的讀書氛圍，教師可利用課內外一切機會引導學生讀書；
（4）教給學生一些科學的讀書方法，使學生更有效的讀書。如，瀏覽與精讀法，圈點批註法，誦讀法，默讀法，筆記摘抄法，讀後感悟法，比較閱讀法等等。並指導學生如何根據需要選擇恰當的讀書方法。
（5）開展豐富多彩的讀書活動，如名篇誦讀、故事大賽、讀書之星評選、「我愛讀書」演講大賽等。
3、教學過程應突出學生的實踐活動，指導學生主動地獲取知識，科學地訓練技能，全面提高語文能力。要提倡靈活多樣的教學方式，尤其是啟發式和討論式，鼓勵運用探究性的學習方式。要避免繁瑣的分析和瑣碎機械的練習。
4、要重視學生思維能力的發展。在語文教學的過程中，指導學生運用比較、分析、歸納等方法，發展他們的觀察、記憶、思考、聯想和想像的能力，尤其要重視培養學生的創造性思維。
當然，針對初一教學工作，還應特別注意以下幾點：
1、循序漸進，夯實基礎。語文教學因剛從幼兒步入小學，因教學上的一些差異，有一個適應過程，需把大力氣讓學生適應，特別是學生自讀課文，即指導學生如何學習課文，如何掌握課文中的知識。其學習方法的傳導特別重要。
2、「有教無類」不恥視差生，不寵慣尖子生，對學生一視同仁，面向全體，為後期學習奠定良好基礎。
最後感謝大家能傾聽我的思考。其實，我最感激的，還是在座各位一直用各種方式給予我的支持和幫助。我會繼續努力，再接再厲！
敬愛的老師、親愛的同學們：
大家好！今天我站在這里演講，就是要競選小組長，我們將來出了學校，進入社會都要擔任一定的工作，為社會服務，為國家做貢獻，那麼除過文化知識，科學技術外，還要有一定的工作能力、組織能力，這些能力要從小鍛煉，我願意從現在起就鍛煉自己為人民服務，還有一個原因就是我願意為人民服務、助人為樂、幫助別人，所以我要競選小組長。
我不僅有當小組長的美好願望，還有當小組長的優勢。首先我既要管學習又要管生活勞動，好要管文體活動，還要管紀律，從基層鍛煉最直接最能鍛煉人，當班我班人才有很多，我還不如別人，其次是我學習刻苦認真，學習成績雖然還不拔尖，但還是名列前茅，尤其是我總喜歡多問幾個為什麼，對所有的課都能深刻理解；又樂於幫助同學，在學習上我對同學是有問必答，同學們有了困難，我是一馬當先，盡力幫助，並能為同學們做一點事兒而感到快樂，真所謂是一句成語：送人玫瑰，手留余香，還有我喜歡主持公道，對待什麼事情都有個公正的看法，一就是一，二就是二，對待朋友也不偏袒，再者，我有工作熱情，肯出力，不怕困難不吃苦，只要是對班級同，對同學們有好處，我一定要把這事做好，對待小組上的作業認真，積極向學習委員報告。
如果我能競選上小組長，我就做好學習委員的助手、參謀，輔佐學習委員當好老師的幫手，使全班同學們的成績明顯提高，是我們班成為一個團結友愛、朝氣蓬勃的集體，俗話說：刀鈍石上磨，人笨世上煉我願意在實踐中鍛煉提高，同學們，請投我一票吧！我決不會辜負你們的期望的。謝謝大家！
祝大家學習進步！