西南證券項目經理

㈠ 證券從業資格考試成都的考點

四川大學沒有考試。

考試在成都以下高校有考點：

1、四川師范大學本部、成龍校區

2、西南財經大學柳林校區

3、成都大學

證券考試地點安排城市一般遵循以下原則：

1、考區已成立地方證券業協會;

2、委託考務機構已有自建考點;

3、報考人數較多的城市。

證券從業資格考試計劃可將根據實際情況進行調整，具體報名時間、考試時間、准考證列印時間和考試地點以當期最新考試公告為准。

㈡ 可以找什麼工作

這個主要取決於你的興趣，你可以參詳下以下內容：
經濟學門類里包括多個二級學科，畢業後能夠從事的行業比較廣泛，經濟學專業畢業的碩士生就業主要集中在金融系統、咨詢行業、證券業、財會、投資銀行、媒體、公共決策或研究部門等，當然也有自主創業者，或者在其他行業從業的。
統計學
就業方向
統計學專業主要包括一般統計和經濟統計兩類專業方向，從培養目標上講，主要是培養具有堅實的統計學基礎理論，具有系統的研究方向專門知識，具有獨立從事實際數據採集、處理和分析的能力，能為實際問題的解決和決策提供量化的依據，具有能夠繼續進行博士課程學習和研究的能力，成為統計分析，風險管理和精算方面的高級人才。
主要到企業、事業單位和經濟、管理部門從事統計調查、統計信息管理、數量分析等開發、應用和管理工作，或在科研、教育部門從事研究和教學工作。具體來講，主要有升學（攻讀博士學位）；出國留學；金融和保險部門；投資、證券及社會保障機構；市場調研、咨詢及信息產業部門；國家統計部門；各類公司等就業途徑。
就業前景
統計學專業研究生要發展，還是考慮往財稅、金融等領域突破，考CPA、精算師等，到銀行、會計事務所、保險公司等機構工作。因為單純的統計是沒什麼工作好做的，需要和其他的工作（專業）相結合。
能力素質訓練
一般來講，統計學研究生在以下幾個方面的能力培養上有必要下足功夫：
1.具有扎實的數學基礎，受到比較嚴格的科學思維訓練。
2.掌握堅實的統計學理論、知識、方法和計算機操作技能，在研究方向上具備扎實的知識。
3、具有獨立從事實際數據採集、調查問卷設計和調查數據處理的基本能力，能為實際問題的解決和決策提供量化的依據。
4.了解與社會經濟統計、醫葯衛生統計、生物統計或工業統計等有關的自然科學、社會科學、工程技術某一領域的知識，具有應用統計學理論分析、解決該領域實際問題的初步能力。
5.了解統計學理論與方法的發展動態及其應用前景。除此之外，在讀研期間盡量多地從事社會實踐，對未來就業也是非常關鍵的。

會計學
就業方向
一般是到會計師事務所、金融機構、各類企事業單位、政府機關以及有關部門從事會計、財務、審計等實務，也可到高校、研究單位從事教學和科研工作。如果考下會計師、注冊會計師可以直接到會計事務所高就了，或者大公司、外企。如果拿下國外的精算師、會計證，就業情況會更好。
就業前景
現在的會計職業，低層次的人才供過於求，高層次的人才供不應求，需求缺口還很大。會計的層次很分明，拿到了含金量較大的證書，比如會計師、注冊會計師，有幾年的工作經驗，這樣很快成為人才市場的搶手貨。當然，擁有名牌院校的學歷證書，對就業而言，如虎添翼。
能力素質訓練
一般來講，會計學研究生在以下幾個方面的能力培養上有必要下足功夫：
1、掌握財務會計、財務管理、審計、成本與管理會計、企業並購、資產管理與評估、會計信息化管理的系統理論和專業知識。
2、熟練利用資料庫檢索學術、專業文獻，熟練使用計算機進行專業數據處理、統計分析。
3、掌握至少一門外語，能夠熟練閱讀學術和專業文獻。
4、最好能夠考一些含金量比較高的證書，如會計師、注冊會計師、精算師等。
金融學
就業方向
近幾年來，中國金融市場正在走向國際化，對專業性很強的人才需求迫切。金融學碩士就業人才的需求主要集中在高端市場，例如高校教師和大公司市場研究分析、基金經理、投資經理、證券公司、保險公司、信託投資公司等。無論是本科畢業，還是碩士畢業，金融學專業畢業生總體上的就業方向有經濟分析預測、對外貿易、市場營銷、管理等，如果能獲得一些資格認證，就業面會更廣，就業層次也更高端，待遇也更好，比如特許金融分析師（CFA）、特許財富管理師（CWM）、基金經理、精算師、證券經紀人、股票分析師等。
（1）經濟預測分析與管理咨詢人員
經濟預測分析人員的行業分布非常廣泛，但一般只有各個行業中的跨國公司、大中型企業和政府經濟決策部門、公共研究機構才會設置。主要負責各種市場數據的收集和分析。該崗位的重要性越來越明顯。而管理咨詢人員主要是流向一些咨詢公司，比如IT咨詢、戰略咨詢、營銷咨詢、審計、上市輔導等。
（2）對外貿易人員
將「世界工廠」生產的產品，銷售給國外客戶；為國內客戶尋找國外貨源；組織國際貿易貨物物流等。有相當一部分外貿人員在經驗成熟後，成立了屬於自己的外貿公司。
（3）管理職位
研究生與本科生不一樣，大多在攻讀碩士學位期間都參與了一些社會實踐，擁有了一定的工作經驗，所以正式進入社會時，也能謀得一些管理職位，例如生產管理、行政管理、人事管理、金融管理等。
（4）基金經理
其中，隨著更多的基金項目和基金管理公司的產生，社會將需要眾多的基金管理人才，基金經理就是這一行當中的高層次人才，其職責大致可分為：負責某項基金的籌措；負責基金的運作和管理；負責基金的上市和上市後的監控。目前這方面的人才十分緊缺，其職業的前景看好。基金行業的職業經理人又以基金經理需求最大。要成為一名合格的基金經理並不容易，一般要具有碩士以上學歷，有風險控制專業知識背景，還要具有較強的多學科、多行業分析判斷能力，有敏銳的市場嗅覺，豐富的實踐經驗也是必須的。
（5）證券經紀人
證券經紀人的素質要求主要集中在兩個方面：一是扎實的金融學基金知識；二是基於對市場的長期觀察之後得出的投資經驗；由於證券投資是高風險、高收益的投資，作為證券經紀人必須通過對政權市場價格變動趨勢的研究，把握規律性，並結合影響證券價格的各種因素分析，逐步積累並具備相當的投資經驗和熟練的業務操作能力。
近年來，我國股民數量直線攀升。這一龐大的投資群體已經為證券經紀人的崛起提供了巨大的市場。目前我國證券經紀人有證券業務員、傭金經紀人、中介經紀人、交易所中介經紀人之分。
（6）股票分析師
股票分析師主要為股市投資者提供股市投資咨詢服務，以及舉辦有關的講座、報告會、分析會等，部分股票分析師在報刊上發表股評文章，以及通過電台、電視台等公眾媒體提供股市投資服務。在我國從事股票分析工作，須擁有大學本科以上的學歷以及從事證券業務兩年以上經歷，需要考核《證券投資基礎理論》、《證券投資分析》這兩門課程。通過考試符合條件的人員需向所在地證券管理部門或直接向中國證監會申請，經審批後，方能獲得資格證書。獲得資格證書的人員通過其所在的證券投資咨詢機構向證券管理部門提出申請，從而獲得執業資格，最後由中國證券協會頒發執業證書。
就業前景
目前我國金融人才的結構性矛盾比較突出，下面幾類人士還是比較缺乏的：一是能夠充當領軍人物的高級管理人才；二是精通外語、法律及計算機的復合型人才；三是法律、咨詢、中介和會計等方面的高級專業人才，有國際金融經營理念和從業經驗的金融人才和金融服務人才匱乏。另外，金融行業內部諸多中間業務的開展，也需要高級專業人才進入，比如個性化金融產品設計、對客戶資金進行投資收益等。
金融系統方面主要是銀行與資產管理公司，各大銀行每年都會提供一定數量的就業崗位，主要分布情況如下：
1、中央銀行：中國人民銀行
2、銀行業監管機構：中國銀行業監管管理委員會
3、國家政策性銀行：國家開發銀行、中國進出口銀行、中國農業發展銀行
4、四大商業銀行：中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、中國建設銀行
5、股份制商業銀行：交通銀行、深圳發展銀行、招商銀行、中國民生銀行、上海浦東發展銀行、華夏銀行、中信銀行、興業銀行、中國光大銀行、廣東發展銀行、渤海銀行
6、城市商業銀行：基本上各城市都有自己的城市商業銀行
7、農村商業銀行、農村合作銀行、農村信用社
8、部分外資銀行在華機構，如花旗等。
咨詢行業主要是管理咨詢、營銷咨詢、IT咨詢等咨詢機構及投資銀行等，包括跨國大型咨詢公司如畢博、埃森哲、麥肯錫、波士頓、貝恩、凱捷、羅蘭貝格、科爾尼、摩立特、德勤、博思、普華永道等，本土知名咨詢公司如北大縱橫、和君創業、新華信、遠卓、漢普、華夏基石、佐佑等。
證券業主要是各類證券公司，如中信證券、國泰君安、銀河證券、申銀萬國、華夏證券、招商證券、國信證券、海通證券、光大證券、華泰證券、天一證券、原證券、聯合證券、上海證券、北京證券、昆侖證券、西南證券、天同證券、湘財證券、興業證券、南京證券、東吳證券、民生證券、中銀國際、西部證券、國海證券等。
媒體也是一個不錯的行業，一般而言，經濟學專業碩士生可資選擇的媒體空間還是比較大的，主要集中在財經媒體中，比如證券時報、金融時報、中國證券報、上海證券報、21世紀經濟報道、經濟觀察報、中國經營報、財經時報、工商時報、經濟參考報、中國財經報、中國經濟時報、第一財經日報等。
其他諸如一些研究所、政府部門分布了一些經濟學專業畢業的碩士生，比如社保基金管理中心（或社保局，通常為保險方向）、財政、審計、海關部門等；高等院校金融財政專業教師；研究機構研究人員；上市（或欲上市）股份公司證券部、財務部、證券事務代表、董事會秘書處等
能力素質訓練
1、學歷要高，讀完碩士後，如果能讀博士，也是一種選擇。
2、理論強，研究功底要深厚，最好在《經濟研究》、《金融研究》等專業雜志上發表論文。理論功底需要加強培養，讀研期間需要注意這個問題。
3、知識廣泛，擴大閱讀范圍，加深理解，對金融的現象有獨到的見解，自己的想法能夠在實際的部門中得到驗證。
4、善於交往，處理好人際關系。自己本身沒有什麼太多的背景，但和各方的關系都處得比較到位。
5、需要考一些證書，包括CPA，CFA，ACCA等證書，這些證書在很多時候相當於一張門票。
6、積累一定實踐經驗，在校期間從事的實踐工作可以是多方面的，比如管理咨詢項目等。
國民經濟學、產業經濟學、區域經濟學、數量經濟學、西方經濟學
就業方向
無論是本科畢業，還是碩士畢業，經濟學門類的畢業生總體上的就業方向有經濟分析預測、對外貿易、市場營銷、管理等，如果能獲得一些資格認證，就業面會更廣，就業層次也更高端，待遇也更好，比如特許金融分析師(CFA)、特許財富管理師(CWM)、基金經理、精算師、證券經紀人、股票分析師等。
(1)經濟預測、分析人員
此職位各個行業中都有，但一般只有跨國公司、大中型企業和政府經濟決策部門、公共研究機構才會設置。主要負責各種市場數據的收集和分析。該崗位的重要性越來越明顯。
(2)對外貿易人員
將「世界工廠」生產的產品，銷售給國外客戶；為國內客戶尋找國外貨源；組織國際貿易貨物物流等。有相當一部分外貿人員在經驗成熟後，成立了屬於自己的外貿公司。
(3)市場營銷人員
對於以技術為背景的行業裡面，例如電訊、軟體等，銷售的需求仍然會持續走高。即使在非技術領域，銷售職位也一直是市場需求最旺盛的職位類別之一，而這個職位對專業的要求並不是非常高。一些跨國公司的銷售培訓生中常能見到經濟學專業的研究生。當然，這個崗位的壓力還是比較大的。
(4)管理職位
研究生與本科生不一樣，大多在攻讀碩士學位期間都參與了一些社會實踐，擁有了一定的工作經驗，所以正式進入社會時，也能謀得一些管理職位，例如生產管理、行政管理、人事管理、金融管理等。

㈢ 浙江中世華安管理咨詢股份有限公司怎麼樣

簡介：中世華安專注於為中小企業提供「財務（稅務）管理咨詢、法律管理咨詢、企業管理咨詢」三位一體的咨詢服務。中世華安實行一體化管理模式，在人力資源、財務管理、項目承接與執行、執行質量管控等方面對分支機構進行統一管理。現設有五家分支機構：會計政策研究院、會計師事務所、律師事務所、評估事務所、破產清算事務所；合作服務機構：管理合作服務機構和資本合作機構。同時公司與民營企業全球發展戰略與海外投資協同創新中心達成了良好的管理合作協議，並與華安證券、光大證券、西南證券、浙商證券、國開證券、財達證券、第一創業、雲杉資本、力鼎投資、德商投資、朴魯投資等企業建立了資本合作關系。中世華安致力於打造專家型的人才團隊。目前，中世華安擁有專業人員上百餘人，執有ACCA、AAIA、AIA、CPA、CTA、CPV、造價工程師、管理工程師、造價咨詢師等職業資格。我們擁有豐富、全面的企業服務網路資源，為中小企業提供全方位的服務。
法定代表人：邵永為
成立時間：2015-12-02
注冊資本：1000萬人民幣
工商注冊號：330600000219574
企業類型：股份有限公司(非上市、自然人投資或控股)
公司地址：紹興市昆侖商務中心1幢803-1室

㈣ 郭斌的工作簡歷

1986--1988年，就職於武漢市東湖新技術開發區管理委員會，從事高新技術的產業規劃、項目論證等管理工作。
1991--1993年，任教於西南財經大學金融系，從事貨幣銀行學、銀行經營管理等課程的教學工作
1993--1995年，在海南光華國際投資有限責任公司，從事房地產、證券業的項目投資策劃與管理工作。
1996---2004,7, 在華西證券有限責任公司工作。歷任公司總裁辦副主任，經紀業務部總經理，西玉龍街營業部總經理。

㈤ 考研：經濟學這個專業怎麼樣就業前景怎麼樣

想要考研報考經濟類的考生應該從自身實際出發！
有必要澄清對經濟學考研的三個誤解：並不是所有人都適合讀經濟類研究生；並不是所有的經濟類專業前景都一樣；並不是所有經濟類畢業生都能找到理想的工作。
(一)更適合讀經濟類專業的條件
一些具有學術基礎和理想的同學，希望在經濟學研究領域或者經濟教育領域有所作為，可以從事理論經濟學或者經濟學理論的研究。金融危機只會使經濟學更加受到人們的重視，有很多需要研究和探索的問題現在已擺在人們的面前。
從調查得知，有學術研究興趣的人不多，因為從事科學研究的路是坎坷和孤獨的，需要有一定的決心和能力。更多同學優先考慮的是自己的生存以及就業問題，希望通過經濟學加強自身競爭力。報考經濟類學生大致可分為：
1、本科階段就是經濟學相關專業的應屆畢業生，一般基礎較好，這些同學大可不必放棄所學的經濟學專業，要堅持發展提高，因為中國的未來需要經濟人才。
2、本科階段是經濟學相關專業的應屆畢業生，學習成績一般但綜合能力突出，如果確實跨專業更能發揮自己的潛力，也不必留戀。
3、希望跨專業考經濟學研究生的同學，跨專業中不少是逐熱而來，看中金融學、國際貿易學的美好「錢」景。可能今天的熱門也許到畢業時已經不是熱門專業，競爭激烈程度不會因為金融危機為下降。因為在金融危機動盪的環境中往往中小企業和基礎競爭力較低的個人首先受到沖擊，一定要慎重。
經濟學包羅萬象，具備了廣泛的經濟學常識之後還要有一個自己專攻的領域。如：擅長英語和交流的考生，可選擇國際貿易方面;數學專業基礎好的考生，可從數量經濟學、統計學、金融工程這些點進入經濟學;了解西部的考生，可以報考區域經濟學、趕超經濟學(遼寧大學)。
雖然對經濟學的整體輪廓的把握是必須的綜合素質要求，但是我們必須給自己找個立足點，從本科經濟學相關專業，找到了自己的點，結合自己的點打破經濟學專業范圍，擴大知識面，甚至可以選修相關課程或者修讀雙學位，比如應用心理學、貿易英語等等。
總之，不要讓學科限制自己，而是掌握與某個部門相關的知識、技巧和能力，在市場中往往很多時候都是不分學科的。如果通過不同的途徑，形成自己的專長，在茫茫求職大軍中會顯得相對突出。

㈥ 中國葛洲壩集團股份有限公司的組織機構

總經理辦公室（黨委辦公室、機關黨委）戰略投資部
證券事務部（董事會秘書室）財務部
人力資源部生產經營部
機電物資部安全質量環保部（安全監察部）
審計部（內部控制監督部）法律事務部
監察部（紀委）企業文化部（組織部、宣傳部、團委）
工會（監事會辦公室） 技術中心（科技管理部）、市場開發部
設備中心資金結算中心
離退休人員管理辦公室社會保險事業管理中心
綜合管理部 奈及利亞蒙貝拉項目部三峽工程施工指揮部
向家壩施工局溪洛渡施工局
西南工程局四川施工局
瀑布溝水電站施工項目部錦屏施工局（二公司管理） 駐新疆聯絡辦公室北京辦事處
深圳辦事處（深圳分公司管理）、昆明辦事處（西南工程局管理）
隨州辦事處（水泥分公司管理）、十堰辦事處（水泥分公司管理）
伊朗代表處（國際公司管理）、查德代表處（國際公司管理）
蘇丹代表處（國際公司管理）、印度代表處（國際公司管理）
尼泊爾代表處（國際公司管理）、衣索比亞代表處（國際公司管理）
印度尼西亞代表處（國際公司管理） 葛洲壩集團第一工程有限公司
葛洲壩集團第二工程有限公司
葛洲壩集團第五工程有限公司
葛洲壩集團第六工程有限公司
葛洲壩集團機電建設有限公司
葛洲壩集團基礎工程有限公司
葛洲壩集團電力有限責任公司
中國葛洲壩集團機械船舶有限公司
葛洲壩新疆工程局（有限公司）
湖北葛洲壩建設工程有限公司
中國葛洲壩集團國際工程有限公司
中國葛洲壩集團房地產實業有限公司
葛洲壩海集房地產開發有限公司
葛洲壩易普力股份有限公司
葛洲壩集團財務有限責任公司
湖北襄荊高速公路有限責任公司
湖北大廣北高速公路有限責任公司
四川內遂高速公路有限責任公司
湖北武漢葛洲壩實業有限公司
葛洲壩試驗檢測有限公司
葛洲壩宜昌工程監理有限公司
葛洲壩工程項目管理有限公司
葛洲壩新疆投資開發有限責任公司
中國葛洲壩集團股份有限公司赤道幾內亞有限公司（國際公司管理）
葛洲壩湖北寺坪水電開發有限公司（水電分公司管理）
葛洲壩湖北南河水電開發有限公司（水電分公司管理）
葛洲壩重慶大溪河水電開發有限公司（水電分公司管理）
葛洲壩張家界水電開發有限公司（水電分公司管理）
葛洲壩集團路橋工程公司（五公司管理）
葛洲壩集團對外貿易有限公司（國際公司管理）
宜昌葛洲壩水泥有限責任公司（水泥分公司管理）
漢川葛洲壩水泥有限責任公司（水泥分公司管理）
潛江葛洲壩水泥有限責任公司（水泥分公司管理）
應城葛洲壩水泥有限責任公司（水泥分公司管理）
襄樊葛洲壩水泥有限責任公司（水泥分公司管理）
棗陽葛洲壩水泥有限責任公司（水泥分公司管理）
武漢葛洲壩水泥有限責任公司（水泥分公司管理）
當陽葛洲壩水泥有限責任公司（水泥分公司管理）
荊門子陵葛洲壩水泥有限責任公司（水泥分公司管理）
中國葛洲壩集團宜昌勘測設計有限公司（海集房地產公司管理） 三峽分公司
水泥分公司
水電管理分公司
西北分公司
深圳分公司
測繪工程院
伊朗分公司
利比亞分公司（國際公司管理）
阿聯酋分公司（國際公司管理）
珠海分公司（二公司管理）
測繪儀器檢定中心（測繪工程院管理）
水泥分公司汽車隊（水泥分公司管理）
機場建築公司（一公司管理）
新疆分公司（一公司管理）
天津分公司（一公司管理）
自來水公司（一公司管理）
福建分公司（五公司管理）
港建分公司（六公司管理）
城市建設開發公司（六公司管理）
東莞分公司（六公司管理）
廣東分公司（電力公司管理）
環保市政工程公司（電力公司管理）
物資公司（三峽實業公司管理）
勘測設計院、規劃設計院（海集房地產公司管理）
工程監理中心（監理公司管理）

㈦ 誰能給個證券經紀業務營銷方案急

這有公司的兩份東西 你看看有沒有
證券營銷歷來就有，從原來的以營業部一手靠輻射周邊地區，另一手靠營業部管理層拉攏部分大客戶的傳統做法，開始轉向主動出擊，用人海戰術搶占市場的營銷手段。
0 C& C# l0 L+ M4 Q$ a a, F ]/ I
經歷了那麼多年，也一步一步看過了證券營銷的內容，現在我終於站上管理的崗位來看待證券營銷。但問題越來越多，業績遲遲沒有進步，現狀告訴我一定有哪裡做錯了。0 r7 ~7 A% q; A

日常管理問題：
1，人員素質問題：: m7 A+ ?) ^& v: y) p3 u1 C
人員素質問題是大問題，感覺自覺工作的員工比較少，定位清晰的員工比較少，很多人抱著試試看，撈一把的態度來看待這份工作，總結為職業素養不高。當然很多員工能力上本身也存在問題，導致理解新知識，新業務的能力不足，很難專業的和客戶進行交流。5 m. K' P. M7 ^2 |: Z4 _( g+ z

但核心問題是態度問題，如果員工無法自我調劑心態，讓自己積極的思考，努力的工作。如果不行，該怎麼做？: U* Y. w" B6 o1 e
- u! h7 k) v& f4 j, I
寫到這里自己茫然了！招聘環節出了問題，還是日常培訓出了問題，還是企業文化培訓沒有做好，思想統一的有問題？現在才知道經驗多有用，因為你遇到問題以後不用思考直接可以參照。而目前我的問題，只有我自己可以解決。0 V1 b7 e. ]1 G1 O* o

綜合來說，還是團隊日常管理上出了問題，管理抓細節果然沒有錯，但如何抓，抓什麼這是問題。

2，日常業務問題：9 `6 r, s! G$ b3 s- K' o, G4 h4 H1 u
證券營銷也是靠天吃飯的行業，我目前擔憂的是我們沒有核心的渠道和營銷思路。與其說是員工沒有思路，還不如說是我自己沒有思路。手一攤靠小朋友們自己努力能創造多少業績呢？+ {9 E+ o- B, F$ E7 b- Q0 o8 I7 `
( R0 s4 n- Z; g5 w0 v
近期對自己超級沒有信心，因為越做越累，本來很擅長的領域居然變成了軟肋，真的還是假的天知道，但底氣的確不如前了。該怎麼做。& N. |5 S0 x! s8 e1 q/ m

營銷管理應該是自己領著一群人作業務呢？還是一個人後面坐鎮指揮員工做業務呢？前者看似不像管理者呀？
營銷團隊日漸重要
在營銷團隊建設方面，實踐中已經有一些嘗試，最具代表性的有原富有證券的「分田到戶」模式、大鵬證券「投資理財顧問」模式和西南證券「三人客戶組」模式等，這些模式本身都取得了一定的效果。

業界專家梁延夫先生提出金子塔型、外掛型等五種營銷團隊模型，並認為，建設經紀人團隊有一點非常重要，這就是：券商應該變直接經營客戶為直接經營經紀人，再由經紀人來經營客戶。

按照證券行業在國際上的發展規律看,客戶是企業生存發展的根基,經紀人則是客戶來源的保證,有了高績效的經紀人團隊,券商的資源優勢才能夠轉化為生產力和企業核心競爭力,才有可能長久經營。這個規律也必然適應我國證券行業。

青海證券孫李銘副總經理坦言，一個好的營銷團隊必須有好的營銷經理，他們不但直接面對客戶，而且也帶領著一批人在實現公司的目標，因此，他們代表著公司連接著公司與市場，客戶往往從他們身上看到公司的企業文化及公司的發展狀況，來認知一個證券公司，從而確定他們對企業的忠誠度，因此營銷經理的選擇與培養是企業營銷能否成功的關鍵一環。

但假如把好的營銷經理都招納到公司里，如果公司不能提供支持，對營銷經理沒有激勵措施，也很難保持營銷經理對公司的忠誠度。為此，青海證券已為營銷經理搭建了一個非常好的管理客戶的平台，並一直把因使用先進的技術而節省下的成本費用補貼給營銷經理，使公司形成了一整套的營銷激勵措施。

團隊建設有章可循
普元軟體CEO劉亞東博士建言，營銷團隊建設要以客戶分群為基礎，負責不同客戶群的客戶經理（目前：經紀人）提供度身定做的產品和服務給客戶。Sales Leader（銷售部門經理）負責客戶經理的考核和管理，同時為客戶服務。從整個來講，客戶經理和Sales Leader組成企業的銷售部門，負責把企業的產品銷售給最終客戶，企業可以有許多定位於不同客戶群的銷售部門。與此處在同一級的是市場部，負責產品的促銷和具體活動來協助銷售和企業產品的推廣。在最上層，是企業的總部管理人員，負責整個企業的銷售管理、市場管理、資源管理，完成整個企業組織的戰略規劃和整合。「客戶群——〉客戶經理——〉銷售部門經理——〉總經理」的組織架構為業務整合、服務整合、資源整合、管理整合提供了一個合理的組織模型。在海外，美林、摩根斯坦利、嘉信等券商都採用這樣的模型。

對於營銷隊伍建設的具體方法，華泰證券經紀業務總監、經紀業務總部總經理沈同忠認為，建立營銷團隊能力，一是要培訓，而且要持續不斷地培訓，才能更新知識、發展能力；二是要開展交流活動，培養團隊精神；三是建立科學合理的獎懲機制；四是提供發展空間，增強員工的忠誠度。

國泰君安的符學東副總裁也提出了一系列營銷隊伍建設的基本方法，並指出要建立科學的組織架構和強大的IT支持平台。他認為未來金融市場的相互關聯性會很大，涉及的產品和服務會非常復雜，對營銷團隊的能力要求是全方位的。這時候，就需要有科學的組織架構，以便整合公司的信息資源和人才資源，並通過IT支持平台向營銷團隊提供支撐。只有這樣，營銷團隊才能夠真正滿足高端客戶綜合式的金融需求。

看來，信息系統將由後台的支持逐步走向的企業管理的前台和核心部分，在證券公司未來的業務中發揮更重要作用。

四：營銷渠道的支持：
1：銀行渠道
我認為目前最佳的渠道就是銀行渠道，因為裡面有大量的存款用戶，將他們轉化成基金投資者或者股票投資者，』會有相當多的機會.
2：小區的渠道或者關系網的渠道
此渠道存在一定的問題，小區的渠道是成本問題，關系網的渠道，有不少人是外地人，就算是本地人，有社會資源的新手雖然有一些，可以解決提些眼前的小問題，』但這種資源是有限的，短暫的.
3：投資俱樂部渠道
我認為目前還有一種渠道的方式，就是通過股市沙龍或者證券投資俱樂部，將一些目標客戶邀請到此平台上，參加類似的專家的理財活動，讓目標客戶覺得此公司的專業性，來促進新手開發股民的成功概率.
4：網路營銷渠道
如何建立證券經紀人的網路營銷渠道，其實也就是通過網路，尋找到目標客戶的資料庫，然後將資料庫分類，』有效也無效的，然後就是跟蹤，促成等一系列措施.

五：產品的支持及經紀人的收入結構：
A：股票交易跑道及股票傭金問題.就是目前證券經紀人的主要收入.
B：基金產品是否全面，如股票型基金，貨幣式基金等.也是經紀人收入的重要組成部分.
C：資訊報告與個股或者行業的研究報告.在合適的情況下，可以收取一定的資料整理等成本費用，但註明不是咨詢費.
D：證券分析軟體支持.
不是指原來一般的靜態證券分析軟體等，而是現代化與效率一生的大智慧 level-2等，因為大戶所用的軟體肯定是與中小散戶用的分析軟體是不一樣的，比如大戶的2秒鍾刷新1次，而中小散戶的則是10秒鍾刷新1次，所以股民在做權證或者套利方面就會存在1些明顯的差異.
E：有無金融衍生產品：如融資融券等.
我想起一句話，就是一個客戶與你發生的關系次數越多，他往往就很難離開你.所以作為證券營業部或者個體的證券經紀人團隊，理應在產品方面為新手多爭取一些資源.
所以，目前不少營業部面臨著一個現實的問題，想找優秀的團隊長很難找，但培養新人周期長，人力物力的成本也比較大，同時也面臨著上面領導的指標壓力.更大的問題是面臨著給你競爭對手培養人才的危機.
我針對上述的情況談一下我的觀點，那就是資源整合，要做整合之前，先掂量一下自己的份量，最直接的參考指標就是你的客戶保證金，交易量及客戶操作的平均收益率專業性等方面，我堅信，一個年收入2萬的是不太可能整合月收入8萬的經紀人的.所以我的建議是量力而行，』如找一些層面比自己低的人合作，』將一些小的客戶歸於他們服務，』咨詢方面由你統一咨詢.層面較低的經紀人可以做此經紀人的鬆散型的助理.
而老手之間可以利用各自的空餘時間找一些小的項目進行合作，如請一些成功的經紀人給新手講解一些培訓或者營銷的一些細小的環節，有些朋友會想，他會進入到我的資源當中的，其中事實並不是想像的那麼可怕，因為有些客戶是你的，就是你的，若他經不起你朋友的吸引，說明自身的專業性就有問題.或者客戶的忠誠度有問題，』更何況這些客戶大都是你的准客戶，並沒成轉戶過來，然後大家找一個利益平衡點.最關鍵的是老的經紀人之間要經常參加如證券經紀人協作網組織的證券經紀人聚會當中來，通過我們組織的觀察，來發現哪些經紀人是講誠信，是想做事的，有一定的特長的人，經常在一起溝通交流，有了這樣的基礎後，老手之間的合作會更加順暢

一：證券經紀人的招聘渠道的問題：
1：新手渠道：
他們通過招聘應屆畢業生的方法，招到了不少財經類的大學生，然後給他們設定一定的指標，完成後才能夠得到底薪加提成.據他所言，目前大部分人是不能夠適應這種市場要求，而被公司淘汰的.
2：網站發布：
通過在中國證券經紀人協作網上免費發布.
3：專業的圈子渠道
一般證券行業成功的證券經紀人一般是不會在人才市場上應聘的，他們往往是在當地形成一個個小圈子，他們的信息與資源保持互通.所以想找有經驗的經紀人或者團隊長，就應該關注中國證券經紀人協作網所組織的證券經紀人聚會.或者其他的金融圈子.

：專業分析培訓
只是經過一至兩天的證券分析培訓，如買賣股票技巧的培訓，我認為此種方式從理論上是行得通的，但是如何說服股民認可此理論，就要一定的證券分析基礎.我個人認為要給經紀人培訓，則是要從基礎入手，如何看錢龍軟體.大智慧軟體等，技術指標，形態等.雖然對於證券公司來講，人力成本較高，但是我們有沒反過來想一想這個問題，一個新手到你這工作，他很努力的工作，但是短時間內是不能產生效益的。但不能說明他不是人才，不能在今後給企業帶來利潤，但同時證券公司的確也無必要付出那麼多的工資成本，我的理想結果，就是經紀人繼續幫公司做事，但公司要給予系統化的培訓.若一個人，工資又拿不到，又沒有提高的機會，他是肯定會離開公司的.
2：營銷技巧培訓：

營銷的技巧，我個人認為主要是與人打交道的技巧，如何與人打交道，也是新人必須要學習的地方.
3：禮儀培訓：
就是指衣著，行頭，待人接物就像如何遞接名片等要注意的地方.
4：人生的職業規劃培訓，
如何讓團隊長讓新手做什麼變成新手認為我要做什麼?這並不是說，國外證券經紀人多麼的流行，他們可以做到710歲等等話語，收入是多麼的高，就能夠管用的，而是想辦法觸動他們的利益神經，如目前有經紀人的收入構成解析及今後金融衍生品所帶來的機會.並用數字示出來.另外經紀人的收入的特殊性，』及在客戶不流失的情況下，每個月都繼續享有傭金提成等收入.還有經紀人這個職業就像醫生，律師越老越有市場，』經驗豐富嘛.
所以我不贊成證券公司通過兩三天的培訓後就讓他們上崗，到外面找客戶，我覺得就算這樣的經紀人發現目標客戶，也不一定能夠將目標客戶轉變成實際客戶.因為自身的專業性不夠，另外沒有一定的社會經驗，在與陌生的人，特別是成功人士打交道較難，想讓他們成為他們的客戶更難.所以我個人認為這種短暫的培訓方式是解決不了經紀人團隊的實質問題.人才的合理流動才能夠更好地促進證券經紀人事業的發展.

三：可以給新手的支持有哪些，其中存在著哪些問題，應該如何解決：
1：咨詢力量的支持
據我了解，』目前營業部的咨詢人員做經紀人的咨詢後台，在知識結構及實戰大都已經不能夠適應這樣的市場，』所以此類人員要保持及時充電的工作.
2：目前主要的是讓證券經紀人去拉股票交易的客戶.我覺得目前新手的目標客戶群有兩種，一是老股民，一是新股民.
A：老的股民已經有多少的炒股經驗，若炒股的收益比較好的，他們是要找一個能夠給他較低傭金或者較好環境的證券公司的跑道.但是這樣的股民也知道他們沒有這樣的許可權，若是讓新手直接向領導反映的話，就算將此客戶成功轉化，其自己的提成空間則縮小很大，或者沒有傭金賺取.所以我個人不提倡價格戰營銷，價格戰將會是最大的營銷成本.
炒得較差的則是想找到一位專家來幫他做投資咨詢服務工作.而新手在自身沒有實力的情況下，如何向新老客戶推薦自己的證券咨詢後台，如我們公司是創新類證券公司，我們的研究所有多麼的厲害，我們在這兩年推薦多少只大牛股，我們公司的網站在全國證券網站評比中得第幾等等，來想讓客戶轉戶我覺得實際效果及不明顯.因為這些硬體條件是很容易滿足的，關鍵的是你能否在此基礎上加上自己的判斷與分析.如買賣點的把握與品種的選擇等.所以建設證券營業部應該給予經紀人更大咨詢力量咨詢與培訓的支持.
B：新的股民今後的趨勢是購買基金產品或者保險理財產品.經紀人應該加強此類產品的理解，從而更好地向新的投資者進行宣傳.

㈧ 作為一名工程技術人員，如何管理好自己的技術啊

1。不斷提高自己的覺悟，以對用戶負責對公司負責對社會負責對個人負責的態度去對待每 項工作。
2。加強學習，積極創新 學習和創新是企業核心競爭力的源泉。工作中，本著尊重科學依據科學的原則，不斷以 新的知識新的理論來充實自己，以新的面貌新的目標新的標准來要求自己，多學好問，積極 創新，把創新當做自己的工作態度。
3。愛崗敬業，積極進取，做到 干一行愛一行，不怕吃苦，任勞任怨。 在實際工作中，要善於思考，善於發現問題解決問題。對存在的問題多剖析，多思考，實事求是的分析解決問題，從而更好的為生產服好務。
4。做好技術保密工作，以高尚的職業道德，高度的工作熱情投入到這份工作當中去，切實做好保密工作。

㈨ 華商基金管理有限公司的華商基金投研團隊

孫建波：總經理助理兼投資總監，華商盛世成長基金基金經理，華商策略精選基金基金經理
經濟學碩士，十三年證券從業經歷。1998年7月至2000年3月，就職於中國人保信託投資公司證券總部，任業務經理；2000年4月至2005年10月，就職於中國銀河證券有限責任公司資產管理總部，任高級經理；2005年10月至2009年1月，就職於中信基金管理有限責任公司，歷任策略分析師、投委會成員、中信紅利基金基金經理；2009年1月至2009年8月，就職於華夏基金管理有限公司，任策略分析師；2009年8月加入華商基金管理有限公司。
田明聖：總經理助理兼研究總監，華商領先企業基金基金經理
經濟學博士，六年證券從業經歷。2005年1月至2006年1月，就職於中石油財務公司，從事金融與會計研究；2006年1月至2006年5月，就職於華商基金管理有限公司，從事產品設計和研究；2006年6月至2007年7月，就職於西南證券投資銀行部，從事研究工作；2007年7月加入華商基金管理有限公司。
梁永強：量化投資部總經理，華商盛世成長基金基金經理，華商動態阿爾法基金基金經理
經濟學博士，九年證券從業經歷。2002年7月至2004年7月，就職於華龍證券有限公司投資銀行部，歷任研究員、高級研究員；2004年7月加入華商基金管理有限公司籌備組，曾任華商領先企業混合型基金基金經理助理。
胡宇權：華商產業升級基金基金經理
經濟學碩士，十三年證券從業經歷。1998年7月至2003年5月，就職於國泰君安證券股份有限公司，任收購兼並部業務董事；2003年5月至2004年6月，就職於北京和君創業投資有限公司，任投資銀行部副總經理；2004年6月至2006年4月，就職於東海證券有限責任公司，任研發中心高級研究員；2006年4月加入華商基金管理有限公司，從事行業研究工作；曾任華商領先企業混合型證券投資基金基金經理助理。
張永志：華商穩健雙利基金基金經理，華商穩定增利基金基金經理
經濟學碩士，五年證券從業經歷。1999年9月至2003年7月，就職於工商銀行青島市市北一支行，歷任科員、科長；2006年1月至2007年5月，就職於海通證券，任債券部交易員；2007年5月加入華商基金管理有限公司，歷任交易員、華商收益增強債券型證券投資基金基金經理助理。
申艷麗：華商領先企業基金基金經理 經濟學碩士，十三年證券從業經歷。1995年7月至1998年5月，就職於中匯外匯咨詢公司，任分析員；1998年5月至2003年8月，就職於博時基金管理有限公司，任研究員；2003年8月至2005年3月，就職於泰康人壽保險股份有限公司資產管理中心，任投資經理；2005年4月至2006年4月，就職於中安盛投資咨詢公司，任戰略咨詢部經理；2006年5月加入華商基金管理有限公司,歷任行業、宏觀策略研究員。
劉 宏：華商價值精選基金基金經理
管理學碩士，特許金融分析師（CFA）。曾任中國移動通信集團公司項目經理、雲南國際信託公司資產管理總部高級分析師。2008年4月，加入華商基金管理有限公司，歷任行業研究員、華商動態阿爾法混合型基金經理助理。

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