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唯一的翡翠業上市公司,存在爆發性收益(2009-06-27 23:10:58)標簽：雜談
1.國內唯一的翡翠業上市公司
東方金鈺經資產置換注入珠寶玉石資產後，為滬深兩市唯一一家專業從事翡翠行業的上市公司。公司在珠寶玉石行業處於領先地位，擁有從翡翠原材料到生產加工、批發零售的完整產業鏈條，業務已覆蓋中國內地和港台地區，在東南亞一帶翡翠珠寶圈享有很高的知名度。
公司擁有雲南興龍珠寶有限公司(簡稱「興龍珠寶」，持股比例為94%)、深圳市東方金鈺珠寶實業有限公司(簡稱「深圳東方金鈺」，持股比例為48.5%)和北京東方金鈺珠寶有限公司(簡稱「北京東方金鈺」，持股比例為60%)等多家子公司。興龍珠寶位於世界上最大的翡翠原石和製成品的集散地——雲南，以翡翠原材料的采購和批發為主要經營業務，同時開展翡翠製成品的加工及批發業務；深圳東方金鈺為上海鑽石交易所和黃金交易所會員單位，主要從事翡翠原材料、翡翠首飾和黃金飾品的銷售，目前在深圳本部擁有3200平方米的首飾加工廠和展示廳，在全國多個大中城市擁有珠寶金行、品牌專櫃和連鎖加盟企業；北京東方金鈺則為07年2月4日剛剛正式開業，採用直營店經營模式，為上市公司布局零售終端的重要舉措之一，意在占據北京地區翡翠珠寶零售市場份額，進而擴大影響開拓北京周邊市場及東北市場，公司坐落於北京王府井[行情、資料、新聞、論壇]區域金寶街，經營面積約為3000平方米。
2.翡翠業——存在爆發性收益的行業
2.1奢侈品大潮下翡翠彌足珍貴
翡翠是硬玉的一種(玉通常分為硬玉和軟玉)，從地質學角度，翡翠是以硬玉為主要礦物組成並含有其它輝石類礦物的集合體、以鉻元素為致色離子的硬玉岩，它們由三種主要物質組成(SiO2佔比為59.22%，Al2O3佔比為25.33%，Na2O佔比為15.34%)，硬度6.5—7，比重3.33左右，折射率1.66。廣義上講，翡翠是具有商業價值、達到寶石級硬玉岩的商業名稱，是各種顏色寶石級硬玉岩的總稱。
翡翠繫世界著名的七大寶石之一，被稱為「東方瑰寶」。
翡翠作為一種獨特的奢侈品，近年來價格呈爆發性上漲。翡翠價格近50年來上漲了1000倍，中國特級翡翠製品的價格更是在20世紀80年代初期至1997年這近二十年內上升了近3000倍，上升之快非鑽石等可比擬。2000-2004年間翡翠繼續保持年均30-50%價格增長，而從05年底到06年中期僅半年時間，國內翡翠價格又上漲了50%。
興龍實業東方金鈺北京東方金鈺深圳東方金鈺興龍珠寶47.09%94%60%48.5%+31.5%翡翠原材料的采購和批發翡翠原材料、翡翠首飾和黃金飾品的銷售翡翠原料、翡翠製品、鑽石、黃鉑金製品以及各類珠寶玉石等的銷售
消費升級背景下的奢侈品偏好及翡翠的獨特性是翡翠價格大幅上升的根源。伴隨著我國經濟的持續快速發展，2006年我國的名義國內生產總值已達到了21萬億元，較2000年已實現翻一番，人均GDP超過2000美元，到2020年，按照GDP翻兩番的速度估算，屆時人均GDP將達到3000美元的水平。而2006年我國城鎮人均可支配收入約為1500美元，部分發達地區和城市人均可支配收入早在2005年就已超過1500美元，甚至2000美元。而根據發達國家經驗，人均可支配收入在2000—3000美元是珠寶行業大發展期間。我國人均收入水平的提高無疑刺激了對翡翠等奢侈品的消費需求。而近年來自的土地、股票等財富的爆發性增長，更增加了部分人群的沖動性消費。據統計，中國已成為奢侈品的第三大消費群體，佔全球銷售額的12%。
而翡翠的稀缺性和中國自古以來的玉文化傳統，使其成為一種獨特的奢侈品受到華人的廣泛追逐。翡翠具有高度的稀缺性，翡翠玉石為不可再生的稀有礦產。
更值得一提的是，全世界達到珠寶級的翡翠只產自緬甸的帕敢等地區(目前世界發現的翡翠原石和成品95%以上均來自緬甸)。隨著現代化開采機械的使用，翡翠玉石礦藏日漸稀少，高檔翡翠就更顯珍貴，其收藏價格及增值空間逐漸為廣大投資者認可。同時，中華民族具有七千年的玉文化史，翡翠更是將中國傳統玉文化推向頂峰，自明末開始進入中國後，因其神秘、稀有和奢華的特點，逐漸受到王公貴族等上流社會的推崇，並與民族文化相結合產生社會價值和藝術生命。強烈的文化底蘊激發人們對翡翠的熱衷。
考慮到翡翠原料日益稀缺帶來供給不足的現狀和日益增長的需求(包括收藏、投資、欣賞)，預計未來翡翠原料及成品價格仍將保持30%以上的增長速度。
從翡翠行業價值鏈中，不難發現，從翡翠毛料到最終零售端銷售大約實現20倍的增值，該行業升值空間巨大，而以翡翠毛料鑒定切割為明料和翡翠零售銷售兩個環節為最。應該說，前者存在一定風險，未切割的翡翠原石直接銷售通常可獲得穩定的收益，而切割為明料後或許身價倍增(即實現10倍以上的增值)，但也可能大幅貶值，因此，若獲取該收益需要高超的原石鑒定能力。而後者的實現需要擁有建立良好的銷售渠道和一定的品牌效應，通常情況下，銷售單件翡翠製品可實現1.5倍毛利、75%凈利，但考慮到陳貨、周轉較慢的問題，整體攤薄後約為30%的凈利。
2.3潛力巨大但尚待規范的翡翠產業
珠寶行業有望保持快速發展。近年來,我國的珠寶玉石首飾業進入發展最快時期,寶玉石市場營銷量迅速增長,已經成為世界最大的翡翠和玉石市場。我國珠寶玉石首飾國內銷售的年增長率保持在15%以上，2006年國內市場的珠寶銷售額達到1600億元人民幣。其中，黃金貴金屬、鑲嵌類和寶石類各佔1/3，其中翡翠約為200億，較01年已翻番。未來隨著我國經濟的快速發展和收入水平的逐漸提高，珠寶玉石首飾行業具有廣闊的發展前景，快速增長可期。
翡翠商業版圖正向中國內地轉移。在上個世紀，翡翠商業版圖呈現以下特徵：
緬甸為翡翠供應產地，香港為原料和加工中心，而以台灣、香港、東南亞和歐美華人為高檔產品的主要消費市場。時至今日，緬甸的原料供應地身份未有變化，但老的中高檔加工中心——香港和消費市場——香港、台灣和歐美已發生變化，中國內地已演變成翡翠毛料貿易中心、高中低檔產品加工中心，並正在形成消費市場，如已形成了如揭陽、四平、平洲、北京、揚州、蘇州和上海等特色加工基地和戴夢得、七彩雲南及昆百大等具有一定品牌的銷售終端。緬甸優質翡翠原料的80%在中國內地加工銷售,中國正逐漸成為世界主要的高檔翡翠市場之一，這使我國翡翠產業迎來迅速發展的時機。
我國翡翠行業面臨著良好的發展機遇。盡管翡翠行業前景廣闊，但目前市場競爭相對混亂，缺乏統一的行業標准，也未形成具有強大品牌影響力的企業，大多數翡翠企業規模較小、無品牌，甚至部分企業缺少信譽、銷售假貨。這也使翡翠行業集中度較低，而部分消費者因對翡翠了解不深入，而不敢輕易消費。與之對應的，全球鑽石業近百年來能夠持續穩定發展，鑽石分級標準的推廣與應用起了相當大的作用，同時也幫助消費者建立起理智消費及持續消費的信心。據悉，為規范市場，國土資源部珠寶玉石首飾管理中心正在制定翡翠分級國家標准，今年內有望推出，標准出台必將為規范翡翠市場、促進翡翠消費起到巨大的推進作用。這也有利於優勢企業整合翡翠產業，打造真正的翡翠品牌。
3.競爭優勢明顯的行業探索者
3.1原料控制力無與倫比
公司對上游具有強大的控制力，能夠獲得穩定且優質的翡翠原料。如前所述，翡翠原料日益稀缺，特別是高檔翡翠原料，而公司在原料控制力方面優勢明顯。
公司董事長趙興龍先生與緬甸眾多翡翠礦主在長期合作中建立了穩定的關系，因付款及時，公司在賣方享有良好的聲譽，控制力已延伸至礦山采購。緬甸每年翡翠原石的產量約1萬噸，其中大部分通過政府在仰光一年兩次的「公拍」出口(約7000多噸)，而其餘部分通過雲南邊境進入我國，而其中約2000噸為公司控制。
值得一提的是，盡管公拍的原石量遠大於雲南邊境流通的原石量，但價值幾乎各佔一半。究其原因，通過邊境交易，礦主既可最快時間實現原料變現(公拍通常需4個月，而直接交易可2天)，進而迅速組織再次開采，同時又可免交政府的稅費。在雲南邊境流通的翡翠原石中，公司約控制了70-80%，系國內最大翡翠原材料供應商。
在翡翠價格與日俱增的情況下，公司購買的翡翠原料升值潛力巨大。據調研信息，公司目前儲備的原料足以支撐公司5年以上的成品開發需求，同時由於原石采購成本較低且近年來翡翠價格迅速提升，公司現有存貨升值潛力巨大。如公司當初以1640萬購入的紫羅蘭翡翠原石現在市場整體估價已近10億。
此外，公司還准備與海關合作在雲南騰沖投資建立翡翠保稅庫，進一步加強原料的控制。中緬邊境的翡翠原料必須經過保稅庫，一方面公司賺取中介費用(報關按公斤計稅，管理費約13%)，另一方面壟斷優質翡翠原料。未來公司有望憑借資源壟斷及資金優勢繼續擴大在翡翠原材料市場份額，進而對原材料數量釋放及價格制定產生控制權，在保證市場上翡翠產品具一定流動性的情況下，滿足部分市場需求，從而獲取長期超額利潤，再現戴比爾斯(DeBeers)囤積鑽石的發家之路。
3.2富有行業經驗的專業團隊
獨有的原石鑒定能力使公司在翡翠原料的采購質量和采購成本等方面具有明顯的優勢。趙興龍先生擁有幾十年的翡翠行業從業經驗，是國內唯一的具有國家級資格的翡翠鑒定專家，號稱國內翡翠毛料(原石)鑒定第一人。此外，公司還有多名具有豐富從業經驗的翡翠業專家，在關鍵翡翠原料的選購上進行集體決策。
這使公司在翡翠產業鏈「驚險一跳」的價值提升過程中佔得先機。
公司約控制翡翠原料進口額的40%以上，特別是對高檔翡翠原料。
公司還注意專業團隊建設和人員儲備。公司招收珠寶、地礦學院的學生進行培養，並選拔優秀者進入中層幹部。目前公司高級專業技術人員占員工總數的30%以上。
加工環節精益求精。公司的翡翠成品加工中，40%由自身完成，其餘60%左右委託北京玉雕廠等單位加工。而大件翡翠製品的設計和製作則由業內一流的工藝美術大師蔚長海先生、郭萬林先生和施稟謀先生等人親自主持和參與，力求通過加工提升成品附加值。
3.3進一步向產業鏈
上下游延伸公司戰略清晰：目前以原料優勢培育終端，未來形成原料采購和銷售終端良性互動。公司早期主要從事翡翠原料批發和成品批發，主要客戶如戴夢得珠寶公司、沈陽薈華樓金店及台灣、香港等公司，依靠出售原料和批發成品獲得利潤(即前面分析的翡翠產業鏈第一個重要的增值點)。但是公司認識到，若要賺取長期穩定的超額利潤，需依託目前在原料領域的優勢，向下游品牌零售業務延伸(即前面分析的翡翠產業鏈第二個重要的增值點)，實現行業價值鏈利潤的最大化。
具體而言，一方面，通過以珍品級翡翠產品主攻高檔翡翠藝術品收藏市場，提高自有品牌知名度，另一方面，通過設立商場專櫃和專賣店，搶佔中低端市場。而零售端在給公司產品帶來品牌溢價的同時，又可以提供穩定的現金流，使公司可以更好地控制原材料，從而形成良性循環，最終實現行業整合，更好地分享翡翠行業的成長。
公司目前已在北京和深圳設立兩家旗艦店，並在重慶、沈陽、天津、杭州、西安、武漢等城市已專賣店、商場專櫃和連鎖加盟企業等方式設立銷售網點。未來公司計劃在珠三角地區、長三角地區、北京等地設100家品牌連鎖店、200家商店珠寶首飾專櫃和專賣店。據了解，公司還將加快布點的力度，今年上半年有望在北京小營和深圳羅湖國際珠寶城開店。目前，公司還與澳大利亞凱榮國際有限公司簽訂《戰略合作夥伴協議書》，積極開拓海外市場。
此外，公司也有意在未來憑借翡翠鑒定評估的優勢，嘗試進入翡翠的拍賣和典當等領域。
3.4規范經營翡翠業的探索者
翡翠業規范經營為大勢所趨，公司爭當探索者。如前所述，我國翡翠行業還尚不規范，眾多中小企業充斥市場，而翡翠行業標準的缺失也使翡翠價格難以量化，大多產品無品牌，假冒偽劣產品自然很難杜絕。公司作為行業龍頭，針對翡翠行業規范化經營的趨勢(行業標准經過三年研討，今年年內有望出台)，率先進行探索，通過上市公司作為平台，以短期受損換取未來品牌價值，待國家標准頒布之時，可享受先發優勢，依託建立的品牌優勢實現行業整合，迅速擴大市場份額。。
保值增值銷售消除翡翠質量的顧慮。公司為了樹立東方金鈺的品牌形象，並基於對未來翡翠價格不斷增長的趨勢判斷，推出了三年期的「保值增值」翡翠珍品手鐲，共120件，每件均配有專屬收藏證和鑒定書，並表明原材料產地(緬甸北部的烏龍河欽敦江支流)，這也有助於解決消費者對翡翠產品質量的疑慮。
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