A. 按音節順序寫出100個容易讀錯、容易寫錯、容易用錯的成語，要求釋義造句！！！
紈(wán丸)絝(kù褲)子弟 鮮(xiǎn顯)為人知
痴(chī吃)心妄想 羽扇綸(guān官)巾
強(qiǎng搶)詞奪理 捫(mén門)心自問
一塌(tā他)糊塗 惴(zhuì綴)惴不安
唯(wéi圍)唯諾諾 一蹴(cù促)而就
參(cēn)差(cī疵)不齊 惟妙惟肖(xiào笑)
一唱一和(hè賀) 寡廉鮮(xiǎn顯)恥
一張一翕(xī西) 屢見不鮮(xiān先)
烏煙瘴(zhàng障)氣 一氣呵(hē喝)成
命運多舛(chuǎn喘) 香銷玉殞(yǔn允)
不屑(xiè謝)一顧 鍥(qiè切)而不舍
膾(kuài快)炙(zhì至)人口 桀(jié節)驁(ào傲)不馴
渾(hún魂)渾噩噩 矯(jiǎo腳)枉(wǎng往)過正
風靡(mǐ米)一時 魚目混(hùn)珠
病入膏(gāo高)肓(huāng荒) 望風披靡(mǐ米)
渾(hún魂)水摸魚 窈(yǎo咬)窕(tiǎo挑)淑女
煢(qióng窮)煢孑(jié傑)立 自怨自艾(yì義)
殫(dān單)精竭慮 堅忍(rěn)不拔
涇(jīng京)渭(wèi胃)分明 嗤(chī吃)之以鼻
歃(shà煞)血為盟 揠(yà壓)苗助長
振聾發聵(kuì愧) 良莠(yǒu有)不齊
睚(yá牙)眥(zì自)必報 狼奔豕(shǐ)突
邂(xiè)逅(hòu)相遇 舐(shì是)犢情深
耳濡(rú如)目染 身陷囹(líng玲)圄(yǔ雨)
請君入瓮(wèng) 相濡(rú如)以沫
忍俊不禁(jīn今) 繁文縟(rù入)節
各奔(bèn笨)前程 處(chǔ)心積慮
處(chǔ)之泰然 穿鑿(zuò)附會
創(chuāng)巨痛深 吹毛求疵(cī)
從(cóng)容不迫 大而無當(dàng)
大腹便便(pián) 大模(mó)大樣
大義凜(lǐn)然 大張撻(tà)伐
待價而沽(gū) 簞食(sì)壺漿
刀耕火種(zhòng) 等量(liàng)齊觀
斗(dòu)雞走狗 咄(ō)咄逼人
度德量(liàng)力 阿(ē)諛逢迎
法家拂(bì)士 飛來橫(hèng)禍
風聲鶴唳(lì) 封妻蔭(yìn)子
鳳冠霞帔(pèi) 各行(xíng)其是
公諸同好(hào) 供(gōng)不應求
觥(gōng)籌交錯 冠蓋相屬(zhǔ)
規行(xíng)矩步 好(hào)大喜功
涸(hé)澤而漁 荷(hè)槍實彈
呼天搶(qiāng)地 患難(nàn)與共
積重(zhòng)難返 吉人天相(xiàng)
濟(jǐ)濟一堂 間(jiān)不容發
教學相長(zhǎng) 苦心孤詣(yì)
巋(kuī)然不動 老牛舐(shì)犢
鱗次櫛(zhì)比 令人發(fà)指
綠(lù)林好漢 麻痹(bì)大意
B. 急求畢業論文!!企業銷售人員的激勵研究大綱和論文
企業營銷人員激勵機制研究
2007-12-28 來源：《中國市場》 2007年第26期 作者：史寶玉
摘要：激勵一直是人力資源管理研究的主要問題，科學有效的激勵機制對於提高員工滿意度，增加企業競爭力具有重要作用。本文從營銷人員現行激勵機制出發，分析了現行激勵機制存在的問題及成因，針對營銷這一特殊職業的激勵機制進行了設計。
關鍵詞：營銷人員 激勵 薪酬
激勵是人力資源管理的核心，也是人力資源管理的重要手段。企業建立激勵機制的目的是為了提高員工的滿意度，調整員工的行為，使員工與企業形成利益共同體。作為企業人力資源重要組成部分-營銷人員的激勵問題，更是企業研究的重點。雖然營銷人員的獎酬機制相對於企業其他人員較完善，但並不能否認營銷人員激勵機制存在問題，以及改進營銷人員激勵機制的必要性。
一、企業營銷人員現行激勵手段
一是物質激勵為主，缺乏精神激勵。根據馬斯洛的需求層次理論，人的需求分為不同層次，低層次的需求滿足後，會有更高層次的需求出現，並且只有在需求滿足後，才會產生激勵，對於企業的營銷人員，目前處於供不應求狀態，因此企業採取各種方式、手段爭奪營銷人才，最主要的措施就是利用高薪吸引營銷人才。但對於營銷人員來說，他們不但注重個人收入水平，而且同樣注重職業發展及自我才能的展示，需要企業為其搭建發展的舞台。
二是短期激勵為主，缺乏有效的長期激勵措施。欺詐行為在經營領域並不罕見，尤其中國發展的現階段，處於體制轉變的復雜時期，機會主義充斥各個領域，當然也包括營銷領域，缺乏誠信是商業領域的通病。這樣的市場生態環境造成了營銷人員的短期行為。雖然國內有些企業實行年薪制或員工持股制度等激勵機制，試圖建立企業的長期激勵機制，但效果並不十分理想。究其原因年薪制未能與股權激勵有效結合，員工持股操作有一定的復雜性，並且國內大多數企業也未認識到員工持股所產生的長期激勵作用，因此真正實行員工持股(Employee Stock Ownership)的企業很少，缺乏了股權激勵的長期激勵作用，即使企業實行年薪制，也會產生因追逐高額利潤而大肆竄貨、盲目承諾、不考慮企業長期利益而影響公司整體營銷政策的短期行為。
二、企業營銷人員激勵不足的原因分析
一是中國傳統思想的影響。思想具有傳承性，中國幾千年的封建制度和農業思想雖然隨著新中國的成立已由最先進、最偉大的馬列主義所取代，但其最本質的「論資排輩」、「官本位」、「不患寡而患不均」等思想依然存在並潛移默化地主導著部分人的思想，使現代激勵機制很難發揮作用。
「大鍋飯」、「官本位」在市場經濟條件下依然存在於大多數企業中。傳統中薪酬往往是個人在組織中行政地位或行政等級的物質體現。現在，有些企業推崇的所謂「一崗一薪」其實質也是根據崗位本身的價值來確定員工的薪酬待遇，而忽略了不同的員工在同樣的崗位上所達到的實際績效差異。因此員工要想增加收入，必須升到更高職位上。
二是現代薪酬管理理念、方法與技術導入不足。就中國目前的營銷環境，可以說營銷理念可與世界發達國家相比，但營銷行為與營銷理念嚴重背離。中國營銷人員思維方式和行為模式是中國長期投機市場磨礪的產物，注重投機而非憑能力比拼，員工較低的素質同先進的營銷理念不同步，理念不能指導行為，激勵機制自然不能充分發揮作用。
與此同時，因為社會缺乏行之有效的評價機制和約束機制，因此未能形成企業和營銷人員共同認可並自覺遵守的行為准則。因此營銷人員頻繁變換公司，公司也不盡心為員工提供發展機會、為員工規劃職業生涯，最終難以形成雙贏局面。
三、企業營銷人員激勵機制設計
1.建立合理的營銷人員薪酬制度。對於大多數企業，用高薪吸引營銷人才已使企業工資結構線出現偏離，以致公司的薪酬政策不能體現科學合理性。對於企業首先應確定本企業在行為中的地位，在參考本地區經濟水平和發展狀況的基礎上制訂本公司的工資結構線，依據工作崗位及其創造價值的大小支付工資。薪酬的制訂要兼顧長期激勵和短期激勵相結合的原則，薪酬設計可根據企業所處的成長階段選擇相應策略。處於迅速發展階段的企業可採用高彈性模式，以高獎金促發展；處於正常發展或成熟階段的企業要增加持股比例，保證企業穩定發展。因此薪酬設計可包括基本薪資、業務獎金、員工持股、保險和福利幾部分，根據企業發展階段調整各部分比例，實現短期激勵與長期激勵的有機結合。
2.制定員工的多通道職業生涯發展規劃。社會上有些人認為營銷並非正式職業，更有許多營銷人員自己也認為從事營銷只是想賺取些資本，因此作為臨時性的營銷職業，很少有個人設計職業生涯，企業也較少投入精力對營銷人員進行職業生涯管理。營銷人員的成長對企業的發展具有促進作用。企業不僅要為員工提供一份與其貢獻相稱的報酬，使其分享到自己所創造的財富，而且要充分了解員工的個人需求和職業發展意願，為其制定科學合理的職業生涯發展規劃，並提供適合營銷人員要求的晉升道路。只有當員工能夠清楚地看到自己有組織中的發展前景時，他才有動力為企業盡心盡力地貢獻自己的力量，與企業結成長期合作、榮辱與共的夥伴關系。利用職業生涯管理理念和方法實施管理，不失為實現營銷人員和企業共同目標的一條捷徑。
3.加大人力資本的投入。知識經濟時代，知識的積累必然導致人力資本專用性增強，客觀上也將企業和個人聯結為利益共同體。國際許多著名企業特別注重員工軟技能的培訓，即對員實施企業文化與企業相關內容的培訓，而這些知識和技能會隨著員工離開企業、環境發生變化而尚失。對於營銷人員來說，他們本身也不願意離開企業，因為自己積累的關於該企業的專用知識將隨著自己的離開而失去價值，對營銷人員是一損失。同時，營銷人員的離職也會因崗位空缺、重新招聘、新員工培訓而增加企業成本，也會帶來業務直接和潛在的損失。因此加強對營銷人員的管理，加大對營銷人員培訓的投入，提高他們的滿意度，是企業應重點考慮問題之一。根據二.八定律我們知道，在企業中往往20%的人創造了80%的效益，這20%的人就是我們稱為企業核心人才的人，這當然也包括營銷人員，因此在企業資源方面向這部分人適當傾斜也是正常做法，符合優質優價理論。
4.構建積極向上的文化，加大情感投入。企業文化是全體員工認同的共同的價值觀，它具有較強的凝聚功能，對穩定員工起著重要的作用。企業文化通過一系列管理行為來體現，如企業戰略目標的透明性、分配製度的公平性、職業保障的安全性等，都能反映一個企業所倡導的價值觀。構建企業文化的目的就是增加員工的歸屬感，增加企業的凝聚力，最終實現員工與企業的交融。但是企業文化不是一蹴而就的，它需要引導、灌輸、示範、融入、傳播等一系列過程。有些公司雖然形成了企業文化，但並未很好的傳播，使公司文化沒能深入分公司或子公司，因此存在下屬公司文化與總公司文化不一致現象。還有公司因對營銷職業的非正確理解，認為營銷工作非正式性和短期性，因此不注意對營銷人員進行企業文化的灌輸和培養。我們知道，企業文化通過企業精神、企業價值觀的灌輸，可使企業形成強大的凝聚力和向心力，縮短公司與員工的距離，並且通過營銷人員，把企業文化傳輸給企業的合作夥伴和顧客，達到文化營銷的目的。
有效的激勵機制是吸引、留住人才的必要條件，它對於企業在競爭激勵、變化迅速的全球市場定位中立於不敗之地至關重要。企業應在充分考慮營銷人員特性的基礎上制定科學合理的個性激勵機制，盡最大努力迎合員工需求，提高營銷人員滿意度，調整員工行為，使員工發展目標與企業戰略目標相吻合，在實現企業目標的同時，最大限度地實現員工價值。
作者單位：齊齊哈爾大學經濟管理學院
參考文獻
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C. 李嘉誠多少歲了
李嘉成1928年出生於廣東潮州 二戰結束後，香港經濟漸漸恢復了生機。這時候的李嘉誠看準經濟發展的趨勢，便義無反顧地辭去推銷總經理的職務，去創辦自己的企業。在一條小溪邊的幾間破房子里，李嘉誠常和幾個穿得破破爛爛的工人忙著跑進跑出。破舊的房子，昏暗的燈光，只有身後那塊「長江塑料廠」的牌子顯得分外奪目。就這樣，破房子和7000港元的啟動資金抬出了新辦的廠子——李嘉誠的事業開始了。從此，李嘉誠走上了叱吒風雲的創業道路。獨立創業，白手起家，顯示出李嘉誠的氣魄和抱負。 李嘉誠眼光遠大，抱負不凡。幾年推銷員的生涯，讓李嘉誠走南闖北，踏遍了香港每一條大街小巷，對市場的動向了如指掌。李嘉誠敏銳地看到了塑膠這種第二次世界大戰後新興的產業，具有「價廉、耐用、易變」三大特點，比木材和金屬更有廣闊前景。在種類繁多的塑膠產品中，李嘉誠選擇塑膠玩具作為自己創業的突破口。為了找到合適的廠房，李嘉誠從港島到九龍，跑了一個多月，才在偏僻的筲箕灣找到了一座差強人意的破房子。 勤能補拙 廠里的壓塑機是歐美淘汰的第一代塑膠設備，破舊不堪。李嘉誠盡量節省有限的資金，以最少的錢辦最大最多的事，他奉行的人生准則是「勤能補拙」。讓我們看一下李嘉誠創業之初的工作日程吧。 剛剛開創自己的工廠，李嘉誠保持的依舊是「行街仔」——推銷員時的老作風：風風火火，雷厲風行。李嘉誠每天大清晨就外出推銷或采購，趕到辦事的地方，別人正好上班。他從不打的，距離遠就乘巴士，近的就雙腳行走。他的性情，是那種溫和持穩，不急不躁之人，他行走起來卻快步如風。如今李嘉誠年逾古稀，仍保持疾步的習慣。 中午時，李嘉誠急如星火地趕回工廠，先檢查上午工人的工作，然後跟工人一道蹲在地上吃簡單的工作餐。 李嘉誠也明白「文武之道，一張一馳」的道理，當長江廠稍有了盈利的時候，他就抽出錢來，改善工人們的伙食和就餐條件，讓工人們輕松一下，這樣做有助於穩定員工隊伍。當第一次看到產品從壓塑機模型中取出來的時候，李嘉誠就像中年得子般興奮異常。節儉的李嘉誠破例奢侈一次，帶工人們一起到小酒家聚餐以慶賀。 「你必須以誠待人，別人才會以誠相報。」李嘉誠與塑膠同行如是說。李嘉誠常說自己是個慳吝之人，而他的部屬們卻說他「慳己不慳人」。李嘉誠真心實意地對待自己的員工，使長江廠具備了堅固的凝聚力。初創時期的長江廠條件異常艱苦，但是基本上沒有工人跳槽。創業初期的一天，李嘉誠閱讀一份外國雜志，他注意到一部製造塑瓶的機器，可以造出比較優質而又適合香港市場的產品。李嘉誠立即進行了周密的市場調查，他發現全香港都還沒有這種機器。人無我有的意識立刻占居了李嘉誠的大腦，他以最快的速度與外國廠家取得聯系購買。 他發現這種機器需要訂購，而到外國訂購，價錢又十分昂貴。但是，這種機器的潛在效益確實誘人。於是，創業之初資金過分緊張的李嘉誠果斷地決定自己去鑽研，自己去製造這種機器。經過一段時間的努力，李嘉誠終於造出這種機器。「造這部機器，在最短時間，令我至少賺了幾萬元。」李嘉誠日後回憶說。依靠對推銷輕車熟路的技巧，李嘉誠把生產出來的第一批產品很順利地賣了出去。接著第二批、第三批、第四批……他手裡捏著一把訂單。他自己也沒有想到投產後會是如此的快速膨脹。 1980年11月，李嘉誠動用6．3億港元，收購「和記黃埔」股票9000萬股，該戰役取得決定性的勝利，華資擊敗英資，香港盛況空前。1981年1月1日，李嘉誠正式出任英資洋行「和記黃埔」有限公司董事局主席，由華人主持英資洋行工作，史無前例。1984年，「長江」擁有「和記黃埔」40％的控股權，得到大量的土地資源，李嘉誠投2、4億港元開發黃埔花園物業，獲利60億港元。1985年和1988年，李嘉誠先後共用43．9億港元得到葵涌7號貨櫃碼頭，「和記黃埔」發展成為擁有世界最大貨櫃碼頭的大公司，每年產生16億港元利潤。1986年底，李嘉誠統率的「和記黃埔」進軍通訊業，和記電話公司成為香港分區信號系統式手提及行動電話的最大經銷商；和記傳呼有限公司成為全港最大的傳呼公司。1985年，為了壯大實力，增強投資者對香港未來的信心，李嘉誠投資29億港元購入港燈集團股權，一舉將它納入長江實業(簡稱長實)系列。李嘉誠改組港燈集團，擴大經營，將其發展成為長江實業4大上市公司之一、香港3大電力公司之一。他的業務經營領地，早已越過太平洋，向美國伸展。實際上，他的投資早巳進人加拿大、英國，涉及石油與電訊等行業。其中，購買加拿大赫斯垂天道酬勤石油公司的股票就動用27億港元。 李嘉誠的4大上市公司的資產越來越大。1986年1月，「和記黃埔」市值141．52億港元；港燈公司市值118．29億港元；長江實業公司市值77．69億港元；青洲英妮有限公司市值5．35億港元。當年，香港首次評列10大富豪榜，李嘉誠名列第一。1988年底，「和記黃埔」盈利23．2億港元；港燈公司盈利15．01億港元；青洲英妮公司盈利9．5億港元；長江實業公司盈利20．9億港元，經常性盈利5．6億港元，「長實」系列盈利26．5億港元。長江實業系列4家上市公司合計盈利86億港元。1979年，他被中國政府指定為中國國際信託投資公司董事，負責聯系並推動外國商人到華進行投資