證券經紀業務的人才

A. 證券經紀業務包括什麼

接受客戶委託，按照客戶要求，代理客戶買賣證券的業務。

在證券經紀業務中回，包含的要答素有：委託人、證券經紀商、證券交易所和證券交易對象。

證券經紀業務是隨著集中交易制度的實行而產生和發展起來的。由於在證券交易所內交易的證券種類繁多，數額巨大，而交易廳內席位有限，一般投資者不能直接進入證券交易所進行交易，故此只能通過特許的證券經紀商作中介來促成交易的完成。

(1)證券經紀業務的人才擴展閱讀：

證券經紀商是證券市場的中堅力量，其作用主要表現在：

1、充當證券買賣的媒介。證券經紀商充當證券買方和賣方的經紀人，發揮著溝通買賣雙方並按一定要求迅速、准確地執行指令和代辦手續的媒介作用，提高了證券市場的流動性和效率。

2、提供信息服務。證券經紀商一旦和客戶建立了買賣委託關系，客戶往往希望證券經紀商提供及時、准確的信息服務。這些信息服務包括：上市公司的詳細資料、公司和行業的研究報告、經濟前景的預測分析和展望研究、有關股票市場變動態勢的商情報告等。

B. 一般證券業務人員 證券投資咨詢業務人員 證券經紀業務營銷人員 證券經紀人人員區別

除了專業知識、綜合能力等等因素外，還有個人際遇、個人喜好等等也影響
一般證券從業 人員本科，證券投資咨詢最低本科
證券營銷人員和經紀人主要是客戶資源，學歷要求不高，大專就可以了

C. 證券經紀人有前途嗎

從華爾街看國內證券經紀人的發展
今天證券經紀人協作W安徽的網友張磊來南京與我交流有關證券經紀人的發展模式及方向時,都感覺到這個行業正在蘊含著巨大的機會,這又讓我想起近期我看了美國華爾街一本書,叫〈〈經紀業欺詐〉〉,(講的是華爾街的證券經紀人的一系列情況)我在我們W站也向各位進行了推薦,我看了這本書後,最大的感觸就是經紀人必然是今後國內證券公司及基金公司經紀業務的發展方向之一.另外這個行業的生存空間太大了,而且利潤也較高,相關的法律風險也相當小.
例如,近期一權威部門對美國報酬最高的職業作了一個調查,結果發現,除了職業運動員,搖滾明星或者電影明星,排在收入排行榜最上方的職業主要集中在證券和金融行業,投資銀行家,證券經紀人馬高層經理,董事,投資組合經理,研究分析師,證券經紀人的排名都非常靠前,一般的醫生和律師必須出類拔萃才能躋身前例.
2000年11月份的〈〈注冊代表〉〉雜志(本雜志美國當地主要針對證券經紀人的最有權威的),經紀人的平均收入為18.03萬美元,而他們家庭的平均凈資產已經達到107,2萬美元.雖然出現了2000年眾多投資者損失慘重,經紀人的高收入卻依然存在.
另外我們也提到法律風險相當小,美國是一個法制化很健全的國家,在美國哪怕有人撞車了,頭頸陣陣發痛,他可能會想到也許我應該找個律師,而證券業卻相反,每天,成千上萬的投資者被騙,卻很少有人要求賠償,而報紙上的一般的起訴對象上上市公司本身,而非證券經紀業務公司或者經紀人.另外中國是一個儒家思想根深蒂固的國家,加上法制觀念又不是太強,我想出現投資者與經紀人出現法律上的問題的可能性很少,(前提是經紀人不給客戶做任何代客理財或者誇大宣傳的前提下),我不是教你詐,只是讓你認清楚這個是世界.
另外經紀人對於客戶來講起到的只是作為投資者秘書或者參謀者的角色,投資者的決策權還在自己的手中.另外其收入主要來自於證券公司的返傭金,其收入的的隱蔽性較大,這種方式客戶容易接受., 同樣也滿足了中國人好賭的心理.
隨著〈〈證券法〉〉的頒布與06年實行,證券投資咨詢公司傳統的咨詢業務面臨著較大的困境.相反證券經紀業務則面臨著較大的發展機遇.另外很多咨詢公司原有的通過大面積的誇大其詞的廣告來吸引客戶交會員費,客戶對其的期望值相當高,一旦這個市場不配合,則兩者之間會出現分歧,嚴重的則要斥責到法律方面.而綜上所述中國的證券經紀人則不會出現類似的情況.那既然經紀人的發展前景一路看好,那作為我們國內的專業性的社區即證券經紀人協作W,我們應該如何引導國內的證券經紀人走規范化,專業化的道路呢?我想從以下幾個方面進行闡述:
首先:理念宣傳方面;
目前想讓證券市場的股民對證券經紀人有一個正面的認識,有請相關媒體對其進行一定的推動促進作用.
另外我們要通過全國各地的證券經紀人的活動如股市沙龍等形式大規模,高密度地向證券投資者宣傳成熟的資本市場下的證券經紀人的模式及理念.細化證券經紀人或者經紀人團隊的工作的各個細節,力求達到投資者認為有了證券經紀人是自己投資中不可少的一部分.我們網站的口號就是:讓每人投資人都擁有自己的證券經紀人.
其次:,產品:
在華爾街成熟的證券市場當中,經紀人可以進行銷售的產品的品種較多,分為高中低風險的相關投資品種.經紀人的收入主要的還是以銷售金融產品的傭金收入或者交易傭金為主.同樣隨著國內的市場化進程加快,如.債券,權證等一系列創新交易品種會更增多..
再次,證券公司方面:
在美國證券市場中,證券經紀人的理念及服務模式已經得到了股民的認可,而不像國內這樣錯綜復雜.
前三四年部分證券公司在對證券經紀人的作用有很大的預期,但又抱著懷疑態度試試看的前提下進行試點,再加上近三四年的行情不是太配合,實際運作的市場效果不是太好,最後還是逐步放棄了證券經紀業務走經紀人路線的思路.但是隨著近期市場行情的轉曖,和證券營業部的之間的差別服務很少的情況下,發展經紀人的思路又提到議事日程上來,成為部分證券公司進行業務創新的一個捷徑.那其關鍵的任務就是要做好經紀人的後台專業化流程化的工作.如經紀人在服務目標客戶時要哪些後台支持等到,而不是搞價格戰.

D. 證券經紀人的日常工作

證券經紀人指在證券交易所中接受客戶指令買賣證券，充當交易雙方中介並收取傭金的證券商。它可分為三類，即傭金經紀人、兩美元經紀人與債券經紀人。
①傭金經紀人
傭金經紀人與投資公眾直接發生聯系，其職責在於接受顧客的委託後的在交易所交易廳內代為買賣，並在買賣成交後向委託客戶收取傭金。傭金經紀人是交易所的主要會員。
②兩美元經紀人
兩美元經紀人不接受一般顧客的委託，而只受傭金經紀人的委託，從事證券買賣。
③債券經紀人
債券經紀人是以代客買賣債券為業務，以抽取傭金為其報酬的證券商，另外，債券經紀人亦可兼營自行買賣證券業務。
證券法規定，在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務的證券公司，為具有法人資格的證券經紀人。證券經紀業務是證券公司的主要業務，證券經紀業務的主體為證券經紀人。根據上述規定，證券經紀人的性質如下：
1．證券經紀人的職責
證券經紀人的職責是在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務。這就是說，在證券交易中，廣大的證券投資人相互之間不是直接買賣證券的，而是通過證券經紀人來買賣證券的。證券經紀人作為買賣雙方的中介人，是這樣代理客戶買賣證券的：它詢問證券買賣雙方的買價和賣價，按照客戶的委託，如實地向證券交易所報人客戶指令，通過證券交易所，在買價和賣價一致時，促成雙方證券買賣的成交，並向雙方收取交易手續費（傭金）。
2．證券經紀人具有法人資格
在國外某些國家，證券經紀人可以是自然人，也可以是法人。在我國，證券經紀人根據證券法的規定，只能是證券公司。這些證券公司必須是符合公司法規定的有限責任公司和股份有限公司，必須經國務院證券監督管理機構批准並符合規定的法定條件。因此，我國的證券經紀人不能由自然人擔任，它必須是法人。法人是被法律賦予民事的權利、義務和能力，擁有必要的財產，並設有章程和管理機構的組織。

E. 證券行業需要什麼樣的人才

你好，首先更正你的一個誤區，證券行業收入並不一定高，因為證券行業一般聚集在北京、上海、深圳這三個地方，而這三個地方的生活成本比較高，所以如果你覺得賺4000-5000塊算高的話那你完全錯了。另外，不要覺得自己可以過得簡朴一點，每年就能留下很多可支配收入，因為證券行業屬於服務性行業，穿的用的不夠檔次，客戶也懶得鳥你。所以證券公司在年景不好的時候生活是比較窘迫的。2007年證券公司收入都很高沒錯，但是光看賊吃肉不見我們賊挨打的話，我覺得你還是要慎重考慮從業證券行業。

證券公司對招聘人員的要求相對比較高，從業人員要本科以上，其他經紀人呢，原來是什麼人都可以，畢竟有客戶源就行，但是現在要求嚴格了，從業資格考試非過不可，所以要求也提高了不少。總部應該說一般都要碩士，或者同等學歷，或者具有某些協會頒發的特別資格，當然這些比較高級，相比較來說考個碩士更容易，也更現實一些。

證券公司對數學的要求不高，但是文史對證券行業也沒有什麼用處，應該說數學多少還用得上，文史估計除了跟客戶吹吹牛能用，其他也沒什麼用。數學我覺得不用多高級的東西，計算方法會加減乘除就可以了，有一些高級點的數學思維呢，對你成長比較有利（研發部門除外）。真正比較有用的是法律知識和財務知識，如果你在四大會計師事務所干過，那證券公司一般會要你的，在律師事務所干過呢，來證券公司就業范圍有限，風控可以，投行也湊合，但是其他部門基本不關注法律知識。其次呢，如果做前台業務呢，有客戶資源和人脈資源是非常好的；如果做後台部門呢，有人給你挑門簾進來是最好的，否則呢，不太好進。因為2007年的緣故，中國人都覺得證券公司收入高。

其他沒什麼特別要求了，凡是正式面試進來的都有正式編制，這里要友情提示的是如果營業部的什麼什麼經理面試，並告訴你去銀行駐點的，這種情況90%都沒有編制，也是攫取你資源的一種途徑，當然傭金、提成什麼的也不用多想，肯定不會有正式渠道發給你。最後，證券公司的前台業務部門如果業務做得好，都確實賺的都非常多，但是證券行業壓力極大，尤其是前台業務，要麼賺得多，要麼被淘汰，三思~

還有，想進證券公司，先去考個從業資格，你學經濟學的，估計基礎你裸考也能過，其他的科目還是要好好看看的。

補充回答：如果在上海念書，畢業後留在上海工作是個不錯的選擇，證券行業挺辛苦的，但也挺有意思，能接觸很多的人和各種公司。另外，不要怕沒有客戶資源，xhb2211這位老兄的話純屬證券行業下層人員的抱怨，因為證券公司不只有經濟業務這么簡單的。

F. 證券經紀人能成為證券公司的正式員工嗎

證券經紀人是指接受證券公司的委託，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司以外的自然人，非正式員工。
證券經紀人指在證券交易所中接受客戶指令買賣證券，充當交易雙方中介並收取傭金的證券商。它可分為三類，即傭金經紀人、兩美元經紀人與債券經紀人。從業者要通過證券從業資格考試獲得從業資格後才能從事證券經紀業務。

G. 申請從事證券經紀營銷業務需要什麼條件

申請從事證券經紀營銷業務應當具備以下條件：
（一）通過以下四組考試中任意一組：
1、通過了證券從業資格考試中證券基礎知識和任意一門專業科目的考試；
2、通過了證券經紀人專項考試兩個科目；
3、通過了資格考試的證券基礎知識和專項考試的證券經紀業務營銷兩個科目；
4、通過了資格考試的證券交易和專項考試的證券市場基礎兩個科目。
（二）被證券公司聘用；
（三）具有完全民事行為能力；
（四）最近三年未受過刑事處罰；
（五）未被中國證監會認定為證券市場禁入者，或者已過禁入期的；
（六）品行端正，具有良好的職業道德；
（七）法律、行政法規和中國證監會規定的其他條件。

H. 證券經紀人是干什麼的

證券經紀人，是在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務。這就內是說，在證券交易中，廣大的容證券投資人相互之間不是直接買賣證券的，而是通過證券經紀人來買賣證券的，並向雙方收取交易手續費（傭金）。

(8)證券經紀業務的人才擴展閱讀

1．證券經紀人的職責：證券經紀人的職責是在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務。這就是說，在證券交易中，廣大的證券投資人相互之間不是直接買賣證券的，而是通過證券經紀人來買賣證券的。

證券經紀人作為買賣雙方的中介人，是這樣代理客戶買賣證券的：它詢問證券買賣雙方的買價和賣價，按照客戶的委託，如實地向證券交易所報入客戶指令，通過證券交易所，在買價和賣價一致時，促成雙方證券買賣的成交，並向雙方收取交易手續費（傭金）。

2．證券經紀人是自然人：根據暫行規定，證券經紀人是指接受證券公司的委託，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，證監會下發《關於證券公司經紀業務營銷活動有關事項的通知》，要求證券公司對經紀業務營銷活動摸清底數、解決遺留問題、規范營銷人員執業行為、做好實施證券經紀人制度准備和落實責任追究等。

I. 如何做好證券經紀業務

只有相當少的一群人才能成為一個優秀的證券經紀人，這和保險代理是一樣的。扣除老人、小孩，受過至少初中以上教育的成年人，大約1000個能出一個。而且，這個比例還是在東南比較發達的地區。不是任何一個人都能成為優秀的證券經紀人。想做一個合格甚至優秀的證券經紀人，需要有如下條件：
1、對於零（低）底薪的認識。接觸到的很多人對此認識其實很不足。公司和員工之間就薪水問題其實是一種博弈。低底薪+高傭金和高底薪+低傭金其實是朝三暮四的道理。而證券經紀業務銷售在前收益在後的特性決定了經紀人一定是低底薪，甚至零底薪的。
比如說，一個員工能為公司每個月創造2萬元的收入。扣除成本以及剩餘價值之後，公司決定給這個員工1萬元。很多人願意接受給6000底薪加上4000提成，甚至可以不要這4000提成。也不願意接受拿600底薪，加上9400元提成。這種心理要不就是對自己沒有信心，要不就是騙子，退一萬步想，沒有底薪是什麼人？這個世界只有兩種人沒有底薪。一是乞丐，二是老闆。總不見得經紀人是乞丐吧，那就是做老闆了。
所以，做經紀人的第一條件就是有強烈的做老闆，或者說創業的慾望。沒有強烈企圖心的人是做不了經紀人的。
2、對於事業還是職業的認識。接觸過一些保險代理人，當然也接觸過很多證券經紀人，相當多的人是把它當成一個糊口的職業來看待。如果是這樣的話，對不起，會相當失望。因為這個職業給予的薪水很低，業內的普遍標準是600-800之間。在上海，這個月薪是沒有任何吸引力的。相對的，付出的卻很多。如果不是抱著長遠的目光，把它當一份自己的事業來做的話，恐怕1個星期都撐不過去。
從第一個條件可以看到，只有做老闆創業的慾望，才能把你的工作當成事業來做，把願望上升成為信念。考試大整理
3、對於吃苦的認識。吃苦這東西，很多人都以為自己能吃。由於增員的關系，我看到過很多個人簡歷，一般都寫上「本人吃苦耐勞......」。可惜，經紀人對吃苦的要求遠遠不是你可以三天三夜不睡覺，或者是跑廁所里打掃個馬桶那麼簡單。許多從事經紀人工作的人，最後選擇退出就是因為：能吃苦不能受氣。而且，這種現象，恕我直言，在現今的大學生中越來越普遍。
所謂吃得苦中苦，方為人上人。對此話的理解就是要學會受氣。做錯什麼事情被人痛罵一頓，這個不叫受氣。而是明明沒做錯或者是做自己的本分，還要被人痛斥：「品味低下……」，這才叫受氣。
做老闆哪有不受氣的。記得朋友說過一個故事，說新東方老闆當年剛剛起步時候，被黑社會纏上，受了點皮肉之苦。於是，他想，結交一些公安局的人就可以好些。經人介紹，他認識了一個大隊長。於是，他請這位大隊長吃飯。飯桌上，這個教師出身的一介書生，啥話都不會說，只顧悶頭喝酒。大醉一場，再大哭一場，第二天照樣夾著本子上課去了。 以前沒有接觸營銷的時候，對「從頭再來」、「步步高」之類的歌曲沒什麼太大興趣。做了經紀以後，一聽從頭再來，就會立刻全神貫注起來。即便客戶再多，規模再大，面對一個新客戶，豈非是一切從頭再來？
4、對於投資咨詢的認識。是以「投資顧問」的名義進行招聘的。首先是很多人沒搞清楚咨詢和研發的區別。做研發的，就是做後台的，而做咨詢的，其實是前台的，直接面向客戶的。更令我感到有些無奈的是，許多人願意做投資咨詢，也就是做客戶服務，卻不願意從事客戶開發。嗚呼，沒有客戶開發就沒有客戶，又何來客戶服務？難道，要讓別人將客戶雙手贈送不成？
所以，很多投資咨詢顧問做著做著就變成了股評家，蓋因他實在不曾經歷過客戶開發，不知道客戶的真正需求。當然，客戶要來炒股票，終極需求都是為了賺錢。但是，又有哪個投資咨詢顧問可以保證他的每一個客戶在每天都能賺錢。或者每一筆都能賺錢。
5、對於金融銷售的認識。認識到在客戶服務之前要從事客戶開發還不夠，還要認識這個客戶開發，也就是金融銷售究竟是個什麼東西。這其實真正是一個雙贏的買賣。很多商品交易長期要做到雙贏，但短期單贏問題也不大。但是這個證券經紀單贏是不存在的。銷售不產生收入，只有服務才產生收入是經紀業務的顯著特徵。金融銷售的本質在於：你提供一種服務，能夠幫助客戶賺錢。所以，你不是求客戶的。你做的事情無非是把這種服務告訴客戶罷了。
經紀人其實不是一個跑量的工種。一個經紀人如果有300個平均20萬資產的客戶，就可以活得非常好了。（年收入不低於15萬）為了達到這樣一個月薪1萬以上的職位，你認為花幾年合適呢？考試大整理
而且，一個成功的經紀人在若干年後工作其實是非常愜意的。這是一個積德的工作，很多人都會很感激你。我實在看不出來，有什麼理由要拒絕這樣一個機會，或者說，不為這樣一個前途付出幾年的努力。

J. 一般證券業務人員與證券經紀業務營銷人員區別

現在的證券公司員工之間的 分界已經不是很嚴格了
現在的證券公司一般分前台和後台，後台相當於後勤部門，比如電腦，櫃台。財務等等，是為客戶提供標准化服務的人員。收入一般為固定工資。前台就相當於前方打仗的，分為渠道營銷人員（投資顧問）和經紀人（客戶經理），投資顧問要受公司的制度管制，比如考勤，例會。晨會，培訓等等，可團體開發客戶。工資一般是底薪加提成，公司為其繳納社保，納入正式員工管理。現在一般要求大專以上學歷＋從業資格。
而經紀人只要過從業資格就可從業，較少受公司制度管制，一般為游勇散兵，獨立"作戰"，無底薪，只有提成，目前無社保等。現在的經紀人大多為前期遺留問題，現在正面臨轉型
現在很多公司都暫停招收經紀人了，據說以後要全部納入投資顧問管理。
呵呵，我就是證券公司的