國金證券零售

⑴ 新零售，新金融，到底是什麼舊的商店，舊的金融證券就是舊零售舊金融

馬雲在杭州雲棲大會上提出未來五大新趨勢：新零售、新製造、新金融、新技術與新能源，並稱未來這五個新的發展將會深刻地影響到中國、世界，及未來的所有人。

其中就第一個新——新零售，他認為：純電商時代已經過去，未來十年、二十年沒有電子商務這一說，只有新零售這一說，也就是說線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。

「新零售」概念拋出後迅速引起了大眾熱議，馬雲口中的新零售為何物？今天，億歐就帶大家來深入了解這個牽動著零售業未來發展的新概念。

何為「新零售」？

其實，在此之前，新零售一詞就已經在業界出現過，而馬雲這次的提出，使其作為一個正式的名詞流傳開來。對於新零售的定義，億歐收集了業界大佬們對新零售、零售業新趨勢的理解（略經億歐編輯），或許能從多個方面為大家解讀新零售更深層次的意義：

阿里巴巴集團董事局主席 馬雲：互聯網時代，傳統零售行業受到了電商互聯網的沖擊。未來，線下與線上零售將深度結合，再加現代物流，服務商利用大數據、雲計算等創新技術，構成未來新零售的概念。純電商的時代很快將結束，純零售的形式也將被打破，新零售將引領未來全新的商業模式。

阿里巴巴集團CEO 張勇：利用互聯網的思想和技術去全面改革和升級現有的約30萬億社會零售商品總量，使得中國消費者日益升級的消費需求可以得到有效的滿足，使得整個商品生產、流通、服務的過程因為互聯網、大數據的廣泛運用變得更加高效。

小米科技創始人 雷軍：我覺得不管是電商，還是線下的連鎖店、零售店，本質上要改善效率，只有改善效率，中國的產品才會越來越好，中國老百姓的購買需求才會極大地釋放出來。

樂語通訊總裁 朱偉：新零售實際上有三個關鍵詞——更智能、更新奇、更好玩。所有老百姓已經從傳統的物質消費年代進入了精神消費，很多的商品不再是必須需求，但是玩樂一定會成為大家共同的追求所在。

海爾集團電商CMO 曾慶俐：我們希望企業和用戶能夠真正融為一體，來創造最佳的用戶體驗。對於用戶來講，大規模定製化的解決方案，真正實現用戶和企業零距離。對企業來講，達到互聯工廠新模式，要顛覆掉現有（家電）行業製造的體系。

億歐公司創始人 黃淵普：零售是一種方式。我理解的新零售是更加全面地通過整個線上線下融合，利用先進的技術，收集C端消費者的需求，去反推整個生產，以達到C2B完全無庫存銷售。

總結起來，新零售的最大趨勢是線上線下相結合，而以往電子商務沖擊傳統產業的說法也將被否定，電商與線下實體商業，應該由原先的獨立、沖突，走向混合、融合，通過精準化、體驗為主的模式，去了解消費者，滿足並引導消費需求，已達到消費升級。對零售商而言，也能通過預測消費數據，把控生產，達到零售升級。

在新零售概念的影響下，零售業的發展趨勢已逐漸清晰。在討論新零售的未來方向和市場機遇之前，我們先來回顧中國零售業這些年的變遷，再來看新零售之後的可能。

新零售往前

回顧中國零售業的發展，從傳統零售業態到今天的互聯網化，經歷了不斷分化重組的過程：

最初的商店，基本都是專業店形式。之後傳統專業店重組，百貨公司流行，20世紀90年代以前，以國有大型百貨業態為主。到1992年尤其是1996年以來，連鎖超市成為市場主體，且有現代專業店、專業超市、便利店等多種業態並存。

但是同國外連鎖超市相比，中國連鎖超市規模明顯偏小，從2000年的銷售額看，中國連鎖超市的龍頭企業聯華超市僅及沃爾瑪的1/80。且國內各大連鎖超市間競爭激烈，市場由此進入了整合期。2000年左右，結合百貨與超市的大型綜合超市、折扣店等紛紛出現。這時國外一些大的零售企業也已陸續進入中國，如家樂福。

再往後，大型綜合超市迅速增長，同時結合多種零售業態及服務業態的購物中心開始遍布消費區，並向著去百貨化，以娛樂、餐飲、服務、休閑購物為一體的綜合性購物中心發展。國內零售業呈現多樣化的繁榮格局。

但此時，對傳統零售業來說，一個高速增長的生存威脅正在悄然形成——互聯網的強勢來襲，極大地沖擊著傳統零售業的發展。在電商沖擊下，圖書、服裝、家電等領域的實體店受傷最大，部分百貨店經營困難甚至關閉、傳統百貨商場經營景氣度持續下降。在2013年左右，零售業又迎來了移動化浪潮。移動互聯網在影響零售業發展的同時，也改變著消費者的消費觀念和習慣，隨著互聯網的深入，零售業線上與線下銷售狀態呈現天壤之別。同時電商的重心也從PC端向移動端轉移。

到了2015年，電商發展已經走入了平穩增長期，此時互聯網+、O2O火熱，不少零售企業開始探索與互聯網相結合的商業模式。

2016年以來，中國零售業出現了很大的動盪，純電商流量紅利消失，大型零售超市關店潮來襲，連19年來「零關店」的大潤發也首次關店。整個傳統零售業呈現增速放緩、利潤下降的趨勢。覆蓋實體店、電商、移動端和社交媒體的新零售體系的出現，似乎成了解決零售業發展難題的最優解。

新零售往後

新零售往後，即新商業時代。當前，中國零售線上線下同時面臨增速壓力，線上線下全渠道的融合自然而然成了創造新增長的動力。這樣的趨勢在今年以來就已出現：很多互聯網企業開始向線下布局，科技領域如小米，不久前雷軍表示明年會開兩三百家線下小米之家零售店，未來爭取開1000家線下店；電商領域如當當網、亞馬遜開設實體書店，及亞馬遜推出便利店。與此同時，一些線下傳統零售企業，也在往線上延伸，如永輝超市聯合京東布局O2O、電商；宜家家居在上海試水電商。

可以看出，線上和線下的邊界越來越模糊。就整個零售業來說，競爭不再來源於線上和線下的模式，而開始回歸零售的本質：誰能更高效地服務消費者。其實商業的規律很簡單，於零售而言，雖然消費在升級，但其本質和基本法則並沒有變，升級的只是各種形式和手段。

⑵ 銀行個金部和零售部有什麼區別

個金部是個人金融部門的簡稱，顧名思義，個人金融部主要是針對私人的一項金融服務部門。

零售部主要提供存款、融資、委託理財、有價證券交易、代理服務、委託咨詢等各類金融服務的部門。

1、兩個部門職能不同

個金部負責全行的個人存款，以及其他業務各種任務，如基金、保險、理財等，全行報表。

零售部負責完成基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作。

2、兩個部門職權范圍不同

個金部職權范圍相對較大，零售部職權范圍較小。

3、各個銀行開設程度不同

各大小銀行都會設立個金部，但部分銀行沒有設立零售部。

(2)國金證券零售擴展閱讀：

個人金融服務主要有：

（一）個人存款服務

愛心理財成長賬戶，活期一本通，定期一本通，個人人民幣銀行結算賬戶，個人外匯結算賬戶 。

（二）個人貸款服務

外匯留學貸款，個人商業住房貸款 ，個人住房公積金貸款 ，個人一手房住房貸款（易居寶），個人二手住房貸款（安居寶）。

（三）個人理財服務

自動滾續理財產品介紹，貴金屬銷售，私人銀行，中銀財富管理，中銀理財 。

（四）個人匯兌服務

赴英國「金色年華」學生賬戶服務，赴美國留學見證賬戶，赴加拿大留學生見證賬戶，赴澳大利亞留學生見證賬戶，個人購匯 。

（五）個人銀行服務

銀期轉賬，出國留學金融服務，留學一站式服務指引，網上銀行服務。

⑶ 如何評價騰訊和國金證券合作推出的傭金寶

1.這種類似的事情，行業內至少三年前就有成熟的想法，光我本人寫方案就寫了好幾個，可最後沒有一個能落實的。為啥？監管不允許啊。證券公司婆婆多，話語權低；不像銀行敢和監管說道理，券商見了監管就只能聽著。網上開戶+低價營銷這種事情，以前分分鍾鍾被監管撲滅。

國金證券這次的「傭金寶」，和網路創新關系不大，就是借著互聯網金融這個政策春風，做了業內一直想做的事情。他們用見證開戶的通道，基於網點全國化的優勢，曲線實現網上開戶；實際上類似的行為之前就已經有了；很多券商都有類似業務。國金大腿抱的好啊，這才是重點！！！！！！！！
！！！！！（請允許我用這么多感嘆號）～～～～～

2.目前來看網上開戶很難用，主要原因還是監管。網上開戶並沒有放開牌照，本次實現網上開戶，用的是目前「視頻見證開戶」這個政策通道；這種開戶方式才剛剛進行了一年，監管對這種方式仍有一定顧慮，要求較多。故而很多使用了國金或者其他券商網上開戶的投資者，都表示不好用，流程復雜。

按照要求，整個開戶流程需要驗證身份信息（含身份證）--->工作人員視頻見證--->發放數字證書--->客戶填寫開戶申請--->業務復核（後台）-->賬戶開立（後台）-->電話回訪(後台)，一共7個步驟；其中要和視頻驗證人員、數字證書管理人員、開戶復核人員、電話回訪人員；共四個人發生業務關系。全部流程走下來，大約1小時左右；業務流程相當復雜，而這上面的每一步都是監管要求必不可少的。說的這里，吐個槽。媽蛋這種網上開戶搞還不如不搞，本來互聯網化主打的就是降低人力成本，伺服器開著客戶自己就搞定了。現在這種方式要給這個業務配3-4個人，比以前一人開戶一人復核的制度還要復雜。這根本就是個營銷渠道好吧，哪有什麼創新，哪有什麼效率；算什麼互聯網金融！！摔！！～～～

此外，由於相關業務要求，對於pc開戶端要求配置攝像頭、麥克風等視屏音頻輸入輸出設備。且券商運營系統目前被恆生和金證壟斷，前端開戶既要符合監管要求，同時需要和這兩家公司的產品對接，造成實際上券商可選擇的軟體供應商極少；目前大多僅支持ie版本開戶。以上這些原因都給券商網上開戶帶來了不便利的感覺。

PS：手機開戶比網上開戶好用，智能機有輸入設備確定、平台單一的優勢。

3.萬二傭金有一定噱頭成分。我國證券行業經紀業務收費還相當的原始，對客戶僅僅收取一個傭金。其實這個傭金裡麵包含了客戶咨詢服務費用、通道費和交易所收取的相關費用。目前交易所收取的相關費用大概在萬分之1.5左右（不同券商不同）；算上券商的運營成本，大多數券商的成本線在萬二以上。故而在我國目前咨詢服務費用收取乏力的情況下，單純的將傭金打在萬二的位置上，是乏利可圖的。所以在所有券商無資金要求的互聯網低價營銷方案中，傭金萬二甚至更低的費用，均指通道費用；就是將傭金和咨詢費、規費分離的策略。在這種策略下，投資者支付給券商萬二的通道費，同時繳納給交易所+登記公司萬1.5的規費；實際支付的傭金相當於現行標準的萬3.5；這也是目前一線城市的主流傭金標准。

這種收費模式，對沿海券商來說影響並不大，對內地券商影響較大。在內地不少地方，券商的區域營銷限制讓不少營業部仍然具有區域壟斷優勢，不少地區的平均傭金依然高於千分之一；這種營銷策略對內地營業部是個沖擊。至於北上廣，5年前就萬三開戶了好嘛！！～～～

對於券商整體而言，在未來兩年需要培養客戶支付資訊費用的習慣，這是一個難點。投資顧問業務也已經做了很多年，但目前仍然是目標10%的高富帥，收費塊八毛的窮屌絲。我不看好這種轉型能夠成功，我們的同胞從來沒有為資訊付費的習慣，無論是那種；所以我一直對他們說，沒有服務就是最好的服務！！！！

按照這個思路，在兩年內應該可以看到券商傭金年費998，充兩年1998送半年的營銷活動；這是我在上一輪牛市做的方案。至於服務什麼的，過去十年券商都沒收上錢，沒動力做；未來可能性更小，還是老老實實走回忽悠的老路吧。

轉載僅供參考，版權屬於原作者。祝你愉快，滿意請採納哦

⑷ 目前國金國金證券老客戶怎樣降低傭金

和開戶營業部協商吧~
也可以轉成網上傭金寶客戶，通過開戶營業部操作

⑸ 一直在國有銀行做個人零售經理，感覺壓力很大，一直陷入死循環該怎麼做

該基金正在核實，中小企業負債的壓力增加。交叉區域運作是在許多區域中小銀行的長期懸掛的「Dhakeley劍」。目前的政策指南既不是「一把刀」，以控制一些中小銀行的跨區域展覽業，中小型銀行不敢。如前幾年，「猛禽」。事實上，限制跨區域展業是小型銀行面臨業務發展的主要制約因素之一。面對該地區區域大行和股份的競爭，當地金融機構的市場空間有限，中小型銀行儲存壓力只會增加。此外，一些小型小銀行通過互聯網貸款實施「資金省份」，但監督當局還考慮了指導，要求通過貸款進行跨區域業務的業務規模，以實現零售業務的總規模這是清楚地區業務的邊緣性。

就同行存款訂單的結構特徵而言，2019年證券統計數據的對同行存款訂單的發布是觀察窗口，高評級同行存款名單占據絕對優勢。在此期間，AAA級別的總量為80.％。中低檔同伴沉積物不僅是各種規模收縮，而且產量的增加也很明顯。這意味著「即使產量很高，也沒有人購買。」行業分析師指出。在結構存款監督的背景下，常規存款卷軸利息受限制的背景下，原有的小型銀行仍然有權獲得與同行存款訂單的資金。但是，最近的情況表明，中小企業發行同行的成功率和利率受到實質性影響。

⑹ 請問什麼是金融零售業

是金融業對個人客戶的業務，比如個人貸款、理財產品銷售等。

金融服務業：中國人民銀行為金融服務業之一。金融服務業即從事金融服務業務的行業。我國金融服務業目前包括（不含香港、澳門特別行政區和台灣省）四個分支：銀行，證券，信託，保險。金融、保險業包括：中央銀行、商業銀行、其他銀行、信用合作社、信託投資業、證券經紀與交易業、其他非銀行金融業和保險業等。
金融服務業主要提供金融的存貸、社會資金收縮、擴放，金融領域消費的管理和設計，對金融產品設計，對消費支付方式提供和創新，金融服務業成為現代社會不可缺少的重要服務手段。

⑺ 什麼叫零售存款。

零售存款指一般居民活期或者定期存款；大額協議存款指保險公司等在銀行的存款，利率一般比零售存款高。一般居民是跑到銀行排隊去存款，而銀行業務員是排隊到保險公司拉存款，因為保險公司資金巨大且穩定，相當於批發存款。

⑻ 什麼是銀行零售業務

零售銀行業務是指商業銀行運用現代經營理念，依託高科技手段，向個人、家庭和中小企業提供的綜合性、一體化的金融服務，包括存取款、貸款、結算、匯兌、投資理財等業務。

零售銀行成為商業銀行新的利潤增長點，零售銀行業務是未來銀行業發展的趨勢。零售銀行業務是商業銀行傳統的優勢領域，但隨著各國先後開放金融市場，過去金融分類管理的界限正在逐漸模糊淡化，銀行、證券與保險公司業務的相互交叉日益普遍。

越來越多的非銀行金融機構、過去並不經營零售業務的金融機構以及非傳統金融服務企業的紛紛進入市場使這一業務領域的競爭加劇。

(8)國金證券零售擴展閱讀：

銀行零售業務的基本特徵：

1、客戶對象主要是個人客戶；

2、交易零星分散；

3、交易金額較小。

銀行零售業務的特點：

1、零售銀行的費用成本要比批發銀行的高；

2、零售銀行客戶的流動性比批發銀行強；

3、零售銀行的貸款風險極低。

⑼ 什麼是證券零售商和股券承銷商簡單說下

證券零售商不太清楚，甚至不知道有沒有這個概念。但如果有的話也肯定是證券經營機構，就是我們常見的證券公司。因為我國證券交易所都是會員制，必須要通過中介——大部分是我們常見的證券公司。
而承銷商是在新股發行時由證券公司及其他承銷證券經營機構組成的承銷團中的一部分，他們負責銷售這些上市公司的股票。
大體如此。