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公司點評:哈葯股份(600664)2017年一季報點評:改革中業績有起有伏
醫葯工業季度出現虧損
一、事件:公司發布2017年第一季度報告
2017年一季度公司實現銷售收入30.85億元,同比增長-10.61%;實現歸母凈利潤4,655.2萬元,同比增長-52.20%;扣非後歸母凈利潤3,956.4萬元,同比增長-47.85%;低於預期。
二、我們的觀點:改革中業績有起有伏,醫葯工業出現虧損
2017年一季度公司實現銷售收入30.85億元,其中醫葯商業(人民同泰)銷售收入20.78億元,同比-9.8%;醫葯工業銷售收入10.1億元,同比-12.2%。歸屬母公司凈利潤中,醫葯商業貢獻4,942.3萬元(人民同泰2017Q1歸屬母公司凈利潤6,605.53萬元,哈葯股份控股74.82%),同比增長3.5%;醫葯工業出現虧損,一季度歸母凈利潤僅為-328.9萬元。
1、專營商簽約過渡時期,導致部分區域一季度收入減少,拖累公司業績。
2016年是公司改革的元年,在銷售端,公司第一年推行專營商+葯品追蹤碼的銷售模式。在公司的專營商制度中,公司把全國分成2523個區縣,每個區縣只限定一個專營商進行產品銷售推廣。並且專營商與公司進行"一年一簽"的合作模式,即在每年第一季度與公司簽訂合作協議,制定當年Q2至第二年Q1的銷售目標,公司根據專營商銷售完成情況進行考核和下一年的篩選。
在經過2016年的專營商體系一年的運營,公司逐漸篩選出一批能力有限的專營商,並在2017年第一季度重新簽訂協議時進行優化和替換。由於是第一年運行,公司尚缺乏專營商轉換、交接的經驗,所以第一季度在部分專營商轉換的地區出現收入下降的情況,直接導致公司一季度收入同比下降12.2%。截止到3月31日,2017年的280多家專營商全部簽約完成,因此,我們判斷公司二季度的工業銷售收入有望做到同比增長。
2、銷售費用趨於合理,管理費用依然龐大。
經過兩年的調整,公司的銷售費用趨於合理,2017年Q1銷售費用2.02億元,同比下降11.6%,與公司收入增速相仿。而公司管理費用依然龐大,Q1達到4.05億元,同比只下降了2.9%;其中醫葯工業管理費用高達3.35億元,依然具備一定的控制空間。
正是由於管理費用收入佔比的提升,以及稅金的增多,導致公司第一季度出現虧損的情況。其中工業板塊的管理費用率由2016Q1的30.4%上升到2017Q1的33.3%;工業板塊營業稅金及附加增長49.2%,所得稅增長233.2%,兩項稅金合計增加2,074.3萬元。
三、盈利預測與投資建議:
公司進入改革攻堅階段,業績有所起伏,我們判斷公司改革步伐並未鬆懈,Q2業績有望出現好轉。我們判斷2017-2019年,收入為162.6億元、189.7億元和220.3億元,同比增長15.1%、16.6%和16.1%;歸屬母公司凈利潤為11.1億元、14.1億元和17.2億元,同比增長40.7%、27.7%和21.6%。因此,維持對公司的"買入"評級。
四、風險提示:
公司內部管理低於預期;外延品種低於預期;營銷改革低於預期
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