長城證券otc市場部

A. 最有投資價值的上市公司有哪些

G中興 放長線釣大魚
短期的業績平淡顯然難以掩蓋G中興的長期投資價值。公司日前公布了2005年年報，去年實現每股收益1.24元，低於市場普遍預期，股價隨之出現調整。對此，分析人士指出，較高的成長性預期決定了G中興長期向上的股價趨勢，多數投資者對此已經取得了共識，因此短期業績波動引發的調整難以持續。
市場人士認為，公司的高成長性主要體現為兩點：公司對海外市場的拓展以及3G將使公司出現質的飛躍。
對於公司的海外市場拓展，長江證券研究所陳志堅指出，公司在2005年度對歐美等發達地區市場的開拓力度非常之大，這從公司3G產品的泛歐大陸巡展即可見一斑。相信前期對發達地區的市場開拓將在2006年帶來積極的效果。事實上，公司2005年底屢獲希臘等歐洲地區大單即表明此趨勢已初現端倪。中信證券張兵也表示，公司是依靠中國優勢走向全球的典型企業，未來將和華為一起分享龐大的國際市場，並將在競爭中逐步成長為全球性的大通訊設備企業。
當然，能夠使公司業績出現本質飛躍的最確定因素可能還在於3G。中信建投證券研究所戴春榮預計，未來公司在國內3G系統設備領域的份額將達到16－20%，其中TD-SCDMA份額將超過30%，為所有廠商第一。在國內3G投資將於2007年放量的預期下，多數分析師都認為公司2007年將實現2.2元左右的每股收益。也可以說，3G將使公司在2007年出現飛躍式增長。
對於3G，投資者目前關注的焦點還在於3G牌照的發放時間，分析師們也因此對公司2006年業績表現出現一定分歧。對此，張兵指出，雖然公司2006年的短期業績可能會因為牌照發放時間的不確定而承受一定壓力，但在趨勢確定的前提下，發放時間只能決定公司業績釋放的周期，而不會影響公司的長期投資價值。
正是由於對公司長期投資價值的認同，業內人士認為公司目前估值水平仍然偏低。戴春榮認為，公司一年內目標價應在40元附近；而如果牛市來臨，其估值水平還存在繼續大幅上調的空間。
華邦制葯 股價相對低估

申銀萬國證券研究所吳一峰預計，華邦制葯2006、2007年EPS分別為0.50、0.61元，同比將分別增長25％和22％。目前公司2006、2007年動態市盈率分別為為14和11倍，股價相對低估，維持「增持」建議。
吳一峰表示，公司新老產品平穩更替。公司毛利率較低的老產品復方氨肽素片逐步被毛利率更高的新產品替代，2005年銷售收入下降42.55%，而新產品迪皿和方希2005年銷售大幅增長了202.46%和95.04％。新老產品平穩更替後，新產品對利潤增長的貢獻2006年有望繼續提升。
吳一峰指出，公司將向OTC和原料葯領域尋求更多增長點。由於2006年處方葯經營環境壓力較大，公司除維持原有醫院銷售渠道外，正積極向OTC和原料葯領域延伸。在OTC領域、皮膚產品領域分別將有兩種激素類和抗真菌類新葯上市。
吳一峰認為，公司資產質量較好。由於上市不久，公司資產負債率僅為9.83％，賬面現金為1.26億元；應收賬款為3778萬元，同比增長11.35％，其中一年期佔93.9％，風險較低；公司存貨2006萬元，同比增長1.01％。
G農產品 合理估值在7.7元以上
聯合證券研究所劉樹坤認為，農批市場業務及優質資產增值共同構成G農產品的內在價值，公司每股的合理價值應在7.7元以上，給予「增持」的評級。
劉樹坤指出，公司2006年業績將發生轉折。一方面在於6個新農批市場開業，將使公司市場經營規模大幅上升；另一方面在於民潤超市股權轉讓及金信信託減值計提完成，將使公司業務變得清晰。預計2006年公司每股收益將達到0.31元。
劉樹坤表示，農業生產高度分散的組織形式決定了農產品批發市場是我國農產品流通的關鍵環節；此外，新農村建設過程中，農批市場也需發揮更重要的作用，這使得我國農批市場的重要性尤為突出。
劉樹坤指出，目前，南菜北運、西菜東輸物流通道已經開始有效貫通。公司以各農產品批發市場為物流中心，進一步發展成為全國性農產品物流經營企業的雛形開始形成。因此，對公司未來發展前景可以寄予更高期望。
深長城A 重估凈資產值較高
長江證券研究所田世欣表示，保守計算深長城A每股重估凈資產值達到13.69元；即便採取更保守的剔除酒店資產增值的計算方法，公司每股重估凈資產值也將達到12元以上。當前股價嚴重低估，給予「強烈推薦」的評級。
田世欣指出，公司在三大城市的權益土地儲備達156萬平方米。公司的土地儲備和在建項目位於深圳、成都和大連三個城市，在建和待開發的權益建面合計156萬平方米。其中，大部分土地獲取時間早，地價成本低廉。此外，在房價上漲的梯度轉移中，上述三個城市一季度漲幅位於各大城市前列，公司項目能因此直接受益。
田世欣認為，公司深圳市中心出租物業增值潛力巨大。公司現有的自營及出租物業全部位於深圳市中心，包括商業、酒店、寫字樓、住宅商鋪及停車庫。出租產品中的長興大廈、長盛大廈、長安花園裙樓和荔湖花苑商鋪4處，保守重估增值達9－10億元，而市場對這點並未充分挖掘。
田世欣同時指出，雖然公司2006年沒有新項目結算，但依靠以前竣工樓盤底商的銷售以及投資性物業的收益，仍能取得業績的平穩增長；從2007年開始，公司成都、大連、上海項目均將進入結算期，公司業績也將進入快速增長期。預計2005－2007年每股盈利分別為0.55、0.67和1.05元。
三精製葯 目標價12.42－12.94元
國信證券研究所朱明表示，三精製葯在近幾年將維持穩定增長，考慮股改含權因素和流動性不足帶來的一定折價後，公司未來24個月的目標價應在12.42－12.94元/股。給予公司「謹慎推薦」的投資評級。
朱明指出，中國非處方葯（OTC）市場進入快速發展期，而公司的主要品種均在OTC市場。據預計，中國OTC市場將以年均19%的速度增長，在2010年佔中國整體醫葯市場約30%的份額。在OTC市場，先行一步的企業優勢明顯。
朱明認為，公司品牌已逐步確立，營銷和渠道優勢將保證公司未來發展。公司葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸鋅、雙黃連口服液三個支柱品種已經作到細分市場佔有率第一，品牌地位已經確立。同時，在營銷、渠道、質量、成本管理和品種儲備等重要方面的優異表現，亦使公司能夠將良好的發展勢頭保持下去。

B. 評估增值是否需要繳納所得稅

根據《中華人民共和國企業所得稅法實施條例》第五十六條規定：「企業的各項資產，包括固定資產、生物資產、無形資產、長期待攤費用、投資資產、存貨等，以歷史成本為計稅基礎。前款所稱歷史成本，是指企業取得該項資產時實際發生的支出。企業持有各項資產期間資產增值或者減值，除國務院財政、稅務主管部門規定可以確認損益外，不得調整該資產的計稅基礎」 單純的評估增值並且資產所有權未發生轉移的不繳納企業所得稅，相應的資產可以計提折舊，但是折舊不能在稅前扣除。評估增值額在改制時應當計提遞延所得稅負債。1.資產評估增值實質上不影響企業所得稅，但可以遞延納稅。2.資產評估增值多繳納印花稅。如果是房屋評估增值，還要多繳納房產稅。3.資產評估增值轉增個人股本，需要繳納個人所得稅。4.資產減值會可以少預繳企業所得稅，對其他稅收無影響。重慶股份轉讓中心上海股權託管交易中心中關村新三板代辦股份轉讓系統OTC市場掛牌企業掛牌時間國信證券西南證券中國銀河證券招商證券國泰君安證券廣發證券海通證券華泰證券中信建投證券申銀萬國證券光大證券中信證券中國建銀投資證券齊魯證券安信證券聯合證券方正證券中信金通證券長江證券興業證券宏源證券華西證券東方證券中銀國際證券中國國際金融平安證券浙商證券長城證券財通證券國元證券中信萬通證券湘財證券信達券東興證券河北財達證券經紀東吳證券國金證券國海證券東海證券上海證券廣發華福證券西部證券中原證券南京證券東北證券渤海證券中國民族證券東莞證券山西證券國聯證券民生證券華安證券新時代證券華林證券財富證券江南證券英證券國盛證券萬聯證券國都證券廣州證券江海證券金元證券信泰證券恆泰證券大通證券華龍證券太平洋證券華創證券經紀第一創業證券世紀證券中山證券華融證券紅塔證券首創證券北京高華證券聯訊證券經紀和興證券經紀華鑫證券德邦證券廈門證券愛建證券華寶證券經紀瑞銀證券大同證券經紀銀泰證券西藏證券經紀中天證券航空證券天風證券經紀天源證券經紀長財證券經紀眾成證券經紀日信證券萬和證券經紀西安華弘證券經紀川財證券經紀沈陽誠浩證券經紀陝西開源證券經紀五礦證券經紀航天證券經紀

C. 海通e海通財這種app安全嗎

新上線的三大功能
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1. E海通財更新開機圖，主打有溫度的e海通財

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D. 上海教材高一物理下學的是什麼(新教材的)

同仁堂（600085）：老牌龍頭業績穩固增長

5、盈利猜測跟投資評級。2012年年初梅縣荷樹園名目三期將建成投產，同時有房地產項目確認收入，預計2012-2013年公司事跡將呈現大幅增長。預計2011-2013年公司實現營業收入33.2、39.0、50.0億元，實現每股收益0.18、0.29、0.41元，對應市盈率為32、20、14倍，首次給予「推舉-A」評級。（國都證券）

公司專一OTC市場，並逐漸開拓醫療市場。股份公司將繼續專注於OTC市場，先求穩再求強，在加大1級經銷商管控的同時嘗試對2級經銷商進行治理浸透，未來信譽政策不消除有放寬可能性；隨著公司的器重，未來有望逐步放量。

5。估值。預計公司2011-2013年EPS分辨為0.63、1.09、1.33元，對應PE為25.3、14.7、12.0倍。公司硬泡組合聚醚、異丙醇胺的技巧優勢顯著、龍頭位置凸起，未來有望連續較快發展。EVA膠膜和聚氨酯板材將為公司帶來遼闊的發展遠景。給予公司「買入」評級。（金元證券楊傑

3.EVA膠膜需求有望高速增長，公司項目將於三季度竣工。我國EVA膠膜入口依存度在60%左右，隨著國內外光伏產業的疾速增長，我國EVA膠膜需要將涌現暴發式增長。公司1200萬平米EVA膠膜項目預計將於2011年9月竣工，項目完整達產後可貢獻EPS0.1元左右。咱們以為，未來公司EVA膠膜產能有望快捷擴大。

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1。國內硬泡組合聚醚龍頭，產能將提高67%。公司現有硬泡組合聚醚9萬噸，占海內硬泡組合聚醚總產能的10.6%,大型游樂設備。公司擬通過增發新建6萬噸硬泡組合聚醚項目，將產能提高67%。一季度公司對硬泡組合聚醚定價機制進行了完美，考慮了除環氧丙烷以外的原輔料資料如白糖、油料價格變動因素，公司組合聚醚盈利能力明顯好轉。

「十二五」期間，新疆打算累計實現社會固定資產投資3.6萬億元，相稱於「十一五」實際完成量的近3倍，鋼鐵，建材等當地傳統上風工業將成為推動新型產業化過程的主戰場。八一鋼鐵作為區域性龍頭企業，2000公里銷售半徑佔領率已經沖破80%，斟酌新疆特別地輿地位，其餘鋼企進入新疆市局面臨著顯明的本錢劣勢,搖頭飛椅，公司在新疆市場的相對話語權將連續並有望一直加強，這不僅保障新增產能能夠得到良好消化，而且公司還將盡享將來西部逾越式發展帶來的成長收益。

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此外，公司的原材料自給率高，業績增速將超行業平均。公司在新疆哈密地區和阿勒泰地區有雅滿蘇，蒙庫兩座鐵礦，年開采能力在650萬噸左右，下屬公司新疆焦煤集團則擁有豐碩的焦煤資源，可年產洗精煤產品，焦炭近200萬噸。豐盛的資源使公司的鐵礦石自給率達到60%左右，焦炭自給率達到48%，未來公司將加大對疆內資源的勘察和開發力度，原材料自給率有望進一步提高。新疆固定資產投資的持續增長，上游資源掌控優勢明顯以及在新疆區域近乎壟斷的經營地位，公司未來的業績增速有望遠超行業平均水平。

4。聚氨酯保溫板項目2011年中投產，發展前景廣闊。公司100萬平米聚氨酯保溫板項目一期有望近期投產，我們預計價格200元/平方米左右，毛利率30%以上。公司通過轉變組合聚醚的分子構造，使得公司聚氨酯保溫板達到B1級阻燃標准。公司產品品質優勢和成本優勢明顯，將受益於未來我國建造節能市場的發展。同時我們認為，公司保溫板產品未來放量仍有待國家政策的推進。

3、高端房地產項目2012年奉獻利潤。公司2009年獲得梅縣GP2009-15號地塊的國有建設用地應用權受讓權後，規劃在該地塊上興修梅縣山水城項目，預計2012年開端銷售。

公司是新疆自治區境內獨一一家大型鋼鐵企業，年產鋼才能700萬噸，產品籠罩長材、板材及管材等種類，近700個規格，產品重要在新疆、內地西部省區銷售，部門出口中亞地域。企業資產總額達314億元，年銷售收入200億元，年上繳稅金20億元。公司目前存在礦山、選礦、燒結、焦化、煉鐵、煉鋼到軋鋼完全的生產工藝流程。在新疆哈密地區和阿勒泰地區有雅滿蘇、蒙庫兩座鐵礦，在烏魯木齊艾維爾溝還有一座以出產焦煤為主的煤礦。同時，八鋼還有金屬製品等鋼鐵延長產品。到2012年實現產鋼1000萬噸，銷售收入500億元，成為中國西部和中亞地區最具競爭力的古代化鋼鐵企業。

（紅寶麗（002165）：產能倏地擴張新材料漸次打破

寶新能源（000690）：業績增長將建全國最大清潔能源基地

2。國外經濟復甦將拉動公司異丙醇胺出口增加。公司異丙醇胺產能4萬噸，是寰球產能最大的企業。公司異丙醇胺70%左右用於出口，目前出口價錢在2200美元/噸以上。跟著全球經濟的復甦，公司異丙醇胺業務有望大幅好轉。隨著公司對水泥客戶的鼎力開辟，預計2011年公司水泥外加劑銷量有望大幅進步。

公司宣布2011年1季報，1季度實現營業收入14.98億元，同比增長30.54%；營業利潤1.94億元，同比增長20.10%；歸屬於母公司凈利潤1.18億元，同比增長18.78%，業績繼承堅持較快增長。2010年公司營業收入同比增長30.54%，凈利潤同比增長18.78%，繼續保持較快增長。1季度公司持續保持銷售力度，營收保持較快增長，其中基層醫療市場還是公司的主要增長點，二三線品種成長速度較快。因為原材料價格廣泛上漲的影響，綜合毛利率降低了2.13個百分點。但公司費用把持良好，期間用度率降落了0.7個百分點。

2、發電業務毛利率高於行業均勻程度，2012年將有新機組投產。公司現有裝機容量為87萬千瓦，分離為梅縣荷樹園電廠一期2×13.5萬千瓦和二期2×30萬千瓦機組。梅縣荷樹園三期工程已經於2010年2月取得廣東省發改委核准，預計將於2012年初竣工投產，建成投產後每年為公司貢獻約2到3億元的凈利潤。

4、建設全國最大幹凈能源基地，穩重發展股權投資。公司實行「產融聯合、迷信發展」、做大做強新能源電力中心主業的發展策略。同時結合所處電力行業現金流富餘的特色，持重開展股權投資，踴躍摸索「產融結合、科學發展」的新型發展模式。陸豐項目將為公司翻開成長空間。股權投資方面已經投資長城證券2.1億元、投資湛江商行5.6億元持股比例為15.9%是第一大股東、持有局部上市公司股權1.9億元。

1、上調上網電價，去年和今年收入增添部分獨特計入今年損益。公司近日收到南方電網告訴，公司下屬梅縣荷樹園電廠一、二期工程發電機組上網電價在原基本上上調0.18分/千瓦時（含稅）。本次電價調整共計將影響公司2011年營業收入約1665萬元，對凈利潤影響水平約5%。

此外，公司觀念轉變，激勵有望年內實現。北京市政府及國資委自上而下觀點產生了改變。政府層面，去年集團公司整體被列入G20工程，並作為標桿企業，政府應將會在稅收，資金支撐和醫院市場的招投標中給予政策傾斜。集團層面，同仁堂股份作為唯一的A股平台，集團可能會應用公司的優勢,游樂設備，是本身的資源施展更大的價值。對管理層的鼓勵，考慮到可行性，將以現金激勵為主，最快將於年內實現。二級市場上，該股在大盤弱勢之際，仍能震動走高，足以顯示出該股強勢特點。作為中葯行業百年邁字型大小，品牌優勢非常明顯，鑒於公司根本面精良，業績穩定增長，預計後市公司股價後市有望繼續走高，提議投資者重點關注。（廣發證券（000776））

公司是我國中葯行業的老字型大小，始創於1669年至今已有300多年的歷史。公司是一家集產供銷一體的高科技現代化中葯企業,大型游樂設備廠，公司所有生產車間均嚴厲依照GMP尺度設計，改革和運行，以生產潛力大，劑型貯備多，產品德量好而著稱，是同仁堂集團公司企業中的佼佼者。公司年產中成葯約26個劑型，1000餘種，其中獨家品種40多種，銷售額過億的產品有7種，其中六味地黃丸銷售額3億元以上，市場據有率15%；烏雞白鳳丸，感冒清熱顆粒，牛黃清心丸，牛黃解毒片，安宮牛黃丸，大活絡丸銷售額都在1億元以上，二線產品200多種，有人參歸脾丸，安神健腦液等。公司控股股東中國北京同仁堂團體被國務院國資委列為04年全國十家重大典範企業之一，是北京市惟逐一家，醫葯行業惟一一家，中華老字型大小惟一一家進入國度級重點典型的企業。同仁堂集團銷售和利潤連續12年保持2位數增長，在國內外擁有915家零售終端，銷售自有產品已達到40%左右；佔有銷售額超億元大型零售旗艦葯店8至10家；領有和翻新中成葯，保健品，化裝品等品種達到2000種；擁有和開發中醫病院，中醫醫館，中醫診所到達300家。

二級市場，該股經由前期的持續調劑後,搖頭飛椅，已經具備較為明顯的估值優勢。目前仍是參與該股的較好機會。加之該股良好的基礎面，預計該股後市仍有回升空間。倡議投資者重點關注。（國都證券）

八一鋼鐵（600581）：業績增速有望遠超行業平均水平

E. 畢業後工作去長城證券怎麼樣

你是什麼學歷？

F. 中國境外上市公司有哪些

1、阿里巴巴。

2014年9月19日，阿里巴巴在美國成功上市。23日上午，胡潤研究院發布《胡潤百富榜》，阿里巴巴董事局主席馬雲以1500億元身家成功登頂中國首富。

2、京東。

美國當地時間2014年5月22日，京東在納斯達克正式掛牌上市，股票代碼為「JD」，開盤報價為21.75美元，較發行價19美元上漲14.47%，市值達到約297億美元。

3、愛奇藝。

2019年2月22日晚間，愛奇藝交出了在美上市後的首份成績單，2018財年，愛奇藝實現營收250億元人民幣，同比增長52%。受該消息影響，美股開盤後，愛奇藝股價大漲。

4、網路。

北京時間2005年8月5日晚11點40分，中文搜索網路在美國納斯達克股票市場正式掛牌上市，成為納市第22隻中國概念股。幾個小時之後，這個納市的新面孔便改寫了中國股的江湖位次，發行價27美元的網路，上市當天便以66美元高開，並直線上闖至151.21美元，收盤於122.54美元。

5、騰訊音樂。

2018年12月12日，騰訊音樂娛樂集團（簡稱騰訊音樂）在美國紐約證券交易所上市，開盤價為每股13美元，最終報收每股14美元，較發行價上漲7.69%。

G. 廣告流程是一個怎樣的流程

一、發展迅猛的廣告行業
1、廣告業在中國有著廣闊的市場發展前景

隨著中國加入WTO和國內市場經濟的不斷發展，中國市場將進一步開放，由此，創造許多商機，未來十年將是中國經濟發展的「黃金十年」。由於市場的開放，市場激烈的競爭程度必將與日俱增，企業在發展決策、產品的生產、開發、銷售以及市場推廣、廣告宣傳、品牌的規劃上愈來愈需要「外腦」的幫助，為廣告公司的介入和發展提供了極大的機會，廣告也是未來十年內最有發展勢頭的十大行業之一。

2、投資小，見效快

與其他行業相比，廣告公司屬於投資小，見效快的行業。因為廣告公司屬於服務行業，只不過是高智商的服務業，主要投資是開辦時的前期投入，運作費用中最大的是辦公場地租金、人員薪金、其次是宣傳推廣和業務應酬費用，在中國，廣告業的稅金並不高，營業稅一般大約在8%左右。

目前廣告行業的收費尚未有一個行業標准，但是一般實力較好的廣告公司，在代理費用上一般是廣告主廣告經費的10%（國家規定為15%）。比如做一個市場調查，一般目前最起碼也要5-10萬元左右。當然，同樣要視難易度和市場調研的區域大小而有所不同，而一個行銷策劃方案通常也不低於總體費用的5%（最低下限）。其實每一個廣告公司的收費基本上沒有一個統一的規范標准，知名度高、服務性好、人員專業素質好，收費的就相對高一點；有時，方案的執行需派出廣告公司的人員在客戶的公司里協助及指導客戶實施方案直到整個計劃完成為此，這樣的服務費用就相對高一些。

目前廣告業概況
1、基本情況

從歷史的發展過程來看，中國廣告業經歷了萌芽開創期、轉折期、接軌成長期三個階段，現在正處於產業成長期階段，可以說，中國廣告業是一個極具成長性和推廣潛力的新興產業。未來中國的廣告業的增長率將不僅超過國際廣告業的增長率，而且也將超過中國經濟的增長率，從而成為一個不斷吸收投資者進入的「陽光產業」，一方面可以藉助其他公司的推動加速自己的前進，為業務開展拓寬道路，另一方面可以減少摸索階段，提高成功率。

2、目前廣告業的結構表現

3、目前廣告業的基本活動

目前廣告業的基本活動包括市場分析、營銷策劃、品牌規劃、廣告創意、媒介分析等，這些過程便是廣告公司創造價值的過程。

4、據調查資料表明：中國國內十大廣告公司基本為合資廣告公司（國際4A），本土就省廣一家：盛世長城國際廣告有限公司、麥肯.光明廣告、智威湯遜.中喬廣告、奧美（上海）廣告、上海精信廣告、達美高廣告、李奧貝納（上海）廣告、廣東省廣、上海廣告、上海靈獅廣告等廣告公司，每年營業額都高達幾億人民幣以上，在排行榜上雖有變動，但基本上為這十家中的位置有所變動，其他的變化不大。

三、市場需求分析
1、廣告主分析

廣告主是廣告的購買者，即廣告客戶。他們希望能夠通過廣告提高企業的知名度和美譽度，塑造獨特的企業形象，提高企業業績和市場佔有率。另外，隨著中國加入WTO，消費者的品牌意識加強，市場的競爭加劇，廣告主越來越意識到品牌的重要性，促使其觀念轉變，所以專業性的品牌管理與傳播類公司將更受歡迎。

2、地理分布

廣告業主要集中在工商業發達的地區，在全國大陸市場內，以北京、上海、廣東三地的廣告投入量為最多，在全國報紙廣告的收入前十位中，北京有9家，其中過億的最多是廣東，共有7家，其次是上海，共有5家。廣東作為中國工商業最為發達的地區之一，其國民生產總值占國內國民生產總值的很大比重，出口量為全國的1/3又多，很多國內大企業均為廣東企業或在廣東設有分部，這些企業如家電、電器、服裝、建材、日化企業、保健食品等，這些都是廣告投放量最大的企業之一，為廣告業的發展提供了活躍的平台，推動了廣告業的發展。但作為正在發展中的其他省份和地區也將隨著WTO和市場的發展，也將成為廣告市場的後備力量，是不可忽視的生力軍，在發展發達地區的客戶的同時也要注意開發新生企業，他們有可能將成為大客戶。

3、行業需求和市場結構

A、在各行各業的廣告投放當中，醫葯保健品仍是最大的廣告主，僅保健品與維生素一個種類的廣告花費就接近90億元，相當於整個市場的12.5%，另外諸如房地產、通訊設備、日用品等相應成為廣告公司重點關注行業，；其次，有些行業的領頭品牌成為廣告公司爭奪對象，飲料工業前20強企業的產量佔全國同行業的40%以上，中國家電產品十大品牌家電的市場佔有率在80%以上。由此可見，誰抓得住了領頭品牌誰就抓得住全國市場。這個議題暫不例為我們目前的目標，但從長遠規劃來打算，應作為我們的長遠計劃來制定。據著名的調查機構AC尼爾森國際媒介研究總部調查，中國國內的廣告投入最大的前十名產品都是國內品牌，國際品牌可口可樂排在第20位，所以，國內客戶仍是主要目標。

B、由於廣告業屬於勞動密集型的服務行業，所需的資金不大，進入障礙不高，到2001年廣告公司增至70747家，年增長幅度為10%。營業額從1999年的1億元出頭到2000年的861億元，平均每年增長達23%，遠高於GDP的增長率。在國內廣告業營業額的前十位中，前5位為國際4A，而本土4A正在逐步冒尖。處於成長階段的中國廣告業，競爭雖然十分激烈，但未來的發展方向將走向極端：最大或最小的、綜合化的和專業化將同時存在。就整體市場來看，可以從綜合程度和專業程度來劃分當前的市場競爭者。綜合性的大型大型廣告公司因其規模大，業務范圍廣、市場份額大，地位穩定；而專業性的廣告公司，如市場調查、影視製作、咨詢策劃、品牌管理重點突出，在細分市場中有優勢，也能生存，而不大不小的將很難存活，而專業化的由於市場的發展和逐步整合，將逐漸被綜合性的大型公司兼並，逐步淡出市場。

C、目前中國媒體廣告投放量前十位：保健品及維生素、中成葯（OTC）、止咳/感冒葯、房地產、酒類、護膚品、通訊器材及服務、行動電話及服務、服裝、洗發/護發用品等。

4、需求預測

據AC尼爾森數據研究表明，去年中國內地廣告投放開支依然保持亞太地區最大份額，全年廣告投放總量為861億元，居世界第四位，是亞洲最大的廣告市場。而2000年首季就達200億元，比99年同期增長17.5%，僅佔GDP的0.96%，比發達國家的5%-7%還差很遠。按中國的市場行情來看，每年的GDP在不斷的增長，中國廣告市場的每年平均增長率為10%的情況下，在未來的35年內，中國廣告業將達到發達國家水平，經計算，那時，市場規模將達到24196億元，如此規模，在世界上除了美國以外，將無人可及。

無論何時，廣告業的最大客戶主要來自支柱產業和當前的熱門行業，如房地產、汽車等；新興產業，如網路；不斷增長和突出的行業，如電器及其配件、建材行業；核心產業，如銀行、證券等關鍵性行業。因此，在現階段，中國加入WTO的市場不斷開放，尤其要關注汽車、銀行、證券公司、電信等行業的動向，隨著這些行業的激烈競爭，他們的廣告業務量必將迅速膨脹。

5、業務拓展方法

公司要發展，業務是基礎。業務是一個廣告公司生存和發展的根本，有無業務將影響公司的正常經營運作，業務的開展很大程度上取決於客戶的開發上。廣告公司有其特殊性，客戶開發有其特殊大的一面，有以下策略：

（1）、了解各行各業的廣告投放規律，按規律開發客戶；

（2）、在公司樹立品牌代言人和業屆權威，作為公司的代言人，因為這往往是吸引大客戶的主要手段；

（3）、利用現有資源，結合自身的長處和優勢，與業屆搞好關系，自誇不如人贊；

（4）、與公司業務有關聯的社會團體合作，各方關系朋友推薦，擴大知名度，參與行業大賽；

（5）、與政府機構合作以及各傳媒合作；

（6）、業務部門人員素質的提升和激勵，把每位AE培養成為市場專家和溝通大師，善於在市場競爭中開發客戶，讓每個AE知道誰是公司的客戶，客戶在哪裡，如何找到他們，找到後如何說服他們；

（7）、在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網路促使客戶自動上門尋求合作；

（8）、有了業務來源後，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務工作；

6、經營管理和策略

廣告公司由於其本身不生產有形的產品的特殊性決定了公司的經營策略就尤為重要，主要體現為以下幾方面：

（1）、設定切合實際實際的經營目標和定位，制定切實可行的有效的業務拓展辦法；

（2）、確保公司的策略和計劃能夠確定和執行；

（3）、參與行業大賽和其他相關活動，提高公司的知名度和業務水平，增加和作夥伴和行業聯系；

（4）、樹立公司形象，提高公司自身的宣傳和廣告效果效果；

（5）、提高公司專業人員的專業素質，不斷開拓新客戶和新業務；

（6）、加強與代理合作客戶的業務聯系和策略支持；

（7）、財務上處理，應在帳面上處理好高稅金的項目帳款和發票之間的關系，處理好帳票問題；

（8）、財務部門提高應收帳款回收率，降低預期應收帳款率，提防壞帳；

（9）、對競爭對手的情況要了解掌握市場的基本動態和客戶的業務相關聯的市場行情及發展策略；

（10）、落實各項管理制度，制定業務人員管理制度和加強在職員工的專業培訓；

7、公司管理

廣告公司作為一種投資小，見效快的服務行業，其特殊性決定了公司的管理就尤為重要，廣告公司的管理最主要體現為以下幾方面：

（1）、人員管理

人力資源是廣告公司最根本的資源。廣告公司由於其特殊性，人員的流動性比較大，如何管理好每一位員工，留住人才，是公司能夠發展的根本所在：

A、制定切實有效的工資制度是激勵員工完成工作任務和目標的驅動力，公平合理的工資和提成制度和籠絡人才和推動公司發展的前提；

B、良好的員工培訓制度

公司人員培訓是提高和增加員工凝聚力的一個最佳方法，也是加速公司發展的重要途徑，廣告公司大的人員培訓關鍵是專業知識的更新和活學活用；

C、良好的公司文化是拉近員工距離和提高公司員工凝聚力的重要方法之一；

（2）、業務管理

廣告公司屬於服務行業，有無客戶是生存和發展的根本：

A、做好各行各業的信息收集，注重培養每一個客戶服務人員的能力培養，使之善於在激烈的市場競爭中尋找客戶；

B、做好客戶的檔案管理工作，每一個客戶人員的資料必須上報存檔，以防人員流失的時候造成直接經濟損失或不必要的損害，影響公司形象和聲譽，同時影響公司的客戶服務質量；

（3）、財務管理

由於廣告公司的業務往來的帳目和費用比較頻繁，財務部門要做好每一項應收帳目的明細，做好高稅金項目的處理工作，預防壞帳，做好每月、季度、年度的財務報表上繳主管和公司領導審核，做好財務的收入和支出工作，進行收入、成本費用、利潤和資金運用情況分析，實施經理簽名和序號制，專人專項管理。

（4）、成立應急小組或專項小組

小組成員由部門負責人和精英組成，其功能是當業務發生時，能夠配備足夠的人力和物力及時付之實施，確保效率。由於廣告公司的業務來源和交稿時間有時侯比較突然， 小組的成立主要是面對這類突發事件時能夠及時制定出有效的策略使之產生效果和效益，這也是保證新客戶能夠有效的開發和老客戶能夠得到良好的服務主要手段之一；應急小組為以後業務的發展成立專案組打下基礎和提供經驗和條件，有利於公司的業務拓展和創作，為公司在同行業中冒尖創造條件。

8、經營風險和對策

（1）、行業風險

廣告公司雖為投資小，見效快的行業，但任何行業都有風險，廣告公司的經營風險主要表現在實力較好的公司；一些服務性質差、手段拙劣的同行使使客戶對於廣告公司的負面影響；還有須得注意的還有新起來的管理咨詢服務公司，他們在部分專項上的特長將使客戶對他們產生興趣，也是較大的競爭對手。

對策：制定相應時期內的適合公司目前發展狀況的策略；在公司優勢項目上發揮優勢和長處；審慎理財，降低經營風險，處理好如帳面上的問題，盡量降低營業成本。

（2）、市場風險

廣告業在中國的發展以有相當長大的一段時間，面對的市場風險主要是來自競爭對手，目前北京、上海、深圳、廣州等地的知名度較高的和較有實力的廣告公司，特別是廣州的4A公司，目前在廣州共有28家本土4A公司

對策：把握市場機會和自身優勢，事實先進的管理模式和營運模式，創出自己大的獨特風格，強化公司企業形象和CI策略，樹立公司自己的服務水準和口碑

（3）、管理風險

主要體現在人員的管理上，因為廣告公司的人員均是素質較高的知識型和技術型人才，個性鮮明和獨特，在管理上會有一些難度；另外，部分人掌握有較多的公司和客戶詳細資料，如人員流動性高，對公司不利。

廣告公司是各種人才匯聚的地方，沒有專業人才就沒有任何競爭力和優勢，因為專業人才是廣告公司財富，廣告公司的產品是無形的，在許多的策劃方案和推廣策略還沒有實施之前，這個東西是看不見的，廣告公司的優勢就是把無形的變為有形的，擁有這一點，就能生存下來，所以，擁有一定數量的人才是能否生存和成功的關鍵。

9、其他

廣告公司作為一個提供服務的機構，其經營策略不是一變的，而作為一個新的廣告公司，其發展還須以下幾點：

（1）、立足本地市場，做足本地文章，只要這樣才能在維持公司的生存基礎上促進公司的發展壯大；

（2）、居安思危，作為新公司，除了提供傳統的服務以外，還要代理大企業的服務，這是體現公司實力和長期發展的根本；

（3）、廣告公司需要綜合素質的人才，員工的專業素質和能力還有經驗是最先考慮的，其他的則為次要的，整合好其服務理念將使公司發展迅速；

（4）、公司網站的設立，除了規范公司的市場運作以外，也是體現公司形象和實力的標准。