證券公司的經營模式

⑴ 企業進入證券公司掛牌後的經營模式有什麼變化

你有沒有什麼變化？實際的變化不回

⑵ 證券公司是用什麼商業模式運作的，他們是怎麼盈利的

證券公司主要是 1.包銷股票 爭承銷費 2.股票開戶 爭股票交易費 3.自己做一些投資等等。

⑶ 證券公司如何盈利

證券公司是靠接受投資人委託、代為買賣證券，並收取一定手續費來獲得利潤的。除了證券經紀公司的許可權外，還可以自行買賣證券的證券機構，它們資金雄厚，可直接進入交易所為自己買賣股票。

根據《中華人民共和國證券法》第一百二十五條經國務院證券監督管理機構批准，證券公司可以經營下列部分或者全部業務：

（一）證券經紀；

（二）證券投資咨詢；

（三）與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問；

（四）證券承銷與保薦；

（五）證券自營；

（六）證券資產管理；

（七）其他證券業務。

(3)證券公司的經營模式擴展閱讀：

《中華人民共和國證券法》第一百三十六條證券公司應當建立健全內部控制制度，採取有效隔離措施，防範公司與客戶之間、不同客戶之間的利益沖突。證券公司必須將其證券經紀業務、證券承銷業務、證券自營業務和證券資產管理業務分開辦理，不得混合操作。

第一百三十七條證券公司的自營業務必須以自己的名義進行，不得假借他人名義或者以個人名義進行。證券公司的自營業務必須使用自有資金和依法籌集的資金。證券公司不得將其自營賬戶借給他人使用。

⑷ 證券公司做銷售是什麼模式的

首先，一個傳統的投資銀行應該是做經紀的一個中介機構，它並不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業務最核心的兩塊便是企業融資和證券銷售交易、經紀業務。而後，投資銀行業務才發展出了買方業務（資產管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統的幫助企業發行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經紀業務），資產管理部（買方部門，為客戶提供資產管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前台部門。機構銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經紀部門也是放在銷售交易部的）
在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯系著資金需求方，一個聯系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之後，能夠發行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售中國絡對於股票債券的發行成功是至關重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。
在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是採取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那麼這個部門能夠做什麼呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經紀的功能。
再次，來說說研究部，研究部其實質是一個後台支持部門，主要是在一級市場上為首次發行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火牆制度，以防利益沖突，研究部服務於投行部要有跨牆協議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業，公司，對投資標的進行研究，然後提出買賣的建議。我們通常所知道的行業研究員就處於這個部門裡面。
最後，說說為什麼有的機構銷售部在研究所內？這是因為中國的銷售交易部並不能發揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區別，那麼這個時候反正交易都要產生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構銷售部是放在研究所內的，但是也有研究部門放在銷售交易部內作為一個支持部門的，而大多數的還是兩個平行部門。
機構銷售部的客戶是機構投資者，我們把它們統稱為買方，在國內包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社保基金，信託公司，財務公司等等。
銷售什麼？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那麼賣的到底是什麼？是研究報告嗎？我們需要理解機構銷售部的內涵。機構銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議並且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務，這種服務不是一次性的，是持續的，每天都在發生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構投資者的投資行為作出咨詢。
我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。
所以，機構銷售部和大家平時所了解的銷售並不是同一個概念。至於為什麼叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什麼叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，並且商業銀行的話語權更大，略去不討論。三. 機構銷售部的日常工作內容是什麼？
機構銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經對前一晚和早上的財經新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發表觀點，他們的研究報告同時也會發送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。
晨會結束後，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發現一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售並不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質都是不一樣的，所以並不是所有的investment case都得到推薦。
另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創造價值，包括組織分析師路演，上市公司調研，邀請並且組織參加投資策略會議等等。
在公司的投行有股票發行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯系並且組織機構投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯系，並且維持良好的關系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。
是不是只要有銷售能力的人就能做好機構銷售部的工作呢？其實不是的

⑸ 證券公司是做什麼的怎樣運作

證券公司
securities company
專門從事有價證券買賣的法人企業。分為證券經營公司和證券登記公司。狹義的證券公司是指證券經營公司，是經主管機關批准並到有關工商行政管理局領取營業執照後專門經營證券業務的機構。它具有證券交易所的會員資格，可以承銷發行、自營買賣或自營兼代理買賣證券。普通投資人的證券投資都要通過證券商來進行。從證券經營公司的功能分，可分為證券經紀商、證券自營商和證券承銷商。①證券經紀商。代理買賣證券的證券機構，接受投資人委託、代為買賣證券，並收取一定手續費即傭金。②證券自營商。自行買賣證券的證券機構，它們資金雄厚，可直接進入交易所為自己買賣股票。③證券承銷商。以包銷或代銷形式幫助發行人發售證券的機構。實際上，許多證券公司是兼營這3種業務的。按照各國現行的做法，證券交易所的會員公司均可在交易市場進行自營買賣，但專門以自營買賣為主的證券公司為數極少。
證券登記公司是證券集中登記過戶的服務機構。它是證券交易不可缺少的部分，並兼有行政管理性質。它須經主管機關審核批准方可設立。

⑹ 證券公司經營模式（舉例，並說明畢業生適合的崗位及崗位要求）

1.如果你爸是「李剛」，恭喜你可以進入證券公司薪酬最高的部門——投行，因為他還要讓你「爸」幫忙去拿項目，項目做完你的獎金大大。
2.如果你學歷足夠高，越高越好、學校越牛越有前途，那麼你最有前途的地方就是證券公司的自營部門，去搞你的研究吧。
3.還有一類人叫做「忽悠大王」，適應你的崗位可能比較多，投資顧問、客戶經理、營業部經理等等。
總結：證券行業目前的情況就是這樣，如果你想找一份工作勤勤懇懇做事，腳踏實地積累經驗，請君還是另闢蹊徑吧，英國人評價中國就一個字「快」，而中國的證券行業就是「快中之快」。

⑺ 證券公司可以經營哪些業務

證券公司：是指依照公司法規定設立的並經
國務院
證券監督管理機構
審查批准而成立的專門經營
證券業務
，具有
獨立法人
地位的金融機構。證券公司（securities
company）是專門從事有價證券買賣的
法人企業
。分為證券經營公司和
證券登記
公司。狹義的證券公司是指證券經營公司，是經主管機關批准並到有關
工商行政管理局
領取
營業執照
後專門經營證券業務的
機構
。它具有
證券交易所
的
會員資格
，可以承銷發行、
自營買賣
或自營兼代理買賣證券。普通
投資人
的證券投資都要通過
證券商
來進行。分類[編輯本段]從證券經營公司的功能分，可分為
證券經紀商
、
證券自營商
和
證券承銷商
。①證券經紀商。即證券經紀公司。代理買賣證券的
證券機構
，接受投資人委託、代為買賣證券，並收取一定
手續費
即
傭金
，如
江海
證券經紀公司。②證券自營商。即綜合型證券公司，除了證券經紀公司的許可權外，還可以自行買賣證券的證券機構，它們資金雄厚，可直接進入
交易所
為自己買賣
股票
。如
國泰君安
證券。③證券承銷商。以包銷或代銷形式幫助
發行人
發售證券的機構。實際上，許多證券公司是兼營這3種業務的。按照各國現行的做法，證券交易所的
會員公司
均可在
交易市場
進行自營買賣，但專門以自營買賣為主的證券公司為數極少。另外，一些經過認證的創新型證券公司，還具有創設
權證
的許可權，如
中信證券
。證券登記公司是證券集中登記過戶的
服務機構
。它是證券交易不可缺少的部分，並兼有
行政管理
性質
。它須經主管機關審核批准方可設立。
特點一是大都為
國有控股企業
，
資產
的贈與必須滿足
國有資產
管理部門的相關規定；
二是大都為
非上市公司
，
股份
流通受限制，沒有
市場價格
，但又有上市的
規劃
，能夠滿足
上市公司
的有關規定。
因此，
股票期權
和
員工
持股的方式更適合
我國
證券公司。

⑻ 證券公司的經營范圍是什麼

（1）證抄券經紀業務
襲（2）證券投資咨詢
（3）與證券交易、證券投資活動相關的財務顧問
從事上述（1）至（3）項業務的最低注冊資本不低於人民幣5000萬。
（4）證券承銷與保薦
（5）證券自營
（6）證券資產管理
（7）其他證券業務

從事（4）至（7）項中的一項的最低注冊資本不低於人民幣1億。
從事（4）至（7）項中的兩項以上的最低注冊資本不低於人民幣5億。
注冊資本應是實繳資本。

⑼ 證券公司的盈利方式是什麼

證券公司最基本的業務收入就是交易傭金，這一塊目前還是中國大陸券商最主要的收專入來源，屬一般都占各個公司收入的9成以上。

其次，證券公司符合條件的可以推出資產管理業務，資產管理有點類似於基金的意思，就是客戶購買證券公司的資產管理產品，由證券公司運作這些錢。證券公司可以從中收取基本的申購費和贖回費，如果業績達到合同中載明的水平，可以相應提取業績報酬。

還有IB業務，就是證券公司為期貨公司介紹客戶的業務，期貨公司會相應的給予證券公司返佣。

還有投行業務，就是承銷與保薦，比如指導某家公司完成IPO啊，或者是增發啊，借殼上市啊，諸如此類，這些業務上市公司都要向券商支付相應的報酬。

還有自營業務，就是證券公司用自己的合法資金來炒股啊，買債券啊，什麼的，產生的利潤也是證券公司的收入。

還有融資融券業務，簡單說就是證券公司向客戶出借資金或者股票，然後客戶加一定利息歸還。這些利息也是證券公司的收入。

再就是財務顧問業務，這個主要針對公司的。

主要的差不多就這些了。但經紀業務，也就是你所說的收取傭金是最主要的收入來源。

⑽ 證券公司的運作方式

經濟業務+自營業務
經濟業務就是提供一定的服務 收取費用
自營業務 那自己的錢去博弈
大體上可以照上面分 細分的話挺多的 手累（呵呵）