弘揚家裝股票

『壹』 裝飾公司應該怎麼進行管理

大家好，我是大易咨詢專家顧問蔣明文老師。
這期和大家聊聊裝飾企業開年如何做目標規劃？

現實中，企業在定業務目標的過程中往往會出現幾個問題：
1、不知道如何定一個合理的目標，很多都是老闆拍一下腦袋或者根據歷史的達成情況按照乘以1.2、1.3的系數往上加。
2、只知道定一個整體目標，但沒有分解為子目標，最終為了達成業務目標而忽視其它重要因素，比如設計師人均產能的提升、老客戶的轉化率、社區佔有率等，這些都是業績持續增長的重要因素。
3、目標不統一或目標之間有沖突，造成大量的管理內耗。
首先我們要弄明白目標設定的思維邏輯，其次掌握一些方法。

新的一年，公司業務的增長點是在增量市場還是存量市場，毛胚房比重大，還是舊改、局改、精裝、軟裝；是基於機會+優勢來設計經營目標，還是基於機會+潛力，我們可以通過運用SWOT分析工具來做出選擇，明確開年的發力方向，形成業務藍圖。

02
進行企業能力分析

明確了企業的發力方向後，我們要對過往的業務情況再次復盤：
1、結果盤點：對照年度計劃做到了什麼？差距在哪裡？為什麼？
2、問題盤點：出現了哪些重要問題？什麼原因？如何解決？如何預防？
3、案例盤點：哪些成功的經驗可以復制推廣？形成知識沉澱和培訓資料，哪些失敗的案例可以規范流程和制度？
4、人才盤點：團隊與個人的績效達標情況？核心員工保有量如何？員工狀態和能力是否勝任？
這些答案最終形成企業的能力框架。

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目標設定的原則和依據

目標設定要遵循SMART原則，包括S:具體性;M:可衡量性;A:可達到性;R:相關性;T:時間性。
依據公司的戰略規劃、年度計劃、歷史數據、管理層和員工意見、市場機會、競爭狀況、稀缺資源。

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目標設定的程序和分解

公司決策層擬定公司級的目標體系：財務和銷售板塊，如：整裝銷售收入、回款、凈利潤等；客戶板塊，如市場份額、客戶滿意度、回頭客增長等；工程交付板塊，如工程按期交付、回款、回單、零風險等；團隊成長板塊，如員工滿意度、二線梯隊建設、人效增長等。

中層根據公司的整體目標規劃，擬定部門的目標體系，如：部門產值達成、費用控制、團隊建設等，基層根據部門的目標規劃，擬定崗位的目標體系，如：個人任務、行為規范、成長計劃等。
在目標制定的過程中，會經歷自上而下、自下而上的多次溝通，通過全員參與，管理層討論，最終形成一個涵蓋企業、部門和崗位的三級目標體系圖。

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目標的體系構成

1、 基礎目標：這是一定要完成的。
2、 挑戰目標：跳一跳才能完成的目標。這個目標的激勵也會比基礎目標高得多。比如基礎目標是3000萬，完成可以拿到一倍的獎金，挑戰目標是3800萬，完成可以拿到二倍的獎金。
3、 預測目標。也叫做月度計劃目標，它的意義在於可以與實際完成之間的差額來進行復盤，總結得失。
4、 PK目標。保持團隊激情和團隊建設最好的方式就是打仗，打大仗，通過部門、小組、員工間的不斷對決，保持業績不斷增長。

理解了目標設定的思維邏輯和一些方法，我們還需要避免二個可能出現的問題：
第一、年度目標設定完成後，沒有在時間維度拆分。
當目標由公司拆分到部門再到崗位後，同時要進行時間維度上的拆分，形成年度目標、季度目標、月度目標、周目標，銷售部門甚至還要到日目標，同步績效管理。
第二、年度目標設定完成後，沒有轉化成工作計劃。
我們知道一個計劃包括七個要素：目標、通道、步驟、責任、狀態、時間、反饋。
怎麼才能做到讓目標落地，讓計劃有效呢？
舉例：假設一個設計師年度產值目標是300萬，均單值15萬，轉化率30%，拆分到周的產值目標為：1、每周產值7萬；2、每周定金數2個；3、兩周簽一單；4、簽單周期12天；5、每周有效量房7個。
那麼他的周工作計劃安排就是：
1、有效量房：何時預約客戶量房？配備哪些量房工具？攜帶哪些資料？如何做戶型診斷？如何挖掘客戶需求？話術怎麼設計？
2、收取定金：客戶首次進店談什麼？誰來談？談單工具？怎麼打消客戶疑慮？
3、簽約：什麼時候簽？銷單的訣竅是什麼？如何做承諾？
4、預案：客戶不來，客戶不定，客戶不簽，客戶跑單，怎麼辦？
5、總結：簽單周期能不能縮短？轉化率如何提高？均單值如何提升？跑單要不要分析？這一系列問題背後的答案構成了我們企業產值增長的邏輯。

在管理的實踐中，可以通過目標與計劃相結合，將周計劃累加形成月度計劃，月度計劃累加形成年度計劃，反之亦然，這樣企業才能有序地推進目標管理。

『貳』 全屋定製傢具十大品牌有哪些

好不容易買了75㎡兩房一廳，給了孩子一個家卻給不了他一個自由活動的成長空間，但是定製的折疊床幫我做到了，床位不佔空間，床折疊起來後全是孩子的游戲區。

▲孩子玩耍總愛到處跑，一不小心就磕到凸出來的牆角。所以在轉角的地方做個弧型櫃，把轉角的兩面牆都利用起來了，還能當做餐邊櫃，最重要的是還解決了安全問題。

▲小夫妻想做個吧台玩浪漫，又怕家裡老人說礙地方。那就做這個樣的吧台吧，不想用的時候隨時收起來，也不佔地方~

……

家是溫馨的，傢具同樣也有溫度，定製的家就像一個私人管家一樣，在你為了家人四處奔波辛苦工作時，還能替你默默地守護你和你的家人，當你需要時，它剛好都在。

『叄』 居眾和名雕哪個好

兩個公司在前幾年的話，實力估計相當，現在的話名雕更勝一籌！

『肆』 名雕裝飾公司怎麼樣

我在名雕裝飾的那些日子
最近很多人都在談996，一時激起千重浪。在我們設計師眼裡這根本不算什麼。
有一種苦只有設計師才能體會到，特別是名雕裝飾的設計師。
我是2014年和2015年在華商分部的。我們進公司的時候合同是寫著早上9點上班，晚上18點下班。但實際上從來沒有過一天是按照這個時間上下班的。每天8.40上班，開早會，晚上18點下班吃個晚飯。7點鍾繼續加班，就算沒什麼事情也要在公司坐到21.30才能走。誰敢走，停單半個月，雪藏你。周二是我們的休息時間，但每個周二都要有人值班，如果輪到值班的設計師是不能補休的，每個月最後一周沖業績也是不能休息的。假如周二有客戶要來，上班了也沒有補休的。有人問，有加班費嗎？我說，你想多了。有可能每天早出晚歸，沒有一分錢工資還倒貼錢。
為什麼會倒貼錢呢？主要兩個原因，第一設計師底薪很低。800底薪，我現在還搞不懂這工資標准怎麼通得過勞動法，深圳2015年最低工資要求是2030.當然還有業績要求，完不成指定的任務，罰款300-600。名雕還有自己的主材館，設計師每個月要完成指定主材銷售任務，沒有完成任務，有400-600快錢罰款。如果一個月沒有簽單，沒有賣出主材。這個月要向公司倒貼幾百快錢。
這個還沒完，設計師的設計費和公司4：6分，工程提成分兩次發放，一次是業主交了60%工程款發放一半，另一半是等工程完工，收到尾款以後。設計費等工程做完才可以拿得到。關鍵一點，入股你離職了，這設計費和後面提成可能就沒有了。
每個設計師的提成是總部發放的，但提成發給誰，是根據每個分部ERP登記的名字去發放的，這裡面的名字只有分部經理決定。我和我們分部的設計總監一起合作設計了一個別墅，那時候我辭職了，結果一分錢設計費，提成都沒拿到。被分部經理把名字去掉了。還有一個項目是我和一個搭檔合作的，做完了很久我都沒有拿到後面的錢，我以為把錢發到他那裡去了，過兩三年有一次遇到他，他說：「我和我們之前的分部經理吃飯，她說你黑了我的提成，你把那錢給我」我一下子明白了是怎麼回事。我和他說，我後面的錢一毛錢也沒拿到。你用腦子想一想，你知道提成怎麼發的嗎？總部財務根據ERP系統的名字發放工資，裡面的名字只有分部經理可以改，他不可能把你的名字去掉留我的名字。他和我關系有那麼好就不會告訴你了。只有一種可能把我們兩個的名字都去掉留下他的名字。
裡面還有很多的不為人知的秘密。付出等於收獲在這行業是不存在的。我一個搭檔在我出來以後沒多久也離職了，也改行了。每年很多人進入這個行業，也很多人改行，最主要原因是太累了。