⑴ 怎樣看待券商在銀行駐點
吸引客戶了，這樣客戶可以在銀行一並辦理證券公司的開戶業務，由於目前國內的券商的主要收入還是交易傭金，所以客戶對券商來說就是飯碗，都想方設法的爭奪客戶呢
⑵ 證券公司在銀行駐點的客戶經理，如何選擇駐點的銀行如何順利的開展工作
看自己的證券公司合作的是哪個銀行啊，重點看和銀行的關系，選擇銀行儲蓄量大的最好
⑶ 證券公司客戶經理如何銀行駐點
� 太多不完成 當然 自己走人算了！
3. 有的證券公司給的提成高些，有的低，例如給客戶開戶報銷的士費，都有多少不同的，還有你 們的工資會按照你的客戶的傭金提成的啊！ 這個也是各個證券公司自己定的。
4.一般只有客戶經理開始慢慢往上爬啊，要想做分析員，很難，要求很高，而且也不是你這個專業 可以做的，要求的方面很多。 駐點在民生銀行，是繁華區域，其他銀行也有很多。這里一天大概 150 左右的人流量。 銀行裡面加上我，一共有 5 家券商。華林，國泰，招商，還有一個打醬油的。我是接替前輩的 工作呆在那。華林的在那有一年了，跟銀行關系應該很好了。其餘的也都有幾個月。 這個月銀行有三方存款的比賽，說是要淘汰幾個券商，只留兩個。我是外地人，只有幾個同學 在，撐死了也就能有 7，8 個三方存款。 我不太擔心三方存款，自己努力做，實在不行了就換家銀行。我想知道券商如何跟銀行打好關 系。除了幫銀行做事，拿號，人多的時候疏導人流。還有什麼需要注意的。
我是新人，在證券公司剛實習 2 周多，5 月份考證。希望前輩們教導我下。
本人從業人員，從工商銀行做起的，比你運氣好點，只有國信和我們證券公司，競爭不是很強，但 是逐漸發現國信的和銀行關系非常不錯，而且人家業績也非常不錯，月薪基本能保證在 1 萬左右。 銀行人流量每天 400 個號左右，每季度 40 個三方存管的任務。
首先回答你的三方的問題，其實銀行只關心三方的數量，而據我說知目前開戶都是免費甚至還 倒送東西，那麼你就盡量多開空戶吧，盡量多地給銀行簽到三方。 其次，和銀行的關系是慢慢來的。剛開始你就是大堂經理了，努力幫助大堂做事，銀行有什麼 事情都幫忙做好， 你不懂的客戶問的銀行業務問題你千萬不要胡亂回答， 而是問櫃台或者大堂經理， 有把握回答正確的才回答。你的目標，不是櫃台，而是三個人打好關系：一個是大堂經理，一個是 銀行負責人（主任或者行長），還有一個是最重要的，就是銀行的理財經理或者客戶經理。怎麼樣 打好這個關系呢？首先我告訴你，銀行內部的關系非常復雜，無論你聽到誰說誰的不好或者好，你 都不要告訴你三人……這個是最基本的。 然後有事沒事就多和行長啊理財經理去溝通， 說說你自己， 多多了解他們的工作，反正多交流就可以了。 其實你知道關鍵是做好銀行的關系，但是我告訴你，你的方向錯了。你的想法是對的，但是要 做好銀行關系， 關鍵還是要你自己的專業知識過關， 特別是分析股票一定要准確， 不要一推一個套， 至少得 70%的成功率。還有，你的有些業務是和銀行沖突的，比如基金，一定先照顧銀行利益。 和大堂里的客戶溝通，主要就是轉戶的問題了，可以從股票、服務、傭金等方面入手，一般客 戶滿足其一個方面肯定能搞定了，千萬不要三個方面同時答應客戶……那樣你很難做的。 為人一定誠實，守信，這個非常非常重要。做這個不只是做股票，而且是做人。等銀行的人都 誇你這個人的人品的時候，其實即使你股票做得稍微差一點點，都還是會給你介紹客戶的。 因為你的網點券商多，競爭強，一定找到你比別人強勢的地方，比如你們公司傭金低？或者推 薦股票准？或者服務比較全面？或者銀行幫你介紹客戶了公司能給銀行一些好處？ 如果這些強勢的地方你一個都沒有，你可以選擇換一家券商了。 沒想到的再提醒我補充。
看到有人回帖的請人吃飯，非常不妥。我告訴你，我在銀行，都是大堂啊行長啊理財經理和我 一起吃飯，而且從來沒有是我請，都是他們請。你要知道，就算是銀行的理財經理其實對理財也是 一竅不通的，但是千萬不要讓他覺得他（她）一竅不通，而是讓他們知道，你或者你公司做股票很 厲害……如果你連 etf 都不知道，你怎麼給人家講解 etf 套利？所以，別以為穿個西裝打個領帶就都 能是金融從業人員……證券不像保險那麼好忽悠人的，你做得好天天有客戶請你吃飯天天跟著你， 工資也一定不會發愁。所以記住，做人是根本，做票是必要條件。所以，好好學習股票，有了專業 知識，你不找客戶，在那裡講解股票，都能吸引一大堆客戶過來聽的……
感謝 ss 剛下班回來。在前台站了一天，幫忙拿號，填單子。和其他券商的關系也還好，中午一起吃的 飯。下午的時候一直在跟大堂經理瞎聊。 如果到銀行會給你介紹客戶這種程度，需要怎麼努力？ 介紹銀行的產品？我呆的民生銀行大廳里專門有一個理財經理 （男） 只要是過來詢問理財的， ， 都直接去找他了。怕我是幫不了銀行開發客戶了。 給股票信息？又沒內幕消息，自己分析的有用 么？銀行里都是女的啊
這些天比較忙，上個月業績拿了第一，所以需要乾的事情反而也比較多，所以就才看到你這帖 子。 我簡單分析了一下，其實銀行里都是女的反而好，就好我網點一樣啦。轉戶有一個原則，只要 是對方券商並且在這個網點的客戶經理的客戶， 你就不應該和人家談轉戶， 這個潛規則一定要遵守。 給銀行開發客戶，其實還是有機會的，你在銀行呆久了，自然會有一些比較熟悉的客戶的，有 事沒事你都把要買銀行理財產品的或者銀行的潛在客戶往理財經理哪裡帶過去， 並且說話的時候要 盡量幫助銀行說話，但是不要過多，多了的話反而會讓銀行不滿的。只要做久了，銀行的理財經理 對你的印象會非常好的，只要就打下了基礎。多找這個理財經理聊天，聊聊自己對工作的感受，對 銀行和券商的感想，反正多分享是好事。和其他券商就盡量之談行情。 給股票信息的話，其實關鍵還是要你自己專業知識過硬，所以我以前說了，這個才是最關鍵的 東西，有了這個其他的才能有實現的可能。任何人都沒什麼內幕，所以別靠什麼內幕。正因為銀行 里的都是女的，都不懂股票所以才好做啊。我的很多客戶還都是女的呢，呵呵！我在國信上班,剛做這行一個月多，直到現在才開了兩個有效客戶，但資金量都少得可憐，我每天的工作就是到中 國銀行、農業銀行、工商銀行去上班，因為人手不夠，所以要跑三間銀行，一個字：累，但這不重要，重要的是 不知道怎麼樣去開戶客戶呀，每天在銀行里都以發呆為主了，要不就是坐在電腦旁看新聞，沒有業績好郁悶呀。 我想請教一下各位經紀人高手指點一下，這樣下去真的不行了。 下面是一些銀行里的信息反饋： 1。中國銀行：是我現在的這個鎮唯一的中國銀行，客流量最大，特別是星期一和星期五，可以說排長龍，有的 客戶要等一個半鍾左右才能排到自己，但看著這么多的潛在客戶卻無從下手，在這銀行里的證券公司的駐點也只 有國信這一家。但電腦擺放的位置很不明顯，不細心的客戶跟本不知道我那是干什麼的；一個多月了從這里開出 兩個戶，一個是新開，一個是轉戶過來的，注意：中行的行長是我的老鄉，雖不是同一個縣，但都是同一個市的， 因為我們都是出門在外打工的。所以關系還一般。 2。農業銀行：客流量也不錯，客戶質量也好，最重要的是電腦位置放的特好，一進銀行大門就可以看到幾台電 腦是玩股票的，一個安信的經紀人已經在那裡駐點了，中投也有一台電腦放在那，但從來沒看過那中投的傢伙， 怕過不了多久會給銀行掃地出門了，我們國信也有一個點在那，所以我也要經常過去看看，聽說安信的那個每個 月能從那裡開發出 30 個左右的客，但我卻一個也沒開發出來。 3。工商銀行：也是在中國銀行和農業銀行附近的一個小銀行，客流量不大，基本是在工廠上班的人去那比較多， 所以大資金的客戶比較少，三家銀行排成一個一字形，所以我基本上每隔兩三天就要從中國銀行走到農業銀行， 再去工商看看。從第一家走到最後一家要 25 分鍾左右。
⑷ 證券公司的銀行駐點員是做什麼的
是跑客戶的，也就是客戶經理，以營銷客戶為目的。銀行是客戶經理發展客戶的一個重要平台。
⑸ 證券公司如何申請銀行駐點
首先是正規的證券公司，當然就是說符合中國證券監督管理委員會及當地證監會派出機構的標准。
其次，當然也要和銀行談了。
要求駐點人員是證券公司的在職人員，擁有證券從業資格的人。
銀行也是有很多框框的，證券的業績也是有標準的。
⑹ 如果在一家證券公司做客戶經理（銀行駐點那種），駐點銀行一般離營業部遠不遠呢
這個不一定,也有遠的,也有近一點的,你可以問一下,一般會比較遠吧
⑺ 證券公司客戶經理在銀行駐點需要注意哪些問題
我覺得最注意的是人際關系．
其實你在銀行，也不過是在別人需要辦理三方存款的時候給人講解一下．．一般情況下處理的都是一些銀行大堂經理的事情．．
當然，這個是服務行業，所以你要注意自己的情緒，不管顧客再怎麼」囂張」，你還是得很心平氣和的和他講話．
別有太大的擔心．．你會做的很好的
⑻ 證券經紀人在銀行駐點主要是干什麼
駐點，就是讓你蹲在一個基本人人都會去的地方，能和錢直接打交道的地方，開發客戶！至於發展方向，自然便是營銷方面了，或者努力做上投資顧問先。
⑼ 請問下證券公司的經紀人所謂的銀行駐點怎麼駐的啊
你應該是已經簽了三方協議的吧，畢業後直接到公司報道。然後公司安排培訓，之後給你分配銀行網點。銀行來來往往的客戶很多，你就要向他們介紹證券了，是說服他們「炒股」。你自己除了底薪 其他都是從客戶交易里提傭金的，到銀行網點後要先和網點主任 櫃員 保安這些人搞好關系，弄得好會有很多客戶介紹給你。
⑽ 證券公司銀行駐點這個職位好不好
沒有這樣的職位，可能人招聘的時候就這么寫的，具體是證券經紀人還是客戶經理需要你去了解清楚。銀行駐點是證券營銷的一種渠道，在銀行可以接觸到大量的人，從中發現目標客戶，時間長了和銀行網點的工作人員關系熟絡了，銀行也會幫介紹客戶。