1. 幫幫忙啊！期貨業務部經理述職報告！！！
看看證券業務部門經理的就可以稍微修改了
2. 述職報告範文
述職報告
尊敬的駱經理、馮經理、各位領導及豫北的兄弟姐妹們，大家好！
我是鶴壁地區湯陰市場的榮威。我進娃哈哈公司已經有7年多了。雖然做的比較辛苦，比較累。但是我覺得生活得比較充實，但更重要的是，我學會了更多的知識，做人的道理。對經商之道，客戶管理和業務員管理也有了一定的經驗。現我將7年的工作以及09年的工作計劃總結如下：
一，7年的工作
1. 從一個只會鋪貨的毛頭小夥子到一個得到經銷商信任並且受到市場上二批和大小客戶都尊經的老業務員
首先，我向大家匯報一下我的工作經歷,我01年11月進入娃哈哈的,進公司的第一天跟大家一樣就是鋪貨,並且是鋪新品非常綠茶和非常冰紅茶,在11月下旬,天氣已很冷了,我們硬生生的把經銷商的疑難庫存給消滅掉了,我以鋪貨第一的成績獲的了領導的認可並得到了下縣單獨管理市場的實習機會，3個月就晉升為滑縣客戶經理,到滑縣時滑縣還是個200多萬的小市場,當時從上到下的口號是能保不負就不錯了,我在滑縣1年半,年底做到了325萬,增長了15個百分點,並且綠茶已佔距第一品牌的位置,03年10月我被調到了現在的所在地湯陰，從接手的205萬做到了08年11個月的950萬,已經翻了兩翻
2工作中的得與失
, 想當初去了湯陰,一到任,老的經銷商沖貨沖慣了,也不願意做市場,年底一算帳,一年到頭也不賺個錢,報證金也不願打,你想一想,客戶賺錢他能不打嗎?無耐之下找了現在的經銷商,從第一次的訂貨會收款8萬元現金加白條,到今天的當場250萬現金的真金白銀,從接手的3個特約二批到今天的13個特約二批和一個開戶二批,從當初的205萬到現在的950萬,這中間充滿了無數的艱辛和困難,我是一步一步挺過來的
剛到湯陰市場時,市場上娃哈哈水都見不到幾瓶,老經銷商1000箱水堵在倉庫賣不出去,還成了疑難問題,我都是把水當贈品給贈下去的,第一年我以聽非做為突破口,打破了市場只賣雪碧的格局,當年聽非突破6500箱的大關,大大提震了新經銷商的信心,接著開始調整網路結構,說實在的,現在的特約二批有8成都是當年各個區域的倒貨大王,我跟他們是不打不相識,也是經過了無數個回合的斗爭,軟硬間施,最後一個個服服帖帖的做了我們特約二批,並且現在的二批對娃哈哈也都有了一定的感情,忠誠度很高的.我的二批都有半年到一年的考驗期,只要你倒一次貨,再給我考驗半年，在湯陰想當特約二批比我們召個好業務員都難.現在每個鄉鎮都有一個在當地數一數二特約二批.,關於網路構建已全部調整到位,下一部只能根椐銷量的不段擴大以品項細分市場了.湯陰的產品結構有以下特點,中非強勢,奶,水,茶類都一般,不強但也不差,總體較平衡,這主要與我的性格特點和市場基礎有關,這市場賣啥也不是我說了算,但我能根據公司的方向去順勢力導,重點突破,以達到佔領市場的目的,現在的市場排奶已一統天下,市場分額90%以上,中非也是佔有絕對的優勢,紅水是一年一個台階,紅茶第一品牌,快線也以每年60%以上的增長速度在大踏步,綠茶還很弱,這正是我們下一個攻擊的目標,目前的湯陰增長空間還很大我覺的現在除了大AD在保平以外,象中非,大小爽,大小快線,紅綠茶還有很大的增長空間,我感覺09年還是突飛猛進的一年,我記的兩年以前跟經銷商定的目標3年奔1000萬,結果2兩年就基本實現了,我3年前說過:不是不發展才叫落後,是發展慢了就是落後,現在我要在改一改,能夠長時間保持穩定的發展那才是高速度的發展, 08年最大的成功在於成功開發了現在的開戶二批,我現在的開戶二批從打了保證金後,把願有經銷商沒經力做的果汁和綠茶給拾了起來,新品HELLO---C前期的500箱也已鋪完,大大提高了入市的速度,更重要的
是對老經銷商的鞭策作用,現在是老經銷商拚命做透老產品,保住自己產品經銷權,新客戶抓緊鋪新品,爭取早日上量形成穩定的市場,兩個經銷商積極性都很高,所以說09年更是湯陰娃哈哈豐收的一年
二.展望2009
時間過的真快,一晃在湯陰已待了六年,在湯陰的六年我收獲很多,跟經銷商我學習了管理,我跟經銷商是共同進步,共同發展,跟公司學習的市場操作模式,和特約二批管理模式讓我在湯陰發揮的淋漓盡致,這都是鈔票買不來的無形資產,它會陪辦我的後半生,當然,知識在不斷的更新,我還要不斷的學習才不會落後於這個充滿火葯味,競爭激烈的社會,不管我到那個新的市場我都會用我所擁有的知識和這么多年的經驗,結合當地實際情況,好的保留,不到位的去完善,這市場大同小異,我決的沒有我客服不了的困難,人不服我是我無能,我不服人是我無量我會堅定不拋棄,不放棄的信念,從新開始我的新紀元,我啥也不為,就為領導能給我施展才華的空間,我啥也不為,還為娃哈哈給我足以養家糊口的錢,我啥也不為,還為我在娃哈哈工作感到驕敖,我啥也不為,更因為我是一個娃哈哈人.
榮威
2009年3月8日星期日
寫於鶴壁開發去
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新聞正文--企業領導述職報告 閱讀次數: 新聞來源: 責任編輯: 新聞日期:2005-12-25 18:15:41 【企業領導述職報告】所有權屬於原創作者,本站僅供參考,復制下載請先獲得原作者授權! 年的工作中我取得了...
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【年終述職報告——公司副經理】論文/範文/範例...
文章【年終述職報告——公司副經理】所有權屬於原創作者,本站僅供參考,復制下載請先獲得原作者授權!...以上是我的述職報告,我會努力配合公司各個部門制定具體的責任目標,請各位領導和在座的每位員工進行監督。...
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【述職報告範文（四）】論文/範文/範例/材料網
文章【述職報告範文(四)】所有權屬於原創作者,本站僅供參考,請勿抄襲! 我是因為喜歡才從事教師這個職業的...本站還有更多【述職報告範文(四)】相關文章歡迎下載! 新聞評論:注意:您的言行代表您個人與本站...
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【述職報告——辦公室副主任職務轉正考核述職報告...
文章【述職報告——辦公室副主任職務轉正考核述職報告】所有權屬於原創作者,本站僅供參考,復制下載請先獲得原作者授權! 述職報告——辦公室副主任職務轉正考核述職報告 各位領導、各位同事: 去年5月,我通過競爭上崗走上辦公室...
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【個人述職報告——中學語文教師】論文/範文/範例..
新聞正文--個人述職報告——中學語文教師 閱讀次數: 新聞來源: 責任編輯: 新聞日期:2005-...文章【個人述職報告——中學語文教師】所有權屬於原創作者,本站僅供參考,復制下載請先獲得原作者授權! 申請,經過...
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【個人述職報告——市人大代表】論文/範文/範例...
新聞正文--個人述職報告——市人大代表 閱讀次數: 新聞來源: 責任編輯: 新聞日期:2005-12-...文章【個人述職報告——市人大代表】所有權屬於原創作者,本站僅供參考,復制下載請先獲得原作者授權! 個人述職報告...
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【年終廉政述職報告】論文/範文/範例/材料網
新聞正文--年終廉政述職報告 閱讀次數: 新聞來源: 責任編輯: 新聞日期:2005-12-19 21:40:04 【年終廉政述職報告】所有權屬於原創作者,本站僅供參考,復制下載請先獲得原作者授權! ,確保了招聘工作的...
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【述職報告範文及述職報告簡介】論文/範文/範例/...
文章【述職報告範文及述職報告簡介】所有權屬於原創作者,本站僅供參考,請勿抄襲! nbsp; 所謂報告性,就是要求報告人,明白自己的「身份」,放下官架子,以被考核、要接受評議、監督的人民公僕的身份,履行職責做報告。要認識到,自己...
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【述職報告範文（二）】論文/範文/範例/材料網
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6 回復：述職報告 個人述職報告 述職報告範文 年終個人報告
【述職報告範文（三）】論文/範文/範例/材料網
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文章【個人述職報告寫作要求與技巧】所有權屬於原創作者,本站僅供參考,復制下載請先獲得原作者授權! 1.標准要...工作業績也不相同。因此,述職報告要突出個性特點,展示述職者個人風格和魄力,切忌千人一面。...
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新聞正文--鄉鎮黨委書記述職報告 閱讀次數: 新聞來源: 責任編輯: 新聞日期:2005-12-26 21:...文章【鄉鎮黨委書記述職報告】所有權屬於原創作者,本站僅供參考,復制下載請先獲得原作者授權! 活中,我不斷...
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