❶ 公司讓寫營銷策劃書，誰能幫幫我。
營銷策劃書的基本格式都是一樣的，按照那個框架你再針對證券行業往裡面填充相關的資料，就是一篇完整的營銷策劃書了。最近我們給許多企業做策劃，策劃書基本都是這個套路來的。
策劃書就是貴在能解決問題，所以目前證券行業的相關信息你要十分真實客觀的了解和調查，然後根據這些信息提出一些建設性的解決策略，相信公司會很看重你的。
完整的營銷策劃書的格式要素包括以下內容：（可視具體情況稍作調整）
1、封面。①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
2、前言。簡單介紹委託情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業開張尹始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業背景狀況分析。
3)營銷環境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小;另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售; 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當; 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務，消費者不了解企業產品; 服務質量太差，令消費者不滿;
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
5)營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
6)營銷戰略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;
產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;
產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;�
產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性; 給予適當數量折扣，鼓勵多購;� 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷後適時推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
⑥具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
7)策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
8)方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。�
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨
6、結束語。
❷ 大學證券投資理財協會，投資部門關於如何構建本部門計劃書
投資理財的十大可參考方式1、居安思危的投資——保險 人生最大的迷，就是未來。任何人無法預兆一個家庭是否會遇到意外傷害、重病、天災等不確定因素。保險是一把財務保護傘，它能讓家庭把風險交給保險公司，即使有意外，也能使家庭得以維持基本的生活質量。保險投資在家庭投資活動中也許並不是最重要的，但卻是最必需的。老百姓投保的誘因主要有：買一顆長效定心丸（家庭生活意外的防範）、居安目前，更要思危（未來風險的防範）、養兒防老，不如投資保險等原因。我國城鄉居民可供選擇的保險險種多種多樣，主要有財產保險和人身保險兩大類。家庭財產保險是用來補償物質及利益經濟損失的一種保險。已開辦的涉及個人家庭財產保險有：家庭財產保險、家庭財產盜竊險、家庭財產兩全保險、各種農業種養業保險等。人身保險是對人身的生、老、病、死以及失業給付保險金的一種險種。主要有養老金保險系列、返還性系列保險、人身意外傷害保險系列等。 2、投資的寵物——股票 利息稅的徵收范圍雖然也包括個人股票賬戶利息，但對股票轉讓所得，國家將繼續實行暫免徵收個人所得稅的政策，因此，利息征稅後，謹慎介入股市，亦是一條有效的理財途徑。 將活期存款存入個人股票賬戶，你可利用這筆錢申購新股。若運氣好，中了簽，待股票上市後拋出，就可穩賺一筆。即使沒有中簽，仍有活期利息。如果你的經濟狀況較好，能承受一定的風險，也可以在股票二級市場上買進股票。黃金、房地產和股票被經濟學家認為是當今世界三大投資熱點。股票作為股份公司為籌建資金而發行的一種有價證券，是證明投資者投資入股並據以獲取股利收入的一種股權憑證，早已走進千家萬戶，成為許多家庭投資的重要目標。股票投資已成為老百姓日常談論的熱門話題。由於股票具有高收益、高風險、可轉讓、交易靈活、方便等特點，成為支撐我國股票市場發展的強大力量。股票投資的報酬可以通過計算股票投資收益率來反應。實際收益率＝〔年股利－年股利�稅率〕／發行（購買）價格�１００％。 3、儲蓄——聚財受益的投資儲蓄或者說存款，是深受普通居民家庭歡迎的投資行為，也是人們最常使用的一種投資方式。儲蓄與其它投資方式比較，具有安全可靠（受憲法保護）、手續方便（儲蓄業務的網點遍布全國）、形式靈活、還具有繼承性。儲蓄是銀行通過信用形式，動員和吸收居民的節余貨幣資金的一種業務。銀行吸收儲蓄存款以後，再把這些錢以各種方式投入到社會生產過程，並取得利潤。作為使用儲蓄資金的代價，銀行必須付給儲戶利息。因而，對儲戶來說，參與儲蓄不僅支援了國家建設，也使自己節余的貨幣資金得以增值或保值，成為一種家庭投資行為。 4、債券——收益適中的投資 新出台的政策國債和國家發行的金融債券利息「暫免徵收個人所得稅」。通過比較１９９９年憑證式（３期）三年、五年期國債的票面利率和三年、五年期銀行存款實際收益，我們不難發現，購買三年、五年期的國債的利息收入要比同期銀行存款收益分別高２８．７％和２８．９％。如今，國債的流動性亦很強，同樣可以提前支取和質押貸款。因此，國債對於那些收入不是太高，隨時有可能動用存款以應付不時之需的謹慎投資者來說，算是最理想的投資渠道了。如果你手上有一筆長期不需動用的閑錢，希望能獲得更多一點的利潤，但又不敢冒太大風險，可以大膽買進一些企業債券。企業債券的利息收入雖然也要繳納利息稅，但稅後收入仍比同期儲蓄存款高出一大截。 5、專家理財——投資基金 投資基金是指基金發起人通過發行基金券（即受益憑證），將投資者的分散資金集中起來，交由基金託管人保管、基金管理人經營管理，並將投資收益分配給基金券的持有人的一種投資方式。居民家庭購買投資基金等於將資金交給專家，不僅風險小，亦省時省事，是缺乏時間和專業知識的家庭投資者最佳的投資工具。 6、外匯投資 外匯是指以外幣表示的用於國際結算的各種支付手段，即可以直接用於償還對外債務、實現購買力國際轉移的外幣資金。按照我國外匯管理的有關規定，外匯主要包括：（１）外國貨幣，包括紙幣和金屬鑄幣，如在我國可自由兌換的外幣有：美元、英鎊、德國馬克、日元、港幣等五種外幣。（２）外幣有價證券，包括政府公債、國庫券、公司債券、股票、息票等；（３）外幣支付憑證，包括票據、銀行存款憑證、郵政儲蓄憑證等；（４）其他外匯資金。長期以來，我國實行外匯管制
❸ 公司合作計劃書怎麼寫
合作方式：通過什麼樣的具體方式聯合開發客戶資源---是否會涉嫌侵犯客戶隱私，會不會對己方客戶產生不利影響。
權利/利益分配：各會獲得什麼樣的利益。
義務/投入：要投入資金多少，人力物力多少，如何分擔成本。
❹ 本人是大學生 尋求以個未來十年的證券投資的計劃書 緊急
我是個現實主義者,我喜歡目前自己所從事的一切,並對此始終深信不疑。作為一個徹底的實用現實主義者,我只對現實感興趣,從不抱任何幻想,尤其是對自己。
❺ 如何寫一遍09年證券營銷人員計劃書
公司概況
國聯證券有限責任公司前身是無錫證券有限責任公司，成立於1992年9月。2002年公司增資擴股至10億元人民幣，2005年11月獲得規范類證券公司資格，現有員工294人，在全國有13家證券營業部、2家證券服務部。
在證券市場持續低迷的不利情況下，公司發揮自身獨特優勢，在全國各大券商中脫穎而出，證券經紀業務穩步發展，2005年完成交易438億元，實現利潤6145萬元，連續多年贏利，公司利潤指標和獲利能力在行業中名列前茅。
國聯證券秉承"誠信、穩健、卓越、奉獻"的經營理念，積極調整和完善公司的各項業務，構建"專業化、集團化、國際化"的發展框架，實施"立足無錫、輻射華東、走向全國"的大投行戰略，鞏固證券經紀業務，做優做穩證券投資業務，把國聯證券建設成一個國內一流的有影響力的綜合性券商。
面對加入WTO的機遇和挑戰，國聯證券將積極參與全球化的進程，努力增強抵禦風險能力，不斷提升企業的核心競爭力，用國聯人的智慧和努力，為國聯證券續寫輝煌。
組織結構
公司的組織結構高度民主、透明，從體制上保證了公司的管理規則和決策程序，使公司決策更具科學性和合理性。並順應發展需要不斷借鑒先進的國際經驗，強化了公司控制風險、創造價值的能力。
以專業贏得信任，用服務體現價值
將每一項工作都細化
使每一個環節都能協調運作
讓每一個系統都相互補充、服務
用一整套完善的系統來協調控制
鑄就了安全、有序、高效、專業、卓越的金融體系
業務體系
投資銀行業務
投資銀行各業務部通過共享的信息平台和便捷的溝通渠道，為客戶提供直接融資、間接融資、收購與兼並、財務顧問等全方位的金融服務。投資銀行總部下設綜合管理部、北京投資銀行部、上海投資銀行部、無錫投資銀行部和質量控制部。我們有一支誠信、專業、富有經驗的投資銀行團隊，以更高的發行價格、更快的發行速度、更優的客戶服務，力求實現雙贏。
經紀業務
我們把重團隊、親客戶、立長遠、爭領先作為發展理念，以引導客戶理性投資，促進客戶資產保值增值為導向；以加強集中管理，推進業務市場化發展，轉換經營機制為策略；豐富產品資源，優化渠道資源，鞏固和開拓客戶資源為發展核心，實現打造金融產品銷售中心的目標。
研發業務
研究發展部的目標是打造3A團隊、樹立3A品牌：即ANYTIME：任何時候，我們都能以穩健的原則進行專業的分析；ANYWHERE：任何地方，我們都能以奉獻的精神追求卓越的品質；ANYTHING：任何事件，我們都能以誠信的態度給予快速的反映。深入把握行業運行趨勢、深度挖掘上市公司的投資價值；在推動公司業務部門拓展市場、增加贏利的同時，形成及提升具有國聯特色的研究品牌。
證券投資業務
證券投資部是公司唯一授權進行自營業務的業務部門，負責公司自營資產的統一管理。自營的資金全部是有合法來源的自有資金，在日常管理中體現了公司資產與客戶資產嚴格分開的原則，以較為平衡的風險控制為手段，追求資產收益增長的長期性為價值取向，集中投資和分散投資相結合，建立規范的業務操作流程、嚴謹的風險監控制度。打造了一支知識結構合理、投資經驗豐富、投資技巧成熟、精誠合作的戰斗隊伍。
資產管理業務
資產管理部負責資產管理產品的設計、推廣和銷售，為客戶提供股票、債券等金融工具的投資管理服務。經過幾年的努力開拓，資產管理業務已成為公司核心業務之一，並在資本市場上享有良好的口碑。
基金業務
國聯基金管理有限公司於2003年9月獲准籌建，並於2004年3月18日正式成立。注冊資本人民幣1億元。國聯基金坐落於上海浦東陸家嘴金融圈。秉承"唯誠可信、唯智可行"的精神，引領各地金融精英不斷開拓發展。
投資理念
價值發現
控制風險
高效運作
經營業績
根據上海證券交易所公布的統計數據，國聯證券在同行業中近三年的全國排名：
2003年，公司營業利潤列第四位，營業利潤率列第一位，凈資產收益率列第七位。
2004年，公司營業利潤列第十三位，營業利潤率列第十四位，凈利潤列第十六位。
2005年，公司營業利潤列第九位，營業利潤率列第八位，凈利潤列第八位。
風險控制
風險控制部
直接由董事會負責，以"控制風險、創造價值"的風險管理理念，使風險管理能力成為國聯證券的核心競爭力之一。通過對內部控制制度和風險控制制度的修訂、完善，對各部門進行定期的核查，對各項業務進行技術監控、比對，建立風險預警機制等手段對風險進行有效的管理。通過合理的安排及實施一系列決策、管理、操作政策和程序，保證經營管理活動的連續性和有效性。
稽核審計部
稽核審計部受公司總裁室直接領導，獨立於公司各業務部門以外，根據國家金融、證券法律法規及公司有關規定，結合公司實際情況，建立、完善內部稽核審計制度和實施方法，稽核、查閱公司及所屬分支機構的業務、財務資料，監督其業務的合法、合規性，判斷其資產的安全、流動性，評價其經濟效益的真實、有效性。
獨立存管部
獨立存管部是公司為保障客戶資金的安全和完整而設立的中台業務支持與控制部門。充分貫徹落實證監會頒布的《客戶交易結算資金管理辦法》、《證券公司客戶資金獨立存管試行標准》及其他相關規定，建立公司客戶資金獨立存管運作機制，以認真負責的態度對客戶資金進行獨立存管，並實行封閉式管理，加強對客戶資金的集中管理。
服務支持
"熱心、貼心、耐心、細心、盡心"完善的五星級服務
Online服務
82588168客戶服務中心--集網路、聲訊、人工咨詢於一體的綜合服務平台
24小時電話查詢委託和多套網上交易行情分析委託系統提供遠程交易支持
國聯證券網站
365天銀證聯網資金存取
代理服務
證券賬戶代理開戶和登記業務
代理買賣證券交易（滬深AB股、基金、債券及回購）
中間業務：代理開放式基金銷售；推介信託、保險理財產品等
投資理財服務
理財中心：根據客戶的需求量身定製理財計劃
投資顧問團：為客戶提供標准化、專業化的投資咨詢
金融產品：為投資者提供股票、債券、基金、信託等豐富的產品
定期舉辦專題報告會，提供最新投資策略
代理服務
證券賬戶代理開戶和登記業務
代理買賣證券交易（滬深AB股、基金、債券及回購）
中間業務：代理開放式基金銷售；推介信託、保險理財產品等
電腦技術部
電腦技術部是負責公司信息系統規劃、建設、維護和保障正常運行的職能部門，部門為公司各項業務提供先進有效的技術支持，並提供暢通的電子信息快速傳遞。部門下設運行維護部、開發部、系統及安全部等三個子部門，並且擁有一個專業環境的中心機房和一個災難備份機房，建立了一整套先進、高效、穩定和安全的信息系統，於2005年11月全面實現了所有營業部的集中交易。
電子商務部
公司電子商務部以網路為基礎，遵循公開、公平、公正和誠實信用、安全高效的原則，為客戶提供了良好的非現場交易載體。圍繞證券業務開拓相關創新業務技術，使公司的電子商務更具競爭力和發展性。
我們力爭以更優的服務質量、更高的服務效率、更低的服務費用、更全的服務手段，為廣大投資者提供安全、快捷、穩定、先進的交易空間。
人力資源部
人力資源部按照公開招聘、崗前培訓、試用考核、職業設計、後續培訓等規范流程，真正實現按需引進、合理調配、科學培養的用人機制，並建立了完善的勞動保障和薪酬福利制度。充分的競爭和激勵制度為人才潛能的發揮提供了廣闊的舞台。
股東背景
無錫市國聯發展（集團）有限公司（簡稱國聯集團）成立於1999年5月8日，是無錫人民政府出資設立並授予國有資產投資主體資格的，集金融證券、電力投資、電氣設備生產及紡織於一體的全方位、多功能、立體化、國際性的國有獨資企業集團。注冊資金12.8億元人民幣。到2005年末，國聯集團總資產達151億元人民幣，凈資產32億元人民幣。
國聯集團全資和控股企業主要有：國聯證券有限責任公司、國聯信託投資有限責任公司、國聯期貨經紀有限公司、無錫市地方電力公司、無錫國聯環保能源集團有限公司、無錫國聯紡織集團有限公司、無錫大飯店、無錫太湖國際會議中心（太湖飯店）、無錫市聯合中小企業擔保有限責任公司、香港錫洲國際有限公司、無錫機場有限責任公司，以及國聯基金管理有限公司、無錫華光鍋爐股份有限公司、無錫雙河尖電熱廠、無錫友聯熱電股份有限公司、無錫惠聯熱電股份有限公司等。
股東一覽
無錫市國聯發展（集團）有限公司
國聯信託投資有限責任公司
無錫市地方電力公司
江蘇申龍創業集團有限公司
無錫國聯紡織集團有限公司
無錫國聯環保能源集團有限公司
無錫金鴻通信集團有限公司
江蘇新紡實業股份有限公司
無錫威孚高科技股份有限公司
無錫市新區經濟發展集團總公司
無錫市新業建設發展公司
宜興市資產經營公司
企業文化
國聯精神：
我們是一個充滿生機和活力的社會機體，公司秉承"誠信、穩健、卓越、奉獻"的企業理念，以奮發的精神銳意進取，以務實的態度來夯實自身基礎，緊緊圍繞"控制風險，創造價值"的風險管理核心，不斷開闊視野，開拓創新，努力實現客戶價值、員工價值、股東價值和社會價值最大化的卓越理想，積極推進對國家有貢獻，對社會有責任，對客戶有吸引力的國聯奉獻精神。
國聯人才：
公司通過實施具有市場競爭力的人才機制，不斷吸引和培養業內高素質人才，促進公司各項業務的全面推廣和深化，以加速公司國際化進程，使公司成為國內一流券商。到2005年底為止，公司共有在冊員工294人，其中證券業務崗位從業人員已全部通過從業資格考試。目前，獲得法律、金融、會計、計算機等專業中級以上職稱人員超過50％，擁有博士5人、碩士35人，本科以上學歷人員占員工總人數的60％。
大事記
2005
11/30 國聯證券獲得規范類證券公司資格
11/28 國聯證券大集中交易系統全面建成，下屬各家營業部實現通買通賣
06/16 國聯分紅增利混合型證券投資基金正式成立，首發6.03億元
01/14 第二屆股東會、董事會、監事會召開，董事會完成換屆選舉。
2004
09/28 國聯優質成長證券投資基金正式成立，首發10.8億元
07/08 國聯證券主承銷的"霞客環保"在深圳證券交易所中小企業板成功上市
05/11 國聯證券主承銷的"寧波東睦"在上海證券交易所成功上市
03/18 國聯基金管理有限公司獲准成立
2003
05/06 國聯證券北京、南京、廣州、杭州營業部先後正式開業
04/20 國聯證券在江蘇首家推出個人受託理財計劃產品，募集資金3.3億元
04/10 國聯證券完成的《動能投資策略在中國證券市場的實證研究》獲中國證券業協會科研課題二等獎
2002
10/25 國聯證券獲得全國銀行間同業拆借資格
10/21 國聯證券獲得A股主承銷商資格
07/04 國聯證券獲得受託投資管理業務資格
04/20-09/15 國聯證券與建行、工行、農行、中行、上海浦發銀行簽署《銀證全面合作協議》
2001
09/06 國聯證券獲得了經營外資股業務資格
12/15 公司由"無錫證券有限責任公司"更名為"國聯證券有限責任公司"，注冊資本金增至10億元人民幣，業務范圍比照綜合類券商執行。
1998/01/19 公司名稱由"無錫市證券公司"改為"無錫證券有限責任公司"，增資擴股後注冊資本金為5000萬元人民幣。
1994 公司被國務院發展研究中心等10部委共同評為"1994年中國500家最大服務業企業"（證券業50位）
1992/09/04 無錫市證券公司成立
公司總部地址：江蘇省無錫市縣前東街8號國聯大廈6～7層
網址：http://www.glsc.com.cn
電話：0510-82832919
傳真：0510-82833124
總部客戶服務中心及投訴電話：0510-82588168
總部委託電話：0510-82588108 參考資料：http://www.glsc.com.cn/
要想了解更多,請照參考資料.
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如下行業可以關注:
軟體行業 顯現出較強的抗周期能力
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工程機械行業 出口維持高速增長 全球需求依然旺盛
我國工程機械主要出口對象為發展中國家，針對發達國家的出口較少。由於次貸危機的發生，美國經濟有可能面臨衰退的局面，從而導致全球范圍的經濟衰退。業界擔心行業出口會否受到影響，全球的需求還能否維持？從我國工程機械1季度出口數據來看，並沒有出現讓人擔心的局面，反而一些主要產品的出口增速進一步上升。從全球范圍來看，我們應當考慮發達國家和發展中國家的需求是否都保持旺盛
我們仍然看好工程機械行業在08年的表現，預計行業的增速在25%左右，維持行業「增持」評級。維持中聯重科「買入」評級，山推股份、三一重工、柳工、廈工股份、山河智能、方圓支承「增持」評級。
化工行業 高油價高通脹下化工行業投資機會選擇
化工新材料：市場需求旺盛，呈現高速增長態勢
所謂新材料就是指那些新出現或已在發展中的、具有傳統材料所不具備的優異性能和特殊功能的材料。化工新材料是新材料產業的主要組成部分，是化學工業中最具活力和發展潛力的新領域。
化工新材料主要包括有機硅材料，有機氟材料，炭材料，聚碳酸脂（PC）、聚甲醛（POM）、聚醯胺（尼龍，PA）、聚苯醚（PPO）等通用工程塑料，特種工程塑料，聚氨酯，功能高分子材料，復合材料，膜材料等。特別是節能環保的化工新材料，將獲得更快的發展速度。星新材料（600299）、新安股份（600596）、煙台萬華（600309）
以上行業個股各選一股、各股每股買入2萬元,等待拉升.30%以上收益可賣出
❼ 求一份金融產品營銷計劃書，四百字左右的拜託了各位 謝謝
來源： http://115.47.224.17/guang-gao-ying-xiao/3250.html O(∩_∩)O~ 證券營銷計劃書-證券營銷的基層結構管理 時間：2010-03-19 來源： 作者：秩名一、傳統證券營業部的功能轉變 傳統證券營業部的組織結構中，沒有專門研究市場開發的營銷部門，沒有人專門對客戶需求負責。一些營業部的"樓層管理員",也僅僅是對現有大客戶進行關系維護,顯然與"市場開發"的要求相去甚遙. 因為行業競爭和生存壓力巨大，有些營業部也在嘗試以"全員營銷"的名義，要求員工去開發客戶.但是，由於專業水平、經驗、技巧方面的不足，所謂的"全員營銷"既不系統，也不專業。 傳統證券營業部只是承擔公司對客戶的交易功能，一切圍繞提供交易通道服務和部分咨詢為中心工.隨著市場競爭的日趨激烈，證券市場已經完全變成買方市場，客戶資源越來越變成稀缺資源，營業部實際上已經不能僅僅承擔交易功能，特別是隨著交易數據集中化和遙程交易的鋪開，營業部的交易功能將越來越弱化，營業部將完全變成專門銷售金融產品的營銷平台或者是公司的銷售終端。 要實現這個根本性的轉變，營業部的組織結構調整勢在必行。增加並且強化營銷功能。 二、證券營銷的兩個基本問題 1、目標客戶是誰? 證券營業部要實現功能轉變，變成營銷終端，必須解決"目標客戶是誰"的問題. 在傳統觀念的營業部經理眼裡，客戶的劃分就是大戶、中戶和散戶，所有的投資者都是他們的目標客戶，十多年來營業部就是這樣經營的，在他們看來，這個問題是不需要解決的。眼前需要解決的是如何提供更有競爭力的咨詢服務問題。 "目標客戶是誰?"的問題,實際上是營業部乃至證券公司客戶市場細分問題，是營業部乃至整個公司的營銷戰略定位問題。 10多年來，國內120多家證券公司在使用同一個交易系統，同一種經營模式，做同一個完全沒有區別的經紀業務，服務同一個目標市場，就是誰都服務大而全的大戶中戶和散戶。完全沒有市場客戶定位和市場細分。證券客戶的需求越來越呈現多樣化，想在大戶中戶散戶上面一網打盡是不可能的，不進行市場細分，就不能提供針對性的服務。 那麼營業部乃至整個證券公司如何確立自己的市場定位和客戶細分呢?傳統的大中散分類方法是不是就完全不能使用了呢? 傳統的以資產量劃分的大中散分類方法不是不能繼續使用，僅僅這樣一個維度劃分是遠遠不夠的，這樣劃分不能准確定位客戶需要，很有必要入一步進行多維劃分。要立體地研究客戶需要，必須多個要素參與，才能准確定位特定的客戶群。比如，同樣是資產量大的客戶群，其中投資偏好和投資期望值是不一樣的，有的屬於穩健型，有的屬於激進型，有的對投資收益期望較低，有的對投資收益期望高，有的長線穩健操作，有的短線頻繁進出，有的佔用營業部資源多，有的佔用成本少，有的客戶貢獻傭金收入多，有的貢獻少。這樣，根據客戶的投資偏好和給營業部的利潤貢獻度等多個維度可以將大客戶劃分為核心大客戶和非核大心客戶，根據他們的需求針對性的提供服務。 最近在國內證券業內很火的證券營銷專家梁延夫更提出新的客戶分類法，將客戶分為4類：1、拋棄：現在和將來都沒有利潤潛力,也沒有終生價值的客戶2、再造：眼前無利可圖,但將來可能有利可圖的客戶3、吸取：眼前有利可圖,但將來幾乎無利的客戶4、投資：願意進行長期理性投資的客戶,一般為忠誠客戶 無數的營銷案例證明，無論什麼種類的營銷或者服務，試圖對所有的客戶進行服務，把所有客戶一網打盡，全面提供服務，最終服務是沒有特色和吸引力的，也是做不好服務的，券商的差異化時代已經到來，必須對客戶進行細分，確定自己的專業服務領域和客戶群體。 值得注重的是，在目前情況下，公司可能沒有明確的客戶定位和市場細分，但是，營業部經理絕對不能等待，更不能無所作為，目前公司的短期戰略是通過銷售組織盡可能佔有更多客戶資源，但是，你完全可以確定自己營業部的經營特色，或者對銷售組織進行必要引導，使每個銷售組織的市場定位和客戶細分相對明確，便於他們提供針對性服務，形成經營特色。 市場定位和目標客戶群體確定之後，需要進一步研究目標客戶群體的需要，了解目標客戶的需求： 他們在哪裡? 他們需要什麼產品和服務? 他們的生活形態是怎樣的? 他們的投資習慣和偏好是什麼 設計什麼產品和服務才能滿足他們需要? 怎樣給他們推送產品和服務? 什麼途徑和方式才便於他們接受? 2、誰去發展他們成為客戶? 什麼樣的人適合做推送產品和服務的人?他們為什麼要去發展客戶? 他們具備什麼素質(專業素質、心理素質、性格特徵等)? 他們需要什麼培訓和支持? 他們需要掌握什麼技能? 他們單打獨斗還是團隊作戰? 以上是對營銷人員特徵描述 去哪裡尋找這些人? 怎樣吸引他們加入我們的營銷隊伍? 招募他們的流程是怎樣組織的? 怎樣對他們入行日常管理? 碰到挫折時怎樣鼓舞他們信心? 尋找營銷人員的途徑和方法 他們怎樣接近目標客戶? 他們怎樣推送產品和服務? 需要怎樣說話才能打動目標客戶? 他們通過什麼途徑推送服務? 以上描述營銷人員的工作技能 三、解決的途徑和方法 1、建立專業的營銷團隊 制訂商業計劃書：制訂營銷管理體系，利益分配製度 描述招募對象特徵：有強烈的企圖心，待人熱情，性格外向，品行端正，誠信守法，年齡，學歷等 撰寫招聘廣告：選擇適合的招聘渠道， 組織招聘會和面試：設計面談問話提綱，面談溝通，了解面談對象 組織崗前培訓：專業知識和專業技能訓練，基礎培訓 上崗：輔導，檢查，追蹤，糾正 在崗技能提升：提升培訓 2、制訂市場開發策略： 制訂營銷計劃，市場開發計劃，制訂市場開發指標，分解開發任務 3、建立客戶關系管理體系 銷售管理：客戶經理管理體系，客戶經理的電子業務辦公系統，培訓，激勵，業務評價等 市場管理：各級營銷管理，客戶資料，客戶分析，上下級溝通，業務查詢等。 客戶服務：客戶行為分析、心理分析、流失分析等 技術支持： 四、全員統一理念、統一行為 前台全員營銷，後台全員服務 1、怎樣理解全員營銷? 公司所有員工的職務行為都是營銷行為 公司內部上下級也存在營銷行為 公司銷售人員的銷售行為是狹義營銷行為 公司服務客戶人員的服務行為也是營銷行為 避免走入誤區：人人都去拉客戶 2、怎樣理解服務? 3、怎樣理解前台和後台 O(∩_∩)O謝謝，，希望對你有用
❽ 證券投資計劃書
老兄，我們是一個班的吧！我也想發來著，找半天都沒有找到。