證券存量客戶維護方案

❶ 長江證券、東興證券、西部證券的存量客戶數

建議您到中國證券業協會的網站上查一下，數據還是比較准確的。
如果沒有的話，查一下營業部數量，一般一個營業部2-4萬（老營業部客戶多，新的少一些）個客戶，乘一下就能估計出來。

❷ 證券客戶經理崗位職責

證券客戶經理面試題：證券公司各職位面試題,網路一下job006,那裡有。

證券客戶經理崗位職責
1.通過直專接銷售屬、電話銷售、銀行駐點等形式進行客戶開發和金融產品的推廣銷售；
2、應用公司良好的資訊資源為客戶提供必要的證券服務；
3完成營銷團隊分配的客戶開發和銷售任務；
4指導並協助客戶辦理開戶等有關手續；
5、搜集、整理各種市場信息

❸ 證券公司後台的工作干什麼的

進後台一般情況下 你要拉到一千萬客戶資產的··後台沒機會接觸的股票期貨的 後台主要是為營銷團隊服務的·

❹ 證券公司賬戶營銷崗都干什麼

證券公司的營銷崗位主要負責開發客戶，拓展渠道，維護客戶，傳遞信息，收集信息，完成任務。

證券公司的營銷崗位包括：證券經紀人（客戶經理）、高級證券經紀人、區域經理、項目經理等。

證券營銷崗位的主要職責有：
進駐銀行等各類渠道網點，開發網點的存量客戶，同時協助網點開發新客戶；
維護好銷售渠道關系，及時、有效地回應渠道的咨詢和反饋，建立良好的渠道合作關系，協助開發各類渠道；
維護好客戶關系，為客戶提供基礎資訊、個性服務，傳遞公司觀點，及時、有效地回應客戶的投資咨詢和業務反饋；
組織營銷活動，執行渠道營銷拓展計劃，塑造公司品牌；
推廣、銷售公司有關理財產品、基金等其他金融產品，完成銷售任務目標；
收集市場信息和客戶建議，參加公司組織的各類培訓，盡快掌握專業知識和營銷技巧；
對日常營銷工作和客戶服務工作做好記錄，制定工作計劃，完成公司的考核任務。

❺ 證券經紀人怎麼發展客戶呢

朋友或者存量客戶轉介紹，單位社區拜訪，銀行渠道維護等

❻ 什麼叫存量客戶

一、存量客戶的含義：

指某個時間段里原先已有的客戶,與新增客戶相對應。客戶可以指用金錢或某種有價值的物品來換取接受財產、服務、產品或某種創意的自然人或公司。是商業服務或產品的采購者，他們可能是最終的消費者、代理人或供應鏈內的中間人。

對於存量客戶較大的網點，深度挖掘存量資源，提升客戶層級，能快速有效地提升網點產能，而且根據行業經驗，其成本較開發新客戶更為經濟。

二、拓展資料：

國外營銷專家的研究顯示：每開發一位新客戶所花費的成本要比保有一個現有客戶的成本高5倍之多。大部分企業每年平均有25%的客戶會流失。

如果能將客戶流失率減少5%，利潤將會有100%成長。根據建行內部系統的資料顯示，已開業的財富管理中心AUM300萬元以上客戶的來源有90%來自建行OCRM系統存量客戶的升級。

全球財富管理的頂級服務商——瑞銀集團的實踐也證明了這一點。瑞銀集團財富管理業務有140多年的歷史，但他們平均為客戶服務的年限是40年。最長的客戶已達210年服務歷史。凌志公司估計，在一個滿意的和忠誠的顧客整個生命過程中，公司獲得的銷售額是60萬美元。

挖掘存量客戶的方法很多，在整合上述營銷觀念的基礎上，提出一對一營銷的概念。

一對一營銷是「通過與每一個客戶的互動對話，與客戶逐一建立持久、長遠的雙贏關系，為客戶提供定製化的產品。」從定義中我們可以看到一對一營銷的出發點是「培養客戶的忠誠度。」「銷售階段」是開發一個產品，然後試圖為該產品找到客戶。即先有產品再找客戶。「一對一營銷階段」是以客戶為中心，開發一個客戶，然後試圖為該客戶尋找到適合的產品。即先有客戶再為其定做產品。

在與客戶逐一建立良好的關系的一對一營銷中，客戶經理在與客戶互動的過程中，上策是客戶經理在客戶之前洞查客戶需求，並為他找到解決辦法。中策是客戶自己提出需求：不管客戶經理是否有能力解決，客戶經理首先要做的一定是有所響應。

存量客戶——中國經濟網

❼ 證券公司怎麼拉客戶的求細節……

1.在你入職以後，證抄券公司會給你渠襲道去開發客戶，比如銀行等其他金融機構。
2.比如銀行渠道，銀行會把一些客戶介紹給你，並不一定是全憑你自己去挖掘，當然，客戶也會有所選擇，比如券商的知名度，傭金情況等等
3.一般開股票賬戶的人都是有一定投資意願的，並不是說全靠你來「吸引」，他們會主動去投資的，有些證券公司會給客戶推薦一些股票，但是都註明「投資建議，僅供參考」的字樣
4.賠了？股市有風險，入市需謹慎，投資者是知道的，作為從業者的你，是不允許代客理財的，也就是說，盈虧客戶承擔，和你沒關系。
5.拉客戶也沒什麼不好，客戶存量達到一定程度後，工資是其他部門都無法達到的。當然，如果你願意的話，其他部門也有機會，看你願不願意去了。五門都過和做不做業務沒什麼直接關系，因為五科都過的人有的是了。
就是這樣，還有什麼不明白的你再問吧！

❽ 證券公司與客戶之間的清算和交收問題

首先 你證券賬戶資金余額為0，你想買入股票，現在需要銀證轉賬，把錢從銀行賬戶轉入你證券資金賬戶，你要買002167三千股，每股25元，那麼你需要轉入資金賬戶，差不多76000元，這樣方便點，股價輕微變動你差不多都能買上，涉及證券交易傭金，所以要多轉入點！ 無論你買賣，期中資金只會涉及2個地方，一個是證券賬戶，一個就是你的銀行卡，你的錢就存在於這2個地方！ 至於登記結算公司， 交易所，客戶管理賬戶，這些都不是你需要關心的，好好簽好三方存管就行了！ 銀行結算賬戶，你的是指你的銀行卡， 證券公司的他們有專門的銀行結算賬戶和客戶管理賬戶

三方為投資者、券商、銀行。 「第三方存管」是指證券公司客戶證券交易結算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規的要求，負責客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。 該業務遵循「券商管證券，銀行管資金」的原則，也就是券商管股票，銀行管錢了，將投資者的證券賬戶與證券保證金賬戶嚴格進行分離管理。 第三方存管模式下，XX證券公司不再向客戶提供交易結算資金存取服務，只負責客戶證券交易、股份管理和清算交收等。存管銀行負責管理客戶交易結算資金管理賬戶和客戶交易結算資金匯總賬戶，向客戶提供交易結算資金存取服務，並為XX證券公司完成與登記結算公司和場外交收主體之間的法人資金交收提供結算支持。 通俗一點說，也可以認為，銀行負責完成投資者專用存款賬戶與券商銀行交收賬戶之間清算資金的劃轉。換句話說，是將券商的清算交收程序轉移到銀行，由銀行代為完成。 服務特色: 1、開戶便捷：客戶在券商處開立帳戶後，電話銀行或網上銀行自助激活； 2、劃轉靈活：網上銀行劃轉一目瞭然，電話銀行、券商渠道多重選擇自由劃轉； 3、資訊及時：我行證券頻道信息豐富及時，網銀提供實時行情查詢； 4、資金安全：資金由銀行監管，投資更放心； 常見問題解答 1、「第三方存管業務」和傳統轉帳方式有什麼相同點和不同點？ 不同點： 1.客戶保證金由過去的券商管理，轉為由現在的銀行管理； 2.投資者保證金存取須通過第三方存管銀證轉帳進行，證券公司櫃台不再受理現金存取和銀櫃轉帳； 3.客戶可通過上海浦東發展銀行的電話銀行、網上銀行等多種方式、券商營業部自助委託、電話委託等多種方式辦理保證金存取。 相同點： 客戶證券交易操作保持不變。 2、如果原有客戶曾以浦發銀行借記卡開通銀證轉帳服務，在成功轉換為第三方存管模式之後，若客戶沒時間辦理第三方存管簽約手續，是否會影響證券交易呢？ 答：對於成功轉換為第三方存管模式的原有客戶，不影響其現有存量保證金的證券交易，但客戶需在規定期限內至開戶營業部辦理第三方存管三方協議的簽訂手續。逾期未簽訂協議的客戶，營業部有權暫停其「證券轉銀行」功能，並禁止其辦理轉託管或撤銷指定交易，直至協議簽署完畢。辦理上述協議簽訂手續的時間與規定期限，營業部將另行公告通知。 3、如果原有客戶之前只開通其它銀行銀證轉帳服務或未曾開通銀證轉帳服務的，但營業部將其上線至浦發銀行第三方存管系統，若客戶沒時間辦理第三方存管簽約手續，是否會影響證券交易呢？ 答：不影響原有客戶現有存量保證金的證券交易，但由於客戶未進行第三方存管簽約確認，不能夠直接進行保證金存取，首次存取保證金前必須到開戶營業部及浦發銀行指定網點辦理第三方存管簽約確認手續。 4、「非第三方存管的銀證轉帳」和其他存取保證金方式還能用嗎？ 答：實施「第三方存管」後，客戶原來與各銀行開通的「非第三方存管的銀證轉帳」業務將全部停止使用，客戶在成功轉換為浦發銀行第三方存管模式或辦理浦發銀行第三方存管簽約確認手續後，使用浦發銀行的「第三方存管」業務才能進行保證金的存取。 5、客戶能否同時選擇多家銀行作為存管銀行呢？ 答：不行。客戶只能選擇一家銀行作為存管銀行，但客戶可以隨時對存管銀行進行變更。 中國大陸自2007年6月開始實施

❾ 證券公司轉戶問題----存量客戶傭金下調

那你問它們給你多少，然後再問一下你想轉的公司給你多少，哪家合適去哪家。

❿ 國泰君安證券客戶經理是干什麼的

拉客戶來炒股的。炒股十有八九都是虧的，所以相當於是你在害客戶虧錢。