實施證券經紀人制度有利於

Ⅰ 申請從事證券經紀人應具備什麼條件

做證券經紀人的門檻並不高。只要通過了證券從業資格考試，高中學歷及以上，以及名下不能有股票賬戶，有賬戶的話入職前銷掉即可。
部分券商對資產考核要求蠻高的，當然在大力發展經紀人業務的券商，基本上沒什麼考核。畢竟經紀人是兼職的，對券商來說沒什麼人力成本，像第一創業的經紀人制度在業內算人性化了。數據很透明，經紀人可以直接在APP（終極理財師）上查閱客戶交易信息。想開拓自己的副業，又不想被考核綁住的朋友，可以了解一下這個平台。
經紀人作為營銷人員，除了上述的硬性入門標准，有些素質也是必備的。溝通能力和親和力，這是取得客戶信任的第一步。要擁有不斷學習的熱情和好奇心，畢竟市場瞬息萬變，你的專業知識、思維和眼界，也要隨時更新升級，是經紀人獲客的資本。

Ⅱ 我國證券市場在證券經濟人制度之前用的是什麼制度,相比之下有何優缺點

摘 要 面對我國證券經紀人制度實施以來慘敗的現狀，分析出國內證券經紀人制度在實際運行中存在的的各種問題，並提出相應的解決策略，以便提高我國券商的市場競爭能力。
要害詞 證券經紀人制度 實施策略

從2001年開始，我國證券業大力推行國外流行的證券經紀人制度，以試圖改善國內市場對客戶服務的質量，但是制度實施以來，各大券商紛紛慘敗， 非凡第一個推出此制度的大鵬證券非但沒有提高公司的業績，反而目前已經破產，這種在國外證券市場非常成熟的一種制度在我國實施起來如何是這樣狀況呢？
1 國內影響和制約證券經紀人制度實施的因素
從2001年以來，中國券商在推廣經紀人制度上進行了不懈地探索和努力，然而由於長期以來的種種原因，影響和制約「經紀人制度」發展的因素依然有很多。剝開事件的表面，行業性的經紀人營銷模式的失敗必然有著更深層次的原因。
1.1 戰略規劃不明確
縱觀中國券商的發展，在經紀業務方面，多數是以營業部為前沿，無論是最初的贈予禮品或是後來的經紀人制度均是由營業部首先發起，當形成一定規模後總部相應部門方才著手「規劃」，普遍欠缺系統的策劃。
技術主導業務是證券經紀業務多年來的發展形式，在信息技術應用與業務發展之間，券商更多的是被技術牽著鼻子走，戰略規劃根本無從談起。在網路技術和通訊技術方面，每一次的技術創新都會首先受到證券業的關注，只要在系統擴容和方便交易上有可行性，券商便會不惜代價地應用，並且迅速普及。隨著競爭加劇，越來越多的技術創新帶來的是越來越少的客戶、高昂的運行成本、客戶（非凡是核心客戶）流動的加劇，技術投入的邊際效益每況愈下。券商對技術盲目依靠的極致是對call-center的熱衷。由於call-center在一定程度上與券商原有的電話委託交易系統具有相通性，迅速得到券商以及技術供給商的認同。從純技術的角度來看，國內的call-center系統與國外並無二至，然而在實際應用上卻有著致命的缺陷。call-center的核心在於其人工坐席向客戶提供的專業化信息咨詢，其背後是一個由投資理財專家組成的研發團隊，而國內券商根本就不具備這一能力，雖然有智能應答，也有人工坐席，能提供給客戶的卻不過是粗線條的股評而已，因為政策的原因，即使是提供股評也不能帶有肯定性的字眼。由於服務內容的缺乏，國內券商的call-center紛紛陷入進退兩難的境地。
另外，雖然很多券商將建立市場營銷體系，推廣經紀人制度作為自己的「戰略轉型」方案，但是，我們應該熟悉到，這兩者在營銷過程的各個環節中，只是銷售渠道的重要組成部分，其本身並不能改變中國券商不具備證券業專業技能、無核心產品、無個性化差別服務的現狀。這樣的狀態就如同一個電視機生產企業不能生產電視，既使有完善的銷售渠道、有出色的電視節目，那又有什麼用呢？
在進行營銷轉型時，券商投入了大量的人力物力，卻很少有券商真正進行市場定位，因而出現全國券商步調一致說「轉型」的場面。券商的資源是有限的，而客戶的需求則是無止境的，因此進行市場細分，在市場細分的基礎上選定目標市場、發現市場機會，根據自身優勢有針對性地制定和實施營銷策略是券商有效利用資源發展核心競爭力的重要途徑。
1.2 組織架構上的缺陷
券商現有的組織架構大多採用事業部制，以業務為單元劃分的事業部是獨立的利潤中心，由於不同的事業部的服務對象存在著利益沖突，通過事業部之間的「防火牆」保證了經營上的公正性，有效地避免了風險在不同事業部之間的擴散，但是這樣一來也造成了券商三個主營業務的分離。由於受政策影響，證券經紀業務產品單一、創新范圍小、業務形態固化，完全依靠交易通道的壟斷優勢維持經營，而承銷業務和自營業務的分離，使券商很難形成有核心競爭力的產品。
此外，以職能線、產品線為主導，以地區線為輔助的模式不可避免地產生了產品分割、職能分割、地區分割的問題。由於各級部門之間利益的相對而言獨立性，而治理者又以利潤來衡量各部門的業績，極易使各部門產生本位主義，忽視長遠的整體利益，從而影響各項方案的實施。為了協調這一矛盾，又不得不多設置一些諸如治理總部一類的中間治理層次和中層治理人員，不僅增大了治理成本，也使券商的中間治理層膨脹，損害了組織的運作效率。
從券商治理體制角度來看，事業部之下的區域治理總部體制是一種混合的內部組織結構體制，一方面，證券公司的組織結構採取事業部制的治理體制，以不同的業務為劃分標准，採取「縱向」治理；另一方面，設立區域性治理總部採取「橫向」治理。在實際運作中，這種混合的體制存在著一些問題。此外，券商在轉型時多生硬地將營業部的市場營銷體系與運營保障體系分開，使前後台工作反復交叉，造成了大量的問題。
1.3 以短期目標為主的考評方式
由於經紀業務收入是券商的主要收入來源，所以對營業部的考核多數是以利潤指標來衡量，對短期利潤的過分強調使營業部很難著眼於長遠來談發展。營銷是一個漫長而堅苦的過程，一個營銷體系的建設不可能是一朝一夕就能成功的。而券商在進行經紀人營銷模式建設時顯然缺乏嚴謹的定位和論證，回報的長期性和考核的短期性產生了不可調和的矛盾。
1.4 「經紀人制度」缺乏可操作性
經紀人制度大多是由一批券商的總部各部門人員組成項目小組負責制度的建立，其最大的弊端在於在設計階段時輕易成為設計者的項目，沒有考慮到作為最終執行者的營業部的實際情況，使項目脫離實際。而目前，現實就是在營業部極度缺乏營銷治理人員和治理經驗的情況下， 參照國內保險經紀人制度和國外證券經紀人制度建立起來的經紀人制度根本就無法執行。
2 解決問題的相應策略
2.1 戰略性營銷規劃
（1）市場調研。首先，券商必須進行市場調研，系統地、有目的地收集與其經營活動有關的各類資料，並用科學的方法加以分析研究，以助於真正地了解市場。目前，券商最迫切需要進行以下三個方面的市場調研。客戶調研：客戶的交易習慣、服務需求、經濟狀況、交易動機及其他客戶基礎資料。服務流程調研：調查各業務流程中的服務質量，以改進營銷過程中的各種服務。市場需求調研：從客戶的角度出發，了解客戶真正的需求。
（2）進行市場細分，選擇目標市場。事實上，券商一直都在進行自身市場准確定位的努力，希望通過市場和客戶的細分來形成自身的經營特色。無論怎麼的市場定位，都必須進行市場和客戶的細分，必須明確公司的利潤將從什麼樣的客戶身上來以及怎樣來。從國外券商的經紀業務發展模式來看，券商根據利潤來源而進行的市場定位可走如下幾條路：①擴大基礎量。以較低的收費水平賺取利潤，只向客戶提供最基本的服務。這個基礎量包括客戶量、資金量和交易量；②高度專業化。選定優質客戶群體，按照客戶的不同需求提供不同的專業服務，收取不同的服務費用，賺取比較高的利潤。這些需求包括不同層次的專業咨詢、專業投資理財顧問等；③只提供交易通道。除交易通道外不提供其他任何附加值服務，以極低的價格吸引眾多中小客戶，賺取超低水平的利潤。網上經紀公司即屬於這種類型。
2.2 調整組織結構
券商的組織架構創新應包括轉變盈利方式、優化盈利結構、開拓新的盈利來源、控製成本和提高治理水平等諸手段。在經紀人制度建設方面，設立獨立於原有營業部網路之外的營銷體系是最佳解決方案。
全國性的券商應考慮按一定的地理位置將國內市場劃分為數個大區，建立大區一級的銷售經理制度,由大區經理負責在區域內以每個營業部配備一個銷售小組為標准，與原營業部合作，進行產品銷售、創新業務推進、區域性投資銀行和財務顧問等業務,以實現營業部的營銷、服務和綜合業務拓展的兩個平台功能；建立暢通的研究所、經紀業務總部、營業部、客戶之間的服務流程,以及多通道的咨詢產品發送流程。
2.3 平衡計分卡
績效評估對於新制度的執行有著不可估量的影響，在券商的轉型實踐中，正是由於以短期利潤為考核目標而阻礙了其實施，多數券商的績效考核還處在「量化考核與目標考核階段」，而平衡計分卡的核心思想就是通過財務、客戶、內部經營過程、學習與成長四個方面指標之間相互驅動的因果關系展現組織的戰略軌跡，實現績效考核——績效改進以及戰略實施——戰略修正的目標。平衡計分卡中每一項指標都是一系列因果關系中的一環，通過它們把相關部門的目標同組織的戰略聯系在一起；而「驅動關系」一方面是指計分卡的各方面指標必須代表業績結果與業績驅動因素雙重涵義，另一方面計分卡本身必須是包含業績結果與業績驅動因素雙重指標的績效考核系統。之所以稱此方法為「平衡」計分卡，是因為這種方法通過財務與非財務考核手段之間的相互補充「平衡」，不僅使績效考核的地位上升到組織的戰略層面，使之成為組織戰略的實施工具，同時也是在定量評價與定性評價之間、客觀評價與主觀評價之間、指標的前饋指導與後饋控制之間、組織的短期增長與長期發展之間、組織的各個利益相關者的期望之間尋求「平衡」的基礎上完成的績效考核與戰略實施過程。
2.4 經紀人制度的實施
隨著市場的發展，經紀人必將成為券商銷售網路中的絕對主角，誰把握了銷售渠道誰就擁有了未來。無論市場怎樣發展，客戶始終是券商生存發展的根基，經紀人才是客戶來源的保證，經紀人在券商中的地位必須得到肯定，經紀人隊伍的建設必須成為券商工作中的重點。在經紀人制度中，經紀人是金字塔的塔基，只有塔基穩定了，金字塔才能往上搭建。
由營業部直接經營客戶的年代很快就會過去，作為現有利潤中心的證券營業部，轉型是不可避免的，非凡是隨著我國證券市場與國際市場的結軌，制度的創新是必然的，因此，各券商應強化「變革」、「危機」意識，形成「客戶導向」、「流程導向」、「團隊合作」，以先進可行的策略完成其制度的創新，提高整個證券業經紀業務的競爭力，這樣才能更好地促進證券市場的發展。
參考文獻
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Ⅲ 中國證券經紀人制度產生的原因

1. 證券經紀人制度產生的原因是證券經紀人的法律地位不明確；

2. 根據我國證券經紀人制度發展的歷史看，在牛市行情下，客戶數量增加，客戶賺錢、營業部賺錢、證券經紀人發展較快，證券市場呈現一派繁榮的景象，正是這時積累了大量風險，特別是證券經紀人制度發展中的風險，這些風險在行情好時不會暴露，一旦股市進入調整以至於進入熊市，這些風險就會慢慢暴露出來。給證券市場的健康發展造成巨大的障礙。
   

3. 證券經紀人制度是指在規范合法的前提下證券經紀商通過經紀人直接向客戶提供證券交易、證券信息、證券分析、證券投資理財等服務的一種高層次、多功能、專業化的新型服務制度。
   

Ⅳ 為什麼中信建投在湖南省竟然沒有一家營業部通過「實施證券經紀人制度」的審批

是否有營業部，這種事情要跟公司的布局以及證監會的批准有關，你真要知道原因，那就給中信建設總部打電話詢問吧。

Ⅳ 《關於證券經紀人專項考試有關問題的通知》讓我手足無措，我應該如何選擇

證券交易都是死東西，你記憶力強的話，現在改也來得及的

只是不知道1個月不做營銷是否會對你的生活造成嚴重影響，如果不是的話，我看還是不要改了，畢竟證券投資分析你自己還是想考的嘛，況且這次不考，就要等明年了

你自己選擇下吧

Ⅵ 證券公司設計怎樣的制度才能吸引證券經紀人

其次，要讓我們所制訂的經紀人制度在市場平均水平中，處於一個什麼樣的位置？如我們將證券公司進行小型\中型\大型券商進行分類，然後進行比較，目前的真實情況是各家公司都在抓營銷，所以證券經紀人的人才短缺是一個客觀現象，所以我建議在制訂相應的營銷方案時，做好周邊證券公司的調研工作，薪酬制度，同時也要做好本營業部的亮點等.另外要將證券經紀人進行分類，在不同資產不同凈傭金收入的情況下，經紀人的提高比較有個逐步空間范圍，這樣更有利於經紀人更好的發展經紀業務。 再次，證券公司要能夠證券經紀人帶來什麼？除了證券交易跑道外，還有哪些服務可以產品化的，所以今後各家證券公司拼的是如何給經紀人的更多的資源如營銷產品等，如原來僅向客戶經理開放的銀行渠道是否可以向經紀人開放，我們要分類出哪些是有效的銀行渠道？如何將公司的資源與證券經紀人一起進行整合這也將會是一個新的課題。 很多證券公司堅持兩條腿走路，客戶經理與經紀人一起發展，這種模式在我的眼裡面就像蹺蹺板一樣，若我是經紀人我擔心公司客戶經理發展強大了，將我轉成客戶經理，我就沒有了原先的獨立與自由，而且利益要受到較大的損失，但另外一方面，對於一些剛入行的客戶經理也則擔心，因為自身的能力與社會資源原因，很容易出現業務做不出來，若公司將其轉成經紀人或者直接淘汰，所給他們帶來的壓力也很大， 我認為客戶經理模式與經紀人模式哪一種是未來的主流模式，是由市場化來決定的，據中國證券經紀人協作網向幾百位會員調查得知83.5%的客戶經理是要轉成證券經紀人的，（證券經紀人吃香八成客戶經理欲轉崗）那麼說明證券經紀人將會是主流的模式，那麼我們暫時不討論客戶經理的相關情況，全部討論證券經紀人相關制度問題。 一：在制度相關的制度背景下，從證券公司的角度來看，有幾個問題是比較關注的： 我認為若證券經紀人違反了相應的法律法規，證券經紀人被開除是有法律依據的，所以若簽訂三年的協議出現這樣的問題，解決方法是一樣的，但從經紀人的角度來看，簽訂一年，給經紀人的感覺第二年命運如何，則不好判斷.所以想吸引優秀的經紀人加盟，要權衡好各自利弊.我的建議在會裡面沒有明確定規時，這應該是屬於證券公司內部自主的行為，針對一些優秀的證券經紀人，如原客戶資產較大，無不良記錄，要求進步的經紀人建議放寬協議的年限，因為他們也面臨著一個很現實的問題，如從A證券公司搬家到B證券公司做證券經紀人，肯定要將原有的優質客戶部分帶過來，這有個近半年的時間過程，若是一年的協議的話，經紀人則無動力做如此大的變動。 證券公司的管理能力是自身需要提高的地方，我們在業內也看到部分營業部的經紀人管理人員管理流程化，條理化，已經形成了與證券經紀人的良性互動，同時也幫助證券經紀人進行數據分析等，協助其更好的服務客戶，所以證券公司的員工首先要擺正證券經紀人在營業部的位置，優秀的證券經紀人就是要當公司的機構大戶來看待.其實加強經紀人合規化的培訓。 這個游戲規則裡面本來就是證券經紀人不得拉證券公司原有的客戶的，但如果經紀人的客戶想轉成證券公司的客戶時，我們證券公司應該如何處理？本著公平的原則，若我們同意經紀人的客戶轉化成證券公司的客戶了，那也意味著證券公司的客戶也可以轉化成經紀人的客戶，因為證券公司的人員結構決定了，證券公司主要是客戶服務與管理的終端，所以若開放此通道則對證券公司不利。 另外一個真實的現象就是目前客戶的流失與開發，主要是圍繞著存量客戶而展開的，主要的是因為證券經紀人的介入，導致證券公司的客戶不斷的轉變成證券經紀人的客戶，這是個趨勢，我們想擋是擋不住的，因為目前證券公司的服務賣的也只是通道錢。 因為有了證券經紀人的平台促進了客戶與證券公司的溝通，同時也滿足了客戶的服務需求。 其實證券經紀人與客戶經理一樣，都是從事證券營銷的人，因為可能因為價值取向不一樣，如有的人想謀求自己的職業規劃，想成為一名證券公司的員工，他可能會放棄一些眼前利益，一心想做好客戶經理工作，另外若有的經紀人想謀求獨立自由與利益最大化，加上自身的能力他傾向於做證券經紀人.所以在制度合理規范的前提下，是可以制約營銷人員的行為的，我們要制訂出好的證券經紀人制度，讓壞人做不了壞事。 吃大戶意思是指經紀人拉來了幾個大客戶，然後就不願意出去重新開發客戶了，我們怎麼辦，名講是為了不養懶漢，事實上據我這么多年觀察發現，沒有哪一個經紀人不會謙錢多的，只是可能有些證券經紀人覺得服務好現有的客戶，然後通過客戶二次開發的效果更好，或者就是想混日子，證券公司相應的管理人員應該加以溝通，在不違背當事人主觀意識的情況下，提高他工作的積極性。 經紀人的名額最終還是市場化說了算，所以實質上並不存在高與低，只要是優秀的證券經紀人，只要管理水平跟得上，這個名額應該是可以突破的。 這在國外也是一個正常的現象，通過業內朋友得知，一證券公司的分析師，從業十幾年，要求轉崗為證券經紀人，若不同意的話，則會將自己開發的資產近億的客戶帶走，所以營業部同意了這樣的轉崗要求，所以證券公司的員工要認識到客觀的情勢，優秀的證券經紀人就是高收入，同時自己也可以選擇換崗.所以我們定位好自己要將服務機構戶一樣服務經紀人，這樣營業部與經紀人更能夠和諧發展了。 核心就是對於有一定基礎的證券經紀人的證券公司，你的存量經紀人能否經得起新的制度的折騰，這是一個相當重要的因素，若處理好，後防穩定，可以繼續吸引優秀人才加盟，若制度不合理，則是幫競爭對手培養了人才。 1：證券公司對證券經紀人的態度 因為制充是人訂的，制訂制度的高層是想通過經紀人來彌補一下短期業務下滑的指標呢還是想長期大力發展證券經紀人呢？不僅僅是通過一個協議就能夠完全解決的，若在協議條件等同的情況下，可能證券經紀人也會同樣注重公司對證券經紀人的態度.如一些運營證券經紀人模式成功的營業部，員工對經紀人的態度與對客戶的態度一樣，服務很到位，在重要節假日還請經紀人到營業部或者外面的飯店開業務交流會，以開放的心態來征詢經紀人對公司服務上面的意見，將一些新的合規性要求與新的營銷策略及時與經紀人分享，一起找出解決問題的辦法，謀求共同發展.具體的細節如在營業部開經紀人VIP綠色通道，或者定期幫經紀人整理客戶數據與分析數據等基礎工作等。 2：制度的穩定性 如可以證明證券經紀人業務能力的，可以將合同的期限從一年擴大到三年或者五年.這樣證券經紀人會放下心理上的包袱，全心投身到業務當中去了。 3：提成比例的合理性 證券經紀人不是部分證券公司所想像的那樣，哪家證券公司的提成高就到哪去，因為從法律上來講，證券公司是委託證券經紀人開發客戶的，客戶是歸屬證券公司的，若想離開，經紀人的損失還是挺大的，所以我們要根據證券公司的級別，制訂出不同的水平的經紀人的傭金提成標准就可以了。 最後，希望證券公司理解在一個全新的過度競爭的證券市場環境中，要想此制度獲得證券經紀人的認可並加盟，加強證券經紀人的實地調研，了解經紀人的真實需求，我想滿足了上述幾點要求，我想至少會比同類的證券公司更能夠把握機遇.最終實現股民—證券經紀人—證券公司多盈的局面。

Ⅶ 證券經紀人是否有前途

證券經紀人從狹義范圍而言就是為客戶證券交易提供中介服務，並收取傭金的自然人。隨著券商經紀業務競爭的日益激烈，經紀人制度作為爭取
客戶與佔領市場的一種競爭手段被越來越多的證券公司所採用，但從運作方式看卻是千差萬別、各不相同；實際效果也是幾家歡樂幾家愁，褒貶不
一。

現狀篇

1．經紀人制度作為經紀業務的一種經營模式已具備了一定的規模。時至今日國內大部分券商都在經紀業務中實行了經紀人制度，擁有了自己的
經紀人隊伍；通過經紀人開發客戶、為客戶提供信息咨詢、根據客戶的交易量給予經紀人一定比例的傭金提成已成為一種普遍的經營模式。經紀人
制度在證券市場已形成了一定的規模。

2．經紀人制度對證券公司經紀業務的發展產生了一定的促進作用。經紀人制度的發展與證券公司提高經營效率、優化人員結構、改善服務質量
的經營需求密不可分。經紀人制度實施以後，通過人員轉崗、效益與業績掛鉤等方式使普通員工逐漸向經紀人轉變，員工收入直接與交易量掛鉤，
員工的工作積極性與憂患意識都得到了明顯提高，大大提高了工作效率與服務質量；較為優越的分配機制也吸引了一批優秀的外部人才加入到經紀
人的隊伍中，為證券公司帶來了新的客戶與交易量。

3．經紀人制度的具體運作方式較不規范，呈現多樣性。我國證券市場尚處於發展初期，證券經紀人相對來說又是一種較新的事物，因此對於證
券經紀人尚無統一的資格認定標准與行為規范。這就使得各家證券公司在經紀人制度的具體實施中採取了各種形式，甚至在同一證券公司內部也不
盡相同。具體而言，這些差別主要體現在：經紀人與券商是否為隸屬關系；經紀人是否享受或部分享受原有工資福利待遇；經紀人傭金提成比例的
高低；券商對經紀人的業務支持程度；經紀人之間是否存在分工與協作等
幾個方面。

4．證券公司員工實際業務水平與證券經紀人標准存在較大差距。一名成功的證券經紀人需要有全面的證券專業知識與良好的社會關系為基礎。
而目前國內證券經紀人主要是由各證券公司營業部員工轉崗而來，在知識結構、信息渠道、社會網路等方面都與證券經紀人的標准存在相當大的差
距，這就導致了證券經紀人制度的優越性因為人的因素得不到充分發揮。
目前就有很多證券公司的經紀人不具備為客戶進行高層次投資咨詢服務的能力，與真正證券經紀人的標准相去甚遠。

5．證券經紀人缺乏證券公司有效的業務支持，主要依靠自身力量發展。證券經紀人制度的實施是一項綜合工程，不是只需要一批經紀人與一個
分配製度；更需要證券公司從交易支持、專業培訓到信息咨詢等多方面的支持與配合，以為證券經紀人創造一個良好的發展環境。目前很多證券公
司對經紀人制度的認識存在一定的偏差，認為只要實行經紀人制度就一定會促進經紀業務的增長與發展，而對證券經紀人缺乏有效的業務支持與必
要的管理。從而使得證券經紀人只能依靠自身力量開展業務，在客戶基礎相對薄弱與普遍業務素質較低的情況下發展就極為困難與不均衡�使得證
券經紀人與券商存在離心傾向，客觀上導致了包括全權代客理財在內的一些違規行為的發生。

趨勢篇

1．證券經紀人制度將由混亂趨於統一與規范。隨著證券經紀人制度的深入發展，各種不同的模式必定會根據實施效果進行調整與完善，一些好
的模式必然會得到借鑒與推廣，逐漸成為行業標准；管理層最終也將對證
券經紀人的資格認定與從業行為根據實際情況實施統一的規范與標准，這些將導致證券經紀人制度逐步趨向統一與規范。
2．證券經紀人的服務將向專業化、顧問化的方向發展。目前證券經紀人為客戶進行信息咨詢服務的能力正在不斷提高，經過市場的優勝劣汰中
國證券市場將逐漸產生一批業務素質出眾，並擁有相當客戶規模的經紀人。他們將構成未來經紀人隊伍的主體，為客戶提供高質量的投資顧問服務
；交易品種將會日趨多樣化與復雜化，證券經紀人咨詢服務的專業化程度也將不斷提高，從而使證券經紀人的價值得到真正的體現。

3．證券經紀人將在券商的經紀業務中發揮更為重要的作用。證券經紀業務由目前的粗放經營向追求效益與質量的集約經營發展已成為必然的趨
勢。隨著通訊與交易手段的不斷發展，在公司各項業務資源的統一支持下通過證券經紀人發展與維護客戶將會減少券商經紀業務對目前營業網點的
依賴程度，不僅可以為客戶提供更好的服務，還可以大幅度降低經紀業務
的營業成本。因此，可以預見，證券經紀人在券商今後的經紀業務中將會逐步承擔現有證券營業網點的職能，發揮日益重要的作用與影響。
4．證券經紀人將會從單獨經營轉向團隊合作。由於需要為客戶提供全方位的服務，當客戶發展到一定規模以後，依靠證券經紀人一個人的力量
已很難滿足所有客戶的投資需求。因此將可能產生以高級經紀人為主，初級經紀人為輔的團隊經營模式：高級經紀人負責客戶開發、投資咨詢等專
業性較強的工作；初級經紀人為客戶提供交易查詢等一般服務性工作。形成一個分工合作的證券經紀人團隊。

5．證券經紀人將受到以網上交易為代表的高科技交易方式的挑戰。在美國等西方發達國家證券網上交易正在迅猛發展，對傳統的證券經紀與交
易方式產生了巨大的沖擊。通過網路可以跨地區、跨國度的開發客戶；並且可以在網上提供包括交易查詢與信息咨詢服務在內的強大服務功能，〃
電子經紀人〃應運而生。我國的證券網上交易正處於發展初期，網上交易所需要的一些基礎條件尚未完全具備，但網上交易作為證券交易今後的一
個發展方向已得到業內的共識。一旦網上交易得到全面的應用與推廣，則必將對證券經紀人的發展造成一定的影響與沖擊。如何在網路時代適應全
新的市場環境將是證券經紀人制度長遠發展所必須考慮的一項重要課題，如果證券經紀人制度能與網上交易有效結合，將會取得更大的發展空間。

Ⅷ 證券經紀人制度好還是員工化管理好

你的問題在這個分類是沒有人會回答你的，我雖然還沒有進去這個行業，但覺得新人選擇客戶經理制度，就是簽勞動合同的制度，這樣對我們這些剛進門的 新手會有一個保障，當然你若是很有資源關系，客戶資產很多，那就選擇經紀人制度了，提成相對會比較高~兄弟好好乾，祝福你~以後個人觀點僅供參考~

Ⅸ 想從事證券經紀人，有什麼好的建議

作為一個合格的證券經紀人，有三個條件必須符合，一是對證券市場有深刻的認識;二是有著豐富的從業經驗;三是有良好的職業道德。證券經紀人是沒有底薪和公司福利的，只有名下客戶交易傭金提成，只是提成比例比較高，收入直接與業績掛鉤，要的是資金量和交易頻率。
提兩點建議：一是選擇上市券商，因為制度穩定也透明，而且配套的營銷培訓也全面專業，同時大平台提供的職場晉升之路也寬闊。二是經紀人要想獲客，專業能力很重要。多到市場上去實踐，多模擬未來的價格走向，學好財務分析，了解公司的財務現狀，將來的表現對公司價格的變化趨勢，只有把握正確了，你才能給顧客服好務，才能有你的業績。從業平台的話，一創的終極理財師，業內口碑還是可以的。

Ⅹ 證券經紀人是干什麼的

證券經紀人，是在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務。這就內是說，在證券交易中，廣大的容證券投資人相互之間不是直接買賣證券的，而是通過證券經紀人來買賣證券的，並向雙方收取交易手續費（傭金）。

(10)實施證券經紀人制度有利於擴展閱讀

1．證券經紀人的職責：證券經紀人的職責是在證券交易中，代理客戶買賣證券，從事中介業務。這就是說，在證券交易中，廣大的證券投資人相互之間不是直接買賣證券的，而是通過證券經紀人來買賣證券的。

證券經紀人作為買賣雙方的中介人，是這樣代理客戶買賣證券的：它詢問證券買賣雙方的買價和賣價，按照客戶的委託，如實地向證券交易所報入客戶指令，通過證券交易所，在買價和賣價一致時，促成雙方證券買賣的成交，並向雙方收取交易手續費（傭金）。

2．證券經紀人是自然人：根據暫行規定，證券經紀人是指接受證券公司的委託，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司以外的自然人。二00八年十一月十八日，證監會下發《關於證券公司經紀業務營銷活動有關事項的通知》，要求證券公司對經紀業務營銷活動摸清底數、解決遺留問題、規范營銷人員執業行為、做好實施證券經紀人制度准備和落實責任追究等。