⑴ 證券公司的潛在客戶-般分成哪四大類
第一、銀行儲戶，銀行理財的客戶。這些客戶有的是覺得股票市場不好，尋求一些穩定收益。股票市場好轉，資金很容易過來；
第二、在其它投資市場的，比如黃金、期貨等
第三、炒房的資金
第四、大企業募集的資金
一句話，只要股票市場有行情，有賺錢效應，資金都會來，畢竟股票市場上變現最方便的市場
⑵ 證券公司的目標客戶是什麼
證券公司的業務種類很多的，要看你指的是哪一類業務的目標客戶嘍。比如，你是證券公司投行部的，那麼你的目標客戶就是由IPO、重大資產重組的企業。如果你是做證券經紀業務的，屬於大客戶經理，那麼你的目標客戶主要是公司、投資機構，如果你是一般的客戶經理，那麼目標客戶就是小股民。等等
客戶的年齡沒有什麼限制，只要客戶手頭有資金，不過一般上手頭有資金的，年齡大概是在40歲左右，這個年齡段的人一是生活一般無什麼壓力，二是還有一種冒險的精神。
地域肯定主要是你所屬的證券公司所在的城市，不然一般上不會有另外城市的人專門到你所在城市的公司開戶。
收入是找精英人士，這樣他們的閑散資金比較多。
偏好最好是有點冒險精神的人。
⑶ 證券公司普通員工怎樣開發客戶
首先業務新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什麼不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服客戶，客戶一定會對你另眼相看。當遭遇客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態度時，業務新手心裡要明白：這只是客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應，沒有什麼大不了。千萬不要客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續干。如果有這種想法，那結果肯定是在這個客戶這里干不下去。
其次業務新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業務新手的命運掌握在自己的手中。客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等；客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問客戶一些情況；市場的真實情況，你可以主動自己深入到客戶市場一線，親自去了解市場情況；客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。
再次業務新手要做一個能吃苦的人。很多客戶不認可剛從學校畢業的新手，很大一部分原因是懷疑業務新手不能吃苦。業務新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得客戶的認可的。因為做銷售，業務新手相對沒有太多的經驗，沒有太多的關系網，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪客戶的時間更長，比別人拜訪的客戶更多，比別人拜訪客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到客戶的認可。
⑷ 剛在證券公司上班，怎樣去發展客戶！
如果你是剛畢業的大學生，可以回到自己的母校或附近的大學招收學生代理，幫你發展客戶，現在的大學生有很多炒股的，即使他們現在沒有那麼多錢炒，但是也會是未來的潛在客戶群，畢竟他們的各項條件是最接近你的目標客戶群的。
⑸ 我是證券公司的營銷人員，開發客戶的方式哪種最好
也有很多女孩子做這行啊，她們做得也很成功，總體我覺得她們的特點是外向的，很會說話，會拉家常，能很快的和客戶混熟，但她們對股票研究的不多，專業性差些，其實性格沒有固定不變的，你想做好這行，就要努力去做，開發客戶，慢慢的就能多說話了，就外向了。還有她們很顯著的開戶方式是轉介紹，這個非常厲害。針對你的情況，我的建議1要努力活潑起來，不是每個客戶約你出去都和業務無關，業務無處不在啊，和客戶熟了他才能給你介紹客戶啊，但那種不懷好意的絕對不理他。2珍惜已有客戶，跟他們關系一定要好，他們才願意介紹客戶給你，轉介紹是王道啊。搞好關系的方法比如隔一段時間打個電話關心下，及時提醒股市風險，過生日送個小禮物，打電話祝福下等等很多啊這些你也知道，就是要做下去才行
希望能有用吧
⑹ 證券公司業務主要針對的客戶群,應該怎樣分析
從普通散戶到超級大戶都有的。
⑺ 證券公司的客戶是怎樣分類的這樣分類有什麼好處
傳統分類是分為：散戶、中戶、大戶、企業/機構客戶。這樣分類可以使證券公司有針對性地為客戶提供差異化的服務。
⑻ 證券公司對客戶有哪些服務
證券公司對客戶的服務一般包括以下幾個方面
一、通道服務，這個是最基礎的服務，就是你的委託買賣股票要通過證券公司的系統報到交易所交易。這樣就要求證券公司提供完善的交易軟體，保證你的報單能快速安全高效的傳遞到交易所，這個其實非常重要，證券公司的交易系統上最最基礎的東西，如果這個都做不好，就不用考慮了，交易系統包括軟體，網頁，以及手機app等方式。
二、研究資訊服務，這個應該是券商在這個行業立足的根本，說到底券商是賣方，賣方你的研究不好怎麼能服務好買方？這個可以關注券商公眾號，或者網上的研報等，也可關注年度各大評選來甄別券商研究實力，比如新財富，第一財經等其他財經網站對於證券分析師的評選。
三、資產配置服務，這個也叫綜合理財業務服務，現在券商能做的業務非常全面，不單單是炒股票，更多是往客戶的財富管家方面發展，所以，你還要看券商的各種理財種類，收益如何，能不能滿足你的基本需求。
四、日常關系服務，比如新股提示啊，持倉股票有什麼重大事件提示，日常資訊服務，季度年度客戶交流服務，日常軟體，股票等咨詢服務等。
大致就以上這些吧，另外現在有些券商的服務都很接地氣的，如果你有什麼特殊需求也都可聯系。
⑼ 證券公司的目標企業類型
指數型、股票型、混合型、債券型和保本型。
_粲誚鶉諦幸?,是一種金融中介機構。
⑽ 假如你是該證券公司的客戶經理該如何選擇一個細分市場,確定目標客戶群,制定營銷,
1先把細分市場搞清楚有哪些，然後根據自身條件先做好做的那個細分市場。2每個細分市場都會有不同的營銷方案。1是戰略，2是戰術。