Ⅰ 廣東地區的早茶起源
廣州早茶探源
在咸豐同治間有一種館子叫「一厘館」,它的設備很簡陋,木桌板凳,供應糕點,開口掛一個木牌子,寫著「茶話」兩個字,為客人提供一歇腳敘談,吃東西的地方,後來出現了「茶居」,「居」就是「隱」即躲起來,也是為了提供一些有閑的人消磨時間的好去處,後來規模大了才改名成茶樓。當時佛山經營茶樓的人,都買下土地建幾層高的茶房,然後全棟用來經營大型茶樓,大茶樓越來越多,此後,廣東人開始有上茶館的習慣了。還有一種叫「二厘館」也供同樣的點心,區別在於價格和設備,茶樓的茶資要三分六厘,而二厘館的茶資只需要二厘,相差甚遠,足足十六倍。老式茶樓有些分等級,樓上比樓下的貴,因樓上有空調(或電風扇)而且地方較寬敞之故。
古廣州的茶樓
廣州茶樓的前身是酒樓,可上溯到清代道光間區永利為最古,有絕詩說:「萬瓦鱗鱗雉堞遮,小東門外一簾斜,永安橋畔行人識,二百年前舊酒家。」東堤的襟江酒樓亦古老,其聯雲:「襟上酒痕多,廿四橋頭吹玉笛,江心雲色重,萬千帆影集金樽。」
清代同治間,廣州開業的茶座初稱「居」,叫「上茶居」。好像惠愛路城隍廟口的福來居,太平路的陸羽居,第二甫的茅珍居,三甫的永安居,五甫的五柳居,十甫的陶陶居。及光緒間,「居」改稱「樓」,叫做「上茶樓」。怪的是:「如」字型大小的茶樓湧出,自有其一段來歷:光緒元年有陳惠如者,在惠愛中首創了「惠如樓」。後來,譚新義、譚晴波、趙儉生等先後集股開了眾多「如」字型大小的茶樓,如珠璣路的多如樓,三角市的東如樓,海珠路的三如樓、惠福路的南如樓、賣麻街的福如樓、長堤五仙門的瑞如樓,河南塹口的天如樓、一德路的寶如樓,同興街的九如樓等。
既然是樓,那地下門市便用來賣糕點餅鉺。樓上中間設廳堂雅座,周邊設安靜套間,茶價也較高,故諺語雲:「有錢樓上樓,無錢地下(蹲)。」
陶陶居的「居」為何沿用至今而不改稱「樓」?乃因其高雅也。粵劇藝人多住在西關,白駒榮、薛覺先常來陶陶居品茗,文化名流亦來此雅集,魯迅、許廣平、巴金就是陶陶居的座上客
解放後,改革後的茶樓發展
這個時候是一個茶樓飛躍的時候。
茶樓發展到現代的酒家,更上了一個台階。當代的酒家在裝修上捨得花大本錢,有單間的,搞雅座的,西式的;日式的,東南亞式的,各式各樣的擺設,開各種茶座,讓不同階層的市民有更多的選擇。既有早茶,也開設了下午茶,至於夜茶嘛,樣式更豐富,吃燉品,吃海鮮都可以。
至於經營模式也有了很多改變。
廣州酒家,南海城,食為天等連鎖式經營,南海漁村,江南漁村等一系列海鮮城,還有敦煌等高檔經營的。
廣州茶樓的發展有了個質飛躍,經營模式更趨多元化,從傳統老字型大小的擴大經營,到連鎖經營,到高檔次茶樓的發展。廣州的茶樓的發展踏上了一個新的台階
廣州早茶現狀
「食在廣州」,這句話可一點都不假。各種西餐廳,如蒙地卡羅,還有快餐店,如M記(麥當勞),KFC(肯得基)等的加入,使傳統的廣州茶樓受到壓力。例如M記和KFC吧。兩間世界有名的快餐店,給了廣州茶樓一個警告。它們已經把小孩,年輕一輩都吸引住了。而茶樓就變成了老人家才去的地方。
廣州是個老城,這不僅僅因為它擁有一千多年的歷史,更是因為有眾多的老人散布在大街小巷的茶樓之中。這些閑來無事的老人延續著幾百年來的習慣,一大清早便踱到茶樓中,叫上一壺清茶,兩件小點,或閑聊,或閱報,將早上的大半時光悠閑地打發。廣州的早茶因為這些老人,顯得格外閑適。即使茶樓還有不少出手闊綽,來去匆匆的生意人,但感覺他們終究不過是過客而已。但對老人而言,早茶就是他們的生活。場地可以換,生活則別無其他。
對此,長年行走於台、港、深等地的台商孫先生也表贊同:「香港酒樓里的顧客70%以上也是60歲以上的老先生老太太,剩下的30%則是40歲以上的男士,20來歲的上班族則是一個都沒有,可見平日的早茶的確是閑來無事的老人家的玩意。在座眾客十之有六每人手上一份當日報紙,這也算是香港人的一種生活方式吧。」
同是生意人,廣州的生意人或許受了廣州老人的影響,喝早茶的節奏也顯得平和、緩慢,有事沒事坐上幾個小時稀鬆平常。而且,廣州的早茶名副其實,大清早4、5點就有茶樓開張,老人們反正睡得少,起得早,天不亮就趕去茶樓。正是由於他們的早起,使得那些生意人即使姍姍來遲,也無礙早茶之實。沒了老人的深圳,早茶可一點不早,別說4、5點,就是7、8點,深圳人也嫌太早,在這么一個夜生活如此豐富的地方,能一早爬起來吃早茶的深圳人絕對難以湊成對兒。10點後才是深圳人是吃早茶的理想時間,由於離中午時間太短,不少深圳人乾脆將早茶、午飯一並解決,這使得深圳的早茶、午茶的概念含混不清。
在經營時間上,格蘭雲天酒店的中餐總廚林譽明師傅告訴記者:「廣州人講究個三茶兩飯,廣州人下海較早,有錢較早,一天當中有很多休閑的時間,所以早茶、午茶、夜茶都很旺。廣州的早茶通常清晨4時就開市了,夜茶要到深夜12點,有的甚至要到次日凌晨1-2點才收市,有的更是通宵營業。一般地說,早茶市最興隆,從清晨至上午11時,往往座無虛席。飲夜茶的人也很多,尤其在夏天,很多廣東人都把吃夜茶當做消夏的一種方式。」
價格
廣州人講究「食不厭精」,但點心的價格是高低都有,窮富皆宜。老人可以叫上價格實惠、雷打不動的一盅兩件,有錢的生意人自然也可以來些魚翅漱口。
熟悉廣東文化的格蘭雲天大酒店中餐部經理杜廣順也說:「廣州是老城市,吃早茶是幾百年來積淀的生活習慣,價格也比深圳的便宜。與廣州相比,深圳的點心質量高,吃早茶的環境好,更適宜商業客洽談業務。而廣州的早茶因為主要以家庭客為主,吃得就沒有深圳這么斯文,環境也不一定非得上星級,只要一家人吃得開心就好。」
廣州茶樓主導地位依舊存在,畢竟歷史淵源。目前廣州的茶樓在頂著各種阻力,不斷創新,不斷改進經營方式,使廣州的茶樓得以進一步發展。雖然西餐廳,快餐店等的沖擊下有一段沉寂期,但廣州茶樓正在復甦,正在蘇醒。
喝早茶的五大理由
理由一:既入此鄉,當隨此俗,到了廣東不喝早茶,豈不枉做嶺南人。
理由二:親人朋友,圍桌而坐,一壺茶水,幾件美點,可以增進感情。
理由三:豐豐盛盛吃頓早飯,對於每日忙碌的自己是件有益的犒勞。
理由四:全家吃個早茶,人均消費卻不過二、三十元,還可早午飯一起解決,經濟又享受。
理由五:有諸多美點可供享用。
不喝早茶五大理由
理由一:周一到周五沒時間,要上班;周末也沒時間,要睡覺。
理由二:早餐我都不吃,干嗎吃早茶?
理由三:太貴,如果弄成大排擋,可以考慮。
理由四:理由很簡單,沒人請客。
理由五:早茶?早茶是啥?
廣州的早茶文化
飲早茶是廣東人獨特的喝茶習俗。清晨起床以後,在開始一天的工作、生意之前,名茶美點(早點),一盅兩件,既解決了早餐,也是一種絕妙享受。
茶點,即是茶水與點心。茶有紅茶、綠茶、烏龍茶、花茶、元堡茶等種類,點心的種類就更多了,最常見的是各種包子,諸如叉燒包、水晶包、水籠肉包、蝦仁小籠包、蟹粉小籠包,以及其他各類干蒸燒賣,各種酥餅,還有雞粥、牛肉粥、魚生粥、豬腸粉、蝦仁粉、雲吞等等。
飲茶是廣東人生活的一個不可缺少的內容。在這里,緊張的人們開始鬆弛下來,清閑地談著人生,談著故人,講著故事;在這里,人們揮灑自如地在淡淡的茶香中,把心情晾得清清淡淡。人們在茶樓里沏上一壺好茶,點上幾道美味點心,有的自斟自飲,有的與朋友海闊天空地大侃一陣,豈不悠哉!
茶樓也是人們謀生的重要場所。各種各樣的人們在茶樓里談論著股票、樓市,談論著日本的電器、美國的汽車。在這里,人們交流著各種經濟、商品信息。沒有"泡"茶樓的本事,發財的機會也少很多。在生意場上,不進茶樓,是不會融入廣東的商業社會的。清閑、舒適的茶樓,變成了商業談判的地點,使得茶樓不再只是人們閑談,打發時光的悠靜場所。舊時廣州的"妙奇香"茶樓有一幅對聯:
為名忙,為利忙,忙裡偷閑,飲杯茶去;
勞心苦,勞力苦,苦中作樂,拿壺酒來。
這正是人在茶樓飲茶的心理寫照。
當然茶樓並不僅僅是為早茶才開的。茶客從早到夜總是不斷,茶樓多是早上5點多鍾開門迎客,直到午夜才收市,"三茶兩飯直落"。
在廣東,飲茶有"禮節"。服務員倒茶時,客人一般以食指和中指輕扣桌面表示謝意。傳說這一風俗源出乾隆皇帝下江南,微服出巡。一次扮作仆從的皇帝給扮作主子的隨從斟茶,隨從感恩戴德、驚恐萬狀,本應下跪叩拜,但又怕暴露了皇室身份,於是靈機一動,遂以兩指微屈,輕扣桌面代之叩禮,並一直傳襲至今。
在茶樓里,當客人需要續水時,只要把壺蓋打開,服務員便會意而來。關於這一禮儀的由來,相傳是過去有一富商到茶樓飲茶,叫堂倌給他加水,堂倌剛把壺蓋打開,他"呵嗬"大叫一聲,賴稱壺中有隻價值千金的畫眉給堂倌放飛了,定要茶樓賠償。老闆無奈之下,從此規定,茶客凡要加水者,自己打開壺蓋,以防有詐。時至今日,這習慣動作已成為茶客要加水的示意信號,無須叫喚服務員了。
至於廣州早茶點心的種類可以上下面的網頁上瀏覽:
http://news.21cn.com/special/kejiao/2002-09-11/765592.html
Ⅱ 早茶,下午茶,晚茶的意思
早茶,下午茶,晚茶的意思就是我們平常說的早飯午飯和晚飯的意思
廣州早茶探源
在咸豐同治間有一種館子叫「一厘館」,它的設備很簡陋,木桌板凳,供應糕點,開口掛一個木牌子,寫著「茶話」兩個字,為客人提供一歇腳敘談,吃東西的地方,後來出現了「茶居」,「居」就是「隱」即躲起來,也是為了提供一些有閑的人消磨時間的好去處,後來規模大了才改名成茶樓。當時佛山經營茶樓的人,都買下土地建幾層高的茶房,然後全棟用來經營大型茶樓,大茶樓越來越多,此後,廣東人開始有上茶館的習慣了。還有一種叫「二厘館」也供同樣的點心,區別在於價格和設備,茶樓的茶資要三分六厘,而二厘館的茶資只需要二厘,相差甚遠,足足十六倍。老式茶樓有些分等級,樓上比樓下的貴,因樓上有空調(或電風扇)而且地方較寬敞之故。
古廣州的茶樓
廣州茶樓的前身是酒樓,可上溯到清代道光間區永利為最古,有絕詩說:「萬瓦鱗鱗雉堞遮,小東門外一簾斜,永安橋畔行人識,二百年前舊酒家。」東堤的襟江酒樓亦古老,其聯雲:「襟上酒痕多,廿四橋頭吹玉笛,江心雲色重,萬千帆影集金樽。」
清代同治間,廣州開業的茶座初稱「居」,叫「上茶居」。好像惠愛路城隍廟口的福來居,太平路的陸羽居,第二甫的茅珍居,三甫的永安居,五甫的五柳居,十甫的陶陶居。及光緒間,「居」改稱「樓」,叫做「上茶樓」。怪的是:「如」字型大小的茶樓湧出,自有其一段來歷:光緒元年有陳惠如者,在惠愛中首創了「惠如樓」。後來,譚新義、譚晴波、趙儉生等先後集股開了眾多「如」字型大小的茶樓,如珠璣路的多如樓,三角市的東如樓,海珠路的三如樓、惠福路的南如樓、賣麻街的福如樓、長堤五仙門的瑞如樓,河南塹口的天如樓、一德路的寶如樓,同興街的九如樓等。
既然是樓,那地下門市便用來賣糕點餅鉺。樓上中間設廳堂雅座,周邊設安靜套間,茶價也較高,故諺語雲:「有錢樓上樓,無錢地下(蹲)。」
陶陶居的「居」為何沿用至今而不改稱「樓」?乃因其高雅也。粵劇藝人多住在西關,白駒榮、薛覺先常來陶陶居品茗,文化名流亦來此雅集,魯迅、許廣平、巴金就是陶陶居的座上客
解放後,改革後的茶樓發展
這個時候是一個茶樓飛躍的時候。
茶樓發展到現代的酒家,更上了一個台階。當代的酒家在裝修上捨得花大本錢,有單間的,搞雅座的,西式的;日式的,東南亞式的,各式各樣的擺設,開各種茶座,讓不同階層的市民有更多的選擇。既有早茶,也開設了下午茶,至於夜茶嘛,樣式更豐富,吃燉品,吃海鮮都可以。
至於經營模式也有了很多改變。
廣州酒家,南海城,食為天等連鎖式經營,南海漁村,江南漁村等一系列海鮮城,還有敦煌等高檔經營的。
廣州茶樓的發展有了個質飛躍,經營模式更趨多元化,從傳統老字型大小的擴大經營,到連鎖經營,到高檔次茶樓的發展。廣州的茶樓的發展踏上了一個新的台階
廣州早茶現狀
「食在廣州」,這句話可一點都不假。各種西餐廳,如蒙地卡羅,還有快餐店,如M記(麥當勞),KFC(肯得基)等的加入,使傳統的廣州茶樓受到壓力。例如M記和KFC吧。兩間世界有名的快餐店,給了廣州茶樓一個警告。它們已經把小孩,年輕一輩都吸引住了。而茶樓就變成了老人家才去的地方。
廣州是個老城,這不僅僅因為它擁有一千多年的歷史,更是因為有眾多的老人散布在大街小巷的茶樓之中。這些閑來無事的老人延續著幾百年來的習慣,一大清早便踱到茶樓中,叫上一壺清茶,兩件小點,或閑聊,或閱報,將早上的大半時光悠閑地打發。廣州的早茶因為這些老人,顯得格外閑適。即使茶樓還有不少出手闊綽,來去匆匆的生意人,但感覺他們終究不過是過客而已。但對老人而言,早茶就是他們的生活。場地可以換,生活則別無其他。
對此,長年行走於台、港、深等地的台商孫先生也表贊同:「香港酒樓里的顧客70%以上也是60歲以上的老先生老太太,剩下的30%則是40歲以上的男士,20來歲的上班族則是一個都沒有,可見平日的早茶的確是閑來無事的老人家的玩意。在座眾客十之有六每人手上一份當日報紙,這也算是香港人的一種生活方式吧。」
同是生意人,廣州的生意人或許受了廣州老人的影響,喝早茶的節奏也顯得平和、緩慢,有事沒事坐上幾個小時稀鬆平常。而且,廣州的早茶名副其實,大清早4、5點就有茶樓開張,老人們反正睡得少,起得早,天不亮就趕去茶樓。正是由於他們的早起,使得那些生意人即使姍姍來遲,也無礙早茶之實。沒了老人的深圳,早茶可一點不早,別說4、5點,就是7、8點,深圳人也嫌太早,在這么一個夜生活如此豐富的地方,能一早爬起來吃早茶的深圳人絕對難以湊成對兒。10點後才是深圳人是吃早茶的理想時間,由於離中午時間太短,不少深圳人乾脆將早茶、午飯一並解決,這使得深圳的早茶、午茶的概念含混不清。
在經營時間上,格蘭雲天酒店的中餐總廚林譽明師傅告訴記者:「廣州人講究個三茶兩飯,廣州人下海較早,有錢較早,一天當中有很多休閑的時間,所以早茶、午茶、夜茶都很旺。廣州的早茶通常清晨4時就開市了,夜茶要到深夜12點,有的甚至要到次日凌晨1-2點才收市,有的更是通宵營業。一般地說,早茶市最興隆,從清晨至上午11時,往往座無虛席。飲夜茶的人也很多,尤其在夏天,很多廣東人都把吃夜茶當做消夏的一種方式。」
價格
廣州人講究「食不厭精」,但點心的價格是高低都有,窮富皆宜。老人可以叫上價格實惠、雷打不動的一盅兩件,有錢的生意人自然也可以來些魚翅漱口。
熟悉廣東文化的格蘭雲天大酒店中餐部經理杜廣順也說:「廣州是老城市,吃早茶是幾百年來積淀的生活習慣,價格也比深圳的便宜。與廣州相比,深圳的點心質量高,吃早茶的環境好,更適宜商業客洽談業務。而廣州的早茶因為主要以家庭客為主,吃得就沒有深圳這么斯文,環境也不一定非得上星級,只要一家人吃得開心就好。」
廣州茶樓主導地位依舊存在,畢竟歷史淵源。目前廣州的茶樓在頂著各種阻力,不斷創新,不斷改進經營方式,使廣州的茶樓得以進一步發展。雖然西餐廳,快餐店等的沖擊下有一段沉寂期,但廣州茶樓正在復甦,正在蘇醒。
喝早茶的五大理由
理由一:既入此鄉,當隨此俗,到了廣東不喝早茶,豈不枉做嶺南人。
理由二:親人朋友,圍桌而坐,一壺茶水,幾件美點,可以增進感情。
理由三:豐豐盛盛吃頓早飯,對於每日忙碌的自己是件有益的犒勞。
理由四:全家吃個早茶,人均消費卻不過二、三十元,還可早午飯一起解決,經濟又享受。
理由五:有諸多美點可供享用。
不喝早茶五大理由
理由一:周一到周五沒時間,要上班;周末也沒時間,要睡覺。
理由二:早餐我都不吃,干嗎吃早茶?
理由三:太貴,如果弄成大排擋,可以考慮。
理由四:理由很簡單,沒人請客。
理由五:早茶?早茶是啥?
廣州的早茶文化
飲早茶是廣東人獨特的喝茶習俗。清晨起床以後,在開始一天的工作、生意之前,名茶美點(早點),一盅兩件,既解決了早餐,也是一種絕妙享受。
茶點,即是茶水與點心。茶有紅茶、綠茶、烏龍茶、花茶、元堡茶等種類,點心的種類就更多了,最常見的是各種包子,諸如叉燒包、水晶包、水籠肉包、蝦仁小籠包、蟹粉小籠包,以及其他各類干蒸燒賣,各種酥餅,還有雞粥、牛肉粥、魚生粥、豬腸粉、蝦仁粉、雲吞等等。
飲茶是廣東人生活的一個不可缺少的內容。在這里,緊張的人們開始鬆弛下來,清閑地談著人生,談著故人,講著故事;在這里,人們揮灑自如地在淡淡的茶香中,把心情晾得清清淡淡。人們在茶樓里沏上一壺好茶,點上幾道美味點心,有的自斟自飲,有的與朋友海闊天空地大侃一陣,豈不悠哉!
茶樓也是人們謀生的重要場所。各種各樣的人們在茶樓里談論著股票、樓市,談論著日本的電器、美國的汽車。在這里,人們交流著各種經濟、商品信息。沒有"泡"茶樓的本事,發財的機會也少很多。在生意場上,不進茶樓,是不會融入廣東的商業社會的。清閑、舒適的茶樓,變成了商業談判的地點,使得茶樓不再只是人們閑談,打發時光的悠靜場所。舊時廣州的"妙奇香"茶樓有一幅對聯:
為名忙,為利忙,忙裡偷閑,飲杯茶去;
勞心苦,勞力苦,苦中作樂,拿壺酒來。
這正是人在茶樓飲茶的心理寫照。
當然茶樓並不僅僅是為早茶才開的。茶客從早到夜總是不斷,茶樓多是早上5點多鍾開門迎客,直到午夜才收市,"三茶兩飯直落"。
在廣東,飲茶有"禮節"。服務員倒茶時,客人一般以食指和中指輕扣桌面表示謝意。傳說這一風俗源出乾隆皇帝下江南,微服出巡。一次扮作仆從的皇帝給扮作主子的隨從斟茶,隨從感恩戴德、驚恐萬狀,本應下跪叩拜,但又怕暴露了皇室身份,於是靈機一動,遂以兩指微屈,輕扣桌面代之叩禮,並一直傳襲至今。
在茶樓里,當客人需要續水時,只要把壺蓋打開,服務員便會意而來。關於這一禮儀的由來,相傳是過去有一富商到茶樓飲茶,叫堂倌給他加水,堂倌剛把壺蓋打開,他"呵嗬"大叫一聲,賴稱壺中有隻價值千金的畫眉給堂倌放飛了,定要茶樓賠償。老闆無奈之下,從此規定,茶客凡要加水者,自己打開壺蓋,以防有詐。時至今日,這習慣動作已成為茶客要加水的示意信號,無須叫喚服務員了。
至於廣州早茶點心的種類可以上下面的網頁上瀏覽
Ⅲ 天福茗茶的集團創立
天福集團系由美籍華人李瑞河先生在大陸創辦的茶專業集團公司。李瑞河先生是世界李氏宗親總會永久名譽會長、美國林肯大學名譽博士、台灣天仁集團、美國天仁集團、中國天福集團的總裁。李瑞河先生祖籍福建漳浦,210多年前他的祖先從這里渡海到了台灣開始在台灣種茶、賣茶,到他已是第七代了,一九五三年李瑞河先生在台灣創辦了第一家天仁茗茶專賣店,四十多年來憑著博大精湛的茶葉知識,秉承誠信的經營理念,以吃苦耐勞的剛毅性格,悉心經營、廣結茶緣,不斷壯大,在台灣開辦了60多家茶葉連鎖店,成立了世界第一家茶業集團公司——天仁集團。天仁集團在台灣有12家關系企業,經營領域涉及證券、投資、旅遊、醫院、茶藝文化基金等。一 九八○天仁集團在李總裁的帶領下,開始進軍美國,在美國各大城市開設了天仁茗茶專買店,並相繼發展到加拿大、日本、馬來西亞等國,形成了擁有近百家連鎖店的跨國集團公司——美國天仁集團,使茶葉這一夕陽產業變成朝陽產業,真可謂托起夕陽變朝陽。
天福集團目前在中國大陸開設1400餘家「天福茗茶」連鎖店,天福集團在香港聯交所掛牌上市(股票代碼:06868),募集資金12億元,成為內地第一家在港上市的茶業企業。天福集團現有天福茶業有限公司茶廠(福建漳州)、天元茶業有限公司茶廠(福建福州)、夾江天福觀光茶園有限公司茶廠(四川樂山)、天仁食品廠(福建漳州)、天福茶食品廠(四川樂山)、安溪天福鐵觀音茶廠、華安天福鐵觀音茶廠、天福龍井茶廠(浙江新昌)、天福普洱茶廠(雲南昆明)等12 家工廠;2家茶博物院,5個高速公路服務區、1個「唐山過台灣」石雕園,全球第一所茶專業高校——天福茶學院。「天福」獲為「中國馳名商標」,是全國獲此殊榮的第一家茶業企業。天福集團集茶業加工、銷售、科研、文化、教育、旅遊為一體,是當前世界最大的茶業綜合企業。 天福集團現在在福建的福州、漳州、安溪、四川的夾江、浙江的新昌等名茶原產地,建有大規模的茶葉或茶食品加工工廠,分別加工綠茶、茉莉花茶、烏龍茶、鐵觀音、龍井等各地名茶和茶食品。天福集團在產品安全、衛生、品質、口感特色方面嚴格管理,給客人以「眼見為凈」的放心,贏得消費者的信任與贊譽。
天福集團「高山茶王」「阿里山烏龍茶」等產品,經過嚴格檢驗審核,分別作為2001年上海APEC,2005年釜山APEC的大會用茶,並作為禮品贈送與會各國元首與政要。 天福茶博物院天福茶博物院是由天福集團投資興建的公益文化事業,也是集團總裁李瑞河先生為弘揚中華茶文化所作出的一大成就。天福茶博物院始建於2000年初,2002年建成開院。整個博物院總佔地80畝(5.3公頃),是目前世界最大之茶博物院,現為國家AAAA級旅遊景區,農業部首批全國農業旅遊示範點。
廈汕高速公路天福服務區暨「唐山過台灣」石雕園。「唐山過台灣」石雕園是廈汕(漳詔)高速天福服務區的核心部分,廈(門)汕(頭)高速公路漳浦天福服務區佔地2000畝,包含有服務區、石雕園、觀光茶園三大部分:
1、服務區 包括餐廳、商場、茶莊、加油站、汽車修理廠、停車場等完整服務項目。
2、石雕園 以「唐山過台灣」為主題石雕群和以閩台民俗為主題的趣味性石雕群兩大部分,利用山上豐富的自然石資源,營造一個融人文景觀與自然景觀為一體的旅遊新景區。
3、觀光茶園 種植兩岸茶葉代表性品種及新優品種,讓遊客在觀光的同時了解、認識茶葉。
園區內還有閩台民俗館、丹岩風景區、皮定均將軍紀念園等多處自然與人文景觀以及亭台樓閣、小橋流水,景色宜人,是福建省繼武夷山、鼓浪嶼之後的又一重要景區,現為農業部首批全國農業旅遊示範點。
四川夾江天福茶園夾江天福茶園是天福集團投資於中國西部的一個重要基地,它位於成都往樂山、峨眉山的成樂高速公路夾江天福服務區,總佔地面積380畝,是到樂山、峨眉山旅遊必經的第一站。
天福茶園是一個茶業綜合園區,園林式規劃建設,亭台樓閣、流泉飛瀑、綠草如茵、茶香四溢,優美的人文景觀與現代化的功能設施完美地演繹出天福茶園的獨特魅力,使之成為成樂高速公路上一顆璀璨的明珠。
天福茶園主要包含高速公路服務區、茶博物館、川茶的產銷樞紐等三大部分。現為農業部首批全國農業旅遊示範點。
天福茶職業技術學院天福茶職業技術學院位於福建省漳浦縣盤陀天鵝湖濱,國道324線旁,距離漳浦縣城10公里,距離漳州市區50公里。校園依山面湖,風景旖旎,交通便捷,水、電資源充足,辦學自然條件良好。總佔地1100畝,總投資2億元人民幣。
天福茶職業技術學院2007年秋季開始招生,設五個專業,分別為:茶葉加工技術專業、市場營銷專業(茶業經營方向)、食品加工技術專業(茶葉應用方向)、茶藝文化專業、旅遊管理專業(茶業觀光方向)。在此基礎上,積極創造條件,根據社會發展需求適時調整,增加專業。
天福集團還在茶學院的對面建成大型的加工基地作為校辦廠區,包括茶廠、茶食品廠、茶具廠等,共7萬平方米的廠房,以最先進的茶葉、食品加工線和完整的實驗、檢驗設備為設計、建設目標,形成一個現代化茶葉、食品廠區,既可以作為天福集團的主要加工工廠。可供學院作為學生實習和產教結合的基地。為中國茶業培養更多具有理論基礎和較高實踐能力的專業人才。
Ⅳ 為什麼廣州盛行飲早茶
飲早茶是廣東人特有的飲食文化,早從清朝時期已經開始在廣州盛行了,相傳源於同治時期華人買辦的一時靈感:有華人買辦在招待西洋人用早餐時,出於禮節,不方便獨享中國大餐,又吃不慣西方人的牛奶加麵包,靈機一觸,便用紅茶與糕點、點心代替,由於糕點、點心不難買到,快捷方便又適合大眾口味,很快便成了時尚,並加入多種食品普及到大眾化了。到了改革開放之後,海外的廣東籍華人、華僑、華裔,特別是港、澳同胞的業界人士,在廣東各地投資開酒樓、餐館,又將飲早茶這一飲食文化帶回祖國南粵,將飲早茶這種廣東特色飲食文化加以開發、創新和推廣,並加入各地不同特色的小吃,融入早茶特點。隨著內地的經濟發展,飲早茶這種廣東特色飲食文化已經推廣到整個神州大地了。
Ⅳ 幫我看看吧~
女命: 公元1993年9月11日午時出生
一九九三年 七月 二十五日 午時
梟 殺 日 印
八字: 癸酉 辛酉 乙未 壬午
辛 辛 乙己丁 己丁
殺 殺 比財食 財食
四支旺衰: 絕 絕 養 長
反吟: 己卯 乙卯 己丑 丙子
丁卯 丁卯 辛丑 戊子
伏吟: 癸酉 辛酉 乙未 壬午
當月節氣:白露(7日23:43);中氣:秋分(23日8:23)
命主從9歲0月13天開始行大運,於每一交運年的八月八日交運。
印 梟 劫 比 傷 食 才 財
大運: 壬戌 癸亥 甲子 乙丑 丙寅 丁卯 戊辰 己巳
9 19 29 39 49 59 69 79
2002 2012 2022 2032 2042 2052 2062 2072
運支旺衰: 墓 死 病 衰 帝 臨 冠 沐
婚姻運勢: 強健 歡快 歡快 歡快 衰弱 衰弱 衰弱 衰弱
反吟: 丙辰 丁巳 戊午 己未 庚申 癸酉 甲戌 乙亥
戊辰 己巳 庚午 辛未 壬申 辛酉 壬戌 癸亥
伏吟: 壬戌 癸亥 甲子 乙丑 丙寅 丁卯 戊辰 己巳
八字五行個數(本氣) :3個金,1個木,2個水,1個火,1個土
八字五行個數(含余氣):3個金,2個木,2個水,2個火,2個土
八字五行得分:
木:8 水:16 同類得分:24
金:42 火:12 土:12 異類得分:66
相差:-42 綜合旺衰得分:-42 八字過弱
命局分析:
本命屬雞,劍鋒金命。七殺格。
乙日干生酉月,處絕地,不得令,七殺臨旺地,旺金乘權,木氣衰弱。天干七殺透出,得令而旺。天干正印透出,在酉月處沐浴之地,正印不弱。天干偏印透出,在酉月不得令但得勢,偏印有力。地支午火食神,在仲秋無力。地支偏財,失令而弱。
八字過弱,以印比為喜用。
《窮通寶鑒》調侯用神參考:
乙木生於酉月(癸丙丁):上半月癸先丙後,下半月丙先癸後,無癸用壬。支成金局,又宜用丁。
乙木得水滋潤,有火制金,富貴雙全之命。
仲秋之月,乙木日生者,為秋氣肅殺之時,故其枝葉根干即將凋落,辛金之偏官,七殺很旺,故使乙木衰絕。乙木為陰木,不畏克傷,若日干通根則更好。即寅、亥、卯、未現,通根則妙。此月生者,不能缺少丙火及癸水,秋分前生者,應以癸水為先,而秋分後出生的人,則應先有丙火。丙、癸二者俱全時,為功名顯達之人。
地支成巳酉丑之金局時,活木忌埋根。若丁火於地支中出現,食神可以制殺,若無可制之物,且缺水火時,一生難以得福。逢癸水,則稱「有子得母」,一生衣祿不愁。
秋分後出生的人,有丙火而無癸水,則為小富之命。有癸水而無丙火,其名利共虛,四柱之中丙、癸具無時,不是貧賤就是短命。
年月中有癸水,且生時之中有丙,稱「木火文星」,屬上上之格。秋分後出生者,稱「寒木向陽」,命尚稱良好,事業可以發達,運氣亦佳。
上半月出生的人,無癸水時,可以壬水來代替。即雖無雨露之潤澤,亦需人力來灌溉,否則會成為朽木,而變為貧命。
乙木日,酉月生者逢休囚,若無印綬,比劫之助,又逢申酉之金旺運,則不是窮命,就是短命。
有癸水,但無丙丁之火,終生不能大發,逢西南火運時,可得功名。
三命通會日時斷:
乙未日壬午時生,生於寅月或卯月,自身健旺;生於亥月或子月,印綬健旺;生丑月,財官印俱備,命主顯貴。生於申月,以正官格論,更為吉利。如果年月柱是庚午與丁亥,是所謂食神同巢,於食見祿,是富貴之命。
鬼穀子論命:
蒙卦
壬午時:天虛星-秋後牡丹-中年以後,官運亨通。
判斷
此命如枯木逢春,旱苗得雨。經過萬等千險阻,方遇無限精神。勞心苦力於四十年前,享福享祿於五旬之內。不是寒冰連底凍,那得梅花滿園香。
虎踞梅林格
獨棹扁舟向晚潮,一生興廢若波濤,帆歸西北風初順,船轉東南浪又高。
鴻雁沖開芳草渡,鴛鴦飛散綠楊橋,誰知虎嘯山林處,方覺英雄膽氣豪。
基業
巨浪輕舟不用篙,平生興廢幾波濤,抱琴直至旌麾下,隨逐英雄作富豪。
兄弟
秋深寒雁飛空闊,獨向蘆花月夜愁,惟有梅花冬後發,曾經霜雪更清幽。
行藏
中年消息風光好,梅老經霜始放花,得遇草頭並水口,攜琴直至五侯家。
婚姻
早見鴛鴦相聚處,春風一對戲清漪,回思往事俱成夢,晚霽奇花長異枝。
子息
三果花開成兩果,晚來一果欲懸懸,也知振動家聲大,一炷名香答上天。
收成
憶昔喧喧多口舌,如今幸得己身歸,方知衣錦腰金客,急急收竿下釣磯。
性格簡評: (事常知足心常樂,人到無求品自高)
1、命帶太極,聰明好學,為人正直,做事專一,自己或家裡有人對宗教或神秘術喜好。
2、桃花帶合,為人風流儒雅,深得異性喜歡。
3、食神與文昌同宮,思維上乘,雄辯滔滔。
4、偏官為忌神,喜歡酒色而好鬥,而且個性急躁,容易和他人發生沖突,做事過度激進,使人難以容忍與諒解而樹敵,所以知心朋友不多。
5、正印為喜用,其人宅心仁厚,精神瀟灑,心性善良,富人情味,知性敏銳,處世圓融,重視人格的內涵與高尚氣質的培養,且對宗教與道德規范有敬仰與謹守的勇氣。(重點)
6、偏印為喜用,具有獨創性的優秀才能,有奇特的領悟力與感受力,警覺性高,擅長偏業、旁謀,並有心得,並善於查言觀色,心思細膩,精明干煉。(重點)
7、身弱殺強,行事偏激,具叛逆性,容易走極端,個性孤獨。(重點)
8、殺印相生,心直口快,倔強急燥,行事干凈俐落,言而有信,行事積極,但不擅長交際應酬。講義氣,愛恨分明,不易忍氣吞聲,路見不平好管閑事。(重點)(平生遇上事情愛好發表評論,見解有理,但容易引起口舌事端,欠缺深層次思維而多誤會和麻煩)
9、身坐庫地,一生多憂少樂,即使富貴也不免孤獨,平時言少有理,心慈性慢。(重點)
10、天干有壬或癸,同時地支有未或戌,好飲酒(或好抽煙)。(或者是社會交往關系中,朋友面廣,但不排除有幾個素質不高的或者酒肉朋友)
11、地支隱藏食神,愛背地裡評點他人,說別人的小話,要防止因不慎重而泄露別人秘密。
12、明暗有殺,個性剛烈,言辭激昂慷慨,易當面對人表態或流露出內心所思所想,沉不住氣,遇到突發事件欠冷靜思考,很容易中他人圈套或激將之計;但又特別愛暗中較勁,對抗情緒復雜;一旦臉色顯露出來的表情,又因眨眼間的功夫而由晴轉陰,行為上也較易見風使舵(有唯上特點),容易給人以首次好感;因此,預測專家提醒,凡承諾任務、義務請慎重,防止被人留下過不得舊(不好)的印象!
13、日干為乙木,性格柔順,喜行善事,有利人益我之仁心,且有同情心,性情和藹,善與人結交朋友,外表謙虛,但內心佔有慾望強烈。
14、日干為木,四柱木太弱,意志較弱,易為外力所支配,處事缺乏條理,易斤斤計較而失大志。(重點)
15、偏官心性。優點:為人志大進取,堅強果決,嫉惡如仇,見義勇為,抑強扶弱,不善虛飾,具革命性及叛逆性。勇於突破環境,開創新機。舉止威嚴有權,有領導力,可得部屬及子女之敬畏。缺點:個性剛強,有時過於偏激,別人難以適應,因此較少知心朋友,多年友誼亦於一日之間反目。由於好勝心強,對人猜忌而不信任,亦較易樹敵招禍。又由於沖動,常致行事粗魯凶暴。
16、正印心性。優點:為人方正親切,寬容仁慈,不計仇恨,重名譽,講人情,能得享現成之福氣。重視內涵及氣質,追求學問,自遠小人,易得名譽,易近宗教。缺點:較有依賴性。思想天真不切實際。不善於察言觀色,常因輕重不分而自討沒趣,又由於好面子而過於矯飾,嚴重者甚至貪臟枉法。
後天補救:
此四柱後天需補 「木」「水」
補水的食品:
魚、生魚片、牛奶、豆腐、豆漿、果汁、海鮮、魚油丸、燕窩、雲耳、啤酒、冰凍飲料、西瓜、青瓜、冬瓜、香口膠、芝麻糊、深海魚油、雪蓮、鮑魚、蟲草雞精、珍珠粉、黑豆、海參、雪蛤膏、海蜇、象拔蚌、魚生、蒸魚、黑木耳、海帶、苦瓜、老黃瓜、一切魚類、水豆腐、豬腰、豬腦、魚腩、禾蟲、海參、鴨腸鵝腸、豬、蜂蜜、益力多、絲瓜、葫蘆瓜、墨魚、蝦、蚝、螺
選旅遊地或居住地:
旅遊以向北方去為好,加拿大、俄羅斯,國內如河北、東北、內蒙古等。玩潛水、水上樂園,水族館。或去江河湖海地旅遊,如游西湖,乘船過三峽等,在遊艇上遊玩。住宅的西南邊最好有水,如瀑布、泳池、河流、湖泊、池塘、水庫、大海等,或在室內西南方放魚缸,或者北方見水。
補水的良好習慣:
在家中北方放魚缸,黑色魚為好,數量以六、七、十為好,常去游泳,或玩潛水,經常用浴缸洗澡,不洗澡時可在浴缸里儲水。家裡可拜水月觀音,不要經常燒香,晚上最好將是內所有燈關閉。辦公地點腳下可放藍色地毯。要經常清理家中雜物及垃圾。家裡或辦公室掛有水的畫,如江河湖海、瀑布、海洋生物等。家裡可貼以下吉祥語:「百福臨門」、「如魚得水」、「金生水起」、「萬家生佛」,身邊多放純凈水、礦泉水等,出門戴太陽鏡,卧室與洗手間相連,保持洗手間清潔衛生。洗手間要裝修的漂亮,每天在洗手間停留的時間越多越好。廚房不
要做成開放式。經常飲湯,忌吃火鍋和燒烤。
戴珍珠耳環或珍珠項鏈好。
屬水的顏色有:
藍色、黑色、灰色
屬水的行業有:
航海、酒吧、西餐廳、經營豆腐、豆漿、化裝品、偵探、記者、股票、廣告、貿易、出口、消防員、養魚、捕魚、奔波性質、流動性質、連續運動性質、易變化性質、水屬性質、清潔性質、冷溫及不燃性之化學界、航海界(船員也是)、水產界、水利界、冷藏界、冷凍界、清洗業、掃除業、流水界、泳池、浴池、菜市場內賣冷食物(魚、肉……豆腐……均屬之)、特技表演業、運動家、導游業、旅行業、玩具業、聲樂音響業、魔術、馬戲團、采訪記者、偵探、旅社,或滅火器具、釣魚器具等。
屬水的吉祥物有:
鼠、袋鼠、猴、龍的公仔或飾物,皇冠牌東西、百福圖
有兩個水卦:
水風井、水澤節,可將這些卦隨身攜帶或掛於辦公室或大廳。
屬水的六親:母親、姨媽、奶媽、干媽、祖父、舅父、叔伯祖父、祖母的情人
要經常與這些人來往,或與他們同住。與他們關系越密切,越能得到他們的幫助與照應。他們生病,也表示你行衰運,他們健康,你則開運。
住宅風水補木:
住房周圍有很多綠色植物為好,地板用木地板、木傢具,家裡多擺放花草樹木,讓自己活在森林裡。不要睡銅床,而睡木床,床單被子綠色好,用綠色枕頭(套)。
采四綠文昌木運:2006年四綠在西北、2007年四綠在正西、2008年四綠在東北、2009年四綠在正南、2010年四綠在正北。如果此方有窗戶,則打開窗子,或以水養四枝文昌竹。
家中增加木運當令物:床頭或書桌掛一支簫,或牆上掛鄭板橋的「竹報平安」圖。
如果某方需要銅來化五黃二黑,可將放有烏龍茶葉的紅包,放入銅器內,能起到兩全齊美之用。洗手間擺放盆栽。居住小區名字帶「苑」、「花園」、「村」等。家裡擺放虎、兔、貓公仔或養兔、貓寵物。
補木的食品:
豬肝、綠豆沙、人參、豆腐、香蕉、維生素A、B、B12、蓮藕、兔肉、甘蔗、木瓜、麥片、菌類、靈芝、綠茶、蘋果、橙、白果、欖、白菜、西生菜、芥菜、椰菜、菠菜、油麥菜、莧菜、蕹菜、西洋菜、茼蒿菜、枸杞、綠豆、韭菜、馬蹄、紫菜、楊桃、柚子、梨、梅、核桃、糯米、鴨、煮蟹、水魚、雞肝、豬肝、豬手、雞腳、鴨腳、豬腳、大閘蟹、一切草本中葯、木耳、土豆、開心果、茶葉、雞、雞翼、粟米、江瑤柱、蘆薈、蓮藕、蕎頭、桔
選旅遊地或居住地:
去東方如上海、蘇杭或日本、美國、台灣。或地名有木字的地方,如東莞、虎門、樟木頭等。
屬木的顏色有:綠色
屬木的吉祥物有:
梅蘭竹菊畫、蕭、竹笛、兔公仔、貓公仔
補木的良好習慣:
早上5-7點起床,去戶外多樹木的地方運動。春天要加倍努力工作,不要放假。
喜木人適宜留長發、長甲、胡須等,要修整好牙齒,不要脫體毛。
常穿綠色衣服、襪子、帽子等。如果戴眼鏡,則戴方形眼鏡,且不要金屬架。
常去圖書館,電腦桌面選用兔子或森林。
下午3點到7點,金旺,喜木的人提不起精神工作,吃點水果可補木。最好的時間是早上5點到7點,晚上9點到11點。
屬木的行業有:
木材、園林、花店、木雕、木製品、布品、紙張、圖書、雜志、健康食品、化妝品、出版業、香燭、衣紙等宗教用品、秘書、顧問公司、宗教行業、老師、公務員、政治家、文學、文藝、文具店、文化事業的文人,教育界、書店、出版社、公務界、新創設計、植物載種試驗界、裝璜、紙界、竹界、種植界、花界、樹苗界、青果商、草界、葯物界(開葯房或葯劑師)、醫療界、培育人才界、布匹買賣界、售敬神物品或香料界、宗教應用物界、宗教家之事業、或售賣植物性之素食品。
愛好補木:
書法、繪畫,尤其畫梅蘭竹菊,吹蕭、吹笛。
有三個木卦:
雷風恆、巽、風雷益,可將這些卦隨身攜帶或掛於辦公室或大廳。
屬木的六親:兄弟姐妹、堂兄弟、干兄弟、公公、公公的兄弟姐妹、前夫的老婆或情人、丈夫的前妻或情人。
要經常與這些人來往,或與他們同住。與他們關系越密切,越能得到他們的幫助與照應。他們生病,也表示你行衰運,他們健康,你則開運。
吉祥數字為: 9 0 1 2
命主吉利樓層末位數為:0 4 5 9
註:樓層1、6屬水,2、7屬火,3、8屬木,4、9屬金,5、0屬土。五行性味:金主辣,木主酸,水主咸,火主苦,土主甜。
日干論命
性格:
乙同屬木性,與木之兄的陽相對,有木之弟的陰性氣質。木所具有溫和、安靜特性較常在乙身上出現。
乙源自軋,意指互相傾軋或互相摩擦,春季時,萬物會自皮中掙出逐漸成長。
若以天文現象而言,甲是一閃而過的雷電,而乙則是吹拂樹尖的風。性格上而言,甲是樹木,而乙則是攀沿樹木的葛藤。也就是說甲會直往上伸展,而乙則是柔軟、彎曲身體的蜿蜒而上。
由於乙的性格溫和,因此多半不是自我主張過強的人,就算問題發生時,也多採取靜觀事變的態度,進而尋求合理的解決方法。但因過於重視人和,往往成了好好先生,易受四周所影響。
乙未日出生的人性格圓滿、保守,就算被人說壞話也如過耳東風笑笑即忘,因而不會與周圍的人起摩擦。盡管運勢稍弱,但因不會遭人攻擊,此點反而成了強勁的武器。
戀愛:
乙日生的女性倒是理想的戀愛對象,由於個性溫和,多有很好的戀愛運,筆者認為這型的女性會令人聯想到觀音菩薩,以寧靜的笑顏溫柔地接納他人的感情。
一旦決定了對象,乙日女性就很難再受他人吸引,因為他的心中不允許自己去傷害對方,然而這種不想傷害對方感情的心態,若遇上兩人同時求愛時,就很難處理得漂亮,如果對方積極地追求,多半不會斷言地拒絕,最後在不知不覺間形成曖昧的態度。
這種類型的女性沒有本事一腳踏兩條船,有時會發展成復雜的戀情。
職業:
乙具有木的溫柔、敦厚,不論任何行業都能柔軟的適應。不過,最好從事協助性的工作,如科長不在時,代理科長輔佐科務,要比當科長領導部屬來得勝任。甲給人的印象是可依靠的高樹,而乙則是溫和柔弱的小草木,因此乙的人很重情趣,多從事繪畫、音樂等藝術工作,如果成為教師也多教導情趣方面的知識。
從木性的觀點來看,甲適合使用木材原料的行業,而乙則適合木材加工業,如紙漿業、制紙業、紙商,或加工植物纖維而成的衣料製造,販賣業。五穀雜糧、花卉、青果、果實等流通、販賣也在此范圍內。紙製品關系可擴大來考慮,如文具或畫籍、雜志的出版、印刷業等都很好。
丙年的人最能表現乙的典型本性,由於他會傾盡自己的溫柔,為世人謀福利,所以很適合慈善事業,宗教或教育界,這種性格若進入企業界,也多半從事促進人類健康、福利的工作。
財運:
乙日生的人表面上雖有「開口談錢太俗氣」的氣概,但內心卻有惜金的一面。由於生性使然,對於別人的要求很難斷然拒絕,事後卻又懊悔不已,不論借人大錢、小錢都有這種傾向。
註:十神所標注的「才」為正財,「財」為偏財。
Ⅵ 之心城三樓有哪些品牌
裡面有很多時尚品牌,像MANGO、H&M、優衣庫、GAP、JNBY都很有名,還有VERO MODA、ONLY、 拉夏貝爾、a02、izzue、another等,四樓還有一些阿迪耐克匡威萬斯等運動潮牌。。
朝陽大悅城各樓層品牌推薦的有GAP、ZARA、優衣庫、MUJI、GUESS等潮牌,還有大漁鐵板燒、綠茶餐廳、鹿港小鎮。1、GAP是美國最大的服裝公司之一。1969年創建時,只有屈指可數的幾名員工。而現在,它是擁有五個品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta )、3200多家連鎖店、年營業額超過130億美元、員工16.5萬人的跨國公司。2、ZARA(颯拉)是1975年設立於西班牙隸屬Inditex集團(股票代碼ITX)旗下的一個子公司,既是服裝品牌也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商,在87個國家內設立超過兩千多家的服裝連鎖店。2、無印良品,是1980年西友株式會社開發的PB品牌。1983年,它在東京最受歡迎的地方青山開設了第一家獨立旗艦店。1990年,正式成立了好產品計劃公司,目前是日本最大的生活方式商店。此外,無印良品在英國、法國、香港、中國設立了公司.
Ⅶ 請各位大師幫忙給名字打個分,謝謝!
農歷二零零九年六月一十三日(公元2009年8月3日)17時45分瑞生
姓名筆劃:李(7)、若(11)、琳(13)
姓名拼音:李(lǐ)、若(ruò,rě)、琳(lín)
四柱八字:己丑年 辛未月 庚辰日 乙酉時
三才數理:天格8金 人格18金 地格24火
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總格:31木 變格:14火
82分
五格組合:87 分;
命理搭配:77 分。
姓名化卦:(本卦由特別方法而起,若不同於其他理論,請勿採用。)
〔伏神〕 山地剝(乾宮) 之 山水蒙(離宮) 〔六獸〕
父母壬戌土 ▅▅▅ 妻財丙寅木 ▅▅▅ 妻財丙寅木 螣蛇
兄弟壬申金 ▅ ▅ 子孫丙子水 世 ▅ ▅ 子孫丙子水 勾陳
官鬼壬午火 ▅ ▅ 父母丙戌土 ▅ ▅ 父母丙戌土 世 朱雀
父母甲辰土 ▅ ▅ 妻財乙卯木 ▅ ▅ 官鬼戊午火 青龍
妻財甲寅木 ▅ ▅ 官鬼乙巳火 應 ×→ ▅▅▅ 父母戊辰土 玄武
子孫甲子水 ▅ ▅ 父母乙未土 ▅ ▅ 妻財戊寅木 應 白虎
【名字字義】
若:福祿雙收,孤獨格,刑偶傷子,中年潦倒,晚年吉祥。
琳:學識豐富,溫和賢能,克己助人,出國榮達。
【三才闡微】
您的姓名三才配置為:金→金→火。它具有如下數理誘導力,據此會對人生產生一定的影響:
雖得成功發展,但因心身過剛而易生腦溢血、肺病等。境遇不安,離亂災禍,變動殊多。〔凶〕
【五格釋義】
1.天格:天格是祖先留下來的,其數理對本人的一生影響不大。
·吉:剛強之數。意為堅剛,志剛意健的勤勉發展數:意志如鐵石,富於進取的氣概。排除萬難,貫徹目的而名實兩得,忍耐克已,逐成大功。但其他運配合不善者,可能有遭難的厄運。
2.人格:又稱主格,是整個姓名的中心,注意影響人的一生命運。
·吉:剛強之數。意為鐵鏡重磨,有志竟成的內外吉運數:鐵石心發達運具備,有權力智謀,志向一立,必破諸難,博得名利。但自我心強,乏包涵力。要戒堅剛過頑,誘發非難。宜養柔德,且慎慎驗勿臨。
·性格堅忍吃得苦,生活簡朴,腳踏實地,寧可慢慢來,寧可忍受貧窮,也不願意冒險,亦能忍受個人損失,不會過於介懷。
3.地格:又稱前運,影響人中年以前的命運。
·吉:財富之數,蔭家之數,風流之數。意為掘藏得金,家門余慶的金錢豐盈數:路途多有崎嶇,實為難免。然而策略智謀出眾,白手可以成家,財源廣進,到老愈豐,子孫繼承余慶的福運。
·男人擇偶比較謹慎,多數遲婚,但婚後生活穩定。女人重視感情,以愛為重,結果卻因此遲婚,且結婚對象反而不是自己所愛。
4.總格:又稱後運,影響人自中年到老年的運程。
·吉:首領之數,蔭家之數。意為春日花開,智勇得智,可享清福數:智仁勇俱備,意志堅固,千挫不撓,腳基堅實,能成就大業的運格。統率眾人,博得名譽,繁榮富貴、幸福。屬溫良平靜,威力強大的首領運。
·事業上進穩定,有領導之才,亦能漸漸積累財富,家宅興旺,事業光昌,興家立業,心中手工藝 志願可以完成,有良好計劃,循序漸進,把心中的整幅藍圖實現。但個人的名譽心甚強,故不堪侮辱,受不了氣,這亦會影響他們的運勢。
5.外格:主要看一個人的社交能力、智慧等。
·凶:藝術之數,美貌之數,柔弱之數,敗家之數,孤獨之數,風流之數,流血之數。意為破兆,淪落天涯的失意煩悶數:多破兆,家庭緣薄。孤獨,不如意,煩悶,危難遭厄,浮沉不定,為了慷慨,施惠招怨,勞而無功,凄慘孤獨。其他運配合不宜者,有傷天壽。
·道德情操高尚,是非分明,即黑即白,沒有中間,不苟言笑,故人家不敢接近,卻可獲敬重。
【卦解人生】
姓名卦:
原卦:剝 變卦:頤
上山下地,卦屬乾宮,屬性金 上山下雷,卦屬巽宮,屬性木
上下卦關系:比和 上下卦關系:比和
非六沖卦,非六合卦 非六沖卦,非六合卦
非遊魂卦,非歸魂卦 是遊魂卦,非歸魂卦
變卦關系:卦化無關系
卦爻情況:
上爻,螣蛇,陽 —— 寅 財 上爻,螣蛇,陽 —— 寅 財
五爻,勾陳,陰 - - 子 子,世爻 五爻,勾陳,陰 - - 子 子
四爻,朱雀,陰 - - 戌 父 四爻,朱雀,陰 - - 戌 父,世爻
三爻,青龍,陰 - - 卯 財 三爻,青龍,陰 - - 辰 父
二爻,玄武,陰 - - 巳 官,應爻 二爻,玄武,陰 - - 寅 財
初爻,白虎,陰 - - 未 父,變爻 初爻,白虎,陽 —— 子 子,應爻
原卦爻辭:
初六:剝床以足蔑。貞:凶。
六二:剝床以辨蔑。貞:凶。
六三:剝之,無咎。
六四:剝床以膚。凶。
六五:貫魚,以宮人寵,無不利。
上九:碩果不食,君子得輿,小人剝廬。
變卦爻辭:
初九:舍爾靈龜,觀我朵頤,凶。象曰:觀我朵頤,亦不足貴也。
六二:顛頤,拂經,於丘頤,征凶。象曰:六二征凶,行失類也。
六三:拂頤,貞凶,十年勿用,無攸利。象曰:十年勿用,道大悖也。
六四:顛頤吉,虎視眈眈,其欲逐逐,無咎。象曰:顛頤之吉,上施光也。
六五:拂經,居貞吉,不可涉大川。象曰:居貞之吉,順以從上也。
上九:由頤,厲吉,利涉大川。象曰:由頤厲吉,大有慶也。
2)、性格:
頑固如礪石,剛毅木訥,富於持久力。愛打抱不平。若善加修養,必能光明磊落。有如黃鍾,擊之則響。此數不適應女人,有強頑之嫌。
【生肖忌諱】
肖牛年生人,取名宜有'氵',清爽享福,上下敦睦;
有'亻'、'木',義利分明,操守廉正;有'月',孤勞不順;
有'火',不利健康或忌車怕水;有'田'、'車'、'馬',勞苦一生;
有'石'、'山',易孤獨,不利家庭,晚婚遲得子大吉;
有'血'、'糸'、'刀'、'力'、'幾',多不順,忌車怕水。
肖牛年生人,到歲次肖羊年、肖龍年、肖馬年要小心注意,到歲次肖鼠年、蛇年一帆風順,成功隆昌。
1、根據六合、三合、相生之理
喜用:①子字根:孟、季、學、存、淳
②巳字根:巴、融、進、建、張、凱
③酉字根:鄭、鴻、翁、斐、茜、鈞
可用:①亥字根:該、核
2、不合生肖:馬(午)、未(羊)、戍(狗)
忌用:①午字根:許、馬、駿、騏、駱、驊、馮
②未字根:朱、妹、茉、美、祥、群
③戍字根:成、國、獻、然、狄、猛
3、牛五行屬土
喜用字如下:
①洞穴:口、冖、宀
②平地:平、原、田、甫
4、牛在水裡是一種享受,因此可取個水字旁的字。
【姓名人生】
八字分析:
桃花帶合,為人風流儒雅,深得異性喜歡。
女命帶魁罡,文章好,臨事果斷,操持能幹,巾幗不讓須眉。但心性過度剛強, 因而於婚姻有所影響。
命帶羊刃, 且為忌神,性格大多性急剛暴, 外貌溫和, 內情執拗, 對別人採取不信任的態度, 主觀意識強, 不輕易採納別人意見, 思想容易走極端. 其人崇尚英雄, 義氣, 因此也會容易親近壞人。
日干為庚金,精神粗曠豪爽, 義氣輕燥, 性情剛烈而重義氣, 個性好勝, 具有破壞性, 人緣佳, 容易相處。
財透出, 為人慷慨大方。
身旺財少, 怕比劫印運, 遇之不要投資做生意; 喜財官食傷運和流年; 應去財地發財。
財坐羊刃, 易破財。
八字印多,走財運可發。
土金相生而太旺, 氣常多虛, 常有腹滿, 便秘, 口渴等症狀。
提綱受沖,難得父母財蔭。
正印逢沖, 主克雙親, 難得祖業。
年干自坐絕、死、墓,或年支遭沖克,表示祖業虛花、衰敗,祖父或祖母有一位壽不長。
印旺於食傷,大都祖母先去世。
命局印多財弱,母強父弱。
財星透干太弱,且自坐死絕,不利父親,或父親健康不佳。
印星被沖,不利母親,或母親健康不佳。
月柱落空亡,生父或生母有一位壽不長。
後天補救:
此四柱後天需補 '木"'水"
補水的食品:
魚、生魚片、牛奶、豆腐、豆漿、果汁、海鮮、魚油丸、燕窩、雲耳、啤酒、冰凍飲料、西瓜、青瓜、冬瓜、香口膠、芝麻糊、深海魚油、雪蓮、鮑魚、蟲草雞精、珍珠粉、黑豆、海參、雪蛤膏、海蜇、象拔蚌、魚生、蒸魚、黑木耳、海帶、苦瓜、老黃瓜、一切魚類、水豆腐、豬腰、豬腦、魚腩、禾蟲、海參、鴨腸鵝腸、豬、蜂蜜、益力多、絲瓜、葫蘆瓜、墨魚、蝦、蚝、螺
選旅遊地或居住地:
旅遊以向北方去為好,加拿大、俄羅斯,國內如河北、東北、內蒙古等。玩潛水、水上樂園,水族館。或去江河湖海地旅遊,如游西湖,乘船過三峽等,在遊艇上遊玩。住宅的西南邊最好有水,如瀑布、泳池、河流、湖泊、池塘、水庫、大海等,或在室內西南方放魚缸,或者北方見水。
補水的良好習慣:
在家中北方放魚缸,黑色魚為好,數量以六、七、十為好,常去游泳,或玩潛水,經常用浴缸洗澡,不洗澡時可在浴缸里儲水。家裡可拜水月觀音,不要經常燒香,晚上最好將是內所有燈關閉。辦公地點腳下可放藍色地毯。要經常清理家中雜物及垃圾。家裡或辦公室掛有水的畫,如江河湖海、瀑布、海洋生物等。家裡可貼以下吉祥語:'百福臨門'、'如魚得水'、'金生水起'、'萬家生佛',身邊多放純凈水、礦泉水等,出門戴太陽鏡,卧室與洗手間相連,保持洗手間清潔衛生。洗手間要裝修的漂亮,每天在洗手間停留的時間越多越好。廚房不
要做成開放式。經常飲湯,忌吃火鍋和燒烤。
戴珍珠耳環或珍珠項鏈好。
屬水的顏色有:
藍色、黑色、灰色
屬水的行業有:
航海、酒吧、西餐廳、經營豆腐、豆漿、化裝品、偵探、記者、股票、廣告、貿易、出口、消防員、養魚、捕魚、奔波性質、流動性質、連續運動性質、易變化性質、水屬性質、清潔性質、冷溫及不燃性之㤖學界、航海界(船員也是)、水產界、水利界、冷藏界、冷凍界、清洗業、掃除業、流水界、泳池、浴池、菜市場內賣冷食物(魚、肉……豆腐……均屬之)、特技表演業、運動家、導游業、旅行業、玩具業、聲樂音響業、魔術、馬戲團、采訪記者、偵探、旅社,或滅火器具、釣魚器具等。
屬水的吉祥物有:
鼠、袋鼠、猴、龍的公仔或飾物,皇冠牌東西、百福圖
有兩個水卦:
水風井、水澤節,可將這些卦隨身攜帶或掛於辦公室或大廳。
水旺的偶像有:
劉德華、TWINS、李小龍、黎明、張惠妹、周傑倫、陳寶珠、林心如、周海媚、李克勤、劉嘉玲、林峰、洪金寶、羅嘉良、葉德嫻、鞏俐、徐子淇、徐克、吳孟達、姜文、劉青雲、楊千華、朱孝天、陳秀文、溫兆倫、廖碧兒、呂方、郭可盈、言承旭、宋慧喬、反丁隆史
屬水的六親:祖母、祖母的兄弟姐妹、子女、徒弟、祖父的情人
要經常與這些人來往,或與他們同住。與他們關系越密切,越能得到他們的幫助與照應。他們生病,也表示你行衰運,他們健康,你則開運。
住宅風水補木:
住房周圍有很多綠色植物為好,地板用木地板、木傢具,家裡多擺放花草樹木,讓自己活在森林裡。不要睡銅床,而睡木床,床單被子綠色好,用綠色枕頭(套)。
采四綠文昌木運:2009年四綠在正南、2010年四綠在正北。如果此方有窗戶,則打開窗子,或以水養四枝文昌竹。
家中增加木運當令物:床頭或書桌掛一支簫,或牆上掛鄭板橋的'竹報平安'圖。
如果某方需要銅來化五黃二黑,可將放有烏龍茶葉的紅包,放入銅器內,能起到兩全齊美之用。洗手間擺放盆栽。居住小區名字帶'苑'、'花園'、'村'等。家裡擺放虎、兔、貓公仔或養兔、貓寵物。
補木的食品:
豬肝、綠豆沙、人參、豆腐、香蕉、維生素A、B、B12、蓮藕、兔肉、甘蔗、木瓜、麥片、菌類、靈芝、綠茶、蘋果、橙、白果、欖、白菜、西生菜、芥菜、椰菜、菠菜、油麥菜、莧菜、蕹菜、西洋菜、茼蒿菜、枸杞、綠豆、韭菜、馬蹄、紫菜、楊桃、柚子、梨、梅、核桃、糯米、鴨、煮蟹、水魚、雞肝、豬肝、豬手、雞腳、鴨腳、豬腳、大閘蟹、一切草本中葯、木耳、土豆、開心果、茶葉、雞、雞翼、粟米、江瑤柱、蘆薈、蓮藕、蕎頭、桔
選旅遊地或居住地:
去東方如上海、蘇杭或日本、美國、台灣。或地名有木字的地方,如東莞、虎門、樟木頭等。
屬木的顏色有:綠色
屬木的吉祥物有:
梅蘭竹菊畫、蕭、竹笛、兔公仔、貓公仔
補木的良好習慣:
早上5-7點起床,去戶外多樹木的地方運動。春天要加倍努力工作,不要放假。
喜木人適宜留長發、長甲、胡須等,要修整好牙齒,不要脫體毛。
常穿綠色衣服、襪子、帽子等。如果戴眼鏡,則戴方形眼鏡,且不要金屬架。
常去圖書館,電腦桌面選用兔子或森林。
下午3點到7點,金旺,喜木的人提不起精神工作,吃點水果可補木。最好的時間是早上5點到7點,晚上9點到11點。
屬木的行業有:
木材、園林、花店、木雕、木製品、布品、紙張、圖書、雜志、健康食品、化妝品、出版業、香燭、衣紙等宗教用品、秘書、顧問公司、宗教行業、老師、公務員、政治家、文學、文藝、文具店、文化事業的文人,教育界、書店、出版社、公務界、新創設計、植物載種試驗界、裝璜、紙界、竹界、種植界、花界、樹苗界、青果商、草界、葯物界(開葯房或葯劑師)、醫療界、培育人才界、布匹買賣界、售敬神物品或香料界、宗教應用物界、宗教家之事業、或售賣植物性之素食品。
愛好補木:
書法、繪畫,尤其畫梅蘭竹菊,吹蕭、吹笛。
有三個木卦:
雷風恆、巽、風雷益,可將這些卦隨身攜帶或掛於辦公室或大廳。
木旺的偶像有:
成龍、方力申、黃貫中、鄭少秋、趙薇、蕭正楠、譚耀文、陳怡蓉、徐若萱、劉燁、葉童、任達華、楊采妮、梁詠琪、鄭中基、張信哲、凌子風、黃品源、方中信、舒淇、李連傑、薛家燕、利嘉兒、張東健、李承晚、蔡琳、貝克漢姆、
缺木的疾病有:
肝膽炎症、膽結石、膽汁過多或過少、神經方面、眼花、眼蒙、近視、迎風流淚、多雀斑、手腳易受傷等。
屬木的六親:父親、叔、伯、姨奶
要經常與這些人來往,或與他們同住。與他們關系越密切,越能得到他們的幫助與照應。他們生病,也表示你行衰運,他們健康,你則開運。
吉祥數字為: 9 0 1 2
命主吉利樓層末位數為:0 2 5 7
註:樓層1、6屬水,2、7屬火,3、8屬木,4、9屬金,5、0屬土。五行性味:金主辣,木主酸,水主咸,火主苦,土主甜。
星座分析:
性格:你的特性一目瞭然,毫無復雜或隱藏難解之處,是王者、是上司,總之,在團體中你就是leader,且其深知自己此種操縱和領導別人的能力。你不僅擅長領導,本身也能以身作則,努力工作。你具有自大、武斷、不容異己的缺點,因而需要時時約束自己、自我反省,才能將與生俱有的如樂於助人、大方等優點作最好的發揮。你天生具有戲劇天才,是舞台上眾所矚目的焦點。若周遭某人喜著華麗衣裝、舉止雍容、作風海派、遇事果決,那麼十有八九是你。你天性熱情、樂於助人、樂觀、進取,有他們存在的場合,往往就有陽光和歡笑。令人感到訝異的是,你相當敏感,容易受到傷害,不過因其具有戲劇天份,故在表面上能夠不動聲色,並且對不公平的對待展現出最大的寬容。在被激怒的時候,你會以王者的威嚴懾服對方。你盡管出身寒微,依舊擁有一己的尊嚴和屬於自己的王國。
愛情:你對感情專注且十分忠實,且會毫不避諱地將熱情和忠貞完全的表現出來,你天生需要情人的尊敬和崇拜。
財運:財運很好,在工作方面及娛樂方面,都可獲得金錢方面的收入。
事業:你野心雖大,幸而卻沒有冷酷無情的缺點,事實上你是個忠實勤勉的下屬,但有一個前提——必須上司的威嚴足以使你心服。在此類主管的領導下,你能夠無怨言地承擔最艱巨的工作,甚至對呆板枯燥的工作也能夠不厭其煩地承受。然而萬一他的上司屬於愚蠢、器量狹小或是缺乏組織能力者,你作為下屬就只有另謀高就一途了,你無法接受這類上司的指揮。 你需要一份能夠充份發揮才能的工作,熱愛工作,總是全力以赴,幾乎不知休閑為何物,尤其是適合需要高度創意和藝術性的工作,才更能滿足其工作狂。與生俱有的戲劇才華則使其頗適合演藝工作。適合的工作有:政治家、經營者、律師、公關、神職人員、演歌星、模特兒、廣告設計師、舞者、製作人、導演、金飾匠。
【專家建議】
李若琳之三才配置為:金→金→火。五格各為:天格數8、人格數18、地格數24、外格數14、總格數31。查其四柱八字:己丑年、辛未月、庚辰日、乙酉時,綜合判斷需補木、水之氣。
根據姓名學的數理誘導和與命理相互搭配的關系,我們做出如下判斷,供您參考:
(1)三才五格的結構和數理誘導得分若以百分制來判斷吉凶,此名可得:87分。
(2)總格和人格的數理綜合命理搭配得分若以百分制來判斷吉凶,此名可得:77分。
綜合上述兩項得分,此名的最終得分我們評定為:82分。
最後,我們慎重地建議您:您的姓名雖然三才五格的結構組合很合理,但是與四柱八字的搭配比較一般。以這個名字的結構來分析,他對您的人生雖然並無大的妨礙,就算您能取得較大的成功,但總是有這樣或那樣的遺憾。如果您對人生幸福的強烈的追求欲,或者事事追求完美,這個姓名可以進行更完美的搭配,以助您的人生更加完美。
2. 姓名筆劃:李(7)、曉(16)、萱(15)
姓名拼音:李(lǐ)、曉(xiǎo)、萱(xuān)
四柱八字:己丑年 辛未月 庚辰日 乙酉時
三才數理:天格8金 人格23火 地格31木
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總格:38金 變格:16土
【名字字義】
曉:膽識豐富,理智充足,出外大吉,官運旺,清雅榮貴,出國入之字。
萱:學識淵博,一生多才,清雅榮貴,官運旺,福壽出國。
【三才闡微】
您的姓名三才配置為:金→火→木。它具有如下數理誘導力,據此會對人生產生一定的影響:
成功運被極度壓抑,不能有所伸張,因不滿之結果,易患腦疾、肺病,甚至有自殺之可能。〔凶〕
【五格釋義】
1.天格:天格是祖先留下來的,其數理對本人的一生影響不大。
·吉:剛強之數。意為堅剛,志剛意健的勤勉發展數:意志如鐵石,富於進取的氣概。排除萬難,貫徹目的而名實兩得,忍耐克已,逐成大功。但其他運配合不善者,可能有遭難的厄運。
2.人格:又稱主格,是整個姓名的中心,注意影響人的一生命運。
·吉:首領之數,寡婦之數。意為壯麗,旭日東升的發育旺盛數:偉大昌隆之運,威勢沖天之象。微賤出身,逐漸長勢,終至首領。有如凱旋之將,猛虎添翼之勢。權勢旺盛,制勝事物,功名榮達,固志大業可成。
·性格豪爽開朗,喜歡結交朋友,為友一擲千金,但不容易服輸,有強大的意志力,以奔忙為樂,愈忙活得愈開心。相反,悠閑人生並不適合他們。
3.地格:又稱前運,影響人中年以前的命運。
·吉:首領之數,蔭家之數。意為春日花開,智勇得智,可享清福數:智仁勇俱備,意志堅固,千挫不撓,腳基堅實,能成就大業的運格。統率眾人,博得名譽,繁榮富貴、幸福。屬溫良平靜,威力強大的首領運。
·男人油腔滑調,說話幽默風趣,能討好女人,受女人歡迎,但婚前婚後皆不專一。女人性感魅力,熱情如火,婚前婚後亦多裙下之臣。
4.總格:又稱後運,影響人自中年到老年的運程。
·吉:藝術之數,剛強之數,晚婚之數。意為磨鐵成針,意志薄弱的刻意經營數:非無大志,實乏統率的威望,缺乏首領的才幹。屬於有志而乏其力。不得眾信,一種薄弱不凡之象。自然易陷於不幸,失意而難以成功。
·事業表現理想,而且是扶瑤直上,有突發機會,就是無德無才,亦可時勢造英雄,婚姻以遲婚為佳,可以得理想伴侶,早婚則遇人不淑,離異收場,且子女不孝。婚姻吉晚年可享福。女性亦可排除萬難,有女中豪傑之風,啞有成。
5.外格:主要看一個人的社交能力、智慧等。
·吉:財富之數,蔭家之數,風流之數,外遇之數,女徳之數。意為厚重,興家得助的貴人數:反凶化吉之象。成首領,占上峰,雅量厚重,豪俠、足智多謀,善於協調,集名望。能服眾,為大事大業可成,富貴發達的好暗示。
·善於了解各人心態,不容易被騙,了解誰是真君子,誰是偽君子,能親君子而遠小人。
【專家建議】
李曉萱之三才配置為:金→火→木。五格各為:天格數8、人格數23、地格數31、外格數16、總格數38。查其四柱八字:己丑年、辛未月、庚辰日、乙酉時,綜合判斷需補木、水之氣。
根據姓名學的數理誘導和與命理相互搭配的關系,我們做出如下判斷,供您參考:
(1)三才五格的結構和數理誘導得分若以百分制來判斷吉凶,此名可得:75分。
(2)總格和人格的數理綜合命理搭配得分若以百分制來判斷吉凶,此名可得:62分。
綜合上述兩項得分,此名的最終得分我們評定為:68分。
最後,我們慎重地建議您:您的姓名不僅三才五格的結構組合比較一般,而且與四柱八字的搭配也實在不佳,很有必要對您的姓名進行更改。從我們的研究發現中,凡是與四柱八字的搭配凶的姓名對人生產生的不利因素是顯而易見的,不管您的成就如何,終身或者命運起伏很大或者凶禍頻臨或者病痛綿綿,如果四柱八字再比較偏枯,甚至有可能出現更為不利的結果,希望能夠引起您的重視。
Ⅷ 廣州喝早茶有什麼講究
廣州早茶探源
在咸豐同治間有一種館子叫「一厘館」,它的設備很簡陋,木桌板凳,供應糕點,開口掛一個木牌子,寫著「茶話」兩個字,為客人提供一歇腳敘談,吃東西的地方,後來出現了「茶居」,「居」就是「隱」即躲起來,也是為了提供一些有閑的人消磨時間的好去處,後來規模大了才改名成茶樓。當時佛山經營茶樓的人,都買下土地建幾層高的茶房,然後全棟用來經營大型茶樓,大茶樓越來越多,此後,廣東人開始有上茶館的習慣了。還有一種叫「二厘館」也供同樣的點心,區別在於價格和設備,茶樓的茶資要三分六厘,而二厘館的茶資只需要二厘,相差甚遠,足足十六倍。老式茶樓有些分等級,樓上比樓下的貴,因樓上有空調(或電風扇)而且地方較寬敞之故。
古廣州的茶樓
廣州茶樓的前身是酒樓,可上溯到清代道光間區永利為最古,有絕詩說:「萬瓦鱗鱗雉堞遮,小東門外一簾斜,永安橋畔行人識,二百年前舊酒家。」東堤的襟江酒樓亦古老,其聯雲:「襟上酒痕多,廿四橋頭吹玉笛,江心雲色重,萬千帆影集金樽。」
清代同治間,廣州開業的茶座初稱「居」,叫「上茶居」。好像惠愛路城隍廟口的福來居,太平路的陸羽居,第二甫的茅珍居,三甫的永安居,五甫的五柳居,十甫的陶陶居。及光緒間,「居」改稱「樓」,叫做「上茶樓」。怪的是:「如」字型大小的茶樓湧出,自有其一段來歷:光緒元年有陳惠如者,在惠愛中首創了「惠如樓」。後來,譚新義、譚晴波、趙儉生等先後集股開了眾多「如」字型大小的茶樓,如珠璣路的多如樓,三角市的東如樓,海珠路的三如樓、惠福路的南如樓、賣麻街的福如樓、長堤五仙門的瑞如樓,河南塹口的天如樓、一德路的寶如樓,同興街的九如樓等。
既然是樓,那地下門市便用來賣糕點餅鉺。樓上中間設廳堂雅座,周邊設安靜套間,茶價也較高,故諺語雲:「有錢樓上樓,無錢地下(蹲)。」
陶陶居的「居」為何沿用至今而不改稱「樓」?乃因其高雅也。粵劇藝人多住在西關,白駒榮、薛覺先常來陶陶居品茗,文化名流亦來此雅集,魯迅、許廣平、巴金就是陶陶居的座上客
解放後,改革後的茶樓發展
這個時候是一個茶樓飛躍的時候。
茶樓發展到現代的酒家,更上了一個台階。當代的酒家在裝修上捨得花大本錢,有單間的,搞雅座的,西式的;日式的,東南亞式的,各式各樣的擺設,開各種茶座,讓不同階層的市民有更多的選擇。既有早茶,也開設了下午茶,至於夜茶嘛,樣式更豐富,吃燉品,吃海鮮都可以。
至於經營模式也有了很多改變。
廣州酒家,南海城,食為天等連鎖式經營,南海漁村,江南漁村等一系列海鮮城,還有敦煌等高檔經營的。
廣州茶樓的發展有了個質飛躍,經營模式更趨多元化,從傳統老字型大小的擴大經營,到連鎖經營,到高檔次茶樓的發展。廣州的茶樓的發展踏上了一個新的台階
廣州早茶現狀
「食在廣州」,這句話可一點都不假。各種西餐廳,如蒙地卡羅,還有快餐店,如M記(麥當勞),KFC(肯得基)等的加入,使傳統的廣州茶樓受到壓力。例如M記和KFC吧。兩間世界有名的快餐店,給了廣州茶樓一個警告。它們已經把小孩,年輕一輩都吸引住了。而茶樓就變成了老人家才去的地方。
廣州是個老城,這不僅僅因為它擁有一千多年的歷史,更是因為有眾多的老人散布在大街小巷的茶樓之中。這些閑來無事的老人延續著幾百年來的習慣,一大清早便踱到茶樓中,叫上一壺清茶,兩件小點,或閑聊,或閱報,將早上的大半時光悠閑地打發。廣州的早茶因為這些老人,顯得格外閑適。即使茶樓還有不少出手闊綽,來去匆匆的生意人,但感覺他們終究不過是過客而已。但對老人而言,早茶就是他們的生活。場地可以換,生活則別無其他。
對此,長年行走於台、港、深等地的台商孫先生也表贊同:「香港酒樓里的顧客70%以上也是60歲以上的老先生老太太,剩下的30%則是40歲以上的男士,20來歲的上班族則是一個都沒有,可見平日的早茶的確是閑來無事的老人家的玩意。在座眾客十之有六每人手上一份當日報紙,這也算是香港人的一種生活方式吧。」
同是生意人,廣州的生意人或許受了廣州老人的影響,喝早茶的節奏也顯得平和、緩慢,有事沒事坐上幾個小時稀鬆平常。而且,廣州的早茶名副其實,大清早4、5點就有茶樓開張,老人們反正睡得少,起得早,天不亮就趕去茶樓。正是由於他們的早起,使得那些生意人即使姍姍來遲,也無礙早茶之實。沒了老人的深圳,早茶可一點不早,別說4、5點,就是7、8點,深圳人也嫌太早,在這么一個夜生活如此豐富的地方,能一早爬起來吃早茶的深圳人絕對難以湊成對兒。10點後才是深圳人是吃早茶的理想時間,由於離中午時間太短,不少深圳人乾脆將早茶、午飯一並解決,這使得深圳的早茶、午茶的概念含混不清。
在經營時間上,格蘭雲天酒店的中餐總廚林譽明師傅告訴記者:「廣州人講究個三茶兩飯,廣州人下海較早,有錢較早,一天當中有很多休閑的時間,所以早茶、午茶、夜茶都很旺。廣州的早茶通常清晨4時就開市了,夜茶要到深夜12點,有的甚至要到次日凌晨1-2點才收市,有的更是通宵營業。一般地說,早茶市最興隆,從清晨至上午11時,往往座無虛席。飲夜茶的人也很多,尤其在夏天,很多廣東人都把吃夜茶當做消夏的一種方式。」
價格
廣州人講究「食不厭精」,但點心的價格是高低都有,窮富皆宜。老人可以叫上價格實惠、雷打不動的一盅兩件,有錢的生意人自然也可以來些魚翅漱口。
熟悉廣東文化的格蘭雲天大酒店中餐部經理杜廣順也說:「廣州是老城市,吃早茶是幾百年來積淀的生活習慣,價格也比深圳的便宜。與廣州相比,深圳的點心質量高,吃早茶的環境好,更適宜商業客洽談業務。而廣州的早茶因為主要以家庭客為主,吃得就沒有深圳這么斯文,環境也不一定非得上星級,只要一家人吃得開心就好。」
廣州茶樓主導地位依舊存在,畢竟歷史淵源。目前廣州的茶樓在頂著各種阻力,不斷創新,不斷改進經營方式,使廣州的茶樓得以進一步發展。雖然西餐廳,快餐店等的沖擊下有一段沉寂期,但廣州茶樓正在復甦,正在蘇醒。
喝早茶的五大理由
理由一:既入此鄉,當隨此俗,到了廣東不喝早茶,豈不枉做嶺南人。
理由二:親人朋友,圍桌而坐,一壺茶水,幾件美點,可以增進感情。
理由三:豐豐盛盛吃頓早飯,對於每日忙碌的自己是件有益的犒勞。
理由四:全家吃個早茶,人均消費卻不過二、三十元,還可早午飯一起解決,經濟又享受。
理由五:有諸多美點可供享用。
不喝早茶五大理由
理由一:周一到周五沒時間,要上班;周末也沒時間,要睡覺。
理由二:早餐我都不吃,干嗎吃早茶?
理由三:太貴,如果弄成大排擋,可以考慮。
理由四:理由很簡單,沒人請客。
理由五:早茶?早茶是啥?
廣州的早茶文化
飲早茶是廣東人獨特的喝茶習俗。清晨起床以後,在開始一天的工作、生意之前,名茶美點(早點),一盅兩件,既解決了早餐,也是一種絕妙享受。
茶點,即是茶水與點心。茶有紅茶、綠茶、烏龍茶、花茶、元堡茶等種類,點心的種類就更多了,最常見的是各種包子,諸如叉燒包、水晶包、水籠肉包、蝦仁小籠包、蟹粉小籠包,以及其他各類干蒸燒賣,各種酥餅,還有雞粥、牛肉粥、魚生粥、豬腸粉、蝦仁粉、雲吞等等。
飲茶是廣東人生活的一個不可缺少的內容。在這里,緊張的人們開始鬆弛下來,清閑地談著人生,談著故人,講著故事;在這里,人們揮灑自如地在淡淡的茶香中,把心情晾得清清淡淡。人們在茶樓里沏上一壺好茶,點上幾道美味點心,有的自斟自飲,有的與朋友海闊天空地大侃一陣,豈不悠哉!
茶樓也是人們謀生的重要場所。各種各樣的人們在茶樓里談論著股票、樓市,談論著日本的電器、美國的汽車。在這里,人們交流著各種經濟、商品信息。沒有"泡"茶樓的本事,發財的機會也少很多。在生意場上,不進茶樓,是不會融入廣東的商業社會的。清閑、舒適的茶樓,變成了商業談判的地點,使得茶樓不再只是人們閑談,打發時光的悠靜場所。舊時廣州的"妙奇香"茶樓有一幅對聯:
為名忙,為利忙,忙裡偷閑,飲杯茶去;
勞心苦,勞力苦,苦中作樂,拿壺酒來。
這正是人在茶樓飲茶的心理寫照。
當然茶樓並不僅僅是為早茶才開的。茶客從早到夜總是不斷,茶樓多是早上5點多鍾開門迎客,直到午夜才收市,"三茶兩飯直落"。
在廣東,飲茶有"禮節"。服務員倒茶時,客人一般以食指和中指輕扣桌面表示謝意。傳說這一風俗源出乾隆皇帝下江南,微服出巡。一次扮作仆從的皇帝給扮作主子的隨從斟茶,隨從感恩戴德、驚恐萬狀,本應下跪叩拜,但又怕暴露了皇室身份,於是靈機一動,遂以兩指微屈,輕扣桌面代之叩禮,並一直傳襲至今。
在茶樓里,當客人需要續水時,只要把壺蓋打開,服務員便會意而來。關於這一禮儀的由來,相傳是過去有一富商到茶樓飲茶,叫堂倌給他加水,堂倌剛把壺蓋打開,他"呵嗬"大叫一聲,賴稱壺中有隻價值千金的畫眉給堂倌放飛了,定要茶樓賠償。老闆無奈之下,從此規定,茶客凡要加水者,自己打開壺蓋,以防有詐。時至今日,這習慣動作已成為茶客要加水的示意信號,無須叫喚服務員了。
Ⅸ 朝陽大悅城各樓層品牌都有哪些值得推薦
朝陽大悅城各樓層品牌推薦的有GAP、ZARA、優衣庫、MUJI、GUESS等潮牌,還有大漁鐵板燒、綠茶餐廳、鹿港小鎮。
1、GAP是美國最大的服裝公司之一。1969年創建時,只有屈指可數的幾名員工。而現在,它是擁有五個品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta )、3200多家連鎖店、年營業額超過130億美元、員工16.5萬人的跨國公司。
4、GUESS(蓋爾斯)是服飾品牌,成立於1981年,最初是從牛仔起家,一心嚮往美國風情的Marciano四兄弟,從法國南部來到這塊自由天堂,卻碰上了美國服飾業的蕭條時期,可是,他們首次推出的「夢露式」緊身牛仔褲卻在一夕之間銷售一空,於是GUESS品牌正式成立。
Ⅹ 營銷的慨念
什麼是直銷?
直銷,是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。
什麼是直銷企業?
直銷企業,是指依照規定經批准採取直銷方式銷售產品的企業。
什麼是直銷員?
直銷員,是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。
直銷的起源
直銷起源於美國,直銷最早的萌芽始於20世紀40年代,由猶太人卡撒貝創立。雖信息化社會的迅速發展和人們圖方便快捷購物心理而興起。現在直銷幾乎遍及全球所有市場經濟成熟和發達的國家。雖然直銷可說是人類最早的商業配銷方式,但是直銷並沒有被人好好的了解,至今對直銷的定義一直沒有定論,原因是直銷這種模式被分為了兩大類:
第一類:狹義直銷(Direct Selling)產品生產商、製造商、進口商通過直銷商(兼消費者)以面對面的方式將產品銷售給消費者,含單層直銷和多層直銷。單層直銷有 20%的直銷公司使用,多層直銷則有80的直銷公司在使用。單層次直銷(Uni-Level Marketing)是直銷商(兼消費者)將公司產品或服務銷售給消費者,根據其銷售業績向公司領取獎金的銷售模式;多層次直銷(Muti-Level Marketing)又稱「傳銷」是根據公司的獎勵制度,直銷商(兼消費者)除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外,還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下線直銷商,他則稱為上線直銷商,上線直銷商可以根據下線直銷商的人數、代數、業績晉升階級,並獲得不同比例的獎金。
第二類:直復營銷(Direct Marketing) 這種模式也叫直效營銷,產品生產商、製造商、進口商通過媒體(郵寄DM、電視購物頻道、網際網路)將產品或者咨詢傳遞給消費者。直復營銷中的「直」,是指不通過分銷商直接銷售給消費者,「復」字是指企業與顧客之間的交互,顧客對企業營銷努力有一個明確的回復(買與不買),企業對可統計到的明確的回復數據,由此對以往的營銷效果作出評價。
第一類直銷被稱作狹義的直銷,第一類和第二類加起來被稱作廣義的直銷。2005年12月1日,我國《直銷管理條例》的出台,此條例所稱的直銷是:本條例所稱直銷,是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。條例指的直銷是上面提到的第一種定義。而第一類直銷模式中最主要的一種營銷模式多層次行銷即我們平時所稱的傳銷已經被我國禁止。所以上述的兩類行銷模式的共同點大大增加,他們的共同特點就是無店鋪銷售,產品或服務不經過分銷商,直接到用戶手中。
在這里給廣義的直銷一個確定概念:
廣義直銷(Direct sales) 產品製造商、生產商或者進口商直接將產品或服務銷售給最終消費者的方式。
直銷,顧名思義是直接銷售的意思,把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式才是真正意義的直銷。我們常見的真正具有直銷意義的銷售方式有如下一些:
1、門店服務,例如理發店,理發師直接為顧客服務。
2、前廳後廚,例如飯店,從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。
3、前店後廠,例如裁縫店,從縫紉間到櫃台裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。
4、委託加工,例如三峽大壩發電機組,工廠按要求生產並直接提供給電站。
5、特種工業,例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。
從我國禁止非法傳銷後,逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。
「直銷模式」實質上就是通過簡化、消滅中間商,來降低產品的流通成本並滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中,有兩支銷售隊伍,即製造商到經銷商,再由經銷商到顧客。
在國內,直銷是這樣定義的:製造商在向公眾進行一定訴求的基礎上,直接與目標客戶溝通,以達到實踐消費的營銷活動。
直銷有3方面的要素:一是公眾消費意識的支持;二是一對一關系的建立與形成;三是現場展示與焦點促銷。
由於直銷直接面對客戶,減少了倉儲面積並杜絕了呆賬,沒有經銷商和相應的庫存帶來的額外成本,因而可以保障公司及客戶利益,加快成長步伐。
公司要進行直銷,首先必須透徹研究顧客需求,而不是競爭對手,通過細分市場和提供異質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角,與顧客保持互動,如網上直銷,電子商務,DIY定單接納,電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法,確保銷售團隊高效運轉。例如安利公司(Amway)的店鋪+銷售代表式直銷和「按單生產」的戴爾(Dell)式直銷,這是目前最為成功的兩大直銷方法。安利式直銷核心要素在於提高顧客和職員滿意度,戴爾式則必須通過不斷開發新產品來滿足顧客需求的異質性。
無論安利模式還是戴爾模式,合理的利用廣告途徑增加與顧客的溝通是很有必要的,而所謂的直銷省略宣傳費用而使顧客需求成本降低,是短視和錯誤的。沒有與顧客的有效溝通是很難研發出有需求潛質的產品的,更別說提升顧客滿意和公司業績了。
直銷將沿著減少流通環節提供滿意產品的主旨,向更能體現顧客價值的趨勢發展,通過DIY接受定單,採用OEM虛擬經營,貫徹6Õ原則,採用C to P(公司對個人)或P to P(個人對個人)的服務模式不斷豐富直銷的內涵。在充分了解國家法規、市場特性的情況下採用合理的直銷方法,不純粹模式化,將為直銷企業永續經營保駕護航。
什麼是直銷?
什麼是直銷?什麼叫直銷?直銷定義的演變
一、什麼是直銷?什麼叫直銷?
根據第443號國務院令公布的《直銷管理條例》中首次對「什麼是直銷?什麼叫直銷?」明確定義:
直銷是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。
二、直銷定義的演變
直銷這一中文單詞,顧名思義是直接銷售的意思,把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式是普通意義的直銷。我們常見的普通意義直銷的銷售方式有如下一些:
門店服務,例如理發店,理發師直接為顧客服務。
前廳後廚,例如飯店,從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提供給消費者。
前店後廠,例如裁縫店,從縫紉間到櫃台裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。
委託加工,例如三峽大壩發電機組,工廠按要求生產並直接提供給電站。
特種工業,例如軍工廠直接把產品銷售給軍隊等等。
98年我國調整傳銷政策後,逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳銷一詞。從此「直銷」一詞被人們賦予了特定的意義。
傳銷一詞是從英文「Multi-Level Marketing」翻譯過來的。意思是:多層次相關聯的經營方式。
Multi-Level Marketing的縮寫為MLM。從MLM銷售原理上來說,經過N個上下線(多層次)才把產品或服務提供給消費者,這又怎麼能稱其為直銷呢?明明是多層次銷售卻偏偏要稱其為直銷這不是對「直銷」這一中文單詞的一種「強奸」嗎?
哲學上有這樣一句話,叫做存在就是必然。看來人們用直銷一詞來代替傳一詞一定是應該有些道理的,那麼道理何在哪?
既然從傳銷的原理上說,經過經過N個上下線才把產品或服務提供給消費者與直銷格格不入,我們不妨從傳銷的形式上來分析一下。傳統上人們是從店鋪攤當來購物的,而傳銷則是通過人與人之間直接完成的,無店鋪經營是傳銷的主要銷售形式。
不知不覺中你發現了沒有?上面的一段話「而傳銷則是通過人與人之間直接完成的」中已經含有了「直接」一詞。
哦,原來把MLM翻譯成直銷,是取其沒有經過店鋪而直接把產品或服務提供給消費者的的意思。
按照當時的國家政策,人們把「專賣店加直銷員」的多層次經營方式稱為「直銷」。而把無專賣店的多層次經營方式稱之為「非法傳銷」。「傳銷」一詞反被淡化了,沒有了明確的定義。
隨著直銷立法的進程,2005年9月1日公布2005年12月1日即將實施的《直銷管理條例》再次對「什麼是直銷?什麼叫直銷?」給出了最新的明確的定義。
盡管「直銷」一詞的含義一波三折幾經演變,但作為新興的一種銷售方式,它有著不可估量的生命力。必將帶來無限的商機。
中國加入WTO,國際市場經濟的游戲規則已全面導入,規范的直銷必將成為中國市場經濟的一個有機組成部分。關於這一點,我們從國外多年的市場經濟成熟狀態可以看到,當前中國政府也正式遵循國際准則,承諾將於入世後三年內開放該領域的市場,而且已經在著手對該領域進行更加有效的立法准備。
可以說,直銷就是未來社會發展的趨勢,對此,記者本著實事求是的原則,對中國直銷市場的遠景進行了深入的采訪調查。
直銷是一種正當的職業
直銷正式進入中國是1990年。第一個進入中國的是雅芳公司。
到了1993年時,直銷公司從數量上講已經比較多,直銷公司的制度也更是五花八門。關於這個時期,中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個時期,「非法傳銷」欲演欲烈。隨著媒體對打擊非法傳銷的不斷宣傳,直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩,難以還原其本來面目。
其實,直銷是一種正當的職業,最初產生於美國50年代,當時由於貧富差距太大,許多窮人沒有改變現狀的機會,美國哈佛大學的兩個研究生發明了直銷業,讓窮人從事這種職業,讓富人消費商品。很快,許多企業滯脹的產品有了銷路,蕭條的市場有了生機,同時,許多窮人改變了命運,加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。
關於直銷,世界直銷協會的定義是這樣閘述的:直銷是指在固定零售店鋪以外的地方(例如:個人住所、工作地點或其他場所),獨立的營銷人員以面對面的方式,通過講解和示範方式將產品和服務直接介紹給消費者,進行消費品的行銷。
這種先進的營銷方式好處多多,但很難馬上被更多的人所認可。因為,認識新生事物需要一個過程,加之「非法傳銷」混水摸魚,於是,許多人排斥直銷,拒絕直銷,把直銷當做「非法傳銷」的孿生兄弟,說什麼直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友,視直銷為洪水猛獸。顯然,這是極其錯誤的看法。如果一個人沒有完全了解事物的實質,就妄自論斷,不但傷害了別人,也把自己引入了誤區,對人對已都不利。人們只要稍微留心了解一下,就會看到直銷給社會帶來的真正利益,知道從事直銷工作是國家認可的一種正當職業。
直銷是一種正當的職業,我們應該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商,排斥他們,甚至歧視他們,顯然是對他們的誤解。
直銷是人人可為的行業
為什麼說直銷人人可為呢,因為它為人們提供了這樣一個理想的發展空間。首先,你從事的即是直銷公司的生意,同時也是你自己的生意。在此,和傳統的生意不同的是,你無須投入過多的資金去用到你的生產之上,他也無須為工廠的生產操心。直銷公司是你不需花本錢而能為你生產產品的後勤基地,生產上的一切管理都有人在為你進行專業的服務。
因此,你只要全心全意銷售產品,努力開拓你的市場,組織和發展你的業務員就可以了。而後你通過自己辛勤的勞動獲得你應當得到的收益。在這里,你投入的資金極少,僅僅是一種會員資格。至於你收益多與少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時間,你的精力的付出都直接影響你有形資產和無形資產的收益。
從事直銷,它和一般的生意還有截然不同的區別。直銷是一種沒有店鋪的生意,隨時隨地的可以開展工作,而且,沒有經驗有人教,也不受年齡、學歷、形象的限制,只要以愛為出發點,講自己、講家人;談好處、談收益;賣觀念、賣效用,然後再經過汗水加淚水加口水的辛勞過程,一定得到在傳統生意中得不到的結果。
解構直銷零售接軌大趨勢
7-11連續十年快速成長、家樂福廣受消費者青睞、屈臣氏全球營業額超過百億美金,越來越多的事實顯示,向傳統零售通路經驗借力,接軌零售,無疑將會是未來直銷業一條必走的道路。
台灣地區2007年零售業營業總值約為3兆2千億,其中,從內需指標綜合商品零售業(包括百貨、超市、便利商店、量販店等)來看,營業額約為7300億元,比前年同期增加 4.05%,逐漸回穩。
在這些內需指標零售業之中,便利商店及大賣場雙雙取得可觀的成長,便利商店的代表7-11已連續第十年取得成長,從1997年的341.9億攀升到2006年的999.8億,2007年的數據雖尚未出爐,不過一般預料7-11應可順利突破1000億元大關。
內需指標零售業另一個人氣正夯的零售模式是大賣場,大賣場的代表家樂福2006年的營業額為700億,以48家賣場來說,每一家店每年大概有14億的產能。
此外,百貨通路及連鎖商店通路也有穩定的成長。
單單台北市一個地區,百貨公司通路預計可以達到800百億的年營業額,其中新光三越與SOGO就佔了614億之譜。
至於連鎖店,全聯福利中心年營業額約400億,麥當勞約130億,屈臣氏無法取得台灣年營業額,不過全球營業額則有一百億美元。
傳統零售模式不受大環境影響
增學原理
1——市場的倍增
市場倍增利用幾何級數原理,其范圍之大,涉及面之廣,是其他任何營銷方式所不能及的。假如一個公司有8個直銷商,每個直銷商發展8位直銷商,到底8代的時候這家公司就有16777216名直銷商。也就是說這個市場是一個無窮倍增的,當然,在現實當中沒有這么快,有些環節不可能像理論上說得那麼快,但是這種方法的威力是別的營銷方式所望塵莫及的。
2——時間的倍增
在時間上,直銷商的效率是別人所不能比的。公司向4000人通過一對一的方式宣傳,假如每個顧客需要20分鍾。那麼共需要1333小時,按照每天工作8小時計算,得166天時間才能完成。但是,假如通過直銷商宣傳,到第三代就已經超過4000人。用一天的時間完成166天的工作,是時間上倍增的魔力。
3——效益的倍增
效益的倍增包括公司的效益倍增和知曉上的效益倍增。公司的效益倍增是通過直銷商數量的倍增和市場的倍增來實現的;直銷商的效益倍增是藉助網路組織人數的倍增,間接下線的增加而獎金數目倍增的。
人際學原理
人際學是研究人際關系的一門學科,直銷商通過人及發展自己的組織,然後才能實現共贏,共同分享事業機會,達到事業的頂峰。推銷大王喬吉拉德說過:每個人背後都有250個潛在顧客。這說明人際網路是一個巨大的財富聚集地,只要是你願意開發,組織營銷將是你選擇創業的無悔的選擇。
傳播學原理
傳播學是研究信息傳播的一門學科,直銷商就是通過藉助於傳播學原理讓直銷商的每一個朋友都能參與到這個事業當中來。一個樂意傳播生意機會,一個樂意接受事業機會,於是直銷就向縱深發展了。
網路學原理
就像一個蜘蛛,在他的網路還沒有建好之前,他絕對不去捕蚊子,而是努力的去構建自己的網路。根據網路學原理,這是網路投資階段,這個階段不僅沒有效益,還會耗資很多。大量的投入,耗費時間精力等等。當網路構建成功之後,就是直銷商開始受益的時候,這個時候的收入獲得就是上面講的倍增的收益了。
財商與管道理論
財商理論在富爸爸系列叢書當中都已經詳盡的闡述了,直銷商就是一個通過不在職收入達到自己的財務自由的。管道理論為財商理論提供了解決的方案,建立自己的管道,然後就像打井似的,當井已經流水的時候,就不需要你去管它了。也就是直銷商獲益的時候。
「每一個商務時代,都會鍛煉一大批富翁。而每一個富翁的鍛造,都是當別人不明白時,他明白自己在做什麼。所以當別人明白時他已經成功了,當別人理解時他已經富有了!人的一生,因不同的選擇造就不同的機遇。努力固然重要,選擇比努力更重要,機遇常常在猶豫和懷疑中錯過,不嘗試你永遠不會成功。」
每家公司都在說:「選擇大於努力」,但是對於一些直銷門外漢或剛進入直銷業的人士,面對如此眾多的直銷公司,根本不知如何選擇。所以,對於大多數人而言:「選擇大於努力」,等於是一句空話。為此我們針對當前直銷市場形勢,進行分析研究和探討,制定出新形勢下選擇直銷公司的五個黃金標准。對照此標准,綜合、理性的分析你所選擇的公司。希望對每一個關注直銷、認可直銷,准備投入及已經從事直銷的人士提供一些參考。
一、 公司:
首先要合法,就是要符合「直銷法」法規。能夠在先期進入的公司。其次,公司要有實力,有誠信度,這樣的公司有永續經營的理念。再有最好是國際知名品牌,消費者容易產生認同。還有一點非常重要,就是要看公司生命線在哪裡,直銷公司在一到八年是風險期,十年後進入穩健成長期,二三十年後進入衰退期。美國在90年至2001年中有一萬多家公司注冊。但現在只剩27家好的公司,台灣十多年期間也有近二千家公司注冊,現也剩二百多家在運作。所以,風險期公司我們最好不要選擇,衰退期公司也更不能去選擇。
二、 產品:
直銷公司的保健品發展,第一代是以A公司紐XX為代表,它採用單一的維生素及礦物質制劑,價格高且功效不明顯。到了八十年代中期,以如新公司為首的公司採用維生素合用及配合一些植物中的抗氧化物(如靈芝精華、綠茶精華等)生產出超級抗氧化劑。到了九十年代,科學家研究發現,現在人們缺少運動,出門打車,上樓電梯,服用保健品後,吸收利用率不高。所以,在美國一本營養書刊上寫道:「美國人,最昂貴的尿液。」最新一代的營養保健品,在功能性保健品的基礎上,採用了能更好地被人體細胞吸收利用的高科技的手段,達到真正的細胞營養學的觀點。當然說,產品的競爭來自兩個方面,一方面的是品質的優勢,一方面是價格的優勢。最好的產品是品質卓越,價格適中合理。
三、 制度:
有人說制度無所謂,其實制度非常重要,制度能決定一個企業的命運,也能決定一個國家的命運。最好的制度應體現為人性化、均富化,這樣就能留住人才,留信直銷商及消費者。追溯直銷發展的歷史,第一代的獎金制度要數A 公司的太陽線、級差制,這種制度在當時與傳統企業的業務員推銷的方法相比是稱雄一時,它採用了市場倍增的原理。但是人們慢慢發覺,此種制度公司的直銷商成功率很低,因為人的精力有限,直銷大多是普通人利用兼職來做,但是這種制度要帶動很多部門,又要銷售很多產品,就象一個企業董事長下面只有一個廠長,他又要管理十多個部門的話,一定很難勝任。所以到了80年代中期,以美樂家為代表的矩陣制公司制度出現了。它只要推薦和培養三個或五個部門,如果你推薦更多的人也是採用水平壓縮。但是經有關直銷內行人調查研究,一個直銷商帶動團隊與推薦的人數平均2.3左右,所以對於大多數的人而言,帶動三到五個部門還是超負荷,讓人感覺難度太大。到了九十年代,一些公司採用了雙軌制,此制度速度快,暴發力大。但雙軌制也有很多弊端,有些公司不以產品為導向,純粹的拉人頭,搞對對碰,出局制,但是也有一些非常成功的公司,吸收了雙軌、矩陣及太陽線的優勢,劈除了雙軌制的缺點,形成了改良的雙軌。
四、 切入時機:
直銷是一門生意,只要是生意,就有個先機的問題,我們來看八十年代初期個體經商,八十年代後期股票、以及前幾年的房地產市場。或者我們來看安利、完美中的高階領導人,他們不都是95、96年加入的嗎?每家公司進入一個市場,都是金三角,第一部分人叫先知先覺,他們只要堅持、努力,就能成為領導者,領導者是賺大錢的。第二部分人屬後知後覺,看到前面的人賺到錢了,也跟著做了,這部分人叫跟隨者,跟隨者通過努力,也能賺到點小錢,但難度相對大了一點。最後一部分人也是社會上最多的人,不知不覺就成了消費者,消費者只能花錢。從生意的角度來講,一家公司在一個市場運作超過八年以上,就不值得去投入了。其實,最佳的切入時機是公司開業前的一年及開業後1-2年。當然我們要做先知先覺的人。