① 投行與股票的關系
簡單介紹一下：
投行，即投資銀行，又名證券公司，商人銀行，區別於商業銀行。中國其實是沒有投資銀行的，中國的這類機構俗稱券商，比如中金、中信等公司
投行的一項重大職能即是負責企業IPO的全過程，IPO可以簡單理解為，讓公司在股市中上市，發行股票。所以，投行可以說是現在企業想要上市，想要在股票市場上出售股票必不可少的一個主體。投行可以跟企業簽訂承銷、代銷、包銷等不同的協議。
投行的存在也能很大程度上活躍股票市場，你日常生活中所看到的機構做市等等，這個機構也有很大一部分是投行。
總而言之，投行和股票市場是密不可分的。
② 作為投行業務人員怎麼著手開發成為其承銷股票的客戶
推銷產品優點。
投行，是投資銀行的簡稱。是證券和股份公司制度發展到特定階段的產物。投資銀行是與商業銀行相對應的一個概念，是現代金融業適應現代經濟發展形成的一個新興行業。
現代投資銀行的組織結構形式主要有合夥人制、混合公司制、現代公司制。投行業務人員從事證券發行承銷、收購兼並等投資銀行相關業務黃金等炒賣，最簡單的意思是操盤手！你必須能拉到客源才成。
③ 投行到底是干什麼的有哪些工作崗位
「投行」是投資銀行的簡稱。是證券和股份公司制度發展到特定階段的產物。投資銀行是與商業銀行相對應的一個概念，是現代金融業適應現代經濟發展形成的一個新興行業。現代投資銀行的組織結構形式主要有合夥人制、混合公司制、現代公司制。
投行崗位部門劃分：
投資銀行部：直接和發行股票、債券的公司打交道。負責IPO或債券發行的大部分前期工作。有的投行把固定收益部放在投資銀行部之外， 投資銀行部只負責發行股票；大部分投行還是把股票和固定收益合並為投資 銀行部。
資本市場部：在投資銀行部完成前期准備之後，由資本市場部負責調查買方客戶(主要是機構投資者)的需求，確定究竟應該發行多少股票或債券，並確定大致的價格區間。有的投行把銷售與交易也放在資本市場部之內；在一般的投行，資本市場部是夾在投資銀行部和銷售與交易部之間的一層乳酪，發展前途相對較小。
銷售與交易部：在投資銀行部和資本市場部完成一 切准備工作之後，銷售與交易部負責直接與買方客戶打交道，順利圓滿地完成股票或債券的銷售任務。當股票或債券上市之後，銷售與交易部還要負責穩定股價，協商決定是否增發等等。
④ 投行怎麼"做"IPO 在書上看到投行的主要業務中有一項就寫著「做IPO」，是什麼意思如何做
您看的這本書我想要麼它不是主要介紹投行業務的，要麼就是一本形同目錄的書，只有科普作用，沒有學習價值。
我國投行業務不夠豐富，以通道業務為主，大塊主要是IPO、再融資、並購重組、債券、財務顧問等幾類業務，其中從規模來看，毫無疑問IPO最大，債券次之，再融資和並購重組相對較少，財務顧問由於一般金額較低用途可能涉及違規，所以最少。
要問「怎麼做IPO」，那麼中國IPO真的可以寫一本大厚書，這項業務從發展歷史、業務難度、監管嚴格性、利益體涉及量等幾個方面看都值得學習，而掌控各方利益關系的，基本就是券商。所以說，IPO從投行的角度來看還真的很復雜，我只能簡單說說：
IPO業務大致分這么六個環節吧，說起來方便一點，分別是項目設計、改制及輔導、保薦、會上攻關、發行和持續督導等六個環節，每個環節都有其深厚的學問，以下描述中使用到的專有名詞，請自行網路。
1、項目設計
所謂項目設計，就是在發行人、PE等利益人研究投資的過程中，協助他們將IPO前期工作設計好，比如財務方案、集團重組方案、上市時間規劃、後期股份變現規劃等等。
2、改制及輔導
改制，就是將一個公司從有限責任公司改成股份有限公司，這是有點學問的；輔導，就是教會發行人如何按照上市公司規章、規定去運行。在此期間，投行還要對公司不符合上市規定的行為、現象和既成事實進行「包裝」和整改，以使發行人符合上市規定。
3、保薦
當包裝好之後，投行需要製作材料，向證監會推薦發行人進行IPO，證監會把這種業務稱之為保薦，意思是好壞、對錯都要投行來承擔責任。由於這項責任重大，因此這項業務屬於IPO中的重要業務。
4、會上攻關
會，就是證監會，會上攻關，就是指在證監會審核期間由投行負責與證監會進行反復溝通，以期證監會能夠更了解發行人業務模式和歷史事實的背景。這項工作是目前我國投行的一項重要工作，項目成敗都在此間，成，則天下太平，敗，則兩三年辛苦都將付諸東流。
5、發行
發行，就是證監會審核通過後，投行開始向機構和散戶銷售股票。IPO發行在我們國家幾乎沒有障礙，幾乎人人都知道打新中簽的賺錢概率超過90%，股民和機構對打新幾乎都是趨之若鶩。
6、持續督導
證監會要求投行在完成IPO之後，對發行人進行2年及一期或3年及一期的持續督導，也就是負責幫證監會看著發行人不要剛上市就亂搞小動作騙錢，也是一種證監會監督新上市公司、撇清自身責任是一種業務要求。對投行來說，持續督導業務即是壞事，又是好事，壞就壞在無收益地承擔發行人後續責任，而發行人如果違規，投行基本也會在不知情的情況下難辭其責；好就好在緊貼客戶，客戶一旦在持續督導期還有新的融資計劃，投行也會第一時間知悉，並及時介入，便於取得新的合同。
IPO大致就是這么多，但每項業務都十分復雜，涉及法規眾多，不合規案例也都層出不窮，想要全面了解，確實需要看很厚的書才行！！希望這些對您有用
⑤ 簡要說明投資銀行在股票公開發行與承銷中的職責有哪些
盡職推薦職責,承銷職責和上市推薦職責,公開發行和上市後還有一個持續督導職責,其中盡職推薦和持續督導都屬於保薦職責
⑥ 證券公司的投行具體有哪些業務
1.投行業務是證券公司的業務之一。
2.主體是證券保薦與承銷業務，也就是最傳統的投行業務。部門分類不太一樣，一般都有投資銀行部（專門做股票融資）、固定收益部（做債券投融資）、並購重組部（並購重組）、銷售交易部（做市場、發行）、研究所（做分析研究）。
⑦ 投行的工作內容主要是一些什麼業務
「投行」是投資銀行的簡稱。是證券和股份公司制度發展到特定階段的產物。投資銀行是與商業銀行相對應的一個概念，是現代金融業適應現代經濟發展形成的一個新興行業。現代投資銀行的組織結構形式主要有合夥人制、混合公司制、現代公司制。 投行崗位部門劃分： 投資銀行部：直接和發行股票、債券的公司打交道。
負責IPO或債券發行的大部分前期工作。有的投行把固定收益部放在投資銀行部之外， 投資銀行部只負責發行股票；大部分投行還是把股票和固定收益合並為投資 銀行部。 資本市場部：在投資銀行部完成前期准備之後，由資本市場部負責調查買方客戶(主要是機構投資者)的需求，確定究竟應該發行多少股票或債券，並確定大致的價格區間。
有的投行把銷售與交易也放在資本市場部之內；在一般的投行，資本市場部是夾在投資銀行部和銷售與交易部之間的一層乳酪，發展前途相對較小。 銷售與交易部：在投資銀行部和資本市場部完成一 切准備工作之後，銷售與交易部負責直接與買方客戶打交道，順利圓滿地完成股票或債券的銷售任務。
當股票或債券上市之後，銷售與交易部還要負責穩定股價，協商決定是否增發等等。 兼並收購部：負責對其他公司的兼並與收購業 務進行咨詢，包括兼並戰略，選擇兼並對象，確定兼並方式，為兼並收購進行融資，以及幫助被收購對象進行反收購等等。有的投行把兼並收購部放在投資銀行部之中。
兼並收購部是近年來發展最快的投行部門。 研究部：負責為其他部門乃至其他公司提供研究服務，包括股票研究，固定收益研究，兼並收購研究以及宏觀經濟研究等等。毫不誇張的說，研究部是投行其他部門立足的基礎，如果沒有研究人員提供的大量資料，IPO和兼並收購都不可能發生。
⑧ 機構股票銷售是一個什麼樣的職業
首先，一個傳統的投資銀行應該是做經紀的一個中介機構，它並不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業務最核心的兩塊便是企業融資和證券銷售交易、經紀業務。而後，投資銀行業務才發展出了買方業務（資產管理部門，直接投資部門）。當今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統的幫助企業發行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經紀業務），資產管理部（買方部門，為客戶提供資產管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運營部等等等等。因此，機構銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前台部門。機構銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經紀部門也是放在銷售交易部的）
在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯系著資金需求方，一個聯系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之後，能夠發行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負責把這些發行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售網路對於股票債券的發行成功是至關重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。
在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是採取的主機撮合的方式，所有的order都直接進入交易所中央主機進行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那麼這個部門能夠做什麼呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經紀的功能。
再次，來說說研究部，研究部其實質是一個後台支持部門，主要是在一級市場上為首次發行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴格的防火牆制度，以防利益沖突，研究部服務於投行部要有跨牆協議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業，公司，對投資標的進行研究，然後提出買賣的建議。我們通常所知道的行業研究員就處於這個部門裡面。
最後，說說為什麼有的機構銷售部在研究所內？這是因為中國的銷售交易部並不能發揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區別，那麼這個時候反正交易都要產生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機構銷售部是放在研究所內的，但是也有研究部門放在銷售交易部內作為一個支持部門的，而大多數的還是兩個平行部門。
機構銷售部的客戶是機構投資者，我們把它們統稱為買方，在國內包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社保基金，信託公司，財務公司等等。
銷售什麼？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那麼賣的到底是什麼？是研究報告嗎？我們需要理解機構銷售部的內涵。機構銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議並且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務，這種服務不是一次性的，是持續的，每天都在發生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機構投資者的投資行為作出咨詢。
我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。
所以，機構銷售部和大家平時所了解的銷售並不是同一個概念。至於為什麼叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什麼叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，並且商業銀行的話語權更大，略去不討論。3. 機構銷售部的日常工作內容是什麼？
機構銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經對前一晚和早上的財經新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發表觀點，他們的研究報告同時也會發送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。
晨會結束後，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發現一些真正被低估的機會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售並不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質都是不一樣的，所以並不是所有的investment case都得到推薦。
另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創造價值，包括組織分析師路演，上市公司調研，邀請並且組織參加投資策略會議等等。
在公司的投行有股票發行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯系並且組織機構投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯系，並且維持良好的關系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。
是不是只要有銷售能力的人就能做好機構銷售部的工作呢？其實不是的。
⑨ 問答題：投行在股票承銷時如何防範風險
採取代銷方案，就能防範包銷時股票破發的風險。