海通證券組織結構

① 海通證券怎麼樣知乎

海通證券股份有限公司（以下簡稱海通證券）是國內成立*早、綜合實力*強的證券公司之一，擁有一體化的業務平台、龐大的營銷網路以及雄厚的客戶基礎，經紀、投行和資產管理等傳統業務位居行業前茅，融資融券、股指期貨和PE投資等創新業務領先行業。海通證券成立於1988年，是國內二十世紀八十年代成立的證券公司中唯一一家至今仍在營運並且未更名、未接受政府注資的大型證券公司，公司的前身是上海海通證券公司，於1994年改制為有限責任公司，並發展成全國性的證券公司。2001年底，公司整體改制為股份有限公司。2002年，公司完成增資擴股，注冊資本金增至87.34億元，成為當時國內證券行業中資本規模*大的綜合性證券公司。2005年，公司成功託管甘肅證券和興安證券，實現低成本快速擴張，同年公司成為創新試點券商。海通證券A股於2007年在上海證券交易所掛牌上市並完成定向增發，H股於2012年4月在香港聯合交易所掛牌上市，公司總資產和凈資產居國內證券行業第二位。公司擁有遍布境內外近220家營業部，擁有400萬零售客戶和超過1萬個機構客戶及高端客戶，客戶資產規模近萬億元。公司創新業務位居*地位，作為融資融券*批試點券商，市場排名始終保持*位；公司股指期貨業務發展迅速，位居行業*；公司首批獲得約定購回式證券交易資格、債券質押式報價回購資格、轉融通業務資格。在多年的發展中，海通證券始終遵循「務實、開拓、穩健、卓越」的經營理念和「規范管理、積極開拓、穩健經營、提高效益」的經營方針，堅持「穩健乃至保守」的風控品牌，追求「管理一流、人才一流、服務一流、效益一流」的經營管理目標，取得了顯著的經濟效益和社會效益。

海通證券的投資銀行業務在發展中打造了具有公司特色的行業品牌，尤其在金融和高科技企業的發行承銷，以及文化傳媒企業的並購重組方面享有盛譽。公司在服務中小型和民營企業方面經驗豐富，積累了雄厚的客戶基礎。海通證券的PE投資業務起步早，發展快，項目經驗豐富，為投資人創造了豐厚的回報。目前控股海富產業、海通開元、海通吉禾、海通創新資本和海通創意資本等五家PE投資子公司，已佔據國內證券行業PE投資領域的領先地位，打造了國內PE投資領域的知名品牌。2012年11月開業的海通創意資本管理有限公司（「海通創意資本」）受託管理的上海文化產業股權投資基金，是由海通證券聯合上海東方傳媒集團、上海新華傳媒股份有限公司等共同發起設立，基金總規模為100億元，首期基金規模30億元。

按照國際化戰略的指引，海通證券國際業務穩步發展，重點推進QFII、跨境並購、人民幣基金和跨境ETF等業務。公司QFII客戶數和資產規模位於市場前列，QFII交易金額位居行業前三；公司成功收購了香港本地老牌券商大福證券，更名為海通國際證券，積極推動境內外業務聯動，著力打造海外發展的業務平台，海通國際始終在香港人民幣產品領域保持領先地位，2010年8月，成功推出中國大陸以外的首隻以人民幣計價及結算的公募基金產品，並於2012年1月成為首批獲得人民幣境外合格機構投資者(RQFII)資格的機構，率先為離岸人民幣提供境內投資管道，並於2012年9月成為首批獲得合格境外機構投資者（QFII）資格的香港中資證券商。2012年4月27日，海通證券H股成功在香港聯合交易所掛牌上市，募集資金143.8億港元，成為香港歷史上*大一宗證券公司上市案例，並成功引進PAG，阿曼主權基金、Capital World和富達基金等國際重量級的長線投資機構，進一步完善了公司的治理結構，提高了公司的國際知名度和品牌影響力，為公司未來以香港為橋頭堡，進一步拓展海外證券業務、加速國際化發展奠定了堅實的基礎。

海通證券長期致力於走國際化金融控股集團的發展道路，先後發起設立了海富通基金公司、海富產業基金公司、海通開元投資有限公司、海通國際控股有限公司等子公司，控股了海通期貨有限公司。

展望未來，海通證券將進一步加快創新轉型，整合資源，完善戰略布局，搭建統一高效的中後台支撐體系，構建豐富的產品服務體系，建立以客戶需求為導向的業務模式，保持傳統業務的競爭優勢，鞏固創新業務的領先地位，不斷優化收入結構，集聚行業高端人才，增強抵禦市場波動風險的能力。

② 海通證券有國資背景嗎

有，海通證券的股權結構非常分散，但實際控制人是上海市國資委，為上海市屬國有企業的性質。

③ 海通證券怎麼樣

海通證券股份有限公司成立於1988年，前身是上海海通證券公司，是我國最早成立的證券公司之一。1994年改制為有限責任公司，並發展成全國性的證券公司。2001年底，公司整體改制為股份有限公司。2002年，經中國證監會批准，公司注冊資本金增至87.34億元，成為國內證券行業中資本規模最大的綜合性證券公司。2005年經中國證券業協會評審通過，海通證券成為創新試點券商。2007公司成功掛牌上市並成功完成定向增發，優化了公司股東結構，公司資本金達到82.27億元。在多年的發展中，海通證券始終遵循「務實、開拓、穩健、卓越」的經營理念和「規范管理、積極開拓、穩健經營、提高效益」的經營方針，堅持「穩健乃至保守」的風控品牌，追求「管理一流、人才一流、服務一流、效益一流」的經營管理目標，近年來取得了顯著的經濟效益和社會效益，公司現有6家子公司、10家分公司，188家證券營業部分布在全國118個城市，客戶總數達300萬，2010年三季度末公司總資產1101.92億元，凈資產436.05億元。與成立之初只有13名員工相比，今天的海通是一個由63名博士、648名碩士和2555名學士等共4325名員工組成的國內一流的投資銀行。
良好的服務質量、精湛的技術水平、孜孜以求的創新精神，使海通證券公司的投資銀行業務得到了客戶的廣泛認可。2006年4月，公司投資銀行部榮獲「2005年度投行最佳團隊」、「2005年最佳股改團隊」。2007年1月，公司被著名財經網站和訊網評選為「2006年度中國最佳投行金牌團隊」。2008年1月，公司被證券時報評選為「2007年中小企業優秀保薦機構」。2008年3月，被新財富評為「最受尊敬的投行」之一。2008年，被浙江省人民政府金融工作辦公室評為「優秀證券中介機構」。2007年到2009年公司連續三年獲得上海證券報評選的「最佳並購團隊」獎。2009年公司榮獲第三屆《新財富》雜志「新財富最佳投行獎」。長期以來，公司嚴格投資銀行項目管理，顯著提高了投行項目的質量，上海電氣IPO成為H股回歸A股的經典案例，取得良好市場反響。公司並購重組業務發展迅速，尤其樹立了在文化傳媒領域並購專家的地位。
海通證券經過二十多年的發展，在經營過程中積累了豐富的證券經營管理經驗，在內控機制方面，公司建立健全了較為完善的合規和風險管理組織體系。近年來，公司不斷加強合規和風險管理，內控水平不斷提高。公司連續第三年獲得了證監會分類監管AA評級，合規內控嚴格有序。公司作為首批合規試點券商，率先完成了合規試點工作，通過建立健全合規管理制度和組織體系，開展合規咨詢、培訓、審核、實時監控等，將合規工作深入到各個業務環節。特別是公司自主開發了信息防火牆系統，得到了監管機構的高度肯定；加強對可疑交易和客戶身份的識別、監控，有效提升了公司反洗錢工作的水平。公司進一步完善了以凈資本為核心的風險監控體系，實現了公司各項業務風險和整體風險的科學評估和有效監控。在長期的證券市場運作中，公司已經建立了一套科學、規范、嚴密的經營管理體系、合規和風險監控體系，形成了穩健開拓的經營風格，創立了獨特的公司品牌。

④ 證券公司如何開展量化交易業務的設想

《證券投資顧問業務暫行規定》從去年10月份通過以後，各證券公司開始陸續改制或新成立相關的財富管理部門、推出不同名稱但內容差別不大的財富產品、配備相應崗位的投資顧問人員，「投資顧問」一詞成為時下證券行業最為熱門的名詞。
我們在給券商做投顧業務交流或者建設投顧系統過程中，不同券商的關注點不一樣，本文是對近一年來投顧業務交流中遇到的一些代表性問題，並結合市場上大家對投顧業務的相關評論資料基礎上，整理出來的，供關注投顧業務的相關人員參考。

一、 為什麼要建設投顧系統
1. 行業競爭所逼
隨著近幾年券商營業網點的快速增加，新的營業部幾乎都會採用低傭金競爭策略，老營業部為了留住客戶，只能跟隨，造成整個行業經紀業務利潤大幅下降。
證券公司已經充分認識到通道同質化、傭金價格戰以及投資者需求日益復雜等難題，以前「重通道輕服務」的模式已經難以維持，證券公司急需尋求新的可持續發展之路。而證券公司向服務轉型，可以更好的體現差異化競爭，鎖定客戶的個性化需求並創造利潤，最終在新一輪的競爭中脫穎而出。
證券公司向服務轉型，不僅僅意味著要根據客戶需求來開發和深化服務業務，還需要勤練內功，通過業務模式、運營模式、組織變革、績效管理甚至企業文化變革，從根本上推動服務轉型，從而適應新業務的需求。
對於證券公司來講，證券投資顧問業務改變了過去主要依靠經紀業務的經營模式，多了一個盈利的渠道，同樣，對證券公司的綜合服務能力也提出了更高的要求，投資顧問團隊化服務、有針對性的個性化服務將成為未來證券公司在市場競爭的有利武器。同時，也為那些真正有投資顧問服務能力的從業人員一個廣闊的發展空間。

2. 監管政策所需
2010年，監管機構針對證券公司服務管理方面，出台了一系列的管理條例或意見稿:
1) 2010年4月1日，證監會發布《關於加強經紀業務管理的規定》的11號文，該文對適當性服務體系建設提出一些規定，強調客戶分類管理和客戶風險承受能力評估，提出適當性產品給適當性客戶的管理思想。同時該制度對客戶服務活動，如客戶回訪制度、客戶投訴制度也提出了明確要求，這些管理要求，對投資顧問業務管理，同樣適合，因此在後面的投資顧問業務暫行規定中，也有這些相關的管理條例。
2) 2010年9月30日，中證會發布的《關於進一步加強證券公司客戶服務和證券交易傭金管理工作的通知》(157號)，該制度的核心是在對客戶進行分類的基礎上，按照「同類客戶同等收費」、「同等服務同等收費」的原則，制定證券交易傭金標准。按照這個原則，券商在前期的客戶分類基礎上，都在推行服務的產品化，實現不同傭金定價、傭金標准服務、差別化傭金收取和分配管理。
3) 2010年10月12日，證監會發布《證券投資顧問業務暫行規定》（27號文）和《發布證券研究報告暫行規定》（28號文），這兩個條文同時發布，確立了證券投資咨詢的兩種基本業務形式，明確了證券投資顧問和證券分析師的角色定位，強調了證券研究在證券服務體系中的基礎作用，反映了證券投資咨詢是向客戶提供專業顧問服務的本質特徵。
4) 投資顧問業務支持系統從功能設計到系統實現，要求貫徹落實關於證券投資顧問業務相關法律法規、監管章程、自律規則的有關規定，對投資顧問業務中執業資格管理、客戶適當性管理、傭金管理、執業行為合規性管理等方面的合規風險，做到有效管控，充分保障投顧業務的合規運作。

按照這些監管條例,證券公司在開展投顧業務時,需要建立相應的IT系統,對關鍵業務進行電子化管理:
l 投資顧問隊伍管理：按照《證券投資顧問業務暫行規定》，證券公司需要對投資顧問人員的執業資格進行管理，在系統中設置資格准入管理模塊，申請人需經過多級審批、試用觀察、轉正考核後方能獲得投顧職業資格的申報資格，並在取得執業資格後才能參與投顧產品的生產，有效落實監管對投顧人員的資格要求、投顧人員管理要求、投顧人員數量、人員培訓等有相關的要求。
l 投資建議的內容和范圍：根據《證券投資顧問業務暫行規定》的規定,投顧人員在向客戶提供投資建議時應該具有合理依據,並向客戶說明所依據研究報告的發布人及發布日期。因此需要IT系統對投資建議的製作過程進行管理，實現投資建議發布的流程化、自動化信息隔離、系統留痕等措施，落實投資建議合理性依據的監管要求。
l 服務協議和收費：暫行規定中第二十八條提出：「證券公司、證券投資咨詢機構提供證券投資顧問服務，應當與客戶簽訂證券投資顧問服務協議，並對協議實行編號管理。協議應當收費標准和支付方式」，這需要系統提供對簽約客戶的服務協議進行管理，包括新簽、改簽、退簽。對於開展收費業務的服務，需要系統對收費模式、計費規則、費用統計等進行管理。
l 服務留痕：暫行規定中第二十八條提出：「應當對證券投資顧問業務推廣、協議簽訂、服務提供、客戶回訪、投訴處理等環節實行留痕管理。向客戶提供投資建議的時間、內容、方式和依據等信息，應當以書面或者電子文件形式予以記錄留存。證券投資顧問業務檔案的保存期限自協議終止之日起不得少於5年。」這就需要建立健全證券投資顧問業務管理制度和風險控制機制，而且要求系統能提供這些業務管理的流程、風險事件監控和控制流程，做到對投顧業務開展的事前、事中、事後控制，記錄業務的運行情況。
l 客戶適當性管理的監管要求：根據《證券投資顧問業務暫行規定》、《關於加強證券經紀業務管理的規定》，證券公司應在充分了解客戶並評估客戶風險承受能力的基礎上，提供與客戶風險承受能力相適應的服務或產品。為了實現適當性服務目標，需要為投資顧問提供事件驅動服務的工具，通過對客戶重大事件的信息捕獲，通過投資顧問對客戶的了解以及專業能力，對這些事件驅動的服務，通過適當的形式或渠道向特定客戶群提供服務。這需要IT系統提供一些標准化的事件驅動引擎，為投顧適當性服務提供支持，同時對投顧的後續操作進行管控，充分體現服務適當性管理的監管要求。

3. 投顧業務的流程化、標准化和量化管理
證券公司開展投顧業務的難點，在於能否對投資顧問進行統一的量化管理，需要建立投顧人員資格管理、投顧產品開發、考核激勵和風險控制等環節的流程化、標准化和量化管理，促進投資顧問隊伍的發展壯大、服務水平的提高、業務風險的有效降低和服務傭金的穩步增長。
4. 投顧業務的投入產出分析
1） 投入成本分析
券商開展投顧業務，主要成本包括人員工資、IT系統建設、推廣費與運營費用等。

2） 收益預測
但開展投顧業務，也會給券商帶來直接或間接的收益。

直接收益：
l 對公司：增值傭金貢獻（投顧同客戶簽訂協議中，約定的不同收費模式可以帶來直接增值收入或者增值傭金收入部分），
l 對客戶：客戶資產的增長（通過投顧服務，實現的客戶資產的增值）

間接收益：
l 公司品牌提升，吸引更多新增用戶，也可以預防現有客戶的流失。
l 通過服務，提高客戶滿意度，加強客戶對投資顧問的信任度、對公司的忠誠度。
二、 行業投顧開展情況
如何建立自己的財富管理部門、發展自己的投資顧問團隊，投資顧問模式的選擇就成為證券公司管理層工作的重中之重。
那麼，投資顧問有哪些現成的模式？證券公司是選擇現有模式其中的一種，還是創新新的模式，是證券公司管理者需要了解及思考的。
選擇什麼樣的業務模式，需要相應的投顧組織模式的配合。
1. 推廣運作方式
目前來看，證券公司投資顧問發展模式大同小異，根據其側重點不同，大概可以分為以下四種模式：
1.1後台支持的產品化管理模式
側重於後台支持的產品化管理模式，該模式在公司總部實現服務產品化，服務產品標准化程度較高，證券營業部的投資顧問服務團隊基於公司總部的平台和資源，針對客戶的具體需求提供具體的服務產品。
這種模式是以行業內發展較早的以偏重於財富產品簽約的國信、國金模式。國信在2006年開始推出「金通道、金智慧、金錦囊」的「金色陽光」產品，作為國信模式復制最為完整的國金證券則於次年推出「金航道、金航標、金領航」的「國金太陽」產品。這一模式的特點是根據以客戶資產量為主、交易量為輔，對客戶進行分類，不同的客戶簽約不同的產品、提供不同的服務、費率也不相同。這種模式的優點是客戶分類簡單易分、費率比較統一、服務項目易標准化批量製作和提供。缺點是客戶分類過於簡單，征對性不強，在費率上不夠靈活。投資顧問的主要工作是對簽約產品客戶進行專業化服務，提供專業性較強的投資咨詢建議以及對客戶進行「電話療傷」、「心理按摩」等撫慰性的服務。

1.2投資顧問團隊咨詢服務模式
側重投資顧問團隊咨詢的服務管理模式，該模式注重發揮證券營業部自主服務能力，公司總部側重業務管理、合規控制、平台建設和資源整合，證券營業部在公司總部的指導和監督下，適應不同區域投資者的差異化需求，具體負責服務產品的開發和提供。
這種模式比較適合營業部能力比較強，或者營業部差異比較大的券商。比如國信證券的泰然九路等營業部，營業部建立自己的投資咨詢團隊，製作營業部特色資訊。

1.3盤活營業部現有客戶資源
第三種是偏重於盤活營業部現有客戶的資源，重在提升客戶交易周轉頻次，提高現有客戶交易量與傭金率。目前採用這種模式的證券公司主要有銀河證券、海通證券等，採用這種模式的主要是一些規模較大、現在客戶資源豐富的證券公司。
1.4前後台聯動的產品開發模式
該機制在產品開發上，公司總部和營業部投資顧問按照在團隊中的角色定位，界定職責許可權，共同參與產品開發，實現總部和營業部投顧之間跨部門、跨區域的產品協同開發，以減少重復勞動，降低開發成本，達到資源共享和優勢互補目的。這種模式的代表券商有齊魯證券。
1.5運作模式比較
目前來看，第一種模式時間最長、也相對成熟，許多剛成立財富部門的中小型券商基本上都向這個模式靠，因為這種模式相對簡單實用，而且由於成型時間較長，現成的可以借鑒的東西非常多，時間成本和投資風險都比較低，所以深受部份傳統及保守的券商喜愛。
而第二種模式在「功利」性很強的證券行業正在發展狀大，特別是在許多經紀業務為主、業績壓力較大的證券公司，這種模式可謂深得人心，據說部分前期採用第一種模式的證券公司，都有意朝這一方向發展。
而第三種模式主要在一些規模大、沉澱客戶較多的證券公司實行，這些營業部由於前期坐高模式時累積了較大的客戶群，但這些客戶或者由於營業部服務不到位，或者由於套牢者眾、或者由於前期傭金戰原因費率較低，造成雖然客戶資產雖大但營業部利潤偏低，迫切需要讓提升客戶的交易頻次或者傭金費率。
第四種模式是以研究所主導的投顧業務運營模式券商選用的，利用研究人員的專業能力，同時帶動營業部投顧的參與、培訓、選撥、考評等，這種模式目前也有很多券商選用，該模式的最大優點是，能利用現有人力來開展投顧業務。
在以上四種常見的模式中，應該說每一種都是證券公司根據自身情況制定的，均有比較強的征對性，無所謂孰優孰劣。

2. 投顧團隊建設模式
證券公司根據自己的資源情況，選擇了某種業務運作模式，需要配置相應的投資顧問組織架構體系，尤其是投資顧問專業團隊情況，目前行業中主流有三種團隊建設模式：
2.1理財中心模式
總部成立專門的理財中心或者投資顧問部，負責服務產品的生產、包裝、運營以及對財富客戶的服務或者指導營業部對財富客戶進行服務，營業部的投資顧問可以參與一些產品的生產，但營業部更多的是負責服務產品的推廣，這種模式適用於營業部投資顧問能力比較薄弱，或者公司想推出品牌的服務產品。
這種模式的組織結構如下圖：

2.2營業部模式
每個營業部有獨立的投資顧問團隊，並有自己的服務產品或服務手段，投資顧問團隊可能是從營銷服務團隊中選拔出來的，把營業部一些高端客戶或簽約客戶給投資顧問做深度的投資服務。
總部有幾個人作為各營業部投資顧問制度的制定者、管理者。
這種模式的組織結構如下圖：

2.3 研究所模式
利用研究所的研發資源，打造服務產品；也有利用研究所的人力資源，作為投資顧問的人選，為高端客戶或簽約客戶提供專業的投資指導。
這種模式的另外一個形態是，總部有幾個投資顧問，每個投資顧問負責幾個營業部，產品依屬於總部的投資顧問，組織結構如下圖：

2.4 團隊建設的難點
業內人士表示，投資顧問模式對券商而言既是機會也是考驗，要在短期內培養一批成熟的投資顧問卻成為券商目前不得不面對的難題。
困擾券商開展投資顧問業務的首要問題在於投資顧問的構成。投顧人員來源主要有:
l 研究所中具有中短線操作喜好、注重技術分析的分析師；
l 營業部原有咨詢崗的工作人員；
l 客戶經理中具備潛力，希望自我提升的工作人員。
l 外部招聘，不斷吸納新的投資顧問。
不過，按照證券業協會的數據，目前擁有證券投資咨詢業務資格的人員並不多，最多的是廣發的693名，但也有不少合資券商和純經紀牌照的券商，沒有一人有咨詢資格。即便經紀業務份額大的券商，平均每家營業部也不過有2-3名。這2-3名要服務覆蓋上萬名客戶，即便按照「二八定律」服務20%的高端客戶，每人也要對應近千名客戶。
所以，如果要實質性推進投顧業務，券商的突道口就是人才缺失問題。
因此投顧團隊建設，還是要用過內部選撥、培訓和外部招聘等多種方式來充實投顧隊伍。
在人才選撥上，除需要取得投資顧問資格外，更重要的是投資顧問能力的評測，通過一些競賽活動或日常的功能能力表現，選撥出有良好投資意思、投資能力的人才。
比如：
1) 通過模擬炒股或者薦股比賽，選撥出收益率好、薦股比較準的人才；
2) 模擬組合與大盤基準比較,每月統計比較結果和排名情況；
3) 賬戶診斷,提交給評分人進行打分,進行分數排名(為了相對公平起見,採用匿名方式)；
4) 報告(行業,公司等方面),提交給評分人打分,排名(為了相對公平起見,採用匿名方式)
5) 。。。。。。

3. 投顧與相關崗位的分工
投資顧問在展業過程，可能與營銷經理（經紀人）、分析師有關系，這三類人員服務的分工不同：
3.1投資顧問與分析師角色定位
證券投資顧問服務和證券研究報告提供幫助投資者做出投資決策的證券價值分析意見或者證券投資建議，均是證券公司服務客戶的重要手段。
兩者具有顯著的區別，主要體現在：

證券投資顧問

證券分析師

1、立場不同

證券投資顧問基於特定客戶的立場，遵循忠實客戶利益原則，向客戶提供適當的證券投資建議。

證券分析師基於獨立、客觀的立場，對證券及證券相關產品的價值進行研究分析，撰寫發布研究報告。

2、服務方式和內容不同

證券投資顧問在了解客戶的基礎上，依據合同約定，向特定客戶提供適當的、有針對性的操作性投資建議，關注品種選擇、組合管理建議以及買賣時機等。

證券研究報告操作上向不特定的客戶發布，提供證券估值等研究成果，關注證券定價，不關注買賣時機選擇等具體的操作性投資建議。

3、服務對象有所不同

證券投資顧問一般服務於普通投資者，強調針對客戶類型、風險偏好等提供適當的服務。

證券研究報告一般服務於基金、QFII等能夠理解研究報告和有效處理有關信息的專業投資者，強調公平對待證券研究報告接收人。

4、市場影響有所不同

證券投資顧問服務與特定客戶的證券投資及其利益密切相關，但通常不會顯著影響證券定價。

證券研究報告向多個機構客戶同時發布，對證券價格可能產生較大影響。

3.2證券投資顧問與營銷經理角色定位
證券投資顧問與營銷經理（證券經紀人）的區別：

證券投資顧問

證券經紀人

1、身份關系

投資顧問是證券公司、證券投資咨詢機構的正式員工中，取得證券投資咨詢執業資格、提供投資顧問服務的人員。

證券經紀人是指接受證券公司的委託，代理其從事客戶招攬和客戶服務等活動的證券公司以外的自然人，不屬於證券公司員工。營銷經理是公司員工。

2、注冊要求

投資顧問必須通過投資分析的專項考試，具有本科以上學歷，並至少有兩年證券從業經驗。

證券經紀人通過證券從業資格考試，可進行注冊登記。

3、服務內容

投資顧問要了解客戶需求，評估客戶風險承受能力，提供有針對性的顧問建議服務。

證券經紀人的客戶服務限於向客戶傳遞由證券公司統一提供的研究報告及證券投資有關的信息。

證券經紀人拓展服務范圍，從事投資顧問業務，應當轉變身份，成為證券公司或者證券投資咨詢機構的員工，通過所在機構注冊取得證券投資咨詢執業資格。

三、 系統設計要點
1. 總體架構
投資顧問需要了解客戶需求，評估客戶風險承受能力，為客戶提供有針對性的顧問建議服務。產品推介、溝通交流是投資顧問最為重要的內容，因此投顧業務支持系統應該包括三個系統的建設：
1. 給業務管理人員使用的投資顧問業務管理系統：實現券商對投資顧問團隊管理、投顧業務運作管理、投顧業務開展的風險管理，包括投顧資質管理、產品生產管理、簽約與收費管理、考核管理、風險控制等模塊。業務管理系統提供投顧等服務人員的執業支持、管理和營銷服務；同時業務管理系統要滿足監管要求，實現面向投顧工作的合規檢查、留痕報備等要求。業務管理系統類似於經紀人管理系統，從業務支持、監管和業務合規性考慮得更多。
2. 給投資顧問使用的投顧工作平台：投顧跟經紀人最大不同是，投顧以咨詢和服務為主要職責，因此日常工作中，需要有效的工具支持，這些工具包括：
1）投顧個性化產品的生產（槍）
2）具有可操作性投資建議的加工（子彈）
3）投資依據報告的支持（火葯）
4）客戶溝通的工具（通道）
3. 給客戶使用的金融終端服務：面向客戶細分的投資者終端和社區，是客戶接收產品及服務的終端或工具。

這三個平台，作為面向三類使用者的應用，還可以與其他業務整合在一起，如投資顧問工作平台，還可以與即時通訊系統、資訊系統、培訓系統等整合；業務管理平台可以把CRM系統中的客戶分級分類、產品運營等功能整合；客戶金融終端與即時通訊系統、行情交易系統等整合。

2. 業務管理端
該平台重點關注公司各級投顧業務管理員對投顧業務的管理與監控。
九大管理要素：《證券投資顧問業務暫行規定》，明確了投資顧問工作職責，為證券公司開展投資顧問業務提供了制度保障。從制度的條款，可以看出，該制度其實按照投資顧問的角色定位，包括了前面的客戶服務適當性管理、傭金管理、服務工作管理等制度的要求，明確了證券公司對投資顧問業務管理和風險控制的九大要素：業務推廣、服務協議、服務方式、報酬支付、客戶回訪、投訴處理、客戶管理、服務留痕、合規檢查記錄等。
這些條款落實到系統中，重點包括以下四大功能模塊：
1） 對資源的整合：包括資訊、產品的整合，客戶賬戶信息與分析的整合。
2） 對人員的管理與評估，重點是對投顧雙資格的管理，投顧的雙資格是指：協會頒發的投資顧問執業資格和公司內部發放的投資顧問上崗資格。投資顧問必須經過投資顧問平台三個月的試用期，考核通過後方予以轉正，取得協會投資顧問資格的投資顧問，由研究所或理財中心授予公司投資顧問崗資格，並根據投資顧問平台考核結果評定投資顧問職級，正式充實投資顧問業務。
3） 業務流程運營管理：包括客戶簽約投顧業務流程、產品訂單處理流程、收費/扣費流程，以及投顧參與產品生產的流程、媒體活動流程等。流程運營管理要能靈活定義流程節點，實現流程的流轉和流程管控。
4） 投顧的績效管理：投顧的績效可能包括服務效果、產品生產能力、服務行為等方面的考核：
l 服務效果：這個跟營銷考核類似，各券商為了激勵投顧業務的推廣，會採取一些激勵措施。常用的服務效果指標如：簽約客戶數量、退簽數量、增值傭金、增值收入、服務價值率、資產增值率、客戶周轉率等。
l 產品生產能力：工作量考核指標如：閱讀研究報告的數量、在會議中提交觀點的數量、製作工作底稿的數量等；工作質量考核指標如：薦股收益率、模擬組合收益率、產品響應度、產品評價等。
l 服務行為：參加會議的情況、服務勤奮度、響應速度、客戶投訴、合規性考核等。
5） 風險管理：投顧業務的風險管理可能包括以下幾個方式：
l 客戶交易風險：包括代客理財的監管、客戶虧損度監控。
l 服務行為監控：事前控制包括產品生產時的知識版權審核、客戶服務過程中關鍵字過濾、投資建議中信息隔離牆控制等；時候控制包括投顧服務日誌、信息發送記錄、在線交流日誌、媒體活動材料等抽查。
l 適當性風險：投顧推薦產品的錯配提醒、投資建議推出後客戶虧損較大提醒、客戶產品定製錯配提醒等，這里的錯配是指產品的風險屬性或產品特徵與客戶的風險屬性或客戶特徵不匹配。

⑤ 海通證券的業務介紹以及其特色

如果是為投資，建議查一下海通官方網站，有更多更全面的信息可以獲取。 如果你是要寫東西，600字左右的材料，那這種做法不厚道的。

⑥ 海通證券

海通證券股份有限公司（簡稱「公司」）的前身是上海海通證券公司，成立於1988年，是我國最早成立的證券公司之一。1994年改制為有限責任公司，並發展成全國性的證券公司。2001年底，公司整體改制為股份有限公司。2002年，經中國證監會批准，公司注冊資本金增至87.34億元，成為目前國內證券行業中資本規模最大的綜合性證券公司，並致力於走國際化的金融控股集團的發展道路，公司已收購黃海期貨公司並更名為海富期貨經紀有限公司。2005年5月，經中國證券業協會評審通過，成為創新試點券商，公司發展進入新時期，各項業務繼續保持市場前列。2006年，隨著股權分置改革和券商綜合治理的完成，資本市場進入實質轉折期。在這一年裡，公司抓住機遇，深化改革，加快發展，使公司在業務、管理、風控、制度和流程建設等方面都上了一個新台階，啟動了上市進程並獲得了實質性進展，實現了三年規劃的良好開局。2007年6月7日，公司借殼都市股份（600837）上市事宜獲得中國證監會正式批准。
在多年的發展中，公司始終遵循「務實、開拓、穩健、卓越」的經營理念和「規范管理、積極開拓、穩健經營、提高效益」的經營方針，堅持「穩健乃至保守」的經營品牌，追求「管理一流、人才一流、服務一流、效益一流」的經營管理目標，近年來取得了顯著的經濟效益和社會效益。公司在全國48個城市設有92家營業部，業務經營涉及證券承銷、代理、自營、投資咨詢、投資基金、資產委託管理等眾多領域，擁有200萬客戶。2003年，公司被著名的《亞洲金融》雜志評為「中國最佳經紀行」。2005年，公司經紀業務實現低成本擴張，託管了甘肅證券和興安證券。託管營業部翻牌後，公司擁有的營業部家數將達到124家,57家證券服務部。2006年，公司在由財經媒體《21世紀經濟報道》發起的「21世紀中國資本市場投資年會」上，獲得了「2006年券商綜合實力大獎」、「2006年最佳經紀團隊」、「2006年最佳宏觀策略研究團隊」三項殊榮。
公司的投資銀行業務在近10年的不斷探索過程中打造出了具有海通特色的知名行業品牌，尤其在銀行類企業和高科技企業的發行承銷發面享有盛譽。公司先後承攬了浦東發展銀行、民生銀行、深發展等金融企業的融資項目，同時，億陽信通、用友軟體、上海貝嶺的成功發行也為公司在高科技領域的承銷業績寫下了濃重的一筆。截止2006年12月31日，公司作為主承銷商已經為134家企業提供了融資服務，共募集資金547億元，其中IPO項目88家，募集資金393億，配股38家，募集資金112億，增發8家，募集資金42億，副主承銷49家，募集資金494億。2006年，公司的股權分置改革業務市場排名第一，共計完成股權分置改革項目132家，市場佔有率將近達到10%，在業內遙遙領先。良好的服務質量、精湛的技術水平、孜孜以求的創新精神，使海通證券公司的投資銀行業務得到了客戶的廣泛認可。2006年4月，公司投資銀行部榮獲「2005年度投行最佳團隊」、「2005年最佳股改團隊」。2007年1月，公司被著名財經網站和訊網評選為「2006年度中國最佳投行金牌團隊」海通證券股吧 海通證券下載 htsec 海通證券網 海通證券有限公司 海通證券吧 海通證券股份有限公司。
2002年10月，經國家人事部批准，公司成為上海地區第一家被批准設立博士後科研工作站的綜合性證券公司，在深圳證券交易所會員及基金管理公司研究成果評選中，連續七年排名第一。目前，公司擁有一批博士、碩士以及具有豐富實踐經驗的經營管理和研究人才，公司已與青海省西寧市、陝西省寶雞市、安徽省黃山市、寧夏銀川市、貴州省貴陽市等省市建立了長期戰略合作關系並擔任獨立財務顧問，為戰略客戶的發展提供專業化的金融服務。
公司近年來積極加強與境外著名金融機構建立戰略合作夥伴關系，不斷擴展公司的海外業務網路，先後發起設立了富國基金管理有限公司、海富通基金管理有限公司。海富通基金管理有限公司由海通證券控股，持有51%的股權，2005年和2006年，海富通基金管理有限公司連續兩年獲得國際三大評級機構之一惠譽（Fitch Ratings）「AM2（中國）」的資產管理人優秀評級，是目前國內唯一經過國際評級的資產管理公司。截至 2006年12月31日，海富通管理基金資產總額達到150億元人民幣。目前，公司QFII業務託管額度超過10億美元，名列業內前三甲，服務於日興資產、渣打銀行、美林證券、富通銀行、德累斯頓、荷蘭銀行等六家客戶。2004年年底，海通證券控股67%股權的海富產業投資基金管理有限公司正式運作。海富產業投資基金管理有限公司是我國第一家產業投資基金管理公司，現受託管理中國—比利時直接股權投資基金（簡稱「中比基金」），中比基金是經中國國務院批准設立、中比兩國政府及商業機構共同注資的產業投資基金，規模達10億元人民幣。
海通證券經過十多年的發展，在經營過程中積累了豐富的證券經營管理經驗，在內控機制方面，公司建立健全了較為完善的風險管理組織體系。創業十餘年，公司始終秉承「穩健乃至保守」的宗旨，以風險控制為前提，以不斷完善的法人治理機構和先進的風險管理技術為手段，保障公司長期健康、穩定持續發展。近年來，公司不斷強化風險管理，健全了與《客戶資金獨立存管方案》相配套的規章制度和業務操作流程，強化了對自營和資產管理業務的動態監控和風險預警，實現對自營及資產管理業務風險的數量化度量。同時，公司的風險控制部門及時跟蹤、制定各項創新金融產品的操作流程，不斷完善對衍生金融產品的風險控制。在長期的證券市場運作中，公司已經建立了一套科學、規范、嚴密的經營管理體系和風險監控體系，形成了穩健開拓的經營風格，創立了獨特的公司品牌。
2007年，中國證券市場步入全新發展階段，創新和發展成為行業的主題。隨著公司上市和增資擴股的順利完成，公司的治理結構、品牌和資本實力將大幅提高，為公司抓住行業創新和發展機遇，實現三年規劃創造了良好條件。公司將繼續抓住機遇，加快轉型，以市場化、國際化和專業化為導向，打造核心競爭力；加大改革力度，按照現代金融企業制度、現代投資銀行的要求，改革薪酬考核制度、勞動人事制度，整合組織架構，再造業務流程，理順經營機制。公司將緊跟市場的創新步伐，以創新為突破口，推動業務轉型，開創新的利潤增長點和贏利模式。公司將繼續堅持「改制上市、集團化、國際化」三步走戰略，加快集團化和國際化經營步伐，為把公司建設成為國內一流的、在國際上有影響力的券商而努力奮斗寧波銀行聯合證券東方證券國元證券東北證券申銀萬國國金證券渤海證券中信證券。

⑦ 中國四大投行是哪四個

中國四大投行一般指中金公司、招商證券、國信證券、海通證券。

投資銀行是證券和股份公司制度發展到特定階段的產物，也是發達證券市場和成熟金融體系的重要主體，在現代的社會經濟當中發展著重要的溝通資金、促進產業集中作用。

1、中金公司：公司的全稱為中國國際金融有限公司，是中國第一家中外合資的投資銀行，成立的時間在1995年，注冊資本為2.25億美元，總部成立在北京。

在上海設有分公司，在北京、上海、深圳等15個城市，也分別設有證券營業部門，截止到2007年7月份中旬，公司完成了累計約1041.2億美元的股本融資。

2、招商證券：招商證券成立於1991年總部位於深圳，公司截止到2003年的注冊資本達到了100億元人民幣，在全國60多個城市開設了96家閻王殿，是我們國家證券交易所的第一批會員，也是全國銀行間同業拆市場第一批成員，以及第一批具有自營、網上交易和資產業務資格的券商。

3、國信證券：國信證券的注冊資本為70億元人民幣，截止到2009年12月31日，公司的總資產就達到了749.6億元人民幣，凈資產為149.5億元人民幣。

4、海通證券：海通證券的成立時間在1988年，注冊資本為人民幣1000萬元，注冊地點在上海，是我們國家成立時間最早，綜合實力最強的證券公司之一，在2001年年底公司也整體改製成為了股份制有限公司。

(7)海通證券組織結構擴展閱讀：

投資銀行業是以提供資本和資本運作方面的專業性服務為主要業務的服務性行業，是國家金融體系中重要的組成部分。投資銀行業的主體是提供資本和資本運作方面專業服務的中介機構，其操作的對象是長期資本和表現為貨幣資產的企業產權，其運作的環境是資本市場。

投資銀行業內專業中介機構將長期資本的需求者和投資者聯結起來，並提供其中的專業性服務，包括安排股權與債權融資、推薦和安排證券公開上市、證券承銷、投資咨詢建議、投資組合管理、資產管理、風險控制工具的創設和交易等。

投資銀行業內機構也為企業的資本運營提供專業服務，包括資產重組財務顧問，兼並收購的財務顧問和融資安排，協助機構制定反並購策略等。

廣泛意義上的投資銀行業是一個相對開放和模糊的行業范疇，並不象銀行業、保險業、信託業和基金業等有著明顯的行業界限，凡是在資本交易和資本運營方面提供中介服務的專業機構都應該列入這一行業。

參考資料來源：網路—中國投資銀行

⑧ 證券公司利潤來源

一、入世後日益激烈的競爭格局
在入世談判中我們已經承諾：第一：證券類機構可以不通過中方中介直接從事B股交易；第二：境外的證券類機構除可以設立駐華代表外，還可以成為中國證券交易所的特別會員；第三：允許設立中方控股的中外合資基金管理公司，從事國內證券投資基金業務開始時對方控股不得超過33%，三年後最高不超過49%；第四，允許設立外方佔少數股權的中外合資證券公司，股權最高不超過49%，可以從事除A股二級市場以外的其他業務。中國證券業的完全開放是發展的必然趨勢，但從做出的承諾來看，堅持了循序漸進原則。盡管如此，國內證券公司受到的競爭沖擊仍然很大。
截至2000年底，我國共有專業證券公司101家。長期以來，我國證券公司的業務種類單一，結構雷同，沒有形成自身的經營特色，各證券公司之間的業務競爭異常激烈，並停留在無序、較低層次的競爭階段。 隨著中國入世，國外券商已經看準了中國資本市場。國際級的投資銀行和包羅萬象的金融百貨公司搶攤中國後，或獨資或合資，將帶來科學的管理理念！先進的技術手段、全方位的業務創新和高效的優質服務。以目前國內證券公司的競爭實力，尚不足以與外國的券商相抗衡的。WTO是融入全球經濟的通行證，入世後市場化國際化的步伐加快，今後的國內企業要靠自伸實力打天下，而不能依靠政府的量或謀求政府的保護來打天下。可以想像，入世後我國證券公司將面臨激烈的競爭局面。
二、中外證券公司的對比分析
入世後，我國證券公司終將與國外一流的證券公司同台競技。只有認真尋找差距，知己知彼，才能在外資進入時從容應對。在此，筆者試將我國證券公司與國外成熟的證券公司作對比分析。
1.規模比較。公司競爭力的一個重要方面就是公司的規模。中外證券公司差距最懸殊的應該是規模，我國證券公司發展所面臨的「瓶頸」也以規模偏小為首。規模小必然導致抗風險能力不足，開拓新業務能力弱，無力開拓國際市場，更談不上與國外龐然大物似的投資銀行競爭。
截至2000年末，我國101家證券公司注冊資本金在10億元以上的只有22家。即使是我國資本實力最雄厚的銀河證券公司，折算的資本規模也只有5.5億美元。而同期美國前10位的投資銀行，資本金規模從30多億美元到接近200億美元。過少的資本使國內證券公司賴以進行資本擴張的基礎薄弱。就資產規模而言，中外證券公司的差距更加懸殊。到2000年末，我國證券公司的資產總額約695億美元，而同期摩根斯坦總資產為4268億美元，美林集團總資產為4072億美元，高盛集團總資產為2898億美元。雖然由於中美證券公司在核算口徑不同使得數據不完全具有可比性，但中外證券公司，資產規模的差距也由此可見一斑。過小的資本和資產規模使我國證券公司難以實現經營上的規模效應，抗風險能力低下，同時也限制了其開拓國際市場、抵禦國際競爭的能力。
2.制度比較。雖然國外證券公司的快速發展與諸多因素密切相關，但其中成熟有效的制度安排起到了關鍵性作用。規范的公司治理結構、高效的組織結構、嚴謹的財務管理體系、科學的人力資源管理、嚴密的風險管理控制體系為國外政權公司的發展提供了可靠保證。
以美國的投資銀行為例和我國證券公司制度比較（見表一）。美國投資銀行股權結構多元化、分散化，股權具有高度的流動性，股東們能通過買入、賣出股票的方式表達對公司經營績效的評價，通過低成本的外部監督參與公司治理。從董事會構成來看，董事會中外董事占很大比重，使董事會具有一定的獨立性，而且董事會下設各種委員會協助董事會進行管理決策和監督，有助於強化對經理層的制衡與約束。美國投資銀行常常根據發展戰略、各自規模、義務要求的不同而採取不同的組織結構形式，而且隨著技術進步和市場環境的發展變化對其加以調整，以最大限度提高組織效率。為了有效的激勵經營者，美國投資銀行採取了多層次、多樣化的激勵方式，既有高工資、高獎金、好福利等短期激勵，又普遍採用股票期權等多種金融工具來強化中長期激勵，有效的將員工與公司利益緊密聯系，有助於提高公司治理績效。
表1 中美證券公司制度比較
美國投資銀行 我國證券公司
股權特徵
分布 多散化、多元化 高度集中或過於分散
流動性 強 差
公司治理
董事會 獨立性強，外部董事比 獨立性差，外部董事比
重大 例低
監督約束 依靠董事會及下設的委 設有監事會，但往往形
員會、健全的信息披露 同虛設，存在內部人控
制度及市場上收購兼並 制現象
等外部機制
組織結構 扁平化、效率高 層次眾多、效率低下
激勵機制 激勵手段多層次、多樣 激勵方式單一、多為
化，注重長短期激勵結合 激勵

反觀我國證券公司，在短短十多年間的超常規快速發展的另一面暴露出不少建設方面的弊端，主要表現為：
(1)股權結構安排不合理。要麼股權集中度偏高，要麼股權結構過於分散，均不利於有效公司治理結構的形成；股東數量教少且股東性質單一，股東大部分是國有法人機構，國有資產所有者缺位使證券公司難以形成規范、健康的法人治理結構；同時由於我國證券公司目前均為公開上市，其股權流動性差，股東便無法使用「用腳投票」這種間接監督約束方式，而只能直接參與公司治理，無疑加大了股東參與公司治理的成本。
(2)法人治理結構缺乏規范。我國各證券公司雖在組織框架上具備了完備的監督會、董事會和管理層設置，但組織設置及相互關系界定上各自有很大差異性和隨意性，董事會、監事會和經理層之間沒有形成有效的相互制約、協調運作的機制。在公司組織機構方面，也存在著集權有餘、靈活不足、管理層次眾多、運作效率低下的缺陷。經營決策權主要由公司高級管理人員掌握，缺乏健全的決策機制和規范的操作程序，存在著較為嚴重的內部人控制現象。另外，我國證券公司還沒有建立起一套類似美國的靈活、有效的激勵制度，多採用工資、獎金等短期激勵方式，無法使經營人員的利益與公司長遠利益有機的結合起來，不利於公司長期發展。
3.業務比較。國外證券公司業務的主要特點是業務范圍廣、適應性強、創新能力突出。其主要業務包括證券承銷、證券交易、兼並收購、基金管理、項目融資、金融工程、金融咨詢等，涉及金融所有領域，地域范圍涵蓋全國甚至全世界。業務多元化的結果使得收入來源呈現分散化，提升了抗風險能力。其教強的研究開發力量和突出的業務創新能力也促使金融創新層出不窮，既滿足了客戶投資、理財的多樣化需求，也大副增加了利潤來源。
業務多元化的同時，經營的專業化也是國外證券公司的另一個突出特點。國外大券商一方面大力進行國內外兼並活動，以便擴大經營范圍，增強服務能力，另一方面也出售部分非核心資產，重點業務領域仍然十分突出。如美林公司、高盛公司，其業務就個有側重，有自己的經營優勢和業務特長。尤其是對於規模較小證券公司而言，在與大型「金融百貨商店」競爭之中，突出自身優勢的專業化發展、走特色經營的道路就更加置關重要。近年來美國折扣經紀公司的快速發展就得益與潛心於一個專業領域，專心銷售高度專業性成捆產品。
再來分析我國證券公司的業務情況（見表二）。雖然我國證券公司核準的經營范圍很廣，但目前開展的業務一般有以下五個部分構成：證券經紀業務；投資銀行業務，包括政權承銷業務、財務顧問業務；證券自營業務；資產管理業務；其他業務，包括房地產投資、股權投資。從業務結構可以看出，我國證券公司的業務結構基本上是圍繞證券的本源業務來構建，業務品種數量上和國外證券公司相比有較大差距。目前，國內綜合類券商收入也主要來自經紀業務、政權承銷業務、自營業務這三大傳統業務，其中經紀收入佔35%，自營收入佔29%，利息收入佔6%，其他收入佔30%，而其他收入中又主要是一級市場的承銷發行收入、資產管理業務的收入（田素華，1999）。這種收入結構，加重了證券公司對而級市場的依賴性，一旦市場行情低迷，或傭金制度市場化，券商的整體經營狀況就面臨較大影響。2001年股市的低迷已經使不少證券公司陷入了困境。由於我國證券公司研究實力、技術水平、創新能力的不足，無法為客戶提供全方位的金融服務，各公司業務雷同，即不利於證券公司自身業務拓展和公司長遠發展，在應對國外券商挑戰時更陷入被動。
表2 中外證券公司的比較
國外證券公司 我國證券公司
業務結構 證券承銷、經紀業務、自營 證券承銷！經紀務、自
主營業務 營業務、資產管理、並購 營業務、資產管理、並
重組顧問、衍生產品，私 重組顧問
募發行、基金管理
其他業務 風險投資、客戶咨詢、 房地產投資、客戶咨詢、
項目融資、租賃業務、 基金管理
證券保管和抵押
業務收入 收入來源多元化 收入相對集中
各公司無明顯收入結構 各公司收入結構雷同
特徵
創新能力 研發力量突出，適應性 研發能力落後，業務創
強，不斷進行業務創新 新不足

三、我國證券公司的發展思路
1、增資擴股、並購重組、中外合資、上市是今後一段時期內我國證券公司發展的主流方向。中國證監會2001年11月23日發出了《關於證券公司增資擴股有關問題的通知》，取消了原定的證券公司增資擴股的先決條件，將主動權交給了證券公司。同時簡化了審核程序，券商的增資擴股行為更加規范化、透明化、市場化。由此必將新一輪的增資擴股的浪潮。隨著中國資本市場的高度發展和入世後競爭壓力的增大，靜態的增資已不能滿足今後證券公司的發展的需要。政府金融監管部門的明確表態已標志金融企業發行上市理論上已不存在障礙。因此，如果條件具備，證券公司應積極謀求上市，利用資本市場擴充實力。這也是盡快縮短中外證券公司規模實力差距，提升國際競爭力的一條有效途徑。2002年1月出台的《證券管理辦法》中，金融政策又有新的重大突破。一是證券公司中設立分公司、政權營業部和證券服務部；二是准許綜合類證券公司設立專門從事某一證券業務的子公司；三是境內證券公司可以申請設立或參股、收購境外證券公司；四是准許在中國境內設立中外合營證券公司。這一切意味著再我國設立大型證券控股集團將有法可依，證券公司相互間重組整合也將拉開帷幕。有了良好政策基礎，迎合金融業混業經營的發展趨勢，我國證券公司有望打造自己的「超級航母」，形成多級法人制下多種金融業務混合經營的金融集團，實現規模經營。隨著證券業的開放，美林、摩根斯坦利、所羅門兄弟、美邦和大福證券等國際金融機構已開始和我國國內相關夥伴展開合作；而國內券商，如海通證券、申銀萬國證券、國泰君安證券、湘財證券、銀河證券以及廣發證券等也在積極與外資券商接觸，許多已達成了實質合作協議。在國際合作過程中，國內證券公司既可以學習國外券商科學的管理理念，藉助其經驗和實力改善公司經營治理、創新業務和培養人才，又可以利用其國際性品排優勢迅速提升自身在業內的形象，塑造自身品排優勢。應該說，中外券商合資這條道路有利於優勢互補，實現雙贏，也是我國證券公司擴充規模的有效途徑。
2.管理創新是我國證券公司提高自身競爭力的基礎。現代企業的競爭歸根到底是管理的競爭。管理創新，完善我國證券公司法人治理結構是我國證券公司求發展的基礎所在。管理創新的基本出發點是提高生產效率，降低經營風險，這涉及證券公司經營活動的多個方面。
(1)明確公司發展戰略。我國證券公司應學習國外先進的管理理念，逐步建立「制度第一」的管理思想。用科學的制度建立高效、規范的企業。應明確公司定位，找准方向，確定戰略發展思路引導全局，並據此指定明確的管理目標，將經營指標和責任層層分解，具體落實。
(2)改革組織機構。按照現代企業制度的要求，要理清證券公司股東大會、董事會、監事會和經理層之間的關系，相互監督，相互制約。可以建立證券公司獨立董事制度，並在董事會下設置各種專業委員會，如審計委員會、薪酬委員會，協助董事會充分發揮職能。組織機構的設置要注重效率和各部門間協調工作，應向扁平行的組織結構轉換，減少中間層次，並適當下放經營決策權，實現簡單、高效的管理，對外界需求和市場變化及時反饋、迅速回應。
(3)建立科學的激勵約束機制。科學合理的激勵機制，應根據員工的職務高低、服務年限、工作特點等採取不同獎勵計劃。就激勵手段而言，應物質激勵與精神激勵並用，短期激勵與長期激勵結合。為了實現公司可持續發展，應注重引導員工行為長期化，尤其是公司高級管理人員和技術核心人員。可採用股份期權制度將激勵與約束有機結合，公司興衰和個人成長緊密聯系，形成相互促進的良性循環。
3.培養核心競爭力是我國政權公司的必然選擇。企業的核心競爭力是指企業獨具的，支撐企業可持續性競爭優勢的核心能力。核心競爭力表現為核心產品、核心技術、核心能力。產品來自技術，技術來自能力。就證券公司而言，核心競爭力表現為業務能力。針對我國證券公司，培育競爭力應從以下幾方面入手：
(1)合理定位、突出特色。雖然我國政權公司必須不斷強化業務創新和開拓能力，但經營的多元化並不排斥專業化。大而全，小而精都可以是證券公司發展的成功模式，關鍵在於如何結合自身實力進行戰略化的選擇。目前而言，創立自己的特色更加至關重要。在戰略調整過程中，要正確判斷自身優勢和不足，相應調整向不同領域的投入，突出自身經營特色，樹立自己的業務品牌。
(2)業務創新，開拓市場。創新是培育核心競爭力的根本途徑。證券市場本身就是金融創新的前沿陣地。今後證券公司應逐步向金融工程師、資本運營家、企業合夥人、戰略投資者等多種角色轉換。我國政權公司應積極發展衍生產品、資產證券化、項目融資、風險投資、網上業務等新型業務。只有按照國際慣例並結合我國國情，依據市場需求敢於創新，不斷開拓業務領域，為客戶提供差異化、個性化服務，才能在競爭中取勝。
(3)大力發展研究力量。雖然目前各證券公司基本都有自己的研究部門，且重視度越來越高，但其研究部門並未發揮應有的作用，研究水平有限，研究成果與業務開展也存在脫節。未來幾乎所有業務領域都必須有強大的研究力量的介入才能順利開展。研究品牌在開展業務方面也將具有不可替代的作用。因此，核心競爭力的培育必須通過大力發展研究力量來實現。研究部門將成為戰略性部門，為投資者提供投資建議的研究報告要秉承獨立公正的宗旨，形成業內權威；對公司各項業務提供科研支持的開發研究要注重成果轉換，真正成為業務部門的有力支撐。
(4)適時開拓國際業務。對國內證券公司而言，未來相當長一段時間內，與國際券商的競爭主戰場在中國市場上。但隨著入世後對外開放水平的全面提高，隨著我國資本市場的發展和范圍擴大，國際化要求也越來越迫切。國內證券公司通過在國內與國外券商展開競爭，將為走出國門、參與國際競爭積累必須經驗，做好鋪墊。在條件允許的情況下，應抓住機遇，大力開拓國際業務，如國內企業境外上市的輔導和保薦、國際項目融資、外幣資本管理、國際市場上的研究分析和咨詢等，積極進入國際市場，熟悉國際市場規則，培養熟悉海外市場的人才，為以後直接參與國際市場競爭作好准備。

⑨ 海通證券公司怎麼樣

從公司的資質來說，海通證券要比華泰證券公司要高。我們平時做股票是在證券公司的營業部里。現在從硬體來說，各個營業部的區別不是很大，現在競爭的是服務！ 比如：有無茶水供飲，有微波爐熱飯，電腦較多，信息多，還有傭金的折扣是多少？這些都是要考量的！你可以先去營業部考察一下，看看聽聽，比較一下如何？再做定奪不遲！希望對你有所幫助！

⑩ 中投證券大還是海通證券大

海通證券大
人家的老闆是中國建設銀行實際控制