發股票話術

A. 求股票融資融券的話術,急!!

融資融券營銷話術

開戶篇

話題切入： 1、確認客戶身份 您好，請問您是XXX先生/女士嗎？ 2、自我介紹 我們是中信建投證券公司XXX營業部，我是您的客戶經理XXX（這點具體看情況而言）。 3、說明電話來意 情況一：以專項營銷活動作為切入點 融資融券作為一種新的金融投資工具，自推廣以來，逐漸被廣大股民所熟悉，為了更好地幫助大家了解這一新業務，我們公司將於X月X日舉辦融資融券VIP客戶專題交流活動。因為您是我們符合融資融券標準的貴賓客戶（50萬資產以上，開戶18個月以上），所以在此，我們也是為您做個簡短的活動信息提示，您看您現在方便接聽嗎？ 情況二：以轉融通及標的證券擴大范圍為切入點（為客戶提供多元化的投資服務工具） 是這樣的，中國證券金融公司已經成立了，我們感覺轉融通很快就要推出來了，每次新的業務推出來，都會帶來新的機會，比如權證啊、創業板等，剛推出來時機會都不錯（簡短為客戶介紹一下轉融通、標的證券擴大的好處），我們感覺這次也會有不錯的機會，您可以先把融資融券賬戶開好，等轉融通推出（標的證券范圍擴大）後，就可以很快介入了，免得錯過了。 情況三：以其他業務作為切入點吸引客戶來現場面談 是這樣的，您前不久不是來電反映想開通網上交易許可權嗎？但是您除了周末平時又實在沒時間„„我這段時間一直記著這事兒來著。正好本周末我們營業部有個融資融券講座，我查了下您的融資融券等許可權也沒開通，您周末方便的時候可以順便過來了解一下融資融券，同時也可以把網上交易和融資融券許可權都一起開通。到時候我在營業部等您，再為您做詳細介紹。 情況四：從宣傳介紹新業務的角度直接入手（對於新符合標準的客戶更適宜） 是這樣的，我這里有個業務提示，是關於融資融券開通方面的。我們公司自從2010年推出融資融券業務以來，有許多客戶經常來電咨詢這一業務如何辦理。但是，因為融資融券是有標准要求的，並不是所有客戶都可以開通（目前的標準是50萬資產以上，開戶18個月以上），我們查了一下您已經符合這個條件，所以我們來電提示到您，如果您需要開通的話，可及時來我部辦理。（接下來可以為客戶介紹一下融資融券的相關特點、未來的發展趨勢及公司所提供的全方位服務。）

可能遇到的問題
1、融資融券業務有哪些特點，融資融券對我有什麼好處？ 融資融券首先具有投資杠桿的特點，它能夠放大您的交易，使得交易的盈虧放大，主要表現在於，對於融資業務，您在融資以後，不但能享受到您自有資金帶來的收入，同時也能享受到融入的資金帶來的收益，而您付出的成本僅僅是融資部分的利息，是可預知的，當然，如果操作不當，您可能要承擔這兩部分資金的虧損。 也許您會認為杠桿交易會使得您的風險放大，實際上，這只是一方面，您可以利用可以融資這一特點，靈活配置您的資金，當行情低迷的時候，您可以把部分資金做其他品種的投資，一旦行情啟動，您可以馬上通過融資來補充您的倉位，待投資其他品種的資金到位再歸還，一來可以使得您的資金使用更靈活，二來也不會錯過大的交易機會。 第二，融資融券具有做空交易的功能，由於融券交易提供了新的交易順序，與以往的交易不同，它允許您先賣出再買回，這就使得您可以先在高位賣出股票，再在低位買回股票獲利，這樣的好處在於，行情下跌的過程中，您也可以盈利，而且，融券交易的成本也是可控的，僅僅是融券的費用。通過融券交易，您還可以實現套期保值、套利等多種交易模式，融資融券的套保交易比目前的股指期貨交易更精確，能夠直接到個股。 2、融資融券的資源是有限的，早開戶早受益 融資融券作為目前市場上合法的證券交易融資渠道，目前主要資金都來自於公司的自有資金，資金、額度都非常有限，公司對於客戶進入都非常嚴格，只有像您這樣優質的客戶才能獲得融資融券額度，過一段時間額度發放完了，就沒法申請了。融資融券申請是不需要任何費用的，一經申請，隨時使用，一旦行情啟動，不管是大幅向上還是大幅向下，都能隨時把普通賬戶內資產轉入到融資融券賬戶內進行融資融券交易。 3、融資融券風險大，不敢參入 融資融券本身並不能說風險的大小，只是融資融券放大了風險，風險本身的大小，還是與您投資的標的有關系，而融資融券本身投資的標的也有控制，對於那些波動特別大的小市值股票、ST股票等，是不能融資買入的，這樣也控制了您的部分風險。 4、融資融券息費水平太高 目前融資融券利率是在6個月貸款利率上上浮一定的比例，雖然說相對於普通的銀行貸款利率略高，但是，融資融券是屬於短期利息，您是可以隨借隨還的，不管是借1天、2天、10天、20天„„利率都是一樣的，這樣算起來，這個利率是很低的。 5、目前行情不好，等行情好了再開戶 融資融券交易可以做多，也可以做空，不管是上漲還是下跌的行情，都能賺錢，目前可以先趁著您有空閑時間、我們公司還有額度的情況下趕緊先開戶，因為開戶審批至少要一個星期，要等到大行情來了，再來開戶怕會錯過，而且開完戶不使用是沒有任何費用的，您不用擔心有其他費用的問題。 6、融券交易風險太大，先不開通融券交易 融券交易是一種新的交易模式，它改變了交易順序，可以先賣再買來實現盈利，而且如果您要是想做日內T+0交易，融券交易是必不可少的。另外，融券交易可以帶來很多其他的盈利模式，比如套利、套期保值等。如果您覺得不熟悉的話，沒有關系，您可以先做少量的嘗試，每次融100股，這樣慢慢熟悉了，你就會發現融券交易也和平時交易一樣，只是方向是反的。 7、授信額度給得太少了 目前公司給的授信額度都是嚴格按照證監會的規定給的，您不用擔心授信額度的問題，授信額度是可以隨時調整的，最快只需要1天的時間，如果以後中國證監會放開了對額度的限制，您可以隨時來調整額度，比起開戶的過程，額度調整的時間要短得多。 8、沒有股指期貨杠桿高 融資融券雖然沒有股指期貨那樣高的杠桿比例，但是在交易的品種上，融資融券要豐富得多，股指期貨現在只能交易滬深300指數，不能對某一支個股進行多空交易，而融資融券不一樣，他可以精確到個股，投資標的比股指期貨的選擇面要大得多。 7、虧損太嚴重了，所有股票都被套牢，不想再冒風險 股票市場有跌就有漲，只要把握機會就能解套，趁現在市場在低位，何不把融資融券先開通，等到市場轉暖了，馬上就可以融資進行補倉，或者通過融資進行波段操作，攤低成本。 8、不看好後市，市場可能還要下跌 融資融券這個業務最大的好處可以雙向交易，市場下跌過程中也能通過借入股票賣出等低點買回還券來賺錢，,可以開通下試一試，或許對您的交易有幫助。

交易篇

話題切入： 1、確認客戶身份 您好，請問您是XXX先生/女士嗎？ 2、自我介紹 我們是中信建投證券公司XXX營業部，我是您的客戶經理XXX（這點具體看情況而言）。 3、情景切入 情況一：從親情回訪的角度入手 是這樣的，自從開了融資融券之後，也不知道您這邊交易中有什麼問題，有什麼需要我們幫助的？（客戶說沒交易過）目前市場處於調整期，以往的做多思路很難取得理想的收益，那麼融資融券作為新產品，放大了市場的交易機會，在近期也吸引了很多投資者參與，當然，您看到機會的同時，我們也提示您千萬注意投資風險。 情況二：從專項服務的角度入手 為了更有效形象地幫助您理解融資融券這一新的投資工具，我們針對融資融券也有專業的郵件、簡訊服務，昨天我們已經把近期的融資融券市場回顧情況為您發送到郵箱里了，資料里也回顧了我們近期在融資融券服務中的一些實盤案例分享，不知道您是否收到？（客戶說沒時間看或剛看過了）像前期有個„„機會，或者近期也有幾次機會您可以留意一下，也可以及時關注我們的服務（可以舉幾個做多做空的成功案例給客戶，引起客戶興趣）。 情況三：從經驗分享的角度入手 是這樣的，當前市場低迷，越來越多的客戶開始更多地關注可以同時做多做空的融資融券，並且也多次來電向我們咨詢如何交易、如何轉變投資思路利用這一工具等方面的問題，為了更好的服務好咱們每一位融資融券客戶，幫助您盡快掌握這一投資方式，及時把握市場機會，我們將在X月X日舉辦融資融券投資者經驗與技巧交流會，屆時，您可以把您在投資中遇到的問題反饋給我們，我們也可以及時為您做好服務。 可能遇到的問題 1、融資標的證券太少，要買的股票沒有在標的證券內 雖然現在標的證券是少了點，但證券交易所很快就會放開標的證券，您可以先開通融資融券後，把股票先轉到信用賬戶內，信用賬戶也可以做普通交易，而且還具有融資的功能，一旦您要交易的品種在標的證券內，您就可以融資交易了。 2、融券的證券太少了，不好選擇 目前中國金融公司已經成立了，轉融通業務很快就要推出來，到時候融券的品種肯定會豐富起來，您可以先利用現有的幾只證券練練手，等轉融通推出後， 就能熟悉地進行融券交易了。 3.融資融券期限6個月太短了，我想做長期投資 融提交回答資融券每筆交易的期限雖然是6個月，但您只要在6個月到期的時候交易一次，一賣一買就可以把投資順延下去，只要您的保證金足夠就可以了，而且買賣可以在同一時間進行，波動很小的。 4、信用賬戶內手續費太高了，不願意用信用賬戶交易 這個問題營業部可以根據自己的實際情況進行把握，手續費的調整權利已下發營業部。 5、信用賬戶內很多股票都買不了，影響交易 目前公司已對信用賬戶內的充抵保證金證券范圍進行了調整，您在信用賬戶內進行普通交易可以買賣除ST股票和權證外的所有股票，使用起來非常方便，基本上能夠替代普通賬戶的大部分功能。 6、信用賬戶交易起來不方便，我沒時間上網交易 我們公司信用賬戶已經開通了手機交易、WEB交易等多種交易方式，基本上和普通交易的方式差不多，您不用擔心交易不方便的問題，而且信用交易的通道是獨立的，速度和我們VIP交易通道的速度一樣，比普通交易通道更快。 7、我的「一對多」產品、開放式基金不能轉到信用賬戶內做抵押，能融的錢太少了，沒興趣 您可以先把您的股票資產轉到信用賬戶內來做融資融券，這樣的話，您可以先熟悉熟悉，同時，您用普通賬戶買其他的產品，也能分散一下交易風險。 8、我的錢在普通賬戶內，轉到信用賬戶不太方便 我們目前信用賬戶大部分三方銀行都支持同時使用一張銀行卡關聯三方，您把資金從普通賬戶轉到信用賬戶很方便，只要通過交易客戶端就可以完成，不必去銀行轉賬。

B. 股票客服話術技巧

要克服的一些說話的技巧，他們的書也是非常多的，一些很好的技巧的話就可以選擇很好的股票。

C. 股票營銷話術

1. 您好，我這里是xx銀行投資理財部,(我是xxx貴金屬經營有限公司會員投資顧問)。

2. 黃金白銀投資您對這一塊市場有了解過嗎?那您有沒有做股票、期貨、房地產之類的金融投資產品?

3. 不好意思打擾你一下，我們這邊是xx銀行合作單位的。今天打電話給您是咨詢下您對現貨白銀有沒有了解過。

4. 你好，×先生嗎？我是****的，現在我們公司推出了一套新的股票咨詢服務，想請你來免費試用一下。這套服務包括了大勢研判，個股推薦，和投資報告會，就是利用我們上市公司的研究成果讓你加大收益，控制風險。我姓×，叫××，我會把我們的產品通過手機和電郵發給你試用一段時間，你有任何問題，隨時和我溝通。

5. 您好，最近我們公司有一場專門針對於VIP客戶的專題講座，您有空的話可以來參加我們的專題報告會。是我們公司從總部請來的首席分析師，對於現下行情的分析，以及重點布局哪些板塊和未來的投資方向等做一系列系統的講解。到時會場還會有咱們的VIP客戶與首席分析師的互動交流環節，若您有什麼問題可以直接咨詢我們的老師。正值節假日，我們公司對每一位前來參加報告會的客戶都贈送一份精美的小禮品，歡迎到時蒞臨參加。

(3)發股票話術擴展閱讀：

《張子家訓》這樣認為：話術不等於口才，你可以看到一個人說話很快，那隻是他有表達慾望，君不見世界上能說話的人多了，還不是一樣吃虧上當受騙？話術到底是什麼？一些人把它簡單的理解為說話的技術，但是更應該理解為「語言的藝術」。

1. 觀察——鬼穀子為什麼算命極准？那是因為他可以一眼就從你身上得到很多信息

2. 語氣——只有創造出一個非常好的談話條件才可以讓別人願意同你交談

3. 語調——只有說話抑揚頓挫才可以「說的比唱的好聽」，讓人忘記了時間聽你「廢話」

4. 語法——只有頻繁的運用各種排比反問才可以達到你想要的效果，比如排比之後加反問，可以達到非常好的效果。比如（我覺得，我覺得，我覺得，你覺得呢？難道不是么？

5. 表情——只有表情豐富才可以增加對方的投入度，也達到了對話的基本表現力

6. 眼神——如果你不敢去看對方的眼睛，那麼你的話術非常弱，不應該去吃話術這行飯，要讓眼睛會說話、會笑、自然可以說動別人

7. 動作——適當的動作可以增加語言氛圍的立體感，太多小動作會讓別人反感你。

8. 關鍵——把握語言的關鍵是話術高低的分水嶺，如果你不能三句話引起別人的興趣，建議你放棄後面所有的話！

9. 心緒——談話要一心四用：1、嘴上說的要控制語速和情感；2、眼睛觀察對方的表情；3、分析他們的心思和想法；4、立刻找出新的切點和爆點並對切點結果作出准確的預測。

10. 感情——如果在談話時可以輔助其他感情作為分支，那麼就可以達到完美了。

D. 誰能提供股票和基金電話營銷的話術！！

所有的銷售都有共性，請加強學習！
沒有這方面的捷徑，而且這個行業是最近幾年新興的，要是要銷售經驗，我可以說知道，1，2！

E. 能不能發我股票銷售話術啊，

只要說明來意就行了，另外說話的時候不要急躁。

哥以前做個，

如果公司不正規的話，很麻煩，而且給股民的的利潤也很低，所以壓力大，最要命的是過不了自己這關，現在公司形式的都不可靠，所以不好做，不過做好了薪水也不錯

不過挺鍛煉人的

F. 股票話術有多少種！多謝

股市專用術語、俗語大全：
人氣 B股 三公 大盤 大關 大市 小盤 上市 上至 下滑 下挫
下調 下行 下檔 個股 開戶 開市 開盤 日線 月線 分紅 反彈
長空 牛市 介入 發力 市價 市值 半倉 並購 收市 收盤 價位
多頭 吃進 企穩 交割 交投 過戶 次點 莊家 庄股 紅利 紅股
回穩 回潮 回調 回檔 回吐 吊空 後市 買空 買入 買盤 出價
出局 出手 成交 休養 報收 抄底 護盤 利多 利空 殺跌 走穩
走向 走強 走弱 走軟 走勢 坐轎 低檔 低吸 搶權 吸納 連鎖
進價 進倉 報價 呆猴 抗跌 股價 股票 股市 股東 股利 股民
股息 股金 股權 股本 規避 周線 炒股 補空 空手 空投 空漲
空跌 空盤 空倉 實空 實多 抬轎 撥檔 賣空 賣出 賣盤 拍賣
拉抬 拉升 選股 選時 退潮 看好 看漲 看跌 急跌 前市 盈利
面值 凈值 除息 除權 標定 標購 貼權 急挫 洗盤 冒尖 建倉
持倉 持股 持幣 追漲 重組 漲勢 配股 浮空 浮籌 浮多 套現
套牢 被套 高檔 高收 漲跌 指數 破位 弱勢 做多 崩盤 盤上
盤下 盤跌 盤底 盤檔 盤局 盤整 盤高 盤口 鹿市 停板 停牌
探底 減磅 跌勢 跌破 跌幅 短空 短線 強勢 強壓 跳空 跳水
斷頭 滯後 超跌 跑點 騙線 離場 滿倉 跟風 搏傻 熊市 暴跌
暴漲 溢利 溢價 橫盤 攀升 贏利
三角形 三優先 工業股 個人股 大飛樂 大閘蟹 中長線 中陰線
牛皮市 日成交 公眾股 支撐強 支撐線 開盤價 主升段 市盈率
平均價 平均線 本益比 本利比 龍頭股 次新股 次高點 次低點
優先股 後配股 成交股 成交單 成交量 成交價 成交手 成交額
成交數 企業股 合股數 有支撐 收盤價 回落期 安全線 買入價
多翻空 紅籌股 紅利率 買賣盤 創新低 冷門股 含股數 向下飛
呆滯期 搶帽子 阻力線 低價股 抗跌性 國有股 國家股 國企股
單位股 法人股 抵抗線 賣出價 空翻多 垃圾股 點對點 前收盤
除息日 除權日 科技股 流通股 原始股 熱門股 漲停板 獲利盤
高溢價 績優股 混合股 停損點 漸升期 假價格 強勢股 強壓股
普通股 跌到位 跌停板 最高價 最低價 概念股 解套盤 潛力股
一級市場 一級清算 一路盤跌 一路下行 二級市場 二級清算
二線水平 十日均線 人氣旺盛 人氣低迷 三線垃圾 三角整理
三底形態 上揚空間 上行空間 上市股票 上市時間 上市品種
上市總額 上板交易 上板競價 上漲空間 上升通道 上補缺口
上檔壓力 下調整理 下探行情 大勢階段 大勢下跌 大勢回調
大盤回穩 大盤波動 大勢下調 大盤下跌 大幅震盪 及時跟進
小幅回調 個股活躍 個股短線 反復上揚 反抽較強 見頂回落
公開競價 無鈔交易 無券交易 無票交易 中線可為 中線持有
中線持股 中期均線 中線持倉 長線投資 長線心理 長線行情
長線品種 長線看好 長期整理 分紅派息 分批介入 牛氣逼人
開盤交易 支撐較強 止跌回穩 巨量頻放 不下反上 雙雙收陰
市價委託 市勢下落 平均股價 可過戶股 可流通股 記名股票
發行溢價 發行市場 加速下挫 加速下滑 頭部形成 平台整理
主力炒作 主力入注 主力吸籌 半倉過節 半倉操作 未來走勢
四陰四陽 紅盤報收 紅利收入 全線飄紅 全天走勢 有庄動作
買入價格 買進股票 買進停損 並購板塊 多頭市場 多頭套牢
多角經營 當日交割 次日交割 次點操作 次點買賣 價格優先
行情看漲 過度投機 庄股呈強 回補缺口 回調到位 並購概念
先抑後揚 吸籌拉升 沖高潛力 沖高回落 沖高受阻 陰十字星
冰熊不熊 交投清談 含息股票 含權股票 走勢平穩 走勢強勁
走勢偏弱 走勢較強 走勢離譜 走勢明顯 每股收益 再行蓄勢
帳面價格 證券交易 證券專戶 證券價格 證券套利 時間優先
初級市場 形態破壞 更換籌碼 低位洗盤 逆勢飄紅 底部介入
限價委託 賣出停損 賣出股票 賣出價格 股票名稱 股票形式
股票面值 股票金額 股票價格 股票凈值 股票市場 股票交易
股票股利 股票溢價 股票實物 股票分割 股票拆細 股票帳戶
股票過戶 股東名卡 股東權益 股東戶號 股市行情 股市周期
股價指數 股價監督 股本總額 股息收入 單位股東 注冊股本
實收股本 實物股票 板塊走勢 轉換熱點 空頭市場 空頭套牢
放量下跌 放量下挫 底部堅實 拉高出貨 抽風行情 實質利好
島形反轉 購並概念 底部已現 拉升績優 放量突破 急跌行情
委託買入 委託賣出 恆生指數 除息股票 除權股票 逆勢上攻
除息報價 除權報價 復式競價 重下平台 重回平台 點數圖表
構築底部 持籌待漲 持倉不動 持股為主 適量介入 派生權益
看高一線 急挫反彈 送配題材 選股持有 恐慌下跌 破位下行
逢高了結 逢高派發 逢高減磅 逢低吸納 逢高減倉 弱勢調整
高位整理 高位震盪 逢低介入 獲利回吐 漲跌無力 寬幅震盪
高位鈍化 高拋低吸 高位追漲 高開低走 派生權益 繼續持倉
繼續上行 繼續上攻 窄幅整理 捂股不動 逐級盤跌 高科技股
緩慢攀升 跌到底部 跌勢到位 跌勢將盡 跌勢初止 跌勢不止
跌破平台 零數委託 整數委託 額外股息 蓄勢整理 強勢整理
強勢不改 強勢不減 強於大盤 強庄介入 短線套牢 短線超賣
短短反彈 短線支撐 短線回調 短線為主 停損訂單 停板報收
聯檔對做 棒狀圖表 縮量下挫 震盪向上 震盪上行 震盪上攻
震盪沖高 震盪期間 震盪築底 箱形整理 深幅回檔 跳空高開
跳空缺口 跳空高升 盤面變化 填權無力 等待除權 縮量回調
縮時整理 探底回升 探底企穩 循環高點 淡化指數
三線股反彈 無記名股票 內部職工股 長線套不住 中線潛力大
反市場走勢 平均加碼法 社會個人股 社會公眾股 買進報告書
買賣盤之間 購買力風險 買進停損點 委託有效期 賣出停損點
流量控製法 境內公眾股 境內法人股 搶多頭帽子 搶空頭帽子
股東代碼卡 股盤面分析 股本凈利率 純資產倍率 當日開盤價
昨日收盤價 坐多頭轎子 坐空頭轎子 場內交易費 委託手續費
抬空頭轎子 倍數加碼法 普通日交易 約定日交易 非理性下跌
技術性回調 抬多頭轎子 短線大黑馬 滯後於大盤 短線無大戲
跌停板報收 控盤實力強 低價強庄股 資產重組股 強庄績優股
拉抬三線股 擴張能力強 含權次新股 跳空小陰線

G. 股票銷售經典話術

1. 您好，我這里是xx銀行投資理財部,(我是xxx貴金屬經營有限公司會員投資顧問)。

2. 黃金白銀投資您對這一塊市場有了解過嗎?那您有沒有做股票、期貨、房地產之類的金融投資產品?

3. 不好意思打擾你一下，我們這邊是xx銀行合作單位的。今天打電話給您是咨詢下您對現貨白銀有沒有了解過。

4. 你好，×先生嗎？我是****的，現在我們公司推出了一套新的股票咨詢服務，想請你來免費試用一下。這套服務包括了大勢研判，個股推薦，和投資報告會，就是利用我們上市公司的研究成果讓你加大收益，控制風險。我姓×，叫××，我會把我們的產品通過手機和電郵發給你試用一段時間，你有任何問題，隨時和我溝通。

5. 您好，最近我們公司有一場專門針對於VIP客戶的專題講座，您有空的話可以來參加我們的專題報告會。是我們公司從總部請來的首席分析師，對於現下行情的分析，以及重點布局哪些板塊和未來的投資方向等做一系列系統的講解。到時會場還會有咱們的VIP客戶與首席分析師的互動交流環節，若您有什麼問題可以直接咨詢我們的老師。正值節假日，我們公司對每一位前來參加報告會的客戶都贈送一份精美的小禮品，歡迎到時蒞臨參加。

(7)發股票話術擴展閱讀：

《張子家訓》這樣認為：話術不等於口才，你可以看到一個人說話很快，那隻是他有表達慾望，君不見世界上能說話的人多了，還不是一樣吃虧上當受騙？話術到底是什麼？一些人把它簡單的理解為說話的技術，但是更應該理解為「語言的藝術」。

1. 觀察——鬼穀子為什麼算命極准？那是因為他可以一眼就從你身上得到很多信息

2. 語氣——只有創造出一個非常好的談話條件才可以讓別人願意同你交談

3. 語調——只有說話抑揚頓挫才可以「說的比唱的好聽」，讓人忘記了時間聽你「廢話」

4. 語法——只有頻繁的運用各種排比反問才可以達到你想要的效果，比如排比之後加反問，可以達到非常好的效果。比如（我覺得，我覺得，我覺得，你覺得呢？難道不是么？

5. 表情——只有表情豐富才可以增加對方的投入度，也達到了對話的基本表現力

6. 眼神——如果你不敢去看對方的眼睛，那麼你的話術非常弱，不應該去吃話術這行飯，要讓眼睛會說話、會笑、自然可以說動別人

7. 動作——適當的動作可以增加語言氛圍的立體感，太多小動作會讓別人反感你。

8. 關鍵——把握語言的關鍵是話術高低的分水嶺，如果你不能三句話引起別人的興趣，建議你放棄後面所有的話！

9. 心緒——談話要一心四用：1、嘴上說的要控制語速和情感；2、眼睛觀察對方的表情；3、分析他們的心思和想法；4、立刻找出新的切點和爆點並對切點結果作出准確的預測。

10. 感情——如果在談話時可以輔助其他感情作為分支，那麼就可以達到完美了。

H. 股票話術

主要有兩種，一種是當風險為客戶一方的話，就是說在操作虧本的情況下，你不需要負責，分成有10%-30%不等。另一種就是風險在你這邊的話，就是說在操作虧本的情況下，你要把自己的資金補充給客戶，讓客戶即使在市場不好的情況下也不會虧本。這樣的分成大概在50%-70%之間，或者更高。主要還是看你怎麼談的。這些我是從期貨上了解的。我想股票市場也差不多吧。

I. 股市專業話術

股市主業話術有止損和盈虧比以及均線系統等，這些都是技術分析課程裡面常見的理念。

J. 股票客戶溝通技巧話術

1、買股票的心態不要急，不要只想買到最低價，這是不現實的。真正拉升的股票你就是高點價買入也是不錯的，所以買股票寧可錯過，不可過錯，不能盲目買賣股票，最好買對個股盤面熟悉的股票。

2、你若不熟悉，可先模擬買賣，熟悉股性，最好是先跟一兩天，熟悉操作手法，你才能掌握好的買入點。

3、重視必要的技術分析，關注成交量的變化及盤面語言(盤面買賣單的情況)。