證券公司與房地產公司

⑴ 房地產業和證券業哪個更有前景

聽你的語氣應是本科生吧，如果對證券行業理解不深，又沒有高學歷開路，那麼去券商也只是打雜收銀之類的，的確受行業影響很大，行情不好的話會成為首選的減員對象，建議可以的話去房產商。

⑵ 去證券公司工作好還是去房產中介好

證券公司吧
證券公司只要前期客戶維護好了
後期收入都有哦
房產中介的話
就是一個單子完了就沒有後續收入了
而且證券公司認識的都是高品質人脈
希望我的答案對你有幫助，望採納！

⑶ 房地產企業關系營銷

房地產企業的關系營銷

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一、房地產企業實施關系營銷的必要性

房地產特有的交易規律決定了房地產企業應實行關系營銷。這首先表現在商品房交易過程，是企業與客戶持續的交往過程，需要雙方建立一定的感情和彼此的信任感，形成融洽的人際關系。第二，個性化服務顧客是企業存在和發展的基礎，需要房地企業提供服務過程中，並根據客戶的意見和反映，及時發現客戶需求的變化，提高產品和服務質量。第三，由於房地產產品的生命周期至少是70年，除了投資購買以外，老顧客的再次購買的比例很小；傳統房地產企業關心的是每一次交易的利潤最大化，對於保持顧客不太重視交易完成後就將顧客扔掉，這種短期行為就是交易營銷。然而，隨著房地產市場競爭日趨激烈，企業認識有必要拋棄那種急功近利的做法，由以交易為中心轉向以關系為中心，從而努力與顧客保持長期、雙向、系不散的友好關系，讓老顧客滿意的關系營銷所引起推薦和示範購買，卻可帶來可觀的收益，尤其是滾動式開發的項目，從一期項目到最後一期有可能會跨越若干年。

房地產行業自身的特點也決定了房地產企業應實行關系營銷顧客關系營銷。由於房地產價值鏈涉及動拆遷、規劃設計、建築施工、房屋裝潢、建材生產與采購、園藝綠化、房屋銷售、中介咨詢等眾多領域，出於降低交易費用、分散風險、建立新的經濟增長點等動機，房地產公司必須與房地產開發過程相關的個人、組織，如政府、金融機構、社團組織、其它房地產商以及內部員工建立和保持並發展關系。

二、房地產企業實施關系營銷的對象 房策網 http://www.fangce.net

顧客是房地產企業關系營銷的核心，要迎合市場需求，提供個性化服務。生產、設計出滿足不同消費者的需求的產品，將潛在的顧客轉化為現實的購房者。要完善物業管理即是房地產的售後服務，使業主在居住上感到舒適，更應該在精神上感到愉悅。業主對物業管理的滿意可以創造更多的新顧客。

內部員工是房地產企業關系營銷的關鍵，關系營銷理論認為公司內部員工也是市場，也發生營銷活動在內部顧客之間。只有以有效的激勵機制，滿足廣大員工的需要和願望，統一的員工價值觀以調動的主動性和創造性才可能以更高的效率為外部顧客提供更加優質的服務，並最終讓外部顧客感到滿意。

競爭者是房地產企業關系營銷的重點，競爭合作開發商在市場運作中既要講求競爭，又要尋求合作。競爭並不是為了從實體上消滅對手，因為老的競爭對手消滅了，新的競爭對手又會成長起來。只有將「替代型」競爭轉換為「互升式」的競爭，才能使企業在一個責任共擔，資源共享，競爭力增強，相對穩定的環境中求得生存。

影響者是房地產企業關系營銷的保障，房地產企業開發行為必然受到政府管理機構如城市規劃部門、環保部門、文物保護部門及社區公眾、媒體、消費者維權組織、社會福利機構等的制約和影響。因此，企業應該採取積極的態度，遵守法律規范，遵循企業倫理規范，樹立良好的公共關系形象，處理好與影響者的關系。

供應商是房地產企業關系營銷的前提，房地產企業的供應商主要是出讓土地使用權的政府部門、金融機構、建材供應商以及提供人力資源的個人和組織等。政府(供應商)由於土地資源的稀缺性，加上調控房地產市場的需要，與房地產企業的關系是一種近乎不對稱的關系，處於主動的地位。房地產企業，必須有良好的業績、雄厚的實力、完善的服務以及廣泛的社會影響力。房地產業屬於資金高度密集型行業，目前我國房地產業融資渠道單一，主要依賴商業銀行的貸款，銀行貸款占房地產開發資金總額的近60％。隨著提高的資本金比率貸款的嚴控政策出台後，房地產企業與證券公司、信託投資公司及相關中介機構必須密切聯系，拓展融資渠道，實施抵押貸款證券化、股權性、債券性、信託基金等多種融資。

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三、房地產企業實施關系營銷的措施

首先從戰略高度上，房地產企業應樹立起關系營銷觀念。發展商應正視客戶的利益和沖突，特別是要積極主動地處理客戶問題，不但要重視服務人員的服務過程質量，更要重視服務結果對客戶滿意程度的影響。這首先要樹立關系營銷的理念，理念往往是解決的總開關。

接著甄別顧客關系類型，有針對性地實施營銷策略。房產商顧客關系營銷必須根據顧客的關系營銷深度、層次加以甄別，不致於分散營銷力量。在一次性顧客到終顧客之間的各種類型的顧客中，發展商要識別最具有價值的業主，並獎勵貢獻大的顧客。通過有效的溝通使顧客了解獎勵方案，讓他們知道發展商可以提供哪些長期利益，促使他們改變行為方式，做發展商的常客和宣傳者。

第三，最主要是房地產企業要建立客戶管理與服務系統。房地產企業客戶管理與服務系統應包括客戶基本資料庫系統、客戶服務系統、客戶滿意度監測與反饋系統、客戶盈利能力評估系統、客戶管理協調控制系統等。其中：(1)客戶資料庫系統是通過建立顧客資料庫，並有效地運用所儲存的資料，對顧客進行科學化、系統化管理，從而達到提高顧客滿意度、實現房地產品再銷售的目的。(2)客戶服務系統是一支隨時准備奔赴客戶服務第一線的快速反應部隊，對客戶的意見、投訴、不滿做出快速反應，並且予以妥善解決。它包括客戶服務和留住客戶兩大服務體系。完善的頤客服務體系，通過房地產售後追蹤，及時發現房屋使用問題，並採取相應措施妥善處理。留住顧客體系的思路，是變事後的被動服務為事前的主動服務。(3)客戶滿意度監測與反饋系統要全面把握顧客對企業產品和服務的態度、看法、批評和建議，以此作為調整和改進房地產營銷決策的重要依據。(4)客戶盈利能力評估系統就是長期對房地產顧客群的終生價值和維系顧客群所花費的成本進行比較評估，使顧客關系營銷的收入大於成本，從而為企業選擇最佳的營銷管理方案。(5)顧客管理協調控制系統，目的是保證和提高顧客關系營銷的工作效率與質量水平。

第四要加強與顧客溝通。根據美國營銷協會的研究，只有三分之一的顧客是因為產品或服務有毛病而不滿，其餘三分之二的問題都出在溝通不良上。可見，正確地與顧客溝通，是使更多的顧客感到滿意的一個重要環節。一個滿意的顧客意味著公司無形資產的增加，而一個不滿意的顧客則意味著公司資產的流失。因此，有見識的房地產公司，加強與顧客溝通，主動出擊，為顧客排憂解難，他們盡力鼓勵顧客提出抱怨，而後再盡力讓不滿意的顧客重新高興起來。

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⑷ 小的證券公司總部從事會計工作 和上市房地產公司從事會計工作，哪個更好、

從發展的角度來說，房地產不如證券公司，證券公司屬於服務性金融行業，
房地產公司，如果是萬科這樣的公司，當然是好
證券公司估計以後也要整合的，小的大的整合後，如果還在，那還是比較有發展和錢途的，行情好了，如果這個公司不那麼摳的話，年終獎估計會超過年工資的幾倍吧。

⑸ 證券公司能幫房地產公司融資么

證券公司一般能提供的融資方面的服務是發行股票、債券和資產管理計劃。在現在這個政策環境下，房地產公司發行股票和債券基本是不可能了。如果是資質好一些的項目是可以做資產管理計劃產品的。別的融資方面的服務就不是證券公司專屬的了，可能只是提供個介紹服務而已。

⑹ 這兩年房地產行業不太景氣，想投資證券行業，光大證券怎麼樣

確實，這兩年各行各業受疫 情影響都不是特別好，尤其是房地產，爛尾樓盤太多，不敢投資了，但是證券行業還是個不錯的投資選擇。據我所知，光大證券股份有限公司1996年就成立了，是中 國證監會批準的首批三家創新試點證券公司，也是有央企背景的實力券商。而且還是世界500強企業——中 國光大集團股份有限公司的核心業務之一。如果你想了解更多內容，可以下載個光大證券金陽光的app，裡面有比較豐富的內容和業務介紹。

⑺ 在很小的地州城市，在證券公司上班和房地產公司上班那個好一些

還是房地產吧，小地市的證券公司的發展空間小

⑻ 中國三大證券公司，分別是哪三家公司

中國三大證券公司分別是華夏證券、國泰證券、南方證券。1992年9月22日，經中國人民銀行批准，中國設立了三家大型全國性證券公司:北京的華夏證券、上海的國泰證券和深圳的南方證券。經紀人員通過交易平台完成客戶委託給相關部門的證券交易，並收取相應的傭金和通訊費。自營業務:公司擁有自己從事股票投資的咨詢業務:可為不同層次的用戶提供證券、債券的指導和運營建議。證券經紀人從事證券經紀人業務時，可以委託非證券經紀人的人員擔任證券經紀人，但該人員必須具備相關的專業資格。證券公司必須建立合理的制度，防止公司與客戶之間或者客戶與客戶之間發生矛盾或者沖突。各項業務一律分開經營，不得混業經營。

市場收盤2005年12月16日，中國證券監督管理委員會和北京市人民政府發布了一份正式文件，決定撤銷華夏證券有限責任公司的證券營業執照，原因是該公司無法繼續經營，存在巨大的財務風險。2007年10月，華夏證券巨債累累。經初步審計，華夏證券資產總額為38.18億元，負債總額為89.86億元，凈資產為- 51.67億元。2008年4月28日，中國證監會發布《華夏證券申請破產批准書》。至此，繼中國科技證券、中關村證券、天琴證券之後，中國證券成為北京法院受理的第四家破產證券公司。

⑼ 借殼上市僅限於房地產企業和證券公司嗎

借殼上市沒有行業限制，只是一種和IPO上市相對的上市形式而已。通常情況下，不滿足IPO條件或者想快速上市的企業會選擇借殼上市的形式。房地產企業現在就算是借殼也上不了市。

⑽ 房地產和證券哪個好

論眼前的收入標准，近期肯定是地產，但地產的行業周期很長，中國房地產已經漲了10年，還能持續多久需要考慮，而且地產經紀完全靠上升期才有的賺。
論發展前途，中國的股市或者說中國的資本市場目前發展了20年，與發達國家的資本市場相比是新興市場，如果說美國市場是一位百年老人的話，中國市場還是一個少年，中國已然成為全球資金的焦點，畢將促成市場更快成熟和發展。

此外，中國的房地產市場政府施加影響佔80%的話。而股市的佔比也就在60%左右，而且再不斷降低。而一個健康成熟的市場是不應該受到權利機構過多參與的。

不能只看眼前收入，剛畢業的時候以為一切都可以從頭再來，其實一旦你進入某個行業，熟悉它領會他，就很難再選擇新的行業。所謂隔行如隔山，真的建議你好好考慮一下什麼對自己更重要。