證券公司客戶資源

『壹』 證券公司營業部的分析師往往不是因為分析能力多麼強,而是因為客戶資源豐富

這些問題都是誰跟你說的，我告訴你，不是！ 否則要客戶經理幹嘛？養一群吃干飯的？

『貳』 證券客戶經理的大客戶資源，多少才算是大客戶

50萬以下:小散; 50-100萬:散戶; 100-500:中戶; 500萬以上:大戶.
大客戶又被稱為重點客戶、主要客戶、關鍵客戶、優質客戶等.大客戶是指對產品（或服務）消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業經營業績能產生一定影響的要害客戶（KA），而除此之外的客戶群則可劃入中小客戶范疇。

『叄』 證券公司銀行駐點 客戶經理 拓展客戶資源的渠道

沒有很有效的手段

股市好，開戶的人自然多，現在股市不算是很好，你想拓展是很難的，面對這種隨機的陌生客戶，除非本人有這個意願，否則你很難開發到這個客戶的

除了盡量跟銀行搞好關系，銀行提供一些有效客戶資源給你外，其他的辦法基本上是不太可行了

做這個客戶經理這樣的工作，全靠人脈關系了

補充：
開發客戶哪那麼容易呢，哪有那種一駐點就可以很多客戶資源的地方

證券公司滿大街都是的，你這個思路不太好

『肆』 證券公司打電話問客戶有沒有綠卡怎麼回事

正常情況下，除了注冊證券賬戶階段，證券公司不會主動電話詢問客戶問題。
大概率是你個人信息泄露，然後被其他公司（不一定是證券公司）作為潛在客戶，嘗試電話挖你過去，或者「騙你」過去。
這種工作公司都會提供大量的優質客戶資源，通過電話的形式與客戶交流，添加客戶微信，達成銷售意向。而且公司都會有自己的話術。

『伍』 請問證券公司怎麼挖掘客戶啊

第一，找營銷的差異點，如地理位置，知名度，研發力量．
第二，促銷活動，如開戶達到一定資金量送炒股機，主動與老券商展開傭金戰，高端客戶組織旅遊之類．
第三，人員營銷，從現有客戶著手，不斷挖掘新的客戶出來，一個客戶的背後有五個客戶，五個客戶的背後就是二十五個客戶．
第三，渠道營銷，通過銀行網點駐人，或與其它企事業合作，開發單位性的客戶．
以上幾點主要是經紀業務方面，如果資源深厚的話，還可以拉到企業債券發行，公司上市發行承銷業務，這是大手筆的了!

『陸』 證券公司的機構業務部的業務和客戶的來源渠道是什麼呢

證券公司的機構業務部的業務主要就是做債券業務、投行業務等，這里的業務來源主要還是人脈資源以及強大的行業積累，這一行業能夠做好的基本上就是兩種人，一種是社會關系比較廣泛，有廣泛的人脈資源，比如企業關系、政府工作人員等，還有一種就是券商投行，經過長時間的資源積累，逐漸有了自己的人脈並能拿出來變現的。

客戶來源除了自己積累之外還要靠銀行或其他金融機構的積累，銀行對公客戶經理也是需要產期積累才有了自己的人脈和關系，然後才轉行到券商的。如果客戶沒有任何資源，可以嘗試跟銀行合作，找一些適合自己的渠道，或讓熟練業務的人幫著自己介紹，當然，這是需要報酬的。如果沒有任何渠道完全要靠自己，那麼就要不斷拓展業務渠道和客戶，並投入大量的時間和精力剩下的就是等待了。

『柒』 證券公司一般會保存客戶資料多長時間

不少於20年

『捌』 在證券行業如何維護客戶

只要你有這個決心，完全可以實現夢想。首先，找尋緣故市場，然後轉介紹。你會發現你的關系網會逐年加大。這是業務方面。另外，你要多看有關方面書籍。推薦一本潘偉君的《從外行到內行》。書店也有。同時，建議你考從業資格，這樣你會掌握基礎知識。書籍方面：最基礎的是 "貨幣銀行學" 高教出版社出的書一般都比較瑣碎,適合不考試的初學者。可以拿來入門。最好再學點<西方經濟學>,一般都使用高鴻業的書.微觀和宏觀都要學.其他中級的就不用學了。有了貨幣銀行學的底子之後,再學商業銀行與中央銀行學這兩門,金融市場學也相當重要。這幾本書都可以使用高教出版社的.學了這幾門後,你就能了解到各金融工具,機構的運作方式和原理了。做為輔助,可以再學<證券投資學>, <保險學> 。現在各證券公司的競爭,更多的是體現在客戶資源的競爭上,所以你去後無論被安排在哪個崗位,可能首先就要面對"拉客戶"的問題,多數證券公司的工資都和員工的客戶交易量掛鉤.即,有底薪再加交易量提成,獎金,節假日補助,午餐補助,交通費補助,單位給你交住房公積金,養老保險金,醫療保險各單位有所不同.具體到崗位,因不知道你去的公司是綜合類公司還是經紀類的公司,所以只能泛泛而談,通常你如果不是學計算機的,一般不會調你去電腦部,一般新人會安排在前台,也就是證券公司的交易部,交易部普通員工一般要作的就是直接和客戶打交道,管理客戶資料,接待客戶的咨詢服務,客戶現場服務,處理客戶交易中遇到的問題,以及一些日常雜事,領列印紙啦,換墨盒了,張貼一些公告提示啦等...如果你被分到財務部就牽扯的客戶資金往來管理,清算頭寸啦...請恕我不能將業務說清楚給你,總之是一些案頭工作.綜合部或叫辦公室,主要是編寫文件,上傳下達,迎來送往,內勤,外勤,采買,組織會議,總之辦公室是個筐什麼都得往裡裝.要吃得下冤枉,受得了氣才行.業務上頂尖級的就是研發部,即,研究發展部,每天首先搜集全國各大媒體的重要信息,形成自己的觀點和認識,以備老總召開班前行情走勢判斷會,看盤,根據盤面表現盡快捕捉市場熱點,向老總提出買賣建議,負責午評日評的編寫,作出第二天的預測,以及倉位管理等.中期的工作主要的是,撰寫投資分析報告,包括行業分析,業績預測等基本面的分析.按照課題布置展開研發工作,新方法的開發研究等等.但進這個部門不是很容易的事情,除了資歷學識資格以外,還要具備一定的悟性,被稱做是證券行業金字塔的塔尖.總之,新人進了一個新的環境首先要勤奮好學,做事要善始善終,該問的問,不該問的就不要愛打聽,各級有各級的許可權,注意自己的儀表裝束,剩下的就靠你自己去悟了!祝你開門紅!

『玖』 在證券公司營業部，只要客戶資源多，過了基礎和分析就能做分析師

我是證券從業人員，或許能幫到你。

首先，客戶資源多和能否做分析師無任何關系，分析師是做投資分析工作的，和客戶資源何關，那是客戶經理工作范圍。

再個，分析師在證券公司屬於較重要職位，有的營業部也就不過一兩個。這個門檻較高，過了基礎與分析只不過證明你有了投資咨詢資格，不說明你就可以從事這個職位了。文憑且不說，金融行業本就 要求高，現在至少得碩士以上吧。另外，長期的市場經驗積累是不可少的，分析師不是拿只筆算算就可以做的。因此，市場資歷是必不可少的另一方面。

分析師一般是證券公司聘用後，到證券業協會給你申請投資咨詢執業證，這樣才算協會注冊的執業分析師。

『拾』 去證券公司怎樣才算有資源

只要有大的客戶資源，許多證券公司會主動聯系你的，或者新開設的營業部的老總，都是有機會的。
這個工作就是您代表證券公司和有合作的單位進行資源上的傳遞，例如和私募公司，保險公司，大客戶等進行資源上的交流，互換。
證券公司是指依照《公司法》和《證券法》的規定設立並經國務院證券監督管理機構審查批准而成立的專門經營證券業務，具有獨立法人地位的有限責任公司或者股份有限公司。