招商證券財務總監

Ⅰ 證券工作三個月三百萬是什麼意思

潛規則一：底薪是有條件的和任務掛鉤，告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因為你只完成了50%的任務；客戶經理的高薪都是神龍見首不見尾的，做客戶經理之前，先問一下你自己，完不成任務時，拿著深圳最低工資1320，扣掉社保和住房公積金估計就900多的樣子，你能撐多久，您能承受股市熊多久、熊多深？

潛規則二：提成最低10%，但當你進去後才發現，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊，

潛規則三：而且更為隱秘的是你根本看不到你創造的傭金收入是多少，是怎麼計算出來的，這中間就有很大的貓膩，因為你沒有客戶管理系統，你看不見你的客戶交易了多少，

潛規則四：好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個月可以拿到多少錢，如果你進了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的……證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變，誰也不知道你明天能拿多少，

潛規則五：區域經理銷售總監之類人的迷魂湯少聽，尤其是樹立的紅旗你千萬不要去想成那是你的未來，某某員工月收入上萬一找到本人一看工資條一聊才知道，是N年中某個月做的超級好發了那麼多，僅此一次，多數時候完不成任務時拿的還不如農民工。某某女同學一個剛畢業的女大學生一進公司，安排在最好的銀行駐點偶然間開了一個戶，2.5個億，一打聽，此位女員工已經離職。某某人是某某證券公司宣傳的業務標桿，十年如一日的勤奮，領導每每說起此人都贊不絕口，猶如長江之水滔滔不絕，如黃河泛濫一發不可收拾，還以為此位員工早已被加薪提拔了哩，一問，此，老員工仍然在銀行站大門口，完不成任務時此人工資繼續慘不忍睹，幹了10年又能怎麼樣，辛辛苦苦幾十年，一完不成任務就回到解放前。。。又例如：某某客戶經理成為了基金經理、某某客戶經理成為了某某證券公司營業部老總，如此總總，沒辦法細說……這種情況當然是有的，我們可以看到現在國內不少的基金經理以前在美國或香港等地確實是做過證券經紀人，但海外等地的制度跟我們不一樣，雖然翻譯過來都叫客戶經理銷售經理經紀人，性質卻有區別，他們在國內應該是屬於操盤手之類的人；在說國內基金行業處於井噴期，對於有海外背景的從業人員有較大需求，市場創造了較大的機會，人家需要的海龜，請問你是什麼龜呢？在則部分人員做客戶經理只是過渡，周轉一下，憑關系獲取某些既定的職位……

潛規則六：公司說你做到1000萬的資產，底薪就2900，做到1個億底薪就5500，實際上當你真做到這么多資產的時候，你的任務也水漲船高了【你始終都是完不成任務的，可能你之前每個月的任務是新增100萬資產，但是當你升級後，就需要每個月新增150萬或200萬的資產了】雖然按著你的級別你應該拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又沒有完成任務

潛規則七：證券公司銀行駐點客戶經理的任務是一視同仁的，但是銀行的質量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產出，有的銀行是鹽鹼地，天天努力播種也不見得有產出，有的銀行是紅土地，一般不產出，一但產出就是好果子，但是公司不管，在一個級別的客戶經理任務都是一樣的，好的網點別人是不會出來的，所以你新來的自求多福，

潛規則八：證券公司營業部的正式員工待遇和福利都很不錯，很多客戶經理都希望有一天能真的變成營業部的正式員工，而不是渠道部正式拉業務的員工，但是營業部的正式員工都是有一定背景和關系的，營業部的人際關系也是錯綜復雜，不是爾等一窮二白的人能去的，

潛規則九：證券公司的考核隨行情變動，隨天氣變動，隨領導班子變動，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會隨你變動，不會因為有一大堆人離開了就有所變動，

潛規則十：從進入公司的新客戶經理到做了三五年的老客戶經理，所有的考核都是隨著時間的增加而增加，只會一年比一年多不會一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你剛進入公司的那個樣子，不論你的業績做的好還是不好，公司下的任務只會一年比一年多，這是鐵的定律，在證券公司，變是唯一的不變，沒有什麼是不變的，誰給你承諾的我們公司這個制度10年都沒變過了，考核很容易過的，那你要小心了，說不準這個制度那天就要變了，切忌這一定是糖衣炮彈，相信我

潛規則十一：如果你熬過了所有的風暴，市場牛熊交替，公司制度改革，領導改朝換代，進進出幾百人後，你是那剩下的三五個人中的一個，最後你就變成了那個我們縣我們市或者是我們省唯一考進北大清華的人了，恭喜你，你確實是人才，提醒你的是，如果你有機會轉崗，希望你能抓住機會，千萬不要捨不得你自己三五年積累下來的客戶和資產，轉崗是你唯一的出路，不轉就是等死，雖然你積累了很多客戶和資產了，但是他們不是你的，公司不會因為你積累的多就不考核你了，反而認為你確實是人才，任務應該比別人多才對，因為你有經驗了，有客戶資源了，沒有人有十年如一日的激情和運氣去完成券商無休無止的任務和考核，而且是越來越重的考核，況且市場還不是當初的市場（我有一同事運氣不錯，一進公司就分了一個每天能有千把號人來辦業務的一級支行網點，做了6年客戶經理，積累了2個多億的資產，兩年前公司領導找他談話，希望他去做區域經理，那個時候此位同事感覺良好，捨不得自己辛辛苦苦積累的客戶和資產，婉拒了領導的美意，領導就換了一個剛進公司一年不到的人叫去做區域經理了，現在此位區域經理，在行情這么慘淡，90%的客戶經理完不成任務的情況下，他的工資都在一萬左右，好的時候單個月幾萬、十幾萬都是有的，但我們這位做了六年的老客戶經理上個月拿了3000不到，這個月拿了4900，回想當初他不只一次的告訴我他很後悔，更慘的是公司領導找他談話了，讓他在今年最後的這兩個月之內要麼做一千萬的業績，要麼走人，因為他已經連續兩個季度沒有完成公司要求的考核任務了）此同志，熬過了本公司的三次裁人風暴和兩次領導班子更換，沒想到快熬不過第四次了。。。。現階段當客戶經理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不斷的考核，考核到你自己滾蛋，考核到新來的大學生來接你的班。。。。。。客戶經理做到一定的程度，如果還想繼續留在這個行業，要麼往上走做管理，要麼轉型為經紀人，要麼發展為私募。不然還是盡早離開這個位置，耽誤前程，一個人沒有太多的青春來耗費，人的一生有幾個二十幾歲呢？從學校出來後的十年，是最寶貴最青春的十年，我們是不是應該為自己以後做個好的准備呢？如果你熬了三五年後不得不離開再出來的話，你會發現你已經人老珠黃，沒有一技之長，三十好幾，上哪找工作呢？？？？
潛規則十二：在證券公司，客戶經理是最低級的職務，就和裝修隊里，最低級的農民工是一樣的，無非你是有文化有想法的農民工是金融行業的農民工，但是你的收入有時候是比不上農民工的，現在在深圳的工地上幹活，一天一百元的收入是一大把的，而你剛進的時候平均下來是沒有那麼多的，你在網上報刊雜志上看見的年薪幾十萬幾百萬的券商從業人員，那不是你，那是高管，而你是因為高管工資平均的時候平均到你頭上的，你是工資被增長了的券商從業人員，舉個例子：一個營業部，假如一個月有100萬的利潤，這100萬怎麼分呢，首先是要除掉營業部的各項支出，剩下的來分，假如營業部房租等各項經營費用加上上繳給總公司的一共是70萬，剩下了30萬，這30萬由所在營業部的所有員工來分，假如此營業部有員工30人15名正式員工和15名客戶經理，大家心想可以一人一萬了吧，錯了，營業部老總能和你一樣的工資嗎？營部副總、營業部財務總監、營業部等等人員，外加區域經理，能和你是一樣的工資嗎？在說了，營業部還需要留存年終獎要在年底發呢，這樣想一想，能剩下多少是分給客戶經理的呢。。。。。

潛規則十三：現在各個證券公司正進行著如火如荼的投顧業務，各位客戶經理要小心自己的客戶了，公司打著服務客戶提高傭金的的旗號，背後干著不可告人的勾當，客戶經理辛辛苦苦在一線把客戶拉回來，有點資產的就簽投顧服務，沒錢的小客戶就客戶經理服務，這樣切斷了客戶經理和自己客戶的粘連度，在客戶經理跳槽的時候就很難拉走自己不服務的客戶，我一個資產才十萬的客戶就收到了我們公司投顧打過去的電話，說某某客戶你以後有什麼事就找他，他是該客戶的投資顧問，我客戶問，我的客戶經理呢？投資顧問回答：你的客戶經理很忙沒時間管你，客戶打電話給我說他嚇了一跳，以為我沒做了。。。。如此種種沒法細說，就這么一個才十萬塊的客戶都不放過，可想而知那些更高資產的客戶了，一個客戶來開股票賬戶她是想來賺錢的，投資顧問就一定能讓她賺到錢嗎？不一定吧，投資顧問無非就是把一些資訊整合了，把公司的服務內容推送給客戶而已，此種服務，我想大多數客戶經理是能做的，你說讓客戶經理去給客戶操盤買股票一定盈利客戶經理多數做不到，難道投資顧問就一定能做到了嗎，我想肯定不是，投資顧問打電話去讓客戶提高了傭金，買了理財產品，這些都和開發此客戶的客戶經理無關，投資顧問是可以看見客戶的資產狀況，股票持倉的，而大多數證券公司的客戶經理是看不見的，

潛規則十四：各行各業都有高收入人群，但是絕對不會是普通員工，進證券公司你只做一個普通的客戶經理，是不可能有高於市場平均水平的工資的，即使有高的時候，那也是短暫的、暫時的，不會背離很遠和很久，一定會回歸到市場的平均線附近，各位客戶經理，可以把自己進入證券公司做客戶經理以來的所有工資收入明細在銀行打出來，加一下然後在平均，在對照一下當地平均工資，參考社保局網站公布的，那裡已經是很低的平均數值了【深圳市統計局《深圳市2010年國民經濟和社會發展統計公報》公布本市2010年度在崗職工年平均工資為50456元（摺合成月平均工資為4205元）】我算了一下，在我們公司幹了兩三年的同一個營業部的同事，22個客戶經理中，有三個超越了深圳去年的平均工資，有4個在去年的平均數附近，剩下的15個人全部是在去年的平均數的一半以下，月收入2000左右，這只是一個小范圍的數據，如果放大到整個深圳分公司的話，估計數據會更難看！~

潛規則十五：證券行業是一個高學歷的行業，這里統招重點本科是起步，沒有這樣的學歷的人是很難向專業方向發展的，想做專業方向考碩士那是必須的，只有客戶經理初中畢業就能做，沒有初中畢業的辦一個高中畢業也是能做的，因為客戶經理是拉客戶的，只要你能拉來業務就成，相反，即使你拿著碩士畢業的文憑，你拉不來業務，公司也是不會留你的，一旦進來了就一定要給自己找一個方向，做營銷還是做專業，有了目標就要去努力，切不可為了工作而工作，不光要掙錢，還要掙錢途，做業務拉客戶是需要營銷能力的，要是感覺自己做營銷的時候很痛苦，發現自己不喜歡不適合營銷的話，就實時終止，切不可為了月收入上萬的夢想和自己的愛好，每天中午吭著饅頭，每天晚上租個床位，畢竟就算你自己不花錢很省，

父母也是需要養的吧，婚是需要結的吧【認識一招商證券的朋友，大學畢業分在招商銀行電話銀行中心做客服，每個月4000多塊錢，說是喜歡證券，想挑戰一下自己，到招商證券做了客戶經理，好幾次去工行，都看見他中午在二樓的休息間啃著饅頭喝著開水，問我哪裡有便宜的房子出租，我說有個便宜的650一個月在水灣頭，他說不行他只能住300一個月的，最後在深圳大學給他找了個床位，堅持了大半年，最後還是被公司開除了，又去了平安證券，結果又熬了五個月，還是被辭退了，另一朋友比他強，偶爾也會月收入上萬，年近30了，（這位朋友還有一經典台詞：絕不會找同行，也絕不找做業務的女孩子），談了一個又一個的女朋友，最後都吹了，最誇張的是一年談了六個，好幾個都是到了談婚論嫁的時候卡住了，其實作為女孩子，我想我可能能理解她們的一些想法，雖然我們這位朋友也算的上是長相英俊，但是收入太不穩定了，沒房沒車沒固定收入，上個月他拿了1.4萬，這個月他拿了一千多，多數女孩子還是喜歡穩定的，畢竟隨著年齡的增長，家庭的建立，開支越來越多這是肯定的，而他收入是不確定的】，每天早上做著不適合自己，讓自己感到反感的工作，真想提高收入的話，對於那些不想做營銷不適合做營銷的的就去學一門技術，擁有一技之長，穩定不說，做到一定的時候升到一定級別，上萬月收入只是時間問題，想在證券行業做技術的，需要一點對數字的敏感天賦不說，還需要不斷的考證，任何行業都是天道酬勤，真要為了你的夢想，就做好你充分的准備

潛規則十六：客戶經理當月開戶新增資產，是不產生收益的，即使有收益那也是在開戶以後，但是當客戶來開戶的時候，公司已經支出了營銷費用，如，有效戶獎勵、資產獎勵等等都是你新增客戶的當月公司就支付給你了的，這些都是公司付出的，但是收益是不確定的，這就產生了一個怪現象，營銷不產生收益，服務才產生收益，而別的行業是東西一旦賣給了客戶，企業立馬就產生了收益，恰恰證券行業的營銷是不產生收益的，是產生費用、營銷費用，這樣的業務結構和盈利模式註定了，客戶經理的工資收入結構和新增資產掛大溝，和存量掛小溝，因為存量的客戶是已經拉回來的客戶，說難聽點，公司想給你多少就給你多少，不給你，你也只能望著，這樣的模式，就相當於客戶經理在賣客戶給證券公司，因為你把客戶一拉回來公司就已經支付了一定的物質獎勵給你，而公司卻還沒有從客戶那裡賺取到足夠的傭金收入

潛規則十七：喜訊，在行情這么慘淡的今天，大盤迭創新低的今天2318點了，我的一位同仁當月新增資產500萬，當另外一個同事告訴我這個好消息的時候，我和告訴我此消息的這位同事一樣一點羨慕之情都沒有，大家都知道就一個月的風光，

潛規則十八：有多少客戶經理羨慕投顧，都希望自己能去做投顧，其實投資顧問不過就是換個名字拉業務而已，對於那些沒有一定資源的客戶經理，沒有一定關系的客戶經理，不建議去做投顧，即使你做了，完不成每年的新增，老總看你不順意的時候，這就是你走人的理由，投顧也是有新增業績要求的，有的證券公司要求年新增客戶資產1000萬，有的證券公司要求新增客戶資產3000-5000萬不等，【認識一朋友，09年底，從平安證券跳槽到廣發證券做投資顧問，當時面試的時候，營業部老總絕對他是人才，親自面試的，說你只要做1000萬資產就給你轉正，此君從09年初做到10年三季度，新的領導要求他新增4000萬資產，此時該君連2000萬都沒新增到，過了年營業部老總直接叫此君去他辦公室辦理離職，其實營業部一大堆人比這位仁君新增的少，營業部新增400萬的投顧沒走，新增1000多萬的走了
潛規則十九：證券公司的考核是有門道的，是挑日子的，有的證券公司是以每月1--31號中的其中某一天為考核日（我所在的證券公司以每月25號為考核日），有的證券公司是以日均資產為考核日（假如你月初開了一個100萬資產的客戶，一日均，就是33.3萬了）某某證券公司，要求三級客戶經理每月新增有效戶6戶（佔比40%），新增資產60萬（佔比50%），理財產品10萬（佔比10%）合計100%完成任務，有效戶獎勵50元/戶，【11年9月某客戶經理新增有效戶7戶，新增一打新股客戶資產330萬，心想7個有效戶，有效戶獎勵有350元了，資產330萬當月應該是超額完成任務了，終於能拿到2900的底薪了加上提，應該有三五千的工資了，也就吃的起飯了，結果發工資的時候工資條上顯示：9月工資1900多元，無語，第一時間找財務質疑，為什麼有效戶的錢只有90元？？？原來有效戶確實是有7個，但是不是每個都給錢的，在每月的25號那一天，只有客戶把資產放在股票賬戶上的，公司才給錢，假如一客戶1號在你這里開了戶，打了一千萬進來炒股，但是在25號這一天他把股票賣了，錢轉走了，對於公司的考核來說，該客戶是有效戶，但是不會給你錢，找財務理論：既然是有效戶就應該按公司50元/戶的標准給錢，要不就不算有效戶，財務答曰：如果不給你算有效戶，你的任務怎麼辦，狂汗⊙﹏⊙b汗！！！！！當然他在25號那天把錢轉走了，所以你當月是並沒有完成公司的考核任務的，該員工按公司的考核只完成了50%的任務比例都沒到，因此底薪只有1500元加上提成三四百，共計1900元，合情合理！！！！！！該種考核只是當月的！~對於做到一定資產可以升級的客戶經理此種考核只是條件之一，要升級的時候還要考核日均，此種門道更多，因為對公司實在是無語，沒有去問了，問了也是白問】如果你提前給客戶打了招呼讓其在25號這一天把資產放在股票賬戶上，事後客戶將資產轉走了的話，公司會認定你是騙取考核，扣合規得分50分，沒有任何理由講，相當於工資打5折！！！開了1000萬的資產的客戶又能怎麼樣，只要他25號那天沒在賬戶上就不算！！！！！竟然說客戶經理騙取考核，到底誰騙誰啊！！！！！如此種種考核門道，無法一一說來，各位同仁自己細細體會

潛規則二十：不要以為自己拉了些客戶就能坐享其成了，即使沒有證券公司的考核，一個不能給客戶帶來價值的客戶經理或者投資顧問，最終會失去客戶，一個客戶兩三年換一個證券公司很正常。一個用錢買來的客戶，終究會被更高的價錢買走，長此以往，傭金戰之後，經紀業務會陷入更深、更無望的商業賄賂戰。今天你十萬資產送手機，明天我十萬資產送筆記本，後天我送汽車，在後天就送房子了。。。。。。

潛規則二十一：客戶經理其實只是證券行業的一個附屬。進入門檻很低，去應聘過的人都知道！不需要高科技、高學歷、高能力。有證的直接上崗，沒證的證券公司包培訓。。，高科技？開個戶需要什麼高科技嗎？真是笑死人了；高學歷，看看招聘廣告就知道了，擁有客戶資源的優先，什麼限制都可以放寬；那麼高能力總是要的吧，能拉來業務就行了，要那麼高的能力幹嘛嘛？這年頭據說最貴的就是人才了，要尊重人才，可惜大家看到的，往往是做得越好，公司考核得越厲害，你滾蛋的時候也就不遠了。感覺客戶經理其實還不如農民工！！~農民工有政府關心，客戶經理有嗎？農民工有社會關心，客戶經理有嗎？有點技能的農民工底薪都比客戶經理高，收入也比客戶經理高，有多少客戶經理工資沒超過1800的，而且很多企業還包吃住呢？即使企業的一般普通員工，也有工會偶爾關心一下，客戶經理有嗎？由於企業眾多，部分企業出現了民工荒；但現在，大學生就業難，而大學生才是證券公司用工的實際來源，大學生的失業率越高，證券公司的勞動力成本就越低。對於證券公司的經營者來說，根本不需要給客戶經理過高的工資，花一千多招一個新來的大學生就能頂替你，幹嘛要給你

發幾千到一萬呢。。。。因為沒有一家券商會認為處於最低層的人會是人才。。。。。

潛規則二十二：客戶經理只有一條路，客戶經理的高淘汰率和高流動性是券商客戶經理模式想要贏利的必然選擇。新增客戶數量和資產的要求在行情持續低迷時將成為客戶經理全軍覆沒的誘因，頻繁的工作監督和考核也使得客戶經理根本沒有時間和精力去擴展其他的新業務來彌補自身收入的不足。靠傭金提成長期而體面的生存從來都只是客戶經理的夢想，唯一可行的路就是在券商體系裡往上爬，踏著其他新人的屍體指望有朝一日成為體系裡真正的自己人。如果這條路走不通或不想走那隻有做獨立經紀人，或者乾脆換個行業。

潛規則二十三：中國的金融市場已經不同過去，品種和方式越來越多，現代人需要的是全方面的金融理財服務，股票投資只是其中一種，如果你的知識結構不能在存款、股票、期貨、信託、保險等諸多金融領域都有比較全面的涉獵，不能為客戶提供全方面的理財產品的話，那股票行情一低迷，客戶資產就會有其他流向，一但流向不在你的監控范圍內，那今後還會不會流回來就要打個大問號了。千萬別以為在你手上開的戶就永遠是你的客戶，你的競爭對手不再只是同行而是所有資金可能流向的金融渠道。客戶經理這方面沒有什麼優勢，除了自己主動學一點知識以外沒有人會主動及時的來教你這些，幫著你不斷提高。作為券商的開戶機器，就是「革命的一塊磚，讓你哪搬就哪搬」，跟拉客戶來開戶業務不相關的知識誰有空來培訓你？！那些想著進證券公司可以學做股票的，要自己努力了。。。。

證券行業客戶經理從業「潛規則」，只有生在其中的人才知道，如果你是一位剛剛畢業的大學生或者是你正准備結婚、生小孩、貸款買房的，都請你慎重慎重在慎重考慮是否需要一個吃了上頓沒下頓的工作，是否需要一個拿了這個月工資不知道下個月能拿多少的工作，就像給你面試的人講的那樣，這是一個別的行業不能比擬的工作，因為你做普通的工作是不會月收入上萬的，但更不會月收入1000還不包吃不包住在深圳這樣高消費的地方（有個女同事要離職走了，區域經理讓我去勸勸她，但是我實在是開不了口，因為她曾經給我說過她煎熬不下去了，我給她說你要不等等看制度會好的，我只能說成這個樣子了，但是區域經理就是不一樣，區域經理說，哎呀你去招商銀行做文員才多少錢一個月啊，大不了三四千，你看我們這隨隨便拉個幾百萬的大客戶工資就七八千了，你看那做文員是不可能拿這么多的吧，那位準備離職的女同事說了一句經典的台詞，我一直記得，她說那做文員也不會出現拿900的時候啊【註：完不成任務的時候你的基本工資加上你的提成沒達到深圳上半年最低工資1100元時（現在深圳最低工資是1320），公司出於人道主義按深圳最低工資1100元發，因為扣了社保，所以拿到手的是900多】，在說我在公司全年就只有一個月拿了五千多，剩下的有7個月拿的是一千多，還有四個月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%還不到，當時那位區域經理就開著口半天沒合上！！在深圳做個服務員包吃包住都有2000左右的收入，何況我們這位同事辛辛苦苦還讀了四年大學！）在證券行業應聘一定要注意：不管對方發布的是：客戶經理、理財顧問、投資經理、理財經理、投資顧問、投顧助理、分析、分析助理，當你去面試的時候都要問清楚要不要做業務，要，做多少，怎麼考核的，完不成會是個什麼情況，要自己心裡有底，不要一去就被人家打了雞血了，熬了幾個月一年半載才發現怎麼什麼都在增長，就工資不增長不說還一個月比一個月少了！~，最好是問一下該證券公司針對客戶經理等營銷人員的考核和薪酬制度可不可以給看一下，現在競爭這么激烈證券公司或營業部對營銷業務有什麼支持，現在做業務比拼的不是自己的本事了，比拼的是證券公司對營銷的支持力度，如果什麼支持都沒有，就給你那麼點錢就讓你去拉客戶的話，相信我，兄弟你在這個公司不光會死的很慘還死的很快，死的慘死的快也就算了，還讓你對整個行業都失去興趣了，現在我知道的有幾家大學已經禁止證券公司去他們學校招人了，真不知道是誰的悲哀.

Ⅱ 聯想集團的 cfa職業

同學你好，很高興為您解答！

正如獲取CFA特許資格認證顯示了投資專才對更高回標準的執著追求，聘用CFA特許資答格認證持有人也表現了公司對此的重視。全球金融機構的僱主都將 CFA特許資格認證視為卓越的專業標准。憑著如此廣泛的認同，CFA特許資格認證持證人在國際職場上享有明顯的競爭優勢。CFA特許資格認證持有人通常就 職於投資公司、互惠基金公司、證券公司、投資銀行等，或成為私人財富經理。 在中國大陸擁有最多CFA特許資格認證持有人的僱主包括普華永道、中國銀行、中國工商銀行、中國國際金融有限公司、匯豐銀行、中國中信、法國巴黎銀行、瑞 銀、德勤、安永會計師事務所、中國平安保險、招商局集團、國泰君安證券股份有限公司等。

對於各個投資領域內的專業人員，包括基金經理、證券分析師、財務總監、投資顧問、投資銀行家、交易員等等，CFA非常重要；它直接證明了你的職業素養和能力，被投資業看成一個「黃金標准」,這一資格被認為是投資業界中具有專業技能和職業操守的承諾。考生考過CFA對自己將會有很大幫助。

希望高頓網校的回答能幫助您解決問題，更多財會問題歡迎提交給高頓企業知道。

高頓祝您生活愉快！

Ⅲ 賽為智能的公司概況

深圳市賽為智能股份有限公司創建於1997年2月，是中國最專業的智能化系統解決方案提供商之一，主要為城市軌道交通、高速鐵路 、建築行業提供智能化系統解決方案。公司自成立以來一直堅持「科技為先，以人為本」的經營理念，專注於智能化系統業務，立足於智能化系統前沿應用，不斷開拓智能化系統應用的各個領域。公司業務從早期的建築智能化，發展到資本、技術密集的城市軌道交通智能化和高速鐵路信息化數字化系統 (也稱「高速鐵路智能化系統」)，為客戶提供專業化、個性化、定製化的智能化系統解決方案。
公司是國家高新技術企業，深圳市高新技術企業，深圳市重點軟體企業，深圳市首批自主創新行業龍頭企業，中國建築業協會智能建築專業委員會副主任單位。公司是智能化行業的三甲企業，具備國家住房與城鄉建設部建築智能化系統設計專項甲級資質證書、國家住房與城鄉建設部建築智能化工程專業承包壹級資質證書、工業和信息化部計算機信息系統集成壹級資質證書。公司是2008年度全國智能建築行業十大品牌企業，2005年～2008年連續四年被智能建築專業委員會評定為智能工程完成量全國50強。「賽為」已成為中國城市軌道交通智能化和建築智能化的知名品牌。
公司全稱： 深圳市賽為智能股份有限公司
英文名稱： SHENZHEN SUNWIN INTELLIGENT CO.,LTD.
注冊地址： 深圳市南山區高新區科技中二路軟體園2號樓3樓
公司簡稱： 賽為智能
法人代表： 周勇
公司董秘： 陳中雲
注冊資本(萬元)： 10,000.0000
行業種類： 計算機應用服務業
郵政編碼： 518057
上市時間： 2010-01-20
招股時間： 2010-01-07
發行數量（萬股）： 2,000
發行價格（元）： 22
發行市盈率（倍）： 81.48
發行方式： 上網定價發行,網下詢價發行
主承銷商： 招商證券股份有限公司
上市推薦人：
保薦機構： 招商證券股份有限公司
高管人員姓名 職務 出生年份 性別 學歷
周勇 董事長 1962 男 碩士研究生
封其華 常務副總經理,總經理,副董事長 1962 男 碩士研究生
陳中雲 董事,董秘 1962 男 碩士研究生
寧群儀 董事,財務總監 1973 女 碩士研究生
周新宏 副總經理,董事 1960 男 本科
潘玲曼 獨立董事 1949 女 博士研究生
王立彥 獨立董事 1957 男 博士研究生
梅慎實 獨立董事 1964 男 博士研究生
商毛紅 監事會主席 1963 男 碩士研究生
卿濟民 監事 1963 男 博士研究生
秦濤 職工監事 1985 男 大專及其他
周曉清 副總經理 1964 男 本科
林必毅 副總經理 1974 男 本科
胡祝銀 副總經理 1977 男 碩士研究生

Ⅳ 證券公司哪些崗位才是正式編制的內部員工

開戶員，綜合崗人員，合規崗人員等。

在證券機構的後台，由於證券公司受專證監會管轄，清算託管屬部門在後台中就比較重要。工作內容以核算客戶資金為主要工作。

就這兩年國內私募基金市場發展的情況來看，基金託管和外包都需要大量的清算託管專業人員來負責，就業前景非常不錯建議大學生可以考取證券從業資格，掌握一些會計方面的實務，盡早熟悉各類業務交易規則，了解結算業務流程。

(4)招商證券財務總監擴展閱讀：

證券投資注意事項：

傭金：傭金是證券委託人在證券買賣交易後向證券代理人支付的手續費用。一般來講，傭金的范圍是在千分之7到萬分之2.5，投資者可以多選擇幾家證券公司進行比較，盡量選擇傭金低的證券公司。

用戶需要注意服務質量：投資者在挑選證券公司時，要選擇服務質量高的證券公司，即交易速度較快，交易較為穩定，同時可以與投資顧問老師互動。

公司評級。證券公司有A，B，C，D，E五大類，其中A，B，C是風險投資相對較小的公司，投資者可提前查詢所選證券公司的評級進行比較。

Ⅳ 長生生物造假利益鏈涉嫌什麼腐敗

長生生物:造假利益鏈涉嫌30億腐敗,為拉高套現借殼上市。

進一步抽絲剝繭還發現，在北京華籌的上述出資人名單中，竟然與北京伯樂縱橫股權投資基金管理中心（有限合夥）（下稱「北京伯樂」）的出資人名單高度重合。其中，除了周楠昕與北京華籌同時突擊入股長春長生時為獨立持股外，於俊德、尹波、上海華軒房地產發展有限公司等出資人在北京華籌的出資比例分別為14.22%、7.11%和10.43%，同時也是北京伯樂中直接或間接的主要出資人，出資比例未披露。

值得注意的是，北京伯樂的執行事務合夥人為北京伯樂縱橫投資管理中心（有限合夥），後者法人代表為格春來。私募排排網顯示，伯樂縱橫的格春來2000年10月至2013年9月任職於北京證監局。

此外，調查還發現，周楠昕1999-2001年曾任職於北京翰林匯股份有限公司；2002-2006年曾任職於漢唐證券（漢唐證券因涉嫌坐莊和挪用巨額客戶保證金而破產清算）。除了突擊入股長春長生，周楠昕還先後突擊入股了蒙草抗旱（300355）和東方新星（002755）等IPO項目。

還有一個細節是，TCL集團1999年04月參股北京翰林匯股份有限公司並於2002年07月通過增資擴股而成為其控股股東。而在2004年TCL集團IPO期間，北京市嘉源律師事務所顏羽和施賁寧均為經辦律師。

三

根據重組報告書披露，上海沃源於2011年10月由上海沃源資產管理有限公司、孫田志和孫明明共同出資成立，執行事務合夥人為上海沃源資產管理有限公司，委派代表辛玉海。

2014年10月22日，孫田志、孫明明退出合夥企業投資；孫仁莉作為普通合夥人入伙，何艷、李岩、金美華、顧群、孫曉芳作為有限合夥人入伙；合夥企業認繳出資、實繳出資由10,001.00萬元減至4,251.50萬元，並委託孫仁莉為上海沃源執行事務合夥人。

2015年8月，孫仁莉與上海沃源資產管理有限公司簽訂協議轉讓其全部出資份額，何艷為上海沃源執行事務合夥人。

深入調查發現，上海沃源背後與蕪湖卓瑞同樣有著原南方證券高層的淵源。作為上海沃源的執行事務合夥人，何艷1995年1月至2005年12月，就職於南方證券股份有限公司南京分公司，任辦公室主任；2005年4月至今，就職於南京兆惠投資管理有限公司，任執行董事兼總經理；2007年5月至今，就職於濟南國瑞投資管理有限公司，任執行董事；2014年9月至今，就職於南京潔深源節能環保科技有限公司，任執行董事。

需要補充的是，作為何艷的配偶，孫田志曾經共同出資設立了上海沃源，但在完成突擊入股以後、長春長生借殼上市前夕孫田志、辛玉海等人紛紛選擇了退隱。

但調查發現孫田志、辛玉海等人的真實身份非同尋常：2005年12月26日，原南方證券副總裁孫田志因轟動全國的南方證券操縱市場案以操縱證券交易價格罪，被法院判處有期徒刑二年，緩刑二年；原天發公司副總經理兼任南方證券南京分公司資產管理部經理辛玉海，原華德公司投資總監孫明明均判有期徒刑一年零五個月，該團伙被市場稱之為兇悍的「猛庄」。

公開信息顯示，孫田志目前擔任上海潔深新能源科技有限公司執行董事、總經理。1994年6月至2003年12月，就職於南方證券任副總裁；1997年7月至2003年12月，就職於上海南證財務顧問有限公司任董事長；2000年8月至2003年12月，就職於上海天發投資有限公司任董事長；2001年7月至2003年12月，就職於華德資產管理有限公司任董事長；2009年1月至2010年9月，就職於上海澤匯投資有限公司任執行董事；2015年2月至今，就職於上海潔深新能源科技有限公司任執行董事、總經理；2016年1月至今，就職於上海玄古投資管理有限公司任董事長；2017年2月至今，就職於上海靈智企業管理中心（有限合夥）任執行事務合夥人。作為南方證券「坐莊」時期的重要搭檔，孫明明目前也在孫田志大量公司中扮演著股東、法人代表、監事或財務總監等重要角色。

此外，在孫田志、何艷、孫明明和辛玉海等南方證券隱秘圈層中，還有一位重要成員——傅曉峰，曾在南方證券操縱市場案期間擔任南方證券杭州證券文暉路營業部總經理，曾經持有上海澤匯投資有限公司（已吊銷）12%的股權，目前在該圈層中的上海埃林哲軟體系統股份有限公司擔任董事、副總經理和財務負責人。

四

讓人匪夷所思的是，在2014年4月至2014年12月期間上述相關各方通過受讓內部職工股實現突擊入股的過程中，長春長生的經營層面也迎來了爆發式增長。

公開信息顯示，2012年、2013年和2014年長春長生凈利潤分別僅為12,737.39萬元、12,979.69萬元和20,775.00萬元。但在2015-2017年凈利潤分別為3億元、4億元和5億元的業績承諾支撐下，根據當時最新經營情況及未來收益情況，採取收益法對擬借殼上市的長春長生100%股權給出550,094.83萬元的估值，增值率為417.49%。

調查發現，上述各方累計斥資58218.34萬元，合計持有長生長春22.66%的股權，在短短幾個月以後的借殼上市過程中所獲得的交易對價增值了57430.65萬元，增值率接近100%。

與此同時，長春長生狂犬病疫苗業務收入2014年開始持續爆發式增長。其中，2013年公司狂犬病疫苗業務收入僅為846.81萬元，佔主營業務收入的比例僅為1.91%；但2014年則高達21,268.41萬元，佔比飆升至34.36%，2017年則更是高達73,425.95萬元，佔比已經接近50%，成為長生生物業績持續爆發的重要來源。

文章來源： 賢集網

Ⅵ 財務總監是由董事會任命還是總經理任命

財務負責人的任命分為提名和任命，根據大部分公司章程規定一般是經理（也就是通俗意義上的總經理）提名財務負責人，董事會決定聘任的。

但是，由於公司法賦予股東對章程中某些事項的自主約定的權利，而且經理的職權是完全可以不按公司法列舉的職權進行約定的，所以會存在財務負責人的提名和任命權全權歸董事會的情形。

董事會決定公司內部機構的設置和公司的基本管理制度，所以財務負責人與總經理的關系還是看董事會怎樣設置的問題。

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根據《公司法》關於董事會職權的規定，董事會與財務有關的職權包括：

（1）決定公司的經營計劃和投資方案；

（2）制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；

（3）制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

（4）制訂公司增加或者減少注冊資本的方案。

董事會要順利行使這些職權，顯然離不開財務總監的配合和支持，這樣，董事會對財務總監的日常工作就必須實行領導；財務總監的日常工作也不能借口是產權部門委派而不服從董事會的領導。實際工作中，為了工作便利，產權部門在委派財務總監時也通常都將財務總監推薦進入董事會。

財務總監同總經理的關系，與集團公司是否設立總會計師有密切聯系。總會計師作為經營班子成員是對總經理負責的，而財務總監一般作為董事會成員是對產權部門或董事長負責的，兩者「各為其主」。財務總監和總經理同屬董事會領導，兩者之間沒有領導與被領導的關系。

Ⅶ 現在金融行業就業前景還好么

金融分析師就業方向包括但不限於：投行經理，基金經理、財務經理、行政總裁、專資金分析高管、資金管理屬總監、審計項目經理、首席執行官、稅務經理、融資經理、總出納、財務總監、財務結算高級經理、投資分析高級經理、財務總監、投資顧問、投資銀行家、交易員。
金融分析師是全球投資業里嚴格與含金量高的資格認證，為全球投資業在道德操守、專業標准及知識體系等方面設立了規范與標准。《金融時報》雜志於2006年將金融分析師專業資格比喻成投資專 才的「黃金標准」。
金融分析師考試有三個級別,分別為金融分析師一級，金融分析師二級，金融分析師三級，金融分析師考試需要逐級進行考試，通過金融分析師一級考試才能報考金融分析師二級考試，通過金融分析師二級才能報考金融分析師三級考試。

Ⅷ 金融投資行業主要是做什麼樣的工作

可以從事的崗位有很多，例如投資咨詢顧問、投資銀行家、證券交易員、執行總裁、主席、合夥人、主負責人、投資總監、財務總監、會計師、審計師、市場、投資公司經理、證券分析師和固定收益分析師、投資組合經理等

介於每個人的情況都有所不同，以拿CFA從業者的投資分析師為例，為大家普及了金融人的職業發展之路。

一、Analyst（分析員）

投行中的Analyst(分析員)一般都是為各大院校應屆生准備的一個2年的program，剛畢業的大學生一般都會從此做起。既然叫做分析師，工作內容不外乎是一些數據分析、行業研究之類的工作，有些需要建立一些初步的模型，包括mergermodel、DCF、LBO等等，然後交給associate進一步review和加工。

研究結束，要使用PPT將研究結果呈現出來，所以這個崗位也會經常用到PPT。當然，作為一個初級崗位，很多情況下還會涉及到很多雜七雜八的事情，總是就是投行工作的基礎，也是鍛煉人的崗位。

這個崗位一般堅持3年時間久可以得到升遷，大多數金融人也是在這個崗位上開始學習CFA的，有前瞻性的大學生在畢業前就把CFA一級考過了，可以極大的縮短在基層工作的時間，兩年甚至很短時間就可以成為Associate，也就是我們要談的下一個崗位。

二、Associate（副經理）

Associate是比Analyst高一級的職位，要麼是從Analyst晉升而來，要麼是各金融專業高材生或者CFA持證人之類。作為Analyst的小領導，Associate仍然要做一些分析類的工作，不過是有點技術含量的工作，負責更復雜的建模。Associate還要根據公司或者上級的安排，分配任務，承擔administrativework，並且主要負責與客戶的溝通。

雖是領導，Associate的工作並不輕松，每天需要加班加點，並對全組工作負責。這個崗位需要一定的金融知識背景，所以很喜歡的MBA或者CFA持證人，即便是只通過了CFA二級考試，也會受到歡迎。通常員工會在此崗位上工作3到4年的時間，然後才能學到足夠的本事升到更高的位置上。

三、VP（副總裁或經理）

如果你順利進入到VP階段，那麼恭喜你已經得到了升華。VP泛指所有高層的副級人物，工作要指導Associate和Analyst，同時也要有一些外部環境的接觸。很多CEO忙不過來的工作都會交給VP負責。

VP的工作主要由兩大塊組成，一是充當projectmanager的角色，當D或MD接到deal的時候，負責executingthedeal，二是計劃所有需要的過程和任務分配給associates，並且確保順利進行。VP同時也是和客戶接洽以及聯系各個support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。

做到VP不容易，要得到晉升更不容易，行業內VP普遍工作3到15年才有機會晉升，除了經驗、能力、運氣，各種自我提升也少不得。大部分金融人在這個崗位上努力通過CFA三級考試，提交證書申請，如果已經是CFA持證人，那真是極好的。

四、Director（總經理、董事）

根據投行的規模不同，Director或有或無。Director負責重要的交易比如費用談判，交易策略和客戶會議。還有就是做營銷吸引客戶。MD工作性質與其近似，不過焦點在重要的客戶上。

五、MD（董事總經理）

Director3年左右就會升任MD(董事總經理)。MD級別有很高的業務收益指標以及維護重要客戶的責任，參與公司的整體戰略及業務方向制定。

MD再往上發展就會去做各個分支的管理人，或者是做CEO。這個時候如果沒有一張CFA這樣的很囂張的證書傍身就不合適了。

以上是一個典型的投行職稱序列，有些金融機構會設置一些中間職稱，比如assistantVP(AVP)即助理VP、seniorVP(SVP)即VP等，唯一不變的是對人能力的要求和證書的要求。

當然，CFA的在職業發展上的幫助不止如此，從職業發展的角度，一張代表了你金融理論過硬、工作經驗豐富的CFA證書，能幫你優雅地、高效地達成目標。現在vc/pe是一個很時髦的詞，國內也出現了很多風投成功的案例，想進入風投圈或者私募圈的金融人不在少數，如果沒有一張高含金量的CFA證書，恐怕連門檻都進不去呢。

Ⅸ CFO、總會計師、財務總監三者之間的區別

Ⅹ 考研：經濟學這個專業怎麼樣就業前景怎麼樣

想要考研報考經濟類的考生應該從自身實際出發！
有必要澄清對經濟學考研的三個誤解：並不是所有人都適合讀經濟類研究生；並不是所有的經濟類專業前景都一樣；並不是所有經濟類畢業生都能找到理想的工作。
(一)更適合讀經濟類專業的條件
一些具有學術基礎和理想的同學，希望在經濟學研究領域或者經濟教育領域有所作為，可以從事理論經濟學或者經濟學理論的研究。金融危機只會使經濟學更加受到人們的重視，有很多需要研究和探索的問題現在已擺在人們的面前。
從調查得知，有學術研究興趣的人不多，因為從事科學研究的路是坎坷和孤獨的，需要有一定的決心和能力。更多同學優先考慮的是自己的生存以及就業問題，希望通過經濟學加強自身競爭力。報考經濟類學生大致可分為：
1、本科階段就是經濟學相關專業的應屆畢業生，一般基礎較好，這些同學大可不必放棄所學的經濟學專業，要堅持發展提高，因為中國的未來需要經濟人才。
2、本科階段是經濟學相關專業的應屆畢業生，學習成績一般但綜合能力突出，如果確實跨專業更能發揮自己的潛力，也不必留戀。
3、希望跨專業考經濟學研究生的同學，跨專業中不少是逐熱而來，看中金融學、國際貿易學的美好「錢」景。可能今天的熱門也許到畢業時已經不是熱門專業，競爭激烈程度不會因為金融危機為下降。因為在金融危機動盪的環境中往往中小企業和基礎競爭力較低的個人首先受到沖擊，一定要慎重。
經濟學包羅萬象，具備了廣泛的經濟學常識之後還要有一個自己專攻的領域。如：擅長英語和交流的考生，可選擇國際貿易方面;數學專業基礎好的考生，可從數量經濟學、統計學、金融工程這些點進入經濟學;了解西部的考生，可以報考區域經濟學、趕超經濟學(遼寧大學)。
雖然對經濟學的整體輪廓的把握是必須的綜合素質要求，但是我們必須給自己找個立足點，從本科經濟學相關專業，找到了自己的點，結合自己的點打破經濟學專業范圍，擴大知識面，甚至可以選修相關課程或者修讀雙學位，比如應用心理學、貿易英語等等。
總之，不要讓學科限制自己，而是掌握與某個部門相關的知識、技巧和能力，在市場中往往很多時候都是不分學科的。如果通過不同的途徑，形成自己的專長，在茫茫求職大軍中會顯得相對突出。