招商證券分析師年薪

⑴ 在證券公司除了做經紀人還有什麼崗位，薪水比較穩定的，待遇稍好點的

證券公司除了經紀人等業務崗位不是很固定外，一般都是薪水比較穩定，待遇比較好的。在證券公司除了做經紀人還有非常多的崗位。
1、財務顧問：負責為企業的兼並收購等資本運營提供策劃、方案設計、資金安排、企業公關關系等方面的顧問服務。
2、金融工程：1.數量分析。2.風險控制。3.完成定期業績評估及風險控制報告。4.相關研究工作。
3、營運中心核算管理：1.建立公司客戶資金存管核算體系。2.組織、監控客戶資金存管核算體系的運行。3.審核會計核算的記錄保障資金存管記錄。4.編制部門會計報表，確保對外信息提供的准確性。5.監控清算業務風險。6.組織核算業務的培訓、指導。
4、會計
5、業務審查
6、法律管理：負責各項業務法律風險的管理與控制，公司業務的法律審查。
7、資訊產品咨詢服務
8、營銷策劃管理員
9、呼叫中心客戶服務人員
10、產品設計
11、股權融資顧問
12、財務出納
13、網上交易網路推廣
14、股票組合分析師
15、交易系統運維：負責公司交易系統的運行維護等管理工作。
16、證券分析師
17、業務審計
18、機構管理員
19、部門秘書
20、人事專員等。

⑵ 金融行業的哪些工作可以達到年薪50萬元

本人身在券商，就自己看到的情況說一點吧。

就券商而言，總部的很多崗位，資深一點的（工作過3年以上的）都有可能達到題主的這個年薪標准。稍微高階一點的，如投行、資管、自營、衍生品、研究所等精品部門，第一年的新人都有可能拿到這個數，看部門和個人的貢獻情況。

至於經紀業務條線，則和個人業績息息相關，完全是多勞多得、少勞少得。做機構業務的比較明顯，三年不開張，開張吃三年。比如說介紹一單IPO或者債券發行，介紹人可以拿到幾百萬甚至上千萬不等，只是一般需要遞延發放獎金。

另有一個行業，和證券行業關系緊密，就是基金，又分為公募和私募。公募基金整體富得流油，令人垂涎三尺，即使行政後台崗，收入也高於其他金融細分行業。稍微努努力，做個和投研相關的崗位，達到題目標准，輕而易舉。至於私募，行政收入稍低一點，但是投研崗位高度市場化，有本事的人靠推薦股票精準，一個月達到題述數字也是常見的。

上面說了都是好聽的，也要說點不好的。證券、基金行業現在都是越來越市場化，競爭非常激烈，業績要求逐年提高，能在行業里生存下去，越來越不容易。如果不是喜歡這份職業，而光憑著對金錢的熱望，有可能連門都沒摸到，就悻悻然離開了。

如何找出年薪達到50萬的金融工作？

其實很多時候只需要看一下這個崗位的JD（Job Description，崗位職責描述），就大概能夠判斷這個崗位的薪資水平了。

如果職責基本都是些按部就班固定的工作，那八成是工具人崗位（薪資自然不會太高），不是說不好，大家起步都是這么過來的。但就是說，年薪50萬的金融工作，必定會涉及一些決策或資源調配整合。

因為金融行業沒有那麼地技術密集，所以其實在這個行業，硬通貨就是資源整合和決策能力 。所以，這里不討論比如金融機構的IT開發崗、金融 科技 崗，只說傳統金融。

銀行里的50w+在哪

首先肯定不是櫃員，但其實大佬早期可能都干過櫃員或者大堂。銀行的資源整合和決策如何體現？

能不能拉到大的私人客戶、高凈值客戶，並持續地、專業地為他們提供合適的理財建議？—— 高階的私人銀行財富管理崗 （普通支行很難達到）

能不能把本轄區的企業都拉來，和他們保持良好關系，對接他們的融資需求，並控制好風險？—— 分行支行的行領導層 （也就是多數分支機構的boss能夠達到）

以及 總行職能部門中有較長工作年限的人員 ，但由於分行支行都沒有此類崗位，人數實在有限。

券商里的50w+在哪

券商的觸角沒有銀行那麼廣泛，基本就是營業部和總部業務。

營業部的領導層 能達到，和銀行同樣的，需要盡可能把本地的大客戶拉來開戶並激活該用戶交易，此外代銷基金或其他產品也得做。

總部投行部 ，行情好、成功IPO的公司多，則團隊成員平均能有這個收入，行情不好或者即便行情好也和自己項目組沒關系（中小券商），則可能今年就白幹了，就是拿個工資而已了。

總部自營、交易、資管團隊 ，對個人能力的要求高，既然是花別人的錢（公司的/客戶的），能掙回更多的錢是唯一目的，能幫公司盈利，則50w都是往小了說的數，壓力大。

總部研究所分析師 ，壓力也很大，不過不是盈利，而是研究和調研的壓力。整體來說薪資算高，但平均肯定是達不到50w的，25-35算比較合理正常的。至於每個團隊的首席分析師，薪酬就至少是5倍於普通分析師了，所以分析師都想在每年的評選中上榜，進而積累資本，說不定就跳槽到另一家當首席了呢。

會計師事務所里的50w+在哪

事務所的升職完全就是按照職級來的，從junior到senior，再繼續到經理，再到高級經理，最終升為合夥人（也就是所謂的partner，簡稱par）。

要達到50w的話，至少得是高級經理（這時已經至少入職7-8年了），而且得是很優秀的高級經理才可能到這個數。

再往上走的話，每個高經的目標就是升par，但你千萬別以為升上合夥人就總算可以休息了。 事實上，合夥人中還有更加復雜的等級分類 ，從無股權的合夥人，到有股權可以參與分紅的合夥人，這時總算成了個小par，然後繼續往大par的目標前進，也就是獲得更多股權比例，最後進去核心的合夥人委員會，最後大boss是執行合夥人。

當然，成為合夥人後，收入50w那是肯定的，至於上限，可以開始暢想了。

基金、投資機構里的50w+在哪

相信大家可能已經猜到了，這些地方都是金融行業最甲方的存在了，管理投資人的錢，單憑這一點，工作體驗就比大多數金融民工舒服了，畢竟是甲方啊。

當然，面對投資人的時候還是乙方，但這些地方，業績是唯一指標，要是聲譽被打出來了，大家相信你，那每次開放產品或者基金認購時，都是超額認購不知道多少倍呢。

公募基金剛進去的時候薪資肯定達不到50w，但最終如果成為了 基金經理 ，那工資已經不是重點考慮因素了，把盤子做大收管理費，才是王道。

私募證券和基金的話收入會高一些，但剛進去也很難50w，待個3-5年爭取成為 投資總監 時，收入妥妥破這個數。

總結

還有些其他細分行業（如保險、資產評估）就不一一說了，高薪資核心：

金融行業是直接跟錢打交道的行業，很多銀行，投行等金融機構平均年薪已經達到了幾十萬，在這些金融機構裡面，能夠達到50萬年薪的工作還是相當多的。

1、銀行

大家知道，銀行平均工資也是相當高的。下表是2019年各大銀行薪酬表，其中有幾家銀行平均薪酬超過了50萬元，而年薪比較低的四大銀行，平均年薪收入也達到了26萬元以上，顯然這些銀行中有很多崗位是能夠達到50萬以上薪酬的。

一般銀行的理 財經 理，私人銀行經理，信貸經理，還有市級分行行長，副行長等等的崗位，薪酬可能都有可能達到50萬甚至更高。

當然了，現在銀行由於工資比較高，也是相當難進的，一般都需要頂尖大學碩士等畢業才有可能進入的。

2、券商

券商公司工資可能比傳統銀行工資更高，一般券商公司涉及到股市IPO的工作，還有資產管理的工作，還有研究等崗位，這樣其中很多崗位可能工資都有可能超過50萬。

2019年，很多上市券商平均薪酬都達到了35萬元以上，其中中金公司平均薪酬達到了92萬元，招商證券平均薪酬也達到了63.84萬元，廣發證券平均薪酬也達到了54.69萬元，還有不少券商的平均薪酬達到了五六十萬的樣子。

因此，如果能夠進入券商公司，那麼想拿到50萬年薪，在很多崗位都是能夠拿到的。但是如果你想進入券商公司，可以說是難度非常大的。

3、基金公司

現在基金公司平均薪酬也是比較高的。一般來說，公墓基金公司的經理，很多年薪可能會超過50萬，有些明星基金經理年薪幾百萬也是很正常的事情。而私募基金公司也是一樣的，很多基金經理的薪酬都是相當給力的，只要做個幾年以上，而且業績也非常好，那麼拿到五十萬以上的薪酬，也是順理成章的事情了。

因此，在基金公司薪酬也是相當高的，如果能夠成為基金經理，只要業績好，那麼年薪數百萬，也是比較輕松的事情。

4、結論

綜上所述，金融行業是多金的行業，只要能夠進入，那麼就有很多機會可能拿到50萬以上的年薪。

回答你這個問題，太簡單了，因為我年薪就過50萬啦。給你分享一下我的工作經驗吧。

我從事的是傳統的保險工作，准確說是營銷工作。在保險行業從業10多年。我年薪過50萬是從14年開始的。那個時候公司有幸推出了養老社區產品，基本上一張保單的保費在200萬左右。針對的客戶群體就是中高收入的高凈值客戶。

當然你如果覺得說賣保險能賣到年薪50萬，其實我可以告訴你這個50萬在這個保險行業收入屬於中等，根本不算高。在這個行業呆過的人都知道。

我在14年的時候全年收入達到50萬，而我同事的收入已經達到了年薪過百萬，甚至有兩位同事的收入達到了年薪過千萬，從14年的時候主要是因為找准了客戶群體。

我是金融學碩士畢業。所以對於保險在資產配置中的作用是非常了解。而對於高凈值客戶在資產配置當中對於保險的需求也是心知肚明。

包括客戶做到家業和企業的資產隔離。包括客戶子女婚姻關系。規避婚姻風險都會用到保險。我們知道結婚是一門藝術，對於高凈值客戶來說，因為結婚意味著你的家族企業有可能會被外來的人掌控。或者說一段不幸的婚姻，有可能會讓你的家族企業一半的資產白白送給你的女婿。

所以我的建議是金融行業裡面能掙到年薪50萬，這個錢不算多，你真的想要在不管是從保險還是銀行，還是信託還是正確想掙到高收入的話，一定要對接高端客戶。只有從高端客戶提供高端客戶匹配的需求，你才能掙到更高的收入。

其他能掙到高收入的群體，比如說去投行。我大學室友去了知名的一家投行，現在年薪在200萬左右。頂峰的時候在17年年薪達到了1,000萬。當然這個行業也有考試，也有你的專業要求。我同學當時考過了這個行業裡面難度10級的保薦人的考試。現在也是個部門領導。

這些工作都是很普通的工作需要不斷提高自己的專業水平市場會給你合理的定價。

金融行業雖然工資比較高，但是也沒有你說的年薪50萬這么高的~！

當然也是可以達到的，要達到基本上都是經理級別的人了。

而且這個經理級別的還是要在那些大的公司才可以。

還有就是那些操盤的人員，這樣的人主要是靠提成的，基本工資不會很多。

還有就是那些手裡面有資源的人，這個和操盤手又不一樣。

基金公司保薦人年薪最高2000w，這個工作最低100萬年薪！就這個圈子最牛逼，基金經理年薪可以干到100w，投資經理也可以干到100w，但是這個職業學歷最低要研究生以上，在證券行業超過5年以上。才有可能幹到這個水平。

基金經理不止這個收入，如果說50萬這范圍，通常是基金經理以下的分析師，研究員，就大概是這個收入了

任何行業，只要你有能力。

頭部金融前台崗位，應屆生第一年就能達到，如中金高盛摩根美林瑞銀等。

朋友在證券公司做技術，開發維護證券交易軟體，二線城市，年入50萬+，如果同樣的技術在非金融行業，估摸著也就20+左右

⑶ 在證券公司上班的待遇怎樣

如有相關業務辦理建議在交易日交易時間進行辦理。可提前聯系對應營業部或撥打95575（或02095575）咨詢。溫馨提示：疫情防控期間如需前往營業部辦理業務，建議您先與營業部或020-95575電話預約。

⑷ 投行的門檻，本科生怎樣能進投行麻煩干這行的大大指點下小弟

特別不容易進去。

拿數據來看：每年暑假，摩根士丹利暑期項目提供的分析師和助理崗位都會收到大約90000份申請，但錄取率不到2%；高盛的錄取率同樣低的可憐，錄取率2.06%。相比之下，哈佛5.9%的錄取率就算很高了。看來，要想獲得華爾街的實習門票，比上哈佛還要難啊。

所以，非智商情商雙碾壓的人，一般是進不了投行大門的，哪怕只是做一個小小的實習生。

在投行的人從硬體條件看， 他們一般是：名校畢業，良好的背景，美國名校參見哈佛、耶魯、普林斯頓、斯坦福、麻省理工等五所；國內名校基本只看清北復交，最好是理工本科+金融碩士；

通過 CPA，CFA，ACCA 或各種司法考試；擁有豐富的投行實習經歷，律師事務所經驗，會計師事務所經歷等；好到爆的英語能力，托福110以上。

再看看軟性標配：天生的領導力，看著就像一個成功人士；即使面對大人物，也可以自信得體；善於從新的角度/多角度分析問題；出色的銷售能力、溝通能力和應變能力；背景很深，可能是政府部門高層或上市公司高管的親屬；善於給未來做計劃和分析風險。

⑸ 在證券公司上班好嗎

問題一：有在 證券公司上班的嗎？？？ 感覺如何？？ 呵呵，我是07年進入的證券公司。當時大學沒畢業。我實習去的。去做的就是經紀人。其實經紀人就是拉客戶的。說得好聽的就是客戶經理。
說說我第一天上班的情況吧。我第一天上班的時候，有個師姐帶我去的銀行。那時候我真的是什麼都不懂。連什麼叫K線都不知道。我第一天去的時候。師姐叫我拿著一點折頁去和銀行里的客戶打招呼。那時候我哪會呢。她又不示範。我就只好硬著頭皮去和別人說：您好！我是XX證券的公司的客戶經理。請問您炒股票嗎？別人的回答很多都是沒興趣。我後來沒辦法只好去銀行外面發折頁。上面寫上我的名字和電話，給別人。有人拿也有人不拿的。在那個時候我才明白我進去的時候我經理對我說的心態問題。呵呵 你要是真去了 你就會明白的。
我告訴你去證券公司不是很好混。有兩個可能：一是過得很好，一年之後拿上萬的月工資 二就是養不活自己。證券公司講究團隊合作。所以去一家好的公司 不如去一個好的團隊 其實我很幸運的，我去的那個團隊隊長，人很好。很優秀的一個隊長。我在他手裡學到了很多東西。可惜我不珍惜啊。我離開了。現在回想起來。真的覺得很對不起經理啊！
哥們 你要是去證券公司就要做好准備。心裡壓力會很大的。抓好每個機遇，你就很有可能成功的。
再說說，一般證券公司的構成吧。我去過幾家券商。多少明白一點。
一般進去先做客戶經理，客戶經理上面是區域經理。在上面就是部門經理或運營總監。再上面就是營業部老總了。還有些券商會有，銀行渠道經理，分析部門等。還有就是開戶櫃台。不過那個很少人願意去。因為一般是拿固定底薪的。要女孩比較多。至於財務部什麼的，就和一般公司一樣了。財務，後勤啊，什麼的。一般都有。你要是本科畢業呢。建議你最好先做客戶經理，了解證券市場，再往上走吧。在客戶經理這個職位上你能認識很多人。這樣能為你以後的房展做好准備啊。就算你離開了證券這個行業，這也是你的人脈資源。對你用幫助的。
哥們，我只能對你說「加油」只要你足夠的努力的話，成功還是有希望滴！樓上有人說有客源的好。我告訴你，有客源是好。但我見過做得好的客戶經理全是外地人。因為他們足夠的努力。因為沒有客源，面臨的壓力要比有客源的大。
還有一點就是，你要明白，你進去的前三個月是很難養活自己的。你要考慮一下這個因素。要不就找個有底薪，提成低的也行

問題二：在證券公司上班怎麼樣 算是券商老人了，給你說說，你自己看有沒幫助：
你所說的證券公司，基本指證券營業部，實際上總部還好啦，你可以找我其他介紹總部結構和職位的回答。營業部也是有區別的，固定崗幾乎不必要去天天跑客戶，咨詢也是。而你說的那是指營銷。因為幾乎所有證券公司營銷很難是正式工，因此組訓也馬虎，並且沒有出口。倒是建議到大的券商處，一般大券商給營銷有出口，譬如我們這（不方便說哪一家，有廣告嫌疑，就是前10的券商）營銷有晉級成為正式員工的出口，也有轉型到其他部門正式工的出口，這樣你接受的培訓等也是較好。不多說了，算是老人對新銳的忠告：由於券商100多家，參次不齊，國家過度保護導致行業無序競爭，基本算紅海，建議能到其他穩定的行業就暫避證券。 至於證券公司我呆了連營業部算上有13年，崗位干過：營業部投資咨詢、咨詢師、總部經紀業務人員、總部資產管理。你需要記住的是：不同券商不一樣，不同地區不一樣，別看好的或者壞的說法，好的譬如某券商平均拿多少，你得看他是那一年，並且平均不可靠，我這里總部基本在50萬以上，動不動就百萬以上，給你月入2000的可以平均不少。關鍵是你可能在最黃金的時代跑街，所以，可能我思想老化，但是我認為現在證券業累積的風險是高層造成的，不該底層用未來承擔！絮叨了，你看有沒有用。

問題三：到證券公司上班好嗎? 1500+提成，一個月6000，這種收入結構一看而知是證券公司的客戶經理，也就是「經紀人」。在國外經紀人是很有前途的，但國內的證券公司客戶經理，壓力老大了，而且不容易有成就感。
如你所說，你性格內向，不喜歡出差，我理解你與人溝通的能力可能稍差，且希望工作有規律。國內券商的客戶經理，要求你的營銷能力很強，也就是溝通能力很強，說服力很強，同時天天在銀行駐點，給銀行的員工當聽用，那滋味真是不好受的。
建議你：
1、如果要去證券公司，去做後台部門，如到風控部、法律合規部。投行本來是需要法學專業的，但要經常出差。不過投行的收入老高了，保薦人一年100多萬沒問題。
2、客戶經理的話，千萬別干。
3、還是去考公務員，要麼律師，要麼檢查官神馬的，挺有前途，尤其是對一個女生來說更是如此。

問題四：在證券公司工作好不好 證券公司上班，剛畢業的學生進去主要是在銀行駐點，發現和尋找合適的客戶，帶客戶回證券公司開戶，教導客戶買賣股票或者基金。
開始3-6個月待遇一般每個月工資是1200-1800元，另外有提成。如果你父母親或者親戚有買賣股票的，能幫你介紹一些客戶。發展空間大，但是要做2-3年後才能有感覺發展空間大，收入主要靠自己努力和勤勞，不過很多人都不願拿這么少的工資，60%的人在1年內離開這個工作。
證券公司的營銷人員或者經理，工作2-3年，客戶積累多了，收入才穩定或者增加比較快。不過要留意有些證券公司的政策。比如國信證券和招商證券的營銷制度是：A營銷人員開發的客戶，3年後收歸公司所有，到了3年A營銷人員收入就馬上減少很多。

問題五：現在去證券公司工作怎麼樣？ 要看您對自己的發展如何定位。證券公司的新人有2個發展方向：
1：做業務 --經濟人，--投資顧問 ，--資深投顧等等，要是手上的顧客資金量大，交易活躍，提成收入會很不錯。
2：做內勤 --考齊從業資格證---分析師、基金經理--明星投顧---操盤手等等，這個需要深厚的投資分析能力和營銷能力或技術能力。但成功的收入相當高，談的都是年薪和分紅。

問題六：進證券公司工作前景好嗎 證券業前景是必然的，公司融資需求不斷，證券業就不會停止。女性在證券業做的出色的也大有人在，如我們公司好多領導就是女性。證券業工種也是很多的，好不好進還要看你具體想要從事那種崗位了。證券與期貨、黃金等都有一定的相關性，都算金融一支，又有區別，具體產品又是不同的。隨著股指期貨的日益臨近，證券與期貨的關聯度越來越大。公司財務、行政、後勤、出納、經紀業務等對證券專業要求並不是很高，不要以為證券業的所有工作崗位都有很高的專業性。
第一，承銷風險。承銷風險主要有以下三個方面：①證券公司往往要花費很多時間和精力來力爭成為上市公司發行新股主承銷商，但由於競爭激烈，許多證券公司即使投入再大，也難以獲得一家主承銷商資格：②已成為主承銷商的證券公司，也面臨一個能否實現承銷計劃的問題，特別是在二級市場低迷的情況下，還存在因認購不足而不得不自己認購的可能;③在包銷配股的情況下，證券公司極可能買下銷售不出去的股票，甚至對認購的轉配股作長期投資，這就是配股承銷風險。?第二，自營風險。同一般的投資者一樣，證券公司在二級市場上從事自營業務同樣面臨著多方面的風險。由於對市場上的行情判斷失誤，買進或賣出股票的時機不對，以及證券投資組合不當等等，都可能遭受損失。?第三，資金流動性風險。資金流動性風險，是以高負債水平為特徵的金融機構面臨的共同難題。證券公司的資金流動性風險，是指證券公司不能如期滿足客戶提款取現(如客戶提取股票交易保證金)，或不能如期償還流動負債而導致的財務困境。香港百富勤集團的倒閉，就是因為流動性風險的爆發而引致的。目前我國投資者從事A股、國債和基金交易時，資金的清算和結算都是通過委託證券公司來完成的，資金賬戶也設立在證券公司，這給證券公司非法挪用客戶保證金進行自營，允許客戶透支或進行其他獲利行為創造了機會，同時也潛伏著極大的流動性風險。如何解決這一問題，是進一步規范證券公司行為的重點內容之一。?第四，內部管理風險。其表現形式多種多樣，如交易電腦系統出現故障，業務人員工作疏漏造成交易差錯，業務人員從事內幕交易和違法違規操作而造成巨額損失，業務往來中金融詐騙，重大項目投資或新業務決策失誤等等。隨著證券公司分支機構的不斷增加和證券公司業務的逐步多元化，證券公司內部管理風險將越來越大。?第五，生存風險。我國目前小的證券公司資產額僅有幾千萬元，與發達國家的證券公司相去甚遠。且大部分證券公司僅僅經營證券經紀業務，過分依賴於單一的傭金收入。一旦交易變淡，這些證券公司的傭金收入就會銳減，一些證券公司維持自身的運營都存在較大壓力。

問題七：求助，在證券公司工作怎麼樣 有資源就好做了

問題八：年輕人去應聘做證券公司工作好不好 年輕人啊，試試就知道了，參考小馬過河。

問題九：是去大的證券公司上班好還是小的證券公司上班好 個人還是覺得去比較有發展潛力的小券商對個人發展較好，大券商各方面發展都已經較成熟，如果你想在裡面有所成就競爭相對比較大、機會也較少，而隨著監管環境的日益寬松，各種業務門檻逐步降低，中小券商必然希望在新一輪的競爭中把握時機，完成向大券商跨越的轉變。這對於年輕人來說無疑是很好的機會，有機會經歷、參與新業務從申請到開展的全過程，很有可能你就是公司這方面未來的主導者！個人意見，僅供參考！

⑹ 國內的證券公司研究所，主要是干什麼的

證券公司研究所聽起來非常的神秘，很多沒有接觸過證券公司的人可能都感到很好奇，這個所謂的研究所每天究竟在研究些什麼呢？證券公司一般也叫做券商，而證券公司的背後通常都會設立一個叫研究所的部門，他們的主要職責就是對上市的證券進行研究和分析，並且給出自己的投資建議。

不過這一點也是因人而異的，大家不要覺得這個工作好就一窩蜂的往前沖，這個工作真的不適合每一個人干，首先必須要有非常好的專業知識，其次就是必須要有非常精明的頭腦，不然很難把握住一點細微的變化。證券原本就屬於理財的一種，大家在操作的時候應該格外注意，必要的時候聽聽這些專業人士的建議。

⑺ 跪求，廣州招商證券內部人員告訴我，投資顧問這個崗位是否為正式員工，一般待遇如何，績效考核如何

只要是投抄顧，在招商都屬於正襲式員工。投顧也是分級的級別不一樣底薪也不一樣，年薪跟個人業績和所屬營業部的業績關系很大，當然行情是決定年終獎的最大因素。一般招商的大部投顧拿到手的年薪15萬沒有問題，小點的營業部則會少一些也在8萬以上。行情如果好轉年薪翻倍很輕松.不要過分的在意底薪，底薪只是生活費，主要靠獎金。

⑻ 中國現在有多少個證券舉師

您好！
證券分析師進過剩時代 從待價而沽到少人問津
「一個完整的明星分析師團隊，竟然找不到下家。」獵頭公司對本報記者的一聲感嘆，揭開了曾經風光無限的證券研究行業的痛楚。一則原本可以引發巨大反響的挖角新聞，如今卻無聲無息地胎死腹中。薪酬銳減、跳槽無門、裁員聲緊……在A股走熊的背景下，從待價而沽到少人問津，褪去光環的明星分析師是證券研究行業的一個縮影。匯聚了整個證券市場最密集的智力資源的領域，正在面臨前所未有的尷尬。有業內人士曾算過一筆賬，證券公司研究所出具的研究報告，一年有10萬份以上。每天讀10份以上研究報告，讀完一年出的研究報告大概要花二三十年的時間。「賣方研究是中國最貴的研究，以賣方分析師有1000至2000人計算，賣方研究年均投入高達10至20億元。」不經意間，「研究過剩」時代已經匆匆而至，轉型正拉開序幕。尷尬的身價一個明星分析師團隊主動找上門，希望能集體跳槽至更好的下家，但無人接手獵頭公司的老李剛接手了一個「大活」：一家北京券商的明星分析師團隊主動找上門，希望能集體跳槽至更好的下家。知情人士透露，如果說出這家研究團隊的名字，不說「如雷貫耳」，那也一定是「炙手可熱」。「若是跳槽成功，必定是業內的一則大新聞。」對於金融獵頭們來說，能攬到這么一筆大生意，絕對是令同行羨慕不已的。但是這回，老李傻了眼。他按照明星分析師的「目標身價」尋覓下家，卻發現無人接手。「以前是我們主動去挖明星分析師，而且能挖到一個就不錯了，更不敢想一個團隊，但現在是一個完整的團隊，而且排名靠前，卻難以找到下家。眼看這筆大買賣就要泡湯了，我真心焦啊。」老李說。「皇帝女兒不愁嫁」的明星分析師，今年卻是遭遇「恨嫁」，這一現象並不是特例。一場寒流已經向整個行業襲來。新財富最佳分析師，這一頭銜原本是高薪的保障，如今卻在快速貶值。「錢，根本沒有大家想像的那麼多。」一位2011年度獲得了新財富行業最佳分析師的券商研究員感嘆到，本來以為評上最佳分析師，薪水會上一個比較大的台階，可實際情況是，經過漫長的等待，最後公司也僅發了一個令他失望的數目。「以前沒有拿到最佳分析師的時候，我可是憋足了勁兒，一心想拿到名次。」這位年輕的分析師表示，在行情好的時候，一年的獎金便可以「在北京買房買車」。獲得名次後，作為賣方的公司會比較重視，以較高薪水挽留，另一方面其他機構也會以高薪來挖角。而如今，自己如願獲得名次，可不論是現在東家，還是未來東家，都已經沒有了原來的那股熱乎勁兒。大約三年前，明星分析師們的行情到達「鼎盛」。「當時我們研究所給出的條件是，只要新財富入圍，就給一次性獎勵，數目一般在30到60萬。」一位明星分析師表示，對於獲得第一名的新財富最佳分析師，公司更是動輒幾百萬元起價。而即使到了2010年，行情也依然火熱。當時曾有一家南方券商研究所負責人向記者表示，一位剛畢業參加工作兩年的行業分析師，基本上連行業規律都沒摸清，就被另一家研究所以高薪挖走了。變化出現在2011年，隨著股市行情日漸走弱，券商研發部門的薪水也每況愈下。前述分析師表示，「如今已經獲得最佳分析師半年多了，公司僅象徵性地表示了一下，幾百萬元獎金，那是想都別想。」「想跳槽，那也是比較困難。」他表示，如今雖然獲得最佳分析師榮譽，但想要找到一個比較合適的下家也比較困難，因為較大的券商研究所有數目不少的最佳分析師，等著跳，卻沒有合適的地方。他感嘆，「因此當期只能繼續努力保持自己的位置，爭取熬過冬天，找到更好的下家。」嚴峻的處境薪酬一降再降，上海一家一線大型券商研發部門最近整體降薪20%，另一家大型券商研究所則降30%身價下挫，對頂尖分析師來說，感覺強烈。對廣大的普通分析師來說，處境更加困難。薪酬銳減、跳槽無門、裁員聲緊……各家券商一旦出現相關傳聞，都會讓分析師們心中一緊。只有經過冬天的人，才知道冬天有多冷。正在過冬的證券行業，也讓分析師們倍感壓力。據了解，相比於明星分析師，普通分析師本來薪水就較低，普遍在20萬元左右，但在市場弱勢的情況下，薪酬還被一降再降。據悉，上海的一家一線大型券商研發部門最近整體降薪20%，另一家內地的大型券商研究所則降薪30%。縮減會務成本也成了過冬的方法之一。今年安信證券的半年度策略會不管飯，一時成為業界關注熱點。參會者感嘆到，「如今連參加半年策略會嘉賓的飯都不管，可見成本控制嚴到什麼程度。」而中信證券研究所裁員的傳聞更是沸沸揚揚。經中信研究所人員向本報記者證實，中信證券每個研究小組內採取末位淘汰的方式，裁撤掉一些人員。據業內人士透露，過去多數券商一個行業有幾個分析師跟蹤，而如今一個行業僅有一個分析師。從更大的角度來看，A股雖已持續走熊兩年，但復甦的跡象依然難尋，甚至有多位大佬驚呼「寒冬初至」，這在相當程度上超出很多券商的預期，各家券商放慢了擴張的腳步，這可能是分析師們褪去光環的本質原因。事實上，券商當前面臨的經營壓力，可能比2008年全球金融危機時還要大。「如果我們不是把犄角旮旯的利潤都釋放出來，我們也面臨虧損。」一位資深從業人員表示，券商今年上半年的實際虧損面可能更大。研究業務對於券商無疑是一項昂貴的支出，仍在持續的熊市，讓券商首先考慮的就是收縮研究業務戰線。自2005年國信證券首開先河，以當時的天價30至50萬元高薪招聘分析師後，這個行業的薪酬經過2006至2007年大牛市推波助瀾後，更是扶搖直上。2007年，安信證券給首席經濟學家高善文開出了3年1000萬的薪酬轟動業界。此後深圳某券商曾給明星分析師兼研究所所長開出過400萬的年薪，刷新了紀錄。水漲船高，新財富上榜的首席分析師年薪普遍為300萬元以上。2011年，甚至北京某券商傳出500萬元挖人的消息。高額的薪酬加上龐大的隊伍使券商研究成為最昂貴的業務。「賣方研究是中國最貴的研究，以賣方分析師有1000-2000人計算，賣方研究年均投入高達10至20億元。」中信證券執行委員會委員、董事總經理徐剛（微博)曾這樣評論。一句話：股市的冬天，載不起昂貴的研究所。過剩的產能證券公司研究所一年出具的研究報告有10萬份以上，若每天讀10份以上，就需要花三十年時間相比於暫時的市場困難，真正的挑戰可能來源於產能的嚴重過剩。有業內人士曾算過一筆賬，證券公司研究所出具的研究報告，一年有10萬份以上。有人開玩笑，每天讀10份以上，讀完一年研究出的報告大概要花三十年時間。以賣方業務為主的券商現在有50多家，幾乎每家都擁有龐大的研究隊伍。其中申萬研究所擁有330餘人，中信證券和華泰證券超過200多人、招商證券、海通證券、興業證券和國金證券等公司研究所的人員規模也超過一百人。「目前一家上規模的公募基金，服務的賣方研究所十幾個甚至更多。」有分析師講述自己在深圳相關機構進行路演服務時所遇到的激烈競爭，「雖然我已經是行業比較資深的分析師，但仍是前有強敵後有追兵。」一位北京券商分析師表示，「經常的情況是，我去對方機構路演，投資經理就派個實習生來聽聽了事。有好幾次，我來路演，都是一兩個人的聽眾，但我還是堅持路演完畢。」而基金等機構則對絡繹不絕的賣方分析師路演也頗多不滿。「很多現在的賣方研究員根本都沒有經歷過完整的牛熊市，整天寫報告推薦這個行業，推薦買入那個股票，你們究竟知不知道什麼是熊市？什麼是控制倉位？什麼是合理估值？」一家買方機構負責人不滿地表示。2011年初，一家券商研究所曾高調挖角明星分析師，研究所所長也自信滿滿地表示：「研究是最容易快速出成績的券商業務，只要我們肯砸錢，挖來幾個明星分析師，馬上可以拉出一支研究隊伍，研究品牌在1至2年便可以風生水起。」但而時至今日，該研究所已悄然退出賣方研究業務。盡管如此，「新人」們似乎並沒有意識到過剩的格局，他們依然在奮不顧身地加入這個行業。由於行業薪酬競爭力看起來比較強，一些相關企業的資深行業人士紛紛加入賣方分析師行列，而研究所和買方也比較喜歡這樣有行業經驗的人士。此外，新進來的名校畢業生，也不會太弱。「我剛聽說現在有券商都在招收國外沃頓商學院畢業生或者美國門薩會員這樣的『海龜』。」上述分析師感嘆到。而就在大券商研究部門遇到尷尬之時，中小券商才開始發力入場。今年，珠三角券商中就有兩家小券商准備從無到有，建立自己的研究所。其中一家券商表示，爭取建立一個中等規模以上的研究所，人數在60人以上。這些新進機構的參與，無疑會讓券商研發行業的競爭更加激烈。對於這個產能過剩的行業來說，新一屆的新財富最佳分析師評選又將到來。「去年我為了拉票，在深圳專門呆了半個月。」一位長期駐扎在北京的券商分析師表示，雖然不知道到底拉票起不起作用，但起碼求個心理安慰。今年也會再次去各個城市拜票。事實上，最終起作用的還是平時報告和服務的質量。安信證券首席經濟學家高善文直言：「熊市來臨，時方初冬，證券研究行業產能過剩，此時考慮由實業轉行研，需要勇氣和魄力，宜三思慎斷。」
來源: 上海證券報(廣州)