建設銀行理財師大賽

『壹』 全國十佳理財師大賽的比賽規則

第六屆全國十佳理財師大賽專業組比賽由晉級賽（網路）、賽區決賽、全國總決賽第一輪（網路）、全國總決賽第二輪（現場）四個階段組成，每一輪勝出者晉級下一輪比賽 。 ·晉級賽：參賽人數不限，400人晉級賽區決賽
·賽區決賽：400位參賽選手決出60人進入全國總決賽
·總決賽第一輪：60位選手決出30人進入第二輪總決賽
·總決賽第二輪：30位選手排定座次，決出全國十佳理財師、全國優秀理財師、全國優勝理財師 晉級賽：
·網路答題：選擇題50題，每題2分，共計100分
·博客發稿：在晉級選手平分時，發表經濟類文章數量多者晉級
·晉級賽成績=網路答題成績（平分對比博客發稿）

『貳』 AFP案例分析製作

綜合案例製作，其實是每一個AFP/CFP學員的必修課，甚至CFP里還有最難的一門考試就是綜合理財案例規劃。當然，在如何製作上，包括 分析、步驟、計算，其實課件里都有詳細的解說，每一個合格的學員應該都可以根據課件製作出相應的案例規劃。然而，知識最終應該是用於實踐，教科書般的模式 還是需要自己的總結利用才能用於實踐中，本次理財師大賽也是一場尊重實踐的比賽。因此本次決賽階段，每個賽區各有3種不同情況的案例情形設定，總計有12 個不同的案例，都是精心設計的，很能考驗各參賽人員的實際水平，如果僅是按照教科書般的模式生搬硬套，是無法達到要求的。
從製作理財規劃案例來說，如何避免教科書般的生搬硬套呢?其實很簡單，就個人相關經驗來說，理財師必須要按照四步驟，逐步解決主線問題。
步驟一、家庭現狀分析
主要包括三方面：財務分析、家庭情景分析、心理分析。
財務分析是最簡單的，一般就是需要根據條件，製作家庭的資產負債表、收支儲蓄表、現金流量表，把零散的各個數據總結到這三張表內，就可以很容易 的判斷出該家庭的財務情況，這里主要是定量分析。之後，需要根據相關的數字，計算重要指標，來進行定性分析。例如，通過計算負債比率來確定負債是否過高， 通過計算自由儲蓄率來判斷收支平衡情況，衡量各種收入的構成比例分布或各種資產的構成比例分布，來判斷家庭財務是否結構合理。針對財務分析部分，一般如果 學習過AFP課程的都可以比較簡單的完成。
家庭情景分析，要求根據對方家庭情況，特別是非財務性因素，進行充分的了解。例如目前的家庭生命周期，和以後將會對家庭財務造成的重大變化。例如如果打算明年要小孩，可能就要提前准備教育金，如果步入中年，退休金也是要必須考慮的。
心理分析，則要求要有很強的代入感，要求有比較強的實際工作經驗，特別是對客戶屬於哪一類人群，他們的一般心理因素的定位要有比較好的把握。這 點最明顯是在投資決策上，從資料里也能看出，一些客戶投資過於保守，一些客戶投資過於激進，各自的心理因素不同。那麼這就決定了你給出的解決方案是否能說 服客戶。包括本次理財師大賽，裡面也有多個案例涉及了心理分析方面，甚至老師給出的問題就是：你准備如何說服客戶。因此這些方面必須在一開始就得到重視。
步驟二、尋找並發現理財目標
這個可能是理財案例製作里最關鍵的部分，一般情況下，從材料的字里行間，可以判斷出客戶明顯的理財目標，例如購房、退休養老、小孩教育、移民或 其他特殊目的方面。但是，除了已知條件外，還需要理財師根據家庭現狀分析，判斷出家庭的潛在需要，例如是否需要提前准備養老金或者教育金，投資結構是否需 要調整降低風險，資產是否需要置換來平衡資產負債情況，現金流是否需要調整等。可以說，理財師的專業度和經驗，就體現在是否能敏銳的發現客戶潛在問題上。 因為如果無法發現問題，也就無法進行合理的分析判斷和建議。就猶如醫生看病一樣，沒有發現異常，也就無法發現病因，造成誤診下錯葯。
步驟三、分析理財目標並提出各自解決方案
這個步驟其實是比較細膩的步驟，需要對各個理財目標進行分析整理，並提出合理方案。這里特別要注意的有兩點：
1、注意數字計算的運用。要通過合理假設數據並結合實際數字，模擬出各個方案的執行效果。例如，根據投資收益率、通貨膨脹率假設和已有的收支儲蓄或者資產負債情況，很容易計算出未來若干年後的財產情況，並判斷能否達到目標。
2、注意長短期目標的不同解決選擇，特別要強調專款專用原則，避免挪用。例如可以將理財目標分為短期計劃或長期計劃，採取專款專用原則，分別採用目前已有的資產投資或者是日常儲蓄積累的方式來作出對應選擇。
這里還要注意的是，對於同樣的一個理財目標，很有可能會有2-3種合適的解決方案，需要分別進行計算和總結，並通過相應的分析可以給出合理的推薦。
步驟四、保險規劃、投資規劃和現金流核算
在完成以上三個步驟後，一般還需要根據其家庭情況，作出合適的保險規劃，排查其相應的風險點，例如對於主要收入來源的家庭成員應給予保險的重點 保障。需要核算各自家庭成員的保險需求金額，所需要保險種類，額度，同時注意控制總保費，一般不能超過家庭年收入的10%。一般建議，如果是保費負擔能力 弱的，採取意外+定期壽險。如果保費負擔能力強，採取意外+重大疾病，另外針對容易出意外事故的職業，例如計程車司機等，意外險里要特別加強交通意外的部 分。
投資規劃則是需要做一個完整的投資規劃調整，主要包括：1、需要按照3-6個月標准建立家庭應急存款准備金;2、根據各理財目標完成方案，重新梳理好各資金的安排及相對採取的投資工具，包括基金、債券、存款、信託等的品種及預期收益。
這里需要注意兩點：一是預期收益率必須估算真實，如果說出一個，投資股票預期年化收益20%，請問誰能保證如何達到?二是選擇投資工具要多考慮客戶允許的心理因素。一個非常保守的客戶是不可能一日之間接受股票或者期貨類投資品種的。
現金流核算則是最後一步，通過把各理財方案，包括其產生的投資規劃以及保險規劃，進行總體現金流測算，最好給出總體方案實施後的現金流變化。假如現金流不夠，則必須推倒重來修改方案。
對於參加類似比賽的朋友們來說，以下還有三個小訣竅告訴大家。
第一、 看清問題
比賽時候採用的案例，一般都有明確的目的性，不會是大而全的，因此案例製作中的重點應該放在解答問題上。必須看清題目中老師的要求，有所側重， 而不能千篇一律答題或者是視而不見。本次理財師大賽就有這種類型的題目，例如直接問你如何說服客戶採用你的方案，這就涉及到我們前面所說的心理上的考慮。
第二、 突出重點，避免教科書式繁瑣第三、 事先准備得充分，包括常用的計算模版或者是專業軟體
以本次大賽為例，總共才4小時，包含了自己分析和現場製作PPT等，時間緊迫，沒有那麼多時間讓你一一計算每個問題。因此事先做好充分准備，特 別是自己製作好常用的運算用EXCEL模版，或者是使用專用的理財師軟體會起到事半功倍的效果。如果PPT也有事先的模版，只需要改下內容，那就更完美 了。
在才課網上看到的希望能夠幫到你。

『叄』 全國十佳理財師大賽的往屆回顧

第一屆 全國十佳理財規劃師大賽

第二屆 全國十佳理財規劃師大賽
第三屆 全國十佳理財規劃師大賽
第三屆全國十佳理財師大賽獲獎名單如下：
劉薇 北京東方華爾金融咨詢有限責任公司
鄭泉 農行石家莊石門支行
韓東廣 信泰人壽保險公司黑龍江分公司
孫鵬 中信銀行鞍山分行
胡橋 國泰君安證券公司
王銳 中行河北省衡水分行理財中心
王紹英 浦發銀行石家莊分行
付上維 河南海諾理財職業培訓學校
楊立傑 齊魯證券
池敏 建行石家莊市裕華西路支行
第四屆 全國十佳理財規劃師大賽
第四屆全國十佳理財師大賽獲獎名單如下：
韓琳 齊魯證券
李良平 中國銀行福建省分行
劉珊珊 北京明亞保險經紀公司
王鳳尾 中美大都會
趙旭輝 北京大童保險代理有限公司
李海東 泰康人壽保險股份有限公司
周文明 鄭州大學
宋楊 交通銀行遼寧省分行
李培燕 太平洋人壽保險股份有限公司
劉志強 交通銀行中山分行
第五屆 全國十佳理財規劃師大賽
第五屆全國十佳理財師大賽獲獎名單如下：
任爽 中國郵政儲蓄銀行北京分行
張耀 聯訊證券惠州下埔路營業部
張倩 北京泛華大童投資管理有限公司
王雪飛 中國銀行
何光軍 財商人生理財顧問有限公司
王藝潼 中航三星人壽保險有限公司
李麗生 中國人民銀行呼和浩特中心支行
王天舒 中航三星人壽保險有限公司
田小花 中國人壽保險股份有限公司中山分公司
胡玉寶 中國平安人壽天津分公司聚川理財