新理財經理如何賣基金

『壹』 基金經理操作基金買賣有什麼規則

1、基金經理操作基金買賣的規則：每個基金在成立之初都會有招募說明書以及基金合約，都是具體法律效力的文件，規定了該基金的投資組合，這就是基金賣買必須遵守的規則。

2、招募說明書是基金發起人編制並向投資人提供的經國家有關部門認可的一項法律性文件。編制的目的是為了讓廣大投資人了解基金的詳情，以供投資人作出是否投資該基金的決策。
3、基金經理人代表基金公司，管理共同基金或其他投資計劃，並代表公司成員在事先一致同意的總指導方針下，作出適當的投資決策，是基金管理的靈魂人物，其能力影響基金的整體報酬。基金經理人通常管理的資金龐大，故在證券市場上具有一定的影響力。基金經理人須由券商或公司的研究部門所提供的研究報告中，挑出適合投資的標的，且定期拜訪那些具潛力或已投資的上市公司，去感覺和發掘獲利的契機，甚至迴避掉潛在的風險。

『貳』 基金怎麼賣出

1、如果基金是通過股票賬戶購買的，那麼就可以在股票賬戶上賣。進入賬戶之後，點擊持倉-找到想賣出的基金-點擊賣出-確定賣出就可以了。
2、如果是在銀行買入的基金。那麼就在網銀上面找基金投資一欄，找到到賬戶里持有的基金，點擊贖回就可以了。錢大概3-7個工作日就能夠到賬。
3、基金賣出後資金回到資金賬戶的；如果要轉到銀行卡里直接在交易系統登錄到交易界面；選擇銀證轉賬就可以轉出了。
基金的贖回，就是賣出。上市的封閉式基金，賣出方法同一般股票。開放式基金是以持有基金的全部或一部，申請賣給基金公司，贖回的價金。贖回所得金額，是賣出基金的單位數，乘以賣出當日凈值。
操作環境：華為nova4 10.01.38 網上銀行APP 版型號：2.1.2
操作環境：華為nova4 10.01.38 平安證券APP 版型號：11.0.1334
拓展資料：
一、新沃基金
「專業創造機會，合作實現價值」的發展理念，以幫助投資者創造價值為服務宗旨，確立一級、二級市場發展並重的投資思路與產品條線，兼顧主動管理和被動投資，最大程度滿足投資者的不同理財需求。
二、股東簡介
新沃資本控股集團有限公司作為新沃基金控股股東，注冊資本達5億元，是一家以綜合性金融服務為核心的產業集團公司。集團下設多個全資或控股子公司，同時參股數十家企業。業務涉及私募股權投資、公募基金、房地產、大健康、TMT、新能源等多個領域，資產管理規模累計超過300億元。
三、公司優勢
1、全市場僅有的4家PE系公募之一
新沃基金是4家PE背景的公募基金公司之一，可依託上市公司資源積累和成熟的股權投資經驗，實現一二級市場聯動。
2、完全市場化運作的基金公司
區別於其他基金公司，新沃基金作為一家次新公司，從誕生之初就採取股權激勵模式，實行徹底的事業部制度。
3、國內量化固收模式的先導者
新沃基金是業內最早一批採用量化手段，通過多種債券策略綜合運用實現固定收益水平提升的公募基金公司。
4、匯集多位業內一線精英加盟
公司雖然成立時間較晚，但已吸引了工銀瑞信、天弘、銀華、中歐基金及平安資管等多家業內一線企業的實力強將加盟。

『叄』 新手如何進行基金買賣

現在這行情不太適合做基金，股市行情這樣，不如做點保值的投資，銀行有一款積少成多的理財積存金，一個月幾百就能買，到一定數量還可以直接換成黃金，還不如去問問這個，起碼也保值。或者是先存起來到一定資金再做點別的投資，可一起和群里的朋友做個交流學習。

『肆』 基金銷售新人怎麼招攬客戶

文章來自：Beta理財師《理財師成長手冊》——理財師一定要讀懂的客戶心理

其實和客戶交流是有規律可循的，就像打電話，次序是不能錯的。

理財師需要經常和客戶打交道，我們經常會遇到這種情況，當你使出渾身解術，口乾舌燥後，才發現他根本不是「真正顧客」。究竟為何會出現這種現象呢？其實和客戶交流是有規律可循的，就像打電話，次序是不能錯的。那麼如何更好的服務客戶，小編今天就教大家幾招如何瞬間認清顧客並一舉攻下？

隨聲附和型

【表現】這類顧客是對什麼都不發表意見，不論理財師說什麼都點頭稱是或乾脆一言不發。
【分析】不論理財師說什麼，此類顧客內心已經決定今天不準備買了。他只是為了了解產品的信息，想提早結束你對商品的講解，所以隨便點頭，隨聲附和「對「讓理財師不在推銷，但內心卻害怕如果自己鬆懈則理財師乘虛而入，令其尷尬。
【解決方法】若想扭轉局面，讓這類顧客說「是」，應該乾脆問「先生(小姐)，您為什麼今天不買？」趁顧客疏忽大意的機會攻下，突如其來的質問會使顧客失去辯解的餘地，大多會說出真話，這樣就可以因地制宜的圍攻。

強裝內行型

【表現】此類顧客認為對產品比理財師精通得多。他會說「我很了解這個產品」等，他又會說一些令理財師著慌或不愉快的話。這類顧客硬裝內行，有意操縱產品的介紹，常說「我知道，我了解」之類的話。
【分析】此類顧客不希望理財師占優勢，或強制於他，想在周圍人前顯眼。但是他知道自己很難對付優秀的理財師，因此，用「我知道」來防禦和保護自己，暗示理財師他懂，你不要來騙我。
【解決方法】應該讓顧客中圈套，如果顧客開始說明商品功能特性時，你可假裝順同點頭稱是，顧客會很得意。當因不懂而不知所措時，你應該說「不錯你對產品了解真詳細，你是否現在就買呢？」顧客為了向周圍人表示自己了解產品裝了不起，故此一問顧客一時不知如何回答，而開始慌張，這時正是你開始介紹產品的最好時機。

愛慕虛榮型

【表現】此類顧客渴望別人說自己有錢
【分析】此類顧客可能債務滿身，但表面上仍要過豪華生活，只要理財師進行合理的誘導便有可能使其沖動性購買。
【解決方法】應附和他，關心他的資產，極力贊揚，假裝尊敬他，表示要向他學習，明白他會顧及面子會咬咬牙買下商品。但他不會把表情寫在臉上，因此，這類顧客很容易中圈套。可通過產品時尚外觀或某些特殊的功能賣點，可給其帶來某方面虛榮心的滿足。

理智型

【表現】此類顧客穩、靜、很少開口，總是以懷疑的眼光審視商品，顯示出不耐煩的表情，也正因為他的沉穩，這樣會導致理財師很壓抑。
【分析】此類顧客一般都注意聽理財師的講解，他同時也在分析評價理財師及產品。此類顧客屬知識份子發燒友較多，他們細心、安穩、發言不會出錯，屬於非常理智型購買。
【解決方法】對此顧客銷售過程中應該有禮貌，誠實且低調，保守一點，別太興奮。不應有自卑感，相信自己對產品的了解程度，在現場銷售中應多強調產品的實用性功能。

希望對你有幫助，此書還有一篇《理財經理：別成為那個糟糕的「男朋友「》你也可以看看

『伍』 基金賣出技巧

1、支撐位買入，壓力位賣出，即當基金凈值走勢下跌到下方某一支撐位，比如，下方的低位時，出現反彈的情況，則投資者可以進行買入操作，當基金凈值走勢上漲到上方某一壓力位，比如，上方的某一高位，受到壓制，拐頭向下運行時，投資者可以考慮賣出手中的基金。

2、根據市場行情進行買入、賣出操作，即當市場行情較好，基金處於上升通道時，投資者可以進行買入，或者加倉操作，當市場行情較差，基金處於下降通道時，投資者應考慮進行賣出，或者減倉操作。

3、根據投資標的的走勢，進行買入，賣出操作，即當基金投資標的物處於上漲狀態，後期會繼續上漲，則投資者可以考慮適量的買入一些，當基金投資標的物處於下降狀態，後期會繼續下降，則投資者可以考慮賣出操作。

『陸』 理財經理如何銷售基金

正確處理基金營銷中的兩個關系
開放式基金營銷就是向市場宣傳基金管理公司的投資理念，展現基金管理公司的業績，介紹基金的運作機制等知識，目的在於喚起市場認購基金的慾望，獲得市場資金的信任，培養基金持有人的忠誠度。這是開放式基金不同於封閉式基金的地方，也是開放式基金的挑戰性之所在。開放式基金成功營銷的目標是：基金持有人能夠成為基金管理公司的忠實客戶，不僅分享基金管理公司的經營成果，而且能夠理解基金管理公司暫時的經營困難，保證基金規模的穩定性。目前，開放式基金的營銷應該處理好以下兩個關系：
產品營銷和關系營銷
產品營銷是基於基金產品本身的營銷，通過市場教育來樹立基金管理公司的品牌和營銷策略。基金業是智慧含量很高的行業，不僅包括基金管理公司資產管理的智慧，也包括在市場中的營銷智慧。關系營銷是指延用人脈關系的營銷方式，往往依靠公司以往形成的人際關系或營銷人員親朋好友的社會關系，將保險公司等作為目標客戶。從世界基金發展史及我國基金業產業化發展的方向來看，產品營銷是基金業營銷的必然選擇，關系營銷只能是戰術性的，是產品營銷的補充。
關系營銷能在短時間內實現基金的募集目標，但是，這部分營銷的維護成本比較高，穩定性較差，基金發行結束後的巨額贖回就是例證。

『柒』 基金怎麼賣出步驟

基金，英文是fund，是指為了某種目的而設立的具有一定數量的資金。我們常說的是金融市場上的一種投資產品。買了基金在下一個交易日就可以賣出。T日申請，將按T日基金凈值確認份額。份額確認當日基金凈值更新後即可查看首筆盈虧。開放贖回的基金在買入確認後下一T日可賣出。基金賣出步驟分以下渠道操作：股票賬戶購買、銀行購買、第三方交易平台購買。

1、股票賬戶購買
如果你的基金是通過股票賬戶購買的，那麼就可以在股票賬戶上賣。進入賬戶之後，點擊持倉-找到想賣出的基金-點擊賣出-確定賣出就可以了。

2、銀行購買
如果你是在銀行買入的基金。那麼就在網銀上面找基金投資一欄，找到到你賬戶里持有的基金，點擊贖回就可以了。錢大概3-7個工作日就能夠到賬。
基金賣出後資金回到資金賬戶的；如果要轉到銀行卡里直接在交易系統登錄到交易界面；選擇銀證轉賬就可以轉出了。
如果網銀上不行，你就帶身份證和卡去櫃台填單子辦理贖回。

3、第三方交易平台購買
利用第三方交易平台進行基金交易，到款時間可能會延長一到兩天。
以蘋果iphone手機支付寶APP10.2.30版本為例：
登陸支付寶界面，點擊右下角「我的」-「螞蟻財富」-界面下方「理財」-界面上方的「基金」-右下角「持有」-點擊「收益明細」-選擇「收益」-然後選擇下方的「賣出」即可。