哪類銀行客戶適合推薦理財

① 銀行向客戶推薦理財產品到底可靠嗎

我認為銀行所推薦的理財產品確實是可靠的，因為他們會根據大數據的分析，確定每個客戶真正的需求。

② 理財銀行推薦

1.中國銀行

中國銀行的理財產品種類繁多，比較雜。主流產品有中銀日積月累、中銀穩富、中銀債負等四個系列。地區差異較小，大部分產品在各省分行都有銷售。投資門檻一般為5萬元、10萬元、30萬元，收益率適中，追求高收益的投資者不適合此類理財產品。

2.工商銀行

工商銀行理財產品種類相對較少，主流產品只有保本型和工銀財富專享系列。產品地區差異不大，但是工銀財富系列會額外推出只針對某些地區客戶的理財產品，如浙江、山東等地。投資門檻地，一般為5萬元起，但工銀財富專享系列針對50萬元以上高凈值客戶會不定時推出收益率相對較高的產品。選擇工商銀行理財產品，投資者必須認真分析其投資門檻和不同種類的理財產品的特點，穩健投資。

3.建設銀行

建設銀行產品類型相對較多，主流產品是非保本的乾元系列。沒有地區差異，大部分菜品在各省分行都有銷售。投資門檻最低5萬元，收益率相對較高。在五行隨時可贖回的產品系列中，建行的日薪月溢（按日）型收益率最高。不同產品投資門檻區別度較大，針對10萬元以上的高凈值客戶有收益率較高的產品。適合無流動資金需求且有高收益需求有冒險精神的投資者。

4.農業銀行

③ 銀行理財推薦

你好
各項費用不主動告知

近年來，銀行發行凈值型理財產品的速度正在加快，銀行理財產品逐步從預期收益率型向凈值化轉型，所有理財產品採取凈值化管理。

那麼，到底什麼是凈值型理財？所謂凈值型理財產品，其運作模式與基金類似，按照份額發行，定期或者不定期披露單位份額凈值的理財，這類型的理財通常沒有預期收益率，而提供的是業績比較基準，通過凈值變化反映投資的運作情況，透明度更高，更能真實反映資產的市場價值。

近日，記者走訪發現，在各家銀行理財產品推薦欄上，大多都是凈值型理財產品。同樣的，部分銀行理財經理也是優先推薦這類產品。不少銀行理財經理在介紹產品時，偏愛介紹產品亮點、過往業績、業績比較基準和管理團隊。但是對產品的相關費用、投資方向、投資資產種類及投資比例等關鍵信息，要麼隻字不提，要麼簡單帶過。

「目前凈值型理財收益率會略高於傳統理財收益率，有一款產品賣得比較好，該款產品不僅過往業績表現優異，且投研團隊能力很強。」某股份制銀行理財經理表示，凈值型理財的盈虧需要客戶自己承擔，即最終實際收益率會有波動，可能高於業績比較基準，也可能低於業績比較基準。

在理財經理推薦產品的整個過程中，並沒有對產品的風險等級、投資范圍、投資策略及其收取相關費用做詳細的介紹，只是大概介紹這只產品的情況，包括業績比較基準、期限、起購金額。

與預期收益率的理財產品不同，有的凈值型理財產品要收取相關的費用，其中包括申購費、贖回費、管理費、託管費、銷售服務費等，但是本報記者在走訪調查發現，如果投資者沒有就此問題提問，理財經理通常不會主動告知投資者。

當記者詢問某凈值型產品是否要收取相關費用時，一位銀行理財經理向記者告知要收取一定的費用，並表示：「最終實際能拿到手的收益是已經扣除完相關費用的，這個費用是直接從產品收益里扣除的，扣完費用之後的收益顯示在凈值里。」

銀行工作人員

合規銷售意識有待增強

根據相關規定，凈值化轉型對銀行在產品的風險評定、對產品投資信息的披露、對客戶的風險測評方面提出更為嚴格的要求，也更強調銀行要在產品營銷話術、推廣手段等方面守住合法合規的底線。但是在理財產品銷售時，理財經理是否真的是從投資者的適當性角度去推介產品還要打一個「問號」。

《證券日報》記者在調查中發現，部分銀行理財經理在向客戶推薦理財產品時，並沒有從凈值型產品的特徵和風險等級角度向客戶進行介紹，對於產品的風險，銀行工作人員要麼是客戶不問便不提，要麼是籠統帶過，只更多強調「最高預期收益」。雖然銀行理財產品說明書中有風險提示，但風險條款往往繁雜生澀，並不利於在客戶理解的基礎上理性地進行投資決策。

在某城商行支行網點，記者發現，該行發行的凈值型理財產品凈值波動很小，一直在業績比較基準上下小幅波動。對此，客戶經理為了銷售產品，拿「業績比較基準」當預期收益，在向客戶介紹產品時，出現「一般都能達到最高收益」等詞語，在銷售過程中埋下了合規隱患。

「看不懂理財說明書也聽不懂理財經理所說。」大部分投資者向記者反映，理財產品說明書難懂固然與其專業性強有關，但是銀行專業人士對客戶並沒有起到專業輔導的作用。此外，很多人對於理財產品說明書，更是棄之不顧。

記者隨機采訪了一位投資者。該投資者告訴《證券日報》記者，凈值型理財產品的收益波動太大，風險較大。而且說明書上的條款太復雜，更有一系列復雜的計算公式讓她直言「看不懂收益究竟是多少」。

據記者了解，各家銀行理財產品說明書都是極長的篇幅，內容多達十幾項，分別從產品概述、產品風險等級、理財產品條款、附錄、風險揭示書等方面介紹，而且都是與投資者切身利益密切相關的內容，不過，其中涉及大量專業性名詞，諸如「久期」「回撤」等等。投資者在購買理財產品時要簽署多種文件，投資者若想在通常簽訂協議的幾分鍾內看完，並且看明白，絕非易事。

「未來投資者應該更多以產品的風險等級來判斷產品的風險，而不是以凈值型來做判斷。凈值型理財產品更加考驗投資者的風險識別能力，投資者可能面臨零收益或負收益（即本金損失）的情況，因此要計算好收益和相關費用。」銀行業內人士表示，要關注產品風險等級，了解具體資金投向，並且看清楚產品說明書，潛在的風險和可能發生的虧損會被隱藏在小字型大小的說明文字里。在購買後，要定期關注產品的資產配置和凈值變化情況，在獲取最大化收益的同時，防範潛在投資風險。
望採納祝你好運

④ 如何選擇適合自己的銀行理財產品

分步閱讀
銀行的理財產品多種多樣，只有充分的理解各種理財產品的含義，才能可以適合自己的，才能夠做合理的資金規劃，使自己的錢越來越多。下面小編就給大家介紹一下銀行主流的幾種理財產品，以及您該如何選擇。
工具/原料
資金

方法/步驟
定期存款，定期存款是被歸為存款類而非理財類，所以其安全性是很高的，除非該銀行倒閉（根據規定，銀行倒閉必須清償的資金是五十萬以下），否則銀行是必須連本帶利給顧客支付資金的。該產品適合資金長期穩定不動的客戶。

債券，債券分為國債，地方債和企業債，目前銀行出售大部分以國債為主，這是一種債權債務關系，通俗來說，國債就是國家跟您借錢，到期連本帶利支付所以資金，所以債券的安全性是所有理財產品中最高的，同樣該理財產品適合資金長期不動的客戶。

理財產品，這種產品一般分為該行自己的產品和其他企業委託的信託產品。

銀行自己出的理財產品分為保本和非保本理財產品，顧名思義，保本和非保本意思是是否能夠保證本金不虧損，一般保本的理財產品利息沒有非保本產品的利息高，但是就目前而言，各個比較大的銀行自己行推出的非保本理財產品也是可以及時兌付本金和利息的，虧損的風險很小。一般這種產品適合資金流動比較快的客戶。

信託理財產品是指部分企業委託銀行為其籌集資金，該企業為顧客支付利息的一種理財產品。這種產品一般考慮的是該企業的經驗狀況和兌付能力，一旦出現風險，只能客戶自己承擔，銀行會在購買時跟您簽署協議，一旦發生兌付風險，銀行是不負任何責任的，但是該產品的利息是比較高的。適合能夠承擔風險的客戶。

基金，目前銀行出售的基金種類有很多。就目前而言，炒得最火的就是貨幣基金，因為該產品幾乎不可能出現虧損情況，而且今年來的表現還不錯，所以很多客戶會選擇該產品，該產品的優勢就是流動性，您可以在需要資金的時候及時贖回。

保險，幾乎絕大部分的銀行都會代理銷售保險產品，關於保險產品您主要需要看它的兌付政策和條件，有的險種它不提供任何保證，只會支付利息，如果該險種的利息還不錯，那麼是不錯的選擇，適合資金長期穩定不動的客戶。有的險種主要是提供保障功能，對於資金的兌付不明確，那麼就適合主要要求提供保障的客戶了。

⑤ 哪些人適合購買個人銀行理財產品

銀行理財門檻比較高，不過有銀行背書。需要注意銀行理財產品是有風險的，所以最好是了解過後在考慮。一般的保本類理財畢竟適合老人、家庭這種的。

⑥ 為什麼客戶選擇銀行理財產品

因為在中國能夠適合大眾理財的渠道是在是太少了，而在其中銀行理財產品最簡單、安全和給客戶信任感，當然收益率也相對低一些，也就比存款高吧，如果有能力的話還是投資其他的，沒能力，沒時間還是合適做這的

⑦ 銀行理財的目標用戶人群有哪些呀

銀行理財的用戶人群一般都是40歲以上的人群把！畢竟現在的年輕人都會去網上理財，像極速貓理財啊，悟空理財啊這種。希望樓主大大採納！

⑧ 銀行客服在向客服推薦理財產品時，要首重推薦哪些點呢

有很多銀行的客戶在面對推薦理財產品的時候都比較的盲目，一般做這類業務的人首先要了解客戶他們的思想，不要一股腦的直接推薦公司的產品和自己的一些產品，首先一定要先去了解客戶他之間的需求。首先客戶他需要什麼理財才可以去推薦，如果不需要的話就這樣推薦，反而會取得逆反的心理，讓大家覺得你是在強迫他做理財，所以對你就會沒有很大的信任，對於客戶來說，首先你要了解他對哪些需求之後，把這些工作做好，再給他講解這些細節，不然的話你一股腦的推薦的話，就顯得自己是非常的主動，很多人在面對選擇理財產品的時候，都是不太喜歡強求。

一般推薦理財產品的時候，自己肯定也是要懂得理財方面的知識，不光要懂得銀行方面的產品保險之類的，還要知道更多的規劃，比如客戶他的需求還有漏洞。都要給客戶講究清楚，我們在推薦理財產品的時候，真的是需要很多方式方法，很多情況可能就是在一念之間大家都會來購買理財產品，但是也會通過一念之間聽你說的言語，大家也會放棄畢竟這些產品其實都是要靠業務人員的表達方式，才能讓大家得到認可和信任，有很多人在這方面做的也是比較好，通常就是知識加固的比較牢固。

⑨ 銀行客戶經理推薦的理財產品，一般可以相信嗎

在銀行購買理財產品還是非常可靠的，但是在購買時一定要注意風險，銀行很多理財產品的收益非常高，但是承擔的風險也比較大；很多都是不承諾本金安全的，在購買理財產品時一定要注意。
銀行理財產品的起點都比較高，一般5萬起售，在買入時需要和銀行簽訂購買合同，這個合同約定了雙方的義務和權利，這里重點關注買賣的手續費，還有就是能不能提前贖回，都有什麼樣的限制。
在購買理財產品時要了解它的投資方向，比如貨幣基金，它的主要投資方向有銀行大額度存款、政府債券、國債等，這些產品收益較高，風險比較低，在平時很多人喜歡購買，而且收益是當天發放的。
購買理財產品的錢一般是家裡的閑置資金，這樣才能保證在理財時不會因為應急而把錢取出來，而且很多理財產品是不允許取出來的，這一點大家要注意。簽訂合同時要認真閱讀條款，不明白的要及時詢問。