銀行客戶經理財經早報

❶ 銀行客戶經理堅持干下來的幾率有多高

你有幸進入國有銀行，而我是進商業銀行。
客戶經理的存款壓力是非常大的，商業銀行最低等級的（正式）客戶經理日均要達到一千兩百萬以上。（國有我估計低很多）
這么說吧，如果你有很多的客戶資源，比如親戚友人開大公司、集團，而你的性格又是喜歡結交朋友，善於和別人交流，善於銷售，那麼干客戶經理是前途無量的，你的薪水會令所有人眼饞。

如果你覺得實在是不喜歡這種拉客戶的行業，那麼你必須讓家裡找找關系，把你從櫃台調進行政。當然啦，櫃台至少也要做一年。行政的話就很輕松啊，每天蓋蓋章什麼的，工資穩定但是不高，兩三千左右不會再往上走了。

科室很難進，有學歷、工作經驗和證書的要求，應屆上基本別想了。
而中層管理都是從客戶經理爬上去的，那是相當優秀的人才能到達的境界~

我也蠻憂郁的，因為我現在就是做客戶經理，也想穩定安逸啊。但是剛畢業我認為還是要拼搏一下的，先做再說，說不定就喜歡上了~

❷ 銀行大客戶經理 工作很忙嗎

上班時間應該是很忙，但有否應酬要看具體情況。因為有營銷任務所以會有些應酬，需要去聯系客戶。所以請理解這個職業。但他經常以這個為由拒絕約會那樣就應該是不太正常，你要好好觀察祝開心。

❸ 銀行的客戶經理，每日的主要工作是什麼

銀行客戶經理(BCM)可說是銀行與客戶交流的橋梁，工作主要是以客戶為中心，處理客戶存貸款及其它中間業務，並負責維護客戶關系。但如果想成為出色的銀行客戶經理，就要有較強的公關能力和系統的營銷策略，強烈的服務意識，能夠積極調動商業銀行的各項資源為客戶提供全方位、一體化的服務。
銀行客戶經理的日常主要工作：
1. 負責銀行客戶關系的建立和維護；
2. 負責完成相應銀行產品和服務的銷售指標；
3. 負責售前和售後的協調工作；
4. 負責與合作銀行各相關機構建立並保持良好的合作關系；
5. 負責參與與銀行業務有關的會議與談判以及事務協調；
6. 負責收集用戶信息，及時向產品開發部門提供建議；
7. 負責配合或組織公司其他部門及成員完成銀行產品項目的接入和實施；
8. 負責草擬、簽訂相關的合同、協議等工作。

❹ 銀行客戶經理做信貸很忙的嗎每天忙到7/8/9點

這是借口，有句話說他們這幫人：工資基本不動，老婆基本不用。其中的含義很清楚，每天很晚回家的人，離被開除也不遠了。

❺ 銀行客戶經理，怎麼發展晉升職位如何變化年薪有多少

一般客戶經理的晉升主要看工齡和業績，學歷年齡也在考慮之內，業績一般的客戶經理主要就是攬儲額，如果每年都有幾個億就可以了，我們這里你要有能力搞10億，可以開一個小分行，管理3到5個業務員。

❻ 數字化經營如何做

客戶池：數字化經營的支點

根據中國互聯網路信息中心統計，截至2020年12月，我國網民規模為9.89億。在全民上網的現實下，對金融機構的營銷效果和效率來說，線上和線下的區分已經不再明顯，並正在逐步融合。

在此大趨勢下，某國有銀行改變營銷思路，以線上的數字化經營作為主要營銷方向，而數字化經營的支點正是「客戶池」。

客戶池是一種以客戶持續價值為目標，以留存、復購為核心，構建與客戶長久信任關系的營銷經營方式。利用客戶池的營銷實踐，某國有銀行在經營中與客戶成為朋友、成為夥伴，實現了與客戶長久信任關系的建立。

01客戶池的優勢：建立客戶長久信任

某國有銀行受疫情影響，客戶邀約面訪難度大，客戶更習慣線上溝通。在線上溝通的過程中，最大的難點在於如何獲得用戶的長久信任。

為攻克這一難點問題，某國銀行轉變思路，一改過去的流量收割思維，將客戶池的經營作為維護客戶關系的長久之道。

金融機構的本質是服務，或者說是把服務作為一種產品來給客戶提供。如果只是把客戶作為流量，關系相對單一，也容易陷入簡單的利率或價格比較。只有很好的互動溝通，形成情感連接，才能帶來更好的客戶關系，更好的客戶經營。

BETA的創始人兼CEO在與某國有銀行的討論會中首次提出「經營私域流量的本質是與客戶建立連接，讓每一次互動更美好，讓每一次連接更有溫度。」

換言之，金融機構經營的不是流量，而是有溫度的情感連接——客戶池。

02客戶池的運用：企業微信改變客戶關系的經營模式

客戶池何以成為金融機構數字化經營的支點，這是由金融產品的特性決定的。金融產品的交易，最終是基於客戶的信任與金融機構的信用。其非標准、高客單、強復購等特點，使得只有深度的互動溝通，才能實現長期的可持續的交易。

某國有銀行利用企業微信作為客戶池經營的工具，實現了與客戶的深度溝通互動，其溝通方式與個人微信一樣便捷和熟練。銀行客戶經理離職時，可由管理員將好友一鍵遷移給一個或多個客戶經理，實現客戶繼承的無縫對接。所有與客戶的互動行為和溝通記錄，均可以被存儲、解析，用於進一步的智能化經營。

03客戶池的體系：「漏斗模型」穿透獲客

企業微信好比是金融機構的「大池塘」，通過各種方式觸達的客戶，都可以歸納到這個客戶池裡。在這個客戶池裡，可以實現客戶深度互動與客戶關系經營，並推動客戶的轉化和交易。

某國有銀行以企業微信為依託，將觸達的客戶引入客戶池。客戶留存客戶池後，該國有銀行進行了一系列批量化經營：包括財經早報、短視頻、獲客海報等的多種形式內容推送；包括理財游戲、節假日活動、同屏商務演示等的多種形式互動；包括基金投後、保險續費、貸款繳費等多種形式的投後服務。

以BETA的產品為例，在批量化經營的同時，會形成數據反饋閉環，用以判斷客戶偏好，改進金融機構的經營方式和方向。

在批量化經營之後，可以藉助相關工具和活動，推動客戶交易的在線轉化。每個經營場景都以高度的數據化和智能化為前提，從而實現了數字化的經營方式。

在當今互聯網普及率進一步提升的形勢下，金融機構的數字化轉型是大勢所趨，而客戶池作為數字化經營的支點，無疑可以為金融機構未來的核心競爭力，為金融機構與客戶成為朋友、成為夥伴，打造新型的客戶關系提供助力。

圖片來源：Pexels

❼ 有個朋友在是銀行客戶經理，在分行後台部門，突然信息不回，電話不接，有半個月了，請問銀行工作都是這樣

我有朋友也是銀行上班的，他平時上午兩小時下午五小時，吃飯時間是絕對會回你消息的。如果遇到這種情況，說明他就是不想理你了。

❽ 為什麼要做銀行客戶經理

首先說說日常工作（銀行客戶經理主要分為面向公司機構客戶的客戶經理以及面向個人客戶的客戶經理，由於筆者從事的是公司客戶經理，因此僅在此主要談些公司客戶經理的相關情況吧）。其實銀行的公司客戶經理就是銀行的銷售，和大多數的銷售一樣，主要負責銀行一些產品以及業務的營銷工作。
如果用簡略一點的話說其實主要就是三大類產品：負債業務（存款）、資產業務（貸款）、中間業務。負債業務說其實就是所謂的拉存款，主要就是維護已有客戶的存款規模以及份額，同時拓展新客戶的賬戶開立，最後達到客戶經理名下存款規模的穩定或是新增。資產業務也就是銀行發放貸款，實際工作中除了需要營銷客戶辦理貸款，更要注意相關風險的控制，說白了就是客戶申請的貸款必須能夠符合相關貸款要求，通過銀行審批成功發放，並能夠按期還本付息。
中間業務就是不佔用銀行資金能夠向客戶收取的各類手續費（就目前中國銀行業現狀來說，一大部分的銀行中間業務是依靠貸款息差的轉化帶來的，和真正意義上的中間業務收入在本質上還是有比較明顯的區別）。以上就是銀行公司客戶經理的一些主要日常工作，其實要說詳細了，能寫的還有很多，各家銀行對於公司客戶經理的分工也可能會有差異，因此筆者僅在此對相對主流的客戶經理日常職責進行一個簡要的闡述。

❾ 銀行客戶經理為什麼要我把天天理財取岀來一天,然後明天再存進去

是今天嗎？如果是今天，那麼他是為了完成他理財方面的任務。
今天是11月最後一天，估計他11月的任務超額完成了。估計讓你今天把理財取出來的金額是他超額完成的金額，明天再存，變成了他完成的下個月任務。
這種做法對他有好處，對你而言要損失一天的理財收益，看你怎麼選擇了。