銀行理財經理如何營銷基金

㈠ 銀行理財經理沒有基金銷售資格卻銷售基金合規嗎

不合規，必須要有資格才行。
如有不懂之處，真誠歡迎追問；如果有幸幫助到你，請及時採納！謝謝啦！

㈡ 銀行客戶經理和市場營銷人員還有理財經理的區別

理財經理說白了 就是理財產品銷售負責人，客戶經理，很簡單，客戶嗎，就是說你是客戶的經理而不是公司的經理，在公司既然不是經理，那就是業務員了，業務員當然要跑業務了，當然銀行的待遇可能比其它的要多一些，還有就是就是無論什麼選擇了他就要做好它，為以後的成功打下良好基礎。

㈢ 如何解綁銀行的理財經理

可以直接在手機銀行上解除，或者通過銀行的客服解除，在辦理銀行卡的支行櫃台解除也行。

如何找到自己的理財經理:若使用的是招商銀行儲蓄卡，可聯系您的開戶行查詢理財經理，請在macbookpro mos14打開網路版本 8.7.5000.4983進入招商銀行主頁www.cmbchina.com 點擊網頁右上側「服務網點」選擇城市查看招商銀行的位置及電話。
理財經理的日常工作：1，打電話。這個是理財經理每天都要做的日常工作。沒錯，你是不是有時候會接到推銷電話，就是這種。但是也有不同，理財經理不是隨便打電話給別人，而是有目標客戶的。理財經理會有自己的管戶客戶，一般來說是在本網點開的卡，資產量在一定的級別。打電話的目的有很多，都是跟指標相關，例如賣產品，拉存款等等。跟主要指標不相關的，可能就是日常維護，或者邀約活動等。2，接待客戶。有客戶主動過來問理財，這時候大堂經理把客戶帶過來，就要開始跟客戶溝通，介紹產品，賣產品了；或者你邀約了客戶過來，客戶過來了就要接待，營銷。3，反洗錢。我們理財經理還需要做反洗錢，例如某個客戶的卡疑似命中了參與地下錢庄活動，用個人卡走公賬等。就要聯系客戶了解這個情況，然後向上做反饋。4，培訓。也會有很多的培訓，現在大部分都是視頻培訓，或者渠道來網點跟我們培訓。因為一直都會有新產品，我們要學會了才能跟客戶去營銷這個產品。例如基金，有債基，混合基金，股基，指數基金等；基金的風格也有不同；基金經理人的情況是怎麼樣的，都需要培訓和學習。5，開會。銀行是很喜歡開會的，基本每天都開，每天早晚都開，早會和夕會。開會每天說的都差不多，例如重點工作是什麼，最近主要賣的產品是什麼通報各項業績指標等等。理財經理屬於一線營銷崗位，所以壓力還是很大的。

㈣ 銀行客戶經理銷售：基金，保險。

1. 首先要搞清楚對方想買什麼
如果對方想穩妥點的 不想損失本金的 你應該選擇往保險方面發展
如果對方炒過股 想收益高些 你就可以根據最近的行情 適當推薦基金

根據對方心理想要的 推薦合適的產品

2. 他想要什麼 你就推薦什麼 已經能夠得到他的認同了
如何相信？ 這個其實就靠你的忽悠能力了 再好的產品 客戶沒有用過 你只能通過你的描述 來給客戶一種直觀的感受。所以你如何包裝你的說詞 十分重要 這個要你自己好好總結的

如果介紹 客戶才會有想買的沖動
通常從這幾個方面入手：
承諾或者暗示客觀的收益率
承諾或者暗示風險是可控的 風險是很低的
告訴他 這款產品十分熱銷 過幾天就會賣光 不買就遲了
如果購買 可以給他豐厚的禮品和回扣 這個要營銷費支持

你介紹產品的時候 一定要有底氣 不能自己心虛
你知道 收益率和風險不是你說兩句話 就能承諾的 但你為了產品 客戶經理確實有時候會撒謊 何況你的賣的是保險 這種垃圾產品 我們自員工都不會買 你還要背著良心 讓客戶心服口服 這個都是很傷腦經的

總結下 這個產品的優勢 這個產品和其他產品的區別 適用性等等

3. 設計產品。。銀行產品很簡單 就這么幾種組合 談不上設計。。中國人檔次也低 也搞不明白什麼設計 你越復雜 他就越疑惑。。你直白 直觀的解釋有時候效果會更好。簡單的組合 加上專業的話術 就會很有賣點

4. 維護客戶 這個需要客戶經理的勤快 有事沒事 問候一聲 客戶其實沒什麼需要 你只要幫助他買的產品 能掙錢就行 能賺錢 他下才還來找你 如果虧損 你就只能好好安撫客戶了。下次來不來 就不一定了

通常當面的推銷注重幾點： 現場介紹、營銷的能力，誠懇的服務態度，禮品回扣的支持程度，產品本身的好壞 就這么幾點 。。。

你這個皮厚點 膽子大點 就吹自己產品好。不要怕 產品賣出去再說 好不好 是以後的事

對私營銷比對公銀行簡單多了！你這個都搞不定 你也沒什麼能搞定的了 ！好好乾！

㈤ 銀行理財經理如何開展基金營銷

把敵人場理財的產品一一介紹給客戶當客戶。整正領帶。銀行理財是可以。獲得比銀行存款更高的。利潤。這樣啊！客戶放行。銀行理財的基金銷售就。火爆一些。

㈥ 銀行的客戶經理和理財經理有什麼不同

一、職責不同:

1、客戶經理主要從事個人客戶開發、客戶管理和維護、產品銷售、市場拓展等工作。在銀行網點識別並引導客戶，挖掘優質客戶資源，完成業務攬儲，營銷基金、營銷國債、營銷保險、營銷外匯理財財產等工作任務。

2、理財經理主要從事交叉營銷儲蓄存款、個人類貸款、信用卡、電子銀行等零售業務。負責營銷、推廣理財產品，完成理財業務操作。負責做好客戶的日常理財業務咨詢和理財規劃，指導客戶辦理理財業務。

二、客戶分配不同：

1、一個團隊內，理財經理能分到的存量客戶群，大體上差異性不大，因為樣本足夠多。

2、客戶經理分到的客戶群差異較大。

三、轉換渠道不同：

1、客戶經理可供選擇渠道多。行內：客戶經理轉風險條線、轉個人業務、轉產品部門、提為基層主管或行長，道路都是十分暢通的。行外：客戶經理去同業、去信託、擔保、小貸這些機構。

2、理財經理的轉換渠道較少。

㈦ 銀行的理財經理是幹嘛的賣基金的

理財理來財 當然要跟理財源產品相關了 包括銷售銀行內部理財產品 也包括銀行和其它的機構合作銷售的理財產品 不光基金這一項
招聘兼職中部理財渠道人員
房產銷售業務代表/車輛銷售業務代表/金銀銷售業務代表/珠寶銷售業務代表/奢侈品銷售業務代表/會所VIP銷售業務代表/高爾夫VIP銷售業務代表/銀行理財客戶經理/收藏銷售業務代表/古董銷售業務代表/總裁培訓銷售業務代表

㈧ 理財經理如何銷售基金

正確處理基金營銷中的兩個關系
開放式基金營銷就是向市場宣傳基金管理公司的投資理念，展現基金管理公司的業績，介紹基金的運作機制等知識，目的在於喚起市場認購基金的慾望，獲得市場資金的信任，培養基金持有人的忠誠度。這是開放式基金不同於封閉式基金的地方，也是開放式基金的挑戰性之所在。開放式基金成功營銷的目標是：基金持有人能夠成為基金管理公司的忠實客戶，不僅分享基金管理公司的經營成果，而且能夠理解基金管理公司暫時的經營困難，保證基金規模的穩定性。目前，開放式基金的營銷應該處理好以下兩個關系：
產品營銷和關系營銷
產品營銷是基於基金產品本身的營銷，通過市場教育來樹立基金管理公司的品牌和營銷策略。基金業是智慧含量很高的行業，不僅包括基金管理公司資產管理的智慧，也包括在市場中的營銷智慧。關系營銷是指延用人脈關系的營銷方式，往往依靠公司以往形成的人際關系或營銷人員親朋好友的社會關系，將保險公司等作為目標客戶。從世界基金發展史及我國基金業產業化發展的方向來看，產品營銷是基金業營銷的必然選擇，關系營銷只能是戰術性的，是產品營銷的補充。
關系營銷能在短時間內實現基金的募集目標，但是，這部分營銷的維護成本比較高，穩定性較差，基金發行結束後的巨額贖回就是例證。

㈨ 銀行客戶經理銷售：基金或保險，懂的或有經驗請進幫我改下我的例子，我是用來面試的，麻煩幫幫忙呀，謝謝

呵呵，幫你改一下
你好！某某某！剛聽說你想把錢轉為定期，證明你想留存這筆錢。那我推薦你存成保險吧。因為轉成定期的話首先利息不高，如果提前拿還只能當活期。最主要的是保險能當強制儲蓄，剛好符合你想存定期的想法。至於怎麼存的話，看你需要。如果只要存5年的，那就一次性都轉存。如果存10年的話，建議你分期存，就當零存整取嘍！要是怕收益不高的話，拿一部分出來基金定投吧，指數型基金比較適合你。也是零存整取的好辦法。理財很靈活的，組合起來才能達到收益最大化。就像開店一樣，開5家店，虧一家還有其他四家能賺錢，如果就開一家的話，虧了就是虧了。至於後續服務你大可以放心，我們行一定會有專職人員跟蹤為你服務的。

PS：1、保險更改產品不現實，切不可隨便承諾。老百姓對銀行是十分信任的，現如今銀行之間的競爭也很激烈，不知道不可怕，可怕的是不知道還亂說。
2、基金更愛產品的話就意味著要贖回。贖回也要看時機，你所說的客戶要求更改對客戶來說都是有損失的可能的前提下才能更改的。
3、不論是銀行，還是保險公司，還是證券公司，目前沒有哪家公司敢像你說的那樣明目張膽的說買產品送禮物了。是要被監管部門K的！非要送的話，那也是你個人行為。
以上建議希望能幫到你

㈩ 理財經理：基金定投怎麼營銷

可以用主題的形式進行營銷，我看到凱石財富製作過關於基金定投的動畫視頻，你也可以從類似的科普角度去講，把你的產品內容滲透到你的科普漫畫、視頻等內容中，這樣會有更多的人會去觀看。