美國銀行理財舉例

Ⅰ 美國個人理財業務的發展現狀及經驗借鑒

美國商業銀行個人理財業務發展的經驗借鑒
李 欣
（西南財經大學金融學院，成都，610074）
中圖分類號：F830.4 文獻標識碼：A 文章編號：1009—2781（2007）02—0130—01
一、美國商業銀行個人理財業務的經驗總結
1、全面的金融產品服務
美國銀行在混業經營模式下形成了集銀行、證券、保
險和投資銀行業務與一體化的多元發展戰略，可以為客戶
提供更為全面的金融產品和服務，滿足客戶多樣化、個性
化的需求。銀行理財服務含蓋投資規劃、合理避稅、現金
管理、遺產管理、旅遊服務等眾多方面。
2、理財顧問在美國商業銀行發揮著重要作用
當顧客籌劃財富管理策略時，需要一個精通財務、財
政和家庭背景的夥伴為他們提供專業指引。這個獨特的角
色便是「個人理財顧問」。在美國商業銀行，絕大部分理財
顧問都有 CFP(CertifiedFinancial Planner)或 CFA(Chartered
Financial Analyst)證書或工商管理碩士學位。理財顧問根據
每個客戶的財務狀況及風險偏好，遵循一個考慮周全的理
財程序——個人財務策劃執業操作規范流程，制定不同的
投資策略及收益目標，並根據最新市場動態，及時調整投
資組合，以達到最大投資效益，保證把客戶的利益和需要
放在第一位；為客戶實現其生活、財務目標進行專業咨詢，
並通過規范的個人理財服務流程實施理財建議，防止客戶
利益受到侵害。
3、市場細分和定位以及成熟的客戶管理體系
客戶管理是個人理財業務發展的基礎，客戶管理首先
要建立在市場細分和定位的基礎上。因此，細分市場、差
別服務是商業銀行個人理財業務發展的基本思路，也是美
國商業銀行的基本經營手段之一。細分市場的標准主要有
地理位置、客戶的收入高低、客戶的受教育程度以及不同
年齡層和生活方式等。銀行強調的是「以市場為導向，以
客戶為中心」經營理念。實施客戶關系管理是美國銀行個
人理財業務重要的營銷服務戰略，通過實施客戶關系管理,
科學地建立銀行與客戶聯系的平台,清楚地掌握每一位客戶
的資料,了解客戶不同的理財需求,甚至准確地計算出每一
位客戶對銀行的貢獻度,使銀行顯示出更高的工作效率；同
時，根據對客戶的差異分析，按照結構進行分層管理,為客
戶提供量身定製的理財產品及服務,也使美國銀行體現出更
高的服務水準。
4、信息科技在個人理財業務應用廣泛，形成綜合化立
體化銷售和服務網路
信息科技在金融領域的廣泛應用，為金融機構擴展個
人理財業務創造了條件。同時，信息技術與金融業務的有
機整合是國外個人理財業務發展的一個重要特點。一是金
融機構與目標客戶實現溝通、達成交易的途徑和手段呈多
樣化、綜合化、立體化的特點。除了傳統的營業網點、ATM
等自助設備以外，客戶還可以藉助互聯網、電子郵件、電
話、無線接入設備等多種途徑辦理賬戶查詢、轉賬、投資
等理財業務。二是基於信息技術的客戶關系管理系統
（CRM）普遍應用，金融機構藉助數據倉庫、數據挖掘技
術對客戶信息進行全面管理和深度分析，為客戶提供個性
化、定製的理財服務。
二、我國商業銀行提高個人理財業務的發展建議
1、加強金融機構之間的合作，豐富個人理財業務內涵
在現行金融管理體制下，我國商業銀行首先應該在現
有產品的基礎上，提升服務層次，創新理財產品，使居民
的貨幣資產在儲蓄、支付和消費環節以及證券、保險、基
金等投資領域合理流動，並從這些業務辦理過程中得到綜
合的效益。其次，通過與券商、保險公司、基金管理公司、
信託投資公司等非銀行金融機構合作，甚至可以適當考慮
與國外金融機構合作，開發新的金融產品和更便利的營銷
方式，為客戶提供更具綜合性的理財服務，努力實現從單
一的銀行業務平台向綜合理財業務平台轉變。
2、培養專業的客戶經理，提高理財人員的素質
我國商業銀行應該著重培養一批扎實專業知識和極高
綜合素質的客戶經理，使他們既能對宏觀經濟形勢、行業
發展趨勢、金融市場走勢有很強的分析預見能力，有懂得
營銷技巧，能夠通曉客戶心理，為不同職業、不同消費習
慣、不同文化背景的各類人士提供理財服務。同時我國商
業銀行應建立一套符合我國國情的執業人員自律性的行業
標准，創建一套符合我國國情的從業人員資格認證體系，
以規范中國金融理財業的發展，全面提升理財服務的水平。
3、做好市場細分與市場定位，更好的為客戶提供差異
化服務
我國商業銀行應逐步引入市場細分理念，把有限的資
源用於能為自身業務帶來巨大發展空間的重點優質客戶
上，因此，中資銀行在市場定位上應該進一步向中高端客
戶群體傾斜。通過明確目標市場，銀行可以對不同的客戶
群體選擇合適的營銷渠道。
4、加大技術投入，完善我國商業銀行的技術系統
一方面，我國各大商業銀行應在現有的網上銀行的基
礎上，拓寬服務范圍，增加金融品種，整合證券、基金、
外匯、國債、保險以及個人綜合授信等個人理財業務，構
建全能的理財業務平台。另一方面，盡快建立包括客戶信
息模型、客戶分析模型、理財工作平台、理財方案模型等
功能的系統。

Ⅱ 在美國，銀行有哪些理財產品

美國是沒有銀行理財產品的。只有基金和保險。普通銀行只有存款和貸款。

Ⅲ 美國銀行如何買理財

朋友，這個確實和國內有一些區別吧，只是自己的方式有一些不同而已！

Ⅳ 國外銀行有哪些個人理財產品

少兒人民幣理財產品
產品特點：此類產品完全針對兒童開發，購買期限多在1年半以上，屬中長期理財產品，同時免收個人所得稅。不僅如此，部分銀行還在原產品基礎上結合了儲蓄、保險、基金、信託等功能，使產品內容更加豐富。
適合年齡段：12~18歲
理財線路：攜帶有效證件到銀行開戶———存入理財資金———了解兒童理財產品特點、收益、風險程度———與銀行簽訂兒童理財產品協議書。
收益與注意：工商銀行遼寧省分行理財師王健表示，從目前來看，兒童理財產品的年收益率一般為8%~10%，比較適合高中以上學生投資。

理財賬戶(成長賬戶)
產品特點：這是一種穩健和方便的理財方式，該類賬戶功能比較齊全，一般為借記卡連帶活期一本通、活期存摺、定期一本通。除具備普通存取款、轉賬、普通支付結算等基本功能外，還可靈活選擇各種儲蓄方案。
適合年齡段：18周歲以下。
理財線路：攜帶有效證件到銀行開戶，如辦理教育儲蓄時，攜帶相關證明便可享受免利息稅和優惠利率的雙重優惠。
儲蓄罐
產品特點：儲蓄罐，過去稱為「撲滿」，是我國西漢時由民間創制的一種儲蓄工具，是我國歷史上最早的理財方式之一，《西京雜記》記載：「撲滿者，以土為器以蓄錢，有入竅而無出竅，滿則撲之。」 目前，儲蓄罐不僅在我國有，在國外也同樣盛行。 適合年齡段：0~15歲。
理財線路：各商場購買。

Ⅳ 美國有那種 類似 中國銀行的理財產品嗎（7天 30天那種）這種東西在美國的銀行流行嗎

沒有這么短期的。大部分是一年的定期存款。其他的理財產品也有。你可以去銀行問問。

Ⅵ 美國銀行的理財產品占國民總的儲蓄多少百分比

估計美國沒有儲蓄了。

Ⅶ 投資是種生活，看看美國人如何進行投資理財

據最新報告顯示，美國的1%最富裕階層有47%的資產配置放在股權投資上；19%的富裕階級將24%的資產配置在股權投資上；超過50%的中產階級會將2%的資產購買各類基金，這其中佔比最多的就是股權投資基金。

那麼個人投資者如何進行股權投資？

我們根據企業的成長階段來進行分析就能夠清楚了。

1、種子期：包含只擁有一個IDEA或項目團隊。

介入這類企業的股權投資，最主要的工作是考察企業的創始人或者項目團隊的負責人。通過商業模式、辦事風格、為人素質等各方面來進行參考。這里與其說是投資企業，不如說是投資一個人。這類投資項目也叫天使投資，一般投資者找的合作項目都是從3F獲得的，如親戚朋友、周邊人及你賞識的人。

2、創始期：企業成立不久，團隊架構還不夠完善。

這類企業與種子期的投資方式差不多，也可並為天使投資。

3、成長、擴張器：企業的盈利模式明確，但市場布局還不夠完善。

這類企業已經有一定的盈利能力了，只是在搶占市場時因為資金不足而無法快速發展。參與到這類企業的股權投資，普通的個人投資者通過個人名義去投資的可能性不大了，原因很簡單資金量無法滿足。但這並不代表個人投資者無法參與進去。這點一來如果你實在資金量大，也可以私下跟企業老闆接觸溝通股權投資的事宜，二來可以跟著國內外的風險投資機構進行跟投。

4、成熟期：企業經營狀況很好，但需要擴大市場佔有率及縱向的競爭力

個人投資者基本上很難介入了。如果你非要介入，一，可以找到相應的股東或老闆進行股權轉讓。二來跟著PE機構跟投。

其實在我看來，如果作為個人投資者你想要介入成長、擴張器與成熟期的企業的股權投資，我個人建議可以自己組建一個私募股權投資機構來投資你看重的企業。

最後這個社會是合作共贏的社會。有錢出錢，有能力者出能力。一家企業的創辦無非就是要錢跟要人。

所以股權投資就是你出錢，然後讓有能力的人管理這家企業，最後你倆共同分享企業的收益。

Ⅷ 美國的銀行，是否也在售賣理財產品

現在我國有很多銀行都會推出大量的理財產品進行售賣，以此來給銀行帶來更多的收益，一般我國每一個大銀行每年通過銷售理財產品所獲取的利益都占銀行的總營收的很大一部分的比重。其實美國的銀行和我國的銀行也一樣，都在售賣各自銀行推出的理財產品。

所以說，美國的銀行和中國的銀行都具有各自的理財產品，但是美國的銀行和中國的銀行的理財產品的運營形式以及運營風格在很多方面是不一樣的。