個人理財中基金投資策略分析

㈠ 個人理財主要考慮的是資產的增值，因此，個人理財就是如何進行投資是對還是錯的，為什麼

對的。因為個人理財是指根據財務狀況，建立合理的個人財務規劃，並適當參與投資活動。

附註：

1. 個人理財的投資包括：股票、基金、國債、儲蓄等八個內容。現代意義的個人理財，不同於單純的儲蓄或投資，它不僅包括財富的積累，而且還囊括了財富的保障和安排。

2. 財富保障的核心是對風險的管理和控制，也就是當自己的生命和健康出現了意外，或個人所處的經濟環境發生了重大不利變化，如惡性通貨膨脹、匯率大幅降低等問題時，自己和家人的生活水平不至於受到嚴重的影響。

3. 個人理財，是在對個人收入、資產、負債等數據進行分析整理的基礎上，根據個人對風險的偏好和承受能力，結合預定目標運用諸如儲蓄、保險、證券、外匯、收藏、住房投資等多種手段管理資產和負債，合理安排資金，從而在個人風險可以接受范圍內實現資產增值的最大化的過程。
   

㈡ 個人理財之基金

實際上，基金是作為投資的一種工具，它是把眾多投資人的資金匯集起來，由基金託管人(如銀行)託管，由專業的基金管理公司管理和運作，通過投資股票和債券等證券，實現收益的目的。它的特點是——專家理財。基金管理公司配備的資金管理專家，一般都具備深厚的投資分析理論功底和豐富的實踐經驗，以科學的方法分析股票、債券等金融產品，組合投資，規避風險；它的好處是——風險性小。投資基金管理機構內部具有一系列規章制度，可以有效地規范內部操作，能夠減少內部風險。另外，國家對證券投資基金有一系列的法規，對基金的發行、上市、託管、管理、收益分配以及投資比例等，都有比較具體的規定。這從法律上有效地保障了投資者的利益，防止出現較大風險。

由此可見，在家庭理財中，基金是您省時省力省心的選擇，不用像挑選股票和債券一樣頭痛欲裂。如果，您有一萬元余錢想作為家庭理財投資，其數額不足以購買一系列的股票和債券，又沒有足夠的時間挖空腦汁的去選擇股票和債券時，那麼購買基金就成了您最好的選擇。例如：由中行託管的開放式基金中，易方達資金管理有限公司的「月月收益」，剛剛推出就很看好，只幾天的工夫凈值已增長0.02%，並且管理費、交易費等一切費用全免，為您省去了一筆費用的支出；再一個是由嘉實基金管理有限公司推出的「嘉實增長」，是目前中行所有託管的基金中漲幅最高的一支，其凈增長為20.5%。也就是說，如果當初您向「嘉實增長」投資了1萬元，現在贖回即得12050元，就能收益2050元，當然要減去當初買時的認購費或申購費1～1.5%(認購費一般比申購費低0.5%)，以及現在退出的贖回費0～0.5%(基金持有期在一年以內的贖回費率為0.5%；一年至二年的贖回費率為0.25%；二年以上的贖回費率為零)。那麼這筆交易費為1～2%，即萬元費用要在100～200元之間，可見收益還是不低的。實際上選一支好的基金要靠眼力，當然也有運氣呦
基金可分為：股票基金、債券基金、混合基金、期貨基金等。專家建議，投資者一般應該將股票基金和債券基金均納入自己的投資組合。因為如果將資金都投資於股票型基金，一旦市場轉多為空，將因此蒙受資產大幅縮水的危險；如果全部投資於債券型基金公司推出的系列基金中都包括這兩類基金，投資者可以通過變動對各種基金的投資比例而獲取最大收益。一般來說，年輕人承擔風險的能力較高，可以將投資組合當中的較高比重放在股票基金上面；但如果年紀較大，不宜承受過高的投資風險，股票基金的比重則宜調低。
由於認購基金有幾個月的封閉期，這幾個月幾乎是沒有運作收益的，並且走出封閉期之後，基金的運作水平如何還不得而知。所以，選擇認購方式時，必須對所認購的基金進行深入的了解，包括基金的預期投資構成、基金公司的信譽、基金經理資歷等等，如果你認為這只基金是有潛力的「白馬」，這時可以大膽採用認購方式。另外，同樣一隻基金，認購和申購的費率是不一樣的，基金公司為了追求首發量，規定的認購費率一般低於申購費率。比如認購5萬元某基金的費率為1％，申購費率則為1.8％，二者相差0.8個百分點。所以，單從節省手續費的角度考慮，看好某一隻基金，應盡量選擇在發行時認購。
一旦採用認購或申購方式購買基金後，短期內不應贖回和置換，其中的重要障礙就是來回的贖回、申購費率較高，但目前各大基金公司為了吸引投資者，對本公司內各種基金的轉換是有優惠的；另外貨幣基金無論認購、申購還是贖回都免費，所以靈活利用好這兩個資源，以「曲線」認購的方式來投資開放式基金可以達到方便置換、節省費用的目的。以某基金為例，按照基金公司的規定，該公司的貨幣基金可以轉換為股票基金或平衡型基金，轉換費率僅為1％，而直接申購這兩種基金，申購費率都在1.5％以上。因此，先用認購或申購的方式購買貨幣基金，然後再轉換成你看好的股票基金或平衡型基金。這樣，你花了認購的錢，卻達到了申購基金的理財效果。 買基金要賺錢，時機的選擇非常關鍵。據「天相」投資的統計資料顯示，開放式基金問世四年來，共有16隻基金是在9月和10月成立，這16隻基金的加權平均凈值增長率即累計收益率達到了12.37％，而在其他月份成立的91隻基金的加權平均凈值增長率只有1.86％。看來買基金也講「金九銀十」。
最近，中短債基金開始對貨幣市場基金產生一定沖擊。最新公布的數據顯示，首隻中短債基金「博時6號」最近30日年化凈值增長率穩定在2.4%—2.7%左右，明顯高於同期貨幣市場基金市場平均收益率(基本處於2%以下)，「易方達月月收益」雖未公布年化收益率，但按其累計凈值推算，收益同樣要比貨幣市場基金錶現出色

㈢ 適合個人投資者有哪種理財策略

1、指數基金投資理財策略：買賣什麼

目前單純就大A市場上，一共有3989隻股票(截止2020年2月26日)，每天張漲跌跌，基金也五花八門。而且有的基金起的名字跟無腦爽文一樣還是標題黨，這可怎麼選。在《指數基金投資指南》裡面主要介紹的是對指數基金的買賣策略，所以我們討論的范圍可能會小一點，只局限於指數基金。

至於為什麼要選擇指數基金，因為指數基金具有以下幾個優點：動態更新：指數基金跟蹤對應的指數，比如滬深300。這300隻股票不是固定不變的，每年會更新兩次。這就保證了指數的永續性，不會因為某個公司的退市或者破產而受中斷。同時，定期更新也會不斷的把優質的股票納入進來，保證指數長期上漲。

分散投資：指數基金一般是多個股票按照一定配比的集合，會包含一系列的股票。比如滬深300就有300多隻股票。這種情況下分散的投資不會因為個股的黑天鵝而導致較大的損失，在一定程度上平均了風險。

管理費用低：指數型基金的管理費用一般會比其他主動型基金的管理費用低很多，每年的管理費其實是一筆不小的數目。基金管理費太高，可能好不容易跑贏大盤，結果全貢獻給基金經理了。

透明度高：相對於其他基金而言，指數基金的透明度相對來說要高很多，這樣能夠有效地防止老鼠倉。畢竟你的錢放在別人手裡，透明度高一些吃得飽睡得香。

在挑選指數基金的時候，涉及到對指數基金的估值，我們需要購買被低估的指數基金。在《指數基金投資指南》通過兩種方法綜合評估一個基金是否低估。

(1) 盈利收益率大於10%

盈利收益率 = 總盈利 / 總市值 (或者 每股盈利 / 每股市值)

市盈率(PE)= 總市值 / 總盈利 (或者 每股市值 / 每股盈利)

盈利收益率法由巴菲特的老師雷格厄姆發明和市盈率互為倒數，市盈率表示的含義是：按照當前的盈利能力這個公司資產翻倍的所需要的年數。當一個公司的PE值小於10的時候，認為這個公司是被低估的(PE只是眾多估值方法中的一種，具體如何估值還需要結合估值對象)。

(2)盈利收益率大於2倍的長期國債

滿足上述的兩個條件的情況下，認為這個指數基金是可以買入的。

2、如何制定指數基金投資理財策略定投計劃？

不管是基本面還是技術面。不管是價值投資，還是投機，再好的理論如果無法落地為可執行的交易，是沒有用的，而基金定投最大的優勢在於通過簡單可行的交易策略給每一個普通人提供了分享市場增長紅利的機會。

當然把握住這個機會的前提在於你能夠嚴格的執行這份策略。因此你需要把所有的策略落實到紙面(這一點很重要)，並且每一步的操作都需要用沒有歧義的語言描述出來，就跟寫代碼一樣，然後在這個基礎上嚴格執行。

《指數基金投資指南》中給出了一下幾個步驟:

梳理你的現金流：每個月你能夠用於投資的現金是多少，用於消費的金額是多少，最好可以養成記賬的習慣，明確自己的錢去了哪裡。梳理你的需求：你的投資的分別有哪些目標，比如定投10年，存夠首付，然後設立一個買房基金。將每一步落實到紙面然後每期執行。跟蹤並記錄你的執行結果給出監督和反饋。

適合個人投資者有哪種理財策略小編就說到這里了。希望大家都能多學習一些該方面的知識，更多關於理財策略等相關內容，小編會持續更新。

㈣ 個人如何理財

怎麼理財比較好大家一直都比較關心，你能從市場上找到的理財方式和理財產品過於繁雜，今天我就簡單點把我覺得特別不錯的理財方式和理財產品給你們！
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下面進入正題
1. 股票--高收益型理財產品
不需要准備太多本金，只需要去券商那裡開個戶，便可以投身股市。本身股票的刺激性特別大，投入的資金建議不要超出總資金的20%，炒股的風險太高了，所以理財新手不太建議接觸，系統的學習下來花費的時間跟精力太多了，但是不懂的話又容易被坑。
2. 基金——安全性、收益性、流動性兼備的理財產品
基金的資金是直接放在銀行託管的，很有安全感。相對於投資股市來說，基金是由專人管理的，不用自己盲頭亂撞，投資收入相對穩定很多。基金10元起賣，價格非常親民，投資種類也不會集中在一個品種上面，風險很低。投資基金的時候，人們最看重的一點就是：基金流動性強，贖回很方便，不用擔心錢被套牢。
很多人基金收益不高的原因就在於自己不會挑選基金，想要獲得長遠的收益，可以跟著曾多次創造收益神話的投資大神投資：限時福利！點擊參加《基金訓練營》，高收益基金已流出。速度跟投收益可達15%！
3. 國債——門檻低，安全性高，流動性較差的理財產品
國債的優點有很多，首先它只要100元就能買；由於是國家發行，所以有著安全性高的特點；年收益也能到約4%。國債是屬於長期投資，但是在提現的時候有0.1%的手續費。所以不建議提前兌取。
總之，理財最優秀的產品還是基金，普通人理財在投資過程中普遍存在不專業、沒時間、錢不夠三個弊端。而投到的基金能夠給力，就能完美解決這些問題。想投資高質量基金，就來看看基金訓練營：點擊參加《基金訓練營》，基金投資能躺贏！

以上是我對《個人如何理財？》的回答，望採納~
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㈤ 基金的市場營銷策略

為了發展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶佔有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關系的企業形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在於增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶佔有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。
我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營銷環境分析：
(一)、宏觀環境分析：
1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代; 隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創造出良好 的外部環境，並推動基金業的迅速發展。
2、隨著基金規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場 中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投 資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基 金市值總和已接近800億元，相當於滬、深兩市流通市值的7%左右。 3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收
集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了 他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越 多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來
越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展至今，已出現成長 型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出， 基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織後的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作， 學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市 場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢 所趨。
(二)、基金產品SWOT分析：
1、優勢：
(1)、基金自身的投資優勢
我們在網上做了這樣一個調查：「您願意投資股票還是基金「，調查結果顯示，53%的人選擇投資基金，充分說明了基金在人們心目中所佔的比重。從基金自身的投資優勢出發就很容易理解為什麼那麼多人選擇投資基金。
①專家理財：基金投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤在走勢。
②組合投資，分散風險：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資於很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。
③方便投資，流動性強：證券投資基金最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對於證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。
(2)、與股票相比的投資優勢。
①基金在節稅方面的優勢
買賣股票要繳印花稅，而國家對基金的個人投資者給予了稅收優惠。一是個人買賣基金份額暫免徵收印花稅;二是個人買賣基金份額的差價收入以及基金分紅暫免徵收個人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。
②通常基金風險小於股票
股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一隻基金往往持有數十隻股票，一隻股票跌得再多，也不會對基金凈值造成滅頂之災。
由於發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，並能及時取得相關信息的人才有較大的勝算。
相比之下，基金由專家進行理財，採取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且基金的變現也相對容易。對於大多數的中小投資者而言，通過購買基金委託專家操作是比較好的投資股票的方式。 ③基金的操作難度小於股票
基金凈值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高於股票投資。所以，人們常說基金投資白痴都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要佔用大量的時間。
事實表明，每一輪牛市行情來的時候，基金的凈值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜於大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對於多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。
(3)、與債券相比的投資優勢
現在最常見的債券品種就是國券，由於國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩定，但與基金相比，收益還是低的。基金的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高於國債，而且由於進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。
另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要;升息過程中固定收益的國債由貶值風險;另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作餘地不大，收益率也比較低。
(4)、與外匯相比的投資優勢
按國家有關政策規定，只能進行實盤外匯買賣，還不能進行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業務，投資者可以按其報價買賣外匯，從中賺取買賣的差價。但與基金相比，外匯買賣的一些特點決定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進行交易;二是辦理的城市及銀行網點還不夠多;三是對專業知識要求高，需要花較多的時間進行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對於這類投資者而言，如果想找個投資的輕松途徑，那麼還是投資基金來得省事。
(5)、與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優勢
金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時期內可以保值，但這些金屬價格波動很大，而且不像基金那樣，會產生差價收入和紅利收益。 因為貴金屬的價格一般隨著生活費用的增長而增加，許多人認為擁有這種資產可以更好地克服通貨膨脹。事實上通貨膨脹時期貴金屬的價格並不一定能夠同步上漲。
擁有收藏品(例如郵票、錢幣、藝術品和古董)的主要收益在於從收藏品中獲得樂趣，很少有投資者將收藏品投資等同於現金、債券或股票。缺點是它需要很強的興趣和專業知識，此外，即使收藏品價值很高，您也往往難以找到買主去兌現它的價值。
基金作為一種相對長期的投資工具，可以通過廣泛投資於股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的分散也使風險降低。流動性也比較好，尤其是開放式
基金，多通過銀行、證券公司網點代銷，從買賣程序上與存取款非常相似，變現比較容易。 不僅如此，基金投資是一種委託專家理財的形式，不需要很多的專業知識和時間，而且起點投資金額低，不像房地產、實業投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。
2、劣勢：
(1)、周期較長
一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對於投資的品種要進行充分的調研後進行行業的選擇然後進行資金投入，並且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。
(2)、巨額贖回風險
投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產生比較大的贖回，如果這種情況發生的比較統一，那就會出現發行開放式基金的擠兌現象，這樣可能造成無法正常的贖回，當你可以辦理贖回時，你的帳面已經下跌很多了，同時這種情況出現也會打亂基金投資所預想的布局，也就不能保證預期收益。
(3)、贏利較慢
在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。
(4)、下跌的市場，基金也一樣跌
買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市裡面，基金也會同樣的下跌，並且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神准備是必須的，並做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵著高收益，高收益背後往往隱藏著高風險。
3、威脅：
國家統計局公布了4月份的主要宏觀經濟數據，CPI較上年同期下降1.5%，連續第三個月下降;PPI較上年同期下降6.6%，連續第五個月下降。雙雙為負的經濟數據讓市場擔心國內經濟的回暖趨勢仍不穩定。
全球金融危機導致的需求變化以及大宗商品價格下降都是導致經濟數據負增長的重要因素。不過，雖然4月份CPI、PPI繼續為負數，但從環比趨勢看，物價已經結束深幅下滑。而且，世界范圍內充足的流動性也決定了資產、資源價格的低位狀況不可持續。 另一方面，我們注意到，去年四季度以來國家實施的一系列積極的宏觀政策對於經濟的拉動作用比較明顯，公司利潤回升的速度比其之前預期得要快。總的來看，公司盈利狀況基本上遵循了一個季度好於一個季度的規律。考慮到去年前三季度的基數太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI漲幅的最高點，因此我們認為環比數據更能體現真實的經濟水平。根據測算，4月份真實的CPI和PPI環比其實是分別增長了2%和0.2%，這說明，目前的數據情況是正常的，最壞的時候已經過去，剩下大片的市場機會。
4、機會：
近期國內經濟數據轉好，部分行業復甦跡象明顯，4月底以來股市仍然延續強勁上揚態勢。股市的回暖使得基金賺錢效應再度凸顯，基金開戶數自牛年以來也不斷走高。上周，滬深兩市基金開戶數攀升至43953戶，這一數據也創下了45周以來新高，也是自2008年3月底以來基金開戶數最大的一周。 分析人士指出，基金開戶數歷來是基金資金最為關鍵的支持數據之一，盡管該項數字包含的是前一周的情況，但是基金開戶數的走高也明顯會給市場帶來信心。一旦開戶數大幅增加，將會對之後兩到三個月的資金供應帶來明顯信心。 其次，基金新增開戶數逐步放大也與春節過後偏股型基金密集發行有一定關系。據統計，近期在發基金已經達到16隻，其中，偏股型基金達到了11隻，佔比近7成。從近期偏股型基金發行來看，指數型基金單日發行重現近億元的銷售量，其餘幾只同期發行的股票型基金也取得了日均上千萬元的銷售量，個別股票型基金甚至發行首日就取得了2億元以上的銷售量。5月12日出台的經濟數據，再次使得機構投資者的通脹預期升溫。這時，我們要把握好波段性的機會，獲取一些適當的回報和收益。其三，基民們大多已有長期投資的理念，以理財的心態來投資基金。他們開始相信，從長期來看，基金投資仍然能夠取得不錯的投資回報。並且開始採取組合投資基金的方式，在控制風險的前提下，獲取合理的收益。這對於我們來說是一個大好的的機會。
(三)、競爭企業分析
1、同行業競爭激烈
經紀業務的集中度雖然在近幾年持續提高，不過市場依然分散，經紀服務差異化不足，再加上成交量萎縮，傭金戰從未停止。據統計，前十家券商營業部數量合計達到1298家，佔全部券商營業部總數的37.9%。就交易量而言，2008年經紀業務排名前5家和前10家的合計市場份額分別達32.78%和52.56%，雖然較2007年分別上升3.80和1.06個百分點，不過仍有必要進一步提高。 相對而言，投行業務的市場則集中度較高，大型優質券商在品牌和綜合實力方面顯示出較強的競爭優勢。2008年共有78家企業進行IPO，排名前10的券商合計承銷家數佔比達56.4%，承銷金額佔比達85.8%。
2、證券公司代銷，
與非證券金融機構的比較，證券行業面臨著來自銀行、基金等其它非證券金融機構的競爭。
(1) 證券公司代銷：優點是證券公司一般都代銷大多數基金公司產品， 可選擇面較廣泛，證券公司客戶經理具備專業投資能力，能夠提供良好分析建議，通過證券公司網上交易、電話委託可以實現基金的各種交易手續;資金存取通過銀證轉賬進行，可以將證券、基金等多種產品結合在一個賬戶管理;缺點是證券公司網點較銀行網點少，首次辦理業務需要到證券公司網點。公司的客戶資源和渠道相較於銀行明顯不足，營業部目前所能銷售的理財產品有限，對此，我們可以通過加強與銀行的合作，達到共贏的目的。其次，公司在中期票據承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落後於銀行。
(2)銀行網點代銷：優點是銀行網點眾多，投資者存取款方便;缺點是 每個銀行網點代銷的基金公司產品有限，一般以新基金為主;投資者辦理手續需要往返網點。
(3)基金公司直銷中心：優點是可以通過網上交易實現開戶、認(申)
購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優惠，不受時間地點的限制;缺點是客戶需要購買多家基金公司產品的時候需要在多家基金公司辦理相關手續，投資管理比較復雜。另外，需要投資者有相應設備和上網條件，具備較強網路知識和運用能力。
3、中國證券公司行業競爭特色
由於資本市場發展階段及監管的限制，中國證券公司整體差異化仍顯不足。但部分證券公司由於股東背景、業務模式、發展道路和企業文化的差異，也展現了不同的經營特色，並且在努力打造著差異化的競爭優勢。
業務結構較為均衡、多元化發展的券商，抵禦市場波動的能力相對較強。經紀業務仍將是國內券商主要收入來源。國內綜合實力居前的中信證券、國泰君安、國信證券等，均在經紀業務領域形成了一定的競爭優勢。而以投行業務為主的券商，如中金公司、中銀國際等，由於投行通道業務在較大程度上取決於市場環境和監管政策變化，綜合競爭力受到削弱。
(四)、企業形象分析：
相對於同行業競爭者來說，我們公司存在著很大的優勢，我們公司地處杭州市中心的繁華地帶，規模不小，基金經理都是經過專業的培訓，擁有專業的知識。我們現在對於公司內部管理上的，就是要進行一次全方位的管理體系，優勝劣汰，培養一批實力雄厚的儲備人員，塑造出青年的形象，永遠年輕的活在投資者的心中。我們的廣告語是：「因您而變，專注你所關注」。 相對於金融市場來說，證券公司擁有其自身的企業形象。證券市場是股票、債券、投資基金等有價證券發行和交易的場所，體現了一切以證券為對象的交易關系的總和。證券市場按品種結構分，主要有股票市場、債券市場、基金市場等。我們講的主要是基金市場中，證券公司給投資者的感覺就是擁有相當專業的專業知識。而每個企業都有屬於其自身的企業文化形象、信譽和服務質量。我們公司的話屬於信用額度一般，服務一般，我們的目標是進入證券公司排行前50名。
(五)、投資者分析：
調查顯示，49.9%的人可用於投資基金的資金數量為5萬元以下。所以我們的主要目標消費者就定位為工薪階層及年輕白領一族。我們都知道，對於工薪階層或年輕白領來說，更加適合通過證券公司網點來實現一站式管理，通過一個賬戶實現多重投資產品的管理，利用網上交易或者電話委託進行操作，輔助以證券公司的專業化建議來提高基金投資收益水平。 對於有較強專業能力(能對基金產品分析、能上網辦理業務)的投資者來說，我們採取便捷的政策進行吸引。畢竟每個投資者不可能專業於投資，否則自己怎麼不去當基金經理呢?
對於年紀稍大的中老年基金投資者來說，依靠證券公司客戶經理的建議通過櫃台等方式選擇合適的基金購買是最合適的，這部分投資者的話，求的就是一個穩定和方便，投資的金額不會過於風險，對於這部分投資者，我們採取品牌效應政策，建立公司自己的品牌形象，吸引潛在客戶，抓住投資者的從眾心理和關繫心理。
而對於中國基民投資者來說，最大的特徵就是從眾心理，投資者認為基金是一種新「儲蓄」，隨著基金投資者的逐漸增加，投資者已經學會了更加理性的去投資，我們必須要加強自身的專業素質來吸引更多的投資者。
三、市場面臨的問題分析
(一)市場風險
證券市場價格因受各種因素的影響而引起的波動，將對本基金資產產生潛在風險，主要包括：
1、政策風險：貨幣政策、財政政策、產業政策等國家政策的變化對證券市 場產生一定的影響，導致市場價格波動，影響基金收益而產生風險。
2、經濟周期風險：證券市場是國民經濟的晴雨表，而經濟運行具有周期性的特點。宏觀經濟運行狀況將對證券市場的收益水平產生影響，從而產生風險。
3、利率風險：金融市場利率波動會導致股票市場及債券市場的價格和收益率的變動，同時直接影響企業的融資成本和利潤水平。基金投資於股票和債券， 收益水平會受到利率變化的影響。
4、上市公司經營風險：上市公司的經營狀況受多種因素影響，如市場、技術、競爭、管理、財務等都會導致公司盈利發生變化，從而導致基金投資收益變 化。
5、購買力風險：基金投資的目的是使基金資產保值增值，如果發生通貨膨 脹，基金投資於證券所獲得的收益可能會被通貨膨脹抵消，從而影響基金資產的保值增值。
(二)信用風險
基金在交易過程有可能發生交收違約，或者基金所投資的債券之發行人出現 違約、拒絕支付到期本息，都會導致基金資產損失。
(三)流動性風險
基金資產不能迅速轉變成現金，或者不能應付可能出現的投資者大額贖回的風險。在開放式基金交易過程中，可能會發生巨額贖回的情形。巨額贖回可 能會產生基金倉位調整的困難，導致流動性風險，甚至影響基金單位資產凈值。
(四)管理風險
在基金管理運作過程中，可能因基金經理對經濟形勢和證券市場等判斷有誤、獲取的信息不全等影響基金的收益水平。基金經理的管理水平、管理手段和 管理技術等對基金收益水平存在很大影響。
(五)操作或技術風險
相關當事人在業務各環節操作過程中，因內部控制存在缺陷或者人為因素造成操作失誤或違反操作規程等引致的風險，例如，越權違規交易、會計部門欺詐、交易錯誤、IT系統故障等風險。
在開放式基金的各種交易行為或者後台運作中，可能因為技術系統的故障或 者差錯而影響交易的正常進行或者導致投資者的利益受到影響。這種技術風險可 能來自基金管理公司、注冊登記機構、銷售機構、證券交易所、證券登記結算機 構等等。
(六)合規性風險
基金在管理或運作過程中，違反國家法律、法規的規定，或者基金投資違反 法規及基金契約有關規定的風險。
(七)其他風險
像雪災、汶川大地震、豬流感等不可抗力因素的出現，將會嚴重影響證券市 場的運行，可能導致基金資產的損失。 再者，金融市場危機、行業競爭、代理 商違約、託管行違約等超出基金經理自身直接控制能力之外的風險，也可能導致 基金或者基金持有人利益受到損害。 四、市場機會分析：
隨著我國國民經濟的高速增長，國內潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業投資理財的理念已經被老百姓了解並快速接受基金。基金市場銷售競爭日益增大，基金投資的財富效應日益顯現基金規模迅速擴大，基金資產凈值快速增長，基金賬戶開戶數持續增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。
五、營銷策劃達到的目標
我們的最終目標是：基金持有人能夠成為我們公司的忠實客戶，分享我們公司的經營成果，保證基金規模的穩定性。同時建立企業文化，塑造品牌形象，發展潛在客戶。
六、營銷策略：
(一)、產品策略：
針對不同投資者類型推出不同類別的基金，定位和細分市場一個都不能少。
1、產品定位策略
調查顯示，57.5%的人願意選擇投資開放式基金，33.8%的人願意投資封閉式基金。所以我們把我們這次營銷策劃的產品定位為開放式基金。
目前，開放式基金已成為國際基金市場的主流品種，美國、英國、我國香港和台灣的基金市場均有90%以上是開放式基金。相對於封閉式基金，開放式基金在激勵約束機制、流動性、透明度和投資便利程度等方面都具有較大的優勢：
(1)、 市場選擇性強
。 基金業績優良，投資者購買基金的資金流入會導致基金資產增加。而基金如果經營不善，投資者可通過贖回基金的方式撤出資金，導致基金資產減少。由於規模較大的基金的整體運營成本並不比小規模基金的成本高，使得大規模的基金業績更好，願買它的人更多，規模也就更大。這種優勝劣汰的機制對基金管理人形成了直接的激勵約束，充分體現良好的市場選擇;
(2)、 流動性好。
基金管理人必須保持基金資產充分的流動性，以應付可能出現的贖回，而不會集中持有大量難以變現的資產，減少了基金的流動性風險;
(3)、 透明度高。
隨履行必備的信息披露外，開放式基金一般每日公布資產凈值，隨時准確地體現出基金經理在市場上運作、駕馭資金的能力，對於能力、資金、經驗均不足的小投資者有特別的吸引力;
(4)、 便於投資。
投資者可隨時在各銷售場所申購、贖回基金，十分便利。良好的激勵約束機制又促使基金管理人更加註重誠信、聲譽，強調中長期、穩定、績優的投資策略以及優良的客戶服務。 作為一個金融創新品種，開放式基金的推出，能更好地調動投資者的投資熱情，而且銷售渠道包括銀行網路，能夠吸引部分新增儲蓄資金進入證券市場，改善投資者結構，起到穩定和發展市場的作用。
開放式基金營銷的核心可以歸納為五個基本要素：客戶、產品、價格、渠道與促銷。客戶即為開放式基金的購買者;產品指各種開放式基金;價格特指購買和贖回開放式基金時需由基金購買者承擔的各項費用;渠道包括營銷路徑設計、網點設置和中間商選擇等;促銷則包括形象定位、廣告、招商、公共關系、宣傳報導及公益活動等。
用一句話來概括，開放式基金營銷的核心就是要以適當的價格(費率)、適當的促銷方式、通過適當的路徑和網點，適時地把適當的產品及衍生的服務提供給適當的投資者，在滿足顧客需求的同時，使開放市基金的規模逐步擴大，並保持相對穩定

㈥ 投資理財理念的含義是什麼個人投資者應當具備怎樣的投資理念結合自己的實踐進行評述.

投資理財是指投資者通過合理安排資金，運用諸如儲蓄、銀行理財產品、債券、基金、股票、期貨、商品現貨、外匯、房地產、保險、黃金、P2P、文化及藝術品等投資理財工具對個人、家庭和企事業單位資產進行管理和分配，達到保值增值的目的，從而加速資產的增長。投資理財一詞，最早見於20世紀90年代初期的報端。隨著我國股票債券市場的擴容，商業銀行、零售業務的日趨豐富和市民總體收入的逐年上升，「理財」概念逐漸走俏。
一、理性投資的深化———提倡以基本面分析為主的成長型投資
2003年開始的價值投資理念，使中國證券市場邁出了理性投資的第一步。雖然高舉價值投資的大旗，但是基金行業卻是成長型投資的主要實踐者。因為無論是2003年的五朵金花、還是2004年的煤炭、港口、機場、運輸，都是最典型的業績高成長行業。
任何一個證券市場都是在熊市開始的時候提倡價值投資策略，在熊市即將結束的時候提倡成長型投資策略。當前，價值投資理念還要堅持，但是要弱化這種提法，因為中國經濟的高成長特性，如果按照業績成長性去評價，就會發現很多有價值的企業；按照現金分紅的收益率評價，或者同國外證券市場直接比市盈率，就沒有任何投資價值，就會對這個市場失去信心。當然，我們這里提倡的成長型投資，指的是以基本面分析為主的業績成長，而不是概念、題材炒作或資產重組之類的東西，是理性投資和價值投資理念的進一步深化。
二、關於估值的國際接軌———市場的本土化和視野的國際化在經濟全球化的大背景下，任何一個市場都不可能成為定價和估值的孤島，中國資本市場的開放和國際接軌之路不可避免，但有幾個問題需要特別關註：
第一，國際接軌過程中，首先需要做的是學習國外的投資理念和估值方法，而不是絕對的估值水平的接軌。第二，既應該研究亞洲金融市場，也應該研究歐美等大國資本市場，因為那裡的投資理念、估值方法有足夠的東西值得我們學習。第三，吸取什麼歷史階段的經驗？顯然應該認真研究這些國家在人均 G D P超過1000美金的經濟起飛階段的經驗。
第四，還要學習他們不同行業的估值方法，比如，為什麼商業企業更多地用市銷率的概念？為什麼科技企業更多用成長流量比（ P/ G F）?在什麼情況下，用並購價值、重置成本去定價？為什麼國外更多的估值方法更多的重點在於評估上市公司的市值，而不是單個股價？等等。這樣研究就容易理解，為什麼中國高成長企業、有銷售網路優勢企業、有國際競爭力、品牌公司、壟斷優勢公司被國外投資者給出的定價遠遠高於國內投資者的定價。
第五，還要研究制度和文化的差異。
第六，除此之外，我們還要研究亞洲國家資本市場同國際資本市場接軌的路徑。粗略地描述，這些國家的證券市場的國際化路徑是這樣的：資本市場的開放、外資流入、本幣持續升值、以本幣標價的資產持續上漲5到10年，然後等經濟增長率放緩到同成熟市場經濟同樣水平時，證券市場價格開始回歸，市盈率定價水平才開始同其他國家有可比性。

㈦ 新手怎麼做基金理財

新手購買基金之前需要掌握一定的基本知識，比如基金的分類、不同基金的風險、不同基金投資的產品等，基本的知識了解後需要掌握基金交易的一些技巧，比如在投資基金時一般在凈值比較低的點買入。新手進行基金理財的方法如下：

1、首先根據風險承受能力選擇基金品種，追求資金安全的投資者可以選擇貨幣、債券基金，追求收益的投資者可以選擇混合型、股票型基金。

2、其次選擇基金從業較久或者明星基金經理，基金經理是影響基金收益最重要的原因之一，基金經理投資水平好，基金獲得的預期收益高。

3、最後基金操作技巧：先觀後市再操作，當市場行情好的時候，可以順勢而為；定期贖回，做了日常的現金管理，又可以平抑市場的波動；基金定投，定投對投資者專業要求不高，比較適合大多數投資者。

購買基金推薦選擇金斧子，金斧子致力從家庭目標與規劃出發，為客戶提供一站式的家庭財務分析、投資策略、以及跨周期、全品類、多元化的基金配置方案，服務涵蓋移動端、PC端、微信端便捷的產品搜索、基金申贖、凈值查詢、財富記賬、配置規劃、投資咨詢等，最終幫助家庭實現財富的保值、增值和傳承。

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㈧ 怎麼投資黃金和基金用什麼軟體黃金投資分析的軟體

黃金交易最好的當然是黃金期貨，去找個正規期貨公司開戶吧，有個10w的就能炒一手兩手了