① 理財經理工作業績怎麼寫
今天，我很榮幸參加行里舉行的客戶經理競聘大會。這是一次難得的鍛煉、提高自己的機會。我叫於崴，現年28歲，大專文化程度，中級理財師職稱。2007年加入建設銀行工作。先後曾在興盛儲蓄所、城區支行、渾江大街支行，從事櫃員崗、個人業務顧問、個人客戶經理崗位。現擔任翠柏路支行對私個人客戶經理一職。7年的工作實踐，讓我精通了銀行的各項業務，也積累了許多從事客戶經理的經驗和關系，曾被評為優秀櫃員、巾幗建工標兵。今天，我競聘對私客戶經理一職。
第一、我先來談一談對客戶經理一職的認識。
我國加入WTO以後，銀行業首當其沖，迅速和國際接軌。目前正進入以利率市場化為起點的銀行業市場化階段。銀行客戶經理制也同時應運而生。這是現實的客觀需要和激烈競爭的要求。可以說，客戶經營的好，銀行的貸款回收就能得到保證，銀行的效益也就能隨之提高;客戶經營失敗，銀行的效益也就沒有了來源。 誰贏得了客戶，誰就贏得了市場，贏得了效益。所以客戶資源現已成為各大銀行必爭的蛋糕。建立以客戶為中心，滿足客戶的各種金融服務需求，提高服務質量，推行客戶經理制是目前銀行業的首要任務。它是一種以市場為先導，以客戶為中心，滿足客戶多元化、層次化金融需求，追求更加直接、明確的效益和風險控制目標的新型營銷服務體制。客戶經理作為聯系銀行和客戶、溝通信貸業務和市場需求的橋梁，擔負著全面深入了解客戶需求，為客戶提供
綜合性、全方位優質服務，為銀行拓展信貸營銷，為經營管理決策和金融創新提供准確、有效的信息的重要職責。我願意在這一崗位上為建行的事業做出更大的貢獻。
第二、如果組織和領導聘任我擔任客戶經理一職，我將從以下幾個方面開展工作：
一、認真學習，與時俱進，樹立市場觀念、客戶觀念、營銷觀念，為全方位對客戶服務打定堅實的基礎。我計劃這一年加強六項內容的學習。
二是強化對金融政策和法律法規的學習，為依法開展客戶的經營管理業務。銀行客戶經理年終總結三是認真學習行里的工作安排，按行領導的工作思路，創造性的開展工作。
二、認真履行客戶經理的職責，積極拓展產品營銷，發展客戶。廣泛宣傳建行的金融服務政策、內容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行里的業務，使客戶在了解我行的金融政策和服務的基礎上優先考慮採用;並運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業務的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，為客戶提供咨詢和理財服務，行使金融顧問的職責，密切與客戶的關系，更好地把銀行產品營銷和為客戶服務兩方面職責緊密結合起來。 三、分析研究市場，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案，根據客戶的實際狀況，客觀、公正地評價客戶等級，不斷調整服務措施，不斷提高服務質量。廣泛搜集客戶資金、財務信息，捕捉金融需求信息和金融風險變化情況、收集、掌握同業對客戶的競爭動
態，及時反饋客戶對銀行服務的意見和建議等，為領導經營決策提供可靠依據;深入進行市場調研和分析，掌握轄區客戶特點和結構，進行市場細分;比較分析各類客戶市場的特點，對確定和調整全行的目標市場提出意見和建議;研究本行金融產品和服務的市場佔有率、同業競爭能力、獲利能力及市場滲透能力，提出改進本行產品和服務的詳細意見。
四、以客戶為中心，加強內部溝通與業務協調，提高服務效率。客戶經理一方面代表整個銀行與客戶建立和發展關系，同時也積極協調銀行內部的相關業務部門，共同為客戶提供相應的金融服務或解決方案，督促業務部門在規定時間內答復客戶要求，提高服務效率。在實際工作中要做到特事特辦，急事急辦，易事快辦，難事妥辦，靠特色服務贏得客戶。
五、監控客戶風險，注重對客戶的日常管理，主動掌握客戶的思想動態、經營行為等，切實防範風險，提高經營管理水平。 六、求真務實，勇於創新，創造性的開展工作。對工作不拖、不等、不靠、不推，不但用力去做工作，而且用心去做工作。在對客戶服務的同時，大力弘揚信用風氣，幫助客戶樹立良好的信用理念。在具體工作中，既熱情洋溢，又嚴格規范自己的言行，在社會上在客戶中樹立良好的「建行人」形象。靠誠信守諾留住客戶，靠特色服務贏得客戶，靠良好形象和優質服務拓展客戶。
以上報告如有不妥之處，請各位領導和同事批評指正。之，如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言，以優良的工作作風開
創新的工作局面。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今後的工作中加倍學習，與其他員工一道為建行的其它事業努力工作。
② 怎樣從上市公司財務報表分析公司的業績
這可不是幾句話能說的清的，需要幾年甚至十幾年的功夫。
不過可以簡單地提示你注意幾個方面：
最簡單的判斷方式，也就是股民和機構最常用的數據，看一下每股收益和凈資產收益率，當然是越大越好
每股收益較好也不一定代表公司質地好，還要看利潤來源是什麼，如果主營收入同步增長，說明公司經營良好，如果主營收入大幅下降，而利潤增加，則來源可能是投資收益或政府補貼等非常規渠道，則公司則處於動盪。
即使營業收入同步增長，公司就一定好嗎？也未必，還要看一下應收款是否也增長了。應收款上升，說明公司的收入和利潤主要來自賒銷，市場受到嚴重限制，更有可能在未來形成大量壞帳。
當然還有很多的財務指標分析方法，無法一一介紹，需要你自己在實踐中逐漸學習積累。
③ 業績達成分析怎麼寫
業績對於銷售人員和公司都是非常重要的。業績是評判銷售人員能力的一個重要指標，同時業績的好壞直接影響公司的發展，起到至關重要的作用。
針對業績分析，很多企業組織會定期召開銷售業績分析會，管理者從中了解到銷售在工作中的業績完成情況，分析業績目標和差距。如果有差距需要找出原因，幫助銷售及時調整。
如何通過分析業績差距，彌補不足，達成目標？
業績差距分析方式一般有目標比較法(實際業績與業績目標相比)、水平比較法(本期業績與上期業績相比)、橫向比較法(與其他部門、其他公司相比)。項目型或解決方案型銷售因為其周期長，復雜度高，項目變化多的特點決定了我們在分析個人和組織的業績目標時，要有科學的流程方法和工具。
業績差距分析流程建議：
很多銷售在跟進項目時，不看銷售過程中各階段的數據，而是停留在某個客戶的進展。而科學的流程方法是在銷售過程中，定期審視銷售目標和完成情況，分析梳理出能力和機會的差距，制定改善計劃。這是確保業績達成的一個重要手段。
④ 本人是理財師或是理財顧問，應該如何提高銷售業績呢
摘自Beta理財師《成長手冊》——換個心態做銷售
銷售是一個高壓力、高要求的職業，銷售人員要想取得好的銷售業績，必須能夠經受挫折，並能不斷調整工作心態，以一種積極的、感恩的心態去面對工作和生活。以下是銷售人員心態調整的五大方法。
方法一：不要太顧面子
早就有人說過：中國五千年來，面子害死多少人!項羽烏江自刎，稱無顏見江東父老。若其能兵敗志不墜，或許還能東山再起，則那一片好河山，鹿死誰手，尚知否？越王鉤踐不要面子，卧薪嘗膽。面子何在？後東山再起，反敗為勝，其理乎？有的業務員做業務，太講面子，怕丟丑;怕被人笑話、瞧不起;不自信，這都不好。老人言：怕丟臉反而丟了臉，不怕丟臉反而救了一副臉。細中滋味，耐人尋味。
王候將相，寧有種乎？談業務，找客戶，不論實力大小，利潤是根本。我的產品能給你帶來利潤，是給你一個機會，時不再來，機不可失。你對我的到來應歡迎、高興。我何嘗有丟丑之嫌?心態好了，人自信了，何嘗生意不成!工作中遭客戶責備，被領導批評，不能感覺沒面子，被責備，批評，是自己進步的一個機會。道吾惡者是吾師，道吾善者是吾賊，古人早有語之。
方法二：不要太注重得失
往往因為談業務而談，太看重結果。到最後，反而沒有談成。談生意先得好好推薦自己，客戶對你本人都尚不信任，那何嘗會有生意可做，先把過程做好，結果自然會好，沒有了過程，怎麼會有一個好的結果呢？工作中同樣如此，太注重待遇的好壞，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都會好。待人接物關系也一樣，太看重得失，有勢利的嫌疑。
方法三：不可感情用事
對待工作不可攙雜太多感情，感情多了，原則就少了。「沒有規矩，不成方圓」這樣開展工作就難。在工作中遇到困難不能退縮，要堅強，明白困難只是暫時的，風雨過後往往都是彩虹。對工作一不滿意，就想另謀高就，一朝不滿就很難滿足。如此循環，就成了候鳥，永遠成不了老鷹。生活中也不能太情緒化，始終要有一個平和的心態，要能「驟然臨之而不驚，無故加之而不懼」。而且人一旦情緒化，所有的能力就得不到正常發揮，自然就會影響工作。
方法四：對生活，對人要寬容
古人曰：君子坦盪盪，小人長戚戚。君子度量大，心胸寬廣，不計較小事。對人太計較、太在乎，憂愁、煩惱就會太多;生活中太苛求、太求全，人就不會快樂。不防對生活，對人寬容一點，也許天地就大了起來!
方法五：換個角度思考
業務談判中，學會站在客戶立場考慮問題，就能分析出客戶的心理，知己知彼，就能百戰百勝；在工作中，學會站在老闆、公司的立場考慮問題，就能透徹地理解公司政策，有利於業務開展；在生活中，學會站在朋友的立場考慮問題，「己所不欲，勿施於人就能善解人意」，交到好朋友，有了換位思考，心態就能明朗起來。
心態的調解，重點還是在於我們要不斷學習，提高自己，思想豐富了，想問題自然就全面了，看待事物就會更通透些，當然就會樂觀，此為心態上乘之界!
⑤ 請問怎麼樣才能分析出一個公司的財務狀況
滬深證交所的上市公司每一會計年度都要公布兩次財務報表，即年度財務報告和中期財務報告。上市公司公布的財務報告主要包括資產負債表、損益表、保留盈餘表、財務狀況變動表。資產負債表是指在某一特定時日，企業的資本結構或財務狀況的情形。它顯示出企業的資產=負債+所有者權益。通過資產負債表，能夠了解財務結構及償債能力；損益表是顯示某一段期間之內，企業營業收支的報表；亦即發行公司的獲利情況。它可顯示出每股的凈利或盈餘數字。保留盈餘表是揭示一段期間之內,如何分派企業所累積的盈虧在股利、董監事酬勞、員工紅利上以及未分配盈餘的報表；財務狀況變動表是揭示一段時間內,企業主要營運資金等財務資源的來源，以及運用情況的報表,有以顯示企業理財方式的良好與否。
（1）看經營收入指標，掌握企業的市場佔有率。企業的經營收入往往反映了企業產品(或商品)在市場上受歡迎的程度，換言之是衡量其商品在市場上與同業之間的競爭力。
經營收入劃分為主營收入和非主營收入。前者一般是企業的當家產品，說明某個企業是否有拳頭產品。倘若主營收入占整個營業收入的比重為絕大部分，那麼就說明該企業在激烈市場競爭中能憑借拳頭產品站穩腳跟，反之，則說明整個企業的根基不牢靠，遇上風吹草動，就有可能會導致收入滑坡。當然，看經營收入指標，不能僅分析其每年的增長水平，單純從本企業的縱向比較中把握其動態走勢，還應從整個行業的視角出發，觀察其商品的市場佔有率(經營收入÷行業經營收入)。即從行業的橫向座標中覓得其佔有的市場份額。
（2）看資產運行指標，掌握企業的財務狀況。如果把經營收入比作一個人的肌肉，那麼資產運行就好比是維持人體正常生存的血液。資產作為"血液"其運行質量的優劣，自然對企業的經營好壞至關重要。
看企業的資產運行指標要重點分析資產與權益的關系。一家公司的全部經營資金來源與全部資產總額肯定相等，經營資金來源又包括股東權益和債權人權益(負債)。一個公司的資產總額很大，並不能說明這家公司經營業績與財務狀況就好，而要看其股東權益對應的那部分資產(凈資產)的數額有多少。企業的凈資產=總資產-負債。一般而言，如果企業的凈資產大於企業的固定資產(包括土地、設備、建築物)，就表明企業財務結構良好，安全性較大。現在有許多公司是靠高額負債形成的大量資產。這種資產越多，就意味著其固定利息支出也隨之上升，普通股東所負擔的財務風險也就越大，倘若再加上這部分資產市場價值不大的話(例如滯銷貨物、積壓商品)，則表明企業經營業績的劣化。這方面的分析集中通過資產負債率和指標反映。其計算公式為：資產負債率=(企業全部負債÷企業全部資產)×100%。評判某個企業的債務是否具有較大的風險，除上述負債率指標外，股民還可注意企業償債能力的指標。企業償債能力既反映企業經營風險的高低，又反映利用負債從事經營活動能力的強弱。因為優質企業負債結構合理，償債能力較強，"像雞生蛋、借船出海"正是其形象的比喻。反映企業短期償債能力主要有兩項指標。一是流動比率，其計算公式是：流動比率=流動資產÷流動負債；二是速動比率，其計算公式是：速動比率=(流動資產-存貨)÷流動負債。生產經營型企業合理的流動比率應為不低於2，而正常的速動比率應低於1。
除此之外,分析企業的資產運行狀況,還應關注的指標是：應收帳款周轉率和庫存及庫存周轉率。一般而言，企業的庫存視不同行業而定，而應收帳款周轉率和庫存周轉率則是越高越好，周轉率越高，周轉效數越多，企業的經營狀況就越好。
（3）看回報水平指標，掌握企業的盈利能力。
股票收益一般可分為資本利得、股利收益和差價收益三大類。而以送股、配股、派息為主要內容的資本利得和股利收益又與企業的各項回報水平指標密切相關，故分析好企業投入產出指標，是甄別績優股與績差股的試金石。這些指標包括凈資產報酬率、每股收益率、股利支付率、市盈率、每股收益。凈資產報酬率=(稅後凈利÷凈資產數額)×100%。該指標反映了股東所關心的全部資本金的獲利能力。每股收益率=稅後利潤÷發行在外的普通股股數。該指標值代表了每一股份可獲取利潤的多少。股利支付率=(每股股利÷每股盈餘)×100%。該指標能衡量股東從每股盈餘中分到手的部分有多少，可以體現當前利益。
（4）正確看待高送配方案。盡管證券監管部門早已規定，上市公司應少送紅股，多分現金,沒有投資回報的公司不準配股,但市場的看法卻非如此,似乎並不認同派紅利,更偏好的仍是送紅股,且數量越大越好。這主要是由於國內的利率水平較高，加之一些股票價格過高，含有較大的投機成分，使上市公司縱然以很高的送現金來回報股東,仍然無法與銀行利率相比。因此,目前股市上的投資者只好立足於市場上的炒作來作出取捨的判斷。公司以送紅股為主,市場上總認為上市公司將利潤轉化為資本金後，投入擴大再生產，會使利潤最大化，似乎預示著企業正加速發展。因此,雖然除權之後股價會下跌，但過一段時間後，投資者會預期新一年度的盈利會提高，因而股價將被再度炒高。這正是投資者的希望。此外，上市公司還圍繞除權、填權做出許多炒作題材，諸如送後配股、轉配等等，竭力吸引投資者注意。並且，市場又將這種效應放大。因此，送股被市場普遍作為利好處理。
（5）看財務報表附註。由於規定會計項目中比上年同期漲跌幅度超過30%的要加以說明，一些重要項目的增減說明，會對閱讀報表有很大幫助。有些上市公司主營收入增加很快，但流動資金也有大規模的增長，在財務報表附註中可以發現大多數流動資金都是應收帳款。這種情況往往由於同行業競爭激烈，上市公司利用應收帳款來刺激銷售，在這種情況下上市公司不得不犧牲良好的財務狀況來換得帳面盈利的虛假性增長。這往往預示了該行業接下來的供求關系會發生一定的變化，投資者應有所警惕。
⑥ 怎麼看股票的業績啊
你好，上市公司的業績對股價的漲跌具有一定的影響，投資者可以通過一些交易軟體，或者上市公司的官網查看個股的業績，主要看上市公司的年度業績、季度業績情況，如果當期業績與上期業績相比較出現增長的情況，則可能是公司經營能力得到增強，可能會推動股價上漲，反之，則可能是公司的經營能力變差，可能會導致股價下跌。
除此之外，投資者也可根據一些業績指標來判斷上市公司的業績，比如，每股收益、每股凈資產、營業收入、凈利潤、資產負債表、利潤表以及現金流量表。當利潤表中顯示其凈利潤與上期相比較增加，則表示上市公司的業績有所提升，反之，當利潤表中顯示其凈利潤與上期相比較減少，則表示上市公司的業績有所下降。
風險揭示：本信息部分根據網路整理，不構成任何投資建議，投資者不應以該等信息取代其獨立判斷或僅根據該等信息作出決策，不構成任何買賣操作，不保證任何收益。如自行操作，請注意倉位控制和風險控制。
⑦ 如何分析股票的業績
平時所說的股票業績就是每股收益，是用公司的凈利潤除以總股本算出，一般業績0.3元以上就算績優股。那麼如何看股票業績呢？股票業績其實最關鍵的還是在市盈率上表現的，市盈率越小說明業績越好，但是企業的行業也有差異。每股收益就是投資者每股投資後的收益值，一般是最有代表力的。其他的指標，比如每股凈資產，每股資本公積金之類都是用來衡量公司的資本實力的，也就是看公司的資本實力的大小。每股未分配利潤是表示投資者每股尚可以分配到的利潤，但是公司由於種種原因，保留了對這一部分利潤的分配，可能用於今後的其他大小用途！凈資產收益率是表示，每股凈資產的收益率，也就是每股收益比上每股凈資產的比率！通常也是一種衡量公司盈利能力是否強勁的標准！
從理論上來講，經營業績對股價的影響通常用兩個公式來表達，一個是股價的靜態計算公式，另一個是動態計算公式，凈態的計算公式如下：P＝L/i 即：股票價格=每股股票的稅後利潤 /股民進行其他投資時可取的的平均投資利潤率。
⑧ 怎麼分析公司財務業績
1、分析企業的償債能力，分析企業權益的結構，估量對債務資金的利用程度。
2、評價企業資產的營運能力，分析企業資產的分布情況和周轉使用情況。
3、評價企業的盈利能力，分析企業利潤目標的完成情況和不同年度盈利水平的變動情況。 最主要的方法是比較分析法和因素分析法。分析時需要組合一些指標進行
⑨ 怎麼看股票公司的業績
查看公司股票業績的方法
1，登錄同花順官方網站，或者其他專業股票網站查詢。
2，股票交易軟體，選中想要查詢的個股，通達信按F10，就可以。
⑩ 如何了解、分析理財產品的情況、走勢
了解這個沒有用。理財和投資都是少部分的專業人士根據經驗和一些信息來操作的。
普通人沒有這些經驗和信息來源，所以只有通過購買一些理財或投資產品來進行理財投資。
一般情況下收益越高，風險越大。選擇理財和投資產品要根據自己的實際情況來選擇。
理財≠投資
理財是保住你現有的資產不貶值，不流失，不受損失。
投資則是去創造你想要的財富。
一般來說，都是先保障你現有的，再去創造你想要的。
不是所有的錢都可以拿去投資。即便是損失了，對自己影響也不大的錢，才可以拿去投資。
理財則相反，損失了就會對自己生活會產生影響的錢，要做低風險最好是無風險的理財。
我是中國平安的金融產品代理人，有問題可以問我，很樂意幫你解答。可以給你推薦一些不錯的理財產品。現在我給客戶推薦的產品有長期的和短期的。長期的收益不確定，但無任何風險。短期的風險很低，一年內產品年化收益率在7%左右，1~3年產品年化收益率8.6%左右。由中國平安擔保，基本無風險。
中國平安綜合金融集團現在總資產超過3.8萬億，排名第一。包含保險、銀行、投資三大塊。13年保險業總利潤460億，中國平安就佔了200.5億，佔了快一半。