導航:首頁 > 理財攻略 > 如何向顧客推薦基金理財產品

如何向顧客推薦基金理財產品

發布時間:2022-04-01 08:55:53

❶ 理財經理可以向謹慎型客戶推薦購買哪類基金產品

如果理財經理推薦產品的話,畢竟任何理財產品都是有風險的,而推薦的產品可以把不同的產品其風險及其收益列出,這樣可以讓客戶自己選擇,畢竟不同的人的風險承受能力和資金情況是不同的。

❷ 如何向客戶介紹銀行理財產品

首先是要了解產品,如果自己都不了解產品,那麼你推銷起來也是會很有困難的,而且自信心也會不足。銀行產品無非就是理財或者保險,要從資金起點、收益、期限、投資標的、風險性等,最起碼得是客戶經常問到的,畢竟在他們眼裡你是專業人士,不能被客戶問倒。
其次是做好客戶分類,例如:老年人一般接受不了風險,那麼你在推銷產品的時候就要盡量推銷風險性產品給他們。
最後是要有責任心,現在的金融業缺少服務,做金融的一定要把服務考慮到業務范圍內,這樣你才能做久做大,畢竟這不是一次營銷的事,更多的客戶是積累出來的。
個人意見,僅供參考。

❸ 剛做理財經理 不知道如何向客戶推薦基金產品

可以去新浪理財和51理財上面注冊賬號介紹你們基金的優點,回答別人的問題時也能推薦下。

❹ 該怎麼向顧客推薦產品

推薦產品有四個步驟:1、確認需要與顧客達成一致,再次確認顧客的需要。讓顧客確認你已經了解了它的需要,並予以認真分析對待,因此,銷售人員在向顧客介紹產品的好處之前應先肯定顧客的這些需要確實存在。2、說明好處說明產品將如何對顧客有好處,給他帶去什麼好處。成功的銷售人員銷售的永遠是產品的好處。3、演示產品根據顧客具體需要說明產品的特點和好處。給顧客介紹了那麼多產品的特點和好處,服務是否被接受了呢?大部分人是沒有的。許多顧客不願意購買,因為他們不能確認他們回家後是否還喜歡這個產品,是否會因為聽信了花言巧語而上當受騙。畢竟,耳聽為虛眼見為實,那麼,不妨向顧客演示一下產品。演示產品不僅要讓顧客親身感到、看到產品,而且還有演示和解釋如何使用這個產品。藉助於顧客的親身體驗,銷售成功的計劃會多一些。因為,產品的表現證實了銷售人員的說明。顧客也從銷售過程中一個被動的角色轉化成了積極參與的一員。在可能的情況下,向顧客演示他看到的每一見產品,由於演示證實和加強了銷售人員對產品的說明,驅走了顧客的疑慮,讓顧客真正的做到了先試後買,也使銷售工作更簡單,更有效!4、出示證明出示有關產品特點的說明、數據等證明,最後用一些數據和資料來證明你前面所說的一切,以增強顧客對產品的認識和信心,銷售人員可以藉助調查研究的有關數據、廣告中的產品特點的說明、產品知識、宣傳資料、顧客推薦書等工具向顧客說明,增強顧客的購買信心和決心。四、連帶銷售在向顧客推薦了合適的產品後,顧客的需要是否滿足了呢?顧客的需要是多種多樣的,銷售人員可能只滿足了他的一種或兩種需要。這時候,你是否意識到這里存在著銷售機會呢?你還應該滿足顧客的其他需要,那為什麼不抓住機會,把生意做得更大一點呢?不要向顧客只展示一件產品,"展示三件,賣出兩件"的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。向媒一位顧客展示三件產品,你平均賣出兩件--你的生意將翻一倍。在連帶銷售中有下列問題要注意:1、提問和仔細聆聽回答:在了解顧客需要和獲取信息時,銷售人員應確信顧客說的沒一個字,他將告訴你他的需要。如果你仔細聽,你將發現他的其他潛在個需要。2、在把話題轉到相關產品之前,請先滿足顧客提出的要求。3、確保你介紹的產品與顧客的需要和興趣有直接聯系,否則說太多也是徒勞的。4、永遠不要給顧客一種感覺--你只感興趣做一單大生意。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前,請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的。5、永遠演示每一件產品--演示將有助於你銷售每一件產品。言之有物、眼見為實。6、向顧客展示三件產品以使生意翻番,但不要就此停留在那裡。繼續介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足,到你實現了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要,更重要的是它增加了銷售機會。每一次,請別忘了連帶銷售,它會使你事半功倍。五、送別顧客銷售人員迎接顧客、了解顧客需要、推薦合適的產品乃至連帶銷售後的一系列過程,其目的只有一個,就是讓顧客買單。現在,應該是讓顧客掏錢並結束銷售過程了。銷售人員應再次概括一下產品的好處,表揚他做出了一個非常正確的選擇,然後詢問顧客是否購買或直接要求顧客購買。切記:不要因為顧客沒有購買產品而懊惱,他今天不買並不代表今後不購買。顧客就是上帝,如果你忘記了這句話,那麼,你以上做的一切都沒有任何意義,而且會產生意想不到的負面效果,影響公司的形象。當你快要結束銷售時,要確信顧客已經了解了產品。當你完成了銷售過程,千萬別忘了感謝你的顧客,他為你提供了銷售機會,他對你的工作給予了最大的支持,所以,不要忘說:"謝謝""歡迎再次光臨" 更多管理資料請參考管理加油站 http://www.jy365.com.cn

❺ 對客戶介紹基金定投方法有哪些

定期定投基金 投資者每月可靈活選擇扣款日期盡管定期定額投資基金已不是什麼新鮮事,但近日,工商銀行聯合6家基金公司推出的「基金定投」業務卻與眾不同,它將定期定額做「活」了,引起了不少投資者的關注。 此前基金公司開展的定期定額投資計劃一般要求投資者確定每月扣款時間和扣款金額,然後由銷售機構(包括銀行和券商)在每月約定日從投資者指定資金賬戶內自動完成扣款。而工商銀行此次聯合6家基金公司推出的「基金定投」業務,取消了每月規定時間扣款的限制。投資者可以通過控制資金賬戶內的余額選擇投資時間。投資人選定了固定的投資額度以後,系統每天自動檢查投資人的投資賬戶余額,超過固定投資額度的時候,就自動扣款。 此次工行攜手六家基金公司開展的「基金定投」業務還有如下特點:首先,可選品種更多。目前有眾多基金開展定期定額投資計劃,基本上由基金公司自己單打獨斗開展,對投資者來說,可選擇的基金品種少。而此次開展的「基金定投」業務不僅陣容龐大,而且每家公司都精選旗下一隻基金參與該活動。因此,投資者可以根據自己的愛好和不同產品的特點,選擇適合自己的投資品種。 其次,產品更優秀。此次參與「基金定投」業務的6隻基金,分別是6家基金公司從旗下眾多基金產品中精心挑選出來的,其中大多數經過市場長期考驗,風險收益能力較好。 再次,服務更加出色。以往基金公司推出定期定額投資計劃,只是1家基金公司中的1隻基金,內部沒有競爭壓力。而工商銀行推出的「基金定投」計劃,有6隻基金參與該計劃,各基金公司勢必在服務上競爭,服務上的優劣將分化投資者。 據介紹,「基金定投 業務是在國際成熟市場上已廣泛開展的基金理財業務,它具有投資成本低、手續方便、攤薄投資成本,降低投資風險及合法避稅等特點。從投資人開辦「基金定投」業務的第2月起,銀行系統在每月1號開始從投資人指定的資金賬戶扣款,如賬戶余額不足,銀行系統會自動於次日繼續扣款。 在此項業務推出初期,將會在申購費上推出優惠政策,同時還會對堅持長期投資的投資者給予一定的優惠。

❻ 如何向客戶推薦理財產品服務

做這類業務切忌上來就向客戶一股腦的推薦公司和自己的產品,你一定要先了解清楚客戶的需求。
客戶本來的是個穩健型的,你不要向他推薦高風險高收益的;客戶喜歡追求高收益,你就不要推薦穩健型的。

❼ 向客戶介紹貸款與理財產品,你會如何准備

農行理財產品哪些先解我所知道般短期理財黃金基金銀保等等根據客戶需求推薦比較熱門理財產品比說短期理財般針金額短期存款客戶根據客戶存款間金額推薦相應產品實際情況呢需要先客戶溝通熟悉起聊解客戶實際情況並適推薦合適產品即使沒銷售功要先打關系便聯系我解希望幫助

❽ 銀行業務員如何向客戶推銷基金

要說推銷基金在大盤低風險區域是可以的,在高風險區域就最好不作為,否則投資者一輩子都不會買基金!

❾ 如何推銷理財產品

推銷技巧可以快速的引導消費者完成購買行為,快速提高商品銷量,同時也為企業降低了銷售成本,在競爭如此激烈的今天,這些都是商家們 樂於見成的,而對於導購員來說,更是提高工作技能,獲得更同報酬的砝碼。這里為大家簡單介紹一些推銷技巧,希望可以為大家提供一 些幫助。 1.顧客是可以創造的顧客只要一跨進你的店門,就意味著有銷售商品的可能,所以給他一個熱情的微笑,一句真誠的問候,相信這位顧客 很可能就變成了你的買客」了。所以公司要求門店對來店的顧客要提供「三個一」服務,即一句問候、一個微笑和一杯水服務。 2.決定推銷對象經常有時進店購買的不只一人,可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時就必須先判定誰是購買的決定者。只要判斷 正確了,在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。 3.過於熱情會趕走顧客當顧客剛進店在看商品,還沒有決定購買時,他們的心情都是比較膽怯的,對店員的行為也比較敏感。特別是一些 生疏的客人,如果對他過分積極的接待,可能會導致他的反感。此時不如給他一個相對寬松的環境,與之保持一定的距離,但要留意客人的舉 止,需要時再主動上前服務。 4.因人而異的推銷因每個顧客對商品的需求各有不同,所以在向顧客推薦商品時,必須先判斷顧客穿著的品位、風格、檔次等,然後再 推薦介紹。如果盲目地推薦只會造成顧客對你的不信賴。況且公司推崇的是「服務經營」,而不是「販賣銷售」的舊觀念,贏得客人的信賴才 是最重要的。 5.給顧客台階的推銷顧客一般都比較好面子,所以在推銷過程中,一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理 由,給他們台階下。這樣既能做成交易,又不傷及顧客。 6.幽默推銷法幽默是一種潤滑劑,它能夠緩和僵局,製造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個好方法。在向客人推薦商品時,一句幽默 的話往往可以博得客人的開心,而放鬆防備的心理,最後達成交易。不過須注意幽默推銷時要懂得把握時機和推銷的對象。 7.讓對方說是的推銷法一個人說「是」越多,他被別人的意見和立場所「俘虜」的可能性就越大。比如有客人對我們的價格定位表示懷疑 ,那你就可以這樣對他說:「我們這邊的店租是不是比其他地方便宜很多呢?」對方肯定說是。然後你說:「那是不是我們的經營成本就會低 很多呢?」客人也會點點頭。接著你又說:「羊毛出在羊身上,那我們的價格肯定會比別人低,是吧!」相信通過這樣的一番交談,客人就能 理解了。不過交談的時候一定要注意麵帶微笑、心平氣和,而不是咄咄逼人,否則客人即使能接受你的觀點,也不能接受你的態度。推銷 技巧還有很多方面的內容,推銷人員要想全面的提高自己的業務能力,就要盡量讓自己變成一個雜家,我們不去力求做每個方面的專材,只要 能完成我們的推銷職責就是好的。

證券營銷如何向客戶推銷基金

目前CPI高企,錢放在銀行是負利率的,錢放銀行是跑不贏物價上漲的速度。買保本型基金和貨幣型基金起碼可以保值升值;另外炒股你沒那麼多時間!買基金等分紅,讓專家來為你理財還是不錯的選擇,你不理財,財不理你!

閱讀全文

與如何向顧客推薦基金理財產品相關的資料

熱點內容
標價法和匯率 瀏覽:784
英皇金融集團老總 瀏覽:135
基金和理財哪個風險比較大 瀏覽:359
商品期貨圖片 瀏覽:185
山東豪沃汽車金融公司電話 瀏覽:114
杠桿及簡單機械知識點 瀏覽:308
51有哪些貸款 瀏覽:44
美利金融這家公司怎麼樣 瀏覽:499
西安板塊股票有哪些 瀏覽:680
鉑金和黃金鈀金儲量 瀏覽:379
重慶金融資產交易所責任有限公司 瀏覽:851
現貨黃金國際行情走勢 瀏覽:228
理財投資哪個靠譜 瀏覽:723
西安賓士金融服務費多少錢 瀏覽:764
做銀行理財時間做錯了怎麼辦 瀏覽:129
望城有哪些金融公司 瀏覽:510
香港爾金融集團有限公司 瀏覽:328
深圳金潤吉金融服務有限公司怎麼樣 瀏覽:340
新研股份韓華簡歷 瀏覽:946
招聯消費有限金融公司 瀏覽:678