投資理財銷售心理學

『壹』 什麼樣的理財方式收益最高

隨著人們生活水平不斷提高，如何讓自己手中的閑錢實現增值成為很多人普遍關心的話題。但是現在的理財方式太多了，什麼樣的理財方式收益最高呢？下面，筆者就為大家盤點幾個收益比較高的理財方式，供大家參考。

一、黃金

自古以來，黃金便是「硬通貨」，財富的象徵，也是財產保值的利器。目前，黃金投資不僅包括實物，也有黃金期貨、紙黃金投資等更為豐富的形式。黃金保值的作用非常明顯，但是價格波動大，投資理財風險也很大，筆者建議，投資黃金須謹慎。

二、信託理財

最新數據顯示，目前的信託產品收益率大多維持在10%左右，而且「剛性兌付」這一優勢也在漸漸消失，國家有關的政策即將出台，使信託重回「受人之託，代人理財」的本質。

信託產品門檻大多在100萬左右徘徊，如此高的門檻使得許多工薪階層望而卻步。於是有的互聯網平台進行了「金融創新」，把信託產品拆分銷售，以100元每份的價格賣個投資者。但是這種行為並不合法，因為銀監會已經有過明確規定：不允許以湊份子的形式銷售信託產品。

三、二手車眾籌

二手車物權眾籌則是指車商在眾籌平台籌集購買二手車輛的資金，買進然後賣出，利潤按投資比例分給參與眾籌的人。這種模式下，車輛的所有權屬於所有參與眾籌的人，就像一個人將自己的車放到車商那邊寄賣一樣。獲得利潤後，參與者按照擁有車輛的所有權份數獲得相應分紅。

紅八財富是一家專業互聯網汽車金融服務體驗平台，主營業務為二手車眾籌，業務模式為平台發起眾籌項目並在平台發布，投資人通過項目標的來分辨是否參與眾籌，眾籌成功之後，由平台購買項目標的所涉及的車輛，然後通過二手車商或平台自有渠道出售，車輛出售成功之後，返還投資人本金及收益。

以目前平台上已經完成的保時捷Cayenne項目為例，平台提供相關車輛的資質證明、眾籌價格以及其他詳細信息，參與者可以通過紅八財富平台對車輛進行眾籌投資;眾籌完成後，車輛將通過線上線下雙重渠道進行銷售;銷售完成後，投資者可以根據自己眾籌的比例獲得投資收益。此項目眾籌用時1天，實際銷售周期18天，眾籌價格68.9萬元，出售價格74萬元，總利潤51000元。扣除平台手續費15300元(51000×30%)，利潤35700元按認籌會員的出資比例進行分配,認籌會員客戶每萬元收益為518元

『貳』 有那些公司有較為系統的銷售培訓

最好的培訓在平安，平安是保險業的黃埔軍校。平安的所有培訓課程，均由平安金融大學編定。包括有管理學，心理學，營銷學，會計學，投資理財等等全方位的培訓，是營銷精英的鍛造工廠。

『叄』 為什麼現在的騙子金融公司越來越多，但它們盈利的手段是什麼

首先先從整個社會的層面來描述一下這個問題，金融公司騙局無非就兩種，一種是龐氏騙局，一種是純碎的詐騙，兩者都是騙，但是具體騙的手法和騙的時間都是不一樣的，

龐氏騙局有多種叫法，具體就是以金字塔為模式，頂端的人受益，盈利模式就是不斷拉新還舊，直到某一天，拉新的錢已經不足以支撐金字塔運行，這個時候就會崩塌了。

但找到他的時候已經人去樓空了，而這個時候大家卻忘記了，乞丐其實就是這位大富豪。這個故事就是典型的龐氏騙局，具體能維持的時間不好說，但隨著時間增長，崩塌是早晚的事。

用各種手段去騙，不管他是真騙假騙，只要騙到你了，你是很難追訴的，既然說投資，就是自願的，你見推薦買股票基金的，虧了人家會負責嗎？是不會的，理論和法律人家也不需要，為什麼？人家給的只是建議，又沒硬逼你去投資。怎麼追訴？

所以說為什麼現在的騙子金融公司越來越多，它們是怎麼盈利的？完全不是同一個角度看的問題。所以對應的答案也就不一樣了。

『肆』 做銷售，應該如何開發陌生市場

1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補拙！
2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友！站在客戶的立場解決問題；
3、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對性的解決客方問題！畢竟也是生意！
4、要快速學習全方位的知識，如自己產品的專業知識，客戶的行業知識！天南地北也得知道一翻！
5、要靈活的應運銷售技巧！銷售人員是半個心理學家！
要開拓陌生市場：
第一步：熟悉下市場的地理狀況。然後，在地圖上找到重要商業連鎖的位置以及重要的企業和社區的位置，為以後的重點攻擊做准備。
第二步：經過仔細的分析後，確定了終端銷售類型，比如商業中心，大型百貨，必須去進行拜訪相關負責人。對於各地區的中小型連鎖店以及賣場至少要拜訪三家，每個社區以及街道要抽樣抽出20個店並進行拜訪。
第三步：確定調查的重點。無論是大店還是小店，都要將陳列最多的前五個品牌的價格、數量、批號、終端生動化情況以及成本，進行調查統計，對於商業中心以及連鎖企業要了解其進場的要求。
第四步：確定時間。一定要根據公司的時間規定作出一個合理的計劃，比如，公司規定要10天拿下這個市場，那麼，最好在8天把其拿下，剩下2天時間可以去當地旅遊，一放鬆幾天來的疲勞，已達到勞逸結合。
總之，開拓市場不容易，開拓一個陌生的市場更是不容易，但是業務員如果能夠認真對當地的商業環境進行分析，進行重點攻擊和拜訪，成功地開拓出陌生地方的市場也並不是那麼的難。

『伍』 理財問題

留出你過冬的糧食/學習富翁的理財之道(配光碟)
作者：陳作新 著
出版：時代經濟 出版日期：2010年04月
「我很努力，可為什麼富不起來？」「富翁的理財觀念是怎樣的？」「如何在投資比賽中拿第一名？」「買房還是不買房？」……隨著我國經濟的高速發展，居民手中積攢的財富也越來越多，如何打理資產成為每一個老百姓都將面對的問題。本書是根據作者20多年來的經驗所編寫而成的，它以通俗的語言、動人的故事，使大家輕輕鬆鬆就學到理財知識。這是一本商務繁忙人士休閑時值得一看的理財指南！

不可不知的 1000個理財常識
作者：周廣宇 編
出版：中國工人 出版日期：2010年04月
如果有人問人，投資理財有什麼特別的奧秘？怎樣巧用銀行卡省錢？什麼是存款准備金？什麼是成長型基金？熊市中如何選擇股票？職場新人如何進行個人理財？……你不但要學會賺錢，更要學會理財。這本《不可不知的1000個理財常識》，對理財工具的介紹全面細致，所提供的理財方法簡單實用，讀後將徹底改變你和你的家庭的財富積累方式，保證你在牛市大賺、熊市穩賺！

為什麼他過得比我好?
作者：（美）布里傑 著
出版：中信出版社 出版日期：2010年03月
邁克爾快30歲了，他的妻子也有工作，他們有兩個孩子。盡管邁克爾有一份不錯的收入和體面的職業，但這似乎讓他們攢不下什麼錢，他們一直維持著每月花光工資的生活。由於家庭理財狀況不佳，邁克爾想到了現在生活舒適、已退休了的凱瑟琳姨媽。每一周，邁克爾、他的妻子和凱瑟琳姨媽都要見一次面，探討與理財成功相關的一些具體行為要素，正是這些要素影響著我們每個人賺錢、花錢和攢錢的方式。他們每周探討的話題都不同，但都堪稱一堂生動有趣的理財課。

百姓理財新寶典
作者： 曾磊 等編
出版：華文 出版日期：2010年03月
本書面向投資者需求，針對不同的投資理財業務，全面介紹了股票、基金、黃金、保險、期貨、外匯、權證等各種常見投資方式的主要特點、交易方法、投資策略和法規要點。在本書的編寫過程中，編者力求做到內容翔實、語言通俗易懂，便於讀者在第一時間了解不同投資業務的操作要點，並以此為起點，有效地擬定和開展自己的投資計劃。

零風險投資理財速查手冊/成功投資理財系列叢書
作者：張鶴
出版：機械工業 出版日期：2010年03月
面對紛繁復雜的個人理財產品，投資者常常感到無從下手。本書介紹了適合大眾投資的6種投資理財產品，包括銀行保本理財產品、保本基金、分紅型保險、萬能壽險、貨幣基金和國債。這6 種理財產品都具有收益穩定的特點，是實現資產保值的首選投資品種。投資者只需按圖索驥，就可以從書中找到理財產品的收益率、歷史業績和產品內容介紹等信息，從而快速方便地找到適合自己的投資理財產品。了解理財產品信息，從閱讀本書開始！

35歲前要上的86堂理財課
作者：楊懷定 編著
出版：中國紡織 出版日期：2010年03月
人生中需要花錢的地方很多，結婚、養孩子、教育、養老……這些花銷都在未來發生，我們無法預料到未來，我們要做的就是未雨綢繆，通過理財去規劃自己的人生。理財是根據個人對風險的偏好和承受能力，結合預定目標運用儲蓄、保險、證券、住房投資等多種手段管理資產和負債，合理安排資金，從而在個人風險可以承受的范圍內實現資產的增值。本書將告訴你如何賺錢、用錢、存錢、借錢、省錢，全方位地講解最受大眾歡迎的理財之道，幫助你實現財務自由的幸福生活。
股市真規則(世界頂級評級機構的投資真經)

偉大的博弈——華爾街金融帝國的崛起

炒股入門與技巧---覃維桓

初入股市炒股大全----張浩

艾略特波浪理論——市場行為的關鍵(二十周年紀念版)(美)小羅伯特.魯格勞特.普菜切特/阿爾弗雷德.約翰.弗羅斯特

理財生活----搜狐公司理財頻道

證券市場基礎知識/2006年證券業從業資格考試應試指導叢書----聞景

期貨投資入門與技巧----武玫,李衛東,王哲晗

期貨期權入門(第三版)(金融學譯叢)----(加)約翰.C.赫爾

這些書應該比較淺顯易懂，而且評價都很好，你可以先看看，希望對你有所幫助，有什麼疑問，請給我留言，我會盡我所能幫您解答疑難。

『陸』 盲目購買理財產品是否會虧空應該有怎樣的心態

有媒體反映銀行理財產品凈值浮虧的消息，掀起投資市場巨大波瀾。也確實是，已有多家銀行理財產品的凈值一度跌破本金，包括工商銀行（工銀理財）、招商銀行（招銀理財）、建信理財、中信理財等機構的20餘只銀行理財產品的最新份額凈值。

由此，對於當前銀行投資理財產品，投資者還是要調整好心態，正確對待，尤其在購買銀行投資理財產品時，根據自身的經濟狀況和風險承受能力，保持理性投資行為，不能盲目擴大投資規模，也不要對銀行理財產品抱著過高的投資要求。此外，即便要購買銀行理財產品，也應增強風險意識，把問題與風險估計充足，防止出現虧損時就顯得束手無策現象發生，要做好預防投資虧損方案，分散投資風險，不能把雞蛋都裝在銀行理財產品這個「籃子里」，使得即便銀行理財產品出現虧損也不會傷及自身投資根本。

『柒』 古今中外專業投資理財的名人故事！急急急！！

3.20世紀70年代，石油危機的烏雲影響了全世界經濟的發展，正在這時，美國西部卻傳來了一個讓所有石油公司都為之振奮的消息：在德克薩斯州發現了一塊儲量豐富的油田！

接著，更讓一些石油大亨們激動的消息傳來：聯邦政府將拍賣這塊油田的開采權。

各石油公司聞風而動，紛紛籌措資金，准備在拍賣會上一爭高低，因為這是明擺著的事：誰競得了油田的開采權，誰就是找著了金礦，在此後的幾十年裡能獲得源源不斷的豐厚利潤。

謨克石油公司老闆道格拉斯也對這塊「肥肉」垂涎欲滴，可是僅憑自己上百萬美元的資產，又怎麼能競爭過擁有千萬乃至上億資本的石油大亨們呢？但眼睜睜地看著這塊「肥肉」被別人奪走，道格拉斯又著實不甘心。

思謀良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美國花旗銀行的老客戶，所有的資金都存在該銀行，能不能請銀行總裁瓊斯出面，替自己去參與競拍呢？

瓊斯是美國無人不知、無人不曉的銀行大王，他要是出面，那些石油大亨們在拍賣會上想必會有所顧忌。想到這兒，道格拉斯興奮不已，馬上與瓊斯通了電話，請求他的幫助。瓊斯滿口答應，很明顯，道格拉斯掙的錢越多，他在銀行的存款就越多，對花旗銀行來說，有百利而無一害。更何況對瓊斯來說，這不過是舉手之勞。

「那麼，你打算出多少錢呢？」瓊斯問。

「最高不能超過100萬美元，你知道，我拿不出更多的錢了，這是我全部的家當。」

道格拉斯在電話里說：「好吧，我會去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生。」聽口氣，瓊斯好像很有把握。

一個星期後，拍賣會在德克薩斯州一家很有名的拍賣行舉辦。

參與競拍的共有11家石油公司，除道格拉斯代表的謨克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是財力雄厚的大企業。

拍賣會快開始時，瓊斯姍姍而來。他的到來頓時在會場引起了軒然大波：怎麼回事？銀行大王也要買油田？所有的競標企業都慌了手腳，因為如果瓊斯想買油田的話，恐怕沒有人有能力與他競爭。
道格拉斯看到了這一幕，心裡樂滋滋的，他坐在一個角落裡，悠閑自在，作壁上觀。拍賣會開始了，經紀人報出底價：50萬美元，每個拍賣檔價格為5萬美元。也就是說，誰要是想報價，只需舉一下牌子，價格就在原來的基礎上加上5萬美元。

經紀人剛報出底價，瓊斯就舉起了牌子，大聲喊道：「我出一百萬！」真是語驚四座，所有拍賣企業的代表都呆住了，誰還敢再叫價呢？

「100萬美元，7號報價100萬美元，還有沒有報價的？」經紀人連喊三遍，會場里卻鴉雀無聲。

最後，經紀人落棰宣布：拍賣會結束，油田開采權被7號謨克公司獲得。整個拍賣會從起拍到結束只用了5分鍾，結果，資金最少的企業——謨克石油公司獲得了油田的開采權。這次拍賣會呢，也成了有史以來時間最短的拍賣會。

這是個非常典型的借用別人的優勢達到自己目的的例子，謨克石油公司沒有多少錢，但是他能把銀行家搬來，嚇跑了所有競爭者，道格拉斯的借勢計謀玩得實在高明。

4.當年，馬雲創立阿里巴巴網站的時候，就遇到了資金困難，在經過周密的考慮之後，他決定利用自己網站的未來價值去游說那些投資者。那些精明的投資者在反復權衡比較之後，看中了這個網站優秀的團隊和網站的未來「錢」途。於是，許多世界著名團隊投資機構開始向阿里巴巴進行投資，很短時間內，就籌集到了上百萬的啟動資金。
5.1994年，王維嘉在美國矽谷創建了美通公司，他將公司定位在向個人提供移動信息服務上。資本是創辦和發展高技術企業的關鍵，王維嘉為了融資，對風險投資家及其運用做了深入的了解，先後四次從多處風險資本家手裡融資達3 000萬美元。

王維嘉的成功融資，源於他在融資過程中的專業化表現、足夠的個性上的堅韌性以及他所具有的十足的信心和創業決心，更重要的是這些投資家也看好了他的企業前景。

8.中國香港珠寶大王鄭裕彤由於生意的需要，准備建造一個規模齊全、現代化水平最高的會議及展覽場所。從1984年年底論證、籌劃、達成協議以來，一切都在按部就班地進行。

這樣的一個大舉措自然引起了社會各界的廣泛關注。可令人不解的是，鄭裕彤雖對這個工程進行了廣泛宣傳，卻遲遲不肯下動工令？資金當然不是主要問題，且與香港政府方面的協議早已簽訂。萬事俱備，現在還欠哪股東風呢？

就在外人左思右想的時候，謎底終於揭曉：原來鄭裕彤宣布的開工日期恰恰是英國女王來訪的同一天。

鄭裕彤竟敢拿自己的開工奠基儀式與英國女王的來訪爭鋒，這老頭被勝利沖昏頭腦了吧？人們紛紛議論。

眾所周知，女王來訪在香港可不是一件小事。因為香港當時還未回歸中國，仍屬於英國的殖民地。女王是英國的最高元首，訪問香港機會難得。更何況這次來訪的時間，是在中國和英國已經就香港1997年7月回歸中國達成協議之後。所以，這次出訪，肯定是世界上最重要的新聞熱點。屆時，英國的媒體、電台、報紙的大批記者將會蜂擁而至，其他國家的記者也會踴躍采訪報道，新聞熱點肯定會被吸引到這邊來。單單選取這么一個時間來開工，同女王並駕齊驅，這本身就已經驚世駭俗了。

當有人問鄭裕彤開工的事時，他只是笑而不答。

鄭裕彤對外界的種種傳言與猜測置若罔聞，鎮定地指揮手下加緊做開工奠基的准備工作。

香港國際會議展覽中心奠基的日子到來了。這一天，天氣晴朗，鄭裕彤的職工們個個身穿禮服，精神煥發。奠基現場呈現一派隆重、熱烈的氣氛。

可是，英國女王這時已經蒞臨香港，香港政府的官員都去迎接女王了。新聞界記者們也都去了，全香港所有人士的目光都聚集在英國女王的身上，除了鄭裕彤之外，沒有任何人對這塊尚未開發的地方感興趣。

奠基儀式開始了。這時，最後的謎底才向世人揭曉：女王伊麗莎白二世也來參加奠基儀式了，她親自用鐵鍬為中心鏟下了第一鍬土。

在場人士無不歡呼雀躍，人們紛紛向英國女王投去尊敬的一瞥。如同蜂擁一般追隨女王而來的各路記者，紛紛用攝像機攝下了這令人激動的時刻。全世界的電視觀眾、廣播聽眾和報刊讀者一時間都知道了女王的行為，香港國際會議展覽中心和鄭裕彤從此名聲大振。

這是一則不知多少人想做而又不敢做的廣告，不知多少人想做而又沒能做成的廣告。而鄭裕彤卻做了，還做得那麼漂亮。

由此可見，巧借貴人的「光」照亮自己，能使自己的事業一路攀升，獲得意想不到的好處。

9.日本著名的阪急電鐵、東電公司、東寶公司的董事長小林一三，曾出任過明治朝廷的商工大臣，此人做生意氣魄不凡，有許多絕招奧秘。

年輕時，小林一三在大阪市創辦手下另一份產業——阪急百貨店。照常規，一般的生意人都喜歡壟斷經營，生怕旁家的店鋪搶了自己的生意。小林一三卻一反常態，別出心裁地將市內一家名氣遠揚的咖喱飯店請進自己新建的「阪急百貨店」里來經營，並且請他們把咖喱飯的售價降低四成，這四成的差價由小林一三補償。

這不是「引狼入室」明擺著賠本買賣嗎？百貨店的董事和員工大為著急，認為小林老闆一定是受了蠱惑，一時被迷糊受了欺騙，因此紛紛起來反對，請求老闆撤銷決定。小林一三手一揮，笑眯眯地說：「你們不必著急，且等著看好戲吧。」

果然，當物美價廉的咖喱飯一開張，很快就引起了大阪市民的熱情光顧，消息傳得沸沸揚揚：「阪急百貨店裡有好吃的咖喱飯，不僅味道美，價錢還差不多便宜了一半呢！快去嘗嘗吧！」於是，顧客沖著這份既好吃又便宜的咖喱飯從四面八方蜂擁而來，百貨店每天擠得人山人海，熱鬧之極。

而小林一三的百貨店生意自然也跟著水漲船高，營業額一下子翻了6倍多，相比之下，他補給咖喱飯的那一點差價就顯得微不足道了。

小林一三的「引狼入室」，不如理解為往自己口袋裡裝錢。成功其實是很簡單的，有時只是我們沒有想到而已。
吳蘊初先生是解放前有名的「味精大王」，他起步時身無分文，但他憑著自己的機智與聰明，巧妙地籌集到了一筆資金，成就了自己白手起家的夢想。

10.20世紀20年代初，吳蘊初就讀於上海陸軍兵部的專業學校，在化學方面頗有造詣。當時，日本的味精——「味之素」風靡中國，一直占據著中國的味精市場。吳蘊初有心改變這一現狀，決定下工夫搞出中國自己的味精來。他經過一年多的反復試制，終於獲得了成功。欣喜之餘，他又感到擔憂，當時他手上一點兒資金都沒有，根本無法將他試制出來的味精投入生產。怎麼辦？苦思冥想之後，他終於想出了一個辦法。

他開始頻繁地出入於酒館飯店，每到一個別的地方吃飯，他都會上演相同的一幕：當著所有客人的面從懷中取出一個小瓶，然後從瓶中倒出一點味精放入湯中, 很得意地喝起來。他的舉動常常引起旁人的好奇心。終於有一天，一位寧波人按捺不住自己的興趣，請吳蘊初也給他的湯中放一些。他品嘗過放了味精的湯後，大加贊賞。吳蘊初則趁此機會大力宣揚起自己的技術來，這位心服口服的寧波人便將吳蘊初介紹給了一位姓張的巨商。

張老闆接觸吳蘊初後，覺得他的技術市場前景好，便立即拿出五千塊銀洋給吳蘊初，讓他將味精投入生產，吳蘊初就這樣解決了燃眉之急。他拿著這筆來之不易的錢,苦心經營，終於使自己一躍成為舊中國赫赫有名的「味精大王」。

11.1990年，為了支持亞運會，全國人民踴躍捐物捐款，就在這種捐款熱中，四川宜賓紅樓夢酒廠准備捐獻500盒酒，想讓報紙就此事刊發消息、報道，並要求得到亞運會組委會領導的接見。

亞運會組委會接受全國各地大量的捐獻，自然不把價值不足一萬元的「酒水」放在眼裡。顯然，只有突出「情義重」才能使500盒酒超越其自身的價值，並爆出新聞。中華精品推展會工作人員們苦思冥想，決定以「壯行酒」的名義贈酒，將舉行贈酒儀式。這與我國民族文化心理不謀而合，我國古代將士出征臨行前必喝滴了雞血的壯行酒，以壯軍威，表示必勝的信心。這壯行酒正蘊含了全國人民對亞運健兒的熱切期盼。獻酒儀式非常隆重，整個氣氛顯得肅穆、雄壯、古色古香，記者們紛紛舉起照相機、攝像機攝下了這動人的一幕。中央電視台、北京電視台當晚主播了這一消息，第二天全國40多家報紙報道了這一事件。

紅樓夢酒廠由此打出壯行酒的牌子，壯行酒與亞運健兒在十一屆北京亞運會上取得輝煌成績連在一起，提起亞運健兒們的成功，誰能不聯想到出征前激動人心的壯行酒？1990年11月，在石家莊訂貨會上，3 600萬盒「壯行酒」全部脫銷。紅樓夢酒廠廠長發自內心地說：「這是我花錢最少收益最大的一次銷售活動。」

有見識的競爭者都善於藉助媒體大造聲勢，以適時、准確、廣泛生動的宣傳，提高本企業的知名度，增強企業產品對消費者的吸引力，以達到擴大銷售的目的
12.天津自行車廠是一家百年老廠，也是世界最大的自行車製造廠之一。它製造的「飛鴿」牌自行車行銷神州大地，極受消費者歡迎。但是，作為一家世界級的自行車生產廠家，僅僅滿足於國內市場是遠遠不夠的。天津自行車廠為把自己的自行車推向世界，費了不少的勁，但都不得門徑。

1989年2月，正為開拓海外市場犯愁的自行車廠領導得到了一個消息：新當選的美國總統布希即將訪華。領導們眼睛一亮，認為有辦法了。原來，布希夫婦是一對自行車迷，酷愛自行車運動。他們想從這一點找到打開海外市場的突破口。

天津自行車廠把自己的想法告訴了新華社，願意把「飛鴿」牌自行車作為禮品，送給布希夫婦。新華社認為這是個好辦法，於是將這個想法又上報給了國務院。國務院對這件事十分重視，最後答應以剛投產的飛鴿QF83型男車和QF84型女車作為送給布希夫婦的禮品車。

1992年2月25日，在釣魚台國賓館18號樓的大廳里，李鵬總理將兩輛嶄新的「飛鴿」自行車送給布希夫婦，布希夫婦仔細地看了看車子連聲說；「好極了，美極了!」布希總統還興致勃勃地騎上了車子，在眾多的記者面前做出騎車的樣子，讓他們拍照。他還風趣地對記者說；「我保證明天早晨要騎一騎。」

這個場面被全世界上百家新聞媒體進行了報道。不久，一批外商專程來天津看樣訂貨，法國一客商一下子訂了3萬輛「飛鴿」車。

總統返美後，在白宮草坪上騎「飛鴿」車，再次被美國新聞媒介作了報道。一時間國外興起一股爭買「布希」、「芭芭拉」型「飛鴿」牌自行車的熱潮，「飛鴿」廠名聲大振。

通過新聞的傳播，飛鴿牌自行車開始名揚全世界。「飛鴿」不僅帶去了中國人民的友誼，也帶來了企業的經濟效益。天津自行車廠抓緊時機，加快了向美國出口自行車的步伐。不久，造型新穎、性能可靠的飛鴿牌自行車就源源不斷地飛到了美國。藉助於布希夫婦，飛鴿牌自行車終於打開了海外市場。
13.不少當今的巨富大款，他們的財富大多是依靠當年獨具慧眼、抓住時機並及時行動，而不是雄厚資金。日本岡山市有棟非常漂亮氣派的5層鋼筋水泥大樓。這棟大樓就是條井正雄所擁有的岡山大飯店。然而，誰也沒想到，這位條井當年身無分文卻蓋起了這棟大樓。

條井以前是一個銀行的貸款股長，一直負責辦理飯店旅館業的貸款工作。10年的工作，使他不知不覺成了一個對旅館經營知識豐富的人，這時心裡自然也產生了經營旅館的慾望。為了求得更完整的方案，他實地做過精密的調查，調查結果是來岡山市的旅客，有97%是為商務而來的。然後，他又在公路邊站了三個月，調查汽車來往情況，得出每天汽車流動有90輛，每輛車約坐二三人，然而當時，岡山市的旅館卻沒有一家像樣的停車場設施。他想，將來新蓋的飯店，必須具有商業風格，而有附設廣闊的停車場，以此來吸引旅客。他又花費1年時間，製成幾張十分闊氣的飯店設計圖紙和一份經營計劃書。抱著試試看的心理，他來到岡山市最大的建築公司碰運氣。一位主管看了條井的設計後，問他：

「你准備多少資金來蓋這棟大樓？」

「我一分錢也沒有，我想，先請你們幫我蓋這棟大樓，至於建築費等我開業之後，分期付給你們。」條井泰然自若地回答。

「你簡直是在白日做夢，真是太天真啦，請你把這個設計圖拿回去吧！」

「這幾張圖紙和計劃書是我花了兩年的時間搞成的，我認為很完整。請你們詳細研究，我以後再來討教！」條井不敢多言，把設計圖丟在那裡，掉頭就走。

半個月後，奇跡發生了，這個建築公司約他去面談。該公司的董事和經理濟濟一堂，從上午8點到下午4點，一個接一個向他問各式各樣的問題，那種場面真是令人心驚肉跳。然而，難以令人相信的事終於發生了，建築公司決定花兩億日元替這位身無分文的先生蓋飯店。

一年後，飯店落成了，條井成了老闆。

身無分文卻能蓋大飯店，可見打破常規的創意比雄厚的資金更為重要。條井以創意所帶來的巨大的成功就是最好的證明。
14.一次，香港保險業的一代宗師黃偉慶同莫先生乘坐渡輪去九龍。莫先生在聽完黃偉慶的介紹後，微微一笑說：「小黃，你看我有必要買保險嗎？美國友邦的實力與規模都是一流的，不過我雖然不能和友邦相比，但以我的財力，我可以買下整個友邦公司的三分之一。」

聽了這話，黃偉慶當場一愣，眼看船將到岸，頭腦中也沒理出個頭緒，不知該怎樣對眼前這位財大氣粗的先生再次進行保險說明。忽然，黃偉慶看到了停泊在碼頭的「伊麗莎白二號」，不覺眼前一亮，回頭面帶微笑對莫先生說：「莫先生，您見多識廣，我有個問題想要請教一下，可以嗎？」

「什麼問題盡管提出來。」莫先生欣然應答。

黃偉慶指著「伊麗莎白二號」說：「您看，那艘巨大的輪船，行駛的時候一定很穩很安全吧？它應該不會有什麼意外發生吧？」

「是的，我看很安全，不會有什麼事發生。」莫先生答道。

「那就奇怪了。莫先生，您看，它上面裝了足有20多條救生艇。既然它很安全，很可靠，那為什麼還要准備那麼多救生艇呢？那麼多救生艇放在它上面，對它來說是不是一個很大的負荷呢？這不是多此一舉嗎？我真想不通，請您告訴我一下其中的道理，好嗎？」

莫先生一聽就明白了，他再次仔細打量了一下面前的黃偉慶，笑道：「小黃，真有你的，明天早上到我辦公室來。」

保險對於生命來說就如同萬噸輪上的救生艇，寧可不用，不可不備！
15.一般人的眼中，拾破爛的一定是窮人，想靠拾破爛成為百萬富翁，近乎天方夜譚。可是，真就有人做到了。

沈陽有個以拾破爛為生的人，名叫王洪懷。有一天他突發奇想：收一個易拉罐，才賺幾分錢。如果將它熔化了，作為金屬材料賣，是否可以多賣些錢？於是他把一個空罐剪碎，裝進自行車的鈴蓋里，熔化成一塊指甲大小的銀灰色金屬，然後花了600元在有色金屬研究所做了化驗。化驗結果出來了，這是一種很貴重的鋁鎂合金！當時市場這種鋁錠價格，每噸在14 000~18 000元之間，每個空易拉罐重18?5克，54 000個就是一噸。這樣算下來，賣熔化後的材料比直接賣易拉罐要多賺六七倍的錢。他決定回收易拉罐熔煉。

看故事學理財 第五章智慧是賺錢的資本 為了多收易拉罐，他把回收價格從每個幾分錢提高到每個一角四，又將回收以及指定收購地點印在卡片上，向所有的拾荒人散發。一周以後，王洪懷騎著自行車到指定地點一看，只見一大片貨車在等他，車上裝的全是空易拉罐。這一天，他回收了13萬個，足足兩噸半。

向他提供易拉罐的同行們，卸完貨仍然又去拾他們的破爛，而王洪懷卻徹底變了。

他立即辦了一個金屬再生加工廠。一年內，加工廠用空易拉罐煉出了240多噸鋁錠，三年內，賺了270萬元。他從一個拾荒者一躍成為百萬富翁。

從撿破爛到改造撿到的東西，能夠有這種想法就已經很不簡單了，而且能夠想到改造後送到科研機構去化驗，就更具有了專業的眼光。至於一下子拿出那600元的化驗費，一般的撿破爛的人是絕對捨不得的。所以，王洪懷雖然是個撿破爛的，卻沒有窮人的心態，敢想敢做，而且有一套巧妙的方法，這種人，不管眼下他的處境怎樣，遲早都會發財致富的。

16.名古屋有家「日伊高級百貨店」，生意一直平平淡淡，不慍不火。眼看著每月的房租水電費一直在漲，而銷售量並不見漲，老闆有些著急。他也知道目前的產品品種較少，是應該多些品種以滿足不同的人群需要。可要是擴大規模勢必要再租場地，而就現在店的狀況，根本支付不起。怎麼辦呢？老闆一直在苦苦思索。終於有一天，他發現，其實一天當中不同時間段的消費群體是完全不同的。白天光臨百貨店的多為家庭主婦，而下午五時以後，光臨百貨店的多為剛下班的年輕職業女性。那麼，他靈機一動……

於是，從此在一天里的「日伊」有了兩種面孔：白天是普通婦女必須的商品，晚上則換上新潮時裝和年輕女人喜歡的專用商品。「日伊」成功了，短短五個月里連開了六家分店，三年後，擴展到108個門市部，生意遍及日本各地。

「日伊」「一天兩變」的經營術，妙就妙在因人因地制宜，巧用時間差，分類經營，使有限的經營場地儼然擴大了一倍，創出最大的利潤。一店開成兩店，自然財源滾滾。實際上，這就是充分挖掘現有資源價值的一種表現。財務上講投入產出比，就是要用最小的投入取得最大的收益。但是有些時候，結果卻不盡人意。所以，要牢牢樹立這種觀念，充分挖掘利用現有的資源，爭取最大的收益。

17.在美國伊利諾伊州的哈佛鎮，有群孩子經常利用課余時間到火車上賣爆米花。

一個10歲的小男孩也加入到這一行列。他除了在火車上叫賣外，還往爆米花里摻入奶油和鹽，使其味道更加可口。結果，他的爆米花比其他任何小孩都賣得好。——因為他懂得如何比別人做得更好，創優使他成功。

當一場大雪封住了幾列滿載乘客的火車時，這個小男孩便趕制了許多三明治拿到火車上去賣。結果，雖然他的三明治做得不怎麼樣，但還是被飢餓的乘客搶購一空。——因為他懂得如何比別人做得更早，搶佔先機使他成功。

當夏季來臨，小男孩又設計出一個能挎在肩上的半月形的箱子，在邊上刻出一些小洞，剛好能堆放蛋卷，並在中部的小空間里放上冰淇淋。結果，他這種新鮮的蛋卷冰淇淋備受乘客的歡迎，使他的生意火暴一時。——因為他懂得如何比別人做得更新，創新使他成功。

當車站的生意紅火一陣後，參與的孩子越來越多，這個小男孩意識到好景不長了，便在賺了一筆錢後果斷地退出了競爭。結果，孩子們的生意越來越難做了。不久，車站又對這些小生意進行了清理整頓，而他卻因及早退出而沒有受到任何損失。——因為他懂得如何比別人做得更清醒，一件事在大家都看好時，他能保持清醒的頭腦，及時抽身出來。及時抽身使他成功。

後來，這個小男孩成了一個不同凡響的人，他就是摩托羅拉公司的創始人保羅·高爾文。

一個比別人做得更好、做得更早、做得更新、做得更清醒的人，一個懂得如何創優創新、搶佔先機、及時抽身的人，還是孩子的時候，就具有如此高明的商業頭腦，怎麼可能不擁有成功的人生呢？
18.許多人創業之初，往往不知道從何入手，為找不到突破口而一籌莫展。吉姆·麥凱布的創業經驗，或許對我們有所啟迪。

當吉姆·麥凱布作為一位心理學家的生涯結束時，他和他從事律師工作的妻子決定開一家「夫妻店」。吉姆·麥凱布喜歡看電影，因而辦一家錄像帶出租商店成為他倆的第一選擇。由於他們居住的地區不少商店也有出租電影錄像帶的業務，他們便成天逛商店，看看哪些電影出租率高，結果發現大多商店出租的是奧斯卡獲獎電影和世界各地的優秀影片，但也有一些不同尋常的電影，其中一些只能說是「演出的大失敗」。這對夫妻喜歡這些在一般商店裡看不到的電影錄像帶，並認為別人也可能喜歡。

當他們的「錄像天地」在弗吉尼亞開張時，除了在櫃台上擺放了那些常見的好萊塢影片外，還儲備了各種稀奇古怪的電影，並打出了「本公司供應最糟電影」的招牌。結果，生意出奇之好，顧客蜂擁而至，慕名前來租看那些在電影院里難以看到的電影。

由於市場反映良好，麥凱布夫婦又開辟一項新業務，通過免費電話向全美出租「最糟電影」錄像帶，一年下來，生意達50萬美元。吉姆·麥凱布說：「我們發現了一個活動空間，並在競爭中獲勝，我們的經驗是，做小本生意必須讓自己與眾不同。」

在商業競爭中，要成就一番事業，關鍵一條就是要善於發現某種需要並去開發它。當你一時無法知道這種需要是什麼的時候，不妨倒過來想一想，就像麥凱布那樣，人家出租最好的，他就出租最糟的，有時也能因獨樹一幟而別開生面。

『捌』 中央財經大學的心理學怎麼樣

中央財經大學是教育部直屬的一所面向全國，以經濟學和管理學為主，國家「211工程」重點建設高校，被譽為「中國財經管理專家的搖籃」和「中國財金黃埔」，充分發揮了國家部委和地方政府決策的「思想庫」和「智囊團」的作用，為國家經濟建設和社會發展提供了強大的理論保證和有力的智力支持。 中央財經大學的經濟心理系與經濟心理研究所是目前國內唯一的專門研究經濟心理學的機構。為適應企業對高層次金融人才的需求，中央財經大學特開設產業經濟學專業——金融心理學方向在職研究生課程進修班。
招生對象： 1、銀行、期貨、證劵、基金和保險公司等金融機構管理從業人員； 2、各類企業、政府機構及行業協會的金融、資金管理相關人員； 3、各類金融市場的機構投資者（私募基金）及個人投資者； 4、對金融感興趣的心理學工作者。 5、對金融、管理、心理學感興趣，希望拓展業界人脈的社會各界在職人士。
招生條件： 1、大學本科畢業或大專畢業。免試入學，具有三年以上工作經驗者優先錄取。 2、經審核符合條件者，可按照國務院學位委員會及有關規定申請碩士學位。
教學方法： 1、採取理論與實踐相結合、集中講授與自學相結合的學習方式。 2、每周末上課一天，遇節假日順延。
學習費用： 兩年學費：19800元；
招生專業及名額： 1、專業：金融心理學 2、名額：60名。
課程價值： 金融心理學結合金融學、投資學與心理學，是在以理性為基本假設的金融與投資理論中，注入個人心理特質與傾向影響的的延伸性課程。課程內容包括金融與投資理論的應用、投資人心理傾向的探討，以及個人心理傾向對投資行為的影響三大部份。課程之進行除了傳統的理論講授外，以師生互動為主，並靈活應用各種簡易之心理測驗，可使同學在體驗中學習各種心理傾向對具體行為或決策的影響。讓您在生動幽默的授課流程中，由內而外展開個人的金融智慧。 當前的經濟形勢下，傳統的估值理論已難以解釋當前市況，承受巨大壓力的各類投資人不得不惡補金融心理學，以適應當前的市場。但本課程不提供個股操作建議。教師本人不論課堂內外：絕不銷售各類金融商品，也請參與同學一並遵守，共同維持優質良好的學習氛圍。 相對於資金、市場和技術資本，心理資本的升值空間是最大的，最好的心理資本可以帶來決定性的競爭優勢。擁有過人的心理資本的個人，能承受挑戰和變革，可以成為成功的員工、管理者和創業者，從逆境走向順境，從順境走向更大的成就。自信、樂觀、堅韌的人，勇於創新，敢於創新，能夠因地制宜地將知識和技能發揮最大限度的作用，成就自己也成就了所屬企業。 通過心理訓練等活動，認識和提升自我，激發自我潛能，實現全人發展，將是終身學習的一項重要內容。
結業： 1、修完規定課程，通過考試，成績合格，即可結業，頒發《中央財經大學研究生課程進修班結業證書》； 2、符合條件者可申請中央財經大學研究生碩士學位。
報名事宜： 1、報名日期：中央財經大學在職研究生即日起開始報名，額滿為止。（報名人員須提前電話預約） 2、報名提交資料：本人身份證、學歷證、學位證書復印件(A4紙)各一份，近期免冠彩照1寸、2寸各2張，報名表（可現場填寫）。 3、報名費：100元。 4、報名地點：中央財經大學圖書館 學費辦理：（轉帳或匯款，費用：19800元）
電匯方式： 開戶行：工商銀行北京新街市支行 戶名：中央財經大學 賬號：0200002919089021427 事由：社會發展學院金融心理學在職研（姓名） 註：凡提供虛假學歷或學位證書者，一經查出將取消申請資格，並追究其法律責任，不予退還任何費用。
咨詢方式： 咨詢老師：趙老師 咨詢電話：010-62928362 010-62927213 在線咨詢： 郵 箱：[email protected] 網 址：www.eei.com
課程設置： 課程設置以心理學、金融管理與資本市場運作、個體心理資本開發為三大教學主軸，重點強調學員實戰技能的養成與職場效能的提升：
學位課程 ①西方經濟學、②貨幣銀行學、③財政學、④國際經濟學、⑤社會主義經濟理論、⑥外語、⑦哲學 為申請經濟學碩士學位必修科目 （①—⑥）為國家統考科目
專業核心課 模塊一： 金融核心課 ①證券投資與政策分析 從投、融資管理、重組與並購、資產證券化等實務研討，深入探討金融業的經營管理、投資策略和績效。
②資本經營與企業並購
③產業經濟學
模塊二： 金融心理學 ①金融投資心理學 本模塊從心理層面出發，著重從實證研究的角度，使學員能夠分析個人心理傾向與資本市場及金融管理的關系，並能結合心理學與社會學等理論，探討個人心理與人格特質等對投資決策、理財行為、消費行為以及資產估價的影響，從而在公司理財、投資、金融營銷等領域做出更好的分析、規劃與決策。
②經濟決策心理學
模塊三： 職場心理學 ①職場人際關系與溝通 如何與同事間溝通更有效？如何化解職場沖突，增進團隊合作？如何自我激勵並激勵他人，找回工作熱情？如何正向思考，培養成功心理？如何提升影響力？…… 本模塊課程將幫助學員發展出自身良好的應變力與適應力，開發自身「心理資本」，提升職場競爭軟實力！
②印象形成與管理
③領導與領導力
④團隊與團隊建設
⑤動機與激勵
⑥價值觀態度與行為
⑦壓力管理與情緒調節
⑧人格解析與原生家庭
學位課程
①西方經濟學、②貨幣銀行學、③財政學、④國際經濟學、⑤社會主義經濟理論、⑥外語、⑦哲學
專業核心課
模塊一：
金融核心課
①證券投資與政策分析
②資本經營與企業並購
③產業經濟學
模塊二：
金融心理學
①金融投資心理學
②經濟決策心理學
模塊三：
職場心理學
①職場人際關系與溝通
②印象形成與管理
③領導與領導力
④團隊與團隊建設
⑤動機與激勵
⑥價值觀態度與行為
⑦壓力管理與情緒調節
⑧人格解析與原生家庭
應用心理學(本科類)

社會發展學院——應用心理學專業經濟心理學方向
本專業方向旨在培養既具有扎實的心理學基本理論、方法和技能，又具有一定的經濟學和管理學基礎知識的開拓創新的心理學專業人才，能夠在政府經濟決策部門、勞動人事部門、商業銀行、基金管理公司、證券期貨公司、管理咨詢公司、心理健康服務單位、新聞出版、教育與科研機構等單位從事人力資源管理、企業規劃與設計、廣告和營銷策劃、投資和理財咨詢、心理咨詢與治療以及心理學教學和科研等工作。優秀畢業生還可繼續攻讀本專業社會心理學專業的學術型研究生和應用心理專業碩士生。
本專業方向學生應掌握心理學基本理論和基礎知識、經濟學和管理學基礎知識；具有扎實的心理學實驗、測試與調查的技能；熟悉心理統計方法，能熟練運用多種心理學統計工具；具有較高英語水平和較強應用能力；能熟練使用計算機從事相關工作。
本專業方向主要課程：普通心理學、實驗心理學、認知心理學、心理測量學、心理統計、發展心理學、社會心理學、人格心理學、心理學史、經濟心理學、管理心理學、投資心理學、營銷心理學、心理咨詢與治療、團體輔導、社會統計與調查方法、西方經濟學、金融學、人力資源管理等。學生修滿培養方案規定的學分，並達到學位授予要求者，授予理學學士學位。

『玖』 推薦幾部理財的好書

高效能人士七個習慣
內容提要：
史蒂芬·柯維博士在這本書中，強調品性修養的同時，還系統地介紹了為人處世的技巧，堪稱經典。他以自己的親身經歷和感受來與讀者分享，令人信服。我非常建議渴望成功的職業經理人，花小部分時間作為投資來閱讀此書，必能獲得豐厚回報。
人的品德基本上是由習慣組成的。俗語說：
思想決定行動，行動決定習慣，習慣決定品德，品德決定命運。
習慣對我們的生活有絕大的影響，因為它是一貫的。在不知不覺中，經年累月影響著我們的品德，暴露出我們的本性，左右著我們的成敗。
美國小羅斯福總統的夫人(Eleanor Roosevelt)曾說：「除非你同意，任何人都不能傷害你。」以印度民族主義者和精神領袖聖雄甘地(Gandhi)的話來說就是：「若非拱手讓人，任何人無法剝奪我們的自尊。」因此，令人受害最深的不是悲慘的遭遇，而是「默許」那些遭遇發生在自己的身上。
這個觀念一時的確令人難以接受，對習於怨天尤人者尤其如此。但只有真心接納「昨日之我選擇了今日之我」的觀念，否則「選擇的自由」便成空談。

秘 密
本書內容提要：
這里埋藏著一個隱藏2000多年的富有、成功、健康的秘訣。自從有人類的那一天開始，人類就開始尋找這個秘密，這個決定人類發展的終極「大秘密」。許多次它被發現過，後來又丟失了。古代的各個種族、部落也對此都有過模糊的暗示，這一點可以從古時候傳來的民間故事和傳說中得到證明，如阿拉丁和他的故事，或者阿里巴巴和他的打開財富大門」芝麻開門〃的咒語。
每一個國家都有這樣的傳說，每一個國家都有這樣的智者，先知，他們能的看到隱藏在這些古老的神話，傳說當中的真理和秘密！知道這些的人，他們都有幸成為改變其國家，民族甚至人類命運的偉人。但是，自古以來，從來沒有人完整的披露過這個秘密！
現在，這個秘密第一次得以集中揭露，在這本集心理學、人類學、宇宙學、精神分折學、醫學的驚人著作中，作者將告訴你主宰我們人生的這個大秘密！
讀懂這本書，你將了解主宰你生命、健康、成功、財富、命運和整個世界的大秘密。當你開始運用它時，你將會變得更加健康、更加富有、更加成功、更加快樂！它會給你的人生帶來神奇的轉變和巨大的喜悅！
在美國，許多人因為閱讀本書而產生不可能且出人意料的奇跡，讓人不得不相信＜秘密＞一書的神奇力量。相信在你讀完這本書，並使用書中的神奇法則時，你的人生也一樣會發生奇跡！

做最健康的自己
內容提要：
只有少數人，知道珍惜自己並願意付出行動。多數的人們，習慣了消費自己的人生來換取各種商品，並用自己最寶貴的時間、身體、親情、自由去換來那些每年都在貶值的商品：房子、汽車、電器、服裝、傢具，並為之忙忙碌碌。
只有少數人知道。幸福是最重要的！而幸福，絕不是由佔有的商品數量和種類來決定的，而是由高品質的生活方式來決定。
會生活才有健康，有健康才有幸福。只有少數人能夠理解，高品質的生活方式，並非復雜的，而恰恰是最簡單的方式。
簡單，才是幸福。復雜，只會增加煩惱。這個道理，也只有少數人能夠明白。
呼吸、運動、飲食、睡眠、情緒，這五個動作，就是生活的關鍵！每一個動作的錯誤，都會給生活帶來災難性的後果。一旦走錯，就會使你不知不覺地走向疾病、煩惱、焦慮、痛苦之中。無論你擁有多少財富，你都將離幸福越來越遠。
正確的生活方式，如同呼吸一樣唾手可得，如同陽光、藍天，如同微笑，就在身邊。只是越不容易得到的東西，人們才覺得是貴重的。
於是，人們很失望。
其實有價值的總是很簡單的，比如陽光、空氣、水和食物，還有愛與幸福！
這本書，是我多年來的健康心得，書中的文字，曾經幫助過很多人學會生活，學會享受幸福的時光，在迎來嶄新的一年的時候，我把它作為禮物送給朋友們，也送給那些願意追求幸福的人們，盡管，能夠看到這本書的人是少數的，而我相信，他們是有福氣的。

閱讀致富

內容簡介
《閱讀致富》這本書闡述了閱讀的潛在力量，如何給予你力量，讓你變得最大限度的富有。變得在金錢上富有，還有愛的富有、快樂的富有、家庭的富有、健康的富有、成就的富有、心靈世界的富有。換句話說，就是在你生命的各個方面的富有。 「閱讀比起任何其他的行為都更有力量釋放你的潛能。在這個過程中，我們的本性會得以更好地展現」。這句話是亞伯拉罕·林肯說的，他是一個狂熱的讀書人。正是通過文字的力量，他使自己從一個邊遠地區的窮孩子，變成美國有史以來最偉大的總統之一。
讀書，比其他任何手段更能夠在一瞬間改變你的生活；而且，一本好的書，在你生命中的某個時刻，能夠敲開你的心靈，並激勵你去嘗試你認為不可能的事情。每一個懂得如何讀書的人，必定懂得如何利用所學來增加自己的能力，改變自己生活的方式，以使自己的生活更加充實，有意義及富有樂趣。
無論你是否是一個熱愛閱讀的人，無論這是否是你中學畢業之後所讀的第一本書，或者你拿起的下一本書，將會讓你在很多方面變得富有。願各位朋友在人生道路上，通過讀書獲得豐富而美滿的人生。

【作者簡介】
貝克·哈吉斯，在1986年，貝克·哈吉斯在船廠工作，每小時賺5.5美元，生活漫無目的，這時，一本書激勵他改變自己的生命。
今天，貝克已經著有五本關於自由企業精神和個人成長的書，並在他所住的佛羅里達州坦帕市擁有幾個快速成長的公司。
【編輯推薦】
本書作者貝克·哈吉斯是美國著名的作家、演說家、企業家。在《閱讀致富》一書中，通過對他自己和其他成功人士所做的事情進行濃縮，及其天才地發現了人們之所以成功的秘訣。任何人，只要運用這些秘訣，都可以成功。這不是一本普通的書，裡面蘊涵了大量的人生常識和智慧，是值得各位朋友細細品味的。它淺顯易懂，易於閱讀；它引導各位理解閱讀的能力，為各位的人生指明前進道路。

【目錄】
前言 在正確的時候一本正確的書能改變你的生命
第一章 書震撼了我的世界
第二章 書籍有力量改變人生
第三章 第天閱讀15分鍾
第四章 讀書也要有方法
第五章 讀書人與不讀書的人，富有者與一無所有者
第六章 每一個人——包括你，都能閱讀致富
第七章 十部撼世之作
第八章 兩項最偉大的技術發明
第九章 讀書的心理機制
第十章 你看什麼書，就成為什麼人
第十一章 閱讀爆炸
第十二章 名人們的個人成長書籍
結論 閱讀還是懊悔，你自己選擇
經過讀書而致富的著名人士
後記
【媒體評論】

管道的故事
內容提要：
一條管道勝過一千張工資單
成為百萬富翁不是一種機會，而是一種選擇
剛剛過去的幾十年，是我們人類歷史上經濟狀況最好的時期，但仍有數不清的人還生活在依靠從這份工資到下份工資的日子裡。即使他們工作的時間不斷延長，也僅僅只能維持收支平衡。
為什麼呢?因為他們在錯誤地認識和執行著錯誤的計劃，以致墜入了金錢的陷阱中。干一天的活兒拿一天的錢，干一個月的活兒領一個月的工資，你聽起來是否覺得非常熟悉?
無論你是年收入不到一萬元的洗碗工，還是年收入超過十萬元的高薪者，你仍然是用一份的時間去交易一份的金錢。說到「工作保障」，如果你因為被解僱，或有了疾病，或受傷等原因而不能工作了，那麼你的工資收入也就停止了，哪裡還會有什麼保障呢?
你怎樣才能擺脫用時間換錢的陷阱呢?通過建造能帶來持續收入的管道，你只需要一次性地工作，就可以不斷地得到報酬，所以一條管道勝過一千張工資單。管道日復一日、年復一年地在為你帶來收益，無論你是否仍在工作。這才是保障——真正的財務保障。
《管道的故事》會告訴你為什麼要建造管道和如何去建造管道，以便你可以跳出這種為了生計而每天必須工作賺錢的生存方式。
我們生活在一個「提桶的世界」中，收入高的人提著大桶，收入少的人提著小桶。但不管怎樣，任何提
桶者都是一樣的，只要提桶者用完了病假日或休假日，如果他們不繼續提桶，就得不到薪水。
關於財富最好的寓言——只要建造一條能帶來持續收入的管道。你就可以脫離這種為了生計而每天辛苦奔波的日子，從此徹底擺
脫「提桶人」的命運，真正實現財務自由。
成為百萬富翁不是一種機會
而是一種選擇
(美)貝克·哈吉斯 著 賴偉雄 譯

問得好
內容提要：
從改變我們人生來說，問題往往比答案更為重要。本書將以簡明扼要的方式告訴大家一個商界高層人物是如何成為成功的商界領袖的。它從一個全新的角度找到了改變人生的根本點，而書中所提供的故事、方法、技巧和工具，可以讓讀者在家裡或職場都能輕而易舉地實踐「問題思考法」。該書帶著問題思考的方式將你領入一個成功的決策世界。
每天，我們都在問自己許多問題——從「我該穿什麼？」到「我該在我的一生中做些什麼？」在這本可能會改變你一生的書中，梅若李·亞當斯告訴你，學會向自己提出正確的問題可以改變你的人生。道理很簡單，改變問題是改變思維的關鍵。而改變思維就能改變人生。有些問題能深刻地影響你的自尊、你的人際關系和你的職業生涯，有些問題可以改變你的價值觀、世界觀和人生觀。
你千萬不要錯過本書！
編輯推薦 這本太好了，我愛不釋手。它清晰地表示了什麼樣的問題和因素會影響到結果--包括銷售的數量。我向參加我銷售課程的學員強力推薦《問得好》。Jacques Wcrth.
本書得到了《誰動了我的乳酪》一書的真傳。「問題化思考」將使用你的人生更加有效率。不管你以前的個人經歷、個性或職業是什麼樣的，立即買一本並在今晚上讀完，你的人生將烯然一新。--Stewart Levine
目錄
序
前言
1.關鍵時刻
2.接受挑戰
3.選擇地圖 學習者和評判者之路
4.廚房-讓問題轉個彎
5.用新的眼睛看，用新的耳朵聽
6.接受評判者，實踐理解者
7.問對問題，跳出陷阱
8.態度的突破：凡事都問對問題
9.做個婚姻中的理解者：愛的發問
10.善於發問的領導者
問題化思考工作問題化思考工作手冊內容
後記
附錄

世界上最神奇的理財課
內容簡介：
一九二六年，《世界上最神奇的理財課》以一些散頁小冊子的形式出現在人們面前。這些普普通通的小冊子，因其極具實用價值的內容，立即引起了銀行界、保險界和投資界的廣泛關注。他們認為，本書為工薪階層的理財和致富提供了非常簡單有效的方法，於是這些業界精英開始向自己的客戶和員工廣泛分發這些小冊子。
不久以後，人們更加認可這些小冊子的重要價值。於是，克拉森開始將其中最經典、最實用的內容結集出版，這就是你所看到的《世界上最神奇的理財課》。
迄今為止，本書英文版本已經在全球銷售達二百萬冊，成為投資界廣泛認可的必讀理財聖...
編輯推薦：
本書剛剛問世，就為銀行、保險公司、投資機構和企業老闆所看重，被看做最有效的理財教程，而備受推崇。
相關專家認為，本書是在投資和理財規劃領域最簡練，也最有效的大眾讀本。它為每個的理財難題提供了容易理解的解決方案。
沒有人天生是窮人。如果你按照本中的原則和方法去做，就可能成為理財高手，成為中產階級的一員。
諸多投資精英認為，本書是一本人人應該閱讀，人人需要推薦給朋友看的最佳著作，也是一本具備成功企業文化的組織，去教導自己的員工，提高自身交通和影響力的最佳培訓經典。
目錄第1課 為什麼你的錢僅夠應付吃穿？
第2課 財富背後的秘密
第3課 讓你的錢包鼓起來：7個解決方案
第4課 幸運，就是在機會到來的時候抓住它
第5課 財富運作的5大定律
第6課 靠錢來生錢
第7課 如何防範財務危機
第8課 不要借貸超過自己能力的金錢
第9課 達巴希爾規則
第10課 致富不能只靠勤奮
第11課 財富之城巴比倫
附：財富之路

《思考與經驗》
本書簡介】
《思考與經驗》是作者王萬軍先生繼《巴菲特教你做直銷》之後又一本力作。本書邀請魏駕霧、劉宗旭、夏輝、汪建國、葉首華、程梅華以及著名直銷講師陳安之等二十多名直銷界頂級精英從完美直銷的優勢到銷售技巧、團隊管理等各方面進行系統的分享。本書又特別邀請完美公司董事長古潤金先生為本書專門作序推薦。
【編輯推薦】
「《思考與致富》是14年來眾多介紹完美直銷最全面、最透徹的實戰匯總。」
——胡瑞連（完美（中國）日用品有限公司總裁）
「如果你在提桶，那麼請看看這本書吧，二十多位直銷界頂級精英告訴你的一切，將使你的一生受用不盡。」
——貝克·哈吉斯（全球暢銷書《管道的力量》作者）
「一個優秀的直銷經理人一定是一個靈魂式的人物，一定有足夠的人格魅力來吸引一班人馬緊密團結在自己周圍，拳頭攥起來打出去才有力量，有凝聚力的管理團隊才最有戰鬥力。」
——《直銷經理人應該具備哪些駕馭能力》
「人生凡事到後來總會轉好，如果還沒轉好，那就是還未到盡頭。」
——魏駕霧
【目錄】
序：在思考中行動（古潤金）
如何成功的向棘手客戶推銷（賀傑）
二十一世紀做直銷的六個成功觀念（魏駕霧）
完美公司在同行業中的競爭優勢（劉宗旭）
如何成功做完美（夏輝）
直銷人如何處理兼職問題（王正勇）
直銷人應必備品質和條件（林曉良）
直銷員需要提升的五項銷售技巧（閆春慶）
團隊領導人的12大誤區（羅永亮）
程梅華談金鑽之路（程梅華）
走出「做直銷從親朋好友開始」的誤區（梁利民）
直銷如何進入農村市場？（蔣正輝）
新銷售員接近客戶的六大方法（汪建國）
直銷成功緻勝法則（陳安之）
分析行情不重要，分析公司才重要（王萬軍）
新人初期溝通的108個疑問解答（劉穎）
完美事業和傳統事業的比較（雷松達）
完美的價值與遠景（葉首華）
直銷經理人應該具備哪些駕馭能力(劉明昊)
王正勇的完美之路(王萬軍)
魏駕霧的成功之路(王萬軍)
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管道的力量
內容簡介
我們都希望自身和家人自由平安，我們渴望擁有更多的錢，我們追求健康幸福，我們期待成就意義非凡而又轟轟烈烈的事業，我們期望為己為助人。我們從來不想被迫挑選其中的一兩樣。我們應該擁有全部。在這個被稱為加盟營銷的迅速成長的行業中，你可以自己安排你的時間，制定自己的目標，從任何地方都能賺到錢。這個生意被稱為建造管道的生意。
在提桶的世界建造管道生意，實現自己的企業家夢想！
媒體推薦
我們經歷了大工業時代和大公司時代。但是，我相信，現在是一個創業的時代。——羅納德·里根 美國前總統
妄想一夜暴富的人，會很快灰心喪氣。——達·芬奇 義大利畫家、發明家
世界上最富有的人建立了網路，而其他人則接受培訓去尋找工作。——羅伯特·T·清崎

編輯推薦
世界級成功學大師、國際營銷大師《夢想生意》作者最新力作。一條管道勝過一千張工資單，你需要一條財富管道，建造一生財富。
目錄
住手，小偷！
第一部分 你是在提桶還是在建造管道
第一章 夢想神話
第二章 你在社會金字塔的哪一層
第三章 你有多少安全感
第四章 在提桶的世界裡建造管道
第二部分 為何傳統方式不再奏效
第五章 範式——只值100美的話和值100萬美元的點子
第六章 變化帶來的商機
第七章 分銷創造財富
第八章 最大優勢
第三部分 新經濟 新趨勢 新財富
第九章 什麼是網路營銷，它是怎樣運行的
第十章 怎麼沒人告訴我
第四部分 你的生意
第十一章 你騎著一匹死馬嗎
第十二章 未來財富

『拾』 :一個好的房地產置業顧問應具備的知識有什麼

我認為一個好的置業顧問不僅要具備房地產銷售行業的專業知識最好還要具備比如建築學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關學科。
但是一個好的置業顧問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息（如：樓盤總佔地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等）。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。
只有做到知己知彼才能在以後的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法，使客戶相信我是最專業的置業顧問，客戶才會產生信任感；這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。從而使自己成為一位最優秀的置業顧問。 做一個合格的置業顧問，有形的標準是具有相應的從業資格或執業資格，無形的標准便是自信和技能。一個自信的銷售人員，在作產品解說時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到好處的把相關的產品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因為沒有人願意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應具備的基礎。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應對自如∠格的置業顧問應具備基本的房地產基礎知識、基本禮儀、產品的基本知識、市場信息、投資理財、基本的政策法規等知識。俗話說一個專業的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產銷售員，必須經過不斷的歷練升級成一個專業的銷售人員。