理財型保險保險異議處理收益太低

⑴ 為什麼在人壽買的理財產品收益比銀行定期利息低很多。

因為在銀行買的保險是銀行代售的保險產品，保險的利益主要是看人壽保險公司運營情況，跟銀行理財產品無直接關系。 退保的話是看利益+分紅的，但是主要看你合同是怎樣寫的。 你是到75歲才拿到本金那是你買的是終身型的保險，那保險就是有保障，資產分配，理財，避免遺產稅，還有他的風險最小化，（你買的應該是每年交錢的產品，這樣就是把你的風險最小化了，不用一次性拿出那麼多錢；）和利益，分紅。 那也有些保險是可以比銀行的理財產品高的，這就要看你買的是哪家的哪種理財產品了。

⑵ 商業理財保險收益怎麼樣

一、商業理財保險的收益，分別拿分紅險和萬能險來舉例說明一下：
1、分紅險，
分紅險中只有現金價值和固定返還的年金是確定的，分紅是不確定的，理論上一分錢不分，你也拿保險公司沒轍。
2、萬能險，
最低保證利率之上的投資收益是不確定的，國內萬能險的保底利率有1.75%，有2%，2.5%等幾種，除了利率，還要看看初始費用的扣除，保障成本的扣除等等。如此這般，名義上4%以上的萬能利率，實際計算可能在3%左右。

二、再說說貨幣的時間價值。
30年前一本新華字典的價格是0.5元，前段買了一本，商務印書館出的，19.5元，30年間上漲40倍。考慮到通貨膨脹，對於若干年後貨幣的價值最好有個理性的判斷，比如20年後10萬元的購買力，相當於今天的多少呢？假設通貨膨脹率是5%，答案是35848.59元。因為各類理財型保險的宣傳資料上經常會提到若干年後你會有多少多少錢，這點其實是藉助了貨幣的時間價值，且不說其中有多少是不確定的，即使有返還，真的有我們想像的那麼高嗎？如果藉助復利計算器，可能會看得更清楚一些。如果有人借你1萬，80年後還你10萬，你覺得是賠還是賺呢？有沒有在銀行儲蓄收益高呢？按一年存款利率3.5%來計算，注意是復利，計算結果是156757.38。
三、綜上，購買商業理財保險時談收益，是不現實的。應該更注重的是保值功能而非收益。

⑶ 銀行里買的保險公司理財產品 可靠嗎

應該是銀保吧，可靠還是可靠，但是是不是符合你的要求才是重點關鍵，這個銀保不等同於一般理財哦，一般是要存幾年再等幾年什麼的，如果滿期前提前退保是可能損失的

⑷ 為什麼不建議買理財保險

首先，保險理財綜合收益率低

這個是最重要的，也是為什麼不建議大家去買理財型保險。

為什麼保險理財收益率低，因為它本質上還是保險，它要給你保障，必然會「分走」一部分收益。

本身，你如果買純消費型的保險，會花一筆錢。就這個錢，很多人都算不明白到底怎麼樣是劃算怎麼樣是不劃算。

一旦保險公司再在裡面加上滿多少年返還你120%、130%等，就更加算不清楚到底劃不劃算。

當然，我們也不用算，當然是不劃算。

有一種職業，叫精算師。

聽名字就知道，精於算計的老師。幾乎所有的精算師，都是給保險公司工作的，他們專門算各種保險產品的收益，利用各種模型，概率等，使得保險公司怎麼賣都賺錢，而普通人幾乎不可能算得過保險公司。

因此，不要試圖去占保險公司的便宜，你很難獲勝。

最簡單的就是：花錢買保障，不跟保險公司進行其他額外的理財上的交易。

這種情況保險公司的利潤是最少的。

現在很多保險產品和各種互聯網產品合作，包裝下來年化收益可以給你看到5%以上，甚至6%的，其實大部分都是噓頭。絕大部分產品的保底利率只有2.5%。

作者：羅叔生門
鏈接：https://www.jianshu.com/p/7efef9bed608
來源：簡書
著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。其次，保險理財的周期長，流動性差

絕大部分理財型保險，周期都非常長。

短則幾年，多則幾十年。

如果你自己理財，就是把錢放到銀行，也是時間越長，收益越高。

但是保險理財可能你放了幾十年，最後綜合收益也就跟你自己銀行理財一年的收益率差不多。

顯然，從時間上看你就虧了。

另外一點，流動性差。

保險費你每年都要交，但是如果你只是每年往銀行存錢，你想拿錢出來的時候，基本上即使是定期，也會一段時間就釋放出一定本金出來了。

但是保險理財你可就不能隨便拿錢出來了。

當然，保險公司考慮到你的資金流動性，會很「人性化」地給你保單抵押的功能，你可以利用你的保單，從保險公司借錢，保險公司只收很低的利息。

但是這個很低是相對的，比保險公司給你的收益還是要高的。

因此，保險公司拿你的錢，貸款給你，你還要付利息給保險公司，聽著是不是有一些荒謬?事實就是如此。

最後，保險公司其實它們的資金投向都不是很透明

不過好在這點不需要我們關心，因為保監會一直在幫我們監管者保險公司。

雖然保險公司可以拿著我們的保費去做各種投資，去買股票等，但是基本上我們的保單在到期前是一直生效，即使一個保險公司倒閉了，保監會也會讓另外一個保險公司繼續履行你的保單合約，只是更麻煩一些。

作者：羅叔生門
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來源：簡書
著作權歸作者所有。商業轉載請聯系作者獲得授權，非商業轉載請註明出處。目前在我國開展的理財保險險種主要有分紅保險、投資連結保險和萬能保險。通過保險進行理財，是指通過購買保險對資金進行合理安排和規劃，防範和避免因疾病或災難而帶來的財務困難，同時可以使資產獲得理想的保值和增值。
不管是買哪種保險，針對不同的人群，都有不同的險種，所以在選擇理財保險的時候，一定要理智、謹慎，任何投資都是有風險的。

⑸ 理財保險的優缺點

理財保險的優點是保費使用的透明度高、繳費額度和頻次靈活、保險金額可調整。理財保險的缺點則是回報期長，資金變現能力變弱。

買理財該選擇哪家保險公司？我們對比了千餘家保險公司，總結出了全國排名領先的保險公司→《中國保險公司排行榜！買保險選哪個公司好？》

一、理財保險優點

1、保費使用的透明度高

理財保險的購買可以較為清晰的認識保險公司的基本策略，進一步可以判斷出該保險公司的理財產品是否可以購買。

例如，目前多數理財型保險會明確說明扣除費用的比例（保險公司管理保單所需要的費用）、保障成本（純保費）、儲蓄保費（賬戶價值），通過這些數據，很容易了解到一家公司的投資實力、運作產品的策略和定價假設。

2、繳費額度和頻次靈活

可以根據所購買產品的實際價值，來決定繳費的頻率，這樣可以有效避免因繳費不及時二導致保單效力中止，這樣方便公司資金的周轉。

3、保險金額可調整

根據產品自身情況，部分保費可以得到節省，提高保費的使用效率。

二、理財保險的缺點

1、理財型保險投資期長，回報期長，流動性差。期限過長，投資收益很難在短期內體現出來，並且資金變現能力弱，容易影響到投資的流動性。理財型保險另一個缺點是風險小，收益也較低。從投資理財角度上說，並不是最合適的理財產品。

2、投保人在投保理財保險的過程中宏比較容易忽視理財保險的保障功能，只是注重其收益。理財保險的重點在於如何通過保險公司的運作來提高保費的使用效率，降低保費的支出，同時承擔相應的風險保障，而不是通過理財保險賺大錢。

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⑹ 保險理財險異議處理

先生您好，我是xxx保險公司的客戶經理我姓X您的車險不是快到期了嗎，今天特別給您來電沒別的意思。就是給您的愛車報個優惠價格，貨比三家也不吃虧嘛。（在這不要停頓直接往下問）先生，您今年的三者險打算保50萬還是一百萬？（用二選一法，你的語速快的話一般人腦子反應不過來直接就在這二者當中選一個了）。常見問題：你自報家門後客戶知道你是賣保險的了，一般會敷衍你直接說你把價格發我手機上就好了。這個時候你就進行意義處理，對客戶說「好的，先生簡訊是肯定會給您發的。但是簡訊上只是一些價格，我們保險行業的價格都是在保監會的監管下的，價格不可能出現太多的差距，最多相差二三十。我就耽誤您一分鍾的時間和您說一下我們的服務。下面開始轉到服務，服務給他來一遍之後再加促成。常見促成：先生您看這么貼心的服務都給到您了，今年的車險就讓小X給您辦了吧。或者先生，您看這么好的服務可以的話今天給我們XXXX公司一個機會，合作一年吧。反復的意義處理反復的促成。一般一單促成的幾率很小，得堅持。

每一個意義處理之後都跟一個促成。不要怕客戶，就算他不保了還有很多名單。綜合就是異議處理+促成

一般一個客戶進行三次意義處理和促成之後還沒有要保的意向之後就進行預約。比如：」先生，要不您在考慮一下。我明天下午三點再和您聯系好吧？「

最後進行結束語」先生，祝您車行大地安全無憂，再見「

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⑺ 買了保險後發覺收益低怎麼辦

1，你說的是，保險的收益的確不高
2，從另一個角度，保險是穩健增長的理財
3，保險責任你看一下，它是不是含有一些保障功能，
4，建議找專業人士咨詢一下

⑻ 買保險收益低的話術

1.不是投資，沒有本金的概念。保險的作用是以小博大，提供保障而不是收益，必須的收益是很低的。萬能險具有儲蓄的功能，但是你的保單時間來看是採用的保障功能。估計是業務員針對你的需要設計的，還不錯。
2.險的儲蓄性，是受時間、繳費、經費次數、保額，未來的投資收益等等因素影響，長期才有效果，比如20年後。短期沒什麼收益，本身保險產品的收益就很低不像股票，萬能已算是不錯的。按保監會的規定，計劃書演示按照中檔給客戶解釋，不能按高檔。實際上由於國家對保險公司的投資渠道的限制，和如今的經濟形勢，保險公司的投資投資收益很低，今年上半年只有不到2%。所以購買保險要從保障的目的出發，注重收益的話是不能達到預期目的的。現在分紅險的退保率高也就是因為這個原因。
3.收回保費要看保單的現金價值，可以隨時打客服查詢。現在無法估算，因為利息是根據未來每年的投資情況來定的，未來的投資情況無法預知，所以保底利率以上的利率都是不確定的。萬能險利率是每月初公布上月的利率，目前是3.875%。

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⑼ 新華保險理財產品太不可靠了，投了5年的理財產品，到期了比銀行一年利率都還要少，朋友有類似這樣的嗎

這種情況也是有的，因為保險的產品它是有浮動的，有可能你5年到期以後比銀行利率高一些，有可能也比銀行利率低一些，這是很正常的，所以說盡量不要買他們那個保險。

⑽ 買理財型的保險真的合適嗎

今天又有一個朋友找到我，咨詢關於理財型保險的問題。她說自己買了一款理財型的保險，是以前自己什麼都不懂，然後聽朋友推薦購買的。現在馬上准備生第二的個寶寶，覺得壓力大了，而且總感覺這份理財保險不劃算，想把這份保險給退掉。於是她開始在網上查找相關的內容，碰巧看到我的公眾號。然後就來咨詢我，看看這份保單到底怎麼樣？
對於這樣的情況，其實真的是很糾結的。因為兩種選擇都很為難，如果選擇退保，那麼肯定是有本金的損失的。交了1萬多塊錢，（她選擇的是十年交費，一年交費幾千塊錢）如果退保，只能退回來幾千塊錢，要虧損好幾千。但是，如果是繼續交費下去，還會佔用好幾萬的資金。關鍵是她們這幾年，需要用錢的地方比較多，資金壓力也很大。（而且據她自己說，她還沒有配置保障型的產品。）
很明顯，從家庭理財的角度來說，這位朋友是不適合購買理財型的保險。目前她們家經濟壓力比較大，對資金的流動性要求比較高。這樣的理財型保險，收益不高，還佔用了大量的資金。
從配置保險的角度來說，這位朋友配置保險的順序出錯了。買保險要先買保障，配置好了保障型的保險，再有多於的錢，才考慮理財型的保險。而不是盲目的，先買理財型的保險。
至於我到底給了這位朋友什麼建議，我就不再這里說了。因為，具體的選擇需要結合她的更多情況來確定。下面我們就來說說，這樣的理財型保險到底怎樣么樣？（因為據這位朋友給我說，她身邊還有很多人都買了這樣的產品。）
直接說說我的觀點吧：首先，我排斥這樣的理財型的保險產品。因為每一種產品，都有自己的客戶群體。像這樣的理財型保險產品，適合那些已經擁有足夠的保障型保險，且家庭比較富裕，想要做財富傳承和財富保值的朋友。
但是，其他的朋友，我都不建議購買這類的理財型的保險。最主要的原因就是：這類理財型保險的收益太低了！到這里，相信有保險從業的朋友，要准備攻擊我了：你看看，不懂保險了吧！保險怎麼能看收益率呢？你算得出來風險嗎？能算出風險還買什麼保險呢？拜託！理財型保險基本上是沒有保障的，而且既然我們不是想要去做財富傳承和保值，我們是理財，那就要考慮產品的收益性。所以，我們買理財型保險，為什麼不算收益呢？
下面，我們以某產品為例：男，30歲，買1.5萬的保額，三年交費，每年是103488元，一共交費310464元。然後，第五年和第六年，每年領取51744元。然後到65歲前，每年領取3000元。後面還有領取，我們先不考慮後面的領取，我們先來算算這前30多年的收益率。
第五年和第六年，領回了我們所交的一年的保費，那麼相當於我們還交了206976元，每年有3000的利息，相當於1.5%不到的年化收益率。（當然，我的這個演算法其實是不精確的，只是為了方便大家理解，我才這樣給大家分析計算的。）
所以這樣的產品，不但收益低，還佔用了我們大量的資金，我是不建議大多數朋友購買的！買保險，還是應該側重保障，要理財我們可以做其他的投資，比如基金，網貸，股票都是可以的。

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