向客戶推薦理財產品說不感興趣

㈠ 跟客戶推介時，客戶說不感興趣，該如何作答

笑著說不要緊,拿回去給家人看看
然後裝傻說些其他事,盡量打探一下客戶的喜好
盡量不要再扯商品上面的事情,有什麼事就扯什麼事,
自己不知道的事情就贊美客戶,自己知道的事情也要裝傻請教客戶
客戶不喜歡的話題或者不想回答的問題就要機智轉彎了
一定要給足面子客戶,哪怕他是個窮光蛋
因為沒有客戶你也是個窮光蛋

㈡ 客人對產品不感興趣，我該怎麼辦

有的客戶一聽業務人員介紹產品，馬上就說：「我對這個不感興趣，你就說說你們的底價吧！」遇到這種情況，客戶根本還沒在意你的產品，只是借詢價來估算看好產品的價格，用你的報價當做與另外的產品談判時降低條件的籌碼。

當客戶這樣說時，你可以這么應對：「您不感興趣也沒有關系，就當了解一個信息，我不會耽誤您很多時間，只要幾分鍾就可以了。」

當然，你也可以這么說：「×總，您這么說我能理解，如果我不了解的東西，我也不會感興趣，所以，我想最多佔用您幾分鍾的時間，介紹一下我們的產品，我相信，您真正了解這個產品之後，您會感興趣的。」

曾經有個業務人員面對這樣的問題就做得非常好。

客戶：「我對你們的產品不太感興趣，你就說說你們的優惠條件吧！」

業務人員：「您這樣說是什麼意思呢？」

客戶：「我實在是覺得這個產品沒有太大的市場。」

業務人員：「在我們的客戶反饋中，有很多客戶開始對我們的產品也持這種觀點，但是隨後他們就改變了這種看法，因為市場讓他們擁有大批量的訂貨。而且，我們現在已經完成了對新產品的改進工作。這也是我和您聯系的原因之一。」

客戶：「哦，是嗎？」

業務人員：「是的，我們的產品的確市場很大，現在，您想不想花十幾分鍾的時間來了解一下我們的產品呢？」

客戶：「你說說看。」

別讓客戶最初的不感興趣誤導你，分析客戶的情況和觀點：正如你所看到的，盡管很多客戶都說「我不需要你的產品」，但每次的情況都有所不同，你應該為具體的客戶量身定做處理的方法。

某客戶在瀏覽網頁的時候，偶然看到了某軟體公司的業務人員在網上發布的管理軟體，可他並不感興趣，盡管上面標有評比第一名的字樣，但是他明白再好的宣傳都沒有百分百的可信度。可是軟體公司的業務人員根據點擊記錄了解到該客戶的信息，就與他聯系，看到客戶並不感興趣，就為其下載了相關產品，並提供了50次的免費試用機會。

測試是檢驗產品的有效手段，由於這個客戶公司的業務往來比較有規律，在一個日期段接觸的都是比較固定的客戶，所以測試的結果很快便體現出來了。

這個用試用版的客戶對產品表現出欣賞，於是這個業務人員趁機提出了購買該產品的建議，客戶不假思索就答應了。

面對客戶的不感興趣，你要充分發掘客戶的看法，最好的辦法就是提出有價值的問題。著重收集可以幫助你改變客戶對產品的原有看法的信息，為達成交易奠定基礎。通過提問，幫助客戶明確具體的需求——減少成本、提高產品質量、加快服務速度等，並且讓客戶知道你的產品如何能滿足這些需求。這樣就掃清了成交的障礙。

——引自延邊人民出版社《細節決定成交》

㈢ 銀行客服在向客服推薦理財產品時，要首重推薦哪些點呢

有很多銀行的客戶在面對推薦理財產品的時候都比較的盲目，一般做這類業務的人首先要了解客戶他們的思想，不要一股腦的直接推薦公司的產品和自己的一些產品，首先一定要先去了解客戶他之間的需求。首先客戶他需要什麼理財才可以去推薦，如果不需要的話就這樣推薦，反而會取得逆反的心理，讓大家覺得你是在強迫他做理財，所以對你就會沒有很大的信任，對於客戶來說，首先你要了解他對哪些需求之後，把這些工作做好，再給他講解這些細節，不然的話你一股腦的推薦的話，就顯得自己是非常的主動，很多人在面對選擇理財產品的時候，都是不太喜歡強求。

一般推薦理財產品的時候，自己肯定也是要懂得理財方面的知識，不光要懂得銀行方面的產品保險之類的，還要知道更多的規劃，比如客戶他的需求還有漏洞。都要給客戶講究清楚，我們在推薦理財產品的時候，真的是需要很多方式方法，很多情況可能就是在一念之間大家都會來購買理財產品，但是也會通過一念之間聽你說的言語，大家也會放棄畢竟這些產品其實都是要靠業務人員的表達方式，才能讓大家得到認可和信任，有很多人在這方面做的也是比較好，通常就是知識加固的比較牢固。

㈣ 作為理財銷售遇到客戶說不感興趣該怎麼說

用10年的銷售經驗來回答這個問題。微信公眾號【七說銷售】。

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這個時候，就要體現銷售人員的專業和優勢的時候了。

其實這個時候就要考驗我們，以客戶為中心，以及，如何溝通去挖掘客戶的需求。

什麼是以客戶為中心，就是關心客戶所關心的問題。解決方法是：提問。

比如：沒關系，咱們可以先溝通著，不一定這次就要您購買。（表明你的目的，讓客戶放下戒備心）

比如，您看近期的股票跌了哈，現在大家都在配置一些基金。那麼目前市場上像您這樣資產的客戶，他是一般是這樣配置的。

比如10%留作現金流。20%用來做保障性的防禦。。。。

您看，你在收益較低的配置得比較全了，可以試著配置一些收益風險高一點的。

不過這個不著急，我們XX時候有路演/沙龍，您可以過來看看。

我想，你通個這個流程，客戶一般會對你認可。

㈤ 銀行向客戶推薦理財產品到底可靠嗎

我認為銀行所推薦的理財產品確實是可靠的，因為他們會根據大數據的分析，確定每個客戶真正的需求。

㈥ 投資理財第一句話怎麼說才會讓對方有興趣

分三類：
第一類：對投資理財不感興趣的人，也就是說不是目標客戶。這樣的人你怎樣說他都沒有興趣
第二類：想理財但不知道方法的人：第一句話可以說收益相關的話，然後說安全
第三類：盲目跟風的人，這類只要身邊的人有人賺到錢了，他就會眼紅，想去。這個時候從口碑效應的話術說起

㈦ 我對你們的理財產品沒有信心怎麼回答客戶

摘要 首先你要堅持自己的想法，不能客戶說你的產品有問題，你就說真的有問題。。你一定要百分之百相信自己的產品絕對沒有問題。這樣能給客戶一個可信賴感，如果客戶說你的產品哪個地方有問題，然後你說「哦可能有問題吧。。」絕對不能這樣說，不然客戶憑什麼相信你是不是在敷衍人啊？

㈧ 我是做金融理財的，別人老是說沒錢，不感興趣，我該怎麼回答

窮人跟富人的思想是不一樣的，你可能沒找准客戶人群，還有你自己要能非常講好你們的介紹，如公司發展模式、風控怎樣、哪些數據保證安全等，不然的話，很難做的，加油！

㈨ 你向客戶推薦定期存款,客戶說利率太低了,不感興趣,你該怎麼回答才最好

當你向客戶推薦定期存款的時候，客戶說利率太低了，那說明客戶比較注重的是利率高的存款，可以推薦其他的，比如說理財的一些存款方式。