跟著銀行小姐姐來理財

1. 我之前辦了一張農業銀行卡，然後櫃台小姐幫我弄了什麼理財的。要分期存錢進去。然後我第一個月存了500

理財產品到期了才能取出來，你要打電話給農行的工作人員問下你買的產品什麼時候到期。

2. 一個銀行女生的5年理財經歷有什麼作用

說到理財，很多人認為理財就是錢生錢，比如買房、買黃金、炒股票等。其實這些都屬於理財的范疇，但嚴格意義上的理財，其實叫財富管理，也就是科學合理的規劃現在以及未來的資源，做好家庭財務規劃，在進行理財的時候要對家庭財務做一個科學的診斷，防控風險。而通過理財，我們能夠在收入豐厚的時候，為這些未來可能發生的各種風險做好充足的准備。即使風險真的到來，我們也能夠維持目前的生活水平。同時，在我們退休的時候，也能夠過上體面的、有尊嚴的老年生活。而與被動收入相對應的就是主動收入，我們必須主動付出自己的勞動力和智慧才能獲得的收入，也是絕大多數人的主要收入來源。

3. 銀行誘導女子買450萬理財產品，結果僅退回90萬，剩餘的錢能追回來嗎

這些年通過自己的努力，手裡也存了一部分的錢，身邊的朋友們都在買理財產品，他們說這樣才可以錢生錢，我感覺他們的想法很正確，因為錢在卡里閑著也是閑著，還不如買一些理財產品，一舉兩得的事情。但是你認為是所有的理財產品都能賺到錢嗎？近日，我們了解到一女子買了450萬理財產品，但是到最後只退回了90萬，這到底是什麼情況呢？

2020年4月份，她到上海浦東發展銀行股份有限公司洛陽分行（下稱浦發銀行）辦理業務期間，該銀行的一名理財經理向其推銷了一款理財產品，年利率為5.3%，並稱該理財產品“保本保息、很穩健，到期兌付，不用操心”。結果，智女士一時沖動下將家中做生意積攢多年的450萬元閑置資金投入其中。然而一年的理財期限已過，智女士不僅未能得到對方承諾的利息，甚至連拿回本金都出現了“問題”。出於對浦發銀行的信任，智女士也最終決定選擇購買該款理財產品。智女士說，按照李姓經理的要求，她坐在銀行的一台電腦前，而李姓經理則在電腦後方，不時用點頭、搖頭等動作提醒她該如何完成電腦上的操作，“她告訴我，只有按照她的要求才能完成注冊”。

你認為剩餘的錢還能夠追回來嗎？

一.追不回來了

我認為出現這種情況，這名女子也要負一部分責任，畢竟購買是你自己下的決定。

4. 大家小心 圈套大家小心所有「銀行」推出的理財產品的圈套和陷阱

真要是對你有利，那些人的iq能比你差，還用得著到處向你推銷？
業務員隨便怎麼說都不會被追究，反正口說無憑。
何況出了事情保險公司一貫把責任推到業務員身上，
自稱他們不是公司員工，一切與公司無關。

就因為大家信任銀行、郵局等機構，所以保險公司才想到這樣的主意。
在銀行、郵局等地方擺攤設點兜售保險，讓你誤以為是這些地方的新業務。

這些機構成天和錢打交道，自然會唯利是圖睜眼說瞎話。
某位網友提供了銀行、郵儲員工騙保術：
一是把保險解釋成銀行存款，賣保險是存款送保險，很多百姓到現在還稀里糊塗。
二是把十年期保險說成三年，三年期的說成一兩年。
三是誇大意外險，大部分銀行保險只能保意外死亡或者無意外保險，但銀行員工都誇大為保意外（言下之意只要出了意外都保，故意模糊言辭）；
四是誇大收益，銀行保險到期收益根本不能預期，甚至包括損失本金（誰敢保證保險公司不被清算，保險公司也是股份制公司），但銀行、郵儲工作人員按照保險公司人員的授意，擅自誇大收益，基本都說比存款高，並將十年期的保底解釋成一年的，模糊客戶視聽。
五是保單上現金價值基本都列印在保單背後，並粘貼於背面，防止客戶看見後而要求退保。

實際上，銀行、郵局只是代理銷售，其它售後服務、理賠事項統統由保險公司承擔。
如果要退保你會被踢皮球，而且拿不回來全部的錢。
如果真的需要理賠，你自己看看多少人投訴過保險公司要對簿公堂才肯給錢。

隨便問問樓上那些鼓吹這個行當的：
每天在銀行里擺攤設點，打出廣告條，是個人都拉，打著各種旗號推銷保險。
給無知的老人兜售長期壽險，說是比固定存款利率高，
給沒幾個錢交不起續期保費的普通人鼓吹什麼理財產品，還送保障。
把他們的存款變成自稱收益高但不能提前取的保單，投保容易理賠難。
拉來一單給你一單提成，還要你拿錢出來打點銀行里的人；
賣不出去，沒有一分錢底薪，你還倒貼。這樣的事情，你覺得值得去做？

5. 挺火的農商銀行小姐姐叫什麼

挺火的農商銀行小姐姐藝名叫小凱。

吉林農商行小姐姐獨舞霸屏，各銀行、各行業紛紛上線挑戰，而最終全部敗陣，氣質與實力被小姐姐碾壓。對於顏值控來說，盡管是戴口罩的銀行小姐姐，依舊有足夠的吸引力。

小姐姐的身材有目共睹，體態勻稱，苗條婀娜，顏值控對於長腿小蠻腰的抵抗力近乎為零，而當小姐姐摘下口罩，更是驚為天人。

(5)跟著銀行小姐姐來理財擴展閱讀：

農商銀行小姐姐舞蹈動作靈活有力，節奏感很強，讓人看著屏幕，就想一起跟著舞蹈，總之一句話，這位小姐姐的實力，的確是碾壓的眾多挑戰，那種充滿自信的眼神以及樂觀向上的狀態，是很多挑戰者所不具備的。

盡管挑戰者中不乏專業者，但銀行小姐姐的眼睛裡，永遠透露著自信，而根據網友的投票，這位小姐姐的支持率依然高居第一位。挑戰者中，有身材好的展腰露腿，有氣質好的古裝迎戰，但終不敵小姐姐的一身工裝，一臉淺笑。

6. 網紅銀行小姐姐有團隊嗎

有，大部分都是有團隊的，有些成長的可能是自己在做，但是粉絲到一定的量還是要有團隊支撐的，不然一個人忙不過來。

7. 財務自由的理財工具

第一類，無風險的理財工具。

1、定期存款

銀行理財（保本型），是銀行賣的保本型理財產品。

提示一點，如果買銀行理財產品一定要注意是不是保本型。很多時候在銀行漂亮小姐姐的熱情的推薦下，很多人會忽略掉自己買的銀行理財產品是不是保本型的。

如果買到了不保本的銀行理財產品也是可能會大幅虧損的。一定要記得銀行是不會為你買的非保本型的理財產品負責的。

2、國債

國債就是國家借錢開的借條。只要國家還在，這個錢就會還的，所以安全性沒的說。

國債逆回購，本質就是國債抵押借款。手裡有國債但是缺錢的人把國債抵押了借錢。手裡有錢的人把錢借出去。

第二類，低風險的理財工具

1、低風險中等收益，年化收益率一般6%—15%之間，主要包括分級基金A、可轉債、債券基金、股票指數基金。

2、低風險高收益，年化收益率一般在15%—30%之間，主要包括生錢資產類型的股票、REITs、房地產。

其實，低風險也可以存在高收益，高風險更可能高虧損。風險和收益的大小主要不是由理財工具本身決定的，而是由我們的理財知識決定的。

第三類，中風險的理財工具

黃金，這個大家都清楚，不多介紹了。為什麼黃金是中風險呢？因為黃金是其他資產，不帶來凈現金流入。持有黃金只能賺價差。價差的漲跌有很大的不確定性。所以是中風險。

銀行理財（不保本型），有風險，需謹慎。一般有理財知識的人不會參與。買這種有風險的銀行理財產品還不如自己做投資呢。

其他資產類型的股票，不分紅的股票。這類股票不分紅，買了這種股票只能靠未來的價格上漲賺錢。但是未來價格的漲跌有很大的不確定性。

其實股票可能是低風險高收益的理財工具，可能是高風險高收益的理財工具，也可能是高風險高虧損的理財工具。對於擁有不同理財知識的人，股票的風險和收益是不一樣的。缺乏理財知識的人才會一味認為股票是高風險的理財工具

第四類，高風險的理財工具

P2P，本質是互聯網放高利貸的。隨便招幾個人，做個網站就可以做這個事情。這種不是在國家交易所交易的標准化理財工具。風險很大，容易血本無歸。

私募基金，面向少數人募集成立的基金，可以投資各種理財工具。私募基金是非標准化的理財工具，風險很大。

比特幣，一種數字貨幣。不是在國家交易所交易的標准化理財工具。本身也不產生現金流，屬於其他資產，只能賺差價。風險很大。

收藏品，不是在國家交易所交易的標准化理財工具。本身也不產生現金流，屬於其他資產，只能賺差價，並且變現不容易。風險很大。

耗錢資產類型的房地產持續的帶來凈現金流出的房地產。因為每月的凈現金流出是確定的，也就是說每個月虧損是確定的。只能靠未來房價上漲賺錢，具有很大的不確定性。風險比較高。

期貨，在期貨交易所交易的標准化的合約。沒有信用風險，不會跑路。期貨本身不產生現金流，只能靠未來的價差賺錢，有很大的不確定性。另外期貨一般都有高杠桿，很容易虧完本金。風險很大。

8. 銀行理財產品話術技巧

銀行理財產品銷售話術

邀約話術
（一）緣故約訪

陳姐您好，近來忙嗎？不知道您注意到沒有，最近新聞媒體有很多關於萬能壽險的報道？我們公司馬上要推出一款萬能投資理財產品，知道您對理財特別關注，我特意准備了一些關於這款投資理財產品宣傳資料，您看明天上午10:00，還是下午3:00我給您送過去？

（二）轉介紹約訪

您好是陳**陳姐嗎？我是太平洋壽險公司的張平，周瑛周姐說你是他最要好的朋友，聽她說您對家庭理財的事非常關注，但由於工作太忙沒有時間打理，我們公司馬上要推出一款由世界著名理財公司親自運作，而且不用您花費任何的精力的萬能型投資產品，我這里有一些關於這方面的資料，您看我是明天上午10:00還是下午3:00給您送過去好呢？

（三）陌生約訪

您好是陳**陳姐嗎？我是太平洋壽險公司的張平

客：你怎麼知道我的電話？

我們公司對當地五好家庭的名單有專門的記錄，不知道您注意到沒有，最近新聞媒體有很多關於萬能壽險的報道？其實早在2000年太保就率先推出了萬能壽險，當時多家媒體稱我們公司是「萬能壽險的領跑者」。

我們公司最近馬上要推出一個新型的「華彩人生萬能投資理財計

劃」，對於這個將要推出的理財計劃，我們希望在銷售前得到更多客戶的建議和意見，您看我是明天上午10:00還是下午3:00方便去拜訪您呢？

面談話術
（一）接觸面談話術

陳姐您好：我今天來向您介紹的這款理財產品，就是專門為像您這樣考慮周全、有一定經濟基礎和家庭責任感的人士量身定做的。這個理財工具的具體作用：即等於您為自己准備了一個保險箱，而且不收租賃費。您可以在自己資金充裕的情況下隨時投入、甚至多投入，更可以在急需資金的時候隨時提取，不必繳稅。從您放進第一筆錢開始，還有保障來保護您，防範人生中有可能發生的風險，我來給您介紹一下具體內容„„

普通收入話術（1）

陳姐：我們這一輩子每天都在忙忙碌碌地賺錢，其實就是為了讓自己和家人生活的更好一點，盡管這是我們的責任，但有時有些錢還是花得很捨不得，但又不得不花，最可怕的是本來准備自己用來退休或生病時用的錢，卻不得不給家人花掉了，您說我說得對嗎？

為了能夠確保萬無一失，我們可以通過一種特殊的理財工具，把自己辛苦賺來的錢合理的做個規劃，讓您在人生的整個過程中既讓家人分享您的財富，又能確保自己擁有獨享空間，您說好嗎？

普通收入話術（2）

陳姐：很多買過保險的客戶都知道，保險有個最大的特點就是留在保

險公司的錢，才是真正屬於自己的，因為，留在手裡的錢很可能會因這樣或那樣的事花掉或是被親朋好友借走，這些錢都被家人分享了，從而打破您原有的計劃。而留在保險公司的錢不但可以留下來自己用，它給您的保障更可以為您和您家人的幸福生活保駕護航，您看多好。

普通客戶話術（3）

根具客戶需求分類
教育金儲備

我們這款華彩人生與以往的教育金保險不太一樣，您可

以根據您孩子不同時期的教育費用支出的大小，來選擇任意存取的時間和金額。如果孩子小學或初中時您的經濟壓力不大，可以不動它，到高中、大學的時候再拿來用，或者您乾脆就將它作為一個專門的教育金庫，每年孩子上學的費用隨時從金庫中提取就可以了，不管怎樣，您既可以每年一次性取用也可以隨時取用，總之用不用、什麼時候用隨你所願。你說這多好?

醫療費用基金

一般大病醫療保險只能解決限定的病種，對普通的門診費用問題，卻無法得到解決，而一般單位也不能給解決這些

費用，可這個問題又是您比較關心的。我們的華彩人生不但具有一般醫療保險保大病的功能，而且還可以作為您的普通醫療費用儲備金，在您需要的時候隨時開啟，為您解決這一後顧之憂，您說好不好。 養老金補充

養老問題已成為現代人最關注的一大話題，但目前市場上幾乎所有的養老金保險繳費都比較高，而且得持續交費，壓力比較大。我們的華彩人生只需要您開設一個賬戶，就可以隨時有錢隨時投入，有錢多投入沒錢少投入，多少不限，完全不受時間和金額的限制。即補充了社會養老保險的不足，又不用擔心一旦交不上會有損失，更可以減輕年年繳費給您造成的壓力，下面我來給您介紹一下它的具體功能„„ 高端客戶話術

根據客戶投資類型分類
理智型

陳先生：我最近聽了一個投資理財的講座，想和您交流一下。當然主要還是想向您請教，我發現您和有些人不同，您在談到投資理財的時候，更強調投資理財時的財務安全，這次我在聽理財講座的時候專家們就說：從科學的投資理財角度來講，讓各種金融產品相互組合才是最佳抵禦風險的理財方法。這正好和您的理財思路相吻合。我們公司新推出了一款理財產品，它非常適合像您這樣具有智慧的理智型的投資者，可用於中長期的投資（簡單列舉產品優勢），在全民投資的今天，它受到了廣大市民的歡迎和喜愛，我來詳細給您介紹一下好處„„

保守型

雖然今年投資市場很活躍，基金、股市也一路牛漲，但大多數的老百姓還是象您一樣願意把錢存在銀行里，雖然收益並不高，但也不會有股市的大起大落，說白了更多的圖的是財務安全，我們公司最近推出

了一款產品可以讓您家「趴」在銀行的錢一下子「活」起來，還能保障您資金的安全性，絕對不會虧本，我來給您介紹一下這款非常符合您的投資產品„„

投機型

現在的投資講究渠道分散，長短結合，前者講的是錢不要都放在一個地方；後者講的是投資的期限要長期投資與短期投資相結合。記得您說過購買了一些基金，確實今年的基金市場非常好，不買怪可惜的。但從科學的投資理財角度來說，讓各種金融產品相互組合成短期、中期、長期的投資項目才是最能抵抗風險的組合。我們公司新推出了一款理財產品，它是集長期投資與保障於一身的好產品，剛一上市，就得到了廣大市民的喜愛，我來給您介紹一下„„

說明話術
陳姐，我們的「華彩人生綜合保障計劃」。是一個萬能型的壽險產品 這份計劃的利益和特點主要體現在以下五個方面：

1、保額彈性可調，為房貸貼身設計，保證家庭財務安全

2、保障全面，避免身故和疾病給家庭帶來的壓力

3、高度彈性的繳費方式，使保障養老完全自己做主

4、危險保額遞減，單獨帳戶增長越來越快

5、無意外發生，可調整為養老儲蓄計劃

這個萬能型計劃可以：

1、在公司為您建立一個個人帳戶，協助您解決保障和理財的雙重問題，在享受貼身保障的同時讓您的資產有效增殖。

2、它非常靈活，可以根據您的需要增加或降低您的保障額度，需要用錢時可以隨時提取，資金充裕時，也可以追加投資

3、費用透明，一目瞭然

具體來說，只要您的保單生效，首先，就在可以公司建立一個個人帳戶，它是您解決保障和理財的工具；其次，您每年的保費扣除一點初始費用後會進入到這個帳戶由專家幫您進行理財，使帳戶資金保值增殖；第三，保障方面，您可以自行選擇一定的保障額度，每個月按這個額度從帳戶中扣除相應的保障費用，根據上次我們的溝通，現在您需要較高的保障，你看我為您設計了50萬元的額度。

隨著需求的變化，您的重點可能會轉向理財，這時可以適當降低保障額度，節省保障費用，或者追加投資加大投資力度，使這份計劃與您的需要結合更緊密；

每年我們會向您報告您的費用、投資、收益狀況，通過《年度報告》您清楚地了解到您這份計劃的運作情況。當然，您也可以隨時通過公司咨詢電話和服務人員查詢。

怎麼解釋初始費用？

初始費用和保障成本是為了維護計劃中給我們的保障利益和投資利益所必須支付的成本，並且我們獲得的利益

和初始費用、保障成本沒有什麼關系。

您一定種過樹吧，我們種的時候一定希望它能夠長大，結出豐碩的果實，但是如果我們連樹苗都捨不得買，果子肯定是結不出來的。初始費用就像是買樹苗一樣。樹種好了，不澆水、施肥也是很難長大的？

保障成本就是施肥和澆水一樣。（可以有多種比喻：開計程車、開服裝店等生意投資）

根據電子建議書逐項說明保險利益
1、人身保障

上次您說您的房子是貸款買的，貸款利率要6%多，30多萬的房子連本帶息就需要還銀行50萬，而且主要得依靠您的工資收入償還。在您的照顧之下，相信您的家人一定感到無比幸福，但人生風險無處不在，假使有一天不幸事件突然發生，您家人的幸福生活將無法得到保障，生活就會受到影響，所以我們還是要做好足夠的准備，您說對吧？這個計劃為您准備了50萬的身價保障，不但保證了您和家人未來生活的穩定，而且確保了您的家庭財務的安全。您覺得怎麼樣？

2、保額可調整

客：我正在和朋友合夥做投資生意，以後有了錢，很快就可以還掉。 業：那肯定，我相信這對您而言不難，您的事業正處於上升階段嘛。其實這個計劃也考慮到了這一點。您看，您的保額是可以調整的，在限額以內，您可以在需要的時候調高或者調低您的保額。隨著貸款的償還，您可以調低保額，節省費用，將更多的錢用於投資積累。而且您工作這么出色，生活品質肯定會隨著您收入增加而提升，您的身價也會隨之提升，到時或者您還想買更大的房子，想讓孩子接受更好的教育而用到更多的教育費用，說不定需要更高的保障，這份計劃完全可以幫助您實現這一點。

3、醫療保障

不知道您有沒有考慮過，如果您的家庭沒有您的收入會怎麼樣？作為家庭的經濟支柱，對您的身體的關注就是對您的家庭的關懷，是不是？疾病的發生不但會影響家庭收入，跟會給家庭帶來沉重的壓力，巨額的醫療費用會拖跨一個家庭。而社會醫療保險的醫療保障跟實際需要的醫療費用又有一個很大的缺口。所以在這份計劃里我專門為您設計了醫療保障部分，它除了可以保障25種重大疾病外，就連您平時小病門診費用也可以隨時從這個賬戶里支取，補充並完善你的醫療保障。這樣您醫療保障就沒有任何缺口了，任何疾病風險的發生都不會影響到您和家人的幸福生活，這也正是您希望的，是吧？

4、保障費用低廉

這樣一份既有高額投資回報，又全面保障的計劃，您只需要在我們公司開設一個萬能賬戶，您每年的保障費用只有585元，每月不到50元，而您的賬戶是以日日記息，月月復利計算的，所以，這個帳戶會穩健迅速地增長。您的投資是10萬元，就按最保守的投資回報，兩年後您的賬戶金額就可以回本了，並且每天、每月、每年您的賬戶金額還在不斷的增值，相當於您不花錢享受了終生50萬元的高額保障。

5、投資儲蓄功能

客戶：如果我沒什麼問題，錢是不是白交了

業：怎麼會，那就可以作為您和您家人的養老金了。我們專門為您准備了一個「單獨帳戶 」，您看建議書。一般人會在好幾個銀行開幾個戶頭，您加入這個保險計劃就相當於在保險公司開了一個「萬能帳戶」。作為您的帳戶，您可以定期存錢和不定期的存錢（追加保費），

也可以在隨時在您需要的時候取錢。

而且這個賬戶同樣會按月給您計算利息，只不過利息是浮動的，和保險公司的投資表現掛鉤，但我們會保證每年最低給您的利率不低於

2.5% ，（比銀行一年期稅後利率高）。還有利息在下月就滾為本金，實際是按月復利計息。您看，假如中途不領取的話，這筆錢20年就會有近20萬元了，60歲退休時會有30萬元（按最低2.5%的保底利率計算，按目前收益利率來算會更高），是非常安全穩定而充足的養老金來源。而且，保險公司還為您提供了50萬的保障。

6、可追加保費

如果您以後覺得這份計劃作為儲蓄計劃不錯，您隨時可以追加投資，在資金充裕時把多餘的錢存進來享受投資收益，您看，按2.5%的收益，不用二年就可以贏利了，我們公司投資表現一向不錯，去年我們公司的萬能投資收益回報率平均就在6%多。

6、領取靈活

這個賬戶雖然是在保險公司開設的，但賬戶資金的使用卻非常地靈活。您的帳戶中所積累的資金既可以在資金周轉困難時部分領取解一時之急，也可以有規劃地作為子女教育金在您的孩子大學階段分年度領取，領取不收取任何的費用，而且也不會影響到您的保障額額度。 象您這樣的有福之人，一生華彩，這份計劃就可以在您退休後一次性領取或者按年領取帳戶中的存款作為養老金，享受高品質的晚年生活。您覺得怎麼樣？

7、持續交費特別獎勵

陳先生，您看，只要每年您按時交費，到第十年繳費後，我公司會額外獎勵您1200元，作為對像您這樣忠誠客戶的獎勵，這筆錢會直接存入您的帳戶，假如以最低收益累計，到您退休時也不是一筆小數目了，當然年我會作好協助您交費的服務的。

促成話術

您看這份計劃是否還要提高保額，如果沒有什麼不清楚的地方，請您在這里簽名（計劃書、投保書簽名），我會及時把您的計劃送交公司，為您開設這個萬能理財賬戶，讓您理財計劃馬上運作起來。

9. 去銀行辦理業務，銀行小姐姐說我很面熟，還說越看越面熟，還說我名字可以什麼情況

這個要分兩種情況來分析，一種情況可能是因為小姐姐真的覺得你很面熟在哪裡見過，她說這句話可能是因為喜歡你，所以才這樣套近乎，還有一種情況就是，你去銀行辦理業務，比如說辦的是理財相關的業務，她看你年輕有為，人長的又帥氣，所以這樣說，也是跟你套近乎，想跟你多聊幾句，或者有其他的意圖，對你有好感，這兩種情況都是想跟你有更多的交流，都是對你特別有好感，小夥子棒棒噠