投資理財服務營銷

1. 理財公司理財產品銷售管理暫行辦法是什麼

法律分析：本辦法所稱理財業務是指理財公司接受投資者委託，按照與投資者事先約定的投資策略、風險承擔和收益分配方式，對受託的投資者財產進行投資和管理的金融服務。該辦法是在銀行業監督管理辦法的基礎上展開的內容。

法律依據：《中華人民共和國銀行業監督管理法》 第一條 為了加強對銀行業的監督管理，規范監督管理行為，防範和化解銀行業風險，保護存款人和其他客戶的合法權益，促進銀行業健康發展，制定本法。

2. 理財公司理財產品銷售管理暫行辦法

第一章總 則第一條根據《中華人民共和國銀行業監督管理法》、《中華人民共和國商業銀行法》等法律、行政法規，以及《關於規范金融機構資產管理業務的指導意見》、《商業銀行理財業務監督管理辦法》、《商業銀行理財子公司管理辦法》等，制定本辦法。第二條本辦法所稱理財業務是指理財公司接受投資者委託，按照與投資者事先約定的投資策略、風險承擔和收益分配方式，對受託的投資者財產進行投資和管理的金融服務。

本辦法所稱理財公司是指在中華人民共和國境內依法設立的商業銀行理財子公司，以及中國銀行保險監督管理委員會（以下簡稱銀保監會）批准設立的其他主要從事理財業務的非銀行金融機構。

本辦法所稱理財產品是指理財公司按照約定條件和實際投資收益情況向投資者支付收益、不保證本金支付和收益水平的非保本理財產品。

本辦法所稱理財產品銷售包括面向投資者開展的以下部分或全部業務活動：

（一）以展示、介紹、比較單只或多隻理財產品部分或全部特徵信息並直接或間接提供認購、申購、贖回服務等方式宣傳推介理財產品；

（二）提供單只或多隻理財產品投資建議；

（三）為投資者辦理理財產品認購、申購和贖回；

（四）銀保監會認定的其他業務活動。

從事以上部分或全部業務活動的機構為理財產品銷售機構。

理財產品銷售機構中從事以上部分或全部業務活動的人員為理財產品銷售人員。第三條理財產品銷售機構包括：

（一）銷售本公司發行理財產品的理財公司；

（二）接受理財公司委託銷售其發行理財產品的代理銷售機構，包括其他理財公司，商業銀行、農村合作銀行、村鎮銀行、農村信用合作社等吸收公眾存款的銀行業金融機構，以及銀保監會規定的其他機構。第四條從事理財產品銷售業務活動，應當遵守法律法規、監管規定、合作協議及理財產品銷售文件的約定，誠實守信，謹慎勤勉，恪守職業道德和行為規范，向投資者充分披露信息和揭示風險，打破剛性兌付，不得直接或變相宣傳、承諾保本保收益，不得損害國家利益、社會公共利益和投資者的合法權益。

理財公司和代理銷售機構應當根據法律法規、監管規定和合作協議的約定，合理劃分雙方權責，共同承擔理財產品銷售管理責任。第五條理財產品銷售結算資金屬於理財產品投資者，理財產品銷售機構、提供理財產品銷售結算資金劃轉結算等服務的機構不得將理財產品銷售結算資金歸入自有資產。禁止任何單位或者個人以任何形式挪用理財產品銷售結算資金。理財產品銷售機構、提供理財產品銷售結算資金劃轉結算等服務的機構因依法解散、被依法撤銷或者被依法宣告破產等原因進行清算的，理財產品銷售結算資金不屬於其清算財產。

理財產品銷售機構、提供理財產品銷售結算資金劃轉結算等服務的機構應當按照法律、行政法規以及銀保監會的相關規定，存放和管理理財產品銷售結算資金。第六條銀保監會及其派出機構依據法律、行政法規和本辦法的規定，對理財產品銷售業務活動實施監督管理。第二章理財產品銷售機構第七條理財產品銷售機構從事理財產品銷售業務活動，應當持續具備下列條件：

（一）財務狀況良好，運作規范穩定；

（二）具備與獨立開展理財產品銷售業務活動相適應的自有渠道（含營業網點或電子渠道）、信息系統等設施和銷售流程自主管控能力；具備安全、高效的辦理理財產品認（申）購和贖回等業務的技術設施和銷售系統；代理銷售機構與理財公司實施信息系統聯網，能夠滿足數據傳輸需要；

（三）具備安全可靠的理財產品銷售數據保障能力、管理機制和配套設施，能夠持續滿足理財產品銷售和交易行為記錄、保存、回溯檢查的需要；能夠持續滿足在全國銀行業理財信息登記系統登記以及銀保監會及其派出機構實施非現場監管、現場檢查等的數據需要；

（四）具備完善的防火牆、入侵檢測、數據加密以及災難恢復等信息安全管理體系和設施；

（五）具備完善的理財產品銷售投資者適當性管理、投資者權益保護、銷售人員執業操守、應急處理等制度，以及滿足理財產品銷售管理需要的組織體系、操作流程和監測機制；

（六）具備完善的理財產品銷售結算資金管理制度；

（七）具備完善的反洗錢、反恐怖融資及非居民金融賬戶涉稅信息盡職調查內部控制制度；

（八）主要監管指標符合金融監督管理部門的規定；

（九）銀保監會規定的其他條件。

3. 保險，理財銷售開發客戶都有哪些方法

理財這事，看似簡單，其實深奧。
理財就是生活呀。
你說的那種情況，很盲目，目前看是這樣。
日本人，人均7張保單，這話不錯，但是人家那是為了保障，不是為了收益。
買保險，一定要關注的是保障。
保險只是理財的一種工具，是最具防禦性的工具，是中長期理財。
存錢保本去銀行，保障風險找保險公司，投資收益去找證券（股票和基金）。
風險和收益成正比，這是鐵律，說無風險賺錢，怎麼可能。
況且，講白了一個道理，都說錢生錢，如果大家都錢生錢去了，誰還幹活。
賺錢，一定是自己的事，想不勞而獲，那是不可能的，至於怎樣省錢，守住錢，資產保全，對抗長期的通脹，規避未來不確定的財務風險，那是狹義上的理財。
無論任何保險，都不保命，說白了，保的都是錢。
保險，就是客戶的財務風險的有效管理。
無論任何保險理財產品，都是人生規劃，中長期理財。
將下面一段話摘錄給你，希望更會有幫助吧。這是我最喜歡的，對於理財的解答。
理財其實是一種生活方式
年輕是資本，年老是財富
將資本轉化成財富，是一輩子的事。
理財是什麼？
是炒股、買基金、投資房產？還是炒黃金、買外匯、再買幾幅外國油畫？若真是如此，我們又何必反反復復言必稱「可持續性」呢？
理財本來是為了讓財務更健康，生活更幸福，讓人的一生在有效的保障之下安然度過。
炒，是對理財的最大誤讀。
單一的金融產品投資蘊含著很大的風險，那進行有效的資產配置就是理財了吧？通貨膨脹高起與資產價格暴跌並行，有效的資產配置未必能完全規避風險，至少在泡沫破滅的那個階段是如此。
理財是一種綜合的個人及家庭財務規劃嗎？
這個答案最接近教科書，通過長期有效的金融資產配置，確實能夠達到規避風險、資產增值、甚至財務自由的目標。不過財產規劃固然重要，但忽略了職業規劃，人脈投資、以及如果應對極端風險等內容，同樣很難實現財務自由。金融資產投資只能屬於狹義理財的范疇。
廣義上理解，理財不僅是資產的保值增值和財務規劃，更是一種習慣，生活方式，是一輩子的事情。每個人都有與生俱來的天賦和資源，在後天的成長過程中通過不斷的教育和外界影響，有些資源得到強化。把資源轉化為財富的過程就是廣義的理財。
日常生活中我們需要隨時隨地的尋找被低估的資產，將手中的現金轉化成這些資產，以抵抗通貨膨脹，避免財產縮水。
自從金本位的體制解體後，為支持人類不斷擴張的經濟活動，信用創造的速度越來越快，貨幣泛濫成為一種趨勢。長期來看貨幣必然貶值，只是有時快，有時慢，各個地區不同而已。特別是在當前虛擬經濟超越實體經濟的情況下，貨幣資本的增值速度一定會落後於金融資本，完全的持有貨幣不是一個理性的選擇，比較一下20年前的物價和現在的水平就能夠明白這個道理。
可見，狹義理財也就是金融資產配置的過程需要貫穿人的一生，即使不是投資高手，也可以通過尋找適合自己的投資策略和方法來戰勝通脹。
職業發展也是重要的理財手段，它能給你帶來源源不斷的現金流。在分工越來越細的今天，要想取得職場上的成功，職業規劃是必不可少的，甚至比財務規劃更重要。當然，也可以離開職場，選擇創業，只不過這是風險更高的一種理財行為。可見，投資理財活動已經滲透到我們生活中的方方面面，這也是為什麼說理財其實就是一種生活方式。
一個人怎麼對待財富，那麼他也會怎麼對待生活。
是積極的還是消極的、是沖動的還是謹慎的、是勤奮的還是懈怠的、是勇敢的還是懦弱的、是偏激的還是溫和的，不同的心態決定不同的投資理財結果和不同的生活方式。生活中可以窺見人性的復雜，投資理財過程中也是對人性的檢驗，理財同生活一樣，是對人生的磨練。
年輕是資本，年老時財富，如何把資本轉化成財富，這是一個投資理財的過程，將貫穿人的一生。那麼，你准備好了么？

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4. 券商理財產品的營銷話術

營銷話術是語言的藝術。過人的營銷技巧其實就是過人的語言藝回術，它不僅要有洞悉人答心的敏銳，也要有動搖客戶心旌的表達能力。成功的推銷員，往往能口吐蓮花，他們的語言就像一雙柔軟的手，能撫摸客戶心靈最柔軟的地方。毋庸置疑，每一件產品的銷售，不僅需要產品本身品質做基礎，更需要有注入人心的語言藝術開疆拓土。
成功的營銷話術是通過語言溝通掌握以下幾點：
1、客戶真正的需求所在；
2、客戶購買產品最在意的特點所在；
3、客戶購買產品需要解決的疑慮所在；
4、快速成交。
掌握了好的營銷話術，還必須做到以下幾點，才能取得成功：
第一：熱愛自己的產品；
第二：擺正心態，用老闆的心態去推銷自己的產品，追求成交的同時別讓客戶感覺你特急著簽單；
第三：堅持再堅持，銷售最高境界把客戶當成你最熟悉的人，隨便介紹別刻意追求技巧。

5. 理財師銷售時有沒有什麼好的技巧

銷售產品的前提是做好服務

我們都知道，理財經理也有業績考核，他們在幫客戶做財富管理的同時，也是一名銷售者，如何才能高效的賣出自己需要推薦的產品呢？做好服務很重要！

試想一下，如果理財經理在和你沒有一個比較好的溝通之前，一上來就向你推薦產品，你是不是會很反感？他對於你的情況和訴求都不了解，向你推薦的產品肯定也是不適合你的。所以，想要有效的賣出產品，貼心的服務很關鍵，通過必要的服務，讓客戶覺得你是一個專業、信得過的理財經理，遠比你帶著目的去推銷來的好得多。

篩選出若干支精品

理財市場上，無論是基金、保險還是其他品類的理財產品，其種類都是非常多的，對於理財師而言，就要具備一定的敏感度，在眾多的產品中，選出若干支精品產品。

對於理財師而言，金融機構本身就會過濾掉大部分產品，等到了理財師這邊，其需要過濾的產品相較於金融機構面對的產品其實已經少很多了。但在進行品類篩選的這一過程中，理財師還是要具備很強的化繁為簡的能力，在每個品類中精選出三到五支產品即可。

打造自己的爆款

這一點其實可以和上文提到的精品有異曲同工之妙，在眾多的產品中，選擇你自己可能比較好掌握或感興趣的產品類型；比如你對基金類的產品比較感興趣，就可以通過同行分享、前輩講解、書籍等方面的學習，加強自己對這類產品的熟悉度和了解度，將這類產品打造成你的爆款產品，同時打上自己的標簽，讓用戶一看到這些產品第一個想到的就是你，有效提高你的獲客能力。

通過專業加強用戶粘性

眾所周知，非凈值化產品屬於簡單產品，時間久了就會讓客戶產生這樣一種錯覺：唯有高收益才是衡量的唯一標准。對於理財師而言，這樣的用戶是沒有粘性的，久而久之，當這類用戶在你這邊看不到高收益的時候，他們就會慢慢離你而去。

那麼如何才能有效做好用戶粘性工作呢？首先，要通過和用戶的溝通，了解他們的真實情況和實際訴求，並根據他們的訴求去做合理的產品推薦和財富規劃，幫助用戶獲得長期利益而非短期利益，以加強用戶對於你的信任和好感。

6. 關於理財產品營銷的總結（300字以上）

開創理財產品營銷新模式——網路營銷

業內人士稱，此次中信銀行推出的「穩健財富計劃」，其產品投資范圍基本上都是票據資產、銀行間市場債券、信貸資產和信託貸款等收益比較穩健的各種理財產品，且投資期限都在90天之內，使產品風險具有可控性，可以說，該產品的順利上線，意味著理財產品無論風險等級，「一刀切」的強制要求已經松動，一些穩健類的保本產品有望實現一次簽約、多次銷售。

同時該人士也指出，現在銀行銷售理財產品還沒有實現真正意義上的網上銷售，但這種渠道上的創新肯定會成為銀行下步關注的重點，而網路營銷或將成為未來銀行理財產品銷售的新模式。

銀行理財產品在銷售渠道上的創新，不僅免去了投資者跑腿之勞，節省時間，還有其他諸多好處，可謂亮點多多。據中信銀行青島分行相關人士介紹，客戶選擇「一次簽約，滾動投資」，可以最大限度地提升客戶的資金使用效率，在理財產品「空檔期」，客戶可享受通知存款的利率，有了新產品推出，可以及時買進，使資金實現投資效益最大化；與此同時，客戶辦理一張借記卡後，有閑錢就可存進去，在先期產品達到5萬元購買起點後，以後購買其他產品不再有資金額度的限制，這樣就可充分實現閑錢理財的目的。

據稱，正是基於這些亮點，「穩健財富計劃」推出後吸引了眾多投資者的眼球，目前，該計劃的首期「信貸資產理財產品」上市後銷售情況不錯，說明投資者對這種銷售模式非常認可。

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7. 投資理財銷售技巧 理財銷售怎麼做

大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調研，我來到海爾冰箱的櫃台前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：「你們的質量有保障嗎?」這位銷售人員倒沒有說那麼多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對於海爾冰箱的質量肅然起敬了。
任何商品都自己有趣的話題：它的發明、生產過程、產品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：「用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。」

8. 如何電話營銷投資理財產品

營銷投資理財產品都是需要大膽地騙，電話營銷更是需要穿光褲子地騙。你可能不同意我的觀點，那麼請問：做理財營銷的既然可以讓別人賺錢，為什麼不自己去賺這個錢呢？是因為自己想學雷鋒嗎？是想讓別人先富起來嗎？所以真正有才能做好營銷的人，是要真心去體會的，要確定會給別人帶來好處的，那樣他才能做得更好、更遠，才能有越來越多的客戶。我不相信營銷理財人的客戶，會一直扶持他，甚至是把親朋好友都來向他推薦，所以做電話營銷理財產品，就必須穿光褲子去做。那樣就什麼也不必想了，只想電話那頭是不是豬。祝你成功。

9. 擔保理財公司如何營銷理財產品如何能較為高效爭取陌生客戶以及各種技巧！謝謝各位

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