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企業理財戰略目標是重佔有還是重生存?企業理財戰略目標是什麼，雖然理論界有不同的看法，但代表性的看法主要是企業價值最大化，或股東財富最大化，或企業利潤最大化。簡而言之，傳統觀念下的企業理財戰略目標是重佔有的，企業只有越來越多地佔有物質財富，才算是成功的，才更有價值，才更有社會地位。如果企業理財戰略不以佔有更多的財富為目標，那麼其生存也就一文不值。應當說重佔有的企業理財戰略目標並不是最佳的選擇，雖然現實經濟生活中人們普遍重佔有。筆者傾向於企業理財戰略目標應當是重生存，即使企業更健康地發展、運轉下去。如果把企業看成一個有生命的結構的話，只有通過健康地發展才能生存下去，只有變化才能存在。企業理財戰略目標所固有的特性就是使企業更好的成長和變化。單純地佔有無助於企業健康地成長和變化。重生存才能和諧一致，才能更好地發展。在以利潤為取向的社會，企業理財戰略目標—般是重佔有的，這是和私有制密切相連的。事實上—個重佔有的社會，其弊端是很多的。—個只追求利潤最大化的企業，很難說是—個理想的企業。社會主義企業本質上應該是重生存的，應該是為全社會、全體人民的健康發展服務的，而不是以追求利潤的最大化為戰略目標的。其實傳統企業理財理論是建立在經濟人假設的基礎上的，認為人是自利的，是重佔有的。這—假設在一定時期是基本成立的，但它並不代表社會的發展方向，更不能成為企業理財戰略的理論基礎。社會人假設、人的全面發展假設早已出現。因此，企業理財戰略目標更應當建立在社會人假設、人的全面發展假設的基礎上，應當重生存，而不是重佔有。
新思維之二：企業理財戰略思想——貧困還是富有?企業理財戰略思想是制定和實施企業理財戰略的思維成果，是完善企業理財戰略的精神資源。通過對中西方企業財務管理發展史，特別是企業理財戰略思想演變的深入研究，令人遺憾的是，企業理財戰略思想還是比較貧困的。理由如下：(一)企業理財戰略思想的單一性。翻開各種財務管理教科書，很少有專門介紹企業理財戰略的，雖然國內有少數學者以企業理財戰略為題出版過專著，發表過論文，但企業理財戰略思想的單一性的格局並未改變。各種財務管理教科書中也零星介紹—些企業籌資戰略、投資戰略、資產組合戰略、收益分配戰略等，但其指導思想只有一個，即如何實現「最大的收益」，即重佔有，輕生存，似乎只有先佔有了，才有可能談生存。(二)企業理財戰略思想的層次性仍然較低，並未上升到經濟學的，特別是哲學的高度。企業理財戰略思想應該是各種經濟學、管理學觀點的具體體現，應該上升為理財哲學。但現在許多教科書所介紹的理財戰略似乎只是某一種經濟學的思想，並不能體現各種經濟思想，更沒有從哲學的高度，從人性的高度去加以認識和總結。因此，企業理財戰略思想的層次性仍然不高，其內容也顯得比較蒼白。(三)企業理財戰略忽視了對人的重視和研究。教科書上講到企業理財戰略時，實際上就是假設制定企業理財戰略的決策者們是純粹經濟動物，他們的目標就是如何去賺錢，如何去實現低成本、高收益。他們把其他人也看成是經濟動物。不需要去研究豐富多彩的人群及員工的動機，不去研究人與人之間的復雜關系，更看不到制度變遷的可能性及人的創造力。企業理財戰略關注的是資金、成本、收益等財務指標，很少關注人力資源及人本身的生存質量，人並沒有成為企業理財戰略關注的熱點問題。四、企業理財戰略思想只重視價值分析，不重視行為分析。我們不幸地發現，所有有關企業理財戰略的教材，在介紹企業理財戰略時，都陷入了純經濟的價值分析的誤區，忽視了理財戰略的本質對象是企業及人活生生的行為，而他們的一言一行都會改變企業理財戰略的結果和方向。
新思維之三：企業理財戰略是側重於戰術性還是側重於戰略性?戰略應該是和市場、社會、人聯系在—起的，是市場、社會和人的變遷導致競爭、風險，從而影響企業理財戰略的需求。企業理財戰略是對市場、社會和人的—種積極反應，是降低企業生存風險的—種策略，它需要企業內部和社會各部門及社會有關部門及人士的支持。傳統的理財戰略側重於戰術性，僅僅對各種財務事項進行分析研究，忽視了市場、社會、人本身對理財戰略、戰術的影響，在假定不變的市場、社會和人的環境中，靜態地去分析各種籌資、投資及收益分配的戰術過程。整個企業理財戰略過程顯得平淡乏味，缺乏整體感和生動性，也缺乏其社會價值。企業理財戰略應該側重於戰略分析的同時進行必要的戰術分析。理財戰略應當以市場、社會和人為導向，使理財戰略真正上升為動態的、發展的、統領企業理財全局的導航系統。
新思維之四：企業理財戰略是分離於企業戰略管理還是融合於企業戰略管理?傳統的企業理財戰略理論給人—種「獨來獨往」的感覺，有自己界限分明的研究對象，有確定的戰略主體和分析手段，它是財務管理人員自己的事情，似乎與企業其他戰略問題無關。其實企業理財戰略是無法從企業戰略中分離出來的；它是企業戰略的—個有機組成部分，它必須融合於企業戰略管理才有前途。只有當企業理財與其它管理戰略相配合，相融合時，企業理財戰略才能得到企業管理當局、企業其它職能部門和全體員工的認同，也只有當理財戰略得到企業各部門的協調配合時才有希望取得成功。因此，企業理財戰略切忌工作本位化、獨立化。
新思維之五：企業理財戰略是重最優化決策還是重較滿意決策?傳統企業理財戰略理論在論述戰略決策時往往強調決策的最優化，無論是籌資戰略，還是投資戰略、成本戰略，利潤戰略、分配戰略，要求企業從方案初選、論證、終選都要按照最優化原則辦事，選擇所謂最優方案。各種戰略決策方法也是按最優化原則設計的，就連風險衡量與計算也充滿了最優化思想。其實「最優化」的提法本身就不夠科學。按照哲學的基本原理，任何事物發展都是相對的，並無絕對的最優化，有利也必然有弊，你按某一指標實現了「最優化」，從另—個方面來看，也許很糟糕。其實真正的企業理財戰略決策是選擇決策者較為滿意的方案。著名管理學家西蒙認為，選擇滿意的決策方案，「則是在不同方向上簡化真實情景，它保留了較多的真實情景細節，但試圖做出滿意的決策，而不是最優的決策。」其實決策者為了進行所謂的「最優決策」，往往要大刀闊斧地簡化真實世界的情景，使之達到決策者能夠處理的地步。這種最優化決策的結果本身就是令人懷疑的。
新思維之六：企業理財戰略是重經濟還是經濟與文化並重?傳統的企業理財戰略理論在討論問題時，主要是站在經濟的角度來分析說明的，強調的是經濟上的最優化，很少結合文化來論證，其實這是很片面的。從七十年代開始，西方企業開始重視戰略管理，企業理財戰略也越來越被人們看重。到了八十年代，人們開始崇尚企業文化管理理論，用價值觀來管理企業。企業理財戰略如果忽視文化環境的研究與分析，不但沒有特色，而且成功的概率也大大降低。筆者認為企業理財戰略應當經濟與文化並重，在系統的經濟分析的同時還應當有正確的價值觀和人文精神。企業理財戰略本身也是一種文化，是根植於一種文化、價值觀、習慣和觀念之中，根植於政府制度和政治制度之中的科學，企業理財戰略受到——而且也應該受到——文化的影響。另一方面，企業理財戰略又影響企業、社會和文化。
新思維之七：企業理財戰略認識上的—些誤區。有人認為在市場經濟下，企業理財戰略應當被利益驅動，搞爾虞我詐是可以理解的；搞投機，鑽政策空子，善於避稅是精明的表現；認為國家的宏觀調控是多餘的，企業理財戰略應當有充分的自由；認為要在市場經濟中獲勝，應當捨得花錢造輿論，做廣告，樹金字招牌，甚至不惜做假廣告以提高所謂的知名度。有人認為企業理財戰略就是在流通領域搶天下，把全部心思放在擴大收入上，忽視生產、質量和管理；如此等等。其實上述企業理財戰略的價值觀是錯誤的，鼓吹的是惟利是圖，有損國家、社會利益，有損精神文明建設，破壞了正常的市場經濟秩序。企業任何理財戰略都應當在遵守法律、法規，尊重社會倫理道德的基礎上展開，應當明是否，講正氣，有原則。企業理財戰略學說作為社會科學的—部分，所關心的無一例外的都是人類對其環境的行為方式所產生的影響。如果企業理財戰略學說本身是以錯誤的理論為基礎的話，其對實踐的指導作用將是有害的。
新思維之八：關於企業理財戰略主體的—些思考。按照企業理論的—般常識，企業可以分為獨資企業、合夥企業、公司制企業。獨資企業的理財戰略主體是業主本人，合夥企業的理財戰略主體是合夥者群體，公司制企業的理財戰略主體是以董事長和總經理為代表的管理階層。對前兩項似乎已經沒有什麼疑義。對公司制企業的理財戰略主體的看法還有分歧，即公司的出資者或投資者集團能否成為企業理財戰略主體?我的看法是要看投資者與經營者的關系，以及投資者的談判能力及國家的法律政策。投資者可以採取各種策略(也是一種理財戰略)去激勵和約束經營者的財務行為，可以在企業重大理財戰略方面最後表態。因此，投資者集團有時就是企業的理財戰略主體。至於經營者能否成為企業理財戰略主體，也要看經營者的力量是否能左右企業的局面，以及國家的法律政策。經營者可以擁有一定限度內的財務決策權，但他們還是以執行公司的重大財務戰略為己任的，不應當成為企業理財戰略的主體。有人把誰擁有財務決策權看成是理財戰略主體的標志，其實這種看法是片面的。因為財務決策權是分層次的，有出資者財務決策權，有經營者財務決策權，有財務經理財務決策權，還有其它部門經理及管理人員的財務決策權。如果他們都成為企業理財戰略主體，不但道理上說不通，事實上也不可行。
⑵ 投資理財論文
淺析我國商業銀行的個人理財業務 [論文關鍵詞]商業 個人理財
[論文摘要]針對我國商業銀行新興發展的個人理財業務，本文通過對目前個人理財理念及我國商業銀行個人理財業務的發展現狀的研究，指出了我國商業銀行個人理財業務存在的問題，並提出相應對策，以此促進我國商業銀行個人理財業務的發展。
一、國內個人理財業務的發展概述
（一）個人理財業務的概念
個人理財是指個人資產通過銀行專家的理財服務實現保值增值的過程。而個人理財服務是指銀行利用掌握的客戶信息與產品，通過發掘客戶需求，幫助客戶分析自身狀況，制定個人財務計劃，並幫助客戶選擇金融產品的一系列服務過程。具體的講，我國當前個人理財業務，就是專家根據客戶的資產狀況和對風險的承受能力，為客戶提供專業的個人建議，幫助客戶合理而科學地將資產投資到股票，債券，和儲蓄等金融品種中，以實現個人資產的保值增值，從而滿足客戶對投資回報與風險的不同要求。
商業銀行的個人理財是商業銀行利用其網點、技術、人才、信息、資金等方面的優勢，以自然人（或個人客戶）為服務對象，為其提供包括代理投資理財、代收代付、代理保管、轉賬匯兌結算、資金融通、信息咨詢等在內的全方位的綜合性金融服務。
（二）我國商業銀行個人理財業務的發展現狀
長期以來，我國銀行對個人的金融理財服務僅僅局限於儲蓄、代收代付等簡單的業務。可是隨著個人財富的增長和金融的發展，各家商業銀行的個人理財業務迅速發展起來。以1996年中信實業銀行最早推出的「私人理財中心」為開始至今的10年期間，在以銀行、、保險公司為主體的基礎上，各家機構紛紛推出相應的理財產品和服務。2001年6月，上海出現了以楊韶敏等6位理財員命名的理財工作室，這標志著我國銀行業在個人理財服務上進入了一個新階段。近幾年來，國內商業銀行經過對個人理財業務的研究和探索，已經普遍認識到了開展個人理財業務的重要性和必要性，「個人理財中心」「理財工作室」在紛紛設立，新的金融產品也在不斷地推出，國內幾乎所有商業銀行都將該業務的開展作為競爭優質客戶的重要手段核心的效益增長點。
二、我國商業銀行個人理財業務存在的問題
（一）理財產品單一，存在同質化
目前國內各商業銀行盡管都有各自不同的理財品牌，如招商銀行「金葵花」理財品牌，中信實業銀行的「理財寶」品牌，工行的「理財金賬戶」等。但它們的業務范圍更多的只是把現有的業務進行重新整合，大都集中在個人信貸、代收代付、信息服務等基礎性理財產品上，關於投資類理財產品相對較少，更談不上結合客戶的投資偏好和資金實力，為客戶提供個性化的理財計劃。同時，我國各家商業銀行的個人理財業務趨同現象嚴重，一家能做的業務，別人可以很快「復制」， 一家銀行剛剛開發出新產品，其他商業銀行立刻就能跟進，盡管名目互不雷同，但功能特點類似、投資收益相當， 各行間的差異就主要表現在代客理財的重點略有不同。
（二）金融分業經營的政策體制，限制了銀行個人理財業務發展空間。
由於目前國內金融業尚處於分業經營階段，銀行、、保險三大市場相互割裂使得銀行無法利用證券和保險這兩個市場為客戶實現增值，這大大制約了個人理財業務的發展空間，導致個人理財業務過程中的個性化服務只能在較低的層面操作，因而，目前的銀行個人理財業務基本上還是停留在咨詢、建議或投資方案設計等層面上，還不算是真正意義上的理財。（三）專業理財人員的缺乏
個人理財業務，是一項知識性、技術性相當強的綜合業務，涉及到、資本、、、貿易、等各個領域，對從業人員的專業素質要求非常高。它要求理財人員不僅要全面了解銀行個人業務的各項產品和功能，還應掌握資本、、、投資、、房地產等相關金融知識，具有綜合性強、靈敏度高、涉及面廣等特點。但我國商業銀行現有的個人理財服務人員，多是原來從事傳統銀行業務的員工，對證券、保險等專業知識知之不多，素質也普遍不高，理財建議還只是停留在為客戶提供儲種選擇、個人存單質押等與傳統儲蓄業務相關的服務上，而未能真正為客戶提供適當的理財建議，不能讓客戶了解理財的核心和含義，只會讓客戶感到自己離理財服務越來越遠。
（四）宣傳渠道單一
國內商業銀行目前在經營上基本上都將對公業務和個人業務分開，在對外營銷中，還是個人歸個人的，公司歸公司的，沒有形成聯動營銷，資源未能得到充分的利用。對於個人理財產品的推介，僅限於櫃台、少數的個人理財中心、理財室，分銷渠道建設落後，未能將客戶經理、網點、電話銀行、網上銀行等多種有形無形的營銷渠道有效地整合在一起，難以形成互動式、立體式的營銷網路。在個人理財服務方面所做的宣傳，也極其有限，即使做了一些廣告，也是零打碎敲，沒有很好地策劃。
三、我國商業銀行個人理財業務發展對策
（一）理財產品以及服務多樣化原則
開展個人理財業務，必須滿足不同層次客戶的需要，不同年齡、職業客戶，其理財要求各不相同，因此要有針對性地研究、開發、設計出不同的理財產品，並由單一的儲蓄業務向多元化的銀行資產、負債、中間業務一體化發展，不僅要提供銀行結算、授信、咨詢、代理業務等「一攬子」服務，還要提供保險、稅務等銀行代理的綜合性服務，以滿足客戶要求的多樣性。
（二）做好市場細分，實行差別化服務
隨著市場競爭的加劇，國內銀行逐步引入市場細分理念，確立以客戶為中心的經營理念，以目標客戶為基礎，為客戶「量身定做」個人理財產品，有差別地、選擇性地進行金融產品的營銷和客戶服務，把有限的資源用於能為自身業務帶來巨大發展空間和市場的重點優質客戶。我們不僅可以根據客戶收入高低進行市場細分，還可通過客戶的年齡層次進行市場細分。在市場細分中，抓住目標客戶群，進行更進一步的細分，以便提供更好的服務
（三）加強復合型個人理財人才的培養
個人理財服務是一項知識密集型產品，從業人員若沒有豐富
的相關專業知識，是不能夠勝任這項工作的。因此，商業銀行應培養一批高素質的理財客戶經理和熟悉多方面金融業務的理財專家，他們具有相關的金融理論知識和分析</A>知識，具有市場分析能力和市場投資技巧，在個人理財業務中，能夠為顧客提出詳盡具體的規劃，並根據客戶的實際財務狀況、風險偏好、個人目標等因素，對投資工具的種類和投資的回報率做出詳盡的分析說明，使理財服務能真正立足於理財。
（四）加強橫向聯合，降低分業限制影響
當前，由於政策、法律的限制、我國只能分業經營，銀行不能涉及證券、保險業務，也就不能給客戶提供綜合理財業務。因此，在這種形勢下，銀行應積極參與，加強與證券、保險和基金管理公司以及房產商、汽車商等高檔消費品商家的合作，一方面可以設計更多適應理財業務的新產品，另一方面，可以利用網路優勢，依託信用資源，拓展基金業務，推進保險代理，加強銀企合作，從而促進個人理財業務的發展。
四、結束語
總之，我國商業銀行的個人理財業務正處於新興階段，需要在未來的一段時間內，實現從單一的銀行業務平台向綜合理財業務平台轉變，從單一網點服務向立體化網路服務轉變，通過一系列不斷的完善和發展為我國的銀行業帶來收益。
參考文獻
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[2]劉珊，我國商業銀行個人理財業務探討[J]，價值工程，2005，（2）
[3]孫艷榮，我國商業銀行開展個人理財業務存在的問題[J]科技情報開發與，2005，（6）
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首先是概念（概念）。只要讓別人知道你在賣什麼。其次是顧客（顧客）。客戶的范圍必須非常明確，例如，所有的女性都是客戶，而五十歲以上、五歲以下的女性是您的客戶嗎？第三是競爭對手（競爭者）。需要問一下，你賣過什麼東西嗎？有替代品嗎？競爭者與你有直接或間接的關系嗎？第四是能力（能力）。我不明白我想賣什麼，比如開一家餐館，如果主人不做，找不到人，他們會不會炒？如果你沒有這個能力，至少你的合作夥伴會這樣做，否則你會有欣賞的能力，否則你最好不要這樣做。第五是資本（資本）。資本可以是現金、有形資產或無形資產。要清楚資本在哪裡，有多少，你擁有多少，你能借多少。最後，繼續（繼續運作）。當你的事業好的時候，你將來的計劃是什麼？一般說來，商業計劃主要有三個部分。首先是事業的主體部分，即事業的主要內容。然後對財務數據進行分析，如營業額、成本、利潤、未來需要多少現金流等。第三是補充文件，如有專利證書、職業許可證或證書、意向書、推薦信等。商業計劃的十章通常是一個創業計劃。在前面，你需要寫一頁的摘要。然後是商業計劃的詳細章節，一般分為十章。第1章職業描述。你必須描述你將進入什麼類型的行業，你所銷售的產品（或服務），哪些是主要客戶，以及你所在行業的生命周期是否處於幼年期、成長期、成熟期或衰退期。另外，你想使用獨資企業、合夥企業或公司形式來計劃營業時間和時間嗎？第二章：產品/服務。你需要描述你的產品和服務是什麼，什麼特點，你的產品和你的競爭對手有什麼不同，為什麼不買它們，如果它們不是特別的。第三章：首先，城市需要界定目標市場是什麼，無論是現有市場、現有客戶，還是新市場中新客戶的開發。不同的城市，不同的客戶有不同的營銷方式。確定目標後，決定如何進行市場推廣、定價等，做好預算工作。第四章：區位。選擇一個公司的位置可能不是那麼大，但重要的是要選擇商店的位置，如果你想開一家商店。第五章：競爭。以下三次，特別是競爭分析：1、創業或進入新市場；2、當一個新的競爭者進入他們的市場時，3。隨時競爭分析，使省力最省力。競爭分析可以分為五個方向：誰是最接近的五個競爭者；他們的業務如何；他們與這個企業有多相似；他們從他們身上學到什麼；如何做得比他們好。第六章：管理。98%的中小企業失敗是由於缺乏管理，其中45%是由於管理缺乏競爭力，沒有明確的解決辦法。第七章：人員。要考慮目前、半年、未來三年的人事需要，具體考慮需要引進哪些專業技能，專職或兼職，工資計算，所需人員費用。第八章：金融需求與應用。考慮使用融資、營運資本周轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。第九章：風險。並不是說競爭就是風險，風險可能是進出口交易所的風險，在飯店火災的風險等，而且要注意風險何時到來，如何應對？第十章：成長與發展。
⑼ 理財小論文
平常說《人不理財 財不理你》一點也不差。說到理財。因為人的文化素質不一樣，學習理財的技術不一樣很難說有準確的辦法。對那些沒有進過股市和在股市成績不好的人來說，還是離開這讓人傷心的股市好，可以買國債，最穩當，再一個辦法就是讓別人為你理財，買基金就是這樣的辦法，現在隨著美國次貸危機的好轉，和我們中國經濟的步步高升，相信買基金不會象前年那樣再打水漂了，買基金只有買那些業績好的，上長快下跌慢的產品，我建議你如果買基金，就買華夏大盤和中信紅利，其他基金，我根本不相信它們，第三個辦法就是買銀行的理財產品了，建議你買那些前年2008年的那些一年期二年期的產品，雖然已經過了期，可因為他們都賠了三分之一到二分之一，現在都做了續簽合同，為了銀行的聲譽和投資公司的信譽。他們一定會在新的一年努力的，管保你買這樣的產品確保年息會超過百分之十以上的，你可以選擇春天進立秋出。因為，我看了多年這些產品都是春天價格低，正好你買花錢少。立秋時價格最高你就趕快賣，準保你只賺不賠。第四種理財就是買債券了，你可以根據實際情況去理財，我只不過提供給你一些自己這幾年理財的一點體會，希望你理財成功！祝你永遠快樂！