① 拉新都有哪些支付寶 京東類的我都知道
拉新是給各大app進行邀請新用戶的活動，
幫助他們宣傳app,進一步增大他們app的市場佔有量，
他們向我們支付傭金。
目前市場主流的拉新項目有:支付寶拉新、淘寶拉新、美團拉新、雲閃付拉新、京東拉新、etc拉新等。
② 如何做好互聯網理財
互聯網金融理財產品 2014年 大有井噴之勢，現在仍層出不窮。來自融 360 的《2014年 互聯網金融理財報告》顯示，2014年 有 79 只 「寶寶類」 產品，P2P 平台超 1600 家。迅速增加的理財平台數量和同質化的資產標的使得用戶獲取成本快速升高，當前業內普遍認為一個有效的投資理財賬戶的獲取成本在 1000 元以上，如何降低有效投資用戶獲取成本、如何提高用戶留存和用戶忠誠度顯得尤為重要。
盡管理財平台背後的資產標的對理財產品有根本性的影響，我跳出資產標的的限制，根據自身實際的多個平台的投資體驗、廣泛的訪談積累以及對數十個個產品的研究探討，在資產標的類似的情況下，什麼樣的產品能給用戶更好的體驗，更低成本地獲取和留存用戶，形成好的口碑效應。
第一步，鎖定自己的用戶群
在很多領域，做用戶畫像分析時，都會選擇性別、年齡、職業等作為目標用戶定位標准，在互聯網理財領域，最核心的標準是用戶可理財的資金規模，因為可理財的資金規模影響了理財的四個核心要素：流動性需求、收益要求、安全性需求以及願意為理財投入的管理（時間）成本。
在這里以 「長期平均賬戶余額」——一個用戶在 6 個月以上時長的平均個人賬戶余額作為標准。按照這個標准，我們可做如下分類：
1.長期平均賬戶余額<1000 元，學生、小白領、藍領:
月均收入小於 5000 元，月可支配收入小於 4000，除去各類消費，僅剩餘每月不到 1000 元可供理財。一旦需要出去旅遊、買 iphone6 等大額消費項，則需要靠信用卡分期來滿足。這類用戶的典型特徵是平均賬戶余額小於 1000 元，且時常為負。
對這類人群來說，等同於銀行活期存款的流動性是第一需求，收益其次，且由於規模太小，這一類用戶沒有主動理財的動力，理財意識有限。銀行活期存款和余額寶除了具有一定收益外，還有極好的隨時支付功能，是這一類用戶的首選，雖然人均 「理財」 規模僅小幾千元，但這樣的用戶有數億人，余額寶 5000 億的規模相當一部分屬於這一類人群。
2.長期平均賬戶余額<1 萬元，有一定工作年限的藍領、白領
賬上已能長期留存數千元至萬元不等的資金，但當發生大額消費項時，仍需要較好的流動性，他們希望將錢放在一個比銀行和余額寶收益高一些的地方。一部分對在線理財不太熟悉的用戶，仍會將資金留存在銀行和支付寶，但會有一部分用戶開始嘗試其他的理財平台，包括類余額寶產品（天天基金活期寶，超 6%年化活期，14年 銷售 1700 億），類 ETF 產品（例如真融寶，超 12%活期收益）。
3.長期平均賬戶余額在 1 萬-5 萬元，有一定工作年限的藍領、白領
賬上長期平均有 1 萬-5 萬元，即便是大額消費項（例如 iphone6）仍有不少剩餘資金。此類用戶除了投資一部分流動性高的類余額寶產品外，還可投資一些流動性相對弱的中長期限理財產品，例如 7%年化收益 30 天理財計劃，8%年化收益 120 天理財計劃等。針對這一類用戶，銅板街和悟空理財表現出色。
4.長期平均賬戶余額高於 5 萬，小於 100 萬，有一定積蓄的個人或家庭
對於這類用戶而言，理財意識明顯增強，願意花費更多的時間了解不同的理財選擇並會主動配置自身資產。風險偏好較高的用戶會優先配置浮動收益類資產，例如股票、股票型基金，風險厭惡型用戶會更多配置固定收益類資產，例如 P2P、非標資產理財平台等。
在這個人群分類中，雪球網、陸金所、宜人貸、人人貸等表現非常好，「寶寶類」 產品由於標的較小，投資效率較低，管理成本高佔比迅速下降。
5.長期平均賬戶余額高於 100 萬，有較多積蓄的個人或家庭
對於這類用戶而言，理財的主體往往是家庭的主要財務管理人，以女性為主。這些理財用戶的資金去向相對傳統，來自線下的銀行或財富管理公司的理財顧問、證券公司客戶經理以及保險經紀人都會主動接觸這一類用戶，向他們推薦年收益平均在 8%以上的集合信託計劃等。用戶能看到自己的資金長期理財的收益相對可觀，一部分人會投資以上類型。在線上方面，除了方便和安全外，理財收益應不低於線下渠道的理財方案才有可能勝出，因而在線上分散化配置股票型基金、較高收益 P2P 成為主要方式。
下圖體現了隨著可理財資金規模的變化，用戶理財決策對於流動性、收益、安全性的要求在變化，理財資金越多，對流動性要求越低，收益要求越高。當用戶可投資規模大於 1 萬，即理財收益對用戶的實際價值增大時，用戶會願意嘗試有著更高收益的理財平台，對風險的容忍度 / 承受意願更高，但具體到每個用戶，需要根據個人的風險偏好看實際決策時各變數的權重，下圖反應的是總體趨勢。
第二步，針對自身的目標理財人群做有優秀用戶體驗的產品設計。
1.流動性設計——更方便地滿足用錢需求
用戶對流動性的需求大致 4 類，隨時用錢；計劃第二天用錢；計劃若干個月後用錢；閑錢。用戶對流動性的追求與債權較長的特徵有沖突，相較於大部分平台 2 元 / 次或者免費取現的方案相比，悟空理財的做法更加巧妙。每月可免費隨時取現一次，既滿足用戶的流動性需求，又讓用戶感受到人性化的細節設計。
2.收益設計——讓用戶感覺賺到了
雖然收益水平的決定性因素是債權收益，但仍有一些結構性的設計方式有著更好的用戶體驗和效果。主要討論我看到的 3 種創新方式：
收益率高一天收益也是更高。在貨幣基金理財產品中，天天基金的 「一鍵互轉」 功能很有意思，用戶可根據當日7日 最高年化利率將自身持有的基金份額，一鍵轉到有著最高收益的基金上，一般最高收益基金年化高於 6%，因而名義收益率高於余額寶。盡管實際上投資人不大可能有精力每天都執行這樣的操作，一個短期當日6%年化收益的貨幣型基金可能下周收益只有 4.5%，但較於其他貨幣基金活期產品拼硬收益率，天天基金的做法非常討巧。
收益逐月上漲，每個月都更開心。另一種創新的做法是悟空理財，創新地採用用戶在悟空理財的首月收益僅為 6%，此後逐月上漲 0.5%、最高 11%年化收益的方式，極大提高了用戶留存和理財用戶的生命周期。用戶每來一次都感覺賺到了。
還有一個值得關注的做法是收益場景化，即將預期收益數字化或者實物化。6%年化收益 10 萬元的標，既可以描述成期限 12 個月，年化收益率 6%，到期本息一次性償還。還可以在描述中，加上此投資到期本息收益 106000 元，或者加上理財到期收益可買下一個 gopro（2900 元）+ 一次台灣說走就走的旅行。
顯然實物描述的收益以及現金收益描述讓用戶更理解理財的價值。在以上用戶描述中提過，對於可理財資金在 5 萬元以下的用戶而言，都是准小白用戶，3 款年化利率相同、期限相同的產品，用戶為何不選一個能讓自己實現理想生活方式的理財平台呢？
3.安全性設計——必須靠譜
對於安全各家平台基礎做法大致相同，高額注冊資本 + 頂級風投注資 +XX 銀行託管 +XX 支付保障資金安全 +XX 擔保 / 風險保障金。值得注意的是，不論是何種類別的產品，都有義務披露用戶理財資金的用途和去向。另一個有趣的事實是，適當的 PR 和新媒體運營對於用戶認知平台安全性同樣有重要的意義，當用戶網路一個理財平台，出現的是什麼？關注理財平台微信後是否能看到已認證的公眾號並能進行互動？
第三步，如何拉新？
目前看到較為有效的拉新方式主要有三種：高額體驗理財金、好友分享激勵計劃、模擬投資收益可視化。
1.高額體驗金，標題黨的最愛
「10 萬元免費領」——類似的宣傳語廣泛散布於微信群和朋友圈，用戶注冊即可享有 10 萬元 1 天、1 萬元 1 周等金額期限各有差異的高額體驗金計劃，用戶不用出錢，僅需注冊便可獲得約 10 元收益，倒是一個不錯的方式。現在用戶見多了之後也慢慢少了些興趣。
2.好友分享激勵計劃
邀請好友注冊並投資即用戶和好友均有一定程度的獎勵，包括 2000 元體驗金一個月、2%加息券、20 元話費等等。這類計劃一定要讓被邀請對象本身也有獎勵，否則分享者囿於情面不願意分享。
3.模擬投資收益可視化
對於更創新的一些在線理財方式，例如聚愛財 plus, 非常類似美國創新理財平台 wealthfront 的做法，但國內理財用戶對於一站式資產配置理財並不熟悉，聚愛財 plus 能給予用戶 5 萬元等金額不等的虛擬理財資金，並實時模擬每天的 「真實收益」，讓用戶體會到投資結果的可能性，從而達到用戶認知的目的。
第四步，如何提升互聯網理財產品體驗？
1.有溫度，讓用戶喜歡
一個好名字，可愛的吉祥物，清新的 logo,朗朗上口的 slogan 都不錯。傳統金融人的特點是專業、嚴謹、嚴肅，但用戶總喜歡有溫度的東西，有著可愛吉祥物的悟空理財僅憑一個微信公眾號擁有過千萬粉絲，百萬投資人，關注悟空理財公眾號的用戶時常可以收到調皮逗趣的內容，把投資人當成施主叫得倍兒親熱，連換 logo 都要粉絲互動，施主，你難道不喜歡嗎？
2.有情誼，讓用戶產生認同
建立自己的會員 / 積分系統，讓老朋友看到你的心意。一個過 40 歲的大叔偷偷告訴我他在銅板街存了 10 萬塊錢，半年多收到 9 萬個銅板，陸續兌換了價值近 2000 元的話費，樂得合不攏嘴。估計他告訴過不少朋友，拉了不少新。
當前行業內廣泛流傳平均單個有效投資賬戶的獲取成本高達千元，何不多給老用戶一些實惠，留存老用戶還形成口碑效應呢？例如當用戶投資 100 天的時候給用戶一個現金券，讓他買杯溫暖的咖啡？
3.有驚喜，讓用戶拉著朋友分享喜悅
互聯網理財對應的資產往往是中小企業或個人的貸款，他們可能是果農、可能是食品廠、可能是玩具廠家，等等，何不選擇投資平台上的一些忠實用戶送上一份貸款者的勞動果實給用戶分享呢？
4.有互動，讓關心的用戶看到成長，新媒體不可忽視
微信、微博，新媒體都是與用戶互動的優質渠道，不論是有了新融資、喬遷新地址、老闆過生日，將這些消息分享在新媒體上，用戶不經意間刷到的時候能感受到平台的成長，看到平台的進度，對用戶留存、口碑都有著很大的意義。
不得不提一下我另外一個有趣的感受——最好的營銷人員是產品經理，不論是滴滴打車大戰快的時，富有趣味的跑男、明星激烈優惠券在微信群、朋友圈轉發，還是悟空理財 6%初始收益，逐月增長 0.5%，好友邀請計劃等，產品創新驅動的營銷效果驚人。
③ 網上的理財產品注冊即送紅包，這並不符合利益原則，這可信嗎
這是為了拉新用戶，其實是很正常的。這幾個理財都很不錯的，都是安全可靠的，可以分散投資：余額寶（2%-4%），網路金融（2%-5%），騰訊理財通（2%-5%），民生銀行兔子金服（5-9%），興業銀行錢掌櫃（3%左右）等
④ 金融網站如何做推廣怎麼運營
其實任來何一款app推廣都是從0到1的過程，無自非就是那些渠道和市場，關鍵是找准目標用戶群體，有的放矢的進行投放才是最完美的。
1、移動應用市場優化，全渠道全市場去鋪，優化下載，評論，榜單，搜索。
2、找到你的目標用戶群體經常在哪裡，論壇、qq群，微信去做產品口碑、軟文營銷。
3、會員營銷，通過種子用戶不斷的拉新，給老用戶獎勵、權益，這種方式比較有效，客戶質量高。
4、打造金融理財產品爆款，通過飢餓營銷，會給你的產品帶來很多流量。
5、廣告，硬廣，軟廣，各種廣告形式配合營銷活動打組合拳，持續做。
6、傳銷，做一個app分銷系統，給各級代理分成，使得人人都是你的產品推廣員。
7、各種營銷活動，基於微信朋友圈對活動進行傳播，提升下載量。
⑤ 如何實現P2P理財產品的營銷
主要是需要增信很重要，不要搞虛的，以客戶的利益為基準，會慢慢起來的
⑥ 互聯網金融產品通過哪些方式拉新
也可以使用一些APP活動運營工具如【活動盒子】幫助APP運營人員拉新、促活、留存等相關問題！！！
⑦ 購銀行理財產品填分享人目的是什麼
你好，目的就是花錢拉新客戶。這是一種拉新模式，不光銀行，現在各行各業都在用的套路，說白了就相當於給你回扣，讓你幫他推廣業務，搶占流量。很典型的就是推薦好友辦理信用卡，各大互聯網金融，各大電商平台，包括現在房地產公司都在用這一套策略。這其實也不是什麼新鮮事，就是想給你點好處然後讓你成為他們擴展業務的節點，以達到指數級別的增長，但是有很多其實都只是過路流量，因為產品和服務不到位。所以買理財就千萬別因為那點蠅頭小利上當！
⑧ 一個新APP如何做推廣才能夠做到拉新，盤活，留存的效果
隨著APP行業的不斷發展，開發APP只是完成了第一步，之後還需要對APP進行運營推廣，這個過程需要經過拉新、留存、促活、營收四個環節；APP就好比一個不斷包裝和投入的「明星」，需要不斷的製造「話題」來吸引用戶，通過一次次的優化升級和一連串的推廣活動來支撐，否則一款APP很快就會被市場淘汰；因此，APP開發後，如何去運營推廣，變得尤為重要。
1、引用網路的內容：APP運營推廣主要是對APP流量的監控分析、目標用戶行為研究、APP日常更新及內容編輯、網路營銷策劃及推廣等內容。
2、APP運營推廣可以理解為：擴大APP的用戶數量——留住用戶——對APP流量進行統計分析——提高用戶的活躍度——實現營收；簡單來說就是：拉新—留存—促活—營收。
拉新是指拉來新用戶，最直接的指標就是新增用戶數。用戶是APP生命的源泉，是APP價值的共同創造者，有了新用戶才能給APP帶來新的價值。
常見的拉新方法：
1、各大應用商店推廣
APP在應用商店上架是推廣的第一步，也是APP初期獲得用戶的主要來源，各大應用商店都有免費的首發資源位。
2、建網路
網路權重高，在APP剛出來的時候，網上關於APP的介紹一片空白，建立網路可以讓用戶快速的了解APP。
3、新媒體運營
通過在新媒體的運營推廣，來吸引用戶並引導用戶下載APP。常用的新媒體平台有：微信、微博、今日頭條等等。
4、地推推廣
在人流量多的地方進行地推推廣，比如發傳單、貼廣告等。
5、尋找平台推薦
在新APP的發布的時候，可以去爭取在各個應用商店的首發資源，包括像新品推薦、豌豆莢的設計獎等曝光機會。
6、SEO/ASO
通過優化讓用戶搜索關鍵詞時，APP能夠排到靠前的位置。
7、換量互推
可以找其他APP應用的內置推薦位進行換量互推。
8、活動營銷
通過策劃運營推廣活動來拉用戶，這是一個比較簡單直接的方法，通過有趣的活動內容、參與方式等讓用戶了解APP，激勵用戶去下載注冊APP。
留存反映的實際上是一種轉化率，即由初期的不穩定用戶轉化為穩定用戶、活躍用戶、忠誠用戶的過程，隨著用戶的不斷增長，這個階段主要的任務是維護用戶、減少用戶的流失、提高用戶的留存率；
1、留存率
用戶留存率指的是在某一段時間內，新增用戶在不同時期內打開APP的情況。從用戶的留存率可以看出APP對用戶的吸引力。統計留存率需要長期的堅持，當APP推廣的時候，需要特別的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等數據。這些數據可以反映不同時期用戶流失的情況，通過分析這些數據能夠快速找到用戶流失的原因。
次日留存：因為都是新用戶，所以用戶的流失情況會比較嚴重，這就需要結合APP的新手引導設計和新用戶的來源渠道來分析用戶的流失原因。
周留存：經過一個星期的時間，用戶通常已經體驗過一個完整的APP操作流程，如果用戶能夠在經過一個星期的時間還留下來，就有很大的可能性會成為APP的忠實用戶，如果用戶流失嚴重，可以從APP自身的功能去尋找問題。
月留存：這個階段是最能體現APP用戶的留存情況的，經過一個月的時間，這個時候留下來的用戶一般都是忠實用戶，並對APP產生了一定的依賴度。
2、如何提高APP用戶的留存
（1）渠道篩選，提高渠道轉化質量
用戶質量是提高用戶留存的重要環節，新用戶在剛開始使用APP的這段時間是用戶流失比較嚴重的時間段；因此在運營推廣方面應該做好用戶質量的把控，做好渠道的篩選。
（2）打好APP品牌的認知度
打好品牌，維護好品牌的形象，提高品牌的認知度；別人為什麼會使用APP？除了各種各樣的推廣外，無非就是通過朋友推薦的、應用市場的評價高等等；而後兩者就是因為APP的認知度比較高，因此打好品牌基礎非常重要。
（3）做好APP新用戶的引導
做好新用戶的使用引導，尤其是關於游戲、購物、金融、理財等類的APP，新用戶剛開始使用APP的時候，對APP內的特定操作基本處於零認知，這就需要APP的新用戶引導功能去幫助新用戶更好的體驗APP。
（4）優化好APP的性能
雖然現在的手機性能在不斷的提高，但是APP依舊需要做好APP性能的優化，避免出現APP閃退、占內存、運行慢等問題，目前市場上APP產品同質化相當嚴重，用戶的可替代選擇相對較高，優化APP體驗以及產品性能，一定程度上能更好的留住用戶。
促活是指促進APP用戶的活躍度，直接指標是活躍用戶數，活躍用戶數一般區分為日活、周活、月活。和用戶建立了一個穩定的關系後，就需要提高用戶的活躍度了，只有活躍的用戶才能對APP產生價值。
APP用戶的活躍度低，一定是有原因的，有可能是APP體驗差，有可能APP存在著問題等等，總之要通過科學的數據分析找到原因，及時解決隱患，提高用戶的活躍度。
如何提高用戶的活躍度
活動是提高用戶活躍度的一種比較好方式，不管是線上還是線下；活動的內容形式盡量多樣化，可以根據一些重要的節日或相關熱點進行活動的策劃。平時也可以通過日常性的活動來提高用戶的活躍度，比如簽到、登錄後獲取積分等方式。
APP在積累了一批忠誠用戶，進入正常運營軌跡後，用戶流量和商業價值就可以實現轉化，APP自然能開始營收和變現。
（1）在APP用戶量大，用戶活躍度較高的情況下，可以通過引進各種廣告來收取費用；
（2）提供增值功能服務，只要APP能讓用戶產生粘度，用戶自然而然會進化出消費需求，購買相應的增值產品。比如在APP內設置會員或月卡等制度，只要用戶對APP產生了依賴，想要獲得或者享受更多的服務，就會自覺轉化為付費用戶；
（3）通過積分商店，進行電商轉化，實現變現；
（4）用戶的數據也是有價值的。
APP運營推廣的四個階段需要有數據支撐作為參考依據，在某些流程和決策上，數據甚至能起決定性作用，APP推廣的全流程至少需要一個穩定的統計工具參與：
比如說在拉新階段，就需要關注用戶的點擊量、下載量、注冊量、用戶數量等推廣指標；
在留存階段，就需要留意用戶的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等轉化周期；
在促活階段，就需要監控用戶的活躍度、使用APP的次數、在線時長等活躍數據；
在營收階段，就需要統計用戶在增值功能服務的付費率等行為數據。
目前，渠道統計方面，像 openinstall 之類的第三方已經能實現APP推廣全流程的數據監控了。通過對推廣數據的分析，調整APP運營推廣的方案，做到有針對性的精細化運營推廣，最終實現「拉新—留存—促活—營收」的目的。
⑨ 銀行證券拉新任務哪裡接
去招商局、發改委對接。拉新是指拉來新用戶,最直接的指標是新增用戶數。
證券公司的客戶經理每年都有大量的新開戶、有效戶、新進客戶資產、銷售理財等等的任務要求，這直接關繫到客戶經理的收入甚至是前途！正因此催生了社會上一些個人和機構會主動聯系這些客戶經理，代理開戶，收取各項費用。那這些中介代理人從哪弄來那麼多人來開戶呢？無非就是找一些什麼都不懂的並且愛貪小便宜的人的身份證，比如排隊領雞蛋的那些老人，農村務農的村民，還有急用錢不惜出賣身份信息的人，然後利用自己掌握的大量手機號碼利用非現場開戶的便利性，瘋狂批量開戶，之後收取證券公司客戶經理的費用。總之算是一門「生意」。
⑩ 新客理財是什麼意思
就是你從來沒有在這個平台開過戶，然後在他們規定的時間內開戶就能購買新客理財產品了，這種產品一般利率比較高，以此來吸引新的客戶