基金的理財案例

㈠ 工薪階層如何理財 工薪族理財案例分享

一個月僅有xxxx元的收入，該如何選擇理財方式？
做理財咨詢以來，這是最多人提問的一類問題了。如果你覺得自己在理財方面的自製力欠佳，知識儲備還不夠，或者是想要在理財方面有更大的進步，開頭的話，這里有一個靠譜的《理財訓練營》課程先給大家安利一下：報名《理財訓練營》和志同道合的人一起高效學理財！


今天，我們就來聊聊工薪人士腳踏實地且高效的理財方式。


一、讓存款變得更多


那麼，理財首先要進行的就是存款，首先要攢下自己的第一筆錢，再利用這筆錢去投資，這才是理財的正確方式。


我現在教你你52周存錢法，它是能夠保證你一年至少存下13780元的方法。


52周存錢法解釋起來就是存錢的人必須在一年52周內，每周存款10元，之後每周遞存10元，在第52周的時候，則是存下520元。


接著這樣算下去，總共來說一年有多少錢？


10+20+30+40+50+…………+520=13780


起始金額雖然只有10元，一年下來竟然能存下13780元，資金的積累的力量是很強大的。


誠然，第一周存下10元大部分人都感覺簡直太簡單了，100元已經可以讓你開始了，你也可以直接從1000元起始。


如果有結余的可以存錢，結余多的多存，結余少的少存。


在存錢過程中，金額目標要適當，不要中途斷檔，也不要中途拿這筆錢拿出來使用。


大約你感覺這樣子省錢太艱苦，那每個月你可以從這部分存款中拿一個你想要的金額，讓自己一個比較奢侈的願望能得到滿足，做到不費力、開心地理財。


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二、錢少也能理財的方法


我們都曉得，投資銀行存款或者基金定投，大多數是使用閑錢，可以避免在真正需要這筆錢的時候，這筆錢拿不出來，那就會很尷尬。


可如果你的資金並不充足，手頭沒有可供支配的錢，那該怎麼辦呢？


下面，學姐偷偷告訴大家一個投資方法--十二投資法。


所說的」十二投資法」，就是每個月拿出一筆錢來投資一個固定期限的投資產品，以獲得利益最大化，並開始每月固定投入。


依照這種方式繼續下去，你每個月都能強制性的存下一筆錢，而且都可以用在正常了理財下，一年後，每個月除了能收到利息外，還會有一筆本金到賬。


這個時候，若你要用大量資金，都可以拿已到賬或者將要到賬的本金達到你的目的。


要是不急需用錢，這個月准備的投資資金、到賬的本息和本金繼續投資。


無論是做基金定投，還是投資了銀行的理財產品，這種方式都是非常實用的。



三、應該怎麼理財？


市面上理財產品雖然有很多，但卻有著一樣的根本原則和技巧，對於手裡沒有太多周轉資金的小夥伴們，那麼可以嘗試下面的這些辦法。


第一步就是保證正常的生活支出，意思就是我們在理財之前，要給自己留出一部分現金作為生活備用金。一般情況下都是留下3個月的生活開銷比較保險。


這筆錢完全可以存放在支付寶的余額寶中，或者微信裡面的零錢通中。


在保證基礎開支的情況下，經濟允許就可以用來投資了。


雖然不同人群每月能拿出的理財成本會有差異，但實際上工薪階層選擇相差無幾。一些人們在理財方式上會更集中的選擇銀行理財、基金、股票和黃金。


每個人對於每種理財方式的具體配置取決於理財方式的風險大小，風險排序如下：


股票＞股票基金＞黃金＞銀行理財＞貨幣基金，風險越高收益越高。


其中，股票基金是浮動收益類理財產品，與固收類產品無法在同一個維度上比較的原因是它的收益跟風險都成正比趨勢，基金定投的風險與股票是不能相提並論的，它的風險更低。


股票、股權投資可以作為博取收益的高風險理財產品來看，黃金可以作為避險資產來配置。


理論知識講完了，理財重點要靠實操，不然資料收藏再多也沒用，福利來襲！《理財訓練營》手把手帶你輕松穩健掘金，點擊報名

以上是我對《工薪階層如何理財 工薪族理財案例分享》的回答，望採納~
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㈡ 香港基金定投101計劃的案例分析

1、客戶資料：劉先生， 35歲，便利小店經理投資計劃：年投3萬元，連續定投三年，共投入9萬元
詳細情況：劉先生從不做任何金融投資，對炒股炒金炒外匯毫無興趣。劉先生第一次知道在保險平台上可以做全球資產配置時，興趣也不大。不過當劉先生搞清楚這種投資為什麼會有高額獎金贈送的原理時，表現的很有興趣。他拿出9萬元分三年投入，表示就當做貸款給保險公司了。
劉先生的預期目的：
1、按預期收益，通常在第8年左右，劉先生這個帳戶里的活期資金就會有9萬多了，早期投入的9萬本金就可以隨時支取回來了。
2、取完活期，剩下定期里還有10來萬可以繼續復利滾動。
3、這筆錢只是閑置資金，如果投資期間不取款，25年後，按比較保守的15%復利來計算，這筆錢將達到120萬元 左右。錢不多，但足夠在急用時滿足下要求了。
2、客戶資料：朱先生， 32歲，小企業主投資計劃：年投5萬元，連續定投三年，共投入15萬元
詳細情況：朱先生其實已經買了國內的投連險和一些短期銀行的理財產品。他認真比較了三者的區別，發現全球基金組合投資實在要強很多。尤其是他第一次聽到，長線資金應該用長線投資工具去管理時，忍不住選擇年投5萬，到法國安盛香港分公司開設了這樣的一個投資帳戶。
朱先生的預期目的：
1、按預期收益，通常在第8年左右，朱先生這個帳戶里的活期資金就會有15萬左右了，早期投入的15萬本金就可以隨時支取回來了。
2、取完活期，剩下定期里還有20來萬可以繼續復利滾動。
3、這筆錢只是閑置資金，如果投資期間不取款，25年後，按比較保守的15%復利來計算，這筆錢將達到200來萬元。足夠長大的女兒拿來做創業金或者做其他用途了。
4、女兒長大求學過程中，也可以隨時在活期帳戶資金裡面支取生活費或者應急款來用。
3、客戶資料：許小姐， 32歲，外貿公司中層職員投資計劃：年投10萬元，連續定投三年，共投入30萬元
詳細情況：許小姐手上有一筆閑錢，女兒也才剛剛一歲半。單一的國內市場最近又不景氣，加上對通貨膨脹有切深的體會。選擇了全球基金組合投資，首年投資十萬，連投三年，共30萬。帳戶的受益人就是愛女。
許小姐的預期目的：
1、按預期收益，通常在第8年左右，許小姐這個帳戶里的活期資金就會有30多萬了，早期投入的30萬本金就可以隨時支取回來了。
2、取完活期，剩下定期里還有幾十萬可以繼續復利滾動。
3、這筆錢只是閑置資金，如果投資期間不取款，25年後，按比較保守的15%復利來計算，這筆錢將達到420多萬 元。足夠長大的女兒拿來做創業金或者做其他用途了。
4、女兒長大求學過程中，也可以隨時在活期帳戶資金裡面支取生活費或者應急款來用。
4、客戶資料：陳先生， 41歲，企業老闆投資計劃：年投100萬元，連續定投三年，共投入300萬元
詳細情況：陳老闆也很喜歡做風險投資。黃金白銀股票期貨，他都有開過帳戶。尤其是股票，曾經為了學習聽專業老師的股票課程，學費都交了60餘萬。不過他的一些投資帳戶表現卻總不如人意。另外，陳老闆還有自己的兩間工廠。但企業資產和家庭資產之間，沒有設立防火牆。他同時還借了銀行一些貸款 ，每月需要償還。
根據上述情況來看，他的風險控製做的很不好。萬一有一個投資失敗導致資金鏈斷裂，甚至面臨著破產的話，就很容易把家庭資產賠搭進去。
為了避免意外風險影響到家庭和生活。他選擇拿些閑置資金，每年投資100萬，連投3年，即總投300萬的方式長線配置一些海外資產。
他很認同「復利投資」的理念，准備學習一下李嘉誠，養一個「金融兒子」，以應未來不時之需。
陳老闆的預期目的：
1、根據過往十年的全球基金的穩定表現在18%左右及對投資市場的分析展望，保守的預計未來年復利平均收益率為15%左右。以此計算，在陳老闆56歲開始至62歲每年領取50萬共350萬給孫子做教育金，從60歲到65歲，每年取出100萬，共取6年600萬做養老金。另外，陳老闆65歲期滿時基金賬戶價值還有3100多萬元，陳老闆兩夫妻可以繼續享受豐盛的晚年生活，還可以把資產傳承給下一代。
2、如果投資期間從不取款，全部資金一直復利滾動。那麼25年後收益在4000萬元左右。足夠養老和其他計劃。
3、這部分海外資產及其收益，可免除任何債務風險，即使個人破產也仍然擁有。是陳老闆真正意義上的個人資產。
4、（全球最大的保險公司法國安盛保險集團平台上的）陳老闆的這個帳戶是 一個投資帳戶，只不過用保險的外衣包裝起來，賦予資產保全避稅避債免追訴的功能 而已。陳老闆並沒有額外多花任何一分錢用在保險上。放在這個帳戶上的所有的錢都用來配置全球基金資產了。
5、這個建立在全球最大的保險集團－法國安盛保險公司平台上的投資帳戶，是陳老闆自己隨時可以上網查看和管理的，陳老闆可以自己操作配置全球基金資產，也可以委託專業投資或者理財公司代管。因此，陳老闆很放心。 成熟VS稚嫩，海外基金與國內基金比較
成熟VS稚嫩，這個是我對海外基金和國內基金對比的最大感受。由於在外資銀行工作的關系，因此有機會接觸到了很多成熟的海外市場投資基金，在對比中國國內的基金上，真的感覺到國內基金在很多方面相比海外基金要稚嫩的多。相信很多投資者目前由於國內股市不佳，以及QDII基金的發行，已經開始逐漸關注到海外基金上去，本文希望可以就個人工作學習所得，可以給廣大的投資者一個啟發和介紹。
大家都知道，中國的金融業發展，其實是學美國的，包括銀行的不準混業經營以及基金業的發展。中國基金的發展，從當初的封閉式，到開放式，到ETF以及目前的包括LOF等一系列新型基金的創新，應該說已經走了很長的發展道路。確實，從基金結構上來看，大大小小的公募基金公司包括私募基金公司，和海外基金業相比，已經有了比較好的一個結構架設。但是應該來說，從投資心態，投資行為等等軟服務的方面，還是有相當不足的。我說的成熟和稚嫩的對比，主要就是體現在這些軟服務方面。以公募為例，目前比較大的區別有:
1、基金投資心態：投機VS投資
目前國內基金的弊端，大家已經深有耳聞。其中很重要的一點，中國大部分基金，投機心態非常濃厚，總希望可以在暴漲暴跌的中國股市裡撈一把。具體表現在行為上，對某個行業下重注，投資高達40%的資產甚至更高;博政策，賭國家會出政策利好;賭股改及個股內幕消息等等，可以說賭博心態非常嚴重。賭中則一飛沖天，被媒體吹捧為某某明星，不賭中，則損失慘重，昔日明星淪為今日乞丐。另外，追漲殺跌，也是中國基金業的一個常態，比散戶更投機。可以說真正意義上可以做到價值投資的，也就是那麼幾個基金經理，例如富國天易的陳戈等等。有人說的好，整個中國公募基金，基本就是一個大散戶。
而海外基金呢?我們去追溯下歷史可以發現，海外基金也有投資和投機，但是基本上都區分的非常清楚。對沖基金專門以投機為主，而有相當多的共同基金是以投資為主。無論是在投資行為上，還是在資產配置的比例上，很少會看見一個基金將大多數資金集中在一個行業或者少數幾只股票上，做集中押注式投資，或者是頻繁換倉。(當然，專門投資區域或者行業的基金除外)而且國外很多基金，都是數十年如一日，專門長線持有一些優質公司股票。可以看出很多基金是實實在在的在做投資。
2、基金經理團隊：易變VS穩定
目前國內基金的表現，為什麼波動那麼大，很大程度上，跟國內的人才儲備有關。目前可以說有接近3分之2的基金經理，是學術派出生，但是缺乏操作的經驗，更沒有經歷過一完整的牛熊市投資經驗。而一些優秀的基金經理，又是頻繁跳槽更換，直接影響到了基金的表現。這些有些是跟制度有關系，也有些是跟發展歷史有關，畢竟成立時間短，人才儲備不夠。但是不可否認，基金經理的頻繁變動給基金造成了非常大的影響。而海外基金不一樣，基本上在海外，如果一個基金的基金經理忽然發生變動，往往會有很多的基金投資者會拋棄該基金。因此在海外，一個穩定的基金管理團隊是非常重要的，不僅是對業績，也是對堅定投資者信心。大家可以發現，很多歷史悠久，業績突出的基金，都是有一個非常穩定的基金管理團隊。例如貝萊德公司的幾只優秀基金，基本上基金經理都是從該基金創立開始，一直擔任了10多年至今。所以說在這方面，海外基金的穩定表現和他們基金經理團隊的穩定是有密切聯系的。
3、基金業績評價：短期VS長期
相信大家現在越來越多的會依靠一些第三方的機構，例如晨星來挑選基金。但是很多國內的投資者都遇到了一個嚴重問題，很多晨星網上評價不錯的基金，買入後卻一直表現不佳。但是如果你投資海外基金就相反，評價不錯的基金基本上都表現也不錯。這是為什麼?很簡單，因為國內基金比較多的是一個短期的數據，對其業績評價，大家也可以發現，晨星基本給的是二年或者一年的評價，少有3年以上的評價。而海外基金，給5年甚至十年的評價都很多。那麼你認為是2年的短期評價准確呢，還是十年的長期評價准確呢?當然是十年的更准確。而且對應的，也有很多指標可以讓我們做一個評價：例如夏普比率，阿爾法值，標准差，5年平均年收益等等，都是比較有效的評價。但是如果只是1-2年的，那麼相對來說失真程度比較高。所以在實際投資基金的選擇上，海外基金更容易作出准確的判斷。
4、基金風格類型：混雜VS清晰
國內基金和海外基金一樣，分成很多種分類，例如貨幣，債券，混合，股票，指數等等。但是在實際投資過程中，大家可以發現，其實各基金的風格類型並沒有那麼涇渭分明，而是非常混雜的。債券中，包含了很多有股票特徵的可轉債，打新股，甚至可以40%資金直接持股操作。股票型大盤中盤小盤風格也時有變化，最典型的是華夏大盤精選，聽名字看契約都覺得是大盤股比較多，但是實際上，有很多時期投資的以中小盤為主。混合型更為復雜，在牛市好的時候一窩蜂的全買股票，結果一旦行情逆轉，和股票型一樣跌的很慘，一點也沒顯示出混合型倉位靈活的優勢。唯一還比較遵守基金契約和風格明顯的就是貨幣型和指數型基金。
但是海外基金則不同，大部分基金的基金契約就可以把該基金的特點和風格說的非常明白，而且確實也是這樣在做的。最簡單的例子，有些環球資產配置型的基金，雖然他一樣倉位非常靈活，但是他一直都會堅持自己均衡配置的風格，均衡配置在股票、債券、現金上，維持一個穩定的發展。債券型也幾乎全是純債，很少聽說有玩股票的。這樣比較明確的風格和類型，可以讓投資者在選購基金的時候，根據自己的需要合理的配置相關基金，避免購買不適合的基金。
5、基金可選種類：單一VS多樣
應該來說，目前國內的基金還是比較單一的，由於只投資國內，而且受國內市場的局限，很少看到有專門投資一個行業或者一個區域的基金。基本上還是以傳統的基金為主。但是海外基金由於可以全球投資，因此有很多可以投資多個行業以及多個區域的基金，例如只投資黃金或者能源等方面的基金，可以給客戶更多的選擇機會。這樣不僅方便客戶做資產配置和基金組合，而且可以通過轉換市場投資，規避不同市場的系統性風險。
以上是個人的一些總結吧，可以看出，作為成熟的海外基金，確實國內的基金業發展還有很多地方需要改善。制度政策是一方面，更多的是基金本身的內功所在，包括投資心態，基金經理團隊建設，風格的純粹化等等。個人認外，海外基金的這些特點，比較適合做一個基金組合的配置，方便客戶挑選和抉擇。當然，海外投資的最大風險在於匯率風險，也是需要客戶注意的。但是也有很多辦法可以規避和減少相關風險，例如選購採取貨幣對沖型海外基金或者是全球配置等等，可以降低匯率風險。希望本文可以對想投資海外基金的朋友們一點幫助。 香港地址: 香港荃灣海盛路11號
深圳地址: 深圳市福田區會展中心財富大廈12樓（中融集團）
昆明地址: 昆明市人民中路149昊鑫望湖城602室（冠宏國際投資香港有限公司）
廣州地址：廣州市寺右新馬路111-115號五羊新城廣場2310室（粵江投資咨詢有限公司）
杭州地址：杭州市湖墅南路260號財貿大樓6樓（厚華金融）

㈢ 理財案例：月入4500小白領，如何投資讓收益最大化

一個月僅有xxxx元的收入，該如何選擇理財方式？

做理財咨詢以來，這是最多人提問的一類問題了。

如果你覺得自己在理財方面的自製力欠佳，知識儲備還不夠，或者是想要在理財方面有更大的進步，開頭的話，這里有一個靠譜的《理財訓練營》課程先給大家安利一下：限時特惠！報名《理財訓練營》和志同道合的人一起高效學理財！

今天，我們就來聊聊工薪人士腳踏實地且高效的理財方式。

一、讓存款變得更多

理財首先要做的就是存款，先把自己的第一筆錢給攢下來，再拿這筆錢去投資，才是理財的正確方式。

在這里我介紹一種52周存錢法，它能夠保證你在一年之內存下的金額最低也有13780元。

52周存錢法解釋起來就是存錢的人必須在一年52周內，每周存款10元，之後每周遞存10元，在第52周的時候，則是存下520元。

這樣一年下來會有多少錢呢？

10+20+30+40+50+……+520=13780

起始金額雖然只有10元，一年下來竟然能存下13780元，資金的積累的力量是很強大的。

誠然，第一周存下10元大部分人都感覺簡直太簡單了，你的起始金額可以從100元開始，或者直接從1000元開始。

結余的錢大家可以憑情況存起來，多結余多存，結余少的少存。

在存錢過程中，金額目標要適當，不要中途斷檔，也不要中途拿這筆錢拿出來使用。

也許你覺得這樣子省錢太辛苦，你可以每個月從這部分存款中拿一個適合的金額，滿足自己的一個略奢侈的願望，做到輕松、快樂地理財。

假如你擔心自己的存錢計劃會半途而廢，或者是對存完錢後應該投資什麼樣的理財產品而感到迷茫，那麼推薦你來加入理財訓練營：僅限50個名額！點擊參加《理財訓練營》提升自己業余賺錢的能力

二、錢少也能理財的方法

我們都知道，投資銀行存款或者基金定投，絕大多數是使用閑錢，在緊急需要錢的時候，防止這筆錢用不了，落入為難的境地。

可如果你的資金並不充足，手頭沒有可供支配的錢，那該怎麼辦呢？

接下來，學姐要把一個投資方法教給大家——十二投資法。

每個月拿出一筆錢來投資一個固定期限的投資產品，即為「十二投資法」，從而得到最好的利益，並堅持每月都投資。

這樣子堅持下去，你每個月都能強制存一筆錢，而且都能正確理財，一年後，每個月除了能收到利息外，還會有一筆本金到賬。

這時，若你需要大額的資金，都可以用已到賬或者將要到賬的本金解決需求。

如果沒有用錢的需求，則可以將到賬的本金和利息，連同這個月准備投資的資金再繼續投資。

不管是基金定投，還是銀行理財產品，都可以用這種方式投資。

三、應該怎麼理財？

目前理財產品多種多樣，但根本原則和技巧上還是有很多共同之處的，對於手裡沒有太多周轉資金的小夥伴們，那麼可以嘗試下面的這些辦法。

第一步要保證正常生活開支，即理財之前先要留出充足的現金流作為應急備用金。正常來說最好留下3個月的生活花銷。

在保持基本生活狀態的情況下，結余的資金可拿來投資。

不是每個階層的人們在理財成本上都會相同，而是工薪階層的選擇是比較相同的。普通人理財的方式主要集中在銀行理財、基金、股票和黃金。

人們心中會對每種理財方式的風險有大體的預估，這決定了他們在每種方式上的具體配置，風險排序如下：

股票＞股票基金＞黃金＞銀行理財＞貨幣基金，風險越高收益越高。

其中，股票基金是浮動收益類理財產品，風險很大，收益也不穩定，與固收類的理財產品是不能相提並論的，基金定投相對於股票來說，更適合抗風險能力低一些的人。

股票、股權投資可以作為博取收益的高風險理財產品來看，黃金可以作為避險資產來配置。

理論知識講完了，理財重點要靠實操，不然資料收藏再多也沒用，建議參加理財訓練營來提升自己的實操能力：福利來襲！《理財訓練營》手把手帶你輕松穩健掘金，點擊報名

㈣ 公共基金—案例分析

你給我15分,我就簡略的回答一點吧

第一個女人,根據她的實際情況,未來現金流會越來越大.
這樣我會給他選擇 積極成長型的基金(股票類或偏股類的) 投資期限長而且

第2個男人 ,他只能算一般性,假設他的風險偏向也中等
那麼選擇平衡型基金比較好(偏股或股債平衡類)

老太么 當然是不能有風險咯 選擇儲蓄和貨幣型基金都是很穩妥的做法 風險高的 可以選擇債券型基金 股票類的都不是很適合她的狀況了

㈤ 盤點銀行理財糾紛案例

案例1：民生銀行北京分行假理財案

2017年4月中旬，民生銀行北京航天橋支行被爆出“假理財”案，涉案金額約16.5億元。該案系航天橋支行行長張穎使用偽造的理財合同和銀行印章，騙取客戶的理財資金。張穎通過控制他人賬戶作為資金歸集賬戶，編造虛假投資理財產品和理財轉讓產品，其本人或指使支行個別員工尋找目標客戶，非法募集客戶資金用於個人支配，有一部分用於投資房產、文物、珠寶等領域，所募集資金未進入民生銀行賬務體系。

案例2：招商銀行代銷10億理財產品違約

2013年9月，招行售賣一款理財產品據宣稱投向聯想旗下基金項目，收益在11-13%左右。2016年9月到期未能退出，展期一年後2017年9月仍未兌付。

這款產品共投資了6個項目，其中，3個項目已經實現退出;但對融眾小貸(二期)、中聯重機、上海譽豐的投資，則未能實現退出，到2018年年初仍未退出，此事被各大媒體曝光後招商銀行稱不存在報道中提及的違約情況，他們在向投資者推介該產品時就產品的投資風險進行了充分的揭示，所有投資者對此亦進行了書面確認。

案例3：浦發銀行代銷理財產品違約

2018年10月，浦發銀行代銷的一款理財產品被曝違約。該產品源於2016年9月至11月飛馬投資先後發行的4期私募可交換債，票面利率3%，債券期限3年。西部利得基金隨之設立了“西部利得-飛馬分級資產管理計劃”1至5號基金專戶產品投資了其中三期可交換債，合計規模15億元，產品A級份額均由浦發銀行代銷，總代銷規模約為11.25億元。後該可交換債違約，西部利得基金設立的5個基金專戶產品踩雷，浦發銀行代銷部分違約規模超過6億元。有投資者表示，浦發銀行客戶經理在向其銷售時違規將之稱為保本產品。還有投資者稱，浦發銀行在銷售時並未按照有關規定實施金融類產品銷售過程的同步錄音錄像(簡稱“雙錄”)，直到違約事件發生後才緊急補錄。”

以上就是關於銀行理財糾紛案例的相關分享，送給想要理財的小夥伴們，希望對你們有所幫助哦!

㈥ 理財案例：怎麼定投基金為寶寶攢撫養金

一、要根據寶寶的年齡來判斷，是否適合買基金。

對於普通基金來說，是細水長流的理財產品，如果是應急金或者短時間需要用的錢，就不要買基金了，改去買其他靈活性強又相對穩健的產品。如果寶寶還小，想為ta存點大學教育金等，那就可以定投基金。

二、如何選基金？

1、首先通過類別篩選合適的類型：如果是定投的，選擇波動比較大的指數基金和混合基金

如果是一次性投資的，就選擇債券型基金中的純債型基金。

巴菲特多次忠告投資者：「一定要在自己的理解能力允許的范圍內投資。」

磨刀不誤砍柴工，投資之前先學習一下，了解清楚再進行投資更好。

㈦ 求成功的銷售基金案例，急！

成功的基金營銷有賴以下關鍵因素：1）認可基金營銷。2）選擇了恰當的基金管理公司和基金品種。3）准確定位了目標客戶。4）客戶信任銀行。5）對客戶展開大規模的一對一營銷。6）促銷方案有針對性和競爭力。多數網點在以上關鍵要素上的得分都很低。

□□要向網點證明基金營銷能給網點帶來多重利益：1）吸收存款。基金較高的收益前景可以吸引客戶把存放在別的銀行的資金轉過來。比如貨幣基金，目前年收益率都在3.00%左右，可以吸引不少民營企業和私人的閑置資金。他們需要用資金時，貨幣基金被贖回，款項變成銀行存款。2）鞏固客戶關系，防止客戶流失。網點經常忽略一個事實，那就是：證券公司營業部的客戶其實都是銀行的客戶！他們投資於基金的錢有80%以上是另外從銀行轉過去的。3）豐富了銀行理財產品。4）給網點員工提供了多掙一份工資的機會。

□□根據市場狀況和客戶結構選擇恰當的基金公司和基金產品：股市低迷，選擇貨幣市場基金。股市轉牛，選擇股票型基金。選擇規模大且投資業績優良的老基金公司。基金公司良莠不齊，「沙」、「金」共存，銀行要選准「金子」公司，長期與之交往。

□□准確定位目標客戶需要極大耐心和專業技巧。基金投資者的典型特徵是：1）中小額投資者。投資金額在2.0-5.0萬元之間。某基金2004年9月15日統計，5.0萬元以下的投資者人數占總人數的79.62%。三年避險保本型基金的平均投資金額是1.20萬元，貨幣基金是3.69萬元，穩健型股票基金是3.70萬元。初次接觸基金的投資者對基金將信將疑，只願意投入很少的資金「試驗一下」，比如1,000-5,000元。2）有較成熟的收益-風險投資理念，對於收益的大小、實現的時間、風險的大小有清醒的認識。一個失敗的例子是，向追求當期收益的存本取息客戶推薦當期很少分紅的積極成長型股票基金。3）願意委託專家理財。4）認可專家的投資理念。5）信任理財顧問（即銀行）。6）認可基金投資對象的收益前景。

□□「上街擺攤」是沒有效果的。在缺乏信任的環境里，人們不會相信陌生人。只有曾經交往的人才能贏得信任。老客戶更容易信任我們。

□□准客戶數量巨大。即使經過篩選，目標客戶仍然有千人之巨。網點人才、物力不足，難以對目標客戶實施傳統意義上的一對一營銷。所以，多數網點採取了 「霰彈槍」營銷策略。命中率低、成本高是它最致命的弱點。改進的方法就是批量化的一對一營銷。

□□促銷方案需要給客戶足夠的理由採取一系列行動：接受寄送資料。應邀參加活動。現場遞交認購預約書，現場認購。接受拜訪。選擇銀行而不是證券公司購買基金。投資10.0萬元而不是1.0萬元。

□□分行下達某基金銷售任務，同時向網點提供能夠在網點操作的營銷策劃方案及相應的操作手冊。當然，這些策劃方案必須是經過實踐檢驗的。這時，經驗豐富的營銷顧問公司的協助就顯得尤為重要。

□□務實高效的人員培訓是內部營銷的關鍵環節。通過培訓，相關人員能夠認可基金，認可基金營銷，主要營銷現有客戶，採用精確集中營銷手法，掌握營銷過程中的各種細節技巧。

□□精確集中營銷手法包括兩個核心部分：1）精確定位目標客戶。根據具體的基金產品，每次定位1,000-1,500個最有可能購買基金的准客戶。2）在短期內對鎖定的目標客戶展開一對一的集中營銷。5%-8%的目標客戶最終實現購買。該方案容易操作、全員參與、立馬見效、成本低、可重復操作。

□□持續營銷有兩個方向：1）向買過基金的客戶提供基金投資組合建議，協助適時調整投資組合。2）長期銷售適銷對路的基金產品。

㈧ 關於理財—定投基金的案例題（求思路，解答過程）

這就是一個簡單的復利問題。這和基金定投沒有多少關系。不知道你的分紅2.5%和年息4.5%是什麼概念。
如果是基金的話，分紅的錢都是已掙的錢，也就是說分得是你年息4.5%的，而且你是年底拿4.5%的固定利息，這就相當於每年存12000定存，年息4.5%，連續存十年，公式是12000*[(1+0.045)^10+(1+0.045)^9+···+1+0.05]。
如果是分紅2.5%之後再拿4.5%的年息。那就相當於年息是7%。把上邊公式里的0.045換成0.07就行了。

㈨ 買銀行理財產品到目前為止有沒有本金血本無歸的案例

1、有；去年11月底，幾十名投資者突然發現，他們在華夏銀行上海嘉定支行購買的一種理財產品，到期後竟然血本無歸，涉案金額上億元。目前這一事件取得了重要進展，客戶已經拿回了全部本金