商業銀行個人理財產品模型分析報告

1. 商業銀行個人理財業務管理暫行辦法的基本信息

第一條
為加強商業銀行個人理財業務活動的管理，促進個人理財業務健康有序發展，依據《中華人民共和國銀行業監督管理法》、《中華人民共和國商業銀行法》等有關法律法規，制定本辦法。
第二條
本辦法所稱個人理財業務，是指商業銀行為個人客戶提供的財務分析、財務規劃、投資顧問、資產管理等專業化服務活動。
第三條
商業銀行開展個人理財業務，應遵守法律、行政法規和國家有關政策規定。
商業銀行不得利用個人理財業務，違反國家利率管理政策進行變相高息攬儲。
第四條
商業銀行應按照符合客戶利益和風險承受能力的原則，審慎盡責地開展個人理財業務。
第五條
商業銀行開展個人理財業務，應建立相應的風險管理體系和內部控制制度，嚴格實行授權管理制度。
第六條
中國銀行業監督管理委員會依照本辦法及有關法律法規對商業銀行個人理財業務活動實施監督管理。 第七條
商業銀行個人理財業務按照管理運作方式不同，分為理財顧問服務和綜合理財服務。
第八條
理財顧問服務，是指商業銀行向客戶提供的財務分析與規劃、投資建議、個人投資產品推介等專業化服務。
商業銀行為銷售儲蓄存款產品、信貸產品等進行的產品介紹、宣傳和推介等一般性業務咨詢活動，不屬於前款所稱理財顧問服務。
在理財顧問服務活動中，客戶根據商業銀行提供的理財顧問服務管理和運用資金，並承擔由此產生的收益和風險。
第九條
綜合理財服務，是指商業銀行在向客戶提供理財顧問服務的基礎上，接受客戶的委託和授權，按照與客戶事先約定的投資計劃和方式進行投資和資產管理的業務活動。
在綜合理財服務活動中，客戶授權銀行代表客戶按照合同約定的投資方向和方式，進行投資和資產管理，投資收益與風險由客戶或客戶與銀行按照約定方式承擔。
第十條
商業銀行在綜合理財服務活動中，可以向特定目標客戶群銷售理財計劃。
理財計劃是指商業銀行在對潛在目標客戶群分析研究的基礎上，針對特定目標客戶群開發設計並銷售的資金投資和管理計劃。
第十一條
按照客戶獲取收益方式的不同，理財計劃可以分為保證收益理財計劃和非保證收益理財計劃。
第十二條
保證收益理財計劃，是指商業銀行按照約定條件向客戶承諾支付固定收益，銀行承擔由此產生的投資風險，或銀行按照約定條件向客戶承諾支付最低收益並承擔相關風險，其他投資收益由銀行和客戶按照合同約定分配，並共同承擔相關投資風險的理財計劃。
第十三條
非保證收益理財計劃可以分為保本浮動收益理財計劃和非保本浮動收益理財計劃。
第十四條
保本浮動收益理財計劃是指商業銀行按照約定條件向客戶保證本金支付，本金以外的投資風險由客戶承擔，並依據實際投資收益情況確定客戶實際收益的理財計劃。
第十五條
非保本浮動收益理財計劃是指商業銀行根據約定條件和實際投資收益情況向客戶支付收益，並不保證客戶本金安全的理財計劃。 第十六條
商業銀行應建立健全個人理財業務管理體系，明確個人理財業務的管理部門，針對理財顧問服務和綜合理財服務的不同特點，分別制定理財顧問服務和綜合理財服務的管理規章制度，明確相關部門和人員的責任。
第十七條
商業銀行應區分理財顧問服務與一般性業務咨詢活動，按照防止誤導客戶或不當銷售的原則制定個人理財業務人員的工作守則與工作規范。
商業銀行個人理財業務人員，應包括為客戶提供財務分析、規劃或投資建議的業務人員，銷售理財計劃或投資性產品的業務人員，以及其他與個人理財業務銷售和管理活動緊密相關的專業人員。
第十八條
商業銀行應建立健全綜合理財服務的內部控制和定期檢查制度，保證綜合理財服務符合有關法律、法規及銀行與客戶的約定。
第十九條
商業銀行應對理財計劃的研發、定價、風險管理、銷售、資金管理運用、賬務處理、收益分配等方面進行全面規范，建立健全有關規章制度和內部審核程序，嚴格內部審查和稽核監督管理。
第二十條
商業銀行應配備與開展的個人理財業務相適應的理財業務人員，保證個人理財業務人員每年的培訓時間不少於20小時。
商業銀行應詳細記錄理財業務人員的培訓方式、培訓時間及考核結果等，未達到培訓要求的理財業務人員應暫停從事個人理財業務活動。
第二十一條
商業銀行開展個人理財業務，應與客戶簽訂合同，明確雙方的權利與義務，並根據業務需要簽署必要的客戶委託授權書和其他代理客戶投資所必須的法律文件。
第二十二條
商業銀行銷售的理財計劃中包括結構性存款產品的，其結構性存款產品應將基礎資產與衍生交易部分相分離，基礎資產應按照儲蓄存款業務管理，衍生交易部分應按照金融衍生產品業務管理。
第二十三條
商業銀行不得將一般儲蓄存款產品單獨當作理財計劃銷售，或者將理財計劃與本行儲蓄存款進行強制性搭配銷售。
第二十四條
保證收益理財計劃或相關產品中高於同期儲蓄存款利率的保證收益， 應是對客戶有附加條件的保證收益。商業銀行不得無條件向客戶承諾高於同期儲蓄存款利率的保證收益率。
商業銀行不得承諾或變相承諾除保證收益以外的任何可獲得收益。
第二十五條
商業銀行向客戶承諾保證收益的附加條件，可以是對理財計劃期限調整、幣種轉換等權利，也可以是對最終支付貨幣和工具的選擇權利等。商業銀行使用保證收益理財計劃附加條件所產生的投資風險應由客戶承擔。
第二十六條
商業銀行應根據理財計劃或相關產品的風險狀況，設置適當的期限和銷售起點金額。
第二十七條
商業銀行銷售理財計劃匯集的理財資金，應按照理財合同約定管理和使用。
商業銀行除對理財計劃所匯集的資金進行正常的會計核算外，還應為每一個理財計劃製作明細記錄。
第二十八條
在理財計劃的存續期內，商業銀行應向客戶提供其所持有的所有相關資產的賬單，賬單應列明資產變動、收入和費用、期末資產估值等情況。賬單提供應不少於2次，並且至少每月提供1次。商業銀行與客戶另有約定的除外。
第二十九條
商業銀行應按季度准備理財計劃各投資工具的財務報表、市場表現情況及相關材料，相關客戶有權查詢或要求商業銀行向其提供上述信息。
第三十條
商業銀行應在理財計劃終止時，或理財計劃投資收益分配時，向客戶提供理財計劃投資、收益的詳細情況報告。
第三十一條
商業銀行應根據個人理財業務的性質，按照國家有關法律法規的規定，採用適宜的會計核算和稅務處理方法。
現行法律法規沒有明確規定的，商業銀行應積極與有關部門進行溝通，並就所採用的會計核算和稅務處理方法，制定專門的說明性文件，以備有關部門檢查。
第三十二條
商業銀行開展個人理財業務，可根據相關規定向客戶收取適當的費用，收費標准和收費方式應在與客戶簽訂的合同中明示。
商業銀行根據國家有關政策的規定，需要統一調整與客戶簽訂的收費標准和收費方式時，應將有關情況及時告知客戶；除非在相關協議中另有約定，商業銀行根據業務發展和投資管理情況，需要對已簽訂的收費標准和收費方式進行調整時，應獲得客戶同意。
第三十三條
商業銀行開展個人理財業務，涉及金融衍生產品交易和外匯管理規定的，應按照有關規定獲得相應的經營資格。
第三十四條
商業銀行開展個人理財服務，發現客戶有涉嫌洗錢、惡意逃避稅收管理等違法違規行為的，應按照國家有關規定及時向相關部門報告。 第三十五條
商業銀行開展個人理財業務，應建立相應的風險管理體系，並將個人理財業務的風險管理納入商業銀行風險管理體系之中。
商業銀行的個人理財業務風險管理體系應覆蓋個人理財業務面臨的各類風險，並就相關風險制定有效的管控措施。
第三十六條
商業銀行開展個人理財業務，應進行嚴格的合規性審查，准確界定個人理財業務所包含的各種法律關系，明確可能涉及的法律和政策問題，研究制定相應的解決辦法，切實防範法律風險。
第三十七條
商業銀行利用理財顧問服務向客戶推介投資產品時，應了解客戶的風險偏好、風險認知能力和承受能力，評估客戶的財務狀況，提供合適的投資產品由客戶自主選擇，並應向客戶解釋相關投資工具的運作市場及方式，揭示相關風險。
商業銀行應妥善保存有關客戶評估和顧問服務的記錄，並妥善保存客戶資料和其他文件資料。
第三十八條
商業銀行應制定理財計劃或產品的研發設計工作流程，制定內部審批程序，明確主要風險以及應採取的風險管理措施，並按照有關要求向監管部門報送。
第三十九條
商業銀行應對理財計劃的資金成本與收益進行獨立測算，採用科學合理的測算方式預測理財投資組合的收益率。
商業銀行不得銷售不能獨立測算或收益率為零或負值的理財計劃。
第四十條
商業銀行理財計劃的宣傳和介紹材料，應包含對產品風險的揭示，並以醒目、通俗的文字表達；對非保證收益理財計劃，在與客戶簽訂合同前，應提供理財計劃預期收益率的測算數據、測算方式和測算的主要依據。
第四十一條
商業銀行應對理財計劃設置市場風險監測指標，建立有效的市場風險識別、計量、監測和控制體系。
商業銀行將有關市場監測指標作為理財計劃合同的終止條件或終止參考條件時，應在理財計劃合同中對相關指標的定義和計算方式作出明確解釋。
第四十二條
商業銀行開展個人理財業務，在進行相關市場風險管理時，應對利率和匯率等主要金融政策的改革與調整進行充分的壓力測試，評估可能對銀行經營活動產生的影響，制定相應的風險處置和應急預案。
商業銀行不應銷售壓力測試顯示潛在損失超過商業銀行警戒標準的理財計劃。
第四十三條
商業銀行應當制定個人理財業務應急計劃，並納入商業銀行整體業務應急計劃體系之中，保證個人理財服務的連續性、有效性。
第四十四條
個人理財業務涉及金融衍生產品交易或者外匯管理規定的，商業銀行應按照有關規定建立相應的管理制度和風險控制制度。 第四十五條
商業銀行開展個人理財業務實行審批制和報告制。
第四十六條
商業銀行開展以下個人理財業務，應向中國銀行業監督管理委員會申請批准：
（一）保證收益理財計劃；
（二）為開展個人理財業務而設計的具有保證收益性質的新的投資性產品；
（三）需經中國銀行業監督管理委員會批準的其他個人理財業務。
第四十七條
商業銀行申請需要批準的個人理財業務之前，應就有關業務方案與中國銀行業監督管理委員會或其派出機構進行會談，分析說明相關業務資源配備的情況、對主要風險的認識和相應的管理措施等，並應根據中國銀行業監督管理委員會或其派出機構的意見對有關業務方案進行修改。
第四十八條
商業銀行開展需要批準的個人理財業務應具備以下條件：
（一）具有相應的風險管理體系和內部控制制度；
（二）有具備開展相關業務工作經驗和知識的高級管理人員、從業人員；
（三）具備有效的市場風險識別、計量、監測和控制體系；
（四）信譽良好，近兩年內未發生損害客戶利益的重大事件；
（五）中國銀行業監督管理委員會規定的其他審慎性條件。
第四十九條
商業銀行申請需要批準的個人理財業務，應向中國銀行業監督管理委員會報送以下材料（一式三份）：
（一）由商業銀行負責人簽署的申請書；
（二）擬申請業務介紹，包括業務性質、目標客戶群以及相關分析預測；
（三）業務實施方案，包括擬申請業務的管理體系、主要風險及擬採取的管理措施等；
（四）商業銀行內部相關部門的審核意見；
（五）中國銀行業監督管理委員會要求的其他文件和資料。
第五十條
中資商業銀行（不包括城市商業銀行、農村商業銀行）開辦需要批準的個人理財業務，應由其法人統一向中國銀行業監督管理委員會申請，由中國銀行業監督管理委員會審批。
外資獨資銀行、合資銀行、外國銀行分行開辦需要批準的個人理財業務，應按照有關外資銀行業務審批程序的規定，報中國銀行業監督管理委員會審批。
城市商業銀行、農村商業銀行開辦需要批準的個人理財業務，應由其法人按照有關程序規定，報中國銀行業監督管理委員會或其派出機構審批。
第五十一條
商業銀行開展其他個人理財業務活動，不需要審批，但應按照相關規定及時向中國銀行業監督管理委員會或其派出機構報告。
第五十二條
商業銀行銷售不需要審批的理財計劃之前，應向中國銀行業監督管理委員會或其派出機構報告。商業銀行最遲應在銷售理財計劃前10日，將以下資料按照有關業務報告的程序規定報送中國銀行業監督管理委員會或其派出機構：
（一）理財計劃擬銷售的客戶群，以及相關分析說明；
（二）理財計劃擬銷售的規模，資金成本與收益測算，以及相關計算說明；
（三）擬銷售理財計劃的對外介紹材料和宣傳材料；
（四）中國銀行業監督管理委員會要求的其他材料。
第五十三條
中資商業銀行的分支機構可以根據其總行的授權開展相應的個人理財業務。外資銀行分支機構可以根據其總行或地區總部等的授權開展相應的個人理財業務。
商業銀行的分支機構開展相關個人理財業務之前，應持其總行（地區總部等）的授權文件，按照有關規定，向所在地中國銀行業監督管理委員會派出機構報告。
第五十四條
商業銀行個人理財業務人員應滿足以下資格要求：
（一）對個人理財業務活動相關法律法規、行政規章和監管要求等，有充分的了解和認識；
（二）遵守監管部門和商業銀行制定的個人理財業務人員職業道德標准或守則；
（三）掌握所推介產品或向客戶提供咨詢顧問意見所涉及產品的特性，並對有關產品市場有所認識和理解；
（四）具備相應的學歷水平和工作經驗；
（五）具備相關監管部門要求的行業資格；
（六）具備中國銀行業監督管理委員會要求的其他資格條件。
第五十五條
中國銀行業監督管理委員會將根據個人理財業務發展與監管的需要，組織、指導個人理財業務人員的從業培訓和考核。
有關要求和考核辦法，由中國銀行業監督管理委員會另行規定。
第五十六條
中國銀行業監督管理委員會及其派出機構可以根據個人理財業務發展與監管的實際需要，按照相應的監管許可權，組織相關調查和檢查活動。
對於以下事項，中國銀行業監督管理委員會及其派出機構可以採用多樣化的方式進行調查：
（一）商業銀行從事產品咨詢、財務規劃或投資顧問服務業務人員的專業勝任能力、操守情況，以及上述服務對投資者的保護情況；
（二）商業銀行接受客戶的委託和授權，按照與客戶事先約定的投資計劃和方式進行資產管理的業務活動，客戶授權的充分性與合規性，操作程序的規范性，以及客戶資產保管人員和賬戶操作人員職責的分離情況等；
（三）商業銀行銷售和管理理財計劃過程中對投資人的保護情況，以及對相關產品風險的控制情況。
第五十七條
商業銀行應按季度對個人理財業務進行統計分析，並於下一季度的第1個月內，將有關統計分析報告（一式三份）報送中國銀行業監督管理委員會。
第五十八條
商業銀行對個人理財業務的季度統計分析報告，應至少包括以下內容：
（一）當期開展的所有個人理財業務簡介及相關統計數據；
（二）當期推出的理財計劃簡介，理財計劃的相關合同、內部法律審查意見、管理模式（包括會計核算和稅務處理方式等）、銷售預測及當期銷售和投資情況；
（三）相關風險監測與控制情況；
（四）當期理財計劃的收益分配和終止情況；
（五）涉及的法律訴訟情況；
（六）其他重大事項。
第五十九條
商業銀行應在每一會計年度終了編制本年度個人理財業務報告。個人理財業務年度報告，應全面反映本年度個人理財業務的發展情況，理財計劃的銷售情況、投資情況、收益分配情況，以及個人理財業務的綜合收益情況等，並附年度報表。
年度報告和相關報表（一式三份），應於下一年度的2月底前報中國銀行業監督管理委員會。
第六十條
商業銀行個人理財業務的統計指標、統計方式，有關報表的編制，以及相關信息和報表報告的披露等，由中國銀行業監督管理委員會另行規定。 第六十一條
商業銀行開展個人理財業務有下列情形之一的，銀行業監督管理機構可依據《中華人民共和國銀行業監督管理法》第四十七條的規定和《金融違法行為處罰辦法》的相關規定對直接負責的董事、高級管理人員和其他直接責任人員進行處理，構成犯罪的，依法追究刑事責任：
（一）違規開展個人理財業務造成銀行或客戶重大經濟損失的；
（二）未建立相關風險管理制度和管理體系，或雖建立了相關制度但未實際落實風險評估、監測與管控措施，造成銀行重大損失的；
（三）泄露或不當使用客戶個人資料和交易信息記錄造成嚴重後果的；
（四）利用個人理財業務從事洗錢、逃稅等違法犯罪活動的；
（五）挪用單獨管理的客戶資產的。
第六十二條
商業銀行開展個人理財業務有下列情形之一的，由銀行業監督管理機構依據《中華人民共和國銀行業監督管理法》的規定實施處罰：
（一）違反規定銷售未經批準的理財計劃或產品的；
（二）將一般儲蓄存款產品作為理財計劃銷售並違反國家利率管理政策，進行變相高息攬儲的；
（三）提供虛假的成本收益分析報告或風險收益預測數據的；
（四）未按規定進行風險揭示和信息披露的；
（五）未按規定進行客戶評估的。
第六十三條
商業銀行開展個人理財業務的其他違法違規行為，由銀行業監督管理機構依據相應的法律法規予以處罰。
第六十四條
商業銀行違反審慎經營規則開展個人理財業務，或利用個人理財業務進行不公平競爭的，銀行業監督管理機構應依據有關法律法規責令其限期改正；逾期未改正的，銀行業監督管理機構依據有關法律法規可以採取下列措施：
（一）暫停商業銀行銷售新的理財計劃或產品；
（二）建議商業銀行調整個人理財業務管理部門負責人；
（三）建議商業銀行調整相關風險管理部門、內部審計部門負責人。
第六十五條
商業銀行開展個人理財業務有下列情形之一，並造成客戶經濟損失的，應按照有關法律規定或者合同的約定承擔責任：
（一）商業銀行未保存有關客戶評估記錄和相關資料，不能證明理財計劃或產品的銷售是符合客戶利益原則的；
（二）商業銀行未按客戶指令進行操作，或者未保存相關證明文件的；
（三）不具備理財業務人員資格的業務人員向客戶提供理財顧問服務、銷售理財計劃或產品的。 第六十六條
本辦法中的「日」指工作日，「月」指日歷 「月」。
第六十七條
農村合作銀行、城市信用社、農村信用社等其他銀行業金融機構開展個人理財業務，參照本辦法執行。
第六十八條
本辦法由中國銀行業監督管理委員會負責解釋。
第六十九條
本辦法自2005年11月1日起施行。

2. 商業銀行個人理財業務包括什麼

包括財務分析、財務規劃、投資顧問、資產管理等專業化服務的活動。

個人理財業務又稱財富管理業務是商業銀行為個人客戶提供的財務分析、財務規劃、投資顧問、資產管理等專業化服務的活動。

按照管理運作方式不同，商業銀行個人業務可以分為理財顧問服務和綜合理財服務。其中，理財顧問服務是指銀行向客戶提供的財務分析與規劃、投資建議個人投資產品推介等專業化服務。

在理財顧問服務活動中，客戶根據商業銀行提供的理財顧問服務的基礎上，接受客戶的委託和授權，按照與客戶事先約定的投資計劃和方式進行投資和資產管理的業務活動。

在綜合理財服務活動中，客戶授權銀行代表客戶按照合同約定的投資方向和方式，進行投資和資產管理，投資收益與風險由客戶或客戶與銀行按照約定方式分享與承擔。

(2)商業銀行個人理財產品模型分析報告擴展閱讀

個人理財業務是一項綜合性的業務，要求理財人員不僅要了解銀行的各項產品和功能，還要掌握證券、保險、房地產等行業的相關知識。

由於缺乏對個人理財業務熟悉的人才，銀行理財師隊伍建設可能成為銀行理財業務發展的瓶頸。自2007年1月1日起中國政府允許外資銀行經營人民幣業務起，中國理財規劃師人才的爭奪戰已進入白熱化階段，各地金融機構理財規劃師已成搶手人才。

部分銀行在推銷理財產品時，沒有清楚、全面地告知客戶該理財產品的收益和風險，甚至為了完成發售任務，採取模糊收益率、弱化風險提示等手段誤導投資者，或吸引不適合該理財計劃的客戶購買。

在中國社科院日前發布的《2008年銀行理財產品評價報告》中，匯豐、花旗、恆生、東亞等6家中外資銀行因理財產品的運作信息缺乏透明度而登上了報告中的「黑名單」。

3. 就商業銀行個人理財產品而言 在細分市場的基礎上 應如何進行產品組合設計

理財觀念的更新，全球金融服務的互相滲透，使得中國也颳起了一股「理財」熱浪。理財不再是新鮮的話題，也不再是富人的專利，人們意識到了理財是實現人生目標的一個重要組成部分，是每個人都應該掌握的人生哲學，銀行個人理財產品作為理財市場的主力軍又是重中之重。本文在前人研究我國商業銀行個人理財業務客戶細分和市場營銷的基礎上，進一步以我國商業銀行的人民幣理財產品的客戶細分和市場營銷問題為研究對象，分析了其中的優勢方面和問題，並以招行的服務和產品升級，進一步說明了進行客戶細分和市場營銷對商業銀行中間業務的帶動性。本文所指的商業銀行理財是指我國商業銀行推出的人民幣理財產品。本文的不足之處在於收集數據的深度和廣度欠缺，只能在該問題的研究上進行初步的試探，不能給出明確的模型，分析的客戶細分和市場營銷存在問題只能局限於表面特徵。但是這也為下一步的研究提供了思路，客戶的消費心理因素和關於人文特徵的因素是模型的建立進一步要考慮的內容。& C(

4. 銀行理財產品風險二：信用風險

商業銀行個人理財產品作為金融市場產品中的重要組成部分，在發展中面臨的風險很多，而信用風險始終是其面臨的最主要風險之一，也是影響一國經濟發展的主要因素。1995年巴林銀行倒閉、2008年美國次貸危機等金融事件的發生讓人們更加認識到加強信用風險有效管理的重要性和迫切性。
對於銀行機構特別是商業銀行來說，信用風險幾乎是與信貸業務相生相隨的，是商業銀行面臨的最重要的風險。以國際銀行業為例，Mckinsey公司的研究表明：信用風險占銀行總體風險敞口的60%，是導致5家銀行破產的最主要因素，也是導致區域性金融危機甚至全球性金融危機的根本原因之一。
據統計數據表明，自20世紀90年代起，美、日、歐等國家的企業破產案開始增加，美國的公眾公司在20世紀80年代的經營狀況就比較差，度過了相對平靜的十年之後，90年代起美國公眾公司的違約問題相繼涌現出來；日本在過去十年間，則有十萬家之多的非上市公司紛紛違約破產，銀行客戶破產率的上升大大增加了銀行的信用風險。
此外，隨著大企業融資「脫媒」現象逐日增多，商業銀行面向的客戶對象逐漸由信用級別高、信用風險低的大中型企業轉向信用級別較低、信用風險較高的中小型企業，中小型企業在商業銀行客戶對象中所佔的比重逐漸上升。
近幾年，金融衍生市場迅速發展，金融衍生業務不斷拓展，表外信用風險逐漸增長。國際清算銀行於1993年將風險資本引入為基礎的資本要求之中，主要就是因為表外信用風險增長。
隨著全球經濟一體化的迅速發展，金融市場也逐漸實現了全球一體化，金融市場交易價格波動更為頻繁和劇烈。在商業銀行發放貸款，特別是抵押品貸款時，抵押品價值難以准確估計，特別是作為抵押品的房產等實物資產的價值下降使得商業銀行利用抵押品規避信用風險的有效性大大降低。我國商業銀行客戶群中，由於匯率波動、商品市場價格波動等原因而導致資不抵債、難以按期償還商業銀行貸款的現象屢有發生，使得信用風險在商業銀行經營中所佔的比重越來越大。

5. 中國銀行有什麼理財產品，什麼理財比較好

主要就是國債基金比較穩定。
想要讓自己的收益變得更多，那麼就一定要選擇好一款好的理財產品，在國內比較好的理財產品有銀行理財和國債基金，還有一些值得注意的地方，下面給大家詳細解釋一下：
一、銀行理財
其實對於很多的人來說，他們在生活當中想要理財的話，那麼往往會去購買一些普通的基金或者是股票，當然是這樣的理財方式風險非常的大，有的很多的人並不能承受這一樣的理財方式，對於這些人來說最好的理財方式則是通過銀行來進行理財，雖然說銀行的利率相對來說較低一些，但是相對來說比較有保障，不會讓自己的資金流失太多。
二、國債基金
其實除了銀行理財之外，國債基金也是一個非常好的理財產品，因為國債基金往往都非常的有信用，只需要付出相硬的金額就可以源源不斷的產生收益，這樣的理財方式適合絕大多數人。
三、要通過正規途徑購買
對於消費者來說，在購買理財產品的時候一定要擦亮自己的雙眼，一定要通過正規途徑來購買理財產品，這樣才能夠讓自己的權益得到保障。而且通過正規途徑購買的理財產品，才能夠讓自己變得更加安心。不要貪圖任何的小恩小惠去購買一些奸商手中所宣傳的低價基金，這樣才能夠讓自己的基金變得更加安全。
拓展資料：
隨著歷史進程的不斷推進和社會經濟的高速發展，有很多人都產生了金錢焦慮。對於絕大多數的人來說，他們都希望自己的口袋可以變得更鼓一些，這樣才能夠購買自己喜歡的商品。有的很多的人只靠自己的工資去幻想一夜暴富的美夢，然而這樣的想法並不切實際。

6. 美國個人理財業務的發展現狀及經驗借鑒

美國商業銀行個人理財業務發展的經驗借鑒
李 欣
（西南財經大學金融學院，成都，610074）
中圖分類號：F830.4 文獻標識碼：A 文章編號：1009—2781（2007）02—0130—01
一、美國商業銀行個人理財業務的經驗總結
1、全面的金融產品服務
美國銀行在混業經營模式下形成了集銀行、證券、保
險和投資銀行業務與一體化的多元發展戰略，可以為客戶
提供更為全面的金融產品和服務，滿足客戶多樣化、個性
化的需求。銀行理財服務含蓋投資規劃、合理避稅、現金
管理、遺產管理、旅遊服務等眾多方面。
2、理財顧問在美國商業銀行發揮著重要作用
當顧客籌劃財富管理策略時，需要一個精通財務、財
政和家庭背景的夥伴為他們提供專業指引。這個獨特的角
色便是「個人理財顧問」。在美國商業銀行，絕大部分理財
顧問都有 CFP(CertifiedFinancial Planner)或 CFA(Chartered
Financial Analyst)證書或工商管理碩士學位。理財顧問根據
每個客戶的財務狀況及風險偏好，遵循一個考慮周全的理
財程序——個人財務策劃執業操作規范流程，制定不同的
投資策略及收益目標，並根據最新市場動態，及時調整投
資組合，以達到最大投資效益，保證把客戶的利益和需要
放在第一位；為客戶實現其生活、財務目標進行專業咨詢，
並通過規范的個人理財服務流程實施理財建議，防止客戶
利益受到侵害。
3、市場細分和定位以及成熟的客戶管理體系
客戶管理是個人理財業務發展的基礎，客戶管理首先
要建立在市場細分和定位的基礎上。因此，細分市場、差
別服務是商業銀行個人理財業務發展的基本思路，也是美
國商業銀行的基本經營手段之一。細分市場的標准主要有
地理位置、客戶的收入高低、客戶的受教育程度以及不同
年齡層和生活方式等。銀行強調的是「以市場為導向，以
客戶為中心」經營理念。實施客戶關系管理是美國銀行個
人理財業務重要的營銷服務戰略，通過實施客戶關系管理,
科學地建立銀行與客戶聯系的平台,清楚地掌握每一位客戶
的資料,了解客戶不同的理財需求,甚至准確地計算出每一
位客戶對銀行的貢獻度,使銀行顯示出更高的工作效率；同
時，根據對客戶的差異分析，按照結構進行分層管理,為客
戶提供量身定製的理財產品及服務,也使美國銀行體現出更
高的服務水準。
4、信息科技在個人理財業務應用廣泛，形成綜合化立
體化銷售和服務網路
信息科技在金融領域的廣泛應用，為金融機構擴展個
人理財業務創造了條件。同時，信息技術與金融業務的有
機整合是國外個人理財業務發展的一個重要特點。一是金
融機構與目標客戶實現溝通、達成交易的途徑和手段呈多
樣化、綜合化、立體化的特點。除了傳統的營業網點、ATM
等自助設備以外，客戶還可以藉助互聯網、電子郵件、電
話、無線接入設備等多種途徑辦理賬戶查詢、轉賬、投資
等理財業務。二是基於信息技術的客戶關系管理系統
（CRM）普遍應用，金融機構藉助數據倉庫、數據挖掘技
術對客戶信息進行全面管理和深度分析，為客戶提供個性
化、定製的理財服務。
二、我國商業銀行提高個人理財業務的發展建議
1、加強金融機構之間的合作，豐富個人理財業務內涵
在現行金融管理體制下，我國商業銀行首先應該在現
有產品的基礎上，提升服務層次，創新理財產品，使居民
的貨幣資產在儲蓄、支付和消費環節以及證券、保險、基
金等投資領域合理流動，並從這些業務辦理過程中得到綜
合的效益。其次，通過與券商、保險公司、基金管理公司、
信託投資公司等非銀行金融機構合作，甚至可以適當考慮
與國外金融機構合作，開發新的金融產品和更便利的營銷
方式，為客戶提供更具綜合性的理財服務，努力實現從單
一的銀行業務平台向綜合理財業務平台轉變。
2、培養專業的客戶經理，提高理財人員的素質
我國商業銀行應該著重培養一批扎實專業知識和極高
綜合素質的客戶經理，使他們既能對宏觀經濟形勢、行業
發展趨勢、金融市場走勢有很強的分析預見能力，有懂得
營銷技巧，能夠通曉客戶心理，為不同職業、不同消費習
慣、不同文化背景的各類人士提供理財服務。同時我國商
業銀行應建立一套符合我國國情的執業人員自律性的行業
標准，創建一套符合我國國情的從業人員資格認證體系，
以規范中國金融理財業的發展，全面提升理財服務的水平。
3、做好市場細分與市場定位，更好的為客戶提供差異
化服務
我國商業銀行應逐步引入市場細分理念，把有限的資
源用於能為自身業務帶來巨大發展空間的重點優質客戶
上，因此，中資銀行在市場定位上應該進一步向中高端客
戶群體傾斜。通過明確目標市場，銀行可以對不同的客戶
群體選擇合適的營銷渠道。
4、加大技術投入，完善我國商業銀行的技術系統
一方面，我國各大商業銀行應在現有的網上銀行的基
礎上，拓寬服務范圍，增加金融品種，整合證券、基金、
外匯、國債、保險以及個人綜合授信等個人理財業務，構
建全能的理財業務平台。另一方面，盡快建立包括客戶信
息模型、客戶分析模型、理財工作平台、理財方案模型等
功能的系統。

7. 銀行理財產品風險四：通貨膨脹風險

由於理財產品預期年化預期收益是以貨幣的形式來支付的，在通貨膨脹時期，貨幣的購買力下降，理財產品到期後的實際預期年化預期收益下降，這將給理財產品投資者帶來損失的可能，損失的大小與投資期內通貨膨脹的程度有關。
通貨膨脹風險又叫「購買力風險」，是指由於通貨膨脹因素使銀行成本增加或實際預期年化預期收益減少的可能性。
通貨膨脹還會使銀行資產的實際預期年化預期收益下降。資產實際預期年化預期收益率等於資產名義預期年化預期收益率減去通貨膨脹率，通貨膨脹率越高，資產實際預期年化預期收益率越低，當通貨膨脹率高於資產名義預期年化預期收益率時，資產實際預期年化預期收益率即為負數，資產的實際購買力反而下降了。所以，從資產角度看，通貨膨脹對銀行來說是一種「無形稅收」。
所謂通貨膨脹，從定義上講是在紙幣流通制度下，在一定的時期內，由於貨幣發行量超過流通中實際貨幣需求量而引起的商品、勞務價格的普遍持續性的上漲。它的形成和貨幣制度有很大關系，只有在紙幣流通的制度下，通貨膨脹現象才有可能發生，而在金屬貨幣流通制度下，不會發生通貨膨脹。然而作為紙幣流通重要環節的現代商業銀行在整個金融領域中有著舉足輕重的地位。它是以獲取利潤為目的的一個信用授受的中介機構，也是唯一能提供「銀行貨幣」(活期存款)的金融組織。通貨膨脹必將會給銀行的經營管理帶來一定的困難，影響銀行的經營成果。所以如何面對通貨膨脹帶來的風險會成為當今商業銀行不可避免的一個問題。
通貨膨脹對商業銀行帶來的影響
通貨膨脹可以按照不同的分類方法分成不同的類型，在這里我按照對通貨膨脹的預期不同將其粗略的分為預期到的通貨膨脹和未預期到的通貨膨脹兩類。
(一)可預期到的通貨膨脹對商業銀行帶來的影響
在可預期通貨膨脹的經濟環境下，通貨膨脹會使商業銀行的信用風險持續加大，但從經營成果的角度來看，利潤將呈現前高後低的特徵。
在通貨膨脹的開始階段，市場預期年化利率增加使銀行表現出良好的經營業績。然而在通貨膨脹達到頂點之後，由於企業信貸違約行為的普遍增加而導致的信用風險加劇，最終將會體現在銀行的業績之中。
(二)未預期到的通貨膨脹對商業銀行帶來的影響
未預期到的通貨膨脹是突發的、並存在著很高的不確定性。從生產者的角度來說，這種通貨膨脹會使生產者短期內利潤上升，暫時在產品市場上會有一種擴大就業、擴大總產量的效應。根據IS-LM模型可知，在產品市場中社會總產出的增加使IS曲線右移，最終會導致均衡預期年化利率的上升。
從銀行的角度來看，由於這種通貨膨脹不能被人們提前所預期，那麼，市場均衡預期年化利率的變化將會大大滯後於市場價格水平的變化。這樣一來，在短時間內銀行的借貸利差不會改變，自然銀行的絕對收入也不會改變，但由於通貨膨脹的存在使銀行的實際收入下降，造成損失。
通貨膨脹給商業銀行帶來影響的原因
(一)可預期到的通貨膨脹對商業銀行帶來的影響的原因根據傑夫·馬杜拉在2007年出版的《金融市場與機構》的敘述，當人們預期到通貨膨脹來臨的時候，人們會減少在任何預期年化利率水平上的的存款，相反會在通貨膨脹來臨之前增加購買和向銀行貸款。又根據貨幣供求關系的圖形，貨幣需求曲線右移、貨幣需求曲線左移，導致市場均衡預期年化利率上升，這就是著名的「費雪效應」。這樣，通貨膨脹將迫使銀行平均存款成本持續上升，但由於風險溢價的提高，貸款價格至少會以融資成本上升同樣的速度提高。再加上在我國預期年化利率管制的存在，存款的重新定價滯後於貸款的重新定價，這都將導致在通貨膨脹引起的預期年化利率上升期內，銀行利差持續擴大，且信用成本的增加將滯後於利差的擴大。這些因素使得銀行整體盈利在這一時期將持續增長。
另一方面，由於企業產出與投入的相對價格在調整頻率上具有非同步性，從而將會導致一部分企業，尤其是在激烈的市場競爭中處於劣勢的企業，在某一時段內出現經營困難，倘若企業財務杠桿又恰好過高，這些企業可能就無法渡過其產出價格得到調整前的難關，從而發生信貸違約的可能性增加。從總體來看，銀行的信用成本必然會有所上升，並且隨著通脹的來臨而不斷增加。不過，在通脹達到頂點之前，整體經濟所面臨的名義總需求依然處於不斷擴大的狀態，企業經營狀況總體上依然處於上升階段。因此，信貸違約率盡管會上升，但總體應當依舊處於可控的水平。
然而，通貨膨脹所導致的信用風險加劇，最終將會體現在銀行的業績中。一但通貨膨脹達到頂點並進入消退期，銀行業的信用周期也將開始滑向低谷，從而「真實的信用成本」將大量涌現。在這一階段，隨著通脹率明顯下降，銀行存貸款預期年化利率將出現與此前正好相反的調整，即貸款預期年化利率的下降將快於存款成本的降低，從而導致利差可能縮小。與此同時，企業財務狀況將普遍受到名義需求增幅乃至絕對額下降，勞動工資、信貸資金預期年化利率等要素價格短時間內居高難下的雙重打擊，從而引起較大范圍的信貸違約行為，使銀行的信用風險大幅增加。這樣，在這一時期銀行不得不自己承擔通貨膨脹所帶來的信用風險。
(二)未預期到的通貨膨脹對商業銀行帶來影響的原因由於未預期到的通貨膨脹的自身特點導致市場均衡預期年化利率的變化將會大大滯後於市場價格水平的變化。所以在債務人與債權人之間，未預期通貨膨脹將有利於債務人而不利於債權人。在通常情況下，借貸的債務契約都是根據簽約時的通貨膨脹率來確定名義利息率，故當發生了未預期的通貨膨脹之後，債務契約無法更改，從而就使實際利息率下降，債務人受益，而債權人受到通貨膨脹所帶來的損失。同理，未預期通貨膨脹的結果會對商業銀行的貸款，特別是其長期貸款帶來不利的影響，也使債權人不願意發放貸款。由於商業銀行主要是通過發放貸款來實現盈利目的的，所以這也給商業銀行的資產管理出了不小的難題。
根據商業銀行資產-負債管理中的預期年化利率敏感性管理方法的分析，當敏感性缺口大於等於零的時候，銀行的預期年化預期收益的變化與預期年化利率的變化呈正相關的關系。但是由於通貨膨脹的出現，導致實際預期年化利率的下降，從而銀行的利潤縮水，蒙受巨大的損失。例如：我國工商銀行2008年第一季度的資產負債表顯示，預期年化利率敏感性資產約有7.1萬億元，而預期年化利率敏感性負債約有6.9萬億元。在本期內其凈利潤約有187億元，當時官方公布的CPI指數為8.7%，這樣由於通貨膨脹銀行就損失了十幾個億的利潤。
商業銀行抵禦通脹所帶來不良影響的對策
抵禦可預期的通貨膨脹的風險
1、提高銀行風險定價能力
從歷史上看，通貨膨脹的起伏始終伴隨的是貨幣信用的發展歷程，而信用周期的循環往復更是貫穿著商業銀行經營的始終。銀行經營的首要任務就是管理隨信用周期循環往復的信用風險。因此，重要的不是如何迴避信用風險，而是如何面對風險，做到在經歷一個信用周期後，銀行依然安然無恙。
提高銀行的信貸風險定價能力便是商業銀行面對通脹風險的第一要務。顯然，由於信息的不完備性和不對稱性，從來沒有完美的風險定價。但相對較完備的定價將使得信貸增長更可持續，使得銀行有機會在豐年積累更多的准備金來抵禦未來的損失，也使得通貨膨脹有可能變得更為溫和，從而銀行最終所要付出的代價也變得可以承受。銀行應當採用更為審慎的撥備方法。監管部門應當更多地鼓勵商業銀行採用跨周期的客戶信用評級模型，從而盡可能充足撥備，這也是合理定價的技術條件。
2、銀行應當充分運用資產證券化技術分散風險
通過信貸資產證券化可實現信貸體系和證券市場的融合，充分發揮市場機制的價格發現功能和約束機制，提高金融資源的配置效率。同時，也由此使銀行從一個信貸提供機構轉變成一個信貸服務機構，由靠借貸利差盈利的模式轉變為靠貸款服務收費盈利的模式，在充分發揮銀行信貸管理的專業優勢的同時控制信貸風險的積累和加大，實現銀行職能作用的轉變。所以說資產證券化需要得到大力發展，這也是銀行管理信用風險的重要手段。
抵禦不可預期的通貨膨脹的風險
1、運用預期年化利率「指數化」的方法來抵禦通貨膨脹帶來的影響通貨膨脹治理中的收入政策，又稱為「生產費用調整」，是根據通貨膨脹率來調整貨幣工資，把貨幣工資增長率與物價上漲率聯系在一起，使它們同比例變動。規定按通貨膨脹率自動地調整貨幣工資標准。同樣，作為商業銀行的經營管理者，也可以借鑒此種方法，將預期年化利率指數化並按通貨膨脹率自動地調整預期年化利率標准。
預期年化利率指數化即根據通貨膨脹率來調整名義預期年化利率，以保持實際預期年化利率不變，從而保證了銀行利潤不會縮水。在債務契約中規定名義預期年化利率自動按通貨膨脹率進行調整，這樣就可以使通貨膨脹不會對正常的債務活動等產生不利的影響，迴避通貨膨脹帶來的風險。此外，銀行存款預期年化利率也要按通貨膨脹率進行調整，以保護儲戶的利益，既便於銀行吸引存款，也有利於儲戶進行儲蓄的積極性。
預期年化利率作為資本的價格可以使資本這種資源得到最優配置，通貨膨脹會使預期年化利率受到扭曲，從而會導致資源配置失誤。對預期年化利率實行指數化也可以消除這種失誤。
2、利用金融衍生工具來抵禦風險
1987年3月18日，美國大通銀行發行了世界上首個保本指數存單。該存單與S&P500指數未來一年的表現掛鉤，存款者可以在三檔結構中選擇：0%-75%、2%-60%和4%-40%，從而保證自己的預期年化預期收益率。那麼，銀行也可以通過自己買賣金融衍生工具來迴避通貨膨脹帶來的風險。
金融衍生工具是在現在對基礎工具未來可能產生的結果進行交易，交易的結果在未來時候才能確定盈虧。在這里，商業銀行可以通過購買指數的看漲期權或是看跌期權來迴避風險，因為期權交易具有保值功能。
風險是由價格不確定性變動所引起的，價格既可能發生有利的變化，也有可能發生不利的變化。如果發生有利的變化，人們會獲得意外的預期年化預期收益，反之，將會遭到損失。因此，人們有獲得超額預期年化預期收益或損失的可能性，即「對稱性風險」。當商業銀行的資本或預期利潤面臨通貨膨脹的風險的時候，銀行可以在期權市場上支付一定的期權費購買一定的期權進行套期保值。這實質上就是將「對稱性風險」轉變為「非對稱性風險」。在商業銀行利用期權交易進行套期保值時，若實際預期年化利率由於通貨膨脹下降，則通過這種方法可避免損失。
我國商業銀行如何面對通貨膨脹的風險
從2007年開始，我國進入一個全新的通貨膨脹周期。至2008年8月，中國居民消費價格指數同比上漲4.9%，漲幅連續4個月回落，但是工業品出廠價格同比上漲10.1%，再創近十餘年新高。自2008年5月以來，PPI與CPI的走勢的背離進一步擴大，但由於PPI的上漲將會傳導到CPI上，因此CPI可能在以後再度走高。在通貨膨脹的陰影依然存在的同時，國民經濟先行指數顯示經濟下行趨勢日漸明顯。因而新時期的宏觀形勢下通貨膨脹對商業銀行業的影響已成為當今的熱點問題。

8. 什麼是結構性理財產品的情景分析 你被「情景分析」了

銀行理財產品時常被披露凈值巨虧，不少投資者認為銀行、信託公司在銷售理財產品時存在誤導行為，包括刻意隱瞞產品投資風險卻誇大收益前景；利用某些投資模型虛構未來高收益預期。本期我們邀請了Sungard全球資產管理研究部負責人Laurence Wormald和本報金融市場觀察員唐學鵬為大家答疑解惑。某外資行理財經理向我推薦一款掛鉤海外房地產債券的結構性理財產品，收益可觀但風險性不小，個人感覺這款產品挺適合自己的，意欲嘗試。所以想弄清楚購買此類產品前需要注意哪些有誤導性的條款？如未清晰了解產品復雜交易結構，該如何進行投資風險的自我防範？Laurence Wormald（Sungard全球資產管理研究部負責人）2008年次貸危機爆發前，很多高投資風險的次級房貸抵押證券化產品通過復雜的交易結構、信用評級機構設定的「高評級」，被偽裝成「低風險高收益」的理財產品，不少歐美投資者發現時，已蒙受大幅虧損。憑心而論，連銀行理財經理都未必了解其中的交易隱患與虧損風險。因此，很多歐美高端投資者在購買前都會運用情景分析方法。常見的情景分析辦法為「傻瓜式詢問」，如假設通漲率超過一定幅度，銀行利率調整，貨幣匯率變動過大的情況下，這款理財產品最大虧損幅度會多高？如果銀行理財經理無法做出具體回答或給出的回答投資者不滿意（包括無法承受潛在最大虧損），則無需購買這款理財產品。投資者能主動詢問產品風險，而不是單方面聆聽銀行理財經理的「投資意見」，並將相關銀行理財經理的回復錄下來，作為理財產品糾紛的一種證據。要知道，銀行理財經理為了多賣出理財產品，難免出現誇大投資收益、忽略產品風險的現象，投資者通過情景分析方法詢問，把產品風險疑問拋給銀行理財經理，根據他們回答辨別理財產品真實的投資風險。比如在購買一款掛鉤海外房地產債券的結構性理財產品時，投資者不妨直接告知自己可承受的投資虧損額最高不能超過10%，否則就會找到銀行投訴，一般銀行理財經理是不大敢忽略產品投資風險的。其次，多數出現巨虧的理財產品不是一蹴而就的。投資者定期要求銀行提供產品凈值盈虧狀況及交易明細，也是提前防範產品出現重大投資風險的一種辦法。唐學鵬（本報金融市場觀察員）我不知道這款理財產品是掛鉤哪些國家的海外房地產債券。之前有段時間流行「掛鉤海外房地產」，大致方法是在國內募集資金投到歐洲、日本和中國香港的所謂「全球房地產籃子/池」，池子里主要是這些國家的房地產公司股票、債券或REITS。後來就不流行了，原因很簡單，這些發達國家的房地產都不行。如今情況變了，美國房地產復甦勢頭強勁，德國房地產也大幅上漲，以中國為代表的新興市場國家房價都在延續堅挺神話。當然，也有一些歐洲國家和美洲國家比較慘，總之是一種不均勻現象，偶爾還來點「風險爆破」，比如塞普勒斯。所以，你要清楚你的理財產品所對應的「標的」，然後對標的做分析。我的見解是，如果你喜歡海外地產，你想盡辦法去買，而不是買所謂的理財產品。地產投資的訣竅是將雞蛋放在一個最穩妥的籃子裡面，就像在中國內地，如果你只投資北京地產，那你就發達了。但是你北京也投，廣州也投，溫州也投，鄂爾多斯也投，投的是一個整體性組合，那你其實挺疲軟的，整體性有時候是一種敵人，需要迴避。（本文由曾靜嬌編輯整理）

9. 在銀行可以買到什麼理財產品銀行常見的理財產品有哪些

理財就是學會合理的處理和運用錢財，有效的安排個人或者家庭支出，在滿足正常生活所需的前提下，進行正確的金融投資，購買適合自己的各種金融產品，最大限度的實現資產的保值和增值。
常見銀行個人理財工具

1、銀行儲蓄
銀行儲蓄包括教育儲蓄存款、後期儲蓄存款、通知存款、零存整取定期儲蓄存款、整存整取定期儲蓄存款。
2、商業銀行理財產品
商業銀行理財產品是指商業銀行將本行開發設計的理財產品向個人消費者和機構消費者宣傳推介、銷售、辦理申購、贖回等行為。商業銀行個人理財產品分為保證收益理財計劃和費保證收益理財計劃兩大類，每種理財計劃根據收益和風險的不同，又可以分為固定收益理財計劃、保本浮動收益理財計劃和非保本浮動收益理財計劃。
各銀行的理財子公司發展迅速，也開發了種類豐富的理財產品，也是可以通過銀行購買的。
3、國債
國債俗稱「金邊債券」，由國家財政信譽擔保，信譽度非常高，其安全性(信用風險)等級是所有理財工具中最高的，而收益性因其安全性高而有所降低。
4、基金
基金有狹義和廣義之分，從廣義上說，基金是指為了某種目的而設立的具有一定數量的資金，狹義的基金一般指證券投資基金，也就是通過發行基金份額，集中消費者的基金，由基金託管人託管，基金管理人管理和運用資金，是一種利益共存，風險共擔的集合證券投資方式。
開放式基金是我國比較流行的由展架幫助理財的一種集合投資理財產品。

10. 商業銀行對個人理財業務的季度統計分析報告，至少應包括的內容有( )等。

A,B,C,D,E
答案解析：
[解析]
ABCDE都為商業銀行對個人理財業務的季度統計分析報告應當包含的內容。