p2p理財產品營銷策劃

❶ 互聯網金融（P2P）公司的企劃職責是什麼

崗位職責：1、負責公司市場企劃推廣工作，制定推廣策略，組織撰寫市場推廣文案；2、負責對企劃推廣效果進行監控和數據分析，確定目標市場和目標客戶，根據目標市 場和目標客戶制定相應市場推廣策略，對營銷策劃方案的實施效果進行跟蹤研究，以便及時修正方案，改進營銷策略，提升推廣效率，確保推廣目標實現；3、負責制定公司全年營銷企劃工作計劃，並分解落實完成；

❷ P2P互聯網金融行業面臨的痛點是什麼，有什麼解決方案

這份報告的數據對研發新產品制定營銷策略都有重要的借鑒意義。

❸ 一個p2p 平台的詳細運營框架是怎樣的

作為p2p平台運營必須要組建相應的職能部門開展相應的工作才能使平台正常運轉：

市場拓展部

1、負責完成公司市場銷售、市場拓展、費用控制等年度目標任務，並負責將目標責任制分解落實，確保各項工作目標得以實現。

2、對營銷政策、市場及同業營銷動態等方面進行調研分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

3、負責拓展、管理銷售渠道，協調維護商業合作夥伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系。

4、指導營銷人員解決工作中遇到的問題和困難，協助人力資源部完成員工績效考核。

5、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標；

6、掌握市場動態，積極適時、有效地開辟新的客戶，拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場佔有率；

7、負責業務談判、業務合同和協議的草擬。

產品研發部

1、參與公司平台產品事項決策，協助CEO制定產品發展戰略，實現企業產品管理目標；

2、根據公司的中長期發展規劃，綜合市場需求，開發設計適合平台的貸款產品、業務流程、制定營銷策略和營銷方案；

3、全面負責公司金融信貸板塊的相關體系、制度、流程建設，為CEO決策提供相應專業方案，並組織實施；

4、依據公司產品需求，負責平台軟體模塊的需求分析，概要設計和詳細規劃，制定運營策略、方案並組織執行；

5、統計、分析平台各類數據，提出改進方案，進行平台的維護，推廣及升級；

6、對用戶體驗，業務流程等進行全面的分析和改進，並參與平台的品牌、產品、市場的規劃，實現公司既定目標任務；

7、規劃平台的風格、架構、功能、負責建設、培訓和日常工作開展等；

8、制定平台的中長期運營目標和規劃；

9、關注行業市場及同行運營策略；

風險控制部

風控

1、建立風控系統，擬定風險管理流程和風險管理制度，設計風險管理崗位的工作指引和運作流程等；

2、對各類貸款項目進行實質風險審查，與業務團隊經理溝通，充分了解項目風險情況，並監控各類業務風險的分析及防範措施的制定，建立企業風險資料庫和跟蹤檔案；

3、負責公司項目的風險評估，並執行相關風險評估程序；

4、撰寫風險評價報告，對業務操作中可能出現的風險點進行風險提示，出具風控建議與風險程度，分析風險來源和影響，提供解決方案；

5、負責組織貸審會的開展，且組織對公司貸款的貸前風險審核、貸中風險控制及貸後跟蹤管理工作，出具風險預警提示和風險評估報告，把項目項目要把風險控制在最低；

6、項目投資後定期審閱公司內部風險控制制度和相關文件，並根據需要隨時修改、完善，

催收

1、根據上級分配的催收任務開展工作，根據每月的工作目標，達成電話催收目標；

2、根據逾期情況，制定催收策略、目標及實施；

3、對任務內的逾期客戶進行電話催收，引導客戶正確還款意識，如發現有異常高風險客戶及時 上報；

4、按照前/中/後期的催收策略，對逾期的客戶利用電話、簡訊手段進行催收；

5、對逾期賬戶的情況進行專業管理，根據客戶實際要求做相應業務處理，及時反饋問題；

6、對逾期客戶群體進行系統分析，尋求地域，貸款類別，及所處行業的共性。並提出應對策略；

7、如實記錄催收結果，維護催收資料的收集整理，貸後管理工作。

法務部

1、執行合同管理辦法和管理流程，負責對公司重大項目及公司級合同文本法律審核的管理和指導，對合同管理過程中出現的問題提出改進建議；

2、制定法律政策並為公司的法律事務提供咨詢，為經營決策提供法律服務，出具法律意見；

3、負責對公司訴訟、勞動訴訟、仲裁法律糾紛案件處理的組織和領導；

4、負責協助有關部門建立公司合同、訴訟等管理制度，並組織落實和管理；

5、對法人授權、合同章使用工作的管理及檢查。根據合同管理辦法，對相關的商務性合同進行合同審查；

6、負責與司法部門、仲裁部門、律師界的聯絡溝通；

7、根據公司風險控制要求，健全和完善公司風險管理體系，確保公司業務在風險可控，可預測的情況下開展；

信息技術部

1、程序猿/攻城獅/碼農開發上線各種系統……

營銷推廣部

1、對網站進行推廣和營銷，負責制定市場策略及線上線下合作渠道的開拓；

2、積極宣傳公司品牌及產品，及時掌握同行業的發展狀況；

3、了解互聯網特質，熟悉網站運作和各種推廣方式，擁有成功推廣經驗和良好的互聯網資源；

4、常規推廣：規劃及執行各種常規推廣方案，如 SNS、微信、微博、論壇、網路/知道、友情鏈接等；

5、廣告投放：評估在線廣告媒體，選擇高 ROI 的媒體進行廣告投放；進行推廣效果監控和分析，以提高市場費用性價比；

6、通過各種網路推廣方式實現網路營銷戰略；熟悉網路媒介研究、網路推廣方案的制定及執行， 並對方案活動執行效果進行反饋與評估開發、維護各類媒體資源，開展公關活動；

7、進行對外宣傳、形象企劃、媒體推廣的制定、實施及活動成本的評估核算，對推廣效果進行 反饋與評估；

8、具有較強的網路營銷創意策劃和整合能力，有一定的媒體資源。

運營管理部

財務

1、負責建立健全的各項財務制度，編制財務計劃和各種資金報表、會計報表、統計報表；

2、負責平台上充值、提現等交易對賬的數據處理；

3、負責審核平台本金保障方案的實施；

4、搞好會計核算，及時提供真實的會計核算資料，提出改進意見和建議。

客服

1、負責平台線上辦理投融資客戶的客戶開戶、交易等業務辦理工作；

2、負責客戶資料的收集和系統錄入，並分析相應數據推導、提煉客戶需求；

3、負責平台在線QQ和400免費熱線的業務咨詢和回復工作，並做好記錄登記工作；

4、負責網站平台的信息發布欄目中的信息查核工作，通過簡訊、郵件、電話等形式向網站客戶進行信息傳達工作；

5、負責網站平台相關數據信息收集和統計工作；

6、對線上業務咨詢非注冊用戶進行公司產品營銷，定期跟蹤所服務的客戶，了解客戶的需求，建立深層次的客戶關系；

7、負責公司的網路推廣和網路營銷，更大更全面的宣傳和擴大公司影響力；

8、負責搜集客戶意見和建議，及時匯報公司，必要時與相關部門進行溝通；

9、具備處理問題、安排進展、跟進進程、溝通及疑難問題服務的意識和能力，最大限度的提高客戶滿意度，遇到不能解決的問題按照流程提交相關人員或主管處理，並跟蹤進展直至解決；

10、負責定期對業務查詢和現有客戶的情況做出系統的分析和制定報表

11、審核投資人的信息並發布到平台；

12、負責滿標後對審核結束的借款人與投資人作放款動作；

13、給投資人分配收益,審核確認後做還款處理；

14、負責平台業務的各項數據統計、分析；

15、負責資金往來的記錄、審核；

16、負責借款人資料的收集與管理。

17、負責平台的目標市場開拓，根據客戶需求提供全方位的理財服務；

18、負責與客戶進行聯絡和溝通，維護客戶關系；

19、帶領客服團隊完成銷售業績，負責銷售目標的分解、落實；

20、負責組織客戶進行理財知識的系統培訓；

21、負責公共活動的組織、策劃和執行

22、負責與客戶交流，找到客戶理財需求，提供咨詢服務；

23、負責調查和分析客戶的問題，防範風險，配合風控人員做好貸前、貸中、貸後工作；

24、建立並優化企業獨有的服務准則，推動和監督准則的良好執行；

25、全方位優化客戶服務質量，貫徹落實並推廣公司文化；

❹ P2P營銷渠道有哪些P2P營銷模式

P2P營銷渠道有微博v信運營、SEM 和SEO、廣告投放、新聞發稿、活動策劃，營銷模式指的是什麼呢？這個你可能要去問下專做營銷的公司吧，想久諾金融啊、藍標、奧美這些公司吧

❺ p2p進新市場計劃方案

運營方案一般是按照前中後3個時期發展作一個規劃、分析產品的優勢、可行性、競爭對手、市場及定位。可以按照以下思路來寫（迪蒙網貸系統也可以根據客戶需求提供p2p平台運營方案的）：

項目介紹：
目前，社會上的貸款方式主要有銀行貸款和民間借貸兩種，銀行借貸審批嚴格、審批時間長，使得一些中小額貸款不能及時到位或貸款失敗，而民間借貸又存在高分析、高利息等。P2p網貸平台因其高效快捷的特點，解決了中小額貸款難的問題。
對於投資者而言，國內投資渠道匱乏，投資風險大，許多人只能被迫選擇將錢存入低收益的銀行。P2p網貸平台能為中底階層投資者提供一個相對安全、高收益的平台。在平台能提供本息保證的情況下，年收益13%甚至更高的投資回報，對投資人具有很大的吸引力。
市場分析：
據網貸數據顯示，9月新上p2p平台103家，行業運營平台達1438家。就市場規模來看，2013年已經突破1000億元，市場研究機構預計2014年其規模將突破2000億元。可見，p2p平台有著很大的市場前景。
運營方案：
通過將現代網路營銷模式和線下推廣相結合，快速提高網站知名度，提高網站流量，增加客戶黏性，並以最終提高網站注冊用戶量和交易量為目標。
平台服務：
在眾多的p2p平台中脫穎而出，必須要有自己的服務特色。對於投資者而言，最關心的投資是否可靠、投資本金及回報的保障；對借款人而言，最希望通過最簡潔的方式快速的得到借款。因此，平台在產品選擇、運營模式等方面要有所突出。

❻ P2P平台運營計劃書內容是什麼呢

樓主，你好。
首先，大的類目應該包括有：1項目簡介2發展策略3盈利模式4市場分析5營銷策略6市場推廣7人員配置8資金需求這八項內容。
其中項目簡介對項目的一個整體概述，需要比較精煉的說明創辦這個平台的背景、願景概括，以及大概的經營內容。
類目當中重點的內容是 第二項，發展策略：對P2P的自我定位和規劃要有比較清晰的規劃，以及要做風險評估。
第三項盈利模式:P2P平台多數是靠平台費和中介費盈利，但是光靠這個前期很難熬的，必須拓展其他的盈利。
第四項市場分析：P2P市場的分析，數據在網貸之家有，其實比較好分析；以及就是對市場的分析，地域飛分析，對目標用和和潛在用戶的人群的分析。
第五項和第六項其實可以歸為一項，就是平台搭建好了，要怎麼去做業務。這個說起來簡單其實實踐中不容易的，最重要的品牌怎麼去做推廣讓更多人知道你們這個P2P平台，需要網路的運營。P2P平台的競爭激烈，公司的競爭優勢在哪？制定什麼樣的營銷模式推廣的效果更好，怎麼去保證品牌的形象，怎麼樣讓用戶接受你們平台更有安全感等等這些在營銷策劃裡面都是需要制定很好的策略的。 還包括的線下的市場的推廣，廣告怎麼投放性價比最高，業務怎麼去做。
第七人員的配置方面很重要，P2P最需要懂金融又懂互聯網的高層，三個方面的人員至關重要：1是精通專業的高層和懂經營的高層，剛剛已經說了，P2P關聯了經濟、投資、理財、互聯網等各個方面，對這些不懂的話無法經營公司，沒有辦法制度公司的運營戰略。經營P2P公司也很不容易，因為大家對P2P的接受程度不是很高，如何控制公司走向、控制錢、管理員工都要能，必要時需要找專業的人負責運營。2是營銷人才：需要會帶隊，會培訓。3法律顧問。其他財務，行政之類的我就不說了。
大概就是這些，還有比較專業的就要根據你們平台的自身情況去分析了。希望能夠幫到你。

❼ p2p是營銷什麼意思

所謂P2P互動營銷，就是以覆蓋在各地的渠道服務中心為節點，每個節點既是本地產品資源的提供者，又是本地渠道資源的提供者，各地的產品資源和渠道資源通過企贏網進行多點互通和對等共享，形成產品和渠道快速對接的營銷渠道服務系統。

P2P互動營銷,做為網路新技術模式的商業服務模式轉化,特點是信息交換、產品互動營銷

❽ p2p營銷模式都是哪些

P2P互動營銷，就是以覆蓋在各地的渠道服務中心為節點，每個節點既是本地產品資源的提供者，又是本地渠道資源的提供者，各地的產品資源和渠道資源通過企贏網進行多點互通和對等共享，形成產品和渠道快速對接的營銷渠道服務系統。

❾ 針對P2P互聯網金融行業的CRM解決方案要怎麼做

百會CRM專業提供P2P互聯網金融行業深度解決方案，通過客戶管理、產品發行、市場推廣、理財業務、借款業務及數據分析六個維度來深度解決P2P行業痛點，幫助企業獲取更多新客戶，保留老客戶，提高客戶服務價值。
實現客戶資料統一管理
通過使用百會CRM系統，企業能夠建立統一的客戶管理平台，將客戶的所有碎片信息進行整合，形成完整的客戶全貌畫像，對客戶情況一目瞭然。還能夠對客戶進行分級分類的集中管理，並通過許可權設置對不同人員開放不同的許可權，以實現對所有客戶資料的專業管理。當然，全面的客戶信息便於企業對客戶進行維護，提升客戶關懷，提升客戶滿意度，降低客戶流失率，延長客戶生命周期。
實現產品發行綜合管理
使用百會CRM系統，能夠實現對市場、銷售、研發等各職能部門的共同協作管理，加快企業整體運行。並且能夠完整管理整個產品研發業務流程，還能夠對產品的研發加入盡職調查、風控審核等環節，有效控制產品風險情況。並且在產品募集項目上，能夠對募集情況進行實時監控，便於管理者對全局一目瞭然。
實現市場營銷活動推廣
在百會CRM系統中，可詳細記錄市場活動開展前後的各種情況，如活動開展前內容策劃、費用審批，活動進行中的進展記錄，活動結束後潛在客戶的跟進情況等。並且可根據對多種市場活動追蹤、客戶群體和歷史數據的分析結果，來有效算出市場活動投入產出比。系統里記錄的客戶購買行為、投資意向、消費特性等，還能夠幫助公司制定具有針對性的市場營銷策略，以實現「一對一」營銷，提升線索轉化率。
對理財業務實現完整跟蹤
P2P企業通過使用百會CRM系統，能夠對整個理財業務過程進行實時監控，同時對需要其他人員協同或審批的工作系統及時提醒，加快整個業務的進展。百會CRM系統還能夠根據理財合同的投資金額、投資產品、收益率、分紅周期等參數，來進行分紅派息和積分管理，既快速又精準，給予客戶更優質的理財業務服務。
對借款業務實現完整跟蹤
借款業務同樣是P2P行業中的一個重點業務。同理財業務一樣，百會CRM能夠實現對整個借款業務過程進行實時監控，及多部門共同協作管理，方便借款業務的加速完成。同時還可以在系統中進行抵押物品管理和欠款催收，保證業務的每一個環節順利進行！
數據報表綜合分析
通過使用百會CRM系統，能夠對各個業務進行綜合分析。比如通過對理財或借款業務過程的監控及簽約合同的執行情況，能夠准確分析出目前業務的進展情況。通過對每月投資、借款合同數據的匯總，以及相應的每月金額走勢圖等，企業可以得出資金的流向情況、市場近期的需求等信息，以此可以做出更精確決策。

❿ 國內外p2p平台營銷策劃目前的技術水平

這個還是不錯的如互貸。