如何更好的賣出理財產品

1. 如何推銷理財產品

推銷技巧可以快速的引導消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時也為企業降低了銷售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是商家們 樂於見成的，而對於導購員來說，更是提高工作技能，獲得更同報酬的砝碼。這里為大家簡單介紹一些推銷技巧，希望可以為大家提供一 些幫助。 1.顧客是可以創造的顧客只要一跨進你的店門，就意味著有銷售商品的可能，所以給他一個熱情的微笑，一句真誠的問候，相信這位顧客 很可能就變成了你的買客」了。所以公司要求門店對來店的顧客要提供「三個一」服務，即一句問候、一個微笑和一杯水服務。 2.決定推銷對象經常有時進店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時就必須先判定誰是購買的決定者。只要判斷 正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。 3.過於熱情會趕走顧客當顧客剛進店在看商品，還沒有決定購買時，他們的心情都是比較膽怯的，對店員的行為也比較敏感。特別是一些 生疏的客人，如果對他過分積極的接待，可能會導致他的反感。此時不如給他一個相對寬松的環境，與之保持一定的距離，但要留意客人的舉 止，需要時再主動上前服務。 4.因人而異的推銷因每個顧客對商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時，必須先判斷顧客穿著的品位、風格、檔次等，然後再 推薦介紹。如果盲目地推薦只會造成顧客對你的不信賴。況且公司推崇的是「服務經營」，而不是「販賣銷售」的舊觀念，贏得客人的信賴才 是最重要的。 5.給顧客台階的推銷顧客一般都比較好面子，所以在推銷過程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理 由，給他們台階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。 6.幽默推銷法幽默是一種潤滑劑，它能夠緩和僵局，製造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個好方法。在向客人推薦商品時，一句幽默 的話往往可以博得客人的開心，而放鬆防備的心理，最後達成交易。不過須注意幽默推銷時要懂得把握時機和推銷的對象。 7.讓對方說是的推銷法一個人說「是」越多，他被別人的意見和立場所「俘虜」的可能性就越大。比如有客人對我們的價格定位表示懷疑 ，那你就可以這樣對他說：「我們這邊的店租是不是比其他地方便宜很多呢？」對方肯定說是。然後你說：「那是不是我們的經營成本就會低 很多呢？」客人也會點點頭。接著你又說：「羊毛出在羊身上，那我們的價格肯定會比別人低，是吧！」相信通過這樣的一番交談，客人就能 理解了。不過交談的時候一定要注意麵帶微笑、心平氣和，而不是咄咄逼人，否則客人即使能接受你的觀點，也不能接受你的態度。推銷 技巧還有很多方面的內容，推銷人員要想全面的提高自己的業務能力，就要盡量讓自己變成一個雜家，我們不去力求做每個方面的專材，只要 能完成我們的推銷職責就是好的。

2. 如何銷售理財產品

為大家簡單介紹一些推銷技巧，希望可以為大家提供一 些幫助。

1. 顧客只要一跨進你的店門，就意味著有銷售商品的可能，句真誠的問候，相信這位顧客 所以公司要求門店對來店的顧客要提供「三個一」服務，即一句問候、一個微笑和一杯水服務。

2. .決定推銷對象經常有時進店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時就必須先判定誰是購買的決定者。只要判斷 正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果

3. 過於熱情會趕走顧客當顧客剛進店在看商品，還沒有決定購買時，他們的心情都是比較膽怯的，對店員的行為也比較敏感。特別是一些 生疏的客人，如果對他過分積極的接待，可能會導致他的反感。此時不如給他一個相對寬松的環境，與之保持一定的距離，但要留意客人的舉 止，需要時再主動上前服務；

4. .因人而異的推銷因每個顧客對商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時，必須先判斷顧客穿著的品位、風格、檔次等，然後再 推薦介紹。如果盲目地推薦只會造成顧客對你的不信賴。況且公司推崇的是「服務經營」，而不是「販賣銷售」的舊觀念，贏得客人的信賴才 是最重要的

5. 給顧客台階的推銷顧客一般都比較好面子，所以在推銷過程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理 由，給他們台階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。

6. .幽默推銷法幽默是一種潤滑劑，它能夠緩和僵局，製造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個好方法。在向客人推薦商品時，一句幽默 的話往往可以博得客人的開心，而放鬆防備的心理，最後達成交易。不過須注意幽默推銷時要懂得把握時機和推銷的對象。

   推銷 技巧還有很多方面的內容，推銷人員要想全面的提高自己的業務能力，就要盡量讓自己變成一個雜家，我們不去力求做每個方面的專材，只要 能完成我們的推銷職責就是好的。
   

   
   

3. 基金賣出技巧

賣基金確實是很多投資者都想了解的一個問題，下面一起來看看。

我們在做每一筆投資之前，最好嚴格按照自身的風險承受能力和投資目標收益來設置止盈和止損的幅度，當基金投資滿足目標收益率或者達到了預設的下跌幅度的時候，就將基金賣出。

這種方法優點在於牛市能盡可能地鎖住盈利，熊市中更容易減少虧損。

至於止盈或者止損後應該怎麼辦？我們可以重新審視一下當前的市場，是應該投資債券型基金還是股票型基金？是布局A股市場還是可以適當配置海外產品？目前的市場是否有更合適配置的方向？經過分析之後，再重新開始布局。

重新布局之前，我們也要嚴格對新的投資設立止盈與止損點，這樣每一筆投資的賣點我們都可以瞭然於心。

估值判斷法

這種方法常常用於指數基金投資，簡單來說就是將指數的估值作為賣點和買點的判斷依據，原理是指數進入高估值的時候賣出，進入低估值時買入。

市場情緒判斷法

有些投資者會根據市場情緒來粗略地預估牛市頂點，從而作為賣出基金的參考。

4. 建行速盈為何不好賣出 教你正確選擇賣出時間

建行速盈是建設銀行一款類似余額寶的活期理財產品，當前可以在建行手機客戶端直接購買，但是有用戶發現建行速盈不好賣出，這是怎麼回事呢？今天就來教你如何正確的選擇賣出時間。

由於建行速盈賣出同樣採用的T+1模式，而不是余額寶那種實時贖回，所以如果你選擇的時間不對就要等很久。
以下三個小秘訣可以幫你解決建行速盈不好賣出的問題：
1. 在工作日賣出
所謂T+1模式中的T就是指工作日，因此你在工作日賣出建行速盈才是最快的。
譬如今天是周四，你在今天上午選擇賣出，那麼明天周五上午資金就能到賬。
2. 在下午三點之前賣出
另外還有一點需要注意，在基金交易市場，只有下午三點之前才被認為是當天的交易。
如果你在周一下午三點後選擇賣出，等於你周二下午三點之前賣出，兩者的到賬速度是一樣的，資金要周三上午才能到你的銀行賬戶。
3. 不要在周四下午三點後賣出
在第二個小秘訣中已經說過要在下午三點之前賣出，但是還要重點強調一遍，不要在周四下午三點後賣出。
因為周四下午三點後等於周五下午三點前，而周五三點前賣出，按照T+1的規則資金要等到周一才會到賬，總共耗時四天。
總結：所以你只要按照上面三個小秘訣來操作，就會發現建行速盈非常好賣出，只要一天資金就能到賬啦。

5. 銷售新人如何做好理財產品銷售

如果要去做投資理財銷售，那麼首先，要選擇一個大的安全的平台。大的平台一般而言，實力會比較雄厚，風控方面也會有所提升，這樣的平台經營相對於實力弱小的小平台來說運營會比較穩定，而且有一個好的平台，作為銷售人員來說，也容易說服客服購買產品，在資源方面也會多一些。
其次，要了解理財產品的詳細情況，在客戶詢問的時候，能夠快速的解決客戶的疑惑。
最後，作為銷售，那麼則需要多了解客戶的需求，盡可能的找到適合客戶的理財產品以及理財規劃，這樣才能帶來更多的客戶。

6. 理財產品做推銷有什麼好的辦法

每天或多或少我們都會接到銀行或者保險公司的推銷電話，如果您碰巧有投資需求，應該怎樣從銷售人員的推銷過程中去偽存真降低投資風險呢？下面我們分享一些關鍵點供您參考

銀行理財

一般銀行理財產品的推銷話術比較簡單，有以下幾個關鍵點需要投資者重點關註：

1.購買日離銷售日有多遠？如果一個產品期限一個月，但是你購買日離起息日還有5天，那這個產品所公布的收益率基本就沒什麼意義，收益率需要打個折才行。

2.分清楚工作人員說的收益率是他估計的收益率還是寫到產品說明書里的收益率。

3.區分清楚到底買的是不是銀行理財產品，有些銀行從業人員會將保險當銀行理財賣。

4.區分銀行理財的風險等級。比如中行的理財風險評級分為五級，前三級都不需要擔心本金安全，但是第四和第五類就得具體問題具體分析了。

保險理財

以某保險公司的富貴人生保險理財項目為例，產品宣傳如下：

分五年儲蓄，每年儲蓄5萬元，就能馬上享有六大利益：

（一）從儲蓄的第二年開始即可獲得9000元的固定收益，此後每隔一年都會固定有9000元打到您的帳戶上，直至終身。

（二）與此同時每一年約5000元的浮動收益也將准時打入您的帳戶，讓您足不出戶即可享受到機構理財帶給您的豐厚收益。

（三）當然這兩筆錢如果您暫時不用，我們還可以以每年4%的利息讓它們以復利形式不斷生息，只按3%計算的話到80歲可累積到114萬元，相當於本金的4.6倍，為您贏取更多財富。

（四）除此之外，在獲得收益期間，如您急需用錢，還可以在完全不影響收益的同時即刻取出30萬元急用，以確保資金超高的靈活性。

（五）以上說的都是收益，更重要的是您的本金始終安全，並且有兩種方式供您靈活選擇，1、您可以將本金安全的轉移給您的受益人；2、也可以選擇在年老時隨時提前贖回，用來補充養老。

（六）更加人性化的是上述所有利益全部免稅，使您在享有機構理財安全、穩定收益的同時更完整的保全了資產。

看似一份完美的產品，那麼收益和風險是否真如產品宣傳中所描述的呢？我們來分析一下：

1. 保險的現金價值隨著時間累積，在一定年限後確實會看起來很高。但是你只能死了轉讓給受益人，而不能直接給自己——除非是申請退保贖回，這樣就比那個值要虧很多。因此，保險基本上是一個遺產轉讓的渠道，但對你自己的生活享樂不是很大的幫助。用年老時賬號里的總價值去暗示你這都是你的，而不提醒你這個錢其實是給受益人的，是不合適的。

2. 比較時，往往會拿存銀行去對比，說放在銀行一年利率才多少多少。但其實如果放在銀行連續存N年，如果利率穩定的話，復利計算下來也很可怕。拿自己幾十年後的復利加總，去PK 銀行一年利息才多少多少的說法，是不合適的。

3. 為了修補第1條帶來的疑慮，往往會給你生存獎勵金和每年的紅利計息等等。但獎勵金的來源就等於是你這筆錢的利息預支給你（別忘記，你可是要在這個庫里放幾十年的復利計算呢），羊毛出在羊身上；而紅利計息最大的問題，是她和你描述的是該保險公司每年的盈利率X%，但這個是指該保險公司的業績情況，和你計算年度紅利用的是Y%。但Y%此時此刻是不知道的！包括銷售自己都說不清楚如何制訂，只能說精算師會根據每年的X%而定出一個Y%。所以，用整個保險公司的盈利率，讓你錯誤映射以為你的分紅計息也是這個，是不合適的。

4.在最後一步說服的時候，往往會說，這個是保本的，而且還有紅利這些增值。其實國家政策看好，前途看好，最不濟您肯定是保本的，您擔心個啥？錯。每年通貨膨脹3%都說少了（我09年11月寫的），現在吉野家一個牛肉飯套餐都小30了親，09年才1x元吧！沒能跑贏銀行利率，就是失誤！用「這個理財項目至少是保本的」，來讓你放開警惕，也是不合適的。

7. 怎麼推銷自己的理財產品，求好人指導

兩種方法：1：忽悠－忽悠－繼續忽悠：做一兩年後賺點黑心錢洗手不幹了2：讓客戶明白理財的定義和原則，踏踏實實說實話實事，根據客戶需求推薦符合客戶自身財務狀況和客戶需求的資產規劃套餐和產品，不誇大欺騙不忽悠，做一兩年客戶發現收益跟你當初說的差不多，那自然是生意越來越好，並且客戶會帶動很多親戚朋友來找你。當然嘍，也不能守株待兔，要主動開拓一些有質量有需求的客戶來嘍。

8. 理財師銷售時有沒有什麼好的技巧

銷售產品的前提是做好服務

我們都知道，理財經理也有業績考核，他們在幫客戶做財富管理的同時，也是一名銷售者，如何才能高效的賣出自己需要推薦的產品呢？做好服務很重要！

試想一下，如果理財經理在和你沒有一個比較好的溝通之前，一上來就向你推薦產品，你是不是會很反感？他對於你的情況和訴求都不了解，向你推薦的產品肯定也是不適合你的。所以，想要有效的賣出產品，貼心的服務很關鍵，通過必要的服務，讓客戶覺得你是一個專業、信得過的理財經理，遠比你帶著目的去推銷來的好得多。

篩選出若干支精品

理財市場上，無論是基金、保險還是其他品類的理財產品，其種類都是非常多的，對於理財師而言，就要具備一定的敏感度，在眾多的產品中，選出若干支精品產品。

對於理財師而言，金融機構本身就會過濾掉大部分產品，等到了理財師這邊，其需要過濾的產品相較於金融機構面對的產品其實已經少很多了。但在進行品類篩選的這一過程中，理財師還是要具備很強的化繁為簡的能力，在每個品類中精選出三到五支產品即可。

打造自己的爆款

這一點其實可以和上文提到的精品有異曲同工之妙，在眾多的產品中，選擇你自己可能比較好掌握或感興趣的產品類型；比如你對基金類的產品比較感興趣，就可以通過同行分享、前輩講解、書籍等方面的學習，加強自己對這類產品的熟悉度和了解度，將這類產品打造成你的爆款產品，同時打上自己的標簽，讓用戶一看到這些產品第一個想到的就是你，有效提高你的獲客能力。

通過專業加強用戶粘性

眾所周知，非凈值化產品屬於簡單產品，時間久了就會讓客戶產生這樣一種錯覺：唯有高收益才是衡量的唯一標准。對於理財師而言，這樣的用戶是沒有粘性的，久而久之，當這類用戶在你這邊看不到高收益的時候，他們就會慢慢離你而去。

那麼如何才能有效做好用戶粘性工作呢？首先，要通過和用戶的溝通，了解他們的真實情況和實際訴求，並根據他們的訴求去做合理的產品推薦和財富規劃，幫助用戶獲得長期利益而非短期利益，以加強用戶對於你的信任和好感。

9. 騰訊理財通的產品如何賣出

理財通是騰訊財付通與滾凱多家金融機構合作，為用戶提供多樣化理財服務的平乎備擾台，使用方法：

1、登錄手機QQ，進入錢包；

2、進入理財通，點擊「我要理財」；

3、選擇點中已經歲旦購買的理財產品；

4、確認賣出，等待交易造成即可。

10. 支付寶理財基金怎麼賣出去

一， 打開支付寶，點擊「財富」。
二， 點擊左邊那列「基金」按鈕。
三， 可以看到所買的基金的收益，選中要賣的基金。
四， 點擊「賣出/轉換」，沒有轉換功能的基金則選擇「賣出」。
五， 進入賣出頁面，輸入想賣的基金份數。
六， 點擊賣出規則，就能知道會被扣多少手續費。
七， 返回上一頁面，點擊「確定」，輸入支付密碼。
八， 申請成功後2-3個工作日，賣出金額會返還到買入基金時所用賬戶。
拓展資料：
支付寶(中國)網路技術有限公司成立於2004年，是國內的第三方支付平台，致力於為企業和個人提供"簡單、安全、快速、便捷"的支付解決方案。支付寶公司從2004年建立開始，始終以"信任"作為產品和服務的核心。旗下有"支付寶"與"支付寶錢包"兩個獨立品牌。自2014年第二季度開始成為當前全球最大的移動支付廠商。
支付寶與國內外180多家銀行以及VISA、MasterCard國際組織等機構建立戰略合作關系，成為金融機構在電子支付領域最為信任的合作夥伴。
2013年8月，支付寶擬推信用支付，額度根據用戶的工作性質、產品類型等綜合評定，一個賬戶最高可透支5000元。
用戶使用支付寶付款不用再捆綁信用卡或者儲蓄卡，能夠直接透支消費，額度最高5000元。2013年8月8日，一則關於支付寶將推出信用支付服務的消息在互聯網上流傳，該消息發布者稱，繼推出余額寶後，支付寶計劃還會繼續推出信用支付服務，貸款資金全部由合作銀行提供。
當支付寶賬戶中有餘額時，直接輸入支付密碼用余額支付。讓你的銀行卡與支付寶賬戶合二而一，從此無需在付款時再登錄網銀，只需輸入支付密碼，即可輕松用銀行卡上余額完成支付，同時避免網銀密碼外泄風險，就像刷卡一樣安全、方便！支持全國37家銀行。
用戶使用支付服務需要實名認證是央行等監管機構提出的要求，實名認證之後可以在淘寶開店，增加更多的支付服務，更重要的是有助於提升賬戶的安全性。
個人支付賬戶分為三類，各類賬戶的功能、額度和信息認證標准不同。其中，Ⅰ類賬戶只需要一個外部渠道認證客戶身份信息。
Ⅱ類和Ⅲ類賬戶的客戶實名認證強度相對較高，分別通過至少三個、五個外部渠道驗證客戶身份信息。其中，Ⅱ類賬戶的余額付款限額為年累計10萬元。Ⅲ類賬戶的余額付款限額為年累計20萬元。