A. 商業銀行個人理財產品營銷策略發展史
個人理財產品憑著市場容量大、風險低、業務范圍廣、經營收入穩定的特點，已經成為外國大型商業銀行的主導產品和重要的收益來源及利潤增長點。隨著近些年來批發業務發展減緩和外資銀行的步伐逼近，各商業銀行迫於形勢都爭先恐後地推出形式多樣的個人理財服務和專有品牌。因此，個人理財業務已經成為我國目前銀行業的一個熱點，積極進行理財產品的營銷對於銀行和客戶都有重要的意義。本文系統研究了目前我國商業銀行個人理財產品營銷策略的現狀、存在的問題及成因、面臨的新形勢及新的監管要求，並對國外商行個人理財產品營銷進行分析和借鑒，同時結合運用SWOT分析方法，以國有商業銀行為例解析商行如何進行營銷戰略構建。最後，基於以上分析的基礎，為商行開展個人理財產品營銷策略提出針對性的優化建議。這些研究可以為政府金融監理機構在商業銀行個人理財產品監管方面提供一些政策參考，同時對商業銀行有效的進行個人理財產品的開發與營銷具有一定的參考和借鑒價值，有利於促進我國商業銀行個人理財產品的發展與完善，提高國內商業銀行在個人理財產品上的市場競爭力。
B. 銀行理財產品營銷策略方面存在什麼問題
1、銷售誤導，急於求成向客戶推薦不揭示風險。
2、產品錯配，不能給客戶需要的產品。
3、產品導向。為了銷售任務完成，不能以市場為導向。
C. 銀行理財產品經營模式
近日，根據媒體公布的榜單排名，尹素理財的「恆遠月開放融祥2號」理財產品擊敗其他同類理財產品，在近3月純固定收益類理財產品年化收益率榜單中排名第一。
2018年，資管新規公布試行，「大資管時代」序幕拉開。資產管理行業進入規范化發展的新階段，理財子公司逐漸成為銀行理財市場的主力虛禪軍。
尹素財務管理就是在這種背景下誕生的。2020年8月28日，尹素財富管理有限公司正式開業，注冊資本20億元。作為全國19家系統重要性銀行之一的江蘇銀行的全資子公司，其資產管理規模一直處於城商行之首。據筆者查閱，截至目前，江蘇銀行理財業務已連續六年位居普益標准城商行綜合理財能力第一。
那麼，尹素財富管理是如何在「大資管」行業日益激烈的競爭中取得如此傲人的成績的呢？本文將詳細解釋其中的奧秘。
依託母行快速發展。
依託母銀行，增加和倍增原有的核心競爭力是尹素金融成功的第一個秘訣。
尹素財富管理的前身是江蘇銀行投資銀行與資產管理總部。江蘇銀行植根於中國經濟最發達、最具活力的長三角地區，拓展珠三角和環渤海地區，實現了快速穩健增長。其理財業務一直處於城商行前列。
江蘇銀行黨委書記、董事長夏萍曾表示，江蘇銀行財富管理的成立，將對江蘇銀行更好地踐行普惠金融，滿足人民群眾日益增長的多樣化金融需求，更加有力地支持「富強美麗」新江蘇建設產生積極而深遠的影響。據悉，近年來，江蘇銀行理財業務收入年均增速超過60%，為江蘇銀行中間業務收入增長提供了強勁動力。
基於過去十年積累的資源優勢、客戶優勢和高起點戰略定位，江蘇銀行為江蘇銀行的財務管理提供了強有力的支持，幫助其在為客戶提供一流的資產管理服務中快速找到自身的發展定位。例如，在渠道建設方面，尹素財富管理自成立以來，在母行主渠道的基礎上，大力拓展銀行外銷售機構。截至2021年末，已簽約表外銷售機構44家，初步形成了以母行為差銷塵主、同業銷售渠道為輔的高效、多元化銷售渠道網路。
站在高起點上，尹素財富管理在成立之初就爆發了。首個完整營業年度，穩坐城商行理財子公司頭部位置，理財規模增速超過行業平均水平。
率先實現凈值化轉型，打造優勢產品體系。
在全面推進凈值化轉型的過程中，資產管理產品的競爭是企業資產管理能力的體現。以普拉特& amp惠特尼為鑒，找出客戶理財的痛點，圍繞需求找出產品的差異化競爭優勢，這是尹素理財的第二個秘訣。
為了順應資產管理行業的監管導向，尹素財富管理全力推動凈值化轉型。截至2021年9月底，旗下產品凈值化率已達到100%，這意味著尹素理財提前三個月實現目標，成為行業內首批實現凈值化轉型的理財子公司之一。
在這個過程中，尹素理財始終堅持以客戶為中心，針對不同客戶的需求，堅持追求「絕對收益」的導向，完善了「源」系列理財產品的譜系，期限涵蓋現金、
銀行的理財子公司是否具備優秀的投研能力，是其在動盪的市場中脫穎而出的關鍵因素，也是資產管理行業轉型發展中不可或缺的核心競爭力。一直以來，投研能力的建設和提升是尹素理財順應資產管理行業發展趨勢，為投資者提供優質服務的核心關鍵，也是尹素理財的第三大秘訣。
圍繞投研能力的提升，尹素理財聚焦重點問題，大力引進人才，與業內領先專家和優秀研究機構開展深度合作；在充分發揮固定收益投資傳統優勢的基礎上，自主創新一系列投資策略，研發多元化投融資產品，努力提升服務上市公司的能力。
如尹素理財開發的Smart Alpha股票投資策略，以「穩健獲取收益」為核心，構建「多行業、多軌道、多風格」的高適應性組合，兼具絕對收益風險控制和超額收益能力，定向支持消費升級、醫葯醫療、信息技術、高端製造、新能源等重點行業。
此外，尹素財富管理還積極推廣多種資本市場創新工具，大力支持綠色雙碳、專業化和創新，服務實體經濟。比如成功發行全市場首隻MOM多策略股權投資理財產品；通過固定收益、可轉換債券、可交換債券等投資工具為數十家上市公司提供支持，進一步提升服務資本市場的能力；積極參與各類創新交易品種、交易工具和交易模式，多角度發掘交易機會，不斷增強交易能力。
通過各種投資策略的挖掘、開發和迭代，以及大類資產的合理組合和配置，尹素理財為控制產品退出和實現投資收益提供了有效支持。
加強科技賦能，嚴守風控合規
當前，金融科技在銀行業數字化轉型中發揮著越來越重要的作用。尤其是金融子公司，其投研、產品研發、客戶營銷、風險管理、合規管理等方面都需要強大的IT系統和數據處理能力。未來，基於斗孫金融科技的智能投研系統將是資產管理業務的競爭高地。
在這方面，尹素財富管理繼承了江蘇銀行優秀的大數據基因。通過雲計算、大數據等技術的使用，不遺餘力地將數字化能力建設放在發展的核心位置，強化智能風控，推動業務流程優化和數據使用能力持續提升。可以說，
這是它脫穎而出的第四個秘訣。
為此，蘇銀理財構建了一體化的資產管理平台，有效支撐資管業務的全生命周期線上化管理；持續推進理財產品收益監測體系系統建設；強化數據的整合及分析運用，為產品的組合管理、投資決策提供數據支撐；上線了投資交易管理系統，實現交易前中後直通式處理，成為直連中國外匯交易中心的首家城商行理財子公司、全市場第二家銀行理財子公司。
特別是在風險管理與合規方面，蘇銀理財秉承主動風險管理理念，以金融科技助力風控合規，持續開展風險管理系統搭建與優化，推進上線分類功能、減值定價及新估值核算系統；建立由前、中、後台共同構成的風險管理體系，搭建完善的風控體系和決策流程。
通過上述手段，蘇銀理財建立了支持精準營銷、智能投研、智慧風控等的科技基礎設施，實現了產品體系的優化和客戶體驗的提升；依託數字化交易監督和智能化風控手段，實現全面、系統的風險管理，為守護好投資者的「錢袋子」保駕護航。
堅守「金融為民」 踐行社會責任
成立以來，蘇銀理財始終注重黨建引領，堅守「金融為民」初心，積極打造公益、綠色等特色理財產品，多措並舉履行企業社會責任。
一方面，蘇銀理財積極投身公益事業，在業內率先創新發行「公益理財」產品，捐贈部分產品管理費作為善款，用於寄養兒童的教育項目支出，後續還將與更多慈善組織建立幫扶長效機制，凝聚幫扶合力。
另一方面，蘇銀理財貫徹可持續發展投資理念，踐行綠色金融投資，打造「綠色理財」產品，重點投資於節能環保、清潔生產、清潔能源等環保產業，助力建設美麗中國國家戰略，大力支持綠色經濟和金融。
此外，蘇銀理財緊跟國家政策導向，大力促進間接融資和直接融資融合發展，對公募REITs等新型投資工具加大投研投入，打造上市公司全生命周期投融資服務能力，綜合運用多種投資工具持續加大對小微企業、綠色雙碳、鄉村振興、專精特新等領域的支持力度，提升服務實體質效。
例如，蘇銀理財投資某公司資產支持票據，間接助力小微企業融資，支持了涉及64個承租人的66筆貸款，承租人均為小微企業，單筆貸款平均本金余額為1622.09萬元，有效保障了小微企業的持續融資。
助力共同富裕 讓美好超出預期
2021年，「共同富裕」入選年度十大熱詞，這激勵了以蘇銀理財為代表的的優秀銀行理財子公司扛起「助力共同富裕」的金融擔當。
步入「資管新時代」，壓力和機遇同在，要破繭成蝶，必須要有更大的勇氣和毅力。從金融支持實體經濟的本源和初心來看，要想在未來愈加激烈的行業競爭中脫穎而出，任何一家資產管理公司都必須要在服務經濟高質量發展的新賽道、居民財富需求升級的新賽道、金融高水平對外開放的新賽道以及綠色發展的新賽道上奮勇前進。
在新的賽道上，蘇銀理財憑借核心競爭力已經占據了優勢跑位。希望在未來積極搶抓「共同富裕」目標下的大財富管理機遇中，能看到更多優秀的資產管理公司為市場帶來驚喜！
本文源自金融界
江蘇銀行的理財比四大行的利息高一些，新用戶第一次也會比較高一些
蘇銀銀行？好像沒有這個銀行吧，題主想問的可能是蘇州銀行。購買銀行理財安不安全，需要看具體的投資產品說明書或者協議，並且重點看清以下幾方面：
1. 是否是蘇銀銀行自身發行的理財產品
銀行可以銷售自己的理財產品，也可以代銷別的機構的理財產品，需要甄別清楚是哪一種！銀行自己的產品安全系數高，代銷其他機構的產品風險性會增大。
2. 看產品的風險系數
銀行系的理財產品都會標明風險系數：低風險、中低風險、中高風險、高風險。
在銀行首次購買理財產品時需要做風險評估，對你的風險偏好有一個判定，然後買理財產品的時候不要選擇風險高於你的評估等級的產品。
3. 看產品投向
正規的銀行系理財產品說明書當中都會明確產品的投向，高風險產品投向復雜，普通人看不懂很正常，只需要記住一些低風險投向和高風險投向就好。
低風險投向：同業存款、協議存款、國債、地方債券。
高風險投向：股票、股指、期貨、貴金屬、特定行業、特定大宗商品。
低風險投向的理財收益率低，但是安全。高風險投向的理財收益率可能高，但是通常都是既不能保證本金又不能保證利息，從安全性來說，最好不要購買。
另外需要特別指出的，如果產品帶有「保險」、「信託」、「基金」等字樣都不是銀行系理財產品，風險性很大，出於安全考慮不要購買！切記！
4. 看產品期限
銀行系理財的產品期限通常在一年以內，收益率並不是期限越長越高，有時候季末、年末需要沖業績的時候會發行一些短期的偏高利率的產品，這種一般都是一個月和三個月的產品，一年期的產品收益率基本不會有太大波動。
期限超過一年的產品需要引起注意，很可能不是銀行系理財！尤其是五年十年的產品，基本上保險沒跑了！
5. 看辦理渠道
只要是正規的產品，都應該是在銀行的正規渠道辦理，包括銀行櫃台、自助終端、網上銀行、手機銀行，一定不能轉賬給個人或公司，轉賬辦理的基本是騙局！！！
6. 一定不要相信個人承諾的高息存款！
有的銀行「領導」（或真或假）口頭承諾將存款轉到他人名下可享受高息，千萬千萬不能信！！！不論購買任何的理財產品，都請一定只能放在自己的名下！！！如果錢都不在自己名下了，銀行再安全都無你無關，因為你已經不安全了。
以上六點，是選購銀行系理財的基本要點，希望對題主有幫助。
D. 基金的市場營銷策略
為了發展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶佔有份額，發展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、智慧的、夥伴關系的企業形象。
一、策劃目的：
本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在於增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶佔有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，發展潛在客戶。
我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。
二、營銷環境分析：
(一)、宏觀環境分析：
1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資時代; 隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運作創造出良好 的外部環境，並推動基金業的迅速發展。
2、隨著基金規模日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場 中不可忽視的重要的機構投資者。機構投資者是證券市場的穩定器，發展機構投 資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基 金市值總和已接近800億元，相當於滬、深兩市流通市值的7%左右。 3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收
集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能力不足，這決定了 他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明了的。所以，越來越 多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。
4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來了越來
越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展至今，已出現成長 型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出， 基金風格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。
5、面對加入世貿組織後的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作， 學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市 場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢 所趨。
(二)、基金產品SWOT分析：
1、優勢：
(1)、基金自身的投資優勢
我們在網上做了這樣一個調查：「您願意投資股票還是基金「，調查結果顯示，53%的人選擇投資基金，充分說明了基金在人們心目中所佔的比重。從基金自身的投資優勢出發就很容易理解為什麼那麼多人選擇投資基金。
①專家理財：基金投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤在走勢。
②組合投資，分散風險：證券投資基金通過匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資於很多種股票，分散了對個股集中投資的風險。
③方便投資，流動性強：證券投資基金最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對於證券投資的需求，投資者可根據自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現能力，使得投資者收回投資時非常便利。我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。
(2)、與股票相比的投資優勢。
①基金在節稅方面的優勢
買賣股票要繳印花稅，而國家對基金的個人投資者給予了稅收優惠。一是個人買賣基金份額暫免徵收印花稅;二是個人買賣基金份額的差價收入以及基金分紅暫免徵收個人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。
②通常基金風險小於股票
股票可能連續跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見的了。因為一隻基金往往持有數十隻股票，一隻股票跌得再多，也不會對基金凈值造成滅頂之災。
由於發行公司的經營效益有很大的不確定性，而且股票的市場價格波動也比較劇烈，所以股票投資的風險更高。只是那些資金較多、有時間做研究分析，並能及時取得相關信息的人才有較大的勝算。
相比之下，基金由專家進行理財，採取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風險，收益相對股票比較穩定，而且基金的變現也相對容易。對於大多數的中小投資者而言，通過購買基金委託專家操作是比較好的投資股票的方式。 ③基金的操作難度小於股票
基金凈值的變動也具有一定的穩定性，有比較充足的時間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對其進行波段操作的成功概率高於股票投資。所以，人們常說基金投資白痴都可以做，只要會買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識，還要佔用大量的時間。
事實表明，每一輪牛市行情來的時候，基金的凈值都會有較強的增長表現，而且在市場上漲時不遜於大盤股指、下跌中又有相當的抗跌性。對於多數一般投資者而言，在行情來臨的時候，參與股票投資的難度越來越大，很難獲得較好的投資收益。
(3)、與債券相比的投資優勢
現在最常見的債券品種就是國券，由於國家保證還本付息，比較安全，從銀行網點買賣國債的手續比較簡便，變現比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來說，債券投資收益相對穩定，但與基金相比，收益還是低的。基金的投資對象包括股票和債券等，收益率一般高於國債，而且由於進行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風險。
另外，債券還有一個很明顯的缺點是，目前在銀行銷售的債券規模較少，不能滿足居民投資的需要;升息過程中固定收益的國債由貶值風險;另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動操作餘地不大，收益率也比較低。
(4)、與外匯相比的投資優勢
按國家有關政策規定，只能進行實盤外匯買賣，還不能進行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個人外匯買賣業務，投資者可以按其報價買賣外匯，從中賺取買賣的差價。但與基金相比，外匯買賣的一些特點決定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進行交易;二是辦理的城市及銀行網點還不夠多;三是對專業知識要求高，需要花較多的時間進行研究。大多數的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢分析都懶得去考慮。對於這類投資者而言，如果想找個投資的輕松途徑，那麼還是投資基金來得省事。
(5)、與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優勢
金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢，因此在較少時期內可以保值，但這些金屬價格波動很大，而且不像基金那樣，會產生差價收入和紅利收益。 因為貴金屬的價格一般隨著生活費用的增長而增加，許多人認為擁有這種資產可以更好地克服通貨膨脹。事實上通貨膨脹時期貴金屬的價格並不一定能夠同步上漲。
擁有收藏品(例如郵票、錢幣、藝術品和古董)的主要收益在於從收藏品中獲得樂趣，很少有投資者將收藏品投資等同於現金、債券或股票。缺點是它需要很強的興趣和專業知識，此外，即使收藏品價值很高，您也往往難以找到買主去兌現它的價值。
基金作為一種相對長期的投資工具，可以通過廣泛投資於股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的分散也使風險降低。流動性也比較好，尤其是開放式
基金，多通過銀行、證券公司網點代銷，從買賣程序上與存取款非常相似，變現比較容易。 不僅如此，基金投資是一種委託專家理財的形式，不需要很多的專業知識和時間，而且起點投資金額低，不像房地產、實業投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。
2、劣勢：
(1)、周期較長
一般投資基金不要象投資股票那樣一天會上漲很多，操作上也不要指望快進快出，它是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對於投資的品種要進行充分的調研後進行行業的選擇然後進行資金投入，並且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應頻繁的操作。
(2)、巨額贖回風險
投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資者心理影響非常之大。有時會盲目的跟風操作，這時對基金也會產生比較大的贖回，如果這種情況發生的比較統一，那就會出現發行開放式基金的擠兌現象，這樣可能造成無法正常的贖回，當你可以辦理贖回時，你的帳面已經下跌很多了，同時這種情況出現也會打亂基金投資所預想的布局，也就不能保證預期收益。
(3)、贏利較慢
在有大行情的市場時，例如97年九月以來的市場出現過一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。
(4)、下跌的市場，基金也一樣跌
買基金比買股票投資風險小一點，但在熊市裡面，基金也會同樣的下跌，並且跌也不會很小，所以千萬不要認為投資基金沒有風險。我們在投資基金時為自己做足承擔風險的精神准備是必須的，並做一番研究，確定自己可以承受多大的風險，來投資與之相應的基金產品。值得一提的是，風險與收益是成正比例的，高風險往往蘊涵著高收益，高收益背後往往隱藏著高風險。
3、威脅：
國家統計局公布了4月份的主要宏觀經濟數據，CPI較上年同期下降1.5%，連續第三個月下降;PPI較上年同期下降6.6%，連續第五個月下降。雙雙為負的經濟數據讓市場擔心國內經濟的回暖趨勢仍不穩定。
全球金融危機導致的需求變化以及大宗商品價格下降都是導致經濟數據負增長的重要因素。不過，雖然4月份CPI、PPI繼續為負數，但從環比趨勢看，物價已經結束深幅下滑。而且，世界范圍內充足的流動性也決定了資產、資源價格的低位狀況不可持續。 另一方面，我們注意到，去年四季度以來國家實施的一系列積極的宏觀政策對於經濟的拉動作用比較明顯，公司利潤回升的速度比其之前預期得要快。總的來看，公司盈利狀況基本上遵循了一個季度好於一個季度的規律。考慮到去年前三季度的基數太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI漲幅的最高點，因此我們認為環比數據更能體現真實的經濟水平。根據測算，4月份真實的CPI和PPI環比其實是分別增長了2%和0.2%，這說明，目前的數據情況是正常的，最壞的時候已經過去，剩下大片的市場機會。
4、機會：
近期國內經濟數據轉好，部分行業復甦跡象明顯，4月底以來股市仍然延續強勁上揚態勢。股市的回暖使得基金賺錢效應再度凸顯，基金開戶數自牛年以來也不斷走高。上周，滬深兩市基金開戶數攀升至43953戶，這一數據也創下了45周以來新高，也是自2008年3月底以來基金開戶數最大的一周。 分析人士指出，基金開戶數歷來是基金資金最為關鍵的支持數據之一，盡管該項數字包含的是前一周的情況，但是基金開戶數的走高也明顯會給市場帶來信心。一旦開戶數大幅增加，將會對之後兩到三個月的資金供應帶來明顯信心。 其次，基金新增開戶數逐步放大也與春節過後偏股型基金密集發行有一定關系。據統計，近期在發基金已經達到16隻，其中，偏股型基金達到了11隻，佔比近7成。從近期偏股型基金發行來看，指數型基金單日發行重現近億元的銷售量，其餘幾只同期發行的股票型基金也取得了日均上千萬元的銷售量，個別股票型基金甚至發行首日就取得了2億元以上的銷售量。5月12日出台的經濟數據，再次使得機構投資者的通脹預期升溫。這時，我們要把握好波段性的機會，獲取一些適當的回報和收益。其三，基民們大多已有長期投資的理念，以理財的心態來投資基金。他們開始相信，從長期來看，基金投資仍然能夠取得不錯的投資回報。並且開始採取組合投資基金的方式，在控制風險的前提下，獲取合理的收益。這對於我們來說是一個大好的的機會。
(三)、競爭企業分析
1、同行業競爭激烈
經紀業務的集中度雖然在近幾年持續提高，不過市場依然分散，經紀服務差異化不足，再加上成交量萎縮，傭金戰從未停止。據統計，前十家券商營業部數量合計達到1298家，佔全部券商營業部總數的37.9%。就交易量而言，2008年經紀業務排名前5家和前10家的合計市場份額分別達32.78%和52.56%，雖然較2007年分別上升3.80和1.06個百分點，不過仍有必要進一步提高。 相對而言，投行業務的市場則集中度較高，大型優質券商在品牌和綜合實力方面顯示出較強的競爭優勢。2008年共有78家企業進行IPO，排名前10的券商合計承銷家數佔比達56.4%，承銷金額佔比達85.8%。
2、證券公司代銷，
與非證券金融機構的比較，證券行業面臨著來自銀行、基金等其它非證券金融機構的競爭。
(1) 證券公司代銷：優點是證券公司一般都代銷大多數基金公司產品， 可選擇面較廣泛，證券公司客戶經理具備專業投資能力，能夠提供良好分析建議，通過證券公司網上交易、電話委託可以實現基金的各種交易手續;資金存取通過銀證轉賬進行，可以將證券、基金等多種產品結合在一個賬戶管理;缺點是證券公司網點較銀行網點少，首次辦理業務需要到證券公司網點。公司的客戶資源和渠道相較於銀行明顯不足，營業部目前所能銷售的理財產品有限，對此，我們可以通過加強與銀行的合作，達到共贏的目的。其次，公司在中期票據承銷上還受到限制，短期融資券承銷方面也落後於銀行。
(2)銀行網點代銷：優點是銀行網點眾多，投資者存取款方便;缺點是 每個銀行網點代銷的基金公司產品有限，一般以新基金為主;投資者辦理手續需要往返網點。
(3)基金公司直銷中心：優點是可以通過網上交易實現開戶、認(申)
購、贖回等手續辦理，享受交易手續費優惠，不受時間地點的限制;缺點是客戶需要購買多家基金公司產品的時候需要在多家基金公司辦理相關手續，投資管理比較復雜。另外，需要投資者有相應設備和上網條件，具備較強網路知識和運用能力。
3、中國證券公司行業競爭特色
由於資本市場發展階段及監管的限制，中國證券公司整體差異化仍顯不足。但部分證券公司由於股東背景、業務模式、發展道路和企業文化的差異，也展現了不同的經營特色，並且在努力打造著差異化的競爭優勢。
業務結構較為均衡、多元化發展的券商，抵禦市場波動的能力相對較強。經紀業務仍將是國內券商主要收入來源。國內綜合實力居前的中信證券、國泰君安、國信證券等，均在經紀業務領域形成了一定的競爭優勢。而以投行業務為主的券商，如中金公司、中銀國際等，由於投行通道業務在較大程度上取決於市場環境和監管政策變化，綜合競爭力受到削弱。
(四)、企業形象分析：
相對於同行業競爭者來說，我們公司存在著很大的優勢，我們公司地處杭州市中心的繁華地帶，規模不小，基金經理都是經過專業的培訓，擁有專業的知識。我們現在對於公司內部管理上的，就是要進行一次全方位的管理體系，優勝劣汰，培養一批實力雄厚的儲備人員，塑造出青年的形象，永遠年輕的活在投資者的心中。我們的廣告語是：「因您而變，專注你所關注」。 相對於金融市場來說，證券公司擁有其自身的企業形象。證券市場是股票、債券、投資基金等有價證券發行和交易的場所，體現了一切以證券為對象的交易關系的總和。證券市場按品種結構分，主要有股票市場、債券市場、基金市場等。我們講的主要是基金市場中，證券公司給投資者的感覺就是擁有相當專業的專業知識。而每個企業都有屬於其自身的企業文化形象、信譽和服務質量。我們公司的話屬於信用額度一般，服務一般，我們的目標是進入證券公司排行前50名。
(五)、投資者分析：
調查顯示，49.9%的人可用於投資基金的資金數量為5萬元以下。所以我們的主要目標消費者就定位為工薪階層及年輕白領一族。我們都知道，對於工薪階層或年輕白領來說，更加適合通過證券公司網點來實現一站式管理，通過一個賬戶實現多重投資產品的管理，利用網上交易或者電話委託進行操作，輔助以證券公司的專業化建議來提高基金投資收益水平。 對於有較強專業能力(能對基金產品分析、能上網辦理業務)的投資者來說，我們採取便捷的政策進行吸引。畢竟每個投資者不可能專業於投資，否則自己怎麼不去當基金經理呢?
對於年紀稍大的中老年基金投資者來說，依靠證券公司客戶經理的建議通過櫃台等方式選擇合適的基金購買是最合適的，這部分投資者的話，求的就是一個穩定和方便，投資的金額不會過於風險，對於這部分投資者，我們採取品牌效應政策，建立公司自己的品牌形象，吸引潛在客戶，抓住投資者的從眾心理和關繫心理。
而對於中國基民投資者來說，最大的特徵就是從眾心理，投資者認為基金是一種新「儲蓄」，隨著基金投資者的逐漸增加，投資者已經學會了更加理性的去投資，我們必須要加強自身的專業素質來吸引更多的投資者。
三、市場面臨的問題分析
(一)市場風險
證券市場價格因受各種因素的影響而引起的波動，將對本基金資產產生潛在風險，主要包括：
1、政策風險：貨幣政策、財政政策、產業政策等國家政策的變化對證券市 場產生一定的影響，導致市場價格波動，影響基金收益而產生風險。
2、經濟周期風險：證券市場是國民經濟的晴雨表，而經濟運行具有周期性的特點。宏觀經濟運行狀況將對證券市場的收益水平產生影響，從而產生風險。
3、利率風險：金融市場利率波動會導致股票市場及債券市場的價格和收益率的變動，同時直接影響企業的融資成本和利潤水平。基金投資於股票和債券， 收益水平會受到利率變化的影響。
4、上市公司經營風險：上市公司的經營狀況受多種因素影響，如市場、技術、競爭、管理、財務等都會導致公司盈利發生變化，從而導致基金投資收益變 化。
5、購買力風險：基金投資的目的是使基金資產保值增值，如果發生通貨膨 脹，基金投資於證券所獲得的收益可能會被通貨膨脹抵消，從而影響基金資產的保值增值。
(二)信用風險
基金在交易過程有可能發生交收違約，或者基金所投資的債券之發行人出現 違約、拒絕支付到期本息，都會導致基金資產損失。
(三)流動性風險
基金資產不能迅速轉變成現金，或者不能應付可能出現的投資者大額贖回的風險。在開放式基金交易過程中，可能會發生巨額贖回的情形。巨額贖回可 能會產生基金倉位調整的困難，導致流動性風險，甚至影響基金單位資產凈值。
(四)管理風險
在基金管理運作過程中，可能因基金經理對經濟形勢和證券市場等判斷有誤、獲取的信息不全等影響基金的收益水平。基金經理的管理水平、管理手段和 管理技術等對基金收益水平存在很大影響。
(五)操作或技術風險
相關當事人在業務各環節操作過程中，因內部控制存在缺陷或者人為因素造成操作失誤或違反操作規程等引致的風險，例如，越權違規交易、會計部門欺詐、交易錯誤、IT系統故障等風險。
在開放式基金的各種交易行為或者後台運作中，可能因為技術系統的故障或 者差錯而影響交易的正常進行或者導致投資者的利益受到影響。這種技術風險可 能來自基金管理公司、注冊登記機構、銷售機構、證券交易所、證券登記結算機 構等等。
(六)合規性風險
基金在管理或運作過程中，違反國家法律、法規的規定，或者基金投資違反 法規及基金契約有關規定的風險。
(七)其他風險
像雪災、汶川大地震、豬流感等不可抗力因素的出現，將會嚴重影響證券市 場的運行，可能導致基金資產的損失。 再者，金融市場危機、行業競爭、代理 商違約、託管行違約等超出基金經理自身直接控制能力之外的風險，也可能導致 基金或者基金持有人利益受到損害。 四、市場機會分析：
隨著我國國民經濟的高速增長，國內潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業投資理財的理念已經被老百姓了解並快速接受基金。基金市場銷售競爭日益增大，基金投資的財富效應日益顯現基金規模迅速擴大，基金資產凈值快速增長，基金賬戶開戶數持續增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。
五、營銷策劃達到的目標
我們的最終目標是：基金持有人能夠成為我們公司的忠實客戶，分享我們公司的經營成果，保證基金規模的穩定性。同時建立企業文化，塑造品牌形象，發展潛在客戶。
六、營銷策略：
(一)、產品策略：
針對不同投資者類型推出不同類別的基金，定位和細分市場一個都不能少。
1、產品定位策略
調查顯示，57.5%的人願意選擇投資開放式基金，33.8%的人願意投資封閉式基金。所以我們把我們這次營銷策劃的產品定位為開放式基金。
目前，開放式基金已成為國際基金市場的主流品種，美國、英國、我國香港和台灣的基金市場均有90%以上是開放式基金。相對於封閉式基金，開放式基金在激勵約束機制、流動性、透明度和投資便利程度等方面都具有較大的優勢：
(1)、 市場選擇性強
。 基金業績優良，投資者購買基金的資金流入會導致基金資產增加。而基金如果經營不善，投資者可通過贖回基金的方式撤出資金，導致基金資產減少。由於規模較大的基金的整體運營成本並不比小規模基金的成本高，使得大規模的基金業績更好，願買它的人更多，規模也就更大。這種優勝劣汰的機制對基金管理人形成了直接的激勵約束，充分體現良好的市場選擇;
(2)、 流動性好。
基金管理人必須保持基金資產充分的流動性，以應付可能出現的贖回，而不會集中持有大量難以變現的資產，減少了基金的流動性風險;
(3)、 透明度高。
隨履行必備的信息披露外，開放式基金一般每日公布資產凈值，隨時准確地體現出基金經理在市場上運作、駕馭資金的能力，對於能力、資金、經驗均不足的小投資者有特別的吸引力;
(4)、 便於投資。
投資者可隨時在各銷售場所申購、贖回基金，十分便利。良好的激勵約束機制又促使基金管理人更加註重誠信、聲譽，強調中長期、穩定、績優的投資策略以及優良的客戶服務。 作為一個金融創新品種，開放式基金的推出，能更好地調動投資者的投資熱情，而且銷售渠道包括銀行網路，能夠吸引部分新增儲蓄資金進入證券市場，改善投資者結構，起到穩定和發展市場的作用。
開放式基金營銷的核心可以歸納為五個基本要素：客戶、產品、價格、渠道與促銷。客戶即為開放式基金的購買者;產品指各種開放式基金;價格特指購買和贖回開放式基金時需由基金購買者承擔的各項費用;渠道包括營銷路徑設計、網點設置和中間商選擇等;促銷則包括形象定位、廣告、招商、公共關系、宣傳報導及公益活動等。
用一句話來概括，開放式基金營銷的核心就是要以適當的價格(費率)、適當的促銷方式、通過適當的路徑和網點，適時地把適當的產品及衍生的服務提供給適當的投資者，在滿足顧客需求的同時，使開放市基金的規模逐步擴大，並保持相對穩定
E. 61 闡述怎樣進行銀行理財產品營銷的宏觀環境分析
是宏觀營銷環境分析【人口環境分析】人口是市場的第一要素。人口數量直接決定市場規模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業、居住分布等也對市場格局產生著深刻影響，從而影響著企業的營銷活動。企業應重視對人口環境的研究，密切關注人口特性及其發展動向，及時地調整營銷策略以適應人口環境的變化。1、人口數量分析人口數量是決定市場規模的一個基本要素。如果收入水平不變，人口越多，對食物、衣著、日用品的需要量也越多，市場也就越大。企業營銷首先要關注所在國家或地區的人口數量及其變化，尤其對人們生活必需品的需求內容和數量影響很大。2、人口結構分析（1）年齡結構。不同年齡的消費者對商品和服務的需求是不一樣的。不同年齡結構就形成了具有年齡特色的市場。企業了解不同年齡結構所具有的需求特點，就可以決定企業產品的投向，尋找目標市場。（2）性別結構。性別差異會給人們的消費需求帶來顯著的差別，反映到市場上就會出現男性用品市場和女性用品市場。企業可以針對不同性別的不同需求，生產適銷對路的產品，制定有效的營銷策略，開發更大的市場。（3）教育與職業結構。人口的教育程度與職業不同，對市場需求表現出不同的傾向。隨著高等教育規模的擴大，人口的受教育程度普遍提高，收入水平也逐步增加。企業應關注人們對報刊、書籍、電腦這類商品的需求的變化。（4）家庭結構。家庭是商品購買和消費的基本單位。一個國家或地區的家庭單位的多少以及家庭平均人員的多少，可以直接影響到某些消費品的需求數量。同時，不同類型的家庭往往有不同的消費需求。（5）社會結構。我國絕大部分人口為農業人口，農業人口約占總人口的80％左右。這樣的社會結構要求企業營銷應充分考慮到農村這個大市場。（6）民族結構。我國是一個多民族的國家。民族不同，其文化傳統、生活習性也不相同。具體表現在飲食、居住、服飾、禮儀等方面的消費需求都有自己的風俗習慣。企業營銷要重視民族市場的特點，開發適合民族特性、受其歡迎的商品。3、人口分布分析人口有地理分布上的區別，人口在不同地區密集程度是不同的。各地人口的密度不同，則市場大小不同、消費需求特性不同。當前，我國有一個突出的現象就是農村人口向城市或工礦地區流動，內地人口向沿海經濟開放地區流動。企業營銷應關注這些地區消費需求不僅在量上增加，在消費結構上也一定發生的變化，應該提供更多的適銷對路產品滿足這些流動人口的需求，這是潛力很大的市場。【經濟環境分析】經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素，它包括收入因素、消費支出、產業結構、經濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消費結構對企業營銷活動影響較大。1、消費者收入分析收入因素是構成市場的重要因素，甚至是更為重要的因素。因為市場規模的大小，歸根結底取決於消費者的購買力大小，而消費者的購買力取決於他們收入的多少。企業必須從市場營銷的角度來研究消費者收入，通常從以下四個方面進行分析。（1）國民生產總值。它是衡量一個國家經濟實力與購買力的重要指標。國民生產總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。（2）人均國民收入。這是用國民收入總量除以總人口的比值。這個指標大體反映了一個國家人民生活水平的高低，也在一定程度上決定商品需求的構成。一般來說，人均收入增長，對商品的需求和購買力就大，反之就小。（3）個人可支配收入。指在個人收入中扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業性開支後剩餘的部分，可用於消費或儲蓄的那部分個人收入，它構成實際購買力。個人可支配收入是影響消費者購買生活必需品的決定性因素。（4）個人可任意支配收入。指在個人可支配收入中減去消費者用於購買生活必需品的費用支出(如房租、水電、食物、衣著等項開支)後剩餘的部分。這部分收入是消費需求變化中最活躍的因素，也是企業開展營銷活動時所要考慮的主要對象。這部分收入一般用於購買高檔耐用消費品、娛樂、教育、旅遊等。（5）家庭收入。家庭收入的高低會影響很多產品的市場需求。一般來講，家庭收入高，對消費品需求大，購買力也大；反之，需求小，購買力也小。另外，要注意分析消費者實際收入的變化。注意區分貨幣收入和實際收入。2、消費者支出分析隨著消費者收入的變化，消費者支出會發生相應變化，繼而使一個國家或地區的消費結構也會發生變化。（1）消費結構。德國統計學家恩斯特.恩格爾於1857年發現了消費者收入變化與支出模式，即消費結構變化之間的規律性。（2）恩格爾系數。恩格爾所揭示的這種消費結構的變化通常用恩格爾系數來表示，即：恩格爾系數＝食品支出金額／家庭消費支出總金額恩格爾系數越小，食品支出所佔比重越小，表明生活富裕，生活質量高；恩格爾系數越大，食品支出所佔比重越高，表明生活貧困，生活質量低。恩格爾系數是衡量一個國家、地區、城市、家庭生活水平高低的重要參數。企業從恩格爾系數可以了解目前市場的消費水平，也可以推知今後消費變化的趨勢及對企業營銷活動的影響。3、消費者儲蓄分析消費者的儲蓄行為直接制約著市場消費量購買的大小。當收入一定時，如果儲蓄增多，現實購買量就減少；反之，如果用於儲蓄的收入減少，現實購買量就增加。居民儲蓄傾向是受到利率、物價等因素變化所致。人們儲蓄目的也是不同的，有的是為了養老，有的是為未來的購買而積累，當然儲蓄的最終目的主要也是為了消費。企業應關注居民儲蓄的增減變化，了解居民儲蓄的不同動機，制定相應的營銷策略，獲取更多的商機。4、消費者信貸分析消費者信貸，也稱信用消費，指消費者憑信用先取得商品的使用權，然後按期歸還貸款，完成商品購買的一種方式。信用消費允許人們購買超過自己現實購買力的商品，創造了更多的消費需求。隨著我國商品經濟的日益發達，人們的消費觀念大為改變，信貸消費方式在我國逐步流行起來，值得企業去研究。【政治法律環境分析】法律政治環境是影響企業營銷的重要宏觀環境因素，包括政治環境和法律環境。政治環境引導著企業營銷活動的方向，法律環境則為企業規定經營活動的行為准則。政治與法律相互聯系，共同對企業的市場營銷活動產生影響和發揮作用。1、政治環境分析政治環境是指企業市場營銷活動的外部政治形勢。一個國家的政局穩定與否，會給企業營銷活動帶來重大的影響。如果政局穩定，人民安居樂業，就會給企業營銷造成良好的環境。相反，政局不穩，社會矛盾尖銳，秩序混亂，就會影響經濟發展和市場的穩定。企業在市場營銷中，特別是在對外貿易活動中，一定要考慮東道國政局變動和社會穩定情況可能造成的影響。政治環境對企業營銷活動的影響主要表現為國家政府所制定的方針政策，如人口政策、能源政策、物價政策、財政政策、貨幣政策等，都會對企業營銷活動帶來影響。例如，國家通過降低利率來刺激消費的增長；通過徵收個人收入所得稅調節消費者收入的差異，從而影響人們的購買：通過增加產品稅，對香煙、酒等商品的增稅來抑制人們的消費需求。在國際貿易中，不同的國家也會制定一些相應的政策來干預外國企業在本國的營銷活動。主要措施有：（1）進口限制；（2）稅收政策；（3）價格管制；（4）外匯管制；（5）國有化政策。2、法律環境分析法律環境是指國家或地方政府所頒布的各項法規、法令和條例等，它是企業營銷活動的准則，企業只有依法進行各種營銷活動，才能受到國家法律的有效保護。近年來，為適應經濟體制改革和對外開放的需要，我國陸續制定和頒布了一系列法律法規，例如《中華人民共和國產品質量法》、《企業法》、《經濟合同法》、《涉外經濟合同法》、《商標法》、《專利法》、《廣告法》、《食品衛生法》、《環境保護法》、《反不正當競爭法》、《消費者權益保護法》、《進出口商品檢驗條例》等等。企業的營銷管理者必須熟知有關的法律條文，才能保證企業經營的合法性，運用法律武器來保護企業與消費者的合法權益。對從事國際營銷活動的企業來說，不僅要遵守本國的法律制度，還要了解和遵守國外的法律制度和有關的國際法規、慣例和准則。例如前一段時間歐洲國家規定禁止銷售不帶安全保護裝置的打火機，無疑限制了中國低價打火機的出口市場。日本政府也曾規定，任何外國公司進入日本市場，必須要找一個日本公司同它合夥，以此來限制外國資本的進入。只有了解掌握了這些國家的有關貿易政策，才能制定有效的營銷對策，在國際營銷中爭取主動。【社會文化環境分析】社會文化環境是指在一種社會形態下已經形成價值觀念、宗教信仰、風俗習慣、道德規范等的總和。任何企業都處於一定的社會文化環境中，企業營銷活動必然受到所在社會文化環境的影響和制約。為此，企業應了解和分析社會文化環境，針對不同的文化環境制定不同的營銷策略，組織不同的營銷活動。企業營銷對社會文化環境的研究一般從以下幾個方面入手：1、教育狀況分析受教育程度的高低，影響到消費者對商品功能、款式、包裝和服務要求的差異性。通常文化教育水平高的國家或地區的消費者要求商品包裝典雅華貴、對附加功能也有一定的要求。因此企業營銷開展的市場開發、產品定價和促銷等活動都要考慮到消費者所受教育程度的高低，採取不同的策略。2、宗教信仰分析宗教是構成社會文化的重要因素，宗教對人們消費需求和購買行為的影響很大。不同的宗教有自己獨特的對節日禮儀、商品使用的要求和禁忌。某些宗教組織甚至在教徒購買決策中有決定性的影響。為此，企業可以把影響大的宗教組織作為自己的重要公共關系對象，在營銷活動中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由於矛盾和沖突給企業營銷活動帶來的損失。3、價值觀念分析價值觀念是指人們對社會生活中各種事物的態度和看法。不同文化背景下，人們的價值觀念往往有著很大的差異，消費者對商品的色彩、標識、式樣以及促銷方式都有自己褒貶不同的意見和態度。企業營銷必須根據消費者不同的價值觀念設計產品，提供服務。4、消費習俗分析消費習俗是指人們在長期經濟與社會活動中所形成的一種消費方式與習慣。不同的消費習俗，具有不同的商品要求。研究消費習俗，不但有利於組織好消費用品的生產與銷售，而且有利於正確、主動地引導健康的消費。了解目標市場消費者的禁忌、習慣、避諱等是企業進行市場營銷的重要前提。【自然環境分析】自然環境是指自然界提供給人類各種形式的物質資料，如陽光、空氣、水、森林、土地等。隨著人類社會進步和科學技術發展，世界各國都加速了工業化進程，這一方面創造了豐富的物質財富，滿足了人們日益增長的需求；另一方面，面臨著資源短缺、環境污染等問題。從60年代起，世界各國開始關注經濟發展對自然環境的影響，成立了許多環境保護組織，促使國家政府加強環境保護的立法。這些問題都對企業營銷的挑戰。對營銷管理者來說，應該關注自然環境變化的趨勢，並從中分析企業營銷的機會和威脅，制定相應的對策。1、自然資源日益短缺分析自然資源可分為兩類，一類為可再生資源，如森林、農作物等，這類資源是有限的，可以被再次生產出來，但必須防止過度採伐森林和侵佔耕地。另一類資源是不可再生資源，如石油、煤炭、銀、錫、鈾等，這種資源蘊藏量有限，隨著人類的大量地開采，有的礦產已近處於枯竭的邊緣。自然資源短缺，使許多企業將面臨原材料價格大漲、生產成本大幅度上升的威脅；但另一方面又迫使企業研究更合理地利用資源的方法，開發新的資源和代用品，這些又為企業提供了新的資源和營銷機會。2、環境污染日趨嚴重分析工業化、城鎮化的發展對自然環境造成了很大的影響，尤其是環境污染問題日趨嚴重，許多地區的污染已經嚴重影響到人們的身體健康和自然生態平衡。環境污染問題已引起各國政府和公眾的密切關注，這對企業的發展是一種壓力和約束，要求企業為治理環境污染付出一定的代價，但同時也為企業提供了新的營銷機會，促使企業研究控制污染技術，興建綠色工程，生產綠色產品，開發環保包裝。3、政府幹預不斷加強分析自然資源短缺和環境污染加重的問題，使各國政府加強了對環境保護的干預，頒布了一系列有關環保的政策法規，這將制約一些企業的營銷活動。有些企業由於治理污染需要投資，影響擴大再生產，但企業必須以大局為重，要對社會負責，對子孫後代負責，加強環保意識，在營銷過程中自覺遵守環保法令，擔負起環境保護的社會責任。同時，企業也要制定有效的營銷策略，既要消化環境保護所支付的必要成本，還要在營銷活動中挖掘潛力，保證營銷目標的實現。【科技環境分析】科學技術是社會生產力中最活躍的因素，它影響著人類社會的歷史進程和社會生活的方方面面，對企業營銷活動的影響更是顯而易見。現代科學技術突飛猛進，科技發展對企業營銷活動影響作用表現在以下幾個方面。1、科技發展促進社會經濟結構的調整每一種新技術的發現、推廣都會給有些企業帶來新的市場機會，導致新行業的出現。同時，也會給某些行業、企業造成威脅，使這些行業、企業受到沖擊甚至被淘汰。例如，電腦的運用代替了傳統的打字機，復印機的發明排擠了復寫紙，數碼相機的出現將奪走膠卷的大部分市場等等。2、科技發展促使消費者購買行為的改變隨著多媒體和網路技術的發展，出現了「電視購物」、「網上購物」等新型購買方式。人們還可以在家中通過「網路系統」訂購車票、飛機票、戲票和球票。工商企業也可以利用這種系統進行廣告宣傳、營銷調研和推銷商品。隨著新技術革命的進展，「在家便捷購買、享受服務」的方式還會繼續發展。3、科技發展影響企業營銷組合策略的創新科技發展使新產品不斷涌現，產品壽命周期明顯縮短，要求企業必須關注新產品的開發，加速產品的更新換代。科技發展運用降低了產品成本，使產品價格下降，並能快速掌握價格信息，要求企業及時做好價格調整工作。科技發展促進流通方式的現代化，要求企業採用顧客自我服務和各種直銷方式。科技發展使廣告媒體的多樣化，信息傳播的快速化，市場范圍的廣闊性，促銷方式的靈活性。為此，要求企業不斷分析科技新發展，創新營銷組合策略，適應市場營銷的新變化。4、科技發展促進企業營銷管理的現代化科技發展為企業營銷管理現代化提供了必要的裝備，如電腦、傳真機、電子掃描裝置、光纖通訊等設備的廣泛運用，對改善企業營銷管理，實現現代化起了重要的作用。同時，科技發展對企業營銷管理人員也提出了更高要求，促使其更新觀念，掌握現代化管理理論和方法，不斷提高營銷管理水平。
打字不宜，請採納
F. 銀行理財產品有哪些銷售方式
在銀行理財產品的市場上，各家銀行都十分注重對自己產品品牌的宣傳，如工商銀行的「穩得利」、光大銀行的「陽光理財」、民生銀行的「非凡理財」、招商銀行的「招銀進寶」等，在市場上都有一定的品牌知名度。
根據幣種不同理財產品包括人民幣理財產品和外幣理財產品兩大類。
銀行理財產品
銀行理財產品
1.人民幣理財產品
銀行人民幣理財是指銀行以高信用等級人民幣債券(含國債、金融債、央行票據、其他債券等)的投資收益為保障，面向個人客戶發行，到期向客戶支付本金和收益的低風險理財產品。
收益率高、安全性強是人民幣理財的主要特點。銀行推出的人民幣理財產品，大致可分為兩類。
(1)傳統型產品主要有基金、債券、金融證券等，此類產品風險低，收益確定，一般收益在3%左右。
(2)人民幣結構性存款該類產品與匯率掛鉤，與外幣同類產品從本質上來說沒有多少差異，風險略高於傳統型產品。人民幣理財產品更像是「定期儲蓄」的替代品。例如：交通銀行的「得利寶·深紅3號」以高息和貨幣策略吸引投資人眼光，這一款產品投資期限一年，分為人民幣、澳元、歐元三種貨幣投資選擇，產品收益率與「一籃子貨幣」(巴西、丹麥、挪威、土耳其)對美元的匯率表現掛鉤。如果在投資到期時，「一籃子貨幣」表現不低於期初水平，即使只是持平，人民幣產品就可獲得不少於10%的收益。
2.外幣理財產品
2008年，股票市場大幅波動，「保本增值」已逐漸成為理財新風向。在此背景下，各大銀行紛紛推出外幣理財產品迴避短期股票市場風險。
從銀行外幣理財產品來看，「多國貨幣」、「高息」、「短期」成為最熱門的宣傳詞彙。
(1)光大銀行2008年3月17El推出高收益外幣理財A計劃產品，其中美元一年期固定收益產品，預期年收益率為7.2%；港幣一年期固定收益產品，預期年收益率為6.5%；美元一年期固定收益產品，預期年收益率相比於銀行存款收益很誘人。
(2)荷蘭銀行曾推出「多元貨幣指數」掛鉤結構性存款和「一籃子強勢貨幣」掛鉤結構性存款兩款理財新品。「多元貨幣指數」掛鉤結構性存款，通過跟蹤全球包括澳大利亞、巴西等八個國家的貨幣表現，分享超額回報。
(3)招商銀行推出的「金葵花」安心回報之「匯贏3號」港幣3個月期理財產品，預期年收益率高達5.0%。
(4)光大銀行保本保收益的T計劃理財產品推出以來一直受到市場追捧，已推出的產品期限從八天、一個月、兩個月到四個月不等，預期年收益率分別達到3.3%、5.1%、5.4%和6.2%。
2008年，股票市場的風險讓投資人主動選擇迴避風險，低風險類產品成為理財市場的主流產品。商業銀行在進行低風險類產品投資有豐富經驗，短期、低風險的外幣理財產品銷售非常火爆，不少產品還出現過投資人排隊搶購的情況，未來整個理財產品市場可能進一步出現分化。根據客戶獲取收益方式的不同理財產品分為保證收益理財產品和非保證收益理財產品。
G. 家庭理財產品與策略 小論文 約1300字，求解
基金喚醒理財意識 基金是最適合大眾的投資理財產品。作為一種集合理財產品，基金就是老百姓把錢集中起來委託專家理財。在美國大約半數家庭擁有共同基金。中國的基金業，即使不算1999年開始的封閉式基金，從2001年開始的開放式基金也有5年歷史。然而，基金一直得不到廣大百姓的充分信任。 2006年發生了根本性轉折，因為基金創造了理財神話。這一年，股票型基金和偏股型的混合基金，平均收益率超過100％。最好的個基金一景順長城內需增長年收益增長約180％，為2006年全球最賺錢的基金。 基金成為2006年收益最高的理財產品，對普通百姓產生極大誘惑力。前一年，人們還在津津樂道樓市的巨大收益。到2006年底，人們發現和基金一年翻倍的收益相比，其他理財產品顯得小巫見大巫。於是，基金一下子成為搶手貨，出現排隊爭購的熱潮。2006年，新發基金竟然高達4000億元。進入四季度，更是熱潮洶涌，僅嘉實策略增長一個基金竟然發行了419億元。 發現好機會並不難 我們把眼光放開一點，對這兩年理財市場進行回顧，就會發現兩年裡每年均有一次極大的投資機會。而發現這種機會其實不難，只要有理財意識，只要有理財知識，加上理性判斷，憑常識就能辨別這種機會，然後就看你有沒有勇氣了。 2005年的最大投資機會，是交易所上市交易的債券。這年，大部分股票是下跌的，股票市場非常低迷。但是，這一年裡上證企績指數年漲幅高達24％，國債指數漲幅達14％。漲幅最大的是03三峽債，年漲幅高達36％，02三峽債年漲幅達到30％，03國債三年漲幅達到26％。這樣高的年-收益，對低風險的債券市場來說，幾乎不可思議。 這種高收益來源於市場的恐慌 2004年4月債券出現非理性大跌，幾乎所有債券都跌破了百元面值，低的甚至只有80元左右。要知道，債券到期後可是按100元兌付的，加上利息本來就比儲蓄高，這是多麼好的機會。 2005年債券整整上漲了一年，一些80元的債券，一直上漲到超過100元面值的價格，使得債券成為這 年高收益的理財品種。 2006年理財市場最大的贏家，無疑是基金。在基金中，最大贏家不是開放式基金，而是封閉式基金。開放式基金收益最高的品種年收益約為180％，但是，封閉式基金年漲幅最大的高達264％，大盤封閉式2006年的平均年漲幅大約為150％，高於開放式基金100％的年收益。 封閉式基金的情況與2004年債券市場有著一個共同的特徵——打折，而且打折得更離譜。事實上，封閉式基金2006年之所以成為最大的贏家，有超額收益，一個是基金凈值的增長，一個就是折價率縮小。在2005年底的時候，封閉式基金雖然已經有所上漲，但大盤基金的折價率依然很高，大部分打了六折，價格均在0.6元左右，凈值在1元左右。 封閉式基金般只能持有80％的股票，另外20％是債券和現金。而當肘，大部分基金的倉位大約是70％多些。那麼，當時凈值1元的基令，其中超過0.2元是現金和債券，這部分不管股市如何變化，基本上不會貶值。這樣，如果以0.6元的價格買入，其中至少有0.2元的資產是絕對安全的，等於用0.4元的價格買了0.8元的股票，意味著以市場上的半價買了股票，比自己直接買股票還要合算，而當時的股票價格本身就處於最低的區域。 這樣理性地算算賬，就會發現封閉式基金具有多大的投資價值。於是，就有了2006年基金的巨大漲幅。 常有人抱怨中國缺乏投資理財產品，普通百姓缺少投資渠道，因此，大多數人總是選擇把錢存入銀行。這種抱怨完全不符合事實，假如對投資理財市場了解一番，就會發現2006年各種理財產品之多，實在令人眼花繚亂。 句話，無論你手上擁有人民幣還是美元等外匯，除了存銀行儲蓄，都能找到相應的理財產品進行投資。有些人之所以抱怨理財產品少，實在是對這個市場缺乏了解，也說明很多人缺乏理財意識。 這種情況在2006年底突然發生極大變化，相當多的人理財意識一夜間被喚醒。這一切緣於一個非常大眾化的理財產品——基金。 理財需要學習知識 雖然說發現這種理財良機只要憑常識，但是，如果沒有一點理財知識，那麼，你連這些常識都沒有，依然不會發現這種機會。比如，如果不知道什麼是封閉式基金，不知道什麼是折價率，怎麼可能抓住2006年封閉式基金的難得機遇而且，這種機會即使再來100次，也依然會一再錯過。 所以，光有理財意識還遠遠不夠，學習理財知識是進入市場的必須前提。這使記者想到一個巴菲特的故事。 最近，英國《泰晤士報》的位記者采訪這位「股神」：「在您至今所進行的投資中，哪次的收益最高?」巴菲特想了想，從辦公桌抽屜里拿出一個發黃的筆記本，笑呵呵地說：「就是這個。」記者不信，說 「您在開玩笑吧?」這時，巴菲特嚴肅起來：「不，先生，這是真的。這個筆記本是我小時候用0.5美元買的，現在已成為我最珍貴的財富了。」 記者帶著疑問打開，看看裡面到底有什麼寶貝，才發現上面記錄了他的學習體會、讀書感想、突然閃現的投資想法以及一些生活和投資經歷，其中幾段是這樣的， 7歲那年，我向父親要點零花錢，買一本很好看的漫畫書，父親不給，讓我自己想辦法。於是，我只好像別的孩子那樣去送報或做點別的短工。 從開始上學我就養成了一個習慣，每天放學後，我都要閱讀股票指數和圖表以及《華爾街日報》。讀大學後，我閱讀了能夠接觸到的各種投資和商業類書籍，總共讀了100多本，並把學到的知識應用到實際中，嘗試各種投資方法，力圖找到一套框架體系。犯了很多錯誤，也吸取了許多經驗教訓。 「這真是一筆無窮的財富啊!」記者由衷地贊嘆道。 沃倫·巴菲特稍稍一頓，接著說：「這筆財富已經創造的物質財富以及它本身都在隨時間而不斷地增值，因此，可以說，它是我最成功最漂亮的一次投資了。」 原來，巴菲特所說的最好的投資，是學習、讀書，總結經驗、教訓，充實自己的頭腦，增長自己的學問，培養自己的眼光。巴菲特讀了那麼多投資理財的書，才成為全世界最成功的投資者，那麼，不讀這些書，能夠比巴菲特做得更好嗎? 控制風險切不可忘 誰都想發財，但要獲得理財成功絕不是件容易的事，不學習，對理財知識毫無所知就貿然投資，很可能沒賺到錢，反而賠了錢。更要命的是，這樣的人容易成為騙子的目標。 這幾年，伴隨各種理財產品誕生，騙子的花樣也層出不窮。從「原始股騙 基金喚醒理財意識 基金是最適合大眾的投資理財產品。作為一種集合理財產品，基金就是老百姓把錢集中起來委託專家理財。在美國大約半數家庭擁有共同基金。中國的基金業，即使不算1999年開始的封閉式基金，從2001年開始的開放式基金也有5年歷史。然而，基金一直得不到廣大百姓的充分信任。 2006年發生了根本性轉折，因為基金創造了理財神話。這一年，股票型基金和偏股型的混合基金，平均收益率超過100％。最好的個基金一景順長城內需增長年收益增長約180％，為2006年全球最賺錢的基金。 基金成為2006年收益最高的理財產品，對普通百姓產生極大誘惑力。前一年，人們還在津津樂道樓市的巨大收益。到2006年底，人們發現和基金一年翻倍的收益相比，其他理財產品顯得小巫見大巫。於是，基金一下子成為搶手貨，出現排隊爭購的熱潮。2006年，新發基金竟然高達4000億元。進入四季度，更是熱潮洶涌，僅嘉實策略增長一個基金竟然發行了419億元。 發現好機會並不難 我們把眼光放開一點，對這兩年理財市場進行回顧，就會發現兩年裡每年均有一次極大的投資機會。而發現這種機會其實不難，只要有理財意識，只要有理財知識，加上理性判斷，憑常識就能辨別這種機會，然後就看你有沒有勇氣了。 2005年的最大投資機會，是交易所上市交易的債券。這年，大部分股票是下跌的，股票市場非常低迷。但是，這一年裡上證企績指數年漲幅高達24％，國債指數漲幅達14％。漲幅最大的是03三峽債，年漲幅高達36％，02三峽債年漲幅達到30％，03國債三年漲幅達到26％。這樣高的年-收益，對低風險的債券市場來說，幾乎不可思議。 這種高收益來源於市場的恐慌 2004年4月債券出現非理性大跌，幾乎所有債券都跌破了百元面值，低的甚至只有80元左右。要知道，債券到期後可是按100元兌付的，加上利息本來就比儲蓄高，這是多麼好的機會。 2005年債券整整上漲了一年，一些80元的債券，一直上漲到超過100元面值的價格，使得債券成為這 年高收益的理財品種。 2006年理財市場最大的贏家，無疑是基金。在基金中，最大贏家不是開放式基金，而是封閉式基金。開放式基金收益最高的品種年收益約為180％，但是，封閉式基金年漲幅最大的高達264％，大盤封閉式2006年的平均年漲幅大約為150％，高於開放式基金100％的年收益。 封閉式基金的情況與2004年債券市場有著一個共同的特徵——打折，而且打折得更離譜。事實上，封閉式基金2006年之所以成為最大的贏家，有超額收益，一個是基金凈值的增長，一個就是折價率縮小。在2005年底的時候，封閉式基金雖然已經有所上漲，但大盤基金的折價率依然很高，大部分打了六折，價格均在0.6元左右，凈值在1元左右。 封閉式基金般只能持有80％的股票，另外20％是債券和現金。而當肘，大部分基金的倉位大約是70％多些。那麼，當時凈值1元的基令，其中超過0.2元是現金和債券，這部分不管股市如何變化，基本上不會貶值。這樣，如果以0.6元的價格買入，其中至少有0.2元的資產是絕對安全的，等於用0.4元的價格買了0.8元的股票，意味著以市場上的半價買了股票，比自己直接買股票還要合算，而當時的股票價格本身就處於最低的區域。 這樣理性地算算賬，就會發現封閉式基金具有多大的投資價值。於是，就有了2006年基金的巨大漲幅。 常有人抱怨中國缺乏投資理財產品，普通百姓缺少投資渠道，因此，大多數人總是選擇把錢存入銀行。這種抱怨完全不符合事實，假如對投資理財市場了解一番，就會發現2006年各種理財產品之多，實在令人眼花繚亂。 句話，無論你手上擁有人民幣還是美元等外匯，除了存銀行儲蓄，都能找到相應的理財產品進行投資。有些人之所以抱怨理財產品少，實在是對這個市場缺乏了解，也說明很多人缺乏理財意識。 這種情況在2006年底突然發生極大變化，相當多的人理財意識一夜間被喚醒。這一切緣於一個非常大眾化的理財產品——基金。 理財需要學習知識 雖然說發現這種理財良機只要憑常識，但是，如果沒有一點理財知識，那麼，你連這些常識都沒有，依然不會發現這種機會。比如，如果不知道什麼是封閉式基金，不知道什麼是折價率，怎麼可能抓住2006年封閉式基金的難得機遇而且，這種機會即使再來100次，也依然會一再錯過。 所以，光有理財意識還遠遠不夠，學習理財知識是進入市場的必須前提。這使記者想到一個巴菲特的故事。 最近，英國《泰晤士報》的位記者采訪這位「股神」：「在您至今所進行的投資中，哪次的收益最高?」巴菲特想了想，從辦公桌抽屜里拿出一個發黃的筆記本，笑呵呵地說：「就是這個。」記者不信，說 「您在開玩笑吧?」這時，巴菲特嚴肅起來：「不，先生，這是真的。這個筆記本是我小時候用0.5美元買的，現在已成為我最珍貴的財富了。」 記者帶著疑問打開，看看裡面到底有什麼寶貝，才發現上面記錄了他的學習體會、讀書感想、突然閃現的投資想法以及一些生活和投資經歷，其中幾段是這樣的， 7歲那年，我向父親要點零花錢，買一本很好看的漫畫書，父親不給，讓我自己想辦法。於是，我只好像別的孩子那樣去送報或做點別的短工。 從開始上學我就養成了一個習慣，每天放學後，我都要閱讀股票指數和圖表以及《華爾街日報》。讀大學後，我閱讀了能夠接觸到的各種投資和商業類書籍，總共讀了100多本，並把學到的知識應用到實際中，嘗試各種投資方法，力圖找到一套框架體系。犯了很多錯誤，也吸取了許多經驗教訓。 「這真是一筆無窮的財富啊!」記者由衷地贊嘆道。 沃倫·巴菲特稍稍一頓，接著說：「這筆財富已經創造的物質財富以及它本身都在隨時間而不斷地增值，因此，可以說，它是我最成功最漂亮的一次投資了。」 原來，巴菲特所說的最好的投資，是學習、讀書，總結經驗、教訓，充實自己的頭腦，增長自己的學問，培養自己的眼光。巴菲特讀了那麼多投資理財的書，才成為全世界最成功的投資者，那麼，不讀這些書，能夠比巴菲特做得更好嗎? 控制風險切不可忘 誰都想發財，但要獲得理財成功絕不是件容易的事，不學習，對理財知識毫無所知就貿然投資，很可能沒賺到錢，反而賠了錢。更要命的是，這樣的人容易成為騙子的目標。 這幾年，伴隨各種理財產品誕生，騙子的花樣也層出不窮。從「原始股騙 局」到「簡訊詐騙」、ATM機上銀行卡「調包計」以及各種地下炒金、炒匯、網上金融詐騙，手段多樣，但萬變不離其宗，主要是以高額回報誘騙人們。 比如，最近聽說居然有人打起眼下基金熱銷的主意，聲稱提供種基金，購買100天就可獲得超過100％的收益。這顯然是個騙局，有點理財知識就知道，這種高額回報的承諾斷不可信。「天上不會掉餡餅」是理財的基本道理，試想，如此高的收益率，他為什麼要送給你呢?3個月獲得100％的回報，是驚人的收益率，按這樣的收益率，用不了很長時間就可以成為全球第 富翁。因為巴菲特用了50年才成為全球第二富翁，他的年復合收益率不過是20％。按騙子承諾的，年復合收益率高達1500％，這可能嗎? 投資理財，定要到正規的營業場所。比如買基金，要去銀行、證券公司代銷網點，千萬不要輕信馬路騙子，也不要被某些在豪華辦公樓租個房間的騙子公司所迷惑。 學習理財首先是防範風險，只有控制住了風險，才談得上獲利。經歷了2006年的理財熱潮，我們需要一點冷靜，理財總有大年和小年，暴利總是難以持續的。典型的例子是2006年下半年的期貨市場和黃金市場，收益率就明顯下降了。金屬期貨和黃金市場是這幾年全球最熱的投資市場，漲幅巨大。以倫敦銅為例，2005年上漲約40％，2006年初開始發狂，從2005年底的4400美元漲到4月份的近8800美元，漲幅翻倍。然而，隨後倫敦銅開始下跌，到2006年底在6400美元左右，年漲幅降到45％。黃金市場2005年至2006年5月的大漲，使得很多人眼紅，黃金價格2005年底為517美元，到2006年5月已漲到730美元，漲幅高達66％。有人喊出黃金要到1000美元，很多人沖了進去，投資黃金成為一股熱潮，但隨後黃金價格下跌，去年底在630美元左右，年收益降為43％。 防範風險，永遠是理財的第一課。巴菲特說，投資的第一條原則是不要虧損，第二條原則是牢牢記住第一條。 展望2007年，理財品種會更多。隨著外資銀行的介入，「洋理財」來勢洶洶，銀行理財產品的競爭會更激烈，債券市場也將進八大發展時期，人民幣升值帶來外匯、黃金投資的新課題基金熱看來也將持續；高風險的新產品還有股指期貨 這些理財產品中，有機會也免不了有風險，投資者還需要穩扎穩打，才能把握好勝機。 目前的投資理財產品線，盡管還不能說非常完善，但可以選擇的餘地已經很大。能承受高風險追求高收益的有期貨、股票、權證等等，風險稍低的有黃金、外匯等等。大眾化的理財產品更多了，除了傳統的債券、基金外，新品種有債券的衍生產品——可轉換債券、分離交易可轉換債券，和基金對應的類似產品有券商結合理財產品、信託投資產品，比較接近於銀行儲蓄的低風險理財產品有貨幣基金，以及各銀行推出的大量銀行理財產品。2006年多了個新品種QDll就是由銀行或者基金公司推出的到境外投資的理財產品，既有用人民幣投資的產品，也有用美元等外匯投資的理財產品