理財經理賣基金的技巧

㈠ 基金買賣最主要的技巧與方法

（1）堅持組合投資

所謂的組合投資，通俗來講就是「不要將所有的雞蛋都放在一個籃子里」，這是降低基金投資風險的一個有效方式。現代金融學理論已經證明：組合投資可以有效降低證券市場非系統性風險。但是，需要指出的是，組合投資不是簡單的重復投資，如果投資者不加甄別地重復購買多隻產品，一樣也不能起到降低風險的作用。一個好的基金組合，並不是基金數量越多越好，而是要提升其中基金產品的差異化程度，且數量要適當，才能達到分散風險的目的。

（2）基金定投

無論是主動權益基金，還是被動指數基金投資，基金定投都較為適合缺乏投資經驗或缺乏足夠精力去分析和跟蹤市場的投資者，其意義在於可以通過有紀律的分批購買，一定程度上規避市場波動的風險。基金定投不能幫助我們抄底，但是可以幫助我們均攤購買成本。

（3）要有逆向操作思維

巴菲特有一句投資名言：別人貪婪我恐懼，別人恐懼我貪婪。這句話講的是投資要有逆市場情緒操作的思維。多數人在實際操作過程中是順市場情緒的，這種思維方式本質上是由人性決定的。市場總是在不停的波動，除了組合投資和基金定投外，在市場情緒低迷的時候，適當加大定投扣款金額或者適當提升權益基金倉位；在市場情緒高漲的時候，適當降低權益基金倉位，也是規避基金投資風險的有效方式。

㈡ 基金如何賣出，才能取得利潤最大化

很多人總以為長期投資就是一直放著不管，這是不恰當的，那麼賣基金有什麼辦法能取得利潤最大化？下面分享幾個小技巧。

總之，我們在買入基金公司的基金時候，一定要對該公司的基金經理人進行全面考察，了解他的投資風格，資金規模及排名，投資要找可靠的人，資金才有保障。如果投資不利，損失的是自己的真金白銀。基金公司無論賺與賠，管理費是一分不少的。

㈢ 基金買賣技巧最實用的方法

1.分批止盈法
基金是一個長期持有的資產，特別是一些優質的主動型基金，需要時間讓基金經理操作，投資本質上是賺時間的錢。
對於優質的主動型基金，如果沒有重倉，盡量不要擇時，但在市場點位偏高，倉位達到8成之上時，可以止盈3-4成，回收一部分子彈，等回調時再買入。
好處：能讓資金有效利用，保證下跌回調時，有子彈。壞處：可能會踏空部分行情。
2.技術止盈法
除了主動型基金，基金里還有像軍工、半導體、醫葯這些板塊窄基。
對於這種基金，新手最好不要玩，難度非常大，這類基金想玩好，最基本的是要看K線。
這類窄基的止盈，需要用均線、MACD、波浪來分批賣出，講清楚得成千上萬字，如果有需要，後面再補充。
好處：止盈板塊基金能提升利潤，增加收益。壞處：難度比較大，非專業人員操作困難。
3.收益率止盈法
就是設置收益率達到20%-25%時止盈賣出，之後又進行定投，也叫循環定投。

㈣ 理財經理如何銷售基金

正確處理基金營銷中的兩個關系
開放式基金營銷就是向市場宣傳基金管理公司的投資理念，展現基金管理公司的業績，介紹基金的運作機制等知識，目的在於喚起市場認購基金的慾望，獲得市場資金的信任，培養基金持有人的忠誠度。這是開放式基金不同於封閉式基金的地方，也是開放式基金的挑戰性之所在。開放式基金成功營銷的目標是：基金持有人能夠成為基金管理公司的忠實客戶，不僅分享基金管理公司的經營成果，而且能夠理解基金管理公司暫時的經營困難，保證基金規模的穩定性。目前，開放式基金的營銷應該處理好以下兩個關系：
產品營銷和關系營銷
產品營銷是基於基金產品本身的營銷，通過市場教育來樹立基金管理公司的品牌和營銷策略。基金業是智慧含量很高的行業，不僅包括基金管理公司資產管理的智慧，也包括在市場中的營銷智慧。關系營銷是指延用人脈關系的營銷方式，往往依靠公司以往形成的人際關系或營銷人員親朋好友的社會關系，將保險公司等作為目標客戶。從世界基金發展史及我國基金業產業化發展的方向來看，產品營銷是基金業營銷的必然選擇，關系營銷只能是戰術性的，是產品營銷的補充。
關系營銷能在短時間內實現基金的募集目標，但是，這部分營銷的維護成本比較高，穩定性較差，基金發行結束後的巨額贖回就是例證。

㈤ 理財師怎樣才能講好產品

理財師如何有效提高銷售技巧

在服務客戶的過程中，理財師們難免會遇上「難纏」的客戶，這其中或多或少都和理財師的銷售技巧有點關系。如何提高自己的銷售技巧，來促成訂單成交率呢？接下來這幾點，理財師們一定要花上幾分鍾好好看看！

引起對方興趣

銷售技巧，也可以理解為溝通技巧，通過溝通，讓客戶看到你所推薦的產品價值，成功的幾率就越大。想要客戶看到你的產品價值，首先，你得確保你所介紹的產品是客戶所感興趣的，客戶想了解保險類的產品，你卻要給他介紹股票、基金，最後出現客戶「不買賬」的情況也是理所當然。

降低目的性

有些理財經理言談舉止專業且健談，但總會給客戶帶去不適感。究其根本，理財師在每一次的談話中都帶著極強的目的性，借用各種問題來詢問客戶的真實資產情況，試探客戶是否想買，當客戶稱為自己的目標客戶後，理財師又會極力的推薦產品。剛開始接觸時，客戶可能還沒有察覺到這種極強的目的性，但時間久了，這種目的性一旦被客戶捕捉到了，客戶對你就會產生警惕性，認為你的所有行為都是為了賣出產品。

消除抵觸感

面對陌生人，大家都難免會抵觸、猜疑。但理財師應該明白的是，客戶產生抵觸，並不代表他不需要，而是出於自我保護心理，他對你還不夠了解，自然也就不想被你引導和控制。所以，在和客戶的初次見面中，理財師要善於察言觀色，並把更多的話語權和選擇權交給客戶，讓他們在談話中處於主導地位。

提前做准備

客戶帶有警惕心可以理解，我們應該做的就是消除這種距離感，獲取客戶的信任。在見客戶之前，理財師可以通過前期准備，提前了解客戶，同時還要加深自己對於產品的理解，這其中不僅包括產品的特點還有產品的價值觀。當然，提前做好准備是一方面，臨場反應能力也很重要，這點需要理財師們私下去慢慢培養。

挖掘、滿足客戶需求

在和客戶溝通的過程中，幫助客戶放鬆警惕的同時，還要不忘由淺入深的挖掘客戶需求，他們希望通過理財為自己的資產帶來什麼樣的變化、期限是幾年、風險承受能力又如何，在這一過程中，理財師還應做好客戶引導工作，讓客戶擁有相應的選擇權，最大限度的根據他們的需求去匹配最合適的產品。

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㈥ 基金買入和賣出技巧有哪些

在買入一隻基金後通常需要設置盈利百分比，比如在個人買入後上漲10%就賣掉，否則就繼續持有，在買入基金後還要設置止損點，比如在基金虧損10%可以賣出，這樣可以有效避免給個人造成巨大損失。

在買賣基金時最好堅持長線投資，如果長期持有，以時間換取收益，賺錢是大概率的事情，所以盡量避免追漲殺跌。而且在股市走低但宏觀經濟基本面依然看好的情況下，堅持長線投資才是最佳選擇，這樣的投資者才能笑到最後。

(6)理財經理賣基金的技巧擴展閱讀：

注意事項：

要注意不要片面追買分紅基金。基金分紅是對投資者前期收益的返還，盡量把分紅方式改成紅利再投更為合理。

要注意不以短期漲跌論英雄。以短期漲跌判斷基金優劣顯然不科學，對基金還是要多方面綜合評估長期考察。

要注意靈活選擇穩定省心的定投和實惠簡便的紅利轉投等投資策略。

㈦ 基金買入賣出技巧 注意這幾點就可以

用戶在投資理財時很多人會選擇基金，這時就需要用戶掌握一定的技巧，那麼基金買入賣出技巧有哪些呢？其實投資基金時需要用戶具備相關的知識，只有這樣用戶才能在投資基金時靈活的運用一些技巧。

用戶在投資基金時首先要了解基金類型，因為不同的基金類型投資後面臨的風險是不一樣的，如果用戶想要在投資時獲得較好的收益，這時可以充分考慮自己承擔風險的能力，然後選擇適合自己的基金投資，常見的基金類型有貨幣基金、債券基金、混合基金、股票基金等。

在買入一隻基金後最好設置盈利百分比，達到這個盈利比例後就可以賣出。比如在個人買入後上漲10%就賣掉，否則就繼續持有；在買入基金後還要設置止損點，比如在基金虧損10%可以賣出，這樣可以有效避免給個人造成巨大損失。

如果用戶在投資一隻基金時不能確定它的基金凈值低點，這時前慎可以採用分批加倉的方法買入，比如用戶在買入一隻基金後發現凈值下跌，這時有閑錢時可以繼續加倉，這樣就可以有效攤薄持有成本，後期出現反彈後就可以獲得不錯的收益。如果出現持續下跌，這時最好清倉。

在買賣基金時最好堅持長線投資，如果長期持有，以時間換取收益，賺錢是大概率的事情，所以盡量避免追漲殺跌。而且在股市走低但宏觀經濟基本面依然看好的情況下，堅持長線投資才是最佳選擇，這樣的投資者才能笑到最後。

最後就是用戶在投資基金時一定要選擇潛力大的投資，而且要選擇一些國家重點發展的領域襲悔做，比如半導體、晶元、光伏、鋰電池等，拍衡這主要看基金持有的而股票是不是涉及這方面。

㈧ 基金賣出技巧

1、看行情

關注自己所投基金的一個行業動向。定投是不需要經常看的，一般指我們在賣出的時候，需要關注一下他的動態。根據我們所看到的一些動態，來決定，是不是需要把它賣出。

2、設置止盈點

在買入基金的時候可以設置一個止盈點。止盈點的意思就是說到那個點就拋了。我們很難知道，它的最高點在哪裡，但是如果我們設置了一個止盈點的話，到達那個點賣出。

3、和朋友交流

如果身邊有朋友剛好也買了這支基金，那麼也可以跟對方探討一下，可以詢問一下對方的意見，也可以跟對方一下自己的建議，這樣相互間可以有個了解。有時候自己就是身在其中，看不明白，客觀的話會更好。

4、賣出日期

賣出預期的選擇，盡量避開非工作日。基金公司在雙休或者節假日是不工作的。選擇那個時候賣出，需要等長時間才能成功，所以在工作日的時候直接操作。

5、關注到賬情況

賣出後一般2到3個工作日會到賬。要隨時關注自己的資金賬戶，查看到賬情況。如果不是工作日的話，時間會比較久。

㈨ 理財師銷售時有沒有什麼好的技巧

銷售產品的前提是做好服務

我們都知道，理財經理也有業績考核，他們在幫客戶做財富管理的同時，也是一名銷售者，如何才能高效的賣出自己需要推薦的產品呢？做好服務很重要！

試想一下，如果理財經理在和你沒有一個比較好的溝通之前，一上來就向你推薦產品，你是不是會很反感？他對於你的情況和訴求都不了解，向你推薦的產品肯定也是不適合你的。所以，想要有效的賣出產品，貼心的服務很關鍵，通過必要的服務，讓客戶覺得你是一個專業、信得過的理財經理，遠比你帶著目的去推銷來的好得多。

篩選出若干支精品

理財市場上，無論是基金、保險還是其他品類的理財產品，其種類都是非常多的，對於理財師而言，就要具備一定的敏感度，在眾多的產品中，選出若干支精品產品。

對於理財師而言，金融機構本身就會過濾掉大部分產品，等到了理財師這邊，其需要過濾的產品相較於金融機構面對的產品其實已經少很多了。但在進行品類篩選的這一過程中，理財師還是要具備很強的化繁為簡的能力，在每個品類中精選出三到五支產品即可。

打造自己的爆款

這一點其實可以和上文提到的精品有異曲同工之妙，在眾多的產品中，選擇你自己可能比較好掌握或感興趣的產品類型；比如你對基金類的產品比較感興趣，就可以通過同行分享、前輩講解、書籍等方面的學習，加強自己對這類產品的熟悉度和了解度，將這類產品打造成你的爆款產品，同時打上自己的標簽，讓用戶一看到這些產品第一個想到的就是你，有效提高你的獲客能力。

通過專業加強用戶粘性

眾所周知，非凈值化產品屬於簡單產品，時間久了就會讓客戶產生這樣一種錯覺：唯有高收益才是衡量的唯一標准。對於理財師而言，這樣的用戶是沒有粘性的，久而久之，當這類用戶在你這邊看不到高收益的時候，他們就會慢慢離你而去。

那麼如何才能有效做好用戶粘性工作呢？首先，要通過和用戶的溝通，了解他們的真實情況和實際訴求，並根據他們的訴求去做合理的產品推薦和財富規劃，幫助用戶獲得長期利益而非短期利益，以加強用戶對於你的信任和好感。