㈠ 鳳凰金融P2P
子邊界交叉
鳳凰衛視集團為什麼要跨界互聯網金融？這是我見到張震時問的第一個問題。其實也不難理解。從兩個層面：
首先，互聯網金融的市場還是可以有所作為的。以P2P網貸業務為代表，2014年規模超過2500億，但傳統金融行業擁有的資產都在百億量級。這塊蛋糕在體積上還有很大的空間。雖然市場的爭斗已經很激烈，但是隨著整個盤子變大，新來者還是有機會找到自己的位置。
其次，鳳凰衛視集團依託好的媒體品牌，積累了一批畫像清晰、忠誠度高的用戶，而這些人往往是潛在的金融服務受眾。這群用戶有什麼特點？男性為主，35-50歲之間，經濟條件良好。張震說，「鳳凰集團也在探索除了媒體內容之外，還能為這部分人提供攜姿族什麼樣的增值服務。於是就有了鳳凰財經。」
鳳凰財經是鳳凰衛視集團內部孵化項目。鳳凰衛視和鳳凰新媒體是其股東，但鳳凰財經完全獨立運作。雖然在張震看來，互聯網金融市場仍處於早期階段，但他也承認，如果沒有一些差異化和創新，是不可能進入這個市場的。所以鳳凰金融設置了「一邊是P2P，一邊是眾籌」的雙平台模式。張震表示，這是綜合考慮雙方平台需求後的答案。
在P2P平台借款的企業有哪些需求？最重要的，當然是融資需求。但是企業在經營過程中還是會遇到很多實際問題，比如產品推廣、產品銷售等，於是鳳凰財經想到了眾籌，希望通過眾籌幫助企業做推廣、做市場調研、做預售。投資人方面，一方面可以在投資收益之外獲得更優惠的眾籌權益；另一方面，張震希望通過眾籌增加鳳凰金融平台用戶的粘性和興趣。
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P2P平台「理財」:目前是信息中介，但也想做信用中介。
理財平台上的資產分為兩類：公司貸和個人貸。
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在公司貸(馮寶寶)部分，鳳凰金融類似於積木盒子、有利網、愛投資等P2P平辯弊台：與融資擔保公司合作，擔保公司開發公司債權，負責項目風控，保證本息。張震認為，這是最適合鳳凰財經的模式。對於鳳凰這樣優勢集中在用戶端的平台來說，這種模式可以暫時避免其缺點：不需要線上線下布局，保持較高的風險准備金水平，不與現有金融巨頭發生直接沖突。也可以通過與當地線下金融體系冊者直接對接來實現市場拓展。
在風控方面，鳳凰金融的主要風控集中在合作擔保公司的篩選上，而項目的風控主要以審核擔保公司提交的材料為主，介入不深。目前鳳凰金融對擔保公司的要求很高，需要是國有或上市公司，評級高，經營時間10年以上，對所在地方市場有很深的了解。目前，鳳凰金融已與十餘家擔保公司建立合作，覆蓋20多個城市。
在個貸(豐瑞通)板塊，鳳凰金融也選擇了與金融機構合作獲取債權，由合作機構負責風險控制(線上數據為主，線下盡職調查為輔)。目前唯一的合作夥伴是證大快貸。不過，張震認為，個人借貸將更有可能迅速成長為全國性業務，因此他們也將直接向平台上的個人借款人敞開大門，分期業務也在考慮之中。
所以總的來說，鳳凰金融在P2P業務上非常依賴合作機構，更多扮演的是信息中介的角色。不過，他們也真的萬了
眾籌平台「愛眾籌」:為平台雙方提供增值服務。
愛眾籌是獎勵眾籌，其模式類似於JD.COM眾籌、Crowdfunding.com等主流眾籌平台.目前，JD.COM眾籌已經佔到國內懸賞眾籌市場份額的60%左右。鳳凰財經還有多大空間？張震說：「我們做的是差異化競爭。」
首先，眾籌是和P2P平台對接的。這樣一來，項目資源和投資人資源就可以互通了。在資產端，已經在財富管理方面開展融資項目的企業，可以優先考慮以預售、宣傳、推廣為目的的眾籌服務。其定位是融資企業的增值服務。當然這個增值服務也是要收費的。用戶端，投資了特定企業的用戶可以享受其投資企業的眾籌項目的權益，比如以較低的價格購買產品。
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其次，Ai眾籌推出的項目都是針對鳳凰金融目標用戶的需求進行選擇的。眾籌項目以娛樂產品、汽車、旅遊等類型為主，未來還會推出房地產項目。張震認為，這更符合鳳凰衛視目標用戶的需求。「我們的用戶群與JD.COM完全不同，我們的用戶有直接需求，他們往往對自己的需求有清晰的認識。所以，設計適合他們的眾籌產品，讓他們有吸引力，才是關鍵。」
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鳳凰財經梳理的P2P和眾籌業務之間的邏輯似乎是可行的，但也存在問題：
一方面，鳳凰金融的P2P平台是基於「合作風控」的思路，平台上的資產年化收益幾乎不超過10%，投資周期過長。似乎對投資者吸引力不夠。然而，平台運營數據並沒有反映這一點。鳳凰財經去年12月以來
2 上線以來，貸款額已經累計至 4.3 億，注冊用戶 5 萬，客觀來說，這個數據是比較出色的。也許就像張震所說，鳳凰的用戶在理財上相對穩健、理性，並且對鳳凰這個品牌有較高的忠誠度和信任感，這也是他們的優勢所在。但從長遠發展考慮，金融產品能力、風控能力、復雜交易處理能力等仍然是核心，都需自己建立護城河。
另一方面，眾籌業務的形態還比較初級，如何根據不同類型的企業、不同類型的用戶設計不同類型的權益，這都需要依託市場的檢驗和對用戶的不斷了解。張震坦言，一切都還在探索中，未來還會在眾籌業務上做多種嘗試。
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