① 17家新消費品牌獲得融資；福壽康等品牌獲億元級融資
本周內， 新消費賽道共有17家相關企業獲得融資 。
其中，居家養老護理服務商「福壽康」、全球電商SaaS平台「店小秘」、跨境電商商業解決方案服務商「來贊寶」獲得 數億元級融資；
電子 健康 產品研發商「茶呵」、聚合運力跑腿幫辦平台「閃飛俠」、艾草灸替煙產品研發商「戒上 健康 」、無人零售解決方案提供商「安徽黑米」、數字藝術電商平台「觀宙藝術」、跨境電商運營服務提供商「奧創愛思」、新茶飲直營連鎖品牌「vinvin」、寵物智能用品品牌「鳥語花香」、互聯網售書平台「金普圖書」獲得 千萬級融資 ；
專注銀發人群新零售品牌「和樂春暉」、IP潮玩文創類產品開發商「吾流文化獲得 百萬級融資；
此外，無人機潮玩品牌「星奇世界HISINGY」、母嬰功效護膚品牌「咿兒潤」、化妝品品牌運營與銷售商「縉嘉國際」也獲得了融資，融資金額暫未披露。
近日，上海和樂春暉電子商務有限公司（以下簡稱「和樂春暉」）宣布已於近期獲得數百萬元戰略投資，是公司成立以來的首輪投資，由銀創資本投資。據悉，本輪融資資金將主要用於研發投入和市場推廣等。
據悉，「和樂春暉」成立於2021年12月，聚焦於為50-65歲的銀發人群提供產品和服務，通過整合數字工具系統開發、私域電商運營和適老化商品供應鏈，打造針對銀發人群的消費品牌和新零售平台。
近日，電子 健康 產品研發商「茶呵」宣布完成千萬級天使輪投資，由本心資本投資。
據悉，「茶呵」隸屬於北京郵雁 科技 有限公司，是一家以研發、推廣、管理與一體的全國連鎖品牌。據了解，「茶呵」在北京、深圳均設有辦公室，品牌持續致力於電子 健康 領域發展。
近日，無人機潮玩品牌「星奇世界HISINGY」完成戰略輪融資，本輪由歌爾集團領投，真成投資跟投。
據悉，星奇世界HISINGY隸屬於北京美冠摯友 科技 有限公司，公司旗下有三個品牌，「星奇世界HISINGY」（無人機 娛樂 潮玩）、「星奇實驗室SGLRT」（創客教育）、「TCKFILMS」（特種無人機影視拍攝/產品）。星奇世界的目標，是打造「跨越虛擬與現實的 娛樂 生態」，利用無人機、 游戲 、混合現實、元宇宙等技術元素，打造出未來的 科技 潮玩品牌。
近日，聚合運力跑腿幫辦平台「閃飛俠」完成千萬級A輪融資，由銀江集團獨家投資，本輪融資資金將用於加大產品研發和市場投入，強化大數據技術壁壘打造平台專業屬性，並推動線下市場的擴張。
據悉，閃飛俠是專注於「同城聚合運力+個性化定製」的即時配送平台。平台以大數據賦能配送運力調度，用AI重新定義配送，通過一次性聚合數十家同城運力,智能配置發單偏好、自動接單、自動列印、自動發單、同步騎手位置，打造以大數據驅動的專屬行業解決方案，更快、更省、更便捷，為商戶到家提供訂單、配送、營銷一站式服務引擎。
近日，居家養老護理服務商「福壽康」完成C輪數億元融資，泰合資本擔任獨家財務顧問。本輪融資將用於福壽康創新醫養數字化體系建設，以及全國規模化擴張。
據悉，福壽康開創「護理站+社區托養機構模式」模式，既能服務社區托養機構，又能以托養機構為站點輻射周邊社區，為轄區內的老人提供醫療康復護理的上門服務，形成點面結合的立體式養老服務體系。
全球電商SaaS平台「店小秘」宣布完成1.1億美元D輪融資，本輪融資由紅杉中國、軟銀願景基金2期領投，老股東老虎環球基金、GGV紀源資本、華興資本旗下華興新經濟基金持續跟投。本輪融資後，店小秘將進一步擴大海外團隊，加速國際化戰略布局。
據悉，店小秘是一款為全球電商賣家提供一站式服務的SaaS系統，深度連接了電商平台端、物流端和商家端。通過海量電商交易大數據，提供行業趨勢、優質貨源、資金供應和買家營銷等多維度服務，為全球電商賣家保駕護航。
近日，艾草灸替煙產品研發商「戒上 健康 」完成千萬級A輪投資。此次投資由央企國家電力全資公司中為盛世領投，希達資本、中商資本等跟投，此輪融資將用於新產品的研發和渠道的建設。
據悉，戒上 健康 致力於艾草灸替煙產品的研究、 探索 、挖掘及艾草種植、研發、生產，自主研發艾草系列產品，打造艾草全產業鏈生態。
近日，無人零售解決方案提供商「安徽黑米」完成8000萬人民幣天使輪融資，投資方未披露。
據悉，安徽黑米基於互聯網提供無人售貨、無線充電、共享童車、環保袋發放機等一系列產品製造生產及軟/硬體設計解決方案，旗下品牌黑米智能派樣機擁有六大支撐，包含智能設備支撐、專業軟體系統、商品管理支撐、用戶運營支撐、線上商城支撐、品牌合作支撐。
近日，跨境電商商業解決方案服務商「來贊寶」完成數千萬美元融資，泰合資本擔任獨家財務顧問。這是公司在一年內連續完成的第二輪融資，本輪融資將主要用於新市場拓展，基礎設施建設和服務體系優化。
據悉，來贊寶目標定位是東南亞市場一站式電商綜合服務商。基於電商領域的經驗數據和自有國際倉配體系，來贊寶為出海東南亞的商家提供從供應鏈選品、物流履約、電商運營到本地化營銷等的全鏈條服務。
近日，母嬰功效護膚品牌「咿兒潤 Dr.Skimo」已完成天使輪融資，本輪投資方為復星與寶寶樹共同出資設立的寧波梅山保稅港區鳴星股權投資基金合夥企業（有限合夥）（又稱「寶寶樹復星母嬰產業基金」），由超新星資本擔任本輪獨家財務顧問。
據悉，咿兒潤創立於2018年，主要面向母嬰人群研發功效護膚產品。該公司團隊通過與兒童皮膚科專家、護膚品專業人士研究成分功效、安全性、實驗成分配比以及膚感差異，打造出仿生胎脂的嬰童個護產品。
近日，數字藝術電商平台「觀宙藝術」完成天使輪數千萬元融資。本次投資的投資方為「象騰國際投資集團」。
據悉，觀宙藝術主要從事數字藏品推廣、交易綜合性服務。依託區塊鏈技術並聯合各類IP機構、創作者、數藏服務商，將文博文創作品、藝術品、文物衍生品等數據內容進行鏈上發行，讓創作者和收藏者實現數字藏品的自由流通與收藏。
近日，跨境電商運營服務提供商「奧創愛思」完成5000萬元人民幣的A輪融資，投資方和融資顧問均為聯尚德勝資本。據悉，奧創愛思在小家電，音頻和燈飾領域都取得了重大突破，也打出了諸如TLOG，Debra和HCK等小類目前十品牌。
近日，新茶飲直營連鎖品牌「vinvin」已完成數千萬元天使輪融資，由個人投資者投資。本輪資金將用於產品研發、人才梯隊建設、營銷渠道拓建，以及深度整合資源、提高一體化服務平台效率。
據悉，vinvin成立於2021年年初，其建立初期的核心理念是以商務辦公人群為目標消費群體，並將門店選址定位在各大CBD寫字樓大堂。通過線上線下的粉絲聯動、對消費群體的消費特性與習慣的進一步了解，該品牌創造了vinvin福利官的品牌角色。
近日，寵物智能用品品牌「鳥語花香」完成由中金資本領投，納愛斯集團跟投的數千萬元A輪融資，本輪融資將主要用於產品研發、團隊及供應鏈建設、市場及渠道拓展等方面。
近日，IP潮玩文創類產品開發商「吾流文化」完成首輪融資，投資方為寧波文旅投控股的A股上市公司創源股份，金額數百萬元人民幣。
據悉，吾流文化的業務涵蓋潮流玩具、印刷品、日用品及出版物書籍等，代表產品中《陳情令》系列中國風手辦盲盒。致力於國內S級影視劇IP潮玩文創類產品開發，吾流文化還與育碧、暴雪、網易、等聯合開發IP衍生產品，《魔獸世界》《刺客信條》《暗黑破壞神》等系列潮玩已啟動。
近日，互聯網售書平台「金普圖書」完成2600萬融資。投資方為國微集團。此輪融資將用於開設實體書店、營銷和品牌推廣。
據悉，金普圖書成立於2010年，從互聯網圖書銷售起步，渠道覆蓋各大電商平台，同時涉足圖書出版，目前出版書籍達100餘本。今年下半年，金普圖書將投入實體書店運營，打造書店+活動文化的全新書店模式，前期選址主要為一線城市的大型商場，首店將在今年10月於重慶開業。
近日，化妝品品牌運營與銷售商「縉嘉國際」獲得A輪融資，投資方為華映資本，BDA Partners擔任上海縉嘉的獨家財務顧問。
據悉，縉嘉國際是一家化妝品品牌運營與銷售商，公司主要從事化妝品品牌運營，市場推廣，渠道合作與倉儲、供應鏈管理等，主要包括原裝進口的芳療、 美妝、 女性護理等產品。
② 燒光百億融資後，有人倒閉有人停運，萬億市場養不活一家母嬰電商
撰文/ 《 財經 天下》周刊作者 李丹
編輯/ 陳芳
又一個垂直電商倒下了。
近日，母嬰電商獨角獸蜜芽關停APP的消息一出，令外界震驚不已。至此，許久無人問津的母嬰電商行業，算是徹底以敗局告終了。
蜜芽已是活得較久的母嬰電商平台，這家發展史可以追溯到2011年的企業，在堅持了11年後，還是選擇說再見。對於關停的原因，蜜芽在公告里解釋說，是因為用戶的購物習慣改變了，他們最終做出2022年9月10日停止運營APP的決定。
事實上，過去一兩年蜜芽創始人劉楠的精力早就沒放在電商上，她已經換了賽道，全心全力在做兔頭媽媽，這是一個面向兒童人群的洗護品牌，劉楠將其稱為自己的「二次創業」。
不光蜜芽，在母嬰電商行業掘金失敗的企業還有很多，名單能列成一長串，如貝貝網、辣媽幫、母嬰之家、荷花親子等，這些曾經的資本寵兒無一例外都成了資本棄兒，最終宣告失敗。
從規模層面看，母嬰用品市場規模很大，艾媒咨詢數據顯示，2021年母嬰市場規模達4.8萬億元，為何如此龐大的市場卻養不活一家母嬰電商？
看到「蜜芽APP發布停運公告」上熱搜時，消費者徐霖開始在記憶里搜尋，她記起來，自己2016年左右用過這個母嬰類APP，「這家性價比一般，產品更新也不及時，久而久之就不用了」。
再翻看詞條下面的評論，徐霖發現，大家的反饋都差不多，有同樣感慨「以前一直用來著，一晃都好幾年了」的，有記起「這家創始人還上過《奇葩說》，說比米未市值高」的，也有調侃「直到停運了才知道這家公司」的。
通過這些零零碎碎的評論，大體能夠拼湊出這家曾經站上風口的母嬰電商獨角獸的輪廓。
2017年，劉楠以蜜芽CEO的身份參加了《奇葩說》第四季。在節目里，劉楠講述了自己進入垂直電商領域的契機、競爭和感悟。她說，孩子出生後，她會常常焦慮，會較真地拿出做畢業論文的勁兒去研究各種母嬰產品，甚至給產品的美國官網郵箱寫郵件詢問。之後，她還會把資料整理出來，分享給媽媽們。
慢慢地，劉楠萌生出做母嬰電商的想法，開了家淘寶母嬰店，兩年賣了3000萬。再之後，劉楠又通過北大校友會聯繫上真格基金創始人、天使投資人徐小平，拿到投資，正式做起母嬰電商的生意。彼時，她把公司調性定為進口母嬰電商。
那是2014年前後，正值80、85後一代結婚生子的那幾年。那一批媽媽們有一個特點，消費能力提升，對高端母嬰用品的需求水漲船高。於是，一大批國外的高端母嬰用品品牌順著海淘的路子進入中國，還一度帶動跨境電商創下年均30%以上的增速。劉楠就是瞅准這個市場，准備把蜜芽寶貝（蜜芽的前身）打造成正規軍，一舉代替一直以來海外代購的散兵游勇。
為了打開市場局面，劉楠選擇用簡單粗暴的價格戰。2015年3月，蜜芽挑起了母嬰電商的價格戰。當時，已經完成三輪融資的蜜芽不差錢，硬是把紙尿褲的價格從128元拉低到了50多元。「電商領域只有老大，沒有老二和老三。」時任蜜芽CFO的孫偉說，為了迅速把規模做上去，拿到更大的市場份額，總會有人跳出來打價格戰，蜜芽只是順勢而為。
蜜芽瘋狂燒錢，使得紙尿褲的價格一路走低，從99元，到79元、66元，再到50多元。但效果也顯而易見，蜜芽GMV成倍數增長。價格戰之前，蜜芽每個月的GMV大概是2000多萬，價格戰的那幾個月，GMV做到了5個億。
在那之後，秀完「肌肉」的蜜芽成功拿到了雀巢、亨氏、達能、惠氏、美贊臣、herobaby等國際母嬰品牌的授權。到了2016年，蜜芽已經完成5輪融資，估值接近百億。彼時，春風得意的劉楠在接受采訪時暢想公司5年後的場景。
但在現實世界裡，5年之後，蜜芽不僅關掉了所有線下門店，還即將放棄APP這個陣地。根據蜜芽官網的公告，從2022年9月10日開始，蜜芽將停止APP服務，之後，要購物的會員可以去微信有贊小程序，保留了最後的體面。
（圖/蜜芽官網截圖）
從高處跌落的不僅只有蜜芽，倒在母嬰電商路上的企業名單能列出一長串，荷花親子、辣媽幫、母嬰之家等。但此次蜜芽關停APP，也意味著，當年的母嬰電商三傑（蜜芽、貝貝、寶寶樹）已經悉數敗下陣來。
曾經的貝貝網很風光，「單季度訂單突破一億」、「MAU月活千億」、「天價融資」標簽層出不窮。甚至於，還差一個IPO，貝貝網創始人張良倫就能兌現幾十億身家了。但最終的結局令人唏噓，2021年，數百家供應商圍攻貝貝集團討債的新聞被曝出。據稱，當時貝貝集團旗下的貝店，涉及拖欠1400多家供應商的賬款，總欠款超過1.4億元。
與劉楠的體面不同，張良倫當時跑路了，貝貝集團被傳破產。
做母嬰社區的寶寶樹也不好過，好不容易闖關上市卻慘遭投資人拋棄，股價長期在1港元以下徘徊，總市值只剩7億多港元。投資人不滿意，核心原因還是寶寶樹業績不行，被認定沒有未來。寶寶樹2021年的營收只有2018年的三分之一，僅為2.82億元，凈利潤更是連年虧損，三年共虧掉了13.51億元。
和劉楠一樣，寶寶樹創始人王懷南也換了賽道，開始進行二次創業，這次他不再做兒童生意，徹底改行做起了中老年的生意，賣舒適鞋給中老年人，品牌名叫響午。
大母嬰電商不好過，小母嬰電商更難。某電商圈內人士告訴《 財經 天下》周刊，蜜芽的困境是整個行業的縮影，「身邊那些母嬰電商老闆沒一個不艱難」。
母嬰電商曾經也是個香餑餑。
2014年，互聯網江湖暗潮湧動。阿里巴巴成為美國 歷史 上最大一筆IPO，3Q大戰以騰訊勝訴收尾，美團、餓了么燒錢酣戰，滴滴、快的日均燒錢過億......在時代的映襯下，母嬰電商行業也熱鬧非凡。
當年1月，寶寶樹獲得好未來1.5億元戰略投資，正式拉開行業融資序幕。隨後，辣媽幫、蜜芽寶貝、貝貝網、小荷特賣等母嬰電商網先後宣布融資。2015年年初，貝貝網宣布完成1億美元C輪融資，直接將戰勢推向高潮。
公開資料顯示，2014年到2016年三年間，蜜芽共獲得五輪融資，投資方包括真格基金、紅杉中國、H Capital、網路等，總融資金額近20億元。貝貝網先後拿下今日資本、高瓴資本、IDG資本、高榕資本等共計超23億元融資。網經社數據顯示，2014年到2019年，我國母嬰電商共計融資133.1億元，其中貝貝網和蜜芽拿下了大頭。
（圖/蜜芽官網）
沒想到曾經的資本寵兒，最終卻成了資本棄兒。蜜芽最後一輪融資發生在2016年，六年來再無融資；貝貝網靠社交電商貝店的續命，稍微晚一點，最後一輪融資發生在2019年，但在出事之前也有兩年沒有獲得新融資；辣媽幫的融資紀錄停在了2017年，在今年出事之前，有5年沒有獲得新融資……
2016年年底，有網友匿名表示，蜜芽資金很緊張，再融不到錢就要出大事了。在這條內容下面，有網友附和，公司的資金鏈的確出了問題。在此之後，蜜芽試圖自我造血，但都無濟於事。
蜜芽造血的第一次嘗試是招募城市合夥人，布局線下市場。當時成為蜜芽城市合夥人的方璐告訴《 財經 天下》周刊，根據合同，合夥人要先交90萬元，取得合夥資格，就能用蜜芽的牌子，自行在省內推動線下加盟店。彼時，蜜芽承諾她，公司會上市，到時候給她算乾股。
但事情的走向並不像蜜芽承諾的那樣。方璐回憶，加盟後，她從蜜芽那裡進了數十萬的貨，囤了一堆紙尿褲、驅蚊液等，沒想到卻被坑了，後來蜜芽在自家APP上搞低價促銷，價格比她當時的拿貨價低不少。
「蜜芽這樣做，導致我們線下門店的貨根本賣不出去。」方璐告訴《 財經 天下》周刊，她曾經多次找到劉楠，但對方不聽勸。到最後，她不僅沒有享受到蜜芽的乾股，還損失慘重。
除此之外，2017年9月，蜜芽還推出了plus會員制自救，想走社交電商的路子，吸收新的用戶。根據介紹，蜜芽的會員體系分plus會員、鉑金培訓師和鑽石服務商三個級別，要想升級，必須完成一定數額的業績指標和拉新指標。
具體來說，要想成為鉑金培訓師，需要達到6萬的業績，還得直接邀請至少20個人、間接邀請80個人。當然，完成拉新指標，公司會給予一定的獎勵。當時，不少社交平台上都有「蜜芽會員讓你輕松月入過萬」的「致富經」，公司也屢次被質疑打傳銷擦邊球。這和曾經的貝貝集團何其相似。
2020年7月，有微博大V爆料：內部消息，貝貝集團旗下會員制折扣商城貝店涉嫌傳銷，被湖北荊門市場監管局處以3000萬元罰款。很快，這條微博內容被刪除，但仍有網友截圖保存了下來。而貝貝被質疑的傳銷行為，則是張良倫提出的拉新法子：讓老會員拉新會員進店，給予雙方一定的優惠力度。
無論是蜜芽還是貝貝，其不顧後果的自救、拉新，背後都是自身增長乏力，遭遇資本拋棄的窘迫。
寶寶樹商業合夥人魏小巍曾說，在2015年，行業里有人犯了一些錯誤，比如大促一個月之後還沒發貨，比如深陷假貨風波，原因就是融資後，資本逼著公司不斷做大GMV。只有GMV快速增長才能融到下一輪錢，如此反復。但很顯然，依靠前期的資本和價格補貼，母嬰電商已經觸及了天花板。
根據比達咨詢發布的《2020年中國互聯網母嬰市場研究報告》，2014年，母嬰電商市場規模的增長率達到了111.4%。隨後，從2015年到2020年，該數值逐年降低，從98.5%、38.9%、27.3%、17.2%降到了2020年的8.6%。
零售電商行業專家、百聯咨詢創始人庄帥告訴《 財經 天下》周刊，對於垂直電商而言，只有增速遠遠快於阿里、京東這樣的綜合電商巨頭，才有可能熬下去。
可惜的是，所有垂直電商都沒能做到，奢侈品電商、美妝電商等不僅量比不上綜合電商，增速也比不上，毫無競爭力，最終都以失敗告終，母嬰電商也不例外。
事實上，蜜芽、貝貝們並不是第一批倒下的母嬰電商。其先例是2004年上線的紅孩子。
2004年，這家以電商結合目錄銷售的母嬰用品網站上線。巔峰時期，紅孩子在全國發行了超過百萬份母嬰產品目錄，其銷售額甚至超過了當時當當和亞馬遜之和。與此同時，作為行業標桿，紅孩子也頗受資本垂青，先後引進4輪融資，總額達8000萬美元。
隨後，以2008年為時間節點，紅孩子開始走向衰落。當年，1號店率先開通母嬰頻道，緊接著，亞馬遜、淘寶、京東、當當等大型綜合電商平台先後入局，搶占市場。2017年，虧損嚴重、無力抵抗的紅孩子賣身蘇寧，母嬰電商行業落入冰點。
垂直電商和綜合電商之爭，由來已久，且均以垂直電商戰敗告終，紅孩子、凡客、當當、聚美優品、酒仙網皆如此。庄帥告訴《 財經 天下》周刊，想跑贏綜合電商巨頭，必須保證超高速增長，「頭兩年增速要在1000%到2000%，第三年得保證200%，之後幾年不能低於60%到70%」。
而到了母嬰電商領域，受困於奶粉、紙尿褲等行業標品日益透明且平價化，想要獲得高增長只能打價格戰。
（圖/視覺中國）
孫偉說，即便不打價格戰，按照之前紙尿褲15%的毛利，再刨去履約成本，企業也掙不到錢。這么來看，還不如打價格戰，通過戰略性虧損引流，再通過非標品（嬰兒車、兒童床品等）獲取毛利。
久而久之，母嬰行業又陷入一個新怪圈。用母嬰電商寶貝格子CEO張天天的話來說，母嬰電商不打價格戰是死，打價格戰也是死。各大母嬰電商的銷量全靠燒錢促銷，促銷一停，數據立馬暴跌。
業內人士說，母嬰電商自身沒有造血能力，早期可以靠資本輸血謀求高速發展，但當資本轉頭不再繼續支持後，相當於外部輸血斷了，如果自己又找不到自救的方法，出問題是早晚的事情。
貝貝網投資人、今日資本徐新曾坦然，如果要在行業里混得好，必須同時滿足兩個標准，其一，市場份額要達到兩三成；其二，要領先同行兩倍。這在綜合電商巨頭林立的母嬰行業，顯然不成立。有數據顯示，在母嬰電商市場，阿里、京東的份額加起來常年保持在70%左右。
存量優勢用盡，擺在母嬰電商面前的路似乎只剩下一條：回歸商業本質，到線下去做服務。
孕嬰童全渠道服務商樂友的執行總裁董剛告訴《 財經 天下》周刊，樂友1999年起家於線上，當年，生孩子的幾乎不上網，上網的年輕人又還沒生孩子，不得已，「被逼到了線下」。2014年前後，拿到融資的母嬰電商們開始擠壓線下連鎖店的生存空間，本就具有互聯網基因的樂友又開始自建APP，作為門店的延伸。發展到今天，樂友已經升級為「直營+加盟+全渠道電商」模式的玩家。
「在母嬰領域，純線上的商業模式不再能滿足用戶的全面需求。」董剛坦言。究其原因，母嬰行業的便利性、專業性、安全性都得依託線下門店來完成。
線上加線下，這似乎成了行業共識。以2018年為時間節點，在零售戰火從線上向線下蔓延的大背景下，母嬰電商品牌開始布局線下渠道， 探索 渠道下沉。與此同時，阿里、京東也相繼完成對幾十萬中小母嬰門店的整合。
母嬰電商的終點，是線下還是滅亡？庄帥告訴《 財經 天下》周刊，即便母嬰電商品牌轉而布局線下，也得和不差錢的巨頭正面剛，相比於線上，線下對於資金的要求更高。
庄帥坦言，在電商領域，垂直電商從出現到衰落的腳本，他已經見證了4輪。此次蜜芽關停APP，預示著這一波母嬰電商的集體落幕，其還是沒能逃過垂直電商的宿命。
（文中徐霖、方璐為化名）