陌陌融資故事

『壹』 北京陌陌科技有限公司的公司大事記

2012年8月3日是陌陌產品上線一周年的日子，陌陌當日宣布，用戶數超過1000萬，周活躍用戶接近500萬。
2012年8月23日，阿里戰略投資4000萬美元於陌陌對抗QQ，B輪融資估值2億美金 。
2012年8月25日，陌陌CEO唐岩接受媒體采訪，承認已經完成B輪融資估值1億美金，並且表示陌陌商業模式清晰。
2012年10月6日，陌陌2.0正式上線，推出基於地理位置的群組功能。
2012年12月14日，蘋果公布了App Store2012年度精選榜單，陌陌成為了精選應用TOP20之一。
2013年1月17日，陌陌3.0版本發布。新增了地點留言板以及好友動態等功能。
2013年3月12日，陌陌用戶數突破3000萬。
2013年4月24日，在由艾瑞咨詢舉辦的2012-2013中國移動互聯網應用評選活動上，陌陌獲得中國移動互聯網應用年度最具創新力大獎。13年4月15日，陌陌3.4版本上線。新增附近群組搜索，創建好友間多人對話，微博好友推薦功能。
2013年4月26日，由艾瑞咨詢集團主辦的2013 iResearch Awards金瑞獎揭曉，陌陌獲得中國移動互聯網年度最佳創新力獎。
2013年4月29日，陌陌推出首支平面廣告」我是陌陌分之一」，分別由被《Time》評選為亞洲塗鴉第一人的MC仁、原創女性說唱歌手呆寶靜、獨立攝影師編號223、公益創業家安豬、刺青師大飛、錘子科技設計師Nod Young拍攝。
2013年5月15日，陌陌推出首款視頻宣傳片「我是陌陌分之一」。視頻收錄了五位真實且個性的人物故事，分別由被《Time》評選為亞洲塗鴉第一人的MC仁、原創女性說唱歌手呆寶靜、獨立攝影師編號223、公益創業家安豬、刺青師大飛講述他們的陌陌故事。
2013年6月1日-6月2日，陌陌走進西安草莓音樂節；2013年6月10日-6月11日，陌陌走進武漢草莓音樂節。線上開展「我是陌陌分之一，曬附近群組」的活動，線下通過「搭訕廣場」，藉助陌陌移動應用開展互動活動，搭建了陌陌用戶與大眾溝通的平台。
2013年6月27日，陌陌4.0版本上線。新增了陌陌表情商城及會員服務，並在網路、發消息、留言、設置等多個地方做了一系列優化。
2013年7月8日，陌陌用戶數突破5000萬，群組數突破70萬。
2013年9月17日，陌陌發布Windows Phone 8版。
2014年2月7日，陌陌ceo唐岩宣布用戶突破1億，
北京時間2014年12月11日晚，陌陌在美國納斯達克交易所掛牌上市，交易代碼為「MOMO」。

『貳』 Soul、陌陌和Blued：資本熱情難擋 現實問題難逃

今日財富FortuneToday（ID：FortuneToday-）

文 | 王恩浩

編 | 全 卓

一個月前，向納斯達克遞交上市材料的Soul很快又暫停了上市動作。

《今日財富》發現，目前市場熱度較高的社交公司有主打「陌生人社交」的陌陌、主打「興趣及年輕人」的Soul和在LGBT同性社交的Blued。在Soul暫停IPO之外，陌陌和Blued盡管已上市，但仍難逃股價下跌和市值縮水。

值得注意的是，不同的新社交平台均面臨盈利的難題，或虧損，或增長下滑。

企查查顯示，截至6月28日，國內共有關鍵詞為「社交」的現存企業2003家，其中2011年以來獲得融資的社交類項目共325個，融資金額超過519.35億元。隨著社交市場的發展，賽道也逐漸細分。

陌生人社交賽道上市公司陌陌 科技 （MOMO）於2011年成立，2014年12月在美國納斯達克掛牌上市。

從2011年成立到上市，陌陌三年內完成7輪融資。2011年8月，天使輪由經緯中國和紫色輝創投資250萬美元，彼時估值1000萬美元。隨後一年內，陌陌先後完成經緯中國投資的500萬美元的A輪融資，經緯中國、DST Global、阿里巴巴和普華資本在2012年8月投資2870萬美元的B輪融資。B輪之後，估值1億美元，較天使輪增長了9倍。

上市首日，陌陌股價報收17.02美元/股，市值達31.74億美元。2018年5月，陌陌完成對探探100%股權收購。

Frost & Sullivan報告顯示，全球LGBTQ（性少數群體）人口預計到2023年將增長至5.91億，占總人口的7.4%，2023年全球在線LGBTQ市場規模將達5804億美元，復合年增長率17.3%。Blued（BLCT.NASDAQ）作為一款LGBTQ垂直線上社區，無疑開辟了一條新賽道。

從2013年成立到2020年，Blued共獲7輪融資，包括2013年天翼資本和中路資本投資的300萬人民幣的天使輪，天翼資本、清流資本1000萬人民幣的A輪，DCM資本3000萬美元的B輪、嘉御基金和銀泰資本領投的1億美元的C輪，山水從容1000萬人民幣的戰略投資和鼎暉投資、UG資本1億美元的D輪以及2020年7月的IPO。

據招股書，藍城兄弟傳媒持股比例為37%（持股方為藍城兄弟管理層），順為資本持股為12.3%，鼎暉投資持股為9.4%，天澤金牛持股為7.6%，清流資本持股為5.7%，新程資本持股為5.1%、嘉御資本持股為4.4%。2020年7月8日晚，Blued母公司藍城兄弟正式於納斯達克掛牌上市，發行價16美元/股，成為全球粉紅經濟第一股。

市場上多將Soul也歸入陌生人社交賽道，但接近Soul人士表示，相較傳統離不開上傳真實照片要求的「陌生人社交軟體」的特點，Soul的定位更傾向於「興趣社交」和「年輕人社交」。

傳統的陌生人社交追求高效、目的性較強，多以「左滑右滑」進行好友匹配，而Soul與傳統陌生人社交特點不同的是，軟體不主打以真人照片進行相關選擇和被選擇，Soul用戶需要做一個靈魂測試（性格測試），基於測試及用戶給自己定義的標簽，來做一個大數據的匹配。有用戶表示初期會將Soul作為一個樹洞，後期更傾向於將其看做一個聚合的部落。

當前越來越多平台湧入社交市場，產品同質化逐漸顯現，但截至目前還沒有一個和Soul完全對標的產品，在該方面，Soul無疑在「陌生人社交」賽道外展開了另一賽道。

Soul的CFO Shirly Xue近日公開表示：「我們在 2015 年創業的時候發現，一些年輕人的社交需求其實沒有得到很好的滿足。比如，現在很多社交產品跟現實身份是緊密連接的。這種緊密性給用戶在表達上帶來了挺大壓力。因為大家在生活中可能是一種人設，在工作當中又是另一種人設，這些人設如果跟社交媒體緊密相連，有些表達會有顧慮。去除了表達上、人設上的壓力後，我們發現年輕人非常願意表達。在這層表達欲背後，這些年輕人也非常有創造力，也更在意是不是能從人群中找到認同感。」

5月10日，Soul正式向美國納斯達克交易所遞交上市招股書，隨後6月23日宣布暫停上市。 有消息稱本次Soul暫停上市是由於與社交軟體UkiApp的民事訴訟有關。

事實上，2020年12月30日，上海市普陀區人民法院曾對該案已作出了一審判決，法庭一審認定被告的犯罪行為屬於個人犯罪而非單位犯罪，且涉事員工李某職稱為審核經理，范某為運營人員，與媒體報道中的「合夥人」及「前董事」表述不符。而就市場猜測的Soul暫停上市是因為6月29日與社交UkiApp的民事訴訟有關，《今日財富》發現，該案並未有新的實際後續訴訟進展。

就暫停IPO一事，Soul公告表示「在更新定價區間後得到了非常火爆的市場反饋， 在這一過程中公司也收到了其他資本運作的可能性 ，經過慎重思考，管理層先暫停IPO的定價流程，並且大股東騰訊也支持這一決定，Soul目前運營一切正常。」 但截至7月22日發稿，Soul暫未公布資本層面的戰略。

當前三個賽道目標都對准了Z世代，卻面臨不同的困境。有的賽道平台營收增長，卻增收不增利，難逃虧損；有的賽道平台已實現盈利，卻面臨營利雙下滑的難題。

Soul招股書顯示，公司2020年營收4.98億元，同比2019年的7071萬元，增長率達604.29%。 但增收不增利，虧損也在持續擴大。 2019年凈虧損為3億元，2020年凈虧損同比擴大62.67%至4.88億元。上市進程並未止虧，2021年第一季度，公司凈虧損已達3.83億元。

虧損同樣出現在Blued。 6月10日，Blued母公司全球LGBTQ社區藍城兄弟發布了截至2021年3月31日的第一季度未經審計的財務報告，公司2020年總收入10.3億元，同比增長35.9%；2021年一季度實現2.711億元的營收，較上年同期的2.075億元，增長30.7%，但虧損已達5210萬元，相較2020年虧損的760萬元，幅度同比增加585%。

與Soul和Blued不同的是，搶佔先機的陌陌已實現盈利。6月8日，陌陌發布了2021年一季度財報，報告期內實現凈營收34.706億元，歸屬於陌陌母公司的凈利潤為6.337億元。

但盡管盈利，陌陌卻面臨著營收利潤雙雙下滑的困境。 2020年度陌陌凈營收為150.24億元，同比減少11.7%；凈利潤為21.03億元，同比減少29.21%。2021年第一季度，陌陌凈營收也同比減少3.4%，凈利潤也同比減少14.33%。

數據顯示，陌陌當前不僅月度活躍用戶下滑，且直播營收減少。

2020年12月，陌陌主App月度活躍用戶1.138億，相比2019年年底的1.145億有所下滑。去年Q4，公司直播服務與增值服務付費用戶去重後總數達1280萬（其中包括探探付費用戶380萬），而2019年同期是1380萬。陌陌2020年直播服務營收達23.28億元，較去年同期的33.84億元減少了31.2%。

2018年陌陌收購探探，2021年5月探探創始人兼CEO王宇卸任，不再參與探探的日常運營，由王力暫時兼任探探CEO。對此華泰證券曾表示管理層的變動可能會導致探探的收入面臨擾動。

對Blued而言，收入來源單一是其面臨的難題。招股書顯示，Blued四大主營業務為直播 娛樂 、會員服務、 健康 服務、輔助生殖，其中直播業務是其最大的收入來源。 2018、2019年、2020年Q1，Blued直播收入分別為4.6 億元、6.7 億元、2.17億元，分別占總營收91.3%、88.5%、81.2%。

自成立以來，Blued頻陷質疑。2018年，著名防艾專家、青島大學教授張北川研究指出Blued平台中相當數量的用戶是未成年，並指出相當數量未成年人和青年使用者感染艾滋病與使用Blued軟體結識的性伴有關。

2020年9月，由中央網信辦、工信部、公安部、市場監管總局組成的App專項治理工作組發布通告，通告顯示，Blued未經用戶同意將用戶數據發送至境外伺服器，並在申請打開電話、存儲等可收集個人信息的許可權時，未同步告知用戶其目的。對於上述問題，《今日財富》求證了藍城兄弟，但截至發稿仍未收到相關回復。

值得注意的是，已上市的社交平台仍難逃股價下跌和市值縮水。 截至2021年7月21日，陌陌最新收盤價為13.2美元/股，總市值為27.21億美元，較上市首日市值縮水14.3%。Blued上市首日開盤價為20.45美元/股，較發行價16美元高開28%，但截至7月21日，Blued最新股價僅7.29美元/股，總市值為2.61億美元。

近年來，市場多有聲音認為Soul已「陌陌化」，質疑其雖主打靈魂，卻仍可上傳照片和視頻聊天，與其主打「好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一」的理念沖突。但接近Soul人士表示，Soul對發帖自拍的用戶，系統並不會給其引流，因為官方並不鼓勵這種行為。

『叄』 陌陌、Soul、覓伊，陌生人社交的商業化探索之路

2018年，中國陌生人社交用戶規模就已達到5.92億人。作為移動社交市場的重要細分領域，陌生人社交藉助泛 娛樂 的風口持續發展。

陌生人社交在國內歷經PC互聯網時代的婚戀交友網站，也經歷了移動互聯網時代的基於LBS的陌陌、滑動匹配的探探，到如今主打「心靈社交」的Soul、「視頻匹配」的覓伊，再到最近的「元宇宙」社交新秀，啫喱。

風來了又走，產品理念、形態幾度更迭，但始終未能跑出一家相當體量的公司或產品。

提到陌生人社交軟體，很多人首先想到的肯定就是陌陌。2011年成立至今，陌陌App用十年時間，在互聯網大廠中脫穎而出，創造了創業公司在當時最快的IPO記錄。

但在2018年，月活用戶突破1億大關後，便陷入增長瓶頸。也正是在這一年，陌陌開始推出秀場直播，直播業務就成了其主要營收來源，甚至最高時營收佔比一度超過了80%。第二大營收來源為包括會員付費在內的增值服務業務，但又面臨著用戶增長瓶頸、用戶流失這雙重困境。

這十年來，陌陌也從單一的社交軟體，逐漸演變成社交+ 娛樂 的綜合性平台。

到了最近幾年，打著「靈魂社交」的Soul突然橫空出世，逐漸 躋身成為陌生人社交領域的頭部玩家。雖然Soul的用戶規模與陌陌差距不小，至今也處於燒錢換增長、持續虧損的狀態，但它依然受到了資本的熱捧，其先後獲得來自五源資本、騰訊、元生、DST、GGV等股東的四輪投資。

作為一家持續虧損的創業公司，Soul的現金流也一直都非常緊張。 2020年，Soul在市場營銷上的費用達6.2億元，全年凈虧損4.88億元。去年，僅僅一個Q1，Soul的虧損額就達到了3.83億元。

如果從移動互聯網時代陌生人社交產品的進化而言，LBS（基於位置的服務）是陌生人社交產品的一個拐點。

10年前，微信和米聊的那場時速爭奪戰，也可以印證LBS的重要性。2011年7月份，微信推出「查看附近的人」這一功能，這之後微信的日增用戶數達到驚人的10萬。微信創始人張小龍說到：「 這個功能徹底扭轉了戰局 」。

在社交領域，LBS的出現決定了後來同類產品的進化方向，比如陌陌。就連後來的「社交黑馬」Soul，也開始有意改進這一問題。

在「心靈社交」的產品理念下，更豐富的用戶匹配模型、基於更多維度的推薦演算法，出發點不再只是匹配效率，而是匹配精準度。比如戀愛鈴匹配，也是基於LBS，顯示雙方距離。還有附加道具，同城卡、定位卡等的使用。

2021年6月23日，准備赴美上市的Soul，突然 宣布暫停IPO流程。而這一波折的上市之路的背後，引發了業內人士的各種猜測。

從陌陌的用戶增長瓶頸，到Soul的暫停上市，其實 它們面臨的困境極為相似： 隨著行業發展，產品逐漸陷入同質化，但產品創新的動作較少；內容社區氛圍的打造難度較高，吸引用戶和留住用戶同樣困難；在變現模式上依然依賴直播業務或增值服務，商業化途徑的 探索 緩慢 。

2019年底，陌陌的月活用戶為1.145億。2020年底，陌陌的月度活躍用戶為1.138億。2021年3月，陌陌的月度活躍用戶為1.153億。

通過這最近三年的數據，我們可以發現，陌陌的月 活躍用戶一直徘徊在1億多，面臨著活躍用戶下滑的壓力。就連陌陌CEO王力也曾在接受采訪時提到，陌陌全新的用戶很少，很多都是迴流用戶，大概一半一半。

回過頭來再看看Soul，Soul目前 還處於燒錢換增長的階段，但在這個流量飽和、增長空間有限的社交領域，Soul的壓力其實也不小。在過去幾年，Soul靠大量投放廣告，創造了驚人的用戶增長，但廣告投放也導致營銷成本高企。

根據招股書顯示，2019年，Soul的廣告費用為1.97億元。2020年，Soul的廣告費用為6.02億元。到了2021年第一季度，Soul的廣告費用就達到了4.60億元，並且還在不斷擴大營銷投入。

但問題是， Soul的燒錢效果有限，廣告費用的增速遠遠高於其月活增速。

2020年，Soul的廣告費用同比增長205.58% 。同期，Soul的平均月活躍用戶數為2080萬，較上年增長81%

2021年Q1，Soul的廣告費同比增長784.62%，同期，Soul的平均月活躍用戶數為3320萬，同比增長為109%。

增長空間有限、活躍用戶流失，這是陌陌和Soul目前面臨的痛點。

但面臨這個痛點的，遠遠不止陌陌和Soul，還有主打「視頻匹配」的覓伊App。

覓伊和陌陌一樣，是一款基於LBS的陌生人社交App。雖然沒有和陌陌一樣站在風口上，也沒有像Soul一樣獲得資本融資，但是憑借著視頻匹配的亮點功能，迅速打開了陌生人社交的一片市場。

2020年2月，覓伊在上線不到一個月的時間里，以「視頻匹配」真人交友的定位，首次迎來了百萬用戶。2021年7月，用戶人數超過6000萬。同年8月，登上App Store中國免費榜（婚戀交友）下載量榜top10。

經過數月的發展，覓伊用戶突破了7000萬大關。和往年用戶增長速度相比，覓伊的用戶增長彷彿進入了緩慢期，這組數據也在月活用戶上得到了體現。

2021年11月，覓伊的 月活用戶突破了1500萬，和此前月活用戶的增長速度相比，也開始進入了增長緩慢階段。

這組數據雖然無法與陌陌、Soul等社交大佬相匹敵，但在這4款社交類產品中，作為最年輕的覓伊，依舊在社交類榜單中占據一席之地。

社交軟體都有基於一個維度的用戶匹配：比如陌陌和探探，基於LBS(即地理位置)的顏值社交；Soul，是基於靈魂匹配的匿名社交。

覓伊則是基於視頻匹配的真人社交，根據用戶畫像、興趣愛好、交友標簽、交友資料等信息，幫助符合調性的同類用戶進行快速匹配，以一對一視頻的形式建立 情感 互動。

這種緣分匹配功能，可以幫助用戶快速打破社交堅冰，搭起與異性溝通的橋梁。

雖然覓伊、陌陌、Soul三者之間的匹配功能有所不同，但是都同屬陌生人社交。因此，在一些功能上，三者有相同之處，比如內容建設。

陌陌有動態廣場，覓伊有心情廣場，Soul有瞬間廣場。和微信這類的熟人社交不同的是， 如果我們在朋友圈中，去分享生活的每一個瞬間，就很有可能會被放大情緒。假若有一千個好友，那可能就有五百種誤讀。

但在陌生人社交，不管是陌陌、Soul還是覓伊，這些廣場就給了我們一個「肆無忌憚」的放鬆空間。發布生活日常和感受，及時收到有質量的共鳴 ，恰好也完美貼合了當代年輕人社交模式的真實需求與時代變化。

這些廣場讓志同道合的人， 都能在此得以聚集、交流，讓愛好者有了美好的棲息之所。

陌生人社交產品除了在連接人與人這一層面之外，更應該注重的是如何構建人與平台之間的強關系？前者影響用戶量，後者決定用戶留存，而用戶留存才是商業模式可持續的關鍵。

在陌生人社交平台上，開啟和結束一次交談同樣輕松，用戶的交談大多也是一次性社交，用戶之間難以形成穩定的社交關系。

但是當這些陌生用戶進入熟人階段的時候，也會流向微信、QQ等平台，這種流動是不可逆的。除了這個痛點，近些年陌生人社交平台的社區氛圍也讓人擔憂。

低質量 用戶的污言穢語等不良行為，傷害了其他用戶使用軟體的積極性。如果低質量用戶增多，平台可能陷入一種惡性循環：低質量用戶比例上升，高質量用戶退出，最終導致平台用戶流失嚴重。

因此陌生人社交平台的社區氛圍的構建顯得十分重要，這決定了用戶之間的氛圍。如果平台不能一直給用戶帶來優質體驗，那麼用戶持續使用的意願也會逐漸消失。

於是，陌陌、Soul、覓伊，都開始了社區氛圍建設的管理。

比如Soul，更換頭像需要審核，遇到被騷擾的情況，還有專門的舉報通道。

而覓伊，採取先審後發的措施。 針對內容創作，比如用戶在廣場發布心情動態，先要經過系統初審，然後再由人工專門審核，最後才會出現在心情廣場。用戶上傳頭像、照片、個性簽名、自定義搭訕語等，也要經過審核人員的嚴格審核。

針對被騷擾、辱罵等違反平台規則的情況，可以一鍵點擊舉報，或者在線反饋給人工客服，可以快速得到處理。

陌陌也是一樣，針對涉及色情低俗、辱罵等違反平台規則時，可以點擊舉報，快速得到回復。

除了社區氛圍建設，針對用戶留存，陌陌的做法確實值得Soul和覓伊學習。 陌陌通過影業、 游戲 等布局為平台用戶提供多樣化的 娛樂 場所，可有效維持存量用戶。

當然，平台除了針對用戶留存，還得注重提高商業變現，增加產品營收。

商業化是陌生人社交平台的一大難點！

陌陌此前曾推出5萬一年的「黑鑽會員」，用戶開通會員可以使用「超級喜歡」、「任意修改定位」、「查看消息是否已讀」等功能，而這一定價和設定，被用戶調侃為土豪「線上選妃」必備。

經過 探索 會員付費、廣告多年，陌陌最終走出了「直播 + 增值服務」的變現模式。

Soul遊走於會員付費、增值服務、廣告和電商等變現路徑，在商業化的路上也吃了不少苦頭。

無論是直播，還是增值服務，Soul和陌陌的主要營收來源都很難撐起它們的未來。前面有提到過，成立五年，Soul還在靠燒錢換市場，一直處於虧損狀態，這樣下去，Soul難以長期維持。

而覓伊從上線以來，就開啟了貴族特權、增值服務等商業模式。覓伊的相關負責人表示，廣告是一個可選項，但過多的廣告肯定會進一步傷害用戶體驗。

覓伊的增值服務主要包括虛擬禮物、貴族特權收入。用戶可以通過購買鑽石，享受平台的各種vip服務，包括頭像裝扮，聊天氣泡，進場特效，名片展示，聊天表情包，在私聊時發送虛擬禮物等。

通過陌陌、覓伊、Soul的變現模式來看，都顯得較為單薄，而 探索 更多變現模式，依然是陌陌、覓伊和Soul未來發展的關鍵詞。

相比較陌陌，覓伊和 Soul的諸多嘗試，目前仍聚焦於社交層面。這意味著，其營收只能依靠收取會員費、虛擬禮物等增值服務來驅動。

這便是陌生人社交這門生意麵臨的最大症結，進進出出的一眾產品，他們想方設法想 探索 出一條不同的路徑。後來才發現，很多路都沒有出口，他們很難講出一個能讓投資人、用戶信服的「社交」+生態故事。

究其根本原因，用戶留存難題以及商業模式天然的短板，為陌生人社交打了死結。

陌生人社交，本質上做的是打通強弱關系的生意。而這門生意是否可持續發展，就要涉及到滿足需求、用戶留存、創造價值等多條鏈路。

至少在目前看來，陌生人社交這條路，依舊是任重而道遠！

『肆』 （陌陌）是一個什麼軟體

MOMO是陌陌（NASDAQ：MOMO）推出的一款基於地理位置的移動社交應用，是中國領先的開放式社交平台之一。

在MOMO，你可以通過視頻、文字、語音、圖片來展示自己，基於地理位置發現附近的人，加入附近的群組，建立真實、有效、健康的社交關系。

陌陌公司於2011年成立，2014年12月11日在美國納斯達克交易所掛牌上市（股票交易代碼：MOMO）。陌陌的願景是希望人們通過移動互聯網，發現身邊的美好與新奇，讓人們連接原本該連接的人。2018年5月，陌陌完成對探探100%股權收購。

(4)陌陌融資故事擴展閱讀

陌陌軟體功能：

1、社交模式

根據GPS搜尋和定位你身邊的陌生人和群組，高效快捷的建立聯系，節省溝通的距離成本。

2、免費傳遞

你可以方便通過陌陌免費發送簡訊、語音、照片以及精準的地理位置，與TA進行各種互動。

3、體貼遞送

即時了解信息送達的狀態，「送達、已讀」等提示能讓你及時掌握信息是否被對方看到。

4、個人資料

你可以在資料頁存放八張照片，以及簽名、職業、愛好等等，增進別人對你的了解。

5、場景表情

表情商店提供豐富的表情貼紙，讓聊天不再單調，更加的生動活潑，符合移動社交的聊天習慣。

參考資料來源：陌陌官網-關於陌陌