vc融資計劃書

⑴ 項目融資計劃書怎麼寫

項目融資計劃書怎麼寫？項目融資計劃書包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業商業模式、產品和服務模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務分析、風險分析等內容。下面是我帶來的項目融資計劃書怎麼寫，希望對你有幫助。

項目融資計劃書應包含內容：

一、項目介紹

要用簡練的語言對項目進行描述，即說明貸款目的與用途，項目盈利能力，還款預期等，提高項目可信度。

二、目錄一覽表

（一）經營狀況

1、企業經營狀況介紹

2、市場預測

3、基礎設施介紹

4、市場競爭態勢與對策

5、項目盈利能力預測

6、貸款運用與預期效果

7、總結與說明

（二）財務數據分析

1、資金來源與運用

2、設備清單

3、資產負債表

4、收支平衡分析

5、收入計劃

（1）三年期匯總損益表

（2）第一年按月現金流量表

（3）損益表說明

（三）輔助文件

三、正文（略）

正文部分按「目錄一覽表」組織編寫，但要注意幾個問題：

1、要把企業由小到大的發展經歷概述放在前段，即要突出經營業績，展示各種榮譽，在同行業所處的優勢地位，項目的特點及企業今後發展前景。

2、市場預測編寫

這部分編寫先對整個市場狀況介紹給對方，然後論述本項目在市場中的地位和發展趨勢，作到三符合，一要符合國家產業政策，二要符合技術的領先性和發展趨勢，三要符合可行性和可操作性。

3、市場競爭態勢與對策編寫

如果您是面向全國市場，要把同行業中主要競爭廠家作以對比分析，包括生產規模、產品類別、主要市場分布及市場份額等。

4、貸款使用與預期效果編寫

這部分主要說明資金投向與資金回籠，即借款是用於購買設備、技術、鋪面，還是進行基礎設施建設，還是增加流動資金，擴大經營規模；投資預期效果如何，如何還貸等問題。

5、資金來源

項目資金不可能全部由銀行解決，您必須有一定自有資金投入，借款可申請1/3—1/2，為保證資金安全，您必須有財產低壓或擔保。

6、財務分析

必須由專業人員編寫，不可簡單應付，而卻應有相關的附表。

7、輔助文件

應包括：

（1）項目建議書或可行性研究報告；

（2）政府有關部門批復文件；

（3）技術或專利應有相關證書等文件；

（4）企業資信證明；

（5）營業執照及納稅證明；

（6）其他，如土地證、環保等文件。

撰寫項目融資計劃書誤區

項目初期往往是模糊不清的，通過慎密的創業投資策劃和專業商業計劃書的撰寫，可以使一個完整可行商業計劃躍然紙上，在撰寫商業計劃書時容易引起以下三個誤區。

誤區一：許多創業者在融資的過程中，往往忽略商業計劃書所起的重要作用。而把大量精力和時間放在找關系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因准備不足而錯失良機。

誤區二：商業計劃書簡單化與過度追求包裝。有些人把商業計劃書視同與一般的工作計劃和項目建議書，重視不夠。而有的人則過分追求商業計劃書的包裝，使之水分太多，經不起VC/PE的考察。

誤區三：商業計劃書是寫給VC/PE的。很多人認為商業計劃書寫的好就能拿到風險投資。殊不知商業計劃書並不只是寫給投資商的，也是寫給自己的。

項目融資計劃書主要編制內容

資金規劃：資金即指初次創業的錢從那裡來，應包括個人與他人出資金額比例、項目投資┅等，這會影響整個事業的股份與紅利分配。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該記錄清楚，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。

階段目標：階段目標是指創業後的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標；

財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該說明事業成立後前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的.主要目的，是讓創業者清晰計算利潤，並明了何時能達到收支平衡；

行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪裡；銷售方式及競爭條件在哪裡；主要目的是找出目標市場的定位；

可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失┅等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。

其他：包括創業的動機、股東名冊、預定員工人數、企業組織、管理制度以及未來展望┅等等，這些都是商業計劃書必須明確撰寫的內容。

項目融資計劃書可以幫助很多創業者記錄實現許多創業的構想、內容，能幫助創業者規劃合理成功的藍圖。而整個商業計劃書如果詳實清楚，對創業者或參與創業的夥伴而言，也許能更達成共識、集中力量，能幫助創業者進一步走向成功。

⑵ 投資計劃書範文怎麼寫

投資計劃書範文怎麼寫

投資計劃書範文怎麼寫，步入職場以後，就需要開始寫各種各樣的文章，對於新人來說無疑是一個困難來的，而且也不會寫，我為大家整理好了投資計劃書範文怎麼寫的相關資料，一起來看看吧。

投資計劃書範文怎麼寫1

Ⅰ、標題頁

把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

A、公司名稱

B、注冊年月

C、公司性質

D、公司地址

E、融資負責人姓名

F、職務

G、電話

H、傳真

I、E-mail

J、公司主頁

K、報告機密性密級

L、創業計劃書編號

公司名稱：簽字：日期：

Ⅱ、目錄

初步商業計劃書後，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

Ⅲ、執行摘要

A、計劃書的目的

a、為有意的VC提供信息

b、為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

B、公司概述

a、成立日期

b、從事行業,例如嬰兒產品製造商,鉛筆的分銷商,醫葯服務的供應商

c、公司的合法成立的形式，例如：有限責任公司、股份有限公司、合夥制

d、出資所有權構成

e、我們的主要辦公地點[x]

C、業務

a、描述產品或提供的服務，公司處於[種子,啟動,成長]期、剛[開發了我們的第一個產品,僱用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。

b、在近期[時期],我們公司完成了[x]的銷售額，並且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問題，我們期望完成[x]的銷售額，在[年]完成[x]的稅前利潤。在[下一年]完成[x]稅前利潤。

c、如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如：1、新產品的營銷2、製造或補充設備滿足增長的市場需求，3、增加零售點或採用其他方法完善分銷渠道,4、增強新產品的研發或改進現有產品]

D、產品與服務

a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。[公司]生產下列產品[這里簡短列出產品，主要強調生產線的意義和它能帶來的最高銷售量]

b、當前我們的[產品或服務]處於[導入,成長,成熟]期。我們計劃擴大我們的生產線用於完善我們的[產品或服務]包括[x，y，z]。

c、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特徵有[x，y]。

d、我們的[產品或服務]的獨特性是因為[x，y，或z]。

e、我們的`市場定位優勢是因為我們的[專利,銷售速度,商標名字等]。

E、管理團隊

我們的團隊由下列成員組成[x]男性和[x]女性，他們有[x]年的合作經驗;有銷售[y]年的經驗

有[x]年的產品開發經驗，並且有在[其他方面][x]的經驗。

F、營銷概述

G、競爭環境

a、分析與我們直接競爭的[公司名稱]，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們[產品或服務]的替代品或相關產品。

b、我們產品獨特性是因為如果我們能[x]，或我們有競爭優勢因為我們的[銷售的速度,已建立商標品牌,低成本製造]。

H、資金需求

a、我們尋求[x￥]作為追加投資，用於[]它將使我們能[描述你為什麼需要資金,這機會為什麽鼓舞人心]。

b、[x]年內我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

I、風險與機會

a、我們經營的最大的風險是[市場風險,定價風險,產品風險,管理風險]

b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能[x]

c、我們面前的商業機會對我們非常有意義;如果我們能做到[x]我們就有機會將[市場上的局部優勢，變為整個行業的巨大優勢]。

投資計劃書範文怎麼寫2

一、項目的宗旨與戰略目標深度開發教育及文化產業 ，搶占教育與文化市場；建立起從農村城鎮到中小城市的教育培訓與教育文化產品銷售的市場網路。

二、項目內容成立教育培訓機構； 開發一套兒童英語、數學等培訓的教育與學習新模式；開展對中小學、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數學等輔導，拓展教育培訓市場；編輯、出版、銷售圖書及音像資料；銷售學生文具用品；開發學習軟體。

三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：

1、××教育培訓中心。此名稱需處理與××實業公司的法律關系。

2、新哈佛教育培訓中心（暫定），最後以注冊為准。

四、近半年的主要工作及工作目標

1、20xx年12月至20xx年元月開展以××、××為重點的中小學、幼兒園英語輔導，爭取參加人數為××人。

2、20xx年12月至20xx年3月開展××地區（市）的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。

3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東××與江西××的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。

4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構，並利用中山大學的品牌打開市場。

5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。

五、資源優勢

1、市場優勢：中小城市、城鎮的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。

2、教學質量與模式優勢：組織優秀專家研究新的模式。

3、品牌優勢：依靠中大的品牌，依靠優秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。

4、公關與業務資源優勢：

（1）利用××檢查的行政優勢開展業務（已開展）。

（2）利用××行政主管優勢開展業務（已開展）。

（3）當前已有培訓網路的宣傳作用。

（4）依靠各地中小學的優勢。

六、效益模式〔以××市（地區）×個市縣為模式〕一年的培訓人數為每縣××人（次）， 每人收培訓費為××元，每人銷售圖書××元。收益如下：

1、每人收入培訓費的純收入為××元，每人圖書純收益×元。

2、一個縣的收益為××元××人＝××元。

3、一個地區的收益為××元××人＝××元。

七、支出模式〔以郴州市（地區）11個市縣為模式〕每個學員交培訓費×元， 其承擔的費用為：×%的學校提成，×%的教師酬金，×%的公關費，×%的管理費，共×%，約×元。

八、投資總額與投資方向計劃總投資計劃額為×萬元，先投入×萬元，新需×萬元的投資方向與計劃如下：

1、市場開拓：×萬元（開支如下：先以×個縣為例，之後可以以新增收入滾動開展工作），一個縣的開支如下：

（1）廣告費×元。

（2）宣傳資料×元。

（3）教師及辦公酬金×元。

（4）請人酬金：×元××個月＝×元。

（5）辦公設備×元。

（6）公關費×元。

（7）差旅及辦公開支×元。

（8）資料采購×元。

（9）稅收（未定）。

一個縣的開拓支出為××萬元。

2、教學模式的研究、培訓、開發費×萬元，其中英語×元，數學為×元。

3、掛牌及品牌利用費為×萬元。

4、圖書出版、編輯、印刷費×萬元。

5、不可預見×萬元。

九、出資比例、利潤分配、虧損（略）

十、公司管理與控制（略）

十一、風險風險來源以下因素：

1、法律風險。法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。

2、教學質量失敗。

3、出現學生事故。

4、公關失敗或者腐敗因素。

⑶ 投資計劃書怎麼寫

個叫創業策劃書，不可能讓別人給你寫出來。
給你做幾點指導吧，一般都從下面幾個方面寫的。

1、執行摘要：包括：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等基本情況。（盡量簡明、生動，特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素，一般為2-3頁紙）
1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；
（2）企業主要產品的內容；
（3）企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業的合夥人、投資人是誰；
（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響
2、公司概況：這一部分介紹公司的宗旨和目標、企業文化、公司治理結構、長遠發展規劃和經營策略。應該具體到各部門、崗位職責、甚至成立初期的員工人數。
3、產品或服務：也稱贏利模式，介紹本公司產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹，提供有關的專利、著作權、政府批文、鑒定材料等，這個方面一定要體現出自己產品或服務的核心競爭力。
4、戰略規劃與實施計劃：擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最後的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等
5、市場競爭分析：又稱市場環境分析，在市場競爭部分，重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容（可以利用SWOT分析）。對於市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源於中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計（有條件可以做市場調查）。來研究戰勝對手的方法和策略。
6、市場營銷戰略與策略 ：對目標市場及客戶分類，並針對每個細分的目標市場，列出相應的營銷計劃方案，以確定保持並提高本公司產品或服務的市場佔有率。（對於成立初的企業來說營銷戰略和策略的分析是很有必要的） （與第4點結合
7、管理團隊：對公司的領導階層的重要人物進行詳細介紹，包括他們的職務、工作經驗、能力、專長、受教育的程度等；並簡要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數，大體進行概況分類；確定職務空缺。風險投資家對於人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。
8、財務預測與融資方案：介紹公司目前的營業收入、成本費用、現金流量等，預測5年之後的財務報表情況，計劃好投資退出模式，是公開...上市、股票收購、出售，還是兼並或合並等。（一定要真實、可行性強，切記TVC經驗豐富，並不是傻子）
9、投資收回：又稱風險規避：總結公司的收入來源，預測一段時間內的收入增長情況，這是能否獲得VC支持的關鍵，任何一個商人的目的都在與贏利。
10、附錄：

支持上述信息的材料：管理層簡歷、銷售手冊、產品或服務圖紙等。
通過以上總結，不難看出公司策劃書的重點是：產品（服務）的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實的財務預算、明確的投資回收方式（風險）、精乾的管理隊伍，只有以上五個要點，才能吸引住VC的眼球！

⑷ 如何寫出一份完美的BP(商業計劃書)

•據統計投資人平均每天收到50-100份BP，而只有 5-8份會受到重視

•投資人閱讀每份商業計劃書平均時間為 3分44秒

•商業計劃書平均長度19.2頁，建議不超過 20頁

•商業計劃書撰寫建議 使用PPT （節省投資人時間），核心是把事情交代清楚，而非排版、美術設計等

•創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的， 不建議財務顧問（FA）代為撰寫BP ，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，FA無法取代

• 不要過於以保護自己的idea為由，核心關鍵點不寫 ，投資人會從商業計劃書字里行間中看出創業者的誠心誠意、是否認真、下沒下功夫，商業計劃書是否十分完美不重要，往往是態度最重要，從另外一個角度講，如果你認為你在商業計劃書中把idea寫出來就被抄襲和模仿了，那你的壁壘在哪裡那，投資人如何會投資你？

•最後提醒一句，商業計劃書僅是打開VC/PE的門，進門後的融資還有一系列事情要去做

•驗明正身，你到底是 誰（Who ） ？

•你要 做什麼（what）？  你的產品或服務到底有什麼價值

• 怎麼做（how）？  你是不是有執行能力和成功的把握

•怎麼 賺錢（商業模式） 、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

事---人---錢 3大要點

股權投資大的邏輯：人與事的匹配性

商業計劃的主要框架主要從事（分為內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

以下從如下12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事項。

1、項目定位

項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）

提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為 偽需求或非剛性需求 ，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難的投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）

解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

通過哪些方法與方式的創新與改變（如技術、商業模式等創新）解決目前的市場痛點

確保的你提供的解決方案（產品與服務）是可信服的，真正地解決痛點（而非隔靴撓癢）

4、市場分析（市場容量）

市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

市場驗證：證明你所從事的領域確實存在市場需求，其他公司或競爭對手的數據

市場規模：嚴謹的測算你未來從事的領域的總的市場容量多大（投資機構非常重視是否有 天花板 ）

5、進入策略（如何啟動）

進入策略：項目從無到有，如何啟動？

如何有效的啟動市場，項目從無到有，也就是我們所說的如何從0到0.1或0到1。

例如針對C端市場，起初缺乏資金，可通過2B2C來解決，比直接C斷燒錢更加容易。創業者需要想好進入策略，在融資啟動前也需要做好准備或者能夠啟動行動，讓投資人看到決心與效果。

6、競爭優勢（競爭對手）

競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

競爭對手介紹：對目前的競爭對手詳細介紹對比，以及潛在的競爭對手分析，客觀地去評價競爭對手，不要故意貶低競爭對手。

競爭優勢：項目核心競爭優勢是什麼（別人沒有的或做不到的，如技術、專利、團隊等等）

7、核心團隊（團隊背景）

核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

核心團隊背景：創始人及聯合創始人及核心團隊的履歷，有什麼方面的能力及經驗

團隊分工合理：目前團隊的分工情況，並且有效說明你們團隊的配置適合干這件事情

8、執行現狀（已做的事情）

執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做得事情做個說明

項目推進的計劃：整個項目推進的計劃和里程碑是什麼（明確的時間節點干什麼事情）

已經執行的計劃：目前項目已經做到什麼節點（如已經有產品原型，即將進入批量化）

9、計劃目標（未來前景）

計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

未來計劃不是讓你去假設很多不切實際的事，而是模擬未來可能發生的事，讓未來事情發生時，有更好的對策

計劃是對未來的分析，思考，和對現在的總結

10、商業模式（怎麼賺錢）

商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）

股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）

融資計劃：需要多少錢干這個事情

四、商業計劃書寫完後思路梳理

下圖為投資人對項目的主要考量點，需要在商業計劃書有所涉及及體現。

五、商業計劃書的10大禁忌與建議

1、千萬不要群發，千萬不要抄送所有人群發是最愚蠢的。

2、不要密送群發，你沒有寫抬頭，這是最沒有意義的，最不禮貌的方式

3、不要壓縮包。現在移動辦公，很多手機不支持壓縮包打開的

4、不要大文件、不要太多頁。很多附件下來要很長時間，往往碰到這樣BP我會刪掉，10、20MBBP我就刪掉了

5、不要全部文字敘述，除非是非常有見地，如果沒有干貨的話，人雲亦雲的廢話就不要寫了

6、千萬不要搬運太多市場數據

7、不要發誓。「我一定」這句話千萬不要出現

8、也不要挾持馬雲。說我是下一個什麼什麼阿里巴巴，什麼什麼淘寶，以及某某方面的滴滴打車

9、不要發WORD文檔，它不方便直接展現東西，它更多是編輯

10、不要奇怪的標題，如「給你一個投到下一個阿里巴巴的理由」，千萬不要這樣的題目。正常的抬頭我還是建議第一公司名稱，第二比如移動電商，簡單描述。第三A輪，第四時間就可以。這樣的四塊內容來起標題，擊中率會很高

建議：一份簡要的商業計劃書摘要（1-2頁），先期發給投資人，投資人有興趣再完整的BP

⑸ 給投資人看的商業計劃書 怎麼寫才靠譜

一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？

BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。

BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。

BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。

投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）

商業計劃書的主要框架

商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。

二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事

1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。

2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。

3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。

4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？

6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？

7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情

8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明

9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些

10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡

11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎

12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情